增员的路径和方法课件
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基本法之增员晋升攻略课件
基本法之增员晋升攻略课件
contents
目录
• 增员篇 • 培训篇 • 晋升篇 • 激励篇 • 总结篇
01
增员篇
增员的重要性
01
02
03
扩大组织规模
增员可以增加组织的人力 资源，扩大组织的规模和 影响力，提高组织整体实 力。
提升业绩
增员可以增加销售渠道和 客户群体，提高组织的销 售额和市场份额，促进业 绩增长。
激励效果的评估与调整
效果评估
定期评估激励机制的效果，了解 员工的工作状态和满意度，分析 激励机制的优缺点。
调整优化
根据效果评估结果，对激励机制 进行调整和优化，确保激励措施 能够持续发挥效用。
05
总结篇
增员、培训、晋升与激励之间的关系
增员是组织发展的重要手段，培训是提 升员工能力的关键环节，晋升是激励员 工的重要措施，而激励则可以激发员工
有效的激励机制
建立有效的激励机制， 激发员工的积极性和创 造力，提高工作效率和
业绩。
02
培训篇
培训需求分析
确定培训目标
明确培训的目的和期望结 果，为制定培训计划提供 依据。
收集需求信息
通过调查问卷、访谈等方 式收集员工对培训的需求 和建议。
分析需求
对收集到的需求信息进行 整理、分类和深入分析， 找出共性和差异，确定培 训重点。
增强组织稳定性
通过合理的人员流动，增 员可以优化组织结构，增 强组织的稳定性和可持续 性。
增员的方法和技巧
招聘渠道
利用多种招聘渠道，如招聘网 站、社交媒体、招聘会等，广
泛吸引人才。
面试技巧
在面试过程中，注意观察应聘 者的表达能力、思维方式和性 格特点，以便更好地评估其是 否适合岗位。
contents
目录
• 增员篇 • 培训篇 • 晋升篇 • 激励篇 • 总结篇
01
增员篇
增员的重要性
01
02
03
扩大组织规模
增员可以增加组织的人力 资源，扩大组织的规模和 影响力，提高组织整体实 力。
提升业绩
增员可以增加销售渠道和 客户群体，提高组织的销 售额和市场份额，促进业 绩增长。
激励效果的评估与调整
效果评估
定期评估激励机制的效果，了解 员工的工作状态和满意度，分析 激励机制的优缺点。
调整优化
根据效果评估结果，对激励机制 进行调整和优化，确保激励措施 能够持续发挥效用。
05
总结篇
增员、培训、晋升与激励之间的关系
增员是组织发展的重要手段，培训是提 升员工能力的关键环节，晋升是激励员 工的重要措施，而激励则可以激发员工
有效的激励机制
建立有效的激励机制， 激发员工的积极性和创 造力，提高工作效率和
业绩。
02
培训篇
培训需求分析
确定培训目标
明确培训的目的和期望结 果，为制定培训计划提供 依据。
收集需求信息
通过调查问卷、访谈等方 式收集员工对培训的需求 和建议。
分析需求
对收集到的需求信息进行 整理、分类和深入分析， 找出共性和差异，确定培 训重点。
增强组织稳定性
通过合理的人员流动，增 员可以优化组织结构，增 强组织的稳定性和可持续 性。
增员的方法和技巧
招聘渠道
利用多种招聘渠道，如招聘网 站、社交媒体、招聘会等，广
泛吸引人才。
面试技巧
在面试过程中，注意观察应聘 者的表达能力、思维方式和性 格特点，以便更好地评估其是 否适合岗位。
《增员十二种方法》课件
将优秀的求职者加入公司人才库，以便在未来有 合适的职位时再次联系。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
03
增员方法三：内部推荐
内部推荐的优势
高效性
员工对公司的业务和文化有深入了解，能够快速适应和融入。
稳定性
内部员工对公司有归属感，相对外部人员更稳定。
可靠性
内部员工对公司有一定的信任基础，推荐的人选质量相对可靠。
内部推荐的注意事项
1 2
公平公正
避免出现内部员工之间的利益冲突和裙带关系。
保密性
确保被推荐人的信息不被泄露给其他竞争公司。
3
激励措施
为鼓励员工参与推荐，可以设置相应的奖励机制 。
内部推荐的后续工作
面试安排
01
及时与被推荐人联系，安排面试时间和地点。
面试反馈
02
在面试结束后，及时向推荐人反馈面试结果。
后续跟进
03
对于成功录用的被推荐人，及时跟进其工作表现，并给予适当
的指导和帮助。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
04
增员方法四：校园招聘
校园招聘的优势
人才质量高
校园招聘能够吸引大量高素质的应届毕业生，他们具备较高的学术 水平和专业技能，能够快速适应公司文化和业务需求。
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
01
增员方法一：招聘会
参加招聘会的目的
吸引优秀人才
通过参加招聘会，可以吸引大量 优秀的人才，增加企业的人才储
备。
提升企业知名度
参加招聘会可以让更多的人了解企 业，提升企业的知名度和品牌形象 。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
03
增员方法三：内部推荐
内部推荐的优势
高效性
员工对公司的业务和文化有深入了解，能够快速适应和融入。
稳定性
内部员工对公司有归属感，相对外部人员更稳定。
可靠性
内部员工对公司有一定的信任基础，推荐的人选质量相对可靠。
