外部市场运作方案

外部市场运作方案

为提高市场的启动，加快开发，主动开拓市场落实到省会及地级市市场，建立办事处及经销商的开发

一、主要目的：1、直接开发直营市场并建立虚拟办事处，2、落实当地有实力

的经销商开发市场和督办，3、以合肥及南京为根据地向周围省份开展业务。

二、工作前期准备：

1、联系当地已经联系过的经销商，告知去了解市场协助开发，做好医院交流的

公关。

2、由人事部收集安徽合肥等地的招聘网站的应聘者的资料，进行电话联系要在

当地进行面试，做办事处，联系经销商及医院

3、空名名片一盒（给医药代表用）

4、整理全套资料：资质（盖章）4份、相册、论文、采样单（100份）配备

父母手册200本

5、办理全球通全国免费接听电话。

三、医院的提成方案：主任100-150元、护士长100元、护士50元

四、人员及工资提成方案：

1、直营医院代表：负责医院关系的建立以及市场维护

2、行政：负责基础文案及电话联络工作，便于对陌生城市的工作开展，在我本

人不在时候处理对接相关事情。

3、办事处经理：负责医院开发、后期管理经销商及直营住院代表

4、医药代表工资：以提成为主，完成一个医院开发工资首月1500元，并享受

所开发医院检测客户每例提成50元（50例以下）、100元（第51例及以上部分)、150元（第101例及以上部分)，每月检测数量低于30例，只发工资500元，连续3个月每月检测量低于30例，第四个月提成50%结算，达到30例以上按正常提成。

五、当地市场开展步骤：

1、先到安阳、洛阳了解经销商的情况，协助督促解决问题开展市场（一周时

间）

2、到合肥约徐文亮落实可以公关的医院，同时进行招聘面试，

3、预定合肥宾馆约见经销商和面试医药代表

4、给业务代表做项目培训

5、和业务代表及经销商一起沟通医院，了解医院情况

6、落实重点医院进行公关

7、联系走访新筛中心建立合作实验室：提供设备和试剂或方法学（价格？）200

万

8、妇幼处、疾控中心、新筛中心、计生委等联系遗传病学调查，设立项目，发

表论文（都可以在什么样媒体），进行新生儿检测（方案待整理）

9、了解当地的展会妇幼学术会参与

10、跟进江苏：江苏经销商要是落实作为重点配合地区开展——17号沟通

告知要去辅助运作市场，周末在确定情况。

11、徐州刘相国的市场开展情况去拜访跟进

12、广西王佳勋17号再次来中心沟通，下周去广西专程做新筛项目，年龄

比较大项目学习有点难度，根据情况我将去一起帮他们落实工作

六、其他工作内容：

1、联系适合短期办公住宿的酒店，根据业务开展情况在确定固定办公。

2、办理固定电话或者本地手机电话

3、联系母婴用品店：负责发放宣传资料（印刷三折页）

七、费用：

九、十、十一、