11种贸易术语责任、风险、费用划分一览表.pptx
202411种贸易术语PPT大纲
11种贸易术语PPT大纲•贸易术语概述•FOB（装运港船上交货）•CIF（成本加保险费加运费）•EXW（工厂交货）•DDP（完税后交货）•FAS（船边交货）•DAP（目的地交货）•CFR（成本加运费）•CIP（运费和保险费付至）•DAT（运输终端交货）•贸易术语选用策略贸易术语概述01贸易术语定义与重要性贸易术语定义贸易术语是在国际贸易中，为了简化交易过程、明确交易双方责任和义务而制定的一系列标准化用语。
贸易术语重要性使用贸易术语可以减少误解和纠纷，提高交易效率，降低交易成本，促进国际贸易的顺利进行。
国际贸易中常用术语FOB（Free On Board）装运港船上交货，卖方负责将货物装上买方指定的船只，并承担装船前的风险和费用。
CIF（Cost, Insurance …成本、保险加运费，卖方负责将货物运至目的港，并承担运费和保险费用。
DDP（Delivered Duty P…完税后交货，卖方负责将货物运至买方指定的目的地，并承担所有税费和关税。
EXW（Ex Works）工厂交货，卖方在其所在地或其他指定地点将货物交给买方，买方承担所有风险和费用。
在使用贸易术语时，必须明确其含义和适用范围，避免产生误解和纠纷。
明确术语含义不同的贸易术语对应着不同的风险和责任划分，要根据实际情况选择合适的术语。
注意术语风险国际贸易中有很多惯例和规则与贸易术语相关，要了解并遵守这些规则，以确保交易的合法性和有效性。
了解国际贸易惯例在签订合同时，要将所选用的贸易术语写入合同条款中，并明确双方的权利和义务。
注意合同条款术语使用注意事项FOB （装运港船上交货）02FOB术语下，卖方负责将货物装上买方指定的船只，并承担货物装船前的所有风险和费用。
FOB价格通常包括货物的成本、装船费用和保险费用，但不包括运费和目的港的卸货费用。
FOB是国际贸易中常用的贸易术语之一，意为装运港船上交货。
FOB基本概念及特点买卖双方责任与义务划分卖方责任提供符合合同规定的货物；办理出口手续；承担装船前的风险和费用；在约定日期或期限内将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。
11种贸易术语对照表
性质贸易术语英文名称中文名称交货地点风险界限出口报关运输保险进口报关交货性质运输方式
待运EXW Ex Works
工厂交货
（指定地点）
卖方工厂/仓库工厂货交买方买方买方买方买方实际任何
装运FCA Free Carrier
货交承运人
（指定交货地点）
承运人所在地货交承运人卖方买方买方买方象征任何FAS Free Alongside Ship船边交货装运港船边装运港船边卖方买方买方买方象征水上FOB Free on Board船上交货装运港船上货物装上船卖方买方买方买方象征水上CFR Cost and Freight
成本加运费
（FOB+运费）
装运港船上货物装上船卖方卖方买方买方象征水上CPT Carriage Paid To运费付至承运人所在地货交承运人卖方卖方买方买方象征任何CIF
Cost Insurance and
Freight
成本加保险费、运费
（FOB+保险+运费）
装运港船上货物装上船卖方卖方卖方买方象征水上CIP
Carriage and
Insurance Paid To
运费保险费付至
（FOB+保险+运费）
承运人所在地货交承运人卖方卖方卖方买方象征任何
到达DAP Delivered At Place目的地交货指定目的地（买方卸货）目的地货交买方卖方卖方买方买方实际任何DAT
Delivered At
Terminal
运输终端交货指定目的地（卖方卸货）目的地货交买方卖方卖方卖方买方实际任何DDP Delivered Duty Paid完税后交货指定目的地目的地货交买方卖方卖方买方卖方实际任何。
11种贸易术语对比表
运费付至
国内约定地点
D 组
到 达 术 语
进 口 国
DAT DAP DDP
运费，保费付至 国内约定地点 and freihgt delivered at 目的地 运输终端交货 terminal 运输终端 delivered 目的地交货 指定目的地 at place delivered 完税后交货 指定目的地 duty paid
