保险公司增员增员渠道与路径(课堂PPT)
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保险公司增员技巧ppt免费
• 媒体增员系统运作支撑明确期望值 在一个阶段内坚持做历经时间来 沉淀
• 缘故增员朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事 消费对象
• 陌生增员其它行业销售人员、人才市场、信函增员、电话增员、随 机
PART 01
02 扩充准备与交流方案
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
沼泽，我01喝不行了业那分么多析水与；人我不员能扩生充长在岩缝——石头
太硬了。所以，我有我的个性，我只安身在我爱的地方。 如果强行将我迁移，我只能以死来证明我的执着。一头
羚羊，逃02亡在扩狮充子准的怒备吼与声交中；流我方找案算下辈子当一片云
彩，遮住夏天毒辣的太阳；我打算下辈子当一场小雪， 飘落在冬日与春日之间……我的打算千千万万，我打算
增员接触前准备
增员接触前准备事项
收集准增员 的基本资料
用适当的方 式进行约访
预演接 触场景
增员接触前准备
收集准增员的基本信息
1、姓名、性别、年龄、学历、民族 2、性格特征 3、家庭及收入状况 4、既往经历
增员接触前准备
用适当的方式进行约访
网络预约（QQ 微信、E-mail)
电话约访
当面约访
信函约访
保险公司增员技巧ppt免 费
养小杜鹃，小杜鹃却将养母的新生子女一只只谋害掉，
养母还稀里糊涂地养着这家里的“狼”。我不当雄鹰，
尽管它很威猛。但它往往成为人类猎杀的对象。体型也
过于庞大，无法在森林里穿梭。麻雀虽小却能上天下地，
LOGO 尽管它并不擅长于“下地”。有句俗话叫“麻雀虽小，
• 缘故增员朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事 消费对象
• 陌生增员其它行业销售人员、人才市场、信函增员、电话增员、随 机
PART 01
02 扩充准备与交流方案
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
沼泽，我01喝不行了业那分么多析水与；人我不员能扩生充长在岩缝——石头
太硬了。所以，我有我的个性，我只安身在我爱的地方。 如果强行将我迁移，我只能以死来证明我的执着。一头
羚羊，逃02亡在扩狮充子准的怒备吼与声交中；流我方找案算下辈子当一片云
彩，遮住夏天毒辣的太阳；我打算下辈子当一场小雪， 飘落在冬日与春日之间……我的打算千千万万，我打算
增员接触前准备
增员接触前准备事项
收集准增员 的基本资料
用适当的方 式进行约访
预演接 触场景
增员接触前准备
收集准增员的基本信息
1、姓名、性别、年龄、学历、民族 2、性格特征 3、家庭及收入状况 4、既往经历
增员接触前准备
用适当的方式进行约访
网络预约（QQ 微信、E-mail)
电话约访
当面约访
信函约访
保险公司增员技巧ppt免 费
养小杜鹃，小杜鹃却将养母的新生子女一只只谋害掉，
养母还稀里糊涂地养着这家里的“狼”。我不当雄鹰，
尽管它很威猛。但它往往成为人类猎杀的对象。体型也
过于庞大，无法在森林里穿梭。麻雀虽小却能上天下地，
LOGO 尽管它并不擅长于“下地”。有句俗话叫“麻雀虽小，
保险公司增员课程课件
培训师资风险
选择具备专业知识和丰富经验的培训师资，避免因师资水平不足导 致培训质量下降。
