营销战略规划教程(实用)
营销战略规划图的制作方法及要领（附实例讲解）
营销战略规划图的制作方法及要领（附实例讲解）导语：营销战略规划图是企业营销战略落地的简版战略规划文件。
其反映的是企业根据自身资源条件与市场结合，未来几年内企业所需需要达成的目标。
制作要求：1.内容简洁、直观2.目标规划清晰，且目标不可随意调整制作大纲：制作步骤：1、行业定位•20字以内•企业差异化的目标描述•与企业文化相融合，易记忆与传播2、营销战略目标•3-5年中长期目标：销售额（必选）+行业地位（必选）+产品目标（可选）+市场与客户拓展目标（可选）+系统人才发展目标（可选）•下年度目标：销售额（必选）+利润指标（可选）+系统完善目标（必选）+人力发展目标（必选）3、战区图规划目标：根据目标时间节点，罗列出扩张区域、市场数量、业绩额、及里程碑事件等4、资源条件整合目标•产品分类：新年度产品规划的数量及类别•客户分类：有效客户数量及特征描述，预计开发客户的数量•市场分类：市场规划的概述，几类市场概述•营销策略：产品对应的渠道标准•系统支持：分子公司、代理商、员工的支持事件•人才支持：关键性岗位完善及培养人员数量目标以上是整个营销战略规划图的基本架构与操作方法，下面，根据自身所从事过的大、中型企业为例，制作示例图，供参阅！示例1：某国内一线饮料品牌示例2：某国内二线方便面品牌好了，今天分享的个人认为是干货中的干货，特别是营销管理者，在面对企业主对未来企业愿意的期望，做为企业愿景规划与落地的执行者，此文可做模版参考，当然，更多的还是需要以企业的实际情况进行灵活变通，不可照搬照抄。
以上，欢迎各位同仁积极点评，转发、让更多的企业主及营销人受益，谢谢！。
国际市场营销策略10篇(实用)
国际市场营销策略10篇（实用）讨论国际市场营销环境，对国际市场进行细分，争取品牌产品在外观设计、商标形象、内在质量、产品功能都是用当地市场的需要。
下面是我细心推举的国际市场营销策略，仅供参考，欢迎阅读！国际市场营销策略1一、企业要仔细分析市场机会(一)企业要分析获得市场机会的方法对于市场，许多人往往以地理概念来区分市场范围，例如东北市场、华北市场、华南市场等等，他们通常不喜爱分析不同层次的消费者以此来构建消费市场。
由于各个国家和区域经济进展不平衡，同一地区各个行业都存在肯定的差异，例如，在生产者收入条件，风俗，宗教，教育程度，年龄等等方面都有差异，所以，将构成不同市场，对产品的需求也不同。
什么是潜在市场，潜在市场就是客观存在的市场，但是这个市场还没有被熟悉。
我国有些企业未进行市场讨论就大批量的生产，殊不知，市场容量总是有限的，必定导致产品过剩，滞销。
有些人想把潜力市场开发出来，但由于没有足够的讨论，结果往往收效甚微。
为了找出潜在的市场，除了要充分熟悉当前形势下，也应当是根据经济进展规律，猜测将来的进展趋势。
企业营销管理者可以实行以下方法来探寻和发觉市场机会：1.广泛收集市场信息企业市场营销管理人员要不断提升自己的学问和技能，通过各种途径来寻求、发觉、开发新的市场机会，他们可以通过信息平台，参与展销会，进行研讨会以及和消费者进行有效的沟通等手法来开发市场。
2.借助产品/市场矩阵企业市场营销管理人员也可以使用产品/市场进展矩阵来查找，发觉机会。
阅历表明，这是企业查找、发觉市场机会的一个有用的方法。
3.市场细分企业市场营销人员也可以通过市场细分来找寻和发觉最好的市场机会，以便拾遗补缺。
(二)企业要对市场机会进行合理的评价企业市场营销管理者不仅要擅长查找有吸引力的市场机遇，还要擅长对已发觉的市场进行评估，以确定哪些市场机会可能会成为一个有利可图的机会。