11种贸易术语对比表
组别 组别性质 交货 国别 E组 F 组 启运术语
（主运费未付）
术语 英文 EXW EX WORKS
定义 中文 工厂交货 货交承运人 船上交货 船边交货
交货地点
商品产地，所在地，工厂
出 口 国 出 口 国
FCA FOB FAS CFR CIF CPT CIP
free carrier
组别组别性质交货术语定义交货地点风险转移点付主运费方付保险费方出口报关进口报关交货性质国别英文中文启运术语exwexworks工厂交货商品产地所在地工厂买方处置货物后买方买方买方买方实际交货fcafreecarrier货交承运人国内约定地点货交第一承运人买方买方卖方买方象征性交货fobfree船上交货装运港船上交货装运港船上交货买方买方卖方买方象征性交货fasfreealongside船边交货装运港船边交货装运港船边交货买方买方卖方买方实际交货cfrcostinsurance成本加运费装运港船上交货装运港船上交货卖方买方卖方买方象征性交货cif成本保险加运费装运港船上交货装运港船上交货卖方卖方卖方买方象征性交货cptcarriage运费付至国内约定地点货交第一承运人卖方买方卖方买方象征性交货paidcip运费保费付至国内约定地点货交第一承运人卖方卖方卖方买方象征性交货datdelivered运输终端交货目的地目的地卖方卖方卖方买方实际交货terminal运输终端运输终端dapdelivered目的地交货指定目的地指定目的地卖方卖方卖方买方实际交货ddpdelivered完税后交货指定目的地指定目的地卖方卖方卖方卖方实际交货dutypaid11种贸易术语对比表主运费已付costinsurancecostinsurance
11个贸易术语中买卖双方各自的费用、责任、风险列表
Incoterms 2010中11个贸易术语中买卖双方各自的费用、责任、风险列表交货地点运输合同及运费出口许可证等手续投保出口结关进口结关风险转移点费用划分点通知对方制单交单查对、包装、标记货物检验运输方式卖方其他义务买方其他义务EXW 卖方厂仓 B B B B 交货交货S/B S S B 所有方式协助买方偿付协助方FCA 承运人 BS S B 交货交货S/B S S B 所有方式协助买方偿付协助方FAS 装港船边 BS S B 装港船边装港船边S/B S S B 水运协助买方偿付协助方FOB 装港船上 BS S B 船上船上S/B S S B 水运协助买方偿付协助方CFR 装港船上S S S B 船上船上S/B S S B 水运协助买方偿付协助方CIF 装港船上S S S S B 船上船上S/B S S B 水运协助买方偿付协助方CPT 出口国内地、港口S S S B承运人承运人S/B S S B所有方式协助买方偿付协助方CIP 出口国内地、港口S S S S B承运人承运人S/B S S B所有方式协助买方偿付协助方DAP 目的地指定地点S S S B交货地点交货地点S/B S S B所有方式协助买方偿付协助方DA T 目的港/地运输终端S S S B运输终端运输终端S/B S S B所有方式协助买方偿付协助方DDP 进口国内S S S S 进口国约定地点进口国约定地点S/B S S B所有方式协助买方偿付协助方注：1. S = Seller/Seller’s B = Buyer/Buyer’s 2. 所有术语建立在卖方交货，买方付款的基础上。
3. 所有术语均规定买方必须支付装运前的检验费，出口国规定强制检验者除外。
EXW术语甚至规定买方必须支付属出口国强制检验的商品的检验费。
4. 所有术语规定卖方负责办理出口许可手续，买方负责办理进口手续，但EXW术语规定买方必须负责办理出口许可手续；DDP术语规定卖方必须负责办理进口许可手续。
11种贸易术语基本情况一览表
目的地交货
S
S
B
目的地
货交买方处置时
任
实际
买方管卸
DAT
运输终端交货
S
S
S
B
目的港或地运输终端
货交买方处置时
任
实际
卖方管卸
DDP
完税后交货
S
S
S
S
目的地
货交买方处置时
任
实际
注意：1.“S”表示卖方（Seller）负责；“B”表示买方（Buyer）负责。