内部推荐的注意事项
1 2
公平公正
避免出现内部员工之间的利益冲突和裙带关系。
保密性
确保被推荐人的信息不被泄露给其他竞争公司。
3
激励措施
为鼓励员工参与推荐，可以设置相应的奖励机制 。
内部推荐的后续工作
面试安排
01
及时与被推荐人联系，安排面试时间和地点。
面试反馈
02
在面试结束后，及时向推荐人反馈面试结果。
后续跟进
03
对于成功录用的被推荐人，及时跟进其工作表现，并给予适当
的指导和帮助。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
04
增员方法四：校园招聘
校园招聘的优势
人才质量高
校园招聘能够吸引大量高素质的应届毕业生，他们具备较高的学术 水平和专业技能，能够快速适应公司文化和业务需求。
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
01
增员方法一：招聘会
参加招聘会的目的
吸引优秀人才
通过参加招聘会，可以吸引大量 优秀的人才，增加企业的人才储
备。
提升企业知名度
参加招聘会可以让更多的人了解企 业，提升企业的知名度和品牌形象 。
《增员十二种方法》课件
向现有员工征求推荐，并奖励他们帮助招聘到优秀人才。
方法四：报纸招聘
在地方报纸上发布招聘广告，吸引对本地工作感兴趣的求职者。
方法五：校园招聘
与大学和高中合作，参加校园招聘会，吸引有潜力的毕业生。
方法六：招聘网站
将Байду номын сангаас聘信息发布在在线招聘网站上，吸引广泛的求职者群体。
方法七：猎头招聘
聘请专业的猎头公司，帮助你找到适合的高级人才。
增员十二种方法
在这个PPT课件中，我们将介绍增员的十二种方法，从职业介绍到员工福利、 奖励，帮助你招到最优秀的新员工。
方法一：职业介绍
通过向候选人介绍工作机会和公司文化，吸引他们加入。
方法二：社交网络推广
利用社交媒体平台（如LinkedIn和Facebook）扩大招聘范围，吸引潜在的候 选人。
方法三：主动推荐
方法十二：员工福利、奖励
提供具有竞争力的薪资和福利待遇，奖励员工的努力和成果。
方法八：员工推荐
鼓励员工向他们的朋友和家人介绍工作机会，以扩大招聘网络。
方法九：职业培训
通过提供培训和发展机会，吸引有抱负的候选人加入并提升他们的技能。
方法十：企业文化建设
打造积极健康的工作环境和企业文化，吸引优秀的员工加入。
方法十一：职业规划
为员工提供发展规划和晋升机会，激励他们长期留在公司。
方法四：报纸招聘
在地方报纸上发布招聘广告，吸引对本地工作感兴趣的求职者。
方法五：校园招聘
与大学和高中合作，参加校园招聘会，吸引有潜力的毕业生。
方法六：招聘网站
将Байду номын сангаас聘信息发布在在线招聘网站上，吸引广泛的求职者群体。
方法七：猎头招聘
聘请专业的猎头公司，帮助你找到适合的高级人才。
增员十二种方法
在这个PPT课件中，我们将介绍增员的十二种方法，从职业介绍到员工福利、 奖励，帮助你招到最优秀的新员工。
方法一：职业介绍
通过向候选人介绍工作机会和公司文化，吸引他们加入。
方法二：社交网络推广
利用社交媒体平台（如LinkedIn和Facebook）扩大招聘范围，吸引潜在的候 选人。
方法三：主动推荐
方法十二：员工福利、奖励
提供具有竞争力的薪资和福利待遇，奖励员工的努力和成果。
方法八：员工推荐
鼓励员工向他们的朋友和家人介绍工作机会，以扩大招聘网络。
方法九：职业培训
通过提供培训和发展机会，吸引有抱负的候选人加入并提升他们的技能。
方法十：企业文化建设
打造积极健康的工作环境和企业文化，吸引优秀的员工加入。
方法十一：职业规划
为员工提供发展规划和晋升机会，激励他们长期留在公司。
成功的增员方法课件
为员工提供清楚的职业发展通道和晋升机会，让 员工明确自己的职业目标和努力方向。
4. 员工关系管理
加强员工关系管理，建立良好的沟通机制和员工 关系网络，及时了解员工需求和问题，并采取有 效措施加以解决。
5. 企业文化建设
积极培养企业文化，营造良好的企业氛围和文化 环境，增强员工的认同感和归属感，提高员工稳 定性。
3. 薪酬福利：制定具有竞争力的薪酬福利政策，包括工 资、奖金、保险、假期等，以满足员工物质需求和心理 期望。
•·
2. 培训机会：提供完善的培训计划，包括新员工入职 培训、技能提升培训和领导力培训等，以满足员工个人 成长和职业发展的需求。
4. 招聘流程：建立科学的招聘流程，包括简历挑选、 面试、背景调查等环节，以确保招聘到合适的人才。
3. 招聘标准：制定明确 的招聘标准，包括岗位 职责、任职要求、工作 条件等，以确保招聘到 符合企业需求的员工。
问题三：如何保持增员后员工稳定？
• 保持员工稳定的关键在于提供良好的工作环境和福利待遇、建 立完善的激励机制和职业发展通道，以及加强员工关系管理和 企业文化建设。
问题三：如何保持增员后员工稳定？
招聘渠道选择
分析各种招聘渠道的特点和适用 范围，如网络招聘、社交媒体招 聘、内部推举等，选择最合适的
渠道进行招聘。
招聘信息发布
根据招聘岗位的需求和要求，制定 具有吸引力的招聘信息，包括职位 名称、职责描述、薪资待遇等。
招聘流程设计
设计公道的招聘流程，包括简历挑 选、初试、复试等环节，确保选人 用人的公正性和科学性。
增员的对象
有潜力和能力的人才
增员对象应该是有潜力和能力的人才，他们能够为组织带来新的思路和方法， 推动组织的创新和发展。
