营销技能大赛策划书

“BLY花韵”花卉盆栽市场营销策划书

参赛组长：施浩龙国营14-1

参赛组员：吴斌工程13-1

陈思宇会管13-3

李昌勇会管13-3

目录

一、策划背景-----------------------------------------------------------------3

二、项目介绍------------------------------------------------------------------3

1、项目信息----------------------------------------------------------3

2、经营范围---------------------------------------------------------4

3、经营理念-----------------------------------------------------------4

三、策划目标---------------------------------------------------------------4

1、参赛目的------------------------------------------------------------4

2、人员组织------------------------------------------------------------4

四、营销产品------------------------------------------------------------5

1、产品定位----------------------------------------5

2、消费群体定位------------------------------------5

3、进货渠道-------------------------------------5

4、SWOT分析------------------------------------------------------6

五、营销组织-----------------------------------------------------------------7

1、产品销售-------------------------------------------------------7

2、定价---------------------------------------------------------------7

3、促销-----------------------------------------------------------------7

六、营销预算与损益---------------------------------------------------------8

1、成本分析------------------------------------------------------------8

2、资金分析-------------------------------------------------------------

一策划背景

云南财经大学中华职业学院第二届校园市场营销技能大赛即将开始，大赛采取“注册，经营，管理”的仿真市场形式，按“报名申请-资格审核-策划准备-营销实战-评比总结”的流程进行竞赛，旨在发掘同学的商业才华，锻炼团队合作能力，提高综合实践能力，提升学生专业技能。这为同学们提供了充分展示自己商业才华的机会，大家能够在这个舞台上得到很好的锻炼。“让营销实现梦想，青春就要飞扬”相信同学们能在此次校园市场营销技能大赛中获益匪浅。

市场需求的增长是推动花卉盆栽行业发展的主要驱动力。随着国家经济的快速发展以及居民可支配收入的提高花卉盆景的市场需求量均有较大幅度的增长。随着经济的发展、现代生活节奏的加快，人们的压力也越来越大，人们的思想观念也在很大一定程度上改变，工作学习之余也要享受一下生活。抽时间感受一下大自然也是一种享受，将自己喜欢的花卉、植物盆景放在家里是大势所趋。尤其在校大学生，学习之余可以种花养草，发现花的美，陶冶情操。在校大学生人群集中，消费能力强，而以在校大学生为目标消费群体，鉴于以上形势，花卉盆栽在校园的市场潜力是很大的。

二项目介绍

1.项目信息：BLY花韵从3月28号左右开始正式运营，迄今

为止已经运营了一个月左右，校园地摊市场摆摊三次，每次都在进

行微信公众号的推广，其私下也经常跟身边的朋友进行推广微信公众号。“BLY花韵”前期主要销售盆栽，以盆栽打入市场，把公众号推广出去到大皇马学子的微信里，励志打造一个人尽皆知的盆栽互联网销售平台。BLY中期开始慢慢接入鲜切花装饰的销售，同时向学校以外的昆明市区各个地区面对社会人士推广公众号，直到后期，大皇马盆栽几乎接近饱和，则主要以鲜切花装饰为主，市场可开拓到整个昆明。

2.经营范围：主要经营花卉盆景类产品。分为艺术类、欣赏类、普通类三种。且不同种类的产品拥有不同的功效。例如芦荟具有美容的作用，可以用来防辐射的仙人掌，还有能净化空气的蟹爪兰、水仙等等。

3.经营理念：我们坚持独立自主创新。我们的经营原则是：没有最好，只有更好。我们始终坚持客户至上的服务的态度，坚持科技创新的理念，坚持紧跟时尚、典雅的潮流，为您的生活增添新的气息。在此做出承诺免费送货上门。

三参赛目标

1.参赛目的:（1）能够在此次校园市场营销技能大赛中充分的展示自己的商业才华，锻炼团队合作能力，提高综合实践能力，提升我们的专业技能。

（2）获取营销利润。

2.人员组织

施浩龙，国际市场营销专业14-1班班长，参加过云南省大学生