2.“S”为卖方代办保险性质。
3. “任”指适用于各式运输方式；“水”指只适用于水上运输方式。
缩写中文名称出口结关手续及费运输合同手续及费保险合同手续及费进口报关手续及费用交货地点风险划分界线适用的运输方式交货方式其它exw工厂交货货物产地或所在地货交买方处置时实际fas装运港船边交货装运港口装运港船边为界象征fca货交承运人出口国内地或港口货交承运人时象征fob装运港船上交货装运港口装运港船上为界象征cfr成本加运费装运港口装运港船上为界象征cpt运费付至出口国内地港口货交承运人时象征cif成本运费加保险费装运港口装运港船上为界象征cip运费保险费付至出口国内地港口货交承运人时象征dap目的地交货目的地货交买方处置时实际买方管卸dat运输终端交货目的港或地运输终端货交买方处置时实际卖方管卸ddp完税后交货目的地货交买方处置时
十一种贸易术语基本情况一览表
缩写
中文名称
出口结关手续及费用
运输合同手续及费用
保险合同手续及费用
进口报关手续及费用
交货地点
风险划分界线
适用的运输方式
交货方式
其它
EXW
工厂交货
B
范本最新贸易术语 Incoterms 2020.ppt
优选
4
F组：FCA, FAS, FOB
FCA：Free Carrier (…named place of delivery) 货交承运人（指定交货地点）
交货地点：买方或承运人指定的装运地点
风险的转移：货交承运人时
责任与费用的划分：
出口清关 Seller
运输费用 Buyer
保险费用 Buyer
进口清关 Buyer
可理解为CIP= FCA Cost + Carriage + Insurance 适用于任何运输方式，承运人由Seller指定。
优选
17
FCA, CPT, CIP的对比
贸易 术语
FCA
英文释义
Free Carrier (place of delivery)
中文释义
交货地点
风险的转移
出运保进 口输险口
优选
8
F组：FCA, FAS, FOB
FOB： Free on Board (…named port of shipment) 装运港船上交货（指定装运港）
交货地点：装运港船上
风险的转移：货物装载到船上时
责任与费用的划分：
出口清关 Seller
运输费用 Buyer
保险费用 Buyer
进口清关 Buyer
出口清关 Seller
运输费用 Seller
保险费用 Buyer
进口清关 Buyer
CFR又名C&F，可理解为CFR = FOB Cost + Ocean Freight （以海运为例） CFR只适用于水路运输，如海运和河运。承运人由Seller指定。
优选
12
C组：CFR, CIF, CPT, CIP
各贸易术语买卖双方承担的主要责任、费用及风险
各贸易术语买卖双方承担的主要责任、费用及风险2•常用贸易术语(1) FOB(2) CFR(3) CIF⑷FCA(5) CPT(6) CIP3其他贸易术语⑺EXW卖方的责任是在规定的时间和地点将未置于任何运输车辆上的货物交给买方处置的方式交货。
买方要自己安排运输工具到交货地点接收货物，承担一切风险、责任和费用。
卖方要及时向买方发出通知，以便买方及时安排运输工具交接地点接收货物。
如果卖方未能做到这一点，影响到交货的按时进行，卖方要承担违约责任。
(8) FAS买卖双方责任、风险和费用的划分均以装运港船边为界。
如果买方所派的船只不能靠岸，卖方则要负责用驳船把货物运至船边，仍在船边交货。
货物的出口清关手续由卖方负责办理，但装船的责任和费用由买方承担。
4. DAT, DAP, DDP(9) DATDAT术语条件下，卖方必须自付费用签订运输合同，将货物运至约定港口或目的地的指定运输终端。
因此，买卖双方应在合同中尽可能确切地约定运输终端。
DAT要求卖方办理出口清关和交货前从他国过境运输所需的海关手续，买方办理进口清关手续。
(10) DAP卖方承担在特定地点交货前的风险，因此，买卖双方应在合同中尽可能确切地约定目的地内的交货点。
DAP术语条件下，卖方必须自付费用签订运输合同，将货物运至指定目的地或指定目的地内的约定点(如有)。
DAP要求卖方办理出口清关和交货前从他国过境运输所需的海关手续，买方办理进口清关手续。