4. 员工关系管理
加强员工关系管理，建立良好的沟通机制和员工 关系网络，及时了解员工需求和问题，并采取有 效措施加以解决。
5. 企业文化建设
积极培养企业文化，营造良好的企业氛围和文化 环境，增强员工的认同感和归属感，提高员工稳 定性。
3. 薪酬福利：制定具有竞争力的薪酬福利政策，包括工 资、奖金、保险、假期等，以满足员工物质需求和心理 期望。
•·
2. 培训机会：提供完善的培训计划，包括新员工入职 培训、技能提升培训和领导力培训等，以满足员工个人 成长和职业发展的需求。
4. 招聘流程：建立科学的招聘流程，包括简历挑选、 面试、背景调查等环节，以确保招聘到合适的人才。
3. 招聘标准：制定明确 的招聘标准，包括岗位 职责、任职要求、工作 条件等，以确保招聘到 符合企业需求的员工。
问题三：如何保持增员后员工稳定？
• 保持员工稳定的关键在于提供良好的工作环境和福利待遇、建 立完善的激励机制和职业发展通道，以及加强员工关系管理和 企业文化建设。
问题三：如何保持增员后员工稳定？
招聘渠道选择
分析各种招聘渠道的特点和适用 范围，如网络招聘、社交媒体招 聘、内部推举等，选择最合适的
渠道进行招聘。
招聘信息发布
根据招聘岗位的需求和要求，制定 具有吸引力的招聘信息，包括职位 名称、职责描述、薪资待遇等。
招聘流程设计
设计公道的招聘流程，包括简历挑 选、初试、复试等环节，确保选人 用人的公正性和科学性。
增员的对象
有潜力和能力的人才
增员对象应该是有潜力和能力的人才，他们能够为组织带来新的思路和方法， 推动组织的创新和发展。
增员流程与技巧PPT精选文档
增员流程与技巧
1
目录
CONTENTS
01 为什么要做增员 02 增员现状分析 03 增员来源分类 04 如何有效增员
05 增员工具及异议处理
2
01 为什么要做增员
3
倍增的收入
彰显的荣耀
4
02
增员现状分析
5
增员现状
增员难
被增人员的不愿意来 没有时间专门做增员 缺少技术解决
6
为什么增员难
落后的观念 狭窄的思路 单一的方法 渺茫的前途
20
我们还可以探索
个人创说会 （个人魅力）
增员俱乐部 （组织的力量）
以培代增 （借力使力）
“官办”增员 （影响力中心）
21
做好增员行事历
1
以周为单位确 定增员日
2
增员日要有详 细的增员目标 及拜访数量
3
设定专人回访 追踪，建立质 量评估机制
4
发放增员日专 用增员登记表
5
增员日工作结 束要总结、展 示并公布
19
优势：
✓ 有客户资料 ✓ 市场营销经验丰富 ✓ 有竞争意识 ✓ 认同推销观念
劣势：
✓ 缺少归属感 ✓ 工资较低 ✓ 竞争压力太大
卖场营销员
卖场人员最大的动摇点就是大多数 人心里的不平衡，由于产品的价高 利少而导致工资不能与付出相匹配
问他难过（对现状不满）的，答他 想要（未来的追求）的，让他充分 展现出自己的长处，话术的核心
定会做的比我好。
27
现状分析 处理要领 应用话术
口才不好，社交不广
口才好并不是做营销行业成功的唯一标准，统计分析，客户选择营销 员时都是诚实可靠，会听客户说话的人，而不是滔滔不绝的，所以公 司用人诚信第一
1
目录
CONTENTS
01 为什么要做增员 02 增员现状分析 03 增员来源分类 04 如何有效增员
05 增员工具及异议处理
2
01 为什么要做增员
3
倍增的收入
彰显的荣耀
4
02
增员现状分析
5
增员现状
增员难
被增人员的不愿意来 没有时间专门做增员 缺少技术解决
6
为什么增员难
落后的观念 狭窄的思路 单一的方法 渺茫的前途
20
我们还可以探索
个人创说会 （个人魅力）
增员俱乐部 （组织的力量）
以培代增 （借力使力）
“官办”增员 （影响力中心）
21
做好增员行事历
1
以周为单位确 定增员日
2
增员日要有详 细的增员目标 及拜访数量
3
设定专人回访 追踪，建立质 量评估机制
4
发放增员日专 用增员登记表
5
增员日工作结 束要总结、展 示并公布
19
优势：
✓ 有客户资料 ✓ 市场营销经验丰富 ✓ 有竞争意识 ✓ 认同推销观念
劣势：
✓ 缺少归属感 ✓ 工资较低 ✓ 竞争压力太大
卖场营销员
卖场人员最大的动摇点就是大多数 人心里的不平衡，由于产品的价高 利少而导致工资不能与付出相匹配
问他难过（对现状不满）的，答他 想要（未来的追求）的，让他充分 展现出自己的长处，话术的核心
定会做的比我好。
27
现状分析 处理要领 应用话术
口才不好，社交不广
口才好并不是做营销行业成功的唯一标准，统计分析，客户选择营销 员时都是诚实可靠，会听客户说话的人，而不是滔滔不绝的，所以公 司用人诚信第一
增员活动与计划 PPT
取得名单
*所以希望有更多具有业务 特征的人加入——
*林先生您一定认识许多适 合加入我们行列的人，不 知您是否愿意为我们公司 推荐一些人选？
*如果可以的话，可否为我 做个引见呢？
*在您认识的人中是否有— —（引导性问题如下）
推荐名单的引导性问题
1、你觉得在你的朋友中，有谁怀才不遇吗？ 2、在你的朋友中，谁是，或可能成为天生的
11、你知道有谁被调职而感
到不快乐？ 12、你知道在你 朋友中有谁
的家人刚失业？ 13、你知道最近有那一家公司
搬家？ 14、你知道有谁迫切需要增加收入？
电话约访
要领（3—5分钟）
问候 自我介绍 述明打电话来源 获得见面的首肯
结束语:
思想决定行动, 行动决定习惯, 习惯决定品德, 品德决定命运!