由于一些有吸引力的市场机会可能并不会给自己的企业带来市场机会。
目标市场营销策略10篇(实用)
目标市场营销策略10篇（实用）第三，专注创新，打造极致产品进入营销革命3。
0时代后，用纯营销手段提高营销业绩是不现实的。
就像过去的化妆品产品是通过概念化的营销实现的一样，在应对80后90多岁的新一代消费群时，似乎显得无能为力。
化妆品营销企划专家林立军对纯粹的营销技巧性“忽悠”消费者的营销行为感到反感。
他认为，作为化妆品的道具产品，应该更有效地满足细分消费层独特的消费需求。
为此，道具类化妆品要做好持续的技术革新，打造极致产品。
有人认为技术革新是一个渐进的过程，对于快消品中的道具类化妆品，操作可能不容易，甚至有人说：“我们的产品一直坚持一贯的质量，我们的产品过段时间不是应该换食谱吗”提出。
在这方面，很多人认为持续的技术革新和制造极致产品对快速消费品来说更难。
甚至对道具类化妆品来说也更难理解。
但我认为，道具类化妆品完全可以实现持续的技术革新、极限产品、产品迭代。
如果企业真的做到这三点，道具类化妆品将牢牢抓住细分消费群。
否则很快就可以被其他道具类品牌取代。
事实上，这是笔者一直倡导的关于传统企业营销的网络思维的重要资料。
因此，化妆品营销企划专家林立军认为，以道具类化妆品的战略成功为前提，集中力、极致、反复，特别是初创型道具类化妆品品牌更为重要。
今后各行各业都可以实现这种产品创新理念。
消费者本月使用的护肤霜是上月该产品的重复产品，消费者今天喝的矿泉水是昨天喝的矿泉水的重复产品，快消品也可以几个月、半年或一年重复一次产品，为消费者提供最高质量的产品。
四、新媒体整合营销传播道具类化妆品的营销推广与其说是营销传播，不如说是营销互动。
我们可以从两个方面看到道具类化妆品的整合营销传播。
第一，在营销沟通渠道上，道具类化妆品倾向于创造新的媒体渠道进行沟通。
其次，在营销传播资料中，建立企业和消费者共同配置的数据制造平台，充分发挥消费者的进取心和参与性，营造互动的营销传播氛围，使营销传播资料更加准确和互动。
通过以新媒体为主的整合营销传播，将道具类化妆品及品牌打造成强大的消费体验，提高道具类化妆品及品牌与细分对象消费群之间的粘性。
营销战略制定框架及步骤
营销战略制定框架及步骤营销战略制定框架及步骤：1. 目标市场确定：首先，确定目标市场是制定营销战略的第一步。
细分市场并确定理想客户群体，包括他们的特点、需求和行为习惯。
2. 竞争分析：进行竞争分析来了解市场上的竞争对手。
确定竞争对手的优势和弱点，并找出自己的差异化竞争点。
3. 定位策略：根据目标市场和竞争分析结果，制定品牌的定位策略。
确定品牌在目标市场中的独特价值主张和差异化特点。
4. 目标设定：制定明确的目标，包括销售量增长目标、市场份额目标等。
确保目标具体可量化，并符合实际可行。
5. 营销策略选择：根据目标市场、竞争分析和定位策略，制定一系列具体的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略等。
6. 营销预算制定：制定营销活动的预算，确保预算合理分配，可以实现营销目标。
7. 实施与控制：制定详细的实施计划，并设定关键绩效指标来衡量实施的效果。
及时跟进营销活动的进展，并根据情况进行调整和优化。
8. 评估与反馈：对营销活动进行评估，并收集市场反馈。
通过市场调研和客户反馈等数据，评估营销策略的有效性，并对未来的营销策略做出调整和改进。