(11) DDP卖方须承担将货物运至目的地的一切风险和费用，办理进口清关手续，交纳相关进口税费。
所以，DDP术语是卖方承担责任、费用和风险最大的一种术语。
5. 汇总：《2010年通则》11种贸易术语对照表。
11种贸易术语图
序号 术语名称 交货地点 风险转移界限 出口报关责任、 进口报关责任、 出口报关责任、费 进口报关责任、费 使用的运输方式 用由谁承担 用由谁承担
1 2 3 4 5 6 7 8
EXW 工厂交货 FCA FAS FOB CFR CIF CPT CIP
商品产地、所在地
出口国内地、港口 货交承运人处置时起 出口国内地、港口 货交承运人处置时起 指定港口或目的地 货物交买方处置时起 的指定运输终端 可供卸载的货物交 由买方处置时起 在指定目的地将货 物交由买方处置时 起
9
DAT
卖方
买方
任何方式
10
DAP
指定目的地
卖方
买方
任何方式
11
DDP
进口国内
卖方
卖方方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方
买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方
任何方式 任何方式 水上运输 水上运输 水上运输 水上运输 任何方式 任何方式
出口国内地、港口 货交承运人处置时起 装运港口 装运港口 装运港口 装运港口 货交船边后 货物交到船上时 货物交到船上时 货物交到船上时
13种贸易术语ppt课件
不同点
六种主要贸易术语的区别
术语
FOB、CFR、CIF
FCA、CPT、CIP
1、适用的运输方式
仅适用于海运和内河运 适用于各种运输，承运
输，承运人一般为船公 人因运输方式不同而有
司。
多种情况。
2、交货点和风险转移 点
交货点和风险划分点都 是装运港船舷。
交货点和风险划分点因 运输方式不同而有多种 情况。
承担货物越过装运 港船舷之后的一切 风险和费用
五、CPT 六、CIP 七、六种主要贸易术语的比较 FCA、CPT、CIP三种术语分别是从FOB、CFR、CIF三
种术语是在三种常用贸易术语的基础上为了适应多种 运输方式的需要而产生的，其与三种常用贸易术语的 相同之处表现在∶ 1、进出口手续的办理。 2、买卖双方在办理运输和保险的责任上，FCA与FOB相 同，CPT与CFR相同，CIP与CIF相同。
表2-3 CIF条件下买卖双方的义务
当事人义务 1.基本责任 2.通关及费用 3.运输及费用 4.保险及费用 5.风险划分
卖方
买方
交货并通知、移交 单据
办理出口清关、支 付相关费用
租船或订舱、支付 运费 办理保险、支付保 险费 承担货物越过装运 港船舷之前的一切 风险和费用.
付款、接单、提货 办理进口清关、支 付相关费用
INCOTERMS 2000 13种贸易术语 交货点（风险点）示意图
FCA CPT CIP EXW
Seller
FOB CFR CIF
FAS
DES DEQ
DDU DDP
Buyer
仓库 火车站 CY 码
码
Seller
汽车站 机场
CFS 头
头
国际贸易术语费用明细表
国际贸易术语费用明细表嘿，朋友！你要是涉足国际贸易啊，那国际贸易术语费用明细表就像是你的寻宝图一样重要呢！这可不是什么吓唬人的事儿。
咱先说说FOB（Free on Board）这个术语吧。
FOB就像是你去市场买水果，你只需要付水果本身的钱，从摊主把水果放到你手上这个动作开始，后面的事儿就不归摊主管啦。
在国际贸易里，FOB就是卖方把货物在指定的装运港装上船后，就完成了交货义务。
这时候，卖方要承担货物装上船之前的一切费用，像货物的生产成本、国内运输费到装运港的费用等。
而买方呢，就得负责货物装上船之后的费用啦，比如说从装运港到目的港的运费、保险费啥的。
我有个朋友小李，他进口一批衣服，用的就是FOB条款。
结果他没算好从装运港到国内的运费和保险费，最后成本超支了不少呢，他直叹自己当初没好好研究这个费用明细表，真是悔得肠子都青了！再看看CFR（Cost and Freight）。
这就好比你去餐馆吃饭，你付的钱里包含了菜的成本和送到你桌上的服务费。
在国际贸易中，卖方要负责货物成本加上把货物运到目的港的运费。
可保险费就得买方自己掏腰包啦。