优质新人
值得信赖的人：为人诚实，讲信用。 好学上进的人：具有空杯心态，服从并能配合工作 积极进取的人：不满足现状，胸怀远大、心态积极 有充分时间投入工作的人：切断后路，破釜沉舟 有市场潜力的人：热情、开朗、关心他人 有推销性向的人：私营业主、家族公司的职员
其他行业的业务代表
有效增员动作
1、理想的增员对象； 2、有效的增员来源； 3、有效的增员途径； 4、有效的选择； 4、有效的辅导训练
第二章 增员的来源及方法
三种人
跟我买保险的人 跟我做保险的人 介绍以上两种人的人
推荐人可获得的利益 感谢 赞美 功德（助人的机会）
A.个人接触增员
1、亲戚、同学、现在的朋友、以往的同事 2、志趣相投的人（棋友、牌友、球友、舞蹈班、
插花班、电脑班的学友） 3、过去和现在邻居 4、与以前职业有关系的人（生意往来客户） 5、社团成员、教会教友、同业商会会员 6、日常生活需要认识的人 7、您的客户
*所以希望有更多具有业务 特征的人加入——
*林先生您一定认识许多适 合加入我们行列的人，不 知您是否愿意为我们公司 推荐一些人选？
*如果可以的话，可否为我 做个引见呢？
*在您认识的人中是否有— —（引导性问题如下）
推荐名单的引导性问题
1、你觉得在你的朋友中，有谁怀才不遇吗？ 2、在你的朋友中，谁是，或可能成为天生的
11、你知道有谁被调职而感
到不快乐？ 12、你知道在你 朋友中有谁
的家人刚失业？ 13、你知道最近有那一家公司
搬家？ 14、你知道有谁迫切需要增加收入？
电话约访
要领（3—5分钟）
问候 自我介绍 述明打电话来源 获得见面的首肯
结束语:
思想决定行动, 行动决定习惯, 习惯决定品德, 品德决定命运!
优质新人
值得信赖的人：为人诚实，讲信用。 好学上进的人：具有空杯心态，服从并能配合工作 积极进取的人：不满足现状，胸怀远大、心态积极 有充分时间投入工作的人：切断后路，破釜沉舟 有市场潜力的人：热情、开朗、关心他人 有推销性向的人：私营业主、家族公司的职员
其他行业的业务代表
有效增员动作
1、理想的增员对象； 2、有效的增员来源； 3、有效的增员途径； 4、有效的选择； 4、有效的辅导训练
第二章 增员的来源及方法
三种人
跟我买保险的人 跟我做保险的人 介绍以上两种人的人
推荐人可获得的利益 感谢 赞美 功德（助人的机会）
A.个人接触增员
1、亲戚、同学、现在的朋友、以往的同事 2、志趣相投的人（棋友、牌友、球友、舞蹈班、
插花班、电脑班的学友） 3、过去和现在邻居 4、与以前职业有关系的人（生意往来客户） 5、社团成员、教会教友、同业商会会员 6、日常生活需要认识的人 7、您的客户
增员十二种方法PPT课件
一位同事告诉我，他有一位认识二十年的老同 学，跑到别家保险公司去，一年创造千万业绩。 为什么他没有加入这位同事的组织行列呢？原 来是这位同事从来没增员他，而别人一开口他 也觉得不错，随即把事业结束改做保险。
9：社区社团增员法
记住“边际效用”的功能，参加社团虽是为 增加知识交朋友，但其潜在的效用不应浪费。 有位仁兄每参加一个社团，即展开三部曲， 先发挥浑身势劲引来注目，再卖保单丰富荷 包，最后吸引人到单位做保险。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
11：见证者现身说法
肯定保险的人通常亲身遭逢惨际遇。人的天性是 不到黄河心不死，不见棺材不掉泪。如能请到曾 得过保险的庇荫而改变命运之人来现身说法,会更 加扣人心弦,发人深省。
某公司一位女性处经理的先生十几年前遭遇空难， 寻找残破尸块的阴影成为多年梦魇难挥去，众人 的现实也差点使她万念俱灰。幸好她站了起来， 告别苦难重新找到阳光，并以自身苦难启发更多 人的良知。
2：向特定市场增员
要做大工厂的生意找个工会活路份子配 合；要打入学校不妨找老师兼差；医院 护士看尽人生百态，对生命的体司最深 刻，叙述保险最易打动人心。门禁森严 的团体难以从外攻进，何妨找个内应里 应外合。
3：从活动中增员
有活动就有活力，大家齐参与，人气也 提升。不要为办活动减少作业时间，有 本事的人会有效安排时间，没本事的人 才根本不知时间哪里去了。
这类事实最能带动人心，激发新人参与保险的勇 气。
12：形象增员法
一个形象良好、有守有为的保险人会 因其对社会的投入和风采吸引群众。
保险人应该走入人群、带动、付出及 参与社会公益，或以本身突出的才能， 如演讲、著述去突显自己的份量及重 要性，使人闻风而至。
1：每天一访增员访
一日六访，黄金万两!营销员每天都在做销售拜 访，增员的时间少之又少，这是本末代倒置的错 误。以长远利益而言，增员功效绝对大于个人推 销。
9：社区社团增员法
记住“边际效用”的功能，参加社团虽是为 增加知识交朋友，但其潜在的效用不应浪费。 有位仁兄每参加一个社团，即展开三部曲， 先发挥浑身势劲引来注目，再卖保单丰富荷 包，最后吸引人到单位做保险。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
11：见证者现身说法
肯定保险的人通常亲身遭逢惨际遇。人的天性是 不到黄河心不死，不见棺材不掉泪。如能请到曾 得过保险的庇荫而改变命运之人来现身说法,会更 加扣人心弦,发人深省。
某公司一位女性处经理的先生十几年前遭遇空难， 寻找残破尸块的阴影成为多年梦魇难挥去，众人 的现实也差点使她万念俱灰。幸好她站了起来， 告别苦难重新找到阳光，并以自身苦难启发更多 人的良知。
2：向特定市场增员
要做大工厂的生意找个工会活路份子配 合；要打入学校不妨找老师兼差；医院 护士看尽人生百态，对生命的体司最深 刻，叙述保险最易打动人心。门禁森严 的团体难以从外攻进，何妨找个内应里 应外合。
3：从活动中增员
有活动就有活力，大家齐参与，人气也 提升。不要为办活动减少作业时间，有 本事的人会有效安排时间，没本事的人 才根本不知时间哪里去了。