9. 持续改进：营销策略是一个不断优化和改进的过程。
根据评估和反馈的结果，不断改进和调整营销策略，并适应市场的变化。
以上是一个基本的营销战略制定的框架及步骤。
在实际操作中，也可以根据具体情况进行灵活调整和补充。
同时，制定营销战略需要考虑市场需求、竞争环境、资源限制等因素，在决策制定过程中要进行充分的分析和评估，并及时根据市场反馈做出调整和改进。
营销战略制定是企业成功发展的关键环节之一。
一个明确的、可行的营销战略可以帮助企业掌握市场机会，实现产品销售增长和市场份额的扩大。
在制定营销战略时，需要按照一定的框架和步骤进行，以确保策略的有效性和可持续性。
首先，制定营销战略的第一步是确定目标市场。
企业需要通过市场细分和目标客户画像的方式，确定自己的目标市场，并了解他们的特点、需求和消费行为习惯。
市场营销的战略规划
市场营销的战略规划市场营销作为企业发展的关键部分，对于企业来说具有至关重要的作用。
而在市场营销中，战略规划则是一个必不可少的环节。
本文将从战略规划的定义、目标确定、市场分析和竞争优势等方面来探讨市场营销的战略规划。
一、战略规划的定义战略规划是指企业在长期发展过程中，为了实现自身愿景和目标，对市场营销进行全面的规划与布局的过程。
它包括分析市场环境、确定市场定位、制定营销目标和制定相应的营销策略等环节。
二、目标确定在进行市场营销的战略规划时，首先需要确定明确的目标。
这些目标应当是具体、可衡量和可实现的。
例如，提高产品销售量、拓宽市场份额、增加用户满意度等。
目标的确定需要综合考虑市场趋势、企业实力、竞争对手等因素。
三、市场分析市场分析是战略规划的重要环节，通过对市场的细致分析可以帮助企业了解自身的竞争环境和市场需求。
市场分析的内容包括市场规模、市场结构、消费者需求、竞争对手等方面。
通过市场分析，企业可以了解目标市场的状况，为后续的目标定位和策略制定提供依据。
四、竞争优势在制定市场营销的战略规划时，竞争优势是一个重要的考量因素。
企业需要了解自身产品或服务的独特之处，并确定如何在竞争中拥有优势。
竞争优势可以基于多个方面，如产品品质、价格策略、服务质量等。
企业需要充分发挥自身优势，以在市场中获得竞争优势。
五、目标市场定位目标市场定位是制定战略规划的核心环节之一。
在目标市场定位中，企业需要确定自己的目标受众，并了解他们的特征和需求。
通过市场定位，企业可以明确自己要定位于何种市场细分，并有针对性地进行产品开发、宣传推广和渠道选择等策略。
六、制定营销策略在市场营销的战略规划中，制定具体的营销策略非常重要。
营销策略需要包括产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略等。
不同的企业根据自身情况可以采用不同的策略组合来达到目标市场的需求。
七、执行与评估战略规划不能仅停留在纸面上，而需要通过具体的执行来实现目标。
执行过程中需要将各个环节相互配合，落实到具体的行动计划中。
品牌推广与市场营销战略规划指南