我认识的老张，他做家具出口生意。
他就用CFR和国外客户做生意。
他觉得自己把运费算得可明白了，可没想到海上运输风险那么大，货物有点小损伤。
买方因为没买保险，还和老张扯皮呢，老张那个头疼啊，就像脑袋里塞了一团乱麻。
CIF（Cost, Insurance and Freight）可就不一样啦。
这就像是你买了个全方位的服务套餐。
卖方不仅要承担货物成本、运到目的港的运费，连保险费都得管。
就像你网购一个贵重物品，商家不仅包邮，还送保险一样贴心。
小王做电子产品出口，用的CIF。
他说这样虽然自己要承担的费用多一点，但是对买方来说方便又安心，客户满意度高了，订单也就源源不断地来，他高兴得像中了彩票似的。
EXW（Ex Works）呢，这是对卖方最轻松的一种方式。
就好比你在自己家里卖东西，你只需要把东西准备好放在家里，买家自己来拿。
最新贸易术语 Incotermspppt课件
成本加运费 （指定目的港）
装运港船上
货物装载到船上 时
nsurance and Freight
成本加运费保险费 （指定目的港）
装运港船上
货物装载到船上 时
S
S
SB
(port of destination)
FOB + Freight = CFR + Insurance = CIF FOB, CFR, CIF只适用于水路运输，如海运和河运。 FOB 承运人由Buyer指定，CFR, CIF 承运人由Seller指定。
.
案例一：Buyer在EXW (seller’s warehouse) 条款下，向工厂A订购了一 批货物，货物完成后，Buyer将货物运至另一供应商工厂B暂时存放准备 装柜，但由于不可抗力的原因（例如台风暴雨）导致货物损坏，请问： 此批货物的损失由谁承担？
Buyer承担，因为在EXW下，Buyer在Seller工厂收货后，风险已转移。
CIP： Carriage & Insurance Paid to (…named place of destination) 运费保险费付至（指定目的地）
交货地点：指定装运地点
风险的转移：货交承运人
责任与费用的划分：
出口清关 Seller
运输费用 Seller
保险费用 Seller
进口清关 Buyer
.
F组：FCA, FAS, FOB
FCA：Free Carrier (…named place of delivery) 货交承运人（指定交货地点）
交货地点：买方或承运人指定的装运地点
风险的转移：货交承运人时
责任与费用的划分：
出口清关 Seller
贸易术语.pptx
以下是哪一方的责任
1）租船、订舱，支付运费―― 2）交货地点―― 3）风险划分点―― 4）费用划分点―― 5）海运保险责任、费用―― 6）出口清关手续―― 7）进口清关手续――
请选择
买卖双方在国际货物买卖合同中的价 格条款是：“每公吨1500美元FOB上 海”。下列表述哪些是正确的？ A．上海是目的港 B．卖方在上海港完成交货 C．海洋运输保险由卖方购买，买方 承担风险 D．出口清关手续由卖方负责
案例分析：美国出口商与韩国进口商签定了 一份FOB合同，合同规定由卖方出售2000公 吨小麦给买方。小麦在装运港装船时是混装 的，共装运了5000公吨，准备在目的地由船 公司负责分拨2000公吨给买方。但载货船只 在途中遇高温天气发生变质，共损失2500公 吨。卖方声称其出售给买方的2000公吨小麦 在运输途中全部损失，并认为根据FOB合同， 风险在装运港越过船舷时已经转移给买方，
买卖双方费用划分
术语 EXW FCA FAS FOB CFR CPT CIF CIP DAT DAP DDP
出口清关 装货费
买方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方
买方 卖方/买
方 买方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方
主运费 保险费 进口清关 卸货费
买方 买方自理 买方
（三）使用FOB术语需注意的问题
1、FOB不适合货物在上船前已经交给承 运人的情况，如用集装箱运输的货物通 常是在集装箱码头交货，在此类情况下， 应使用FCA
