目标与计划管理ppt课件
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你自然会对你 碰到各类选择上做出自己的决定
• 反之，任何事情对你都是顺境，因为任
何事情都是你对 这个目标实现的经验
25
人生目标的
分类
• 健康
• 成长
• 家庭
• 事业
• 人脉
• 财富
• 休闲
26
27
系统
策略 计划 任务 活动
战略与目标（问题：今年公 司战略目标是什么）
战术与策略
方案与计划（每人写出自己 本部门的一个实施计划）
目标 层面 状态 轨迹 成就
27% 没有目标 ---- 社会下层 ---- 认为靠运气 60% 模糊目标 ---- 计划模糊 ---- 行为模糊 10% 短期目标 ---- 步步高升 ---- 一定程度 3% 远期目标 ---- 行业领袖 ---- 视觉化，行为化
7
设定目标就是在鸿沟上搭桥梁 设订目标就是理想与现实的桥梁
按季节 开展促销 活动
所有店五一、国 庆均开展促销，B 级店增加端午与 中秋促销
…… ……
……
负责人 ×× ×× ×× ××
预源计资 ××，
000 ××，
000 ××，
000 ××，
000
执行时间 1～20200×0×-2--4-
30 ……
…… ……
30
“**店国庆促销活动”计划（编号：LXJJ-M03）任务分解表
13
人生目标的四条成功法则
目标的明确，清晰，具体(写下一个 目标)
• 想赚钱
• 想买房
• 越具体，清晰，明确做事情你
的工作的
14
人生目标的成功法则（一）
有期限
• 3年后赚100万
• 思考一个盲点——3年，5年，10年都叫
3年后
• 清晰具体
• 2016年1月1日
15
人生目标的成功法则（二）
数据可量化
任务与事项：由有一定关联 的一个个事件构成。
活动与事件：何人什么时间 节点干哪件事。
28
战略
策略 计划 任务 活动
五年内成为软体家具销售第一（销售额25亿）
第一年华南市场占有率由20%扩大为30% 第一年华东市场占有率由10%扩大为16%
1、提高产品终端覆盖率 2、提升经销商满意度 3、按季节开展促销活动 4、改进产品外观及附件配件优化 5、降低零售价格
1、实现生存 2、实现价值 实3、现实生现存自分我解： 1、完成学业 2、找到工 作 3、稳定收入 4、结婚成 结家婚成家： 1、取得异性好感；2、建立 恋爱关系；3、成为订婚关系； 4、建立家庭
取得异性好感： 1、送花（礼物）；2、吃晚 餐；3、看电影；4、散步；5、 逛街；6、旅游
6
哈佛调查：
目标与 计划管
理
1
ห้องสมุดไป่ตู้
起点不重要，重要是的我们要去哪里。 你知道自己身在何处，但如果你不知道要往哪里走， 没有明确的奋斗目标，就会有力没处用，原地打转，
或者四处乱撞，费力、费时又不能成就事业。
2
•人生的成功的标准？
•达成目标
3
4
5
（问题：您的人生职业目标是什么？）
系统
策略 计划 任务 活动
人生战略目标：幸福。
谈，由各促销员引导进入VIP洽谈室
……
29
2012年华南市场占有率由20%扩大为30%工作计划集
项号目编 项称目名
项目目标
LXJJM01 LXJJM02 LXJJM03
提高产 品终端覆 盖率
“红星美凯龙” 卖场A级店由3家 扩至5家，B级店 由5家扩至8家
提升经 销商满意 度
经销商满意度由 60%提升至80%
21
设立目标的好处（一）
清晰的知道你做当下 这件 事的目的
22
设立目标的好处（二）
帮助你做出最好的决 定
• 面临两难的选择时，依据自己设立的目标
准确的帮你做出选择
23
设立目标的好处（三）
不断提醒自己努力去 实现
24
举例：
• 没有目标的船，任何方向的风对这艘船来
讲都是逆风
• 人生也是一样，当人设立了自己的目标，
• 需要人员具备足够的能力
• 区域市场做前期的铺垫
• 分公司手续的办理
19
只要你现在做的是对的，每一步的连 接都会达成良好的结果，就可以连续 性的在为你的目标而付出，每一点点 都能达成的话，这就是最大的收获和 快乐。
20
•为什么社会上很多人没有制定目
标？
•提示：你的下属是否有目标？
你是否帮助下属制定过 目标？
任号务编 任称务名 任标务目
关动键活
负责人
项目资源需求 任务期起止日 特殊资源需求
M03-01
制订 销计划
促 390月前5通日 审批