品牌推广与市场营销战略规划指南第1章市场分析与竞争研究 (4)1.1 市场环境分析 (4)1.1.1 宏观经济环境 (4)1.1.2 行业政策环境 (4)1.1.3 社会文化环境 (4)1.1.4 技术发展环境 (5)1.2 目标市场与客户群体 (5)1.2.1 市场细分 (5)1.2.2 目标市场选择 (5)1.2.3 客户群体分析 (5)1.3 竞争对手分析 (5)1.3.1 竞争格局 (5)1.3.2 竞争对手产品与服务 (5)1.3.3 竞争对手营销策略 (5)1.4 市场机会与威胁 (5)1.4.1 市场机会 (5)1.4.2 市场威胁 (6)第2章品牌定位与核心价值 (6)2.1 品牌定位策略 (6)2.2 核心价值提炼 (6)2.3 品牌个性与形象塑造 (6)2.4 品牌愿景与使命 (7)第3章品牌推广策略 (7)3.1 品牌推广目标 (7)3.1.1 提升品牌知名度：通过有效的推广手段，使目标消费者对品牌产生认知，提高品牌在市场上的知名度。
(7)3.1.2 增强品牌形象：塑造品牌个性，传递品牌价值观，提升品牌在消费者心中的形象。
(7)3.1.3 扩大市场份额：通过品牌推广，提高产品销量，扩大市场份额，实现企业的市场目标。
(7)3.1.4 提高客户忠诚度：通过持续的品牌推广，增强消费者对品牌的信任和满意度，提高客户忠诚度。
(7)3.2 品牌传播渠道 (7)3.2.1 传统媒体：包括电视、报纸、杂志、广播等，具有广泛的覆盖面和较高的公信力。
(7)3.2.2 互联网媒体：包括搜索引擎、社交媒体、自媒体、官方网站等，具有互动性强、传播速度快的特点。
(8)3.2.3 线下活动：包括路演、展览、发布会、体验店等，能够与消费者进行近距离接触，提升品牌认知。
(8)3.2.4 口碑传播：通过消费者之间的口碑推荐，提高品牌信誉度和影响力。
(8)3.3 营销活动策划 (8)3.3.1 确定活动主题：结合品牌定位和市场需求，明确活动主题，使其具有吸引力和传播性。
市场营销战略规划--第三章-战略规划与市场营销管理过程PPT课件
些商业行为只是为了提供运营商业所需的基本资金 ，一般称 这种商业 行为为非 赢利性的 ，如各种 基金会， 以及红十 字会等。 一般认为 ，商业源 于原始社 会以物易 物的交换 行为，它 的本质是 交换，而 且是
基于人们对价值的认识的等价交换。
编辑本段释义
商业有广义与狭义之分。广义的商业是指所有 以营利为 目的的事 业；而狭 义的商业 是指专门 从事商品 交换活动 的营利性 事业。商 业保险 商业保险又称金融保险，是相对于社会保险而言 的。商业 保险
制定战略 外部环境 因素
制定战略 组织、资 源、文化、 管理
制定战略
任务 目标
战略
政策
实施战略
规划 预算
程序 执行
评价与控制
业绩
反馈系统
企业战略管理模式
一、基本概念
(一)企业战略
企业为实现各种特定目标以求自身发展而设计 的行动纲领或方案。它涉及到企业发展中带有全局性、 长远性和根本性的问题。
(二)战略规划:
2、建立基础不同：社会保险建立在劳动关系基 础上，只 要形成了 劳动关系 ，用人单 位就必须 为职工办 理社
会保险；商业保险自愿投保，以合同契约形式确立 双方权利 义务关系 。
3、管理体制不同：社会保险由政府职能部门管 理；商业 保险由企 业性质的 保险公司 经营管理 。
4、对象不同：参加社会保
险的对象是劳动者，其范围由法律规定，受资格条 件的限制 ；商业保 险的对象 是自然人 ，投保人 一般不受 限制，只 要自愿投 保并愿意 履行合同 条款即可 。
参考书目
1、胡建绩,《企业经营战略》,复旦大学出版社 ,1995。 2、朱明侠,《竞争性营销战略》,对外经济贸易 大学出版社,2002。 3、王玉,《公司发展战略和管理》,立信会计出 版社,1996。 4、约翰• A •奎尔奇,《营销管理与战略案例》( 中译本),东北财经大学出版社,2000。
营销战略规划的内容