2、风险有时会提前转移；但无论是风险的正常 转移还是风险的提前转移都有前提条件，即货物需 特定化(Specialization)，即货物已经适当地划归本 合同，即已清楚地分开或以其他方式特定为该合同 项下的货物。
国际贸易术语(最新版)PPT课件
务以及向当局提供相关的信息，并支付与此有关 的费用 。
精选ppt课件2021
21
一般清关由居住在发生清关的国家的一方当 事人办理较为便利。因此，出口清关通常由出口商 办理，进口清关由进口商办理。 在《2010通则》 中，除EXW和DDP外，其他11种均贯彻了上述原则。
– CIP, CIF下，卖方需负责投保货物运输险，并付保费 – 装运合同
对于卖方来说，主运费已付。
精选ppt课件2021
12
D组贸易术语
D组 （到达术语） DAF 边境交货（……指定地点） DES 目的港船上交货（……指定目的港） DEQ 目的港码头交货（……指定目的港） DDU 未完税交货（……指定目的地） DDP 完税后交货（……指定目的地）
1、《1932年华沙－牛津规则》 主要解释CIF合同
2、《1941年美国对外贸易定义修订本》 掌握与《2010通则》的区别 (FOB、FAS)
3、《2010年国际贸易术语解释通则》
由国际商会制订
精选ppt课件2021
8
三、《INCOTERMS2010》
1、对《2000通则》的修改 2、关于清关概念 3、使用中应注意的问题
*掌握贸易术语的要点
1.交货点 2.风险划分点 3.责任和费用
（运输 保险 进出口清关）
4.适用的运输方式
精选ppt课件2021
25
贸易术语的选择和使用
• 承运人风险控制 • 货物的特性及运输条件 • 考虑运价动态 • 考虑运输方式 • 考虑海上风险程度 • 考虑办理及进出口货物结关手续的难易
精选ppt课件2021
运费中，由支付运费的买方来负担。 • b. FOB吊钩下交货（FOB Under Tackle）: • 指卖方负担的费用只到买方指派船只的吊钩所及
《国际贸易术语》课件pptx(2024)
02
简化合同内容
国际贸易术语的使用可以简化合同内容，避免冗长和复杂的描述，使合
同更加清晰易懂。
2024/1/26
03
减少误解和争议
国际贸易术语具有普遍认可的含义，使用这些术语可以减少因语言或文
化差异而产生的误解和争议。
13
货物运输环节应用
2024/1/26
确定交货地点和风险转移点
01
国际贸易术语规定了货物的交货地点和风险转移点，有助于买
险费。
运费与保险
卖方需负责支付运费和保险费， 确保货物安全抵达目的港。买方 需在目的港接收货物并支付货款
。
2024/1/26
23
案例三：DPU术语在跨境电商交易中的应用
合同条款
DPU（Delivered at Place Unloaded）术语下，卖方需将货物运 至买方指定的目的地或卸货地，并承担卸货前的一切风险和费用。
指争议一方依法向法院提起诉讼，通过司 法程序解决争议的方式。法院作出的判决 具有强制执行力。
2024/1/26
11
03
国际贸易术语在实际操作中的 应用
Chapter
2024/1/26
12
合同签订环节应用
01
明确交易双方的权利和义务
通过使用国际贸易术语，可以在合同中明确规定买卖双方的义务，如交
货时间、地点、方式等，以及货物的品质、数量、价格等要素。
25
回顾本次课程重点内容
2024/1/26
国际贸易术语的定义和分类
详细解释了国际贸易术语的概念、作用，以及不同术语的分类和特 点。
贸易术语在实际操作中的应用
通过案例分析，让学员了解如何在实际贸易中使用不同的贸易术语 ，以及术语选择对贸易双方的影响。
11个贸易术语名词解释
11个贸易术语名词解释嘿，朋友！今天我要给你唠唠11个超重要的贸易术语名词解释，这可都是贸易世界里的“大明星”呢！**一、FOB（Free on Board）离岸价**这个FOB啊，就像是你在港口把货物送上船，从那一刻起，货物在运输途中的风险就转给买家啦。
比如说，我是个小卖家，我和外国买家谈好了FOB上海港。
我把货物完好无损地送到上海港的船上，之后要是货物在海上遇到风暴有点损坏，那这损失就得买家承担喽。
你看，这就像你把孩子送上校车，孩子在校车上发生的事儿就归学校管啦，是不是挺形象的？**二、CFR（Cost and Freight）成本加运费价**CFR呀，卖家可得操更多的心。