1过7：标促与 预算
销 费
目 用
李文
M03-02
与销售 终端商洽
M03-03
采购 销品
促
M03-04
现场促 销实施
M03-05
评估促 销结果
9.1—9.5
营销经理9月4 日监张初雨审9，月营5销日总审 批。
• 赚100万算不算清晰？
• 一年的还是几年？
• 像绘制自己的梦想蓝图一样所有的奇迹
都是人类梦想的
结果
16
人生目标的成功法则（三）
可以达成的
• 有些时候人们设立目标会很难达成——1个月
内达成10 个盈利的区域分公司
• 举例 套圈 • 1.放在眼前的太容易 2.放在5米以外又太远 • 两种情况都会让自己觉得目标会没有一定的挑
国庆期间**促销活动项目 1、制订促销计划 2、与销售终端商洽 3、采购促销品 4、现场促销实施 5、评估促销结果
任务列表
现场促销具体事项（活动）
1、张生在9月30日12：00前完成拱门；
2、李生在9月30日16：00前完成DM单
派送1000张；
3、王生在促销期间（10月1日至3日）
负责采购金额在3万元以上的业务洽
17
人生目标的成功法则（四）
在过程中可以拥有的
• 我们很多人在过程中都不快乐 • 要赚100万，目标兴奋点是100万，当没有
做好100万的时候一直都是不快乐
• 智慧性设定目标
18
智慧性设定目标的原则
• 时时刻刻需要和可以达成的
• 我们来做一个目标推理：
• 开分公司是不是首先需要盈利模式足够
好啊？
愿望 梦想
设定目标
现 实
8
问题：
达成目标的意 义是什么？
9
成满就足现感实：需求
自我价值的实 现
10
目标（自我与下属） 理清
愿景法 我是谁 我在哪里 我要到哪里去
11
实现目标没有几条捷径可以走 不经历风雨怎能见彩虹，实现目标的过程是充满挑战的，
只要心态积极、坚持不懈，就一定能达成。
12
目标要不断校正 向目标挺进的路上，会出现走到岔路上去的情况， 要规避风险、少走弯路，就要不断校正目标，同时进行总结。
备注： 总体项目费用预算：
申请人： 部 门：
审 批 人： 审批日期：
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目标管理流程
制定公司总体目标 各部门分解主要目标 各部门制定具体目标
• 反之，任何事情对你都是顺境，因为任
何事情都是你对 这个目标实现的经验
25
人生目标的
分类
• 健康
• 成长
• 家庭
• 事业
• 人脉
• 财富
• 休闲
26
27
系统
策略 计划 任务 活动
战略与目标（问题：今年公 司战略目标是什么）
战术与策略
方案与计划（每人写出自己 本部门的一个实施计划）
目标 层面 状态 轨迹 成就
27% 没有目标 ---- 社会下层 ---- 认为靠运气 60% 模糊目标 ---- 计划模糊 ---- 行为模糊 10% 短期目标 ---- 步步高升 ---- 一定程度 3% 远期目标 ---- 行业领袖 ---- 视觉化，行为化
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设定目标就是在鸿沟上搭桥梁 设订目标就是理想与现实的桥梁
按季节 开展促销 活动
所有店五一、国 庆均开展促销，B 级店增加端午与 中秋促销
…… ……
……
负责人 ×× ×× ×× ××
预源计资 ××，
000 ××，
000 ××，
000 ××，
000
执行时间 1～20200×0×-2--4-
30 ……
…… ……
30
“**店国庆促销活动”计划（编号：LXJJ-M03）任务分解表
13
人生目标的四条成功法则
目标的明确，清晰，具体(写下一个 目标)
• 想赚钱
• 想买房
• 越具体，清晰，明确做事情你
的工作的
14
人生目标的成功法则（一）
有期限
• 3年后赚100万
• 思考一个盲点——3年，5年，10年都叫
3年后
• 清晰具体
• 2016年1月1日
15
人生目标的成功法则（二）
数据可量化
任务与事项：由有一定关联 的一个个事件构成。
活动与事件：何人什么时间 节点干哪件事。
28
战略
策略 计划 任务 活动
五年内成为软体家具销售第一（销售额25亿）
第一年华南市场占有率由20%扩大为30% 第一年华东市场占有率由10%扩大为16%
1、提高产品终端覆盖率 2、提升经销商满意度 3、按季节开展促销活动 4、改进产品外观及附件配件优化 5、降低零售价格