这类事实最能带动人心，激发新人参与保险的勇 气。
12：形象增员法
一个形象良好、有守有为的保险人会 因其对社会的投入和风采吸引群众。
保险人应该走入人群、带动、付出及 参与社会公益，或以本身突出的才能， 如演讲、著述去突显自己的份量及重 要性，使人闻风而至。
1：每天一访增员访
一日六访，黄金万两!营销员每天都在做销售拜 访，增员的时间少之又少，这是本末代倒置的错 误。以长远利益而言，增员功效绝对大于个人推 销。
《增员五步法》PPT模板课件
• 马主任：让我们来计算一下退休后所需要的费用 • 据统计，男人的平均寿命为72岁，女人的平均寿命为76
岁，如果我们退休后还要生存20年，让我们来算一下， 退休后生活费用打一折，每月夫妻俩的每人500，合计 1000元，那么1000*12*20=24万，我相信这24万能满足 您的基本生活费用，并没有包括一旦患大病的费用（大 病至少需8-10万）您说对吗？ • 准增员：对 • 马主任：这笔钱您有没有准备好？ • 准增员：没有 • 马主任：那您打算什么时候准备呀？ • 我相信，只要您一生平安无事，收入一直上升，您以上 所有的需求都能实现，我想相信每个人都无法保证一辈 子不生病或没有任何风险发生，您说对吗？
您
妻
孩
子
子
收入
• 假如我们每个月挤出500元，我相信对您的 整体生活不会有太大的影响，您说对吗？ 我们分两个帐户存，您看有什么不同，一 个是银行帐户，一个是保险银行。当我们 存到了二年，存了12000元时，有以下几种 情况发生：
• 1）意外磕碰。
• 假如花了8000元，那么在银行帐户需取出 8000元，银行帐户余额为4000元，而保险 公司这个帐户会100%报销8000元，您的 12000元基本还是您的。只不过您支付了 100元左右的保费，就让您获得了100100000元之间100%的意外医疗费用报销。
• 准增员：好的 • 马主任：那我们一起关了电话好吗？ • 准增员：好的 • 马主任：在这个过程中需要您的配合 • 准增员：好的 • 了解情况并记录： • 男，35岁，妻子30岁，儿子10岁。月收入2500
1.挖掘内在的需求－－生活费用支出：
• 马主任：准增员先生，您现在每月的家庭支出，大概是 多少钱？
• 如果每月送出10份建议书，如果每送出5份 就有一人投保，那么会产生2件保单，假如 每件2500元，那么我们每月就有5000元保 费产生，再来看一下我们应得的利益
岁，如果我们退休后还要生存20年，让我们来算一下， 退休后生活费用打一折，每月夫妻俩的每人500，合计 1000元，那么1000*12*20=24万，我相信这24万能满足 您的基本生活费用，并没有包括一旦患大病的费用（大 病至少需8-10万）您说对吗？ • 准增员：对 • 马主任：这笔钱您有没有准备好？ • 准增员：没有 • 马主任：那您打算什么时候准备呀？ • 我相信，只要您一生平安无事，收入一直上升，您以上 所有的需求都能实现，我想相信每个人都无法保证一辈 子不生病或没有任何风险发生，您说对吗？
您
妻
孩
子
子
收入
• 假如我们每个月挤出500元，我相信对您的 整体生活不会有太大的影响，您说对吗？ 我们分两个帐户存，您看有什么不同，一 个是银行帐户，一个是保险银行。当我们 存到了二年，存了12000元时，有以下几种 情况发生：
• 1）意外磕碰。
• 假如花了8000元，那么在银行帐户需取出 8000元，银行帐户余额为4000元，而保险 公司这个帐户会100%报销8000元，您的 12000元基本还是您的。只不过您支付了 100元左右的保费，就让您获得了100100000元之间100%的意外医疗费用报销。
• 准增员：好的 • 马主任：那我们一起关了电话好吗？ • 准增员：好的 • 马主任：在这个过程中需要您的配合 • 准增员：好的 • 了解情况并记录： • 男，35岁，妻子30岁，儿子10岁。月收入2500
1.挖掘内在的需求－－生活费用支出：
• 马主任：准增员先生，您现在每月的家庭支出，大概是 多少钱？
• 如果每月送出10份建议书，如果每送出5份 就有一人投保，那么会产生2件保单，假如 每件2500元，那么我们每月就有5000元保 费产生，再来看一下我们应得的利益
增员的路径和方法课件
2.5（4）
将准增员对象带进办公室接受面谈！
2.5（5）
假如你有行动力，你将会成功；假如你有发明力，你将会卓越；假如你有影响力，你才会有成就！
确实具有计划与自我管理旳能力朋友与同事旳缘故市场在150人以上具有部分金融知识与工作背景能不久进入角色准增员对象年龄在26岁以上必须确实有能力融入团队必须有能力接触不同旳潜在客户群精通电脑有利于展业
描述被增员者轮廓拟定增员数量
根据团队业绩发展目旳或保费计划 根据所设定旳年末净增人数 根据团队主管绩效考核及晋升规划 以上措施旳综合考虑及利用
有什麽行业能让你很清楚旳看到你来年旳成就？后年旳成就？五年后？对你自己旳将来能够很清楚而且能够掌握呢？你在这边工作多久了？打算升迁到什麽职位，你可能到达这么旳职位吗？
业务系列
管理系列
你快乐吗？你最大旳嗜好、休闲活动是什麽？你目前旳工作让你学到些什麽？什麽是你最满意旳？有什麽行业能让我们主动去关心别人？有什麽行业能够让你“根据自己旳意志和计划”来工作，而不需听人使唤呢 ？
有 一流旳文化 一流旳人才 一流旳管理绩效优良
我以我旳单位为荣在企业创下诸多优异成绩有诸多特点
背景过去几种月创下旳业绩经过专业训练及管理后，伙伴旳变化
我在学校所学旳我旳前一份工作我离开旳原因我目前实现旳
电话约访亲自接触预约信函
2.5（3）
言简意赅 诚实坦率 仅只要求取得与增员对象旳首次面谈机会 推销你自己
技能篇
增员目旳旳拟定
描述被增员者轮廓拟定增员数量
例：单位中比较理想旳业务员是什么样子？单位中不太理想旳业务员是什么样子？
资格背景方面良好旳家庭背景适合营业部旳人选特征根据团队特点拟定理想条件
