服饰企业营销策划书

综合性特色服饰企业营销计划书

一、市场状况分析

服饰企业营销大环境：

随着我国人民生活水平的提高，服饰企业随之也日益成熟，服装企业网络已经有最初的

构想转化成具有明确盈利模式的商业形态，并且，在服装的行业中各式各样的风格，复杂多样。

现如今中国境内，追求时尚的热潮蜂拥而至，一发不可收拾。这势必是服饰企业的又一营销的机会。服饰的种类可以说是复杂多样，风格上有日韩风、英伦风、欧美风、中国风等等；服饰的类别有男装和女装，还可以细分为正装、休闲装，再细分还可以分为衬衫、裙衣等等。总之，服饰企业是一个庞大的，并且十分繁杂的企业网络，我根据自己的调查，希望把各类服饰做一个汇总，做一个综合性特色的服饰企业策划书。

面临的困难：

市场品牌金正激烈，利润率下降，小批量、多品种生产需求增加、成本提升，库存周期缩短的压力不断增大，传统市场准入门槛提升，国产品牌服饰不断发展壮大，市场竞争日趋激烈，在竞争和成本的双重压力下，众多服饰厂商的平均利润率下降，终端消费人群需求不

断细分、小批量多品种生产需求增加、与此同时，消费对质量、款式、设计生产周期的要求也在不断提高：原材料、生产资渠道提升、库存周期缩短在成本控制中成为首要解决的问题之一；市场竞争激烈、规模建设和品牌建设都提高了服饰企业的准入门槛。

、营销状况

•消费者特征

1. 女性在购买服装上的欲望明显高于男性，且质量和外观上要求更多

2. 消费者大多数追求时尚，所以服饰的购进卖出是流动的，过季的或是过时的需要及

时下架，并且及时了解市场动态

3. 相比之下，女性追求的更多的是外观和时尚，男性追求的大多是舒适和质量，所以

相对而言，男性多半会选择价格比较高的商品进行购买

4. 时尚是服饰企业的根本，但是我们企业的理念是尽量不放过每一位顾客，构建一种

“超市”的理念，既有侧重点，而且不去放弃补缺的市场（长尾效应）

5. 由于消费者的年龄差异，不同年龄段的人群，需求也不相似，中老年消费人群选择的是价

格相对低廉的，中青年消费人群以时尚为首选

6. 其他因素：学历差异多少会影响消费者追求时尚商品的心理，在选择商品的品牌商

会有差异

顾客，站稳市场

-Opportunity :服饰的市场虽然接近饱和，但是仍有许多地方可以获取多的利润，需要抓住商机

解决办法：服饰市场毋庸置疑是很大的，但是人们日益增长的需求更大，我们

要专注主流，与此同时关注“长尾效应”，还能抓住少部分、大人群的不缺市场

进行深入发展

-Threat : 服饰市场竞争对手较多，特别是那些致命的品牌，我们的公司要想有

更长远的发展，需要把握信誉，先要站稳脚跟

解决方法：我们既然要以“品种全”为主要营销理念，可以同各大知名商家签订

合同，把商家的产品进行汇总销售

市场环境：

A、服饰市场多样化，杂而乱

B、市场处在长期的成长阶段，人们对服饰的需求仍然在增加

C、消费者的需求不断攀升，不同的种群对服饰的要求也不一样，譬如职业不同，身份不同，并且审美观的不同，以及示范消费的出现，会导致这个市场永远达不到饱和。

对影响产品的不可控因素进行分析：

•宏观环境：随着需求的不断攀升，服饰市场的生产是在需求的带领下，逐步壮大起来的，服饰市场长期处于成长阶段

•政治环境：服饰市场十分巨大，这也受到了政府的重视，一方面，在服饰市场的

监管力度上十分严格，另一方面，也提高了服饰市场的整体素质，鼓舞更多的企

业加入

•居民经济条件：消费者收入水平提高，并且消费结构在一定长度上发生了变化，越来

越多的资金花销在第三产业上，消费心理复杂多样，除了自己的审美观外，

大多区域示范消费，对一些受科技发展影响较大，更多的消费群体能够通过网络

进行商品的购买。

四、营销目标

•市场细分

(1)按消费者年龄结构细分：老年市场、中年市场、青年市场、儿童市场。

(2)根据人们的社会地位、权力和财富的不同可将旅游者细分为：上层旅游者、中层旅

游者、低层旅游者。

(3 )按旅游者性别细分：女性市场、男性市场。

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

5、人员策略：

营销团队的基本理念： A.开放心胸；B.战胜自我；C.专业精神；

（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

个解决 （2 ）内部人员的报告制度和销售奖励制度

（3） 以专业的精神来销售产品。价值 =价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是 方案。 （4） 编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能， 能解决的问题和提供的支持等说明。 6. 广告促销战略

（1） 可以在时尚期刊上进行广告刊登 （2） 利用好电视、广播等媒介 （3 ）做好尘世宣传板，进行社区宣传

六、营销方案

1、 公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；

2、 整合上海本地各种资源，建立完善的销售网络；

3、 培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

4、 建设一支好的营销团队；

5、 选择一套适合公司的市场运作模式；

6、 抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7、 公司在上海采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的 发展，经销做销量并作为公司利润增长点；

8、 直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对服饰自控产品，我们可 以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；

9、 为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以上海为中心，向省内各大城市进军， 其中以上海为核心，以地市为利润增长点；

10、 上海的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级 总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营 销触角一

直延伸到具有市场价值的县级市场， 改变目前上海其他服饰品牌在地级市场长期以来的游击

战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品 牌化运作模式，对每个地区市场都

精耕细作，稳扎稳打。