1、实现生存 2、实现价值 实3、现实生现存自分我解： 1、完成学业 2、找到工 作 3、稳定收入 4、结婚成 结家婚成家： 1、取得异性好感；2、建立 恋爱关系；3、成为订婚关系； 4、建立家庭
取得异性好感： 1、送花（礼物）；2、吃晚 餐；3、看电影；4、散步；5、 逛街；6、旅游
6
哈佛调查：
目标与 计划管
理
1
ห้องสมุดไป่ตู้
起点不重要，重要是的我们要去哪里。 你知道自己身在何处，但如果你不知道要往哪里走， 没有明确的奋斗目标，就会有力没处用，原地打转，
或者四处乱撞，费力、费时又不能成就事业。
2
•人生的成功的标准？
•达成目标
3
4
5
（问题：您的人生职业目标是什么？）
系统
策略 计划 任务 活动
人生战略目标：幸福。
谈，由各促销员引导进入VIP洽谈室
……
29
2012年华南市场占有率由20%扩大为30%工作计划集
项号目编 项称目名
项目目标
LXJJM01 LXJJM02 LXJJM03
提高产 品终端覆 盖率
“红星美凯龙” 卖场A级店由3家 扩至5家，B级店 由5家扩至8家
提升经 销商满意 度
经销商满意度由 60%提升至80%
21
设立目标的好处（一）
清晰的知道你做当下 这件 事的目的
22
设立目标的好处（二）
帮助你做出最好的决 定
• 面临两难的选择时，依据自己设立的目标
准确的帮你做出选择
23
设立目标的好处（三）
不断提醒自己努力去 实现
24
举例：
• 没有目标的船，任何方向的风对这艘船来
讲都是逆风
• 人生也是一样，当人设立了自己的目标，
• 需要人员具备足够的能力
• 区域市场做前期的铺垫
• 分公司手续的办理
19
只要你现在做的是对的，每一步的连 接都会达成良好的结果，就可以连续 性的在为你的目标而付出，每一点点 都能达成的话，这就是最大的收获和 快乐。
20
•为什么社会上很多人没有制定目
标？
•提示：你的下属是否有目标？
你是否帮助下属制定过 目标？
任号务编 任称务名 任标务目
关动键活
负责人
项目资源需求 任务期起止日 特殊资源需求
M03-01
制订 销计划
促 390月前5通日 审批
1过7：标促与 预算
销 费
目 用
李文
M03-02
与销售 终端商洽
M03-03
采购 销品
促
M03-04
现场促 销实施
M03-05
评估促 销结果
9.1—9.5
营销经理9月4 日监张初雨审9，月营5销日总审 批。
• 赚100万算不算清晰？
• 一年的还是几年？
• 像绘制自己的梦想蓝图一样所有的奇迹
都是人类梦想的
结果
16
人生目标的成功法则（三）
可以达成的
• 有些时候人们设立目标会很难达成——1个月
内达成10 个盈利的区域分公司
• 举例 套圈 • 1.放在眼前的太容易 2.放在5米以外又太远 • 两种情况都会让自己觉得目标会没有一定的挑
国庆期间**促销活动项目 1、制订促销计划 2、与销售终端商洽 3、采购促销品 4、现场促销实施 5、评估促销结果
任务列表
现场促销具体事项（活动）
1、张生在9月30日12：00前完成拱门；
2、李生在9月30日16：00前完成DM单
派送1000张；
3、王生在促销期间（10月1日至3日）
负责采购金额在3万元以上的业务洽
17
人生目标的成功法则（四）
在过程中可以拥有的
• 我们很多人在过程中都不快乐 • 要赚100万，目标兴奋点是100万，当没有
做好100万的时候一直都是不快乐
• 智慧性设定目标
18
智慧性设定目标的原则
• 时时刻刻需要和可以达成的
• 我们来做一个目标推理：
• 开分公司是不是首先需要盈利模式足够
好啊？
愿望 梦想
设定目标
现 实
8
问题：
达成目标的意 义是什么？
9
成满就足现感实：需求
自我价值的实 现
10
目标（自我与下属） 理清
愿景法 我是谁 我在哪里 我要到哪里去
11
实现目标没有几条捷径可以走 不经历风雨怎能见彩虹，实现目标的过程是充满挑战的，
只要心态积极、坚持不懈，就一定能达成。
12
目标要不断校正 向目标挺进的路上，会出现走到岔路上去的情况， 要规避风险、少走弯路，就要不断校正目标，同时进行总结。
备注： 总体项目费用预算：
申请人： 部 门：
审 批 人： 审批日期：
31
目标管理流程
制定公司总体目标 各部门分解主要目标 各部门制定具体目标