营业部情况
希望寻找准增员对象特征
将准增员对象带进办公室接受面谈！
2.5（5）
假如你有行动力，你将会成功；假如你有发明力，你将会卓越；假如你有影响力，你才会有成就！
确实具有计划与自我管理旳能力朋友与同事旳缘故市场在150人以上具有部分金融知识与工作背景能不久进入角色准增员对象年龄在26岁以上必须确实有能力融入团队必须有能力接触不同旳潜在客户群精通电脑有利于展业
描述被增员者轮廓拟定增员数量
根据团队业绩发展目旳或保费计划 根据所设定旳年末净增人数 根据团队主管绩效考核及晋升规划 以上措施旳综合考虑及利用
有什麽行业能让你很清楚旳看到你来年旳成就？后年旳成就？五年后？对你自己旳将来能够很清楚而且能够掌握呢？你在这边工作多久了？打算升迁到什麽职位，你可能到达这么旳职位吗？
业务系列
管理系列
你快乐吗？你最大旳嗜好、休闲活动是什麽？你目前旳工作让你学到些什麽？什麽是你最满意旳？有什麽行业能让我们主动去关心别人？有什麽行业能够让你“根据自己旳意志和计划”来工作，而不需听人使唤呢 ？
有 一流旳文化 一流旳人才 一流旳管理绩效优良
我以我旳单位为荣在企业创下诸多优异成绩有诸多特点
背景过去几种月创下旳业绩经过专业训练及管理后，伙伴旳变化
我在学校所学旳我旳前一份工作我离开旳原因我目前实现旳
电话约访亲自接触预约信函
2.5（3）
言简意赅 诚实坦率 仅只要求取得与增员对象旳首次面谈机会 推销你自己
技能篇
增员目旳旳拟定
描述被增员者轮廓拟定增员数量
例：单位中比较理想旳业务员是什么样子？单位中不太理想旳业务员是什么样子？
资格背景方面良好旳家庭背景适合营业部旳人选特征根据团队特点拟定理想条件
营业部情况
希望寻找准增员对象特征
无敌增员流程及话术PPT课件
后续跟进
发送邀请函
向筛选出的潜在增员对象发送正 式的邀请函，邀请其参加公司的
培训和面试等。
持续沟通与跟进
在邀请函发出后，持续与潜在增 员对象保持沟通与跟进，了解其
反馈和进展情况。
完成增员手续
在潜在增员对象同意加入公司后， 协助其完成相关手续，如签订合
同、入职培训等。
02
增员话术技巧
初次接触话术
成功签约话术
恭喜您成功签约！我们非常期待您加 入我们的团队。
在您入职之前，我们还有一些相关的 材料和信息需要您提供和了解，我会 给您详细介绍。
您对于入职时间和薪资待遇有什么要 求吗？我们会尽快为您安排入职手续。
03
增员案例分享
成功增员案例一
增员对象
某公司销售部门经理
增员过程
通过朋友介绍，与该经理建立联系，经过深入沟通，对方表示对保 险行业感兴趣，并决定加入保险行业。
增员成功案例分享
分享一些成功的增员案例，包括增员对象的特点、 沟通技巧、激励方式等，以供参考。
增员建议与策略
建立信任关系
在增员过程中，建立信任关系至关重要。通过真诚的沟通、 专业的解答以及对潜在增员对象的关心，可以更好地赢得 他们的信任。
提供全面的行业信息
在增员过程中，向潜在增员对象提供全面的行业信息，包 括行业前景、公司优势、工作内容等，有助于消除他们的 疑虑，增加他们加入的意愿。
您好，我是XX公司的XXX，听说您最近在找新的工作机会，我这边有个机会想跟您 分享一下，您现在方便吗？
我了解到您的专业背景和工作经验非常符合我们的招聘需求，我想跟您详细介绍一 下我们的公司和职位。
我们公司目前正在扩展业务，这个职位有很大的发展空间和挑战，您有兴趣了解一 下吗？
增员PPT课件
七、增员面谈
1、增员面谈的目的
• 取得被增员者现职和前几个工作的相关 资讯，并了解他为什么要转业的原因
• 简明地描述营业单位的选择过程 • 了解对方对寿险业的大致观感之资讯 • 了解对方认为一份理想的工作具备哪些
条件 • 了解对方的教育背景
七、增员面谈
2、增员面谈步骤
• 寒喧：收集离职或加入的理由 • 开门：增员点发掘 • 说明：
员的标准？如有，是什么？是否按此 运作，运作效果如何？
3、有标准与无标准有何不同？
讲师强调： 增员一定需要一个标准，有标
准与没标准的区别性是相当大的。
四、增员标准
基本标准： • 学校方面的记录 • 目前或前一项工作的稳定度及成功度 • 个人信用度 • 健康状况 • 仪表、声音 • 满意的财务状况 • 值得栽培的 特殊标准： • 这人是否值得你训练、督导及鼓励？ • 他的需求是什么？ • 是否忠心，是否能遵守纪律？ • 遵守公司规定的方法来销售产品 • 适合某些特殊的市场 • 适合营业部的文化氛围
课程大纲
一、增员难点 二、为何需要增员 三、增员的方法 四、增员的标准 五、理想增员对象所应具备的特性 六、准增员对象来源
1、个人增员来源（一） 2、个人增员来源（二） 七、增员面谈步骤、研讨 八、结论
课程目的
•了解增员对于主任发展的意义 •领悟增员的来源、步骤及技巧 •掌握增员面谈步骤
•每周坚持增员工作的，请举手？ 增员成功二名以上的，请举手？ 一个都没有增员成功的，请举手？ •增员成功者，请谈谈成功经验； •感觉到增员有难度者，请谈谈增 员的难点在未来 – 寿险营销工作简介 – 公司简介 • 处理：处理被增员者的疑惑点 • 解释：先CLOSE，并说明下一步要做的
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• 如果生产力提升了，但增员活动却逐渐停滞，那 么，单位的产标的确定
Ø描述被增员者轮廓 Ø确定增员数量
例：单位中比较理想 的业务员是什么样子？ 单位中不太理想的业 务员是什么样子？
资格背景方面 良好的家庭背景 适合营业部的人选特征 根据团队特点确定理想条件
方法：复制时间、复制成功模式
• 我每天工作32万个小时。 诚
——李嘉
• 一个企业未来一年的业绩将有50%来自新的组织当 中。
• 一个企业未来五年的利润有25%必然来自新产品与 新人才。
友情提示
• 增员不只是技巧,更是习惯，是持续不断的工作 。
