创业复习思考题整理.doc

1.创业与创新的关系是什么？

答：创业是关于创造新的商业，而创新是在市场中应用一种发明。创业不是创新，创新也不是创业，创业可能涉及创新，或者并不涉及；创新可能涉及创业，或者也病不涉及。创业比创新更加强调客户导向，强调创造财富和价值。

2.商业模式所要解决的核心问题是什么？

答：✓建立什么样的产品价值链，可以成功实现产品的商业化？

✓在这一价值链中，新企业将扮演什么角色？

✓还有哪些合作伙伴需要加入？他们分别将扮演什么角色？其获利点在哪？

✓谁将向谁负费？为什么？或者说，在即将建立的价值链中，顾客是谁？是否有足够多的顾客愿意加入？

3.组建创业团队应该注意什么？

答：（一是进行创业者自我评估，注意团队成员相似性与互补性角色安排；二是选择合作伙伴，注意成员之间的情感性与认知性冲突问题。）

一般而言，创业团队的组建过程分为两个基本环节，具体内容即需要考虑的注意事项如下：（1）创业者自我评估：相似性与互补性角色安排

选择优秀的创业伙伴和发展与他们的良好工作关系，首先需要考虑的问题是，在角色安排上，创业者究竟是应当选择那些在各个方面都于自己相似的人，还是应当以互补的方式选择那些有差异的人，以便提供自己所缺少的知识、技术和能力。

①相似性与互补性比较

相似性：人们往往愿意同在许多方面与自己具有相似性的人交往，觉得相互之间更加了解，而且更容易自信地对彼此未来的反应和行为加以预测。有些创业者遵循“相似性导致喜欢”的规则，倾向于选择在背景、教育、经验上与他们非常相似的人，许多新企业团队成员来自同一领域或同一职业。最重要的缺点就是冗余问题：知识、培训、技能和欲望重叠的程度大，所接触的能够从对方获取财务支持等资源的人就很有限，不利于企业获取必要的财务资源以及有效运营。

互补性：创业团队中宽泛的知识、技术和经验有利于新企业：如果一个团队成员所缺少的东西可以由另一个或者更多其他成员提供，那么，整体的确大于各部分之和。强调互补性在一定程度上可能是更好的策略，因为它可以提供给新企业一种强有力的和多样化的人力资源基础。②创业者自我评估

为了选择与自己在知识、技能和特性方面具有互补性的合作者，创业者首先必须对自己的人力资本进行认真的自我评估。创业者的自我评估应当认真考虑自己的知识基础、专门技能、动机、承诺和个人特性。

应当考虑相似性和互补性团队成员最终取决于创业者所考虑的维度。一方面，知识技术和经验

方面的互补性非常重要，为了取得成功，新企业必须获得丰富和有价值的人力资源。另一方面，相似性也是有利的，它增加了沟通的便利性并有助于形成良好的人际关系，动机方面的相似性也非常重要。因此一种平衡的方法是，在知识、技能和经验方面主要关注互补性，而在个人特征和动机方面则考虑相似性。

（2）选择合作伙伴：情感性与认知性冲突

冲突的发生是企业内外部某些关系不协调的结果，表现为冲突行为主体之间的矛盾激化和行为对抗。冲突可以分为认知性冲突和情感性冲突两大类。有效的团队知道如何管理冲突，从而使冲突对组织绩效的改善产生积极贡献。

①认知性冲突

过程对于团队形成高质量的方案起着关键性作用。关于认知性冲突的团队方案容易被团队成员所理解和接受，认知性冲突有助于改善团队有效性，有助于决策质量的提高。认知性冲突还能够促进决策本身在团队成员中的接受程度，通过鼓励开放和坦率的沟通，以及把团队成员的不同技术和能力加以整合，认知性冲突必定会推动对团队目标和决策方案的理解，增强对团队的责任感，从而有助于执行团队所形成的创业决策方案。