培训管理风险
建立完善的培训管理制度，确保培训过程中的纪律和安全，避免因 管理不善导致培训事故或不良事件。
员工绩效评估与激励机制
绩效评估标准
01
制定科学合理的绩效评估标准，确保评估结果客观、公正和准
确。
激励机制设计
内部推荐
鼓励员工推荐优秀人才，提高招聘质量 。
面试技巧与甄选方法
03
面试准备
面试技巧
甄选方法
提前了解应聘者的背景和经历，准备相关 面试问题。
注意面试过程中的言谈举止，提高面试官 的形象和信誉。
采用多种甄选手段，如笔试、面试、案例 分析等，全面评估应聘者的能力和潜力。
培训与发展
01
02
03
培训计划
增员有助于公司树立良好的企业形象 ，提升公司的社会责任感和公众形象 。
增员可以增加公司在行业内的知名度 和影响力，提高公司的地位和声誉。
02
增员策略与技巧
制定科学的增员计划
01
确定增员目标
根据公司的战略目标和发展计 划，制定具体的增员人数和时
间节点。
02
分析增员需求
根据业务发展、团队扩张和人 才储备需求，分析所需的人才
02
根据员工需求和公司战略目标，设计具有吸引力和激励性的薪
酬福利体系，提高员工的工作积极性和忠诚度。
绩效改进计划
03
针对绩效评估结果，制定个性化的绩效改进计划，帮助员工提
升能力和业绩，实现个人和公司的共同发展。
05
增员案例分享与经验总结
成功增员案例解析
成功案例一
通过社交媒体平台吸引潜在增员对象，利用线上培训和辅导工具 进行高效辅导，最终成功增员。
选择具备专业知识和丰富经验的培训师资，避免因师资水平不足导 致培训质量下降。
培训管理风险
建立完善的培训管理制度，确保培训过程中的纪律和安全，避免因 管理不善导致培训事故或不良事件。
员工绩效评估与激励机制
绩效评估标准
01
制定科学合理的绩效评估标准，确保评估结果客观、公正和准
确。
激励机制设计
内部推荐
鼓励员工推荐优秀人才，提高招聘质量 。
面试技巧与甄选方法
03
面试准备
面试技巧
甄选方法
提前了解应聘者的背景和经历，准备相关 面试问题。
注意面试过程中的言谈举止，提高面试官 的形象和信誉。
采用多种甄选手段，如笔试、面试、案例 分析等，全面评估应聘者的能力和潜力。
培训与发展
01
02
03
培训计划
增员有助于公司树立良好的企业形象 ，提升公司的社会责任感和公众形象 。
增员可以增加公司在行业内的知名度 和影响力，提高公司的地位和声誉。
02
增员策略与技巧
制定科学的增员计划
01
确定增员目标
根据公司的战略目标和发展计 划，制定具体的增员人数和时
间节点。
02
分析增员需求
根据业务发展、团队扩张和人 才储备需求，分析所需的人才
02
根据员工需求和公司战略目标，设计具有吸引力和激励性的薪
酬福利体系，提高员工的工作积极性和忠诚度。
绩效改进计划
03
针对绩效评估结果，制定个性化的绩效改进计划，帮助员工提
升能力和业绩，实现个人和公司的共同发展。
05
增员案例分享与经验总结
成功增员案例解析
成功案例一
通过社交媒体平台吸引潜在增员对象，利用线上培训和辅导工具 进行高效辅导，最终成功增员。
保险公司增员ppt
总结词：内部激励
详细描述：某保险公司通过内部推荐机制成功吸引了一批优秀员工推荐的人才。公司制定了奖励计划 ，鼓励现有员工推荐合适的候选人。同时，公司还建立了内部推荐平台，简化推荐流程，提高工作效 率。通过内部推荐的增员方式，公司不仅吸引了优秀人才，还激发了员工的积极性和归属感。
THANKS.