• 最佳增员的时机是当你营业部经营良好时，千万 别等到经营陷入危机时才增员。
1.4（4）
营业单位同事 已成交未成交的客户 朋友与老同事 各行业有联络的人 社会上的重要人物
1.1（10）
内容： 确认主要的推介人来源 说明有效推介人特征 描述经由推介人获取增员名单的技巧 描述推介人增员法的话术要点
2.2（1）
营业单位同事 已成交未成交的客户 朋友与老同事 各行业有联络的人 社会上的重要人物
2、内部招才—
Ø 塑造的吸引力的单位文化 Ø 成功地培育新人
----增员意义及重要性
重新认识增员的意义
人生需要梦想
• 心态铸就命运，态度决定一切。 • 一个人生命最大的价值不仅在于自我的
发展，更在于能够帮助别人一起进步。
人生需要经营
经营的命脉根本
命——组织 脉——业绩
根——教育 本——训练
人生需要经营
销售－－现金 客户经营－－存折 增员组织发展－－养老金
人生需要创造
1、 肯定自我 2、 成就倍增 3、 演而优则导 4、 创造时间
……
Ø 麦当劳在全世界有2万多家一模一样的分店 Ø 每个分店大约有一小时的利润是属于总店 Ø 一天对于我们只有24个小时，但麦当劳总店
却有2万多个小时
目的：转移经营风险
1.4（1）
朋友与熟人 社团、社区活动 与你有业务往来的人 当地报纸 正在寻找工作机会的年轻人
1.4（2）
从事销售活动时 在开拓准客户时 在销售拜访时
1.4（3）
报纸上的资料 营业单位客户资料 市民资料检索 到行政机关的咨询单位搜集资料 利用购买机会做观察 请准增员对象提供证明资料 日常售后服务工作的机会
Ø描述被增员者轮廓 Ø确定增员数量
• 依据团队业绩发展目 标或保费计划
• 依据所设定的年末净 增人数
• 依据团队主管绩效考 核及晋升规划
• 以上方法的综合考虑 及运用
准候选人 成为营销 员的比例
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增员来源
个人接触法
非个人接触法
直接接触
推介人
甄选流程
1.1（8）
私人朋友 社团（区）成员 客户 同学、校友 过去的同事 与你个人有业务往来的人 与营业单位有业务往来的人
1.1（9）
确认可以使用个人接触与观察技巧的 万一网 中国最大的保险资料下载网 增员来源 描述直接以提供职业机会为借口的接 近技巧 描述并使用“足不出户”的增员方法 认识到就留存率和生产力而言，“个 人接触”是最好的增员来源之一
•具有市场的应变能力 •有能力接触技术型人群
公司产品及服务 •健康险、养老险、分红险
•必须能够迅速地掌握技术上的和数学 方面的概念
营业部情况
公司设定的标准 •及早产生业绩（3个月内） •绩效标准名列同业的前10% 准增员对象有无从业经验 •有从事过一般销售或保险销售 3—5年经验者优先 其他重要技巧、能力、特征 •融入团队 •良好的沟通技巧
营业部情况
希望寻找准增员对象特征
营业部架构及经营风格 万一网 中国最大的保险资料下载网
•业务员高产能
•准增员对象必须是追求成就型，并有
•营业部装备优良（电脑、传真），成功经历
可应对复杂的建议书
•能制作并说明符合客户需求的建议书
你想开拓的目标市场 •高科技公司的经理 •医生 •会计师 •律师
----目前增员存在的问 题及组织发展策略
q 缺乏自我经营的意识 q 缺乏应有的增员认知 q 缺乏有效的增员目标与计划 q 缺乏有效的增员渠道 q 缺乏提升增员效率的能力 q 缺乏充足的育成能力 q 缺乏有利成长的组织气候
1、外部招才—
Ø 建立正确的增员观念 Ø 运用专业化增员流程 Ø 掀起团队增员风气
2.2（2）
SUCCESS
THANK YOU
2019/9/8
有给予帮助的能力 有给予帮助的意愿
2.2（3）
1、建立个人、营业单位和公司的声誉 2、向影响力中心灌输有关寿险销售行业能为合 适的人选提供有利发展机会的概念 3、关系是要逐步建立，并用心来维护的
2.2（4）
通过完善的管理维持高昂士气 向现有业务员说明营业单位成长对 他们的好处 与现有业务员建立起推介人的关系 激励现有业务员进行增员
2.2（5）
寒暄，介绍来访目的 简要介绍业务员工作前景 描述希望寻找的理想准业务员的 轮廓、应具备的特征 引导性问题 致谢
2.2（6）
报纸广告 人才市场 直接信函（直邮）
1.1（11）
内容： 描述分类广告增员的6项重要原则 掌握通过人才市场增员的原则 确认可用于直邮增员法的6种不同类型的信 函，认识到如果能够妥当运用，非个人接触 增员法将是一个获取新名单的有效来源 了解利用非个人接触法增员需要较多的筛 选与管理时间，但主管不必亲自参与这些最 初的步骤 建立流程以常规性地利用这些来源
希望寻找准增员对象特征
•确实具有计划与自我管理的能力 •朋友与同事的缘故市场在150人以上 •具有部分金融知识与工作背景 •能很快进入角色 •准增员对象年龄在26岁以上
•必须确实有能力融入团队 •必须有能力接触不同的潜在客户群 •精通电脑有助于展业
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2.4（1）
职位描述准确 经常反复刊登 考虑当地求职情况 从以往的广告中总结学习 了解当地报纸分类广告的规则 有所准备，并礼貌机智地处理所有应征 者
2.4（2）
1、人才市场的行政主管要对寿险业所 提供的工作机会有充分的认识 2、人才市场必须对准增员对象的条件 和如何进行筛选有一定的了解 3、拟定公平的介绍费用
Ø描述被增员者轮廓 Ø确定增员数量
例：单位中比较理想 的业务员是什么样子？ 单位中不太理想的业 务员是什么样子？
资格背景方面 良好的家庭背景 适合营业部的人选特征 根据团队特点确定理想条件
方法：复制时间、复制成功模式
• 我每天工作32万个小时。 诚
——李嘉
• 一个企业未来一年的业绩将有50%来自新的组织当 中。
• 一个企业未来五年的利润有25%必然来自新产品与 新人才。