除了要把货物的成本算进去，还得负责把货物运到目的港的运费呢。
我有个朋友做外贸的，他用CFR和欧洲客户交易。
他就得找船运公司把货运到欧洲港口，这一路上既要保证货物质量，又要付运费。
这就好比你请人吃饭，你不但要准备饭菜（货物成本），还得把饭菜送到客人家里（运费），可不容易啊！**三、CIF（Cost, Insurance and Freight）到岸价**CIF就更全面喽。
卖家除了前面CFR的那些责任，还得给货物买保险呢。
就像我之前有个同行，出口一批电子产品到美国，用的CIF条款。
他不但要把货物运到美国港口，付运费，还得给货物买个保险。
这要是货物在运输途中出了啥意外，保险就能发挥作用啦。
这就像你送宝贝东西给远方的朋友，你不但要包好东西（货物），送到朋友那（运费），还得给这个宝贝上个保险，万一丢了坏了能赔呢，多贴心啊！**四、FCA（Free Carrier）货交承运人**FCA就比较灵活啦。
不管是在卖方的仓库、工厂，还是其他指定地点，只要把货物交给承运人，卖方的主要任务就完成了。
我认识一个小工厂老板，他用FCA把货物交给了当地的货运代理。
他就跟我说：“哎呀，只要把货交到他们手里，我就松口气了，后面的运输风险就不是我主要操心的事儿了。
项目3国际贸易术语(1).pptx
•CFR Landed（卸到岸上）
•CFR Ex Ship’s Hold（舱底交货）
•CFR EX Tackle（吊钩下交货）
国 际
贸 （三）CIF 成本、保险加运费付至（…指定目的港）
易 实 务
1、适用范围：海运或内河运输
2．价格主要构成： 出口总成本+主运费+保险费
国
际 贸
3、买卖双方基本责任
船上，通知买方
付运费，通知卖方
⑵承担货物交至船 ⑵承担货物交至船上
上前的一切风险和 后的一切风险和费用
费用
⑶办理进口
⑶办理出口
⑷支付货款
⑷提供相应单据
国
4、注意问题
际
贸
易
（1）风险划分：以装上船为界/以船弦为界；
实 务
（2）船货衔接问题；
（3）装船费用（2010已不再包括此内容， 2000年规则有）
在FAS，FOB，CFR和CIF等术语中加入了货物在 运输期间被多次买卖（连环贸易）的责任义务的划 分。考虑到对于一些大的区域贸易集团内部贸易的 特点，规定，Incoterms® 2010不仅适用于国际 销售合同，也适用于国内销售合同。
第二节 常用贸易术语
一、装运港交货的三种常 见贸易术语 FOB CFR CIF
1、适用范围：海运和内河运输 2、价格主要构成：出口商品成本
国 际
3、卖买双方基本责任
贸
易
实
务
国
际 贸
二、常用贸易术语（各种运输方式）
易
实
务 （一）FCA：FREE CARRIER货交承运人（…指
定地点）
1、适用范围：各种运输方式
2．价格主要构成：出口商品成本
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（注：红色的 6 种贸易术语为常用的贸易术语，重点掌握）
序号 术语 交货地点
风险转移地点
运输及 保险及 出口 进口 运费 保险费 报关 报关
1 FOB 装运港船上 货物装到船上
买方 买方 卖方 买方
2 CFR 装运港船上 货物装到船上
卖方 买方 卖方 买方
8 FAS 装运港船边 装运港船边 9 DAP 进口国目的地 货交收货人处置
买方 买方 卖方 买方 卖方 卖方 卖方 买方
进口国目的地
10 DAT （港）
集散站卸货交收货人 卖方 卖方 卖方 买方
11 DDP 进口国目的地 完税后交收货人处置 卖方 卖方 卖方 卖方
运输 方式
水上 运输
水上 运输
水上 运输
3 CIF 装运港船上 货物装到船上
卖方 卖方 卖方 买方
4 FCA 出口国某一地点 货交承运人处置 买方 买方 卖方 买方
5 CPT 出口国某一地点 货交承运人处置 卖方 买方 卖方 买方
6 CIP 出口国某一地点 货交承运人处置 卖方 卖方 卖方 买方
7
EXW
工 厂/仓库所在 地
货交承运人处置
买方 买方 买方 买方
任何 运 输方式 任何 运 输方式 任何 运 输方式 任何 运 输方式 水上 运输
任何 运 输方式 任何 运 输方式 任何 运 输方式
1