提升公司品牌影响力
提高品牌知名度
增员可以增加公司的销售 人员数量，提高品牌知名 度。
提升品牌形象
增员有助于提升公司的品 牌形象，增强消费者对公 司的信任感。
扩大品牌影响力
增员可以扩大公司的业务 范围和客户群体，提高品 牌影响力。
增员策略
02
制定增员计划
1 2 3
确定增员目标
根据公司的业务发展需求和人力资源规划，制定 具体的增员目标，包括增员人数、增员职位和增 员质量等方面的要求。
成功增员案例二
总结词：专业匹配
详细描述：某保险公司通过社会招聘成功吸引了一批具有丰富经验和专业技能的人才。公司通过发布招聘信息、参加招聘会 和建立人才库等方式，吸引了众多符合公司需求的候选人。在面试和选拔过程中，公司注重专业能力和职业素养的考察，确 保新员工能够快速融入团队并为公司创造价值。
成功增员案例三
扩大客户群体
增员有助于公司接触到更多的潜在客 户，扩大客户群体，提高市场占有率。
扩大市场份额
01
02
03
增强竞争实力
增员能够增强公司的竞争 实力，提高在保险市场的 份额。
拓展业务领域
增员有助于公司拓展新的 业务领域，扩大市场份额。
提高市场覆盖率
增员可以增加销售人员的 数量，提高市场覆盖率， 扩大市场份额。
薪酬竞争力
确保公司提供的薪酬在行业中具有竞争力，以吸 引和留住优秀人才。
详细描述：某保险公司通过内部推荐机制成功吸引了一批优秀员工推荐的人才。公司制定了奖励计划 ，鼓励现有员工推荐合适的候选人。同时，公司还建立了内部推荐平台，简化推荐流程，提高工作效 率。通过内部推荐的增员方式，公司不仅吸引了优秀人才，还激发了员工的积极性和归属感。
THANKS.
提升公司品牌影响力
提高品牌知名度
增员可以增加公司的销售 人员数量，提高品牌知名 度。
提升品牌形象
增员有助于提升公司的品 牌形象，增强消费者对公 司的信任感。
扩大品牌影响力
增员可以扩大公司的业务 范围和客户群体，提高品 牌影响力。
增员策略
02
制定增员计划
1 2 3
确定增员目标
根据公司的业务发展需求和人力资源规划，制定 具体的增员目标，包括增员人数、增员职位和增 员质量等方面的要求。
成功增员案例二
总结词：专业匹配
详细描述：某保险公司通过社会招聘成功吸引了一批具有丰富经验和专业技能的人才。公司通过发布招聘信息、参加招聘会 和建立人才库等方式，吸引了众多符合公司需求的候选人。在面试和选拔过程中，公司注重专业能力和职业素养的考察，确 保新员工能够快速融入团队并为公司创造价值。
成功增员案例三
扩大客户群体
增员有助于公司接触到更多的潜在客 户，扩大客户群体，提高市场占有率。
扩大市场份额
01
02
03
增强竞争实力
增员能够增强公司的竞争 实力，提高在保险市场的 份额。
拓展业务领域
增员有助于公司拓展新的 业务领域，扩大市场份额。
提高市场覆盖率
增员可以增加销售人员的 数量，提高市场覆盖率， 扩大市场份额。
薪酬竞争力
确保公司提供的薪酬在行业中具有竞争力，以吸 引和留住优秀人才。
保险增员课件ppt
公司缺乏针对保险行业的有效招聘策略，无法吸引和留住优秀的人才。
02
培训体系不完善
增员入职后的培训体系不完善，无法满足他们的职业发展需求，导致人才流失。
通过市场调研和数据分析，制定符合保险行业特点的招聘策略，包括招聘渠道的选择、招聘广告的发布、招聘流程的设计等。
制定有效的招聘策略
建立完善的培训体系，包括岗前培训、在岗培训、晋升培训等，提高增员的业务能力和职业素养。
促成行动
向潜在增员对象介绍保险的基本知识、种类、作用等方面的内容，提高其保险意识。
保险知识培训
传授如何与客户建立信任关系、如何挖掘客户需求、如何促成交易等方面的销售技巧。
销售技巧培训
介绍增员的方法和策略，如如何寻找潜在增员对象、如何与其建立联系、如何促成其加入公司等。
增员方法培训
增员案例分享与剖析
加强品牌建设
总结词：当前，保险行业呈现出多元化、个性化的发展趋势，同时面临着竞争加剧、监管加强等挑战。未来，随着科技的发展和人们风险意识的提高，保险行业将迎来更多的发展机遇。
增员的重要性与策略
通过增员，可以扩大保险团队的规模，提高业务覆盖面和市场占有率。
扩大团队规模
分担销售压力
提升品牌影响力
增员可以分担销售人员的压力，提高工作效率，实现业务快速增长。
成功案例一：小王的故事
成功案例二：小李的转变
成功案例三：团队力量的胜利
沟通不足的遗憾
失败案例一
期望值的不匹配