友情提示
• 增员不只是技巧,更是习惯，是持续不断的工作 。
• 最佳增员的时机是当你营业部经营良好时，千万 别等到经营陷入危机时才增员。
1.4（4）
营业单位同事 已成交未成交的客户 朋友与老同事 各行业有联络的人 社会上的重要人物
1.1（10）
内容： 确认主要的推介人来源 说明有效推介人特征 描述经由推介人获取增员名单的技巧 描述推介人增员法的话术要点
2.2（1）
营业单位同事 已成交未成交的客户 朋友与老同事 各行业有联络的人 社会上的重要人物
2、内部招才—
Ø 塑造的吸引力的单位文化 Ø 成功地培育新人
----增员意义及重要性
重新认识增员的意义
人生需要梦想
• 心态铸就命运，态度决定一切。 • 一个人生命最大的价值不仅在于自我的
发展，更在于能够帮助别人一起进步。
人生需要经营
经营的命脉根本
命——组织 脉——业绩
根——教育 本——训练
人生需要经营
销售－－现金 客户经营－－存折 增员组织发展－－养老金
人生需要创造
1、 肯定自我 2、 成就倍增 3、 演而优则导 4、 创造时间
……
Ø 麦当劳在全世界有2万多家一模一样的分店 Ø 每个分店大约有一小时的利润是属于总店 Ø 一天对于我们只有24个小时，但麦当劳总店
却有2万多个小时
目的：转移经营风险
1.4（1）
朋友与熟人 社团、社区活动 与你有业务往来的人 当地报纸 正在寻找工作机会的年轻人
1.4（2）
从事销售活动时 在开拓准客户时 在销售拜访时
1.4（3）
报纸上的资料 营业单位客户资料 市民资料检索 到行政机关的咨询单位搜集资料 利用购买机会做观察 请准增员对象提供证明资料 日常售后服务工作的机会
Ø描述被增员者轮廓 Ø确定增员数量
• 依据团队业绩发展目 标或保费计划
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• 依据团队主管绩效考 核及晋升规划
• 以上方法的综合考虑 及运用
准候选人 成为营销 员的比例
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增员来源
个人接触法
非个人接触法
直接接触
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甄选流程
1.1（8）
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1.1（9）
确认可以使用个人接触与观察技巧的 万一网 中国最大的保险资料下载网 增员来源 描述直接以提供职业机会为借口的接 近技巧 描述并使用“足不出户”的增员方法 认识到就留存率和生产力而言，“个 人接触”是最好的增员来源之一
•具有市场的应变能力 •有能力接触技术型人群
公司产品及服务 •健康险、养老险、分红险
•必须能够迅速地掌握技术上的和数学 方面的概念
营业部情况
公司设定的标准 •及早产生业绩（3个月内） •绩效标准名列同业的前10% 准增员对象有无从业经验 •有从事过一般销售或保险销售 3—5年经验者优先 其他重要技巧、能力、特征 •融入团队 •良好的沟通技巧
营业部情况
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•业务员高产能
•准增员对象必须是追求成就型，并有
•营业部装备优良（电脑、传真），成功经历
可应对复杂的建议书
•能制作并说明符合客户需求的建议书
你想开拓的目标市场 •高科技公司的经理 •医生 •会计师 •律师
----目前增员存在的问 题及组织发展策略
q 缺乏自我经营的意识 q 缺乏应有的增员认知 q 缺乏有效的增员目标与计划 q 缺乏有效的增员渠道 q 缺乏提升增员效率的能力 q 缺乏充足的育成能力 q 缺乏有利成长的组织气候
1、外部招才—
Ø 建立正确的增员观念 Ø 运用专业化增员流程 Ø 掀起团队增员风气
2.2（2）
SUCCESS
THANK YOU
2019/9/8
有给予帮助的能力 有给予帮助的意愿
2.2（3）
1、建立个人、营业单位和公司的声誉 2、向影响力中心灌输有关寿险销售行业能为合 适的人选提供有利发展机会的概念 3、关系是要逐步建立，并用心来维护的
2.2（4）
通过完善的管理维持高昂士气 向现有业务员说明营业单位成长对 他们的好处 与现有业务员建立起推介人的关系 激励现有业务员进行增员
2.2（5）
寒暄，介绍来访目的 简要介绍业务员工作前景 描述希望寻找的理想准业务员的 轮廓、应具备的特征 引导性问题 致谢
2.2（6）
报纸广告 人才市场 直接信函（直邮）
1.1（11）
内容： 描述分类广告增员的6项重要原则 掌握通过人才市场增员的原则 确认可用于直邮增员法的6种不同类型的信 函，认识到如果能够妥当运用，非个人接触 增员法将是一个获取新名单的有效来源 了解利用非个人接触法增员需要较多的筛 选与管理时间，但主管不必亲自参与这些最 初的步骤 建立流程以常规性地利用这些来源
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•确实具有计划与自我管理的能力 •朋友与同事的缘故市场在150人以上 •具有部分金融知识与工作背景 •能很快进入角色 •准增员对象年龄在26岁以上
•必须确实有能力融入团队 •必须有能力接触不同的潜在客户群 •精通电脑有助于展业
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2.4（1）
职位描述准确 经常反复刊登 考虑当地求职情况 从以往的广告中总结学习 了解当地报纸分类广告的规则 有所准备，并礼貌机智地处理所有应征 者
2.4（2）
1、人才市场的行政主管要对寿险业所 提供的工作机会有充分的认识 2、人才市场必须对准增员对象的条件 和如何进行筛选有一定的了解 3、拟定公平的介绍费用