营销战略规划的内容每个企业，都必需依据自己在行业中的市场地位、市场目标、市场机会和资源条件，确定一个最佳营销战略。
战略营销可分为三个阶段：营销战略规划、营销方案制定和营销管理。
企业营销战略规划的内容包括以下几个方面。
1.企业战略任务任何一个组织机构的消失总是为了实现某一任务。
开头时，企业的任务往往是明确的，但随着时间的推移和市场环境的变化，可能变得模糊。
对于每一个企业来讲，它都不行避开地要回答诸如下列的问题：本企业的目标是什么，谁是企业的顾客，他们的需求是什么，企业如何去满意他们的需求，消费者的价值是什么？这些问题可以归结为几个方面。
一是企业的服务方向，即企业为哪些消费者群体服务？二是相应的产品定位，即企业以什么产品满意顾客及如何满意顾客不断进展的潜在需求？三是市场范围，即企业为之服务的市场在哪里，市场容量有多大？企业战略任务一般包括两方面的内容：即企业观念和企业宗旨。
企业观念指出了企业在进行经营活动时所遵循的价值观和行为准则；企业宗旨表明白企业类型和企业经营活动范围。
所以，企业战略任务一般是指在肯定时期内，企业市场营销活动所要服务的对象，所要达到的预期目标，在这个过程中企业遵循的行为准则。
2.企业战略目标企业战略目标是企业战略的核心，是企业战略任务的详细化，是企业在分析企业内外环境因素的基础上做出的较长时期的生产经营活动预期达到的目标。
企业战略目标应当是企业战略思想的结晶，并且是企业战略方案制定的依据。
因此，企业战略目标的正确制定具有重要意义。
企业战略目标是一个目标体系，大致包括以下5个方面。
（1）市场竞争地位目标。
这是对企业在肯定时期内市场竞争地位提高程度的描述，详细表现为企业对传统市场的渗透，新市场的开发，销售增长率的提高，市场占有率的扩大，企业形象的提升等。
现代营销观念认为，企业的市场占有率应当成为企业营销活动的主要目标。
（2）企业盈利力量目标。
这是对企业预期所要取得的经济利益的描述，详细表现为资金利润率的提高程度、利润总额的增加幅度、职工收入和福利及其心理满意程度的提升等。
营销策略规划
营销策略规划营销策略规划是企业在竞争激烈的市场中获取竞争优势的关键步骤。
它涉及到市场调研、目标客户群体的确定、品牌定位、产品规划、销售渠道选择、营销推广等方面。
在本文中，将从十个不同的角度对营销策略规划进行探讨。
一、市场调研营销策略规划的第一步是进行市场调研。
通过调查目标市场的消费者需求、竞争对手的产品特点、市场趋势等信息，企业可以更好地了解市场现状和潜在机会，为后续的策略制定提供基础。
二、目标客户群体确定在市场调研的基础上，企业需要确定自己的目标客户群体。
通过细分市场，找到最有潜力的目标客户，并了解他们的需求和行为习惯。
只有准确定位目标客户，企业才能精确制定营销策略，提高市场反应率。
三、品牌定位品牌定位是企业营销策略的核心。
通过明确自己品牌的核心竞争优势、目标客户的需求和竞争对手的差距，企业可以确定自己在市场中的独特地位。
品牌定位不仅包括产品或服务的特点，还涉及到企业的价值观和形象塑造。
四、产品规划产品规划是企业营销策略规划的关键部分。
企业需要根据目标市场的需求，确定产品的特性、功能、定价等方面。
同时，产品规划还需要考虑产品的生命周期以及未来的发展方向，以保持竞争力。
五、销售渠道选择销售渠道的选择和布局对于企业的销售成功至关重要。
企业需要根据产品的特性和目标客户的购买习惯，选择适合的销售渠道。
例如，对于高端产品，可以通过直营店或专营店销售；对于大众消费品，可以选择超市或电商平台。
六、促销策略促销策略是企业提高销售量和品牌知名度的重要手段。