失败案例二
培训不足的困境
失败案例三
启示一
良好的沟通是关键
增员面临的挑战与解决方案
人才流失严重
由于保险行业竞争激烈，许多增员在入职后不久便离职，导致公司投入的培训成本和时间被浪费。
02
培训体系不完善
增员入职后的培训体系不完善，无法满足他们的职业发展需求，导致人才流失。
通过市场调研和数据分析，制定符合保险行业特点的招聘策略，包括招聘渠道的选择、招聘广告的发布、招聘流程的设计等。
制定有效的招聘策略
建立完善的培训体系，包括岗前培训、在岗培训、晋升培训等，提高增员的业务能力和职业素养。
促成行动
向潜在增员对象介绍保险的基本知识、种类、作用等方面的内容，提高其保险意识。
保险知识培训
传授如何与客户建立信任关系、如何挖掘客户需求、如何促成交易等方面的销售技巧。
销售技巧培训
介绍增员的方法和策略，如如何寻找潜在增员对象、如何与其建立联系、如何促成其加入公司等。
增员方法培训
增员案例分享与剖析
加强品牌建设
总结词：当前，保险行业呈现出多元化、个性化的发展趋势，同时面临着竞争加剧、监管加强等挑战。未来，随着科技的发展和人们风险意识的提高，保险行业将迎来更多的发展机遇。
增员的重要性与策略
通过增员，可以扩大保险团队的规模，提高业务覆盖面和市场占有率。
扩大团队规模
分担销售压力
提升品牌影响力
增员可以分担销售人员的压力，提高工作效率，实现业务快速增长。
成功案例一：小王的故事
成功案例二：小李的转变
成功案例三：团队力量的胜利
沟通不足的遗憾
失败案例一
期望值的不匹配
失败案例二
培训不足的困境
失败案例三
启示一
良好的沟通是关键
增员面临的挑战与解决方案
人才流失严重
由于保险行业竞争激烈，许多增员在入职后不久便离职，导致公司投入的培训成本和时间被浪费。
保险公司高效增员30页(PPT30页)
促成话术
X X先生（女士），我现在并不 马上要你决定，正好X月X日我 们公司有一个公司情况介绍会， 你到时抽空去听一下，能更详细 的了解公司的情况，再请主任和 经理帮您面试一下，到时再作决 定也不晚。
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载转发，违者必究
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利剑营销文化中传国播人有寿限江公苏司省分中公国司最个全的险保销险售资部料交流平台
高效说明之——导入行业
你知道有什么行业不要学历不需要背景，只 要勤奋肯干，年薪可以在5万或10万以上？
你知道什么行业有人就有生意，而且永远不 落伍？
如果有人愿意提供资金和技术，而你只提供 时间和努力工作可以赚大钱，你有没有兴趣？
利剑营销文化中传国播人有寿限江公苏司省分中公国司最个全的险保销险售资部料交流平台
高效说明之——询问导入
了解对方
• 了解对方的基本信息 • 对方对寿险业的观感 • 对方对理想工作描述 • 对方工作的真正动机 • 对方现有不满或危机
利剑营销文化中传国播人有寿限江公苏司省分中公国司最个全的险保销险售资部料交流平台
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载转发，违者必究
利剑营销文化中传国播人有寿限江公苏司省分中公国司最个全的险保销险售资部料交流平台
增员流程
准增员名单
提突 升破 增增 员员 效瓶 果颈
接触
说明 拒绝处理
促成 追踪 ……
利剑营销文化中传国播人有寿限江公苏司省分中公国司最个全的险保销险售资部料交流平台
高效说明之——制造危机话术
您现在的工作开心吗？ 您考虑过白手起家，自我创业吗？ 您想换工作时最担心哪些事呢？ 您目前的工作单位晋升公平吗？ 您目前有什么梦想？您打算怎么
保险公司培训：增员的途径PPT课件
2020/10/13
4
增员五药方
个体增员 人人增员 处处增员
总体增员 时时增员
2020/10/13
5
增员三要领
制度 待遇 成就
2020/10/13
6
增员六法宝
• 列出名单 过滤对象
• 立即行动 展现成果
• 陪同3人 指导技巧
2020/10/13
7
增员六法宝
• 一日三访 养成习惯
• 怀胎三月 打成一片
• 小恩小惠 源远流长
2020/10/13
8
一个人挣钱的三种途径
•靠体力赚钱 靠钱滚钱赚钱 靠组织借力赚钱
2020/HANK YOU FOR YOUR GUIDANCE.