②情感冲突

影响到创业团队成员在履行义务时的投入程度，影响对决策成功执行的必要性的理解。情感性冲突会在成员间挑起敌对、不信任、冷嘲热讽、冷漠情绪等，会极大地降低团队有效性，结果必会造成在集体创新、分享认知、共担风险、协作进取等创业团队企业家精神方面的压抑，创业团队逐渐变得保守起来。在最坏的情况下，由于这些团队成员甚至不愿意按照创业团队所设计的思路去执行决策，从而降低团队在未来有效运作的能力。

综合上述分析，对于团队业绩来说，冲突既可能是有益的，也可能是有害的，主要取决于它是认知性冲突还是情感性冲突。认知性冲突可以通过改善决策质量和提高成功地执行决策的机会，进而提高团队绩效。然而，情感性冲突却降低了决策质量，破坏了对成功执行决策的理解，甚至不愿意履行作为团队成员的义务，进而导致团队绩效下降

4.创业融资需求有什么特点？

答：创业融资具有鲜明的阶段性特点。

种子期的融资需求特征。在种子期，创业企业尚处于孕育阶段，需要投入资金进行开发研究，以验证商业创业的可行性。

创业期的融资需求特征。创业期资金需求逐步增大，主要用于购置生产设备、产品开发及产品营销费用等。

成长期的融资需求特征。在成长期，收入仍然小于开支，企业现金流为负，现金需求量增大。成熟期的融资需求特征。在成熟期，企业在产品生产、营销服务和内部管理方面已经成熟创业企业的管理与运作处于较优状态，企业进入稳定发展轨道，风险显著下降，资本需求量稳定且筹资较前面任一阶段都更加容易。

5.创业的基本要素有哪些？（4分）

答：（1）要有敏锐的市场目光（2）募集充足的创业资金。（3）慎选你的品牌或公司名称。（4）完成公司登记及了解各种法律相关条文。（5）选对地址，事半功倍。（6）持续自我成长与学习。（7）决定公司的合法组织与法律架构。

6.请说明基本的创业模式及其特点（15分）

答：（1)网络创业：有效利用现成的网络资源广泛，以某个电子商务网站门店的形式经营，利用母体网站的货源和销售渠道。

（2）加盟创业：分享品牌金矿，分享经营诀窍，分享资源支持，采取直营、委托加盟、特许加盟等形式连锁加盟。

（3）兼职创业：即在工作之余再创业，如可选择的兼职创业。

（4）团队创业：具有互补性或者有共同兴趣的成员组成团队进行创业。

（5）大赛创业：即利用各种商业创业大赛，获得资金提供平台，如Yahoo、Netscape 等企业都是从商业竞赛中脱颖而出的，因此也被形象地称为创业孵化器。

（6）概念创业：即凭借创意、点子、想法创业。

（7）内部创业：内部创业指的就是在企业公司的支持下，有创业想法的员工承担公司内部的部分项目或业务，并且和企业共同分享劳动成果的过程。

7.创业的盈利模式有哪些？（8分）

答：（1）鮣鱼模式：找到大行业或者大的企业的共同利益主动结盟，将强大的竞争对手转化为依存伙伴，达到争取利益润的第一目标并使企业快速壮大。

（2）专业化模式：专精一门,“一招先，吃遍天”门槛提高，别人不容易进来。

（3）利润乘数模式：借助广为市场认同的形象和概念进行保障生产，可以产生良好的效益，这种方式类似于做乘法。

（4）独创产品模式。（5）策略跟进模式。

（6）配电盘模式：活埋扎堆，一个场的形成，身处其中的商家就省掉了宣传推广的目的，提高进入利益区的速度。

（7）产品金字塔模式：针对消费者的消费水平，生产各个档次的产品，满足整个市场需求。（8）战略领先模式：适时改变自己的竞争战略，力争领跑行业。

8.创业者的类型如何划分？（8分）

答：（1）技术型创业者（2）销售型创业者（3）管理型创业者（4）学者型创业者（5）海归派创业者（6）实践型创业者