保险公司增员增员渠道与路径(课堂PPT)

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李 嘉
靠双手致富,
诚
还是靠系统致富
成
功
之 路
我去年净赚87亿美元 连居亚州首富
因为我起初增员做得好
现在全球成千上万人
每天为我工作
8
零
售
与
批
发
麦当劳总裁: 现在全球3万6千家连锁店 每天接待460万客户 我每天都过着幸福生活
9
麦当劳,肯德基,沃尔玛全部加大了
瓜分中国市场的力度
看谁增员得快,连锁店开得多
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基本法给予了很大的利益 但这种利益是增才
关也并我
键没没的
是有有主
她什什管
在么么增
做拒困我
增绝难的
员
时
这
候
件
事
增一个象 我一样的 你就发了!
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我们面对的 增员市场
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兴旺的人才市场
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增员天时地利人和
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——如何增员？
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业务员怎么做
1 每日有增员拜访 2 熟悉基本法，
熟悉增员利益， 了解增员利益. 3 ….
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11
长期投资
巴
菲
特
做业绩:炒短期股增杨员百是万长期投资 长期投资:金融大目鳄前巴不菲一特定有业绩
长远来说只赢不输 12
增一名优秀人员 相当于每月上一单!
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老有人说我 没有底薪， 其实, 增一个人就 有了底薪!
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我们的职涯规划
增员最好的利益在于基本法15
可以现 以后在 颐儿辛 养孙苦 天满一 年堂点
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寿险事业的工作价值
当你亲眼目睹
人寿保险如何发挥功能
你将会打心底感谢…… 那张保单是我卖的!
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马到成功 增 员 有 路 勤 为 径
学 有 所 成 用 为 先
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一肩挑业绩——致富 一肩挑增员——创收
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业务员怎么做
做业务，遭到拒绝，我就增员。 摔倒了也要抓把沙！
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Βιβλιοθήκη Baidu 28
公司将给我们的支援
创业说明会 新人培训 衔接训练
……
很多人辅导能力不够 公司将提供比以前更好的辅导训练
解决增员的后顾之忧
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我的团队将会怎样
——兴旺的团队 30
人活着总要有一点信念
1
——谁增员做的好？
2
信 念 的 魅 力
3
唐 僧 增
执 着
了 三 个
的 魅
半
力
4
技 巧
水浒全传
的
魅
山东郓城
力
宋江
增了107位
增来卢员外, 梁山霸业可成矣!
5
真 诚
三国演义
的
魅
力
关云长: 刘备增了我两个兄弟
加上诸葛孔明
成就了三分天下大业! 刘皇叔待我们真不薄!
经典增员：三顾茅庐
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——为什么增员？
增员对象1
增员对象3
增员对象2
儿孙满堂颐养天年
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也吹现以 没这在前 有么在没 意多养有 思蜡老增 ！烛院员
里
假牙
养老院里苦度余生
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——增员什么人？
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过去增员的误区
1 盲目增员 2 维持不住了,才想起了增员 3…
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要增就增人才
-- 让滥增员的时代一去不复返 -- 让只增员不辅导的人彻底警醒