感谢阅读！为了方便学习和使用，本文档的内容可以在下载后随意修改，调整和打印。欢迎下载！
汇报人：XXXX 日期：20XX年XX月XX日
增员的途径
2020/10/13
1
增员的条件
• 信心 • 热心 • 爱心
诚心 耐心
2020/10/13
2
增员的来源
•熟人
（亲友、同学、同事、邻居）
•保户
•社团
（各行各业的推销员、百货公司专柜、家庭
主妇、护士、老师、有金钱往来的人、小老板）
2020/10/13
随缘
3
几项增员方法
• 随机增员法 • 系统增员法 • 守株待兔增员法 • 登报增员法 • 连锁增员法 • 业务员来源中心增员法
10
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10
11
长期投资
巴
菲
特
做业绩:炒短期股增杨员百是万长期投资 长期投资:金融大目鳄前巴不菲一特定有业绩
长远来说只赢不输 12
增一名优秀人员 相当于每月上一单!
13
老有人说我 没有底薪， 其实, 增一个人就 有了底薪!
14
我们的职涯规划
增员最好的利益在于基本法15
可以现 以后在 颐儿辛 养孙苦 天满一 年堂点
20
基本法给予了很大的利益 但这种利益是增才
关也并我
键没没的
是有有主
她什什管
在么么增
做拒困我
增绝难的
员
时
这
候
件
事
增一个象 我一样的 你就发了!
21
我们面对的 增员市场
22
兴旺的人才市场
23
增员天时地利人和
24
——如何增员？
25
业务员怎么做
1 每日有增员拜访 2 熟悉基本法，
熟悉增员利益， 了解增员利益. 3 ….
7
李 嘉
靠双手致富,
诚
还是靠系统致富
成
功
之 路
我去年净赚87亿美元 连居亚州首富
因为我起初增员做得好
现在全球成千上万人
每天为我工作
8
零
售
与
批
发
麦当劳总裁: 现在全球3万6千家连锁店 每天接待460万客户 我每天都过着幸福生活
9
麦当劳,肯德基,沃尔玛全部加大了
瓜分中国市场的力度
看谁增员得快,连锁店开得多
31
寿险事业的工作价值
当你亲眼目睹
人寿保险如何发挥功能
你将会打心底感谢…… 那张保单是我卖的!
32
马到成功 增 员 有 路 勤 为 径
学 有 所 成 用 为 先
33
34
一肩挑业绩——致富 一肩挑增员——创收
26
业务员怎么做
做业务，遭到拒绝，我就增员。 摔倒了也要抓把沙！
27
28
公司将给我们的支援
创业说明会 新人培训 衔接训练
……
很多人辅导能力不够 公司将提供比以前更好的辅导训练
解决增员的后顾之忧
29
我的团队将会怎样
——兴旺的团队 30
人活着总要有一点信念
1
——谁增员做的好？
2
信 念 的 魅 力
3
唐 僧 增
执 着
了 三 个
的 魅
半
力
4
技 巧
水浒全传
的
魅
山东郓城
力
宋江
增了107位
增来卢员外, 梁山霸业可成矣!
5
真 诚
三国演义
的
魅
力
关云长: 刘备增了我两个兄弟
加上诸葛孔明
成就了三分天下大业! 刘皇叔待我们真不薄!对象1
增员对象3
增员对象2
儿孙满堂颐养天年
16
也吹现以 没这在前 有么在没 意多养有 思蜡老增 ！烛院员
里
假牙
养老院里苦度余生
17
——增员什么人？
18
过去增员的误区
1 盲目增员 2 维持不住了,才想起了增员 3…
19
要增就增人才
-- 让滥增员的时代一去不复返 -- 让只增员不辅导的人彻底警醒