企业可以通过制定促销活动、提供优惠政策、开展大型活动等方式吸引消费者的注意。
促销策略的制定需要结合目标客户的需求和消费心理，以达到最佳的销售效果。
七、广告宣传广告宣传是企业营销策略中不可忽视的一环。
通过传媒渠道的选择和广告内容的创意，企业可以提高品牌知名度和产品认知度。
同时，广告宣传还可以帮助企业树立品牌形象，塑造消费者对品牌的态度和印象。
八、关系营销关系营销是一种建立和维护客户关系的策略。
营销三大战略策划方案
营销三大战略策划方案一、市场调研与分析在制定任何营销策略之前，进行市场调研和分析是至关重要的步骤。
通过深入了解目标市场，我们能够更好地理解竞争环境、消费者需求和市场趋势。
在市场调研和分析的基础上，我们可以制定出以下三大战略策划方案。
1. 目标市场细分首先，我们需要对目标市场进行细分，找出最有潜力的市场细分群体。
通过对市场细分，我们能够更精确地定位目标消费者，并制定出更加针对性的营销策略。
我们可以通过消费者调研、数据分析和行业报告等方法来收集相关数据，并通过综合分析得出最有潜力的市场细分群体。
2. 竞争分析竞争分析是了解竞争对手的战略、定位和市场份额等信息的过程。
通过竞争分析，我们可以评估竞争对手的优势和劣势，并发现自身的竞争优势点。
这有助于我们找到差距，并制定出有效的竞争策略。
我们可以通过收集竞争对手的广告、销售数据、用户评价等信息来进行竞争分析。
3. 市场趋势分析市场趋势分析主要是通过分析市场的发展趋势和未来预测，为制定营销策略提供参考依据。
通过对市场的趋势进行分析，我们可以预测未来的市场规模、发展方向和相关的商业机会。
同时，我们还可以通过市场趋势分析来及时调整和优化营销策略，以应对市场的变化。
二、品牌建设与推广品牌建设和推广是营销战略中的重要一环。
通过有效的品牌建设和推广，可以增强品牌的知名度、认可度和忠诚度，从而提升企业在目标市场中的竞争优势。
以下是三个方面的战略策划方案。
1. 品牌定位品牌定位是指确定品牌在目标市场中所占据的位置和独特的竞争优势。
在进行品牌定位之前，需要对目标市场、消费者需求和竞争对手进行深入分析。
通过明确定位目标市场和独特的品牌属性，可以使品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出。
2. 品牌传播品牌传播是将品牌价值和理念传达给目标消费者的过程。
通过多渠道的品牌传播，可以提高品牌的知名度和认可度。
我们可以采取多种传播方式，如广告、公关活动、社交媒体营销等，以达到传播品牌的目的。
3. 品牌管理品牌管理是为了保持品牌的统一性和稳定性，并持续增强品牌的价值和影响力而进行的一系列活动。
企业营销战略规划
企业营销规划战略第一部分做好年度营销规划的基础和保障一、年度营销规划该由谁来做年度营销规划该由谁来做？在很多企业的眼里，这肯定是老总的事情，包括老总自己也这么认为，但实际上这是一个误区。
企业老总该做的其实只是营销策略的决策，而营销规划，应该交给专业的市场部门和人员来做，如此方能确保营销规划的专业性和有效性。
1、年度营销规划的专业性：体现在数据收集和分析的专业性、对具体问题处理的专业性、工作流程的专业性以及不同部门整合的专业性，这些工作只有通过不同部门的专业人员共同协作才能做成。
2、年度营销规划是市场部的核心职能：在很多企业的发展初期是没有设置市场部的，但随着企业规模的膨胀，单纯依靠销售部是不能建立核心竞争优势的，企业的竞争终究会上升到策略的竞争，市场部的职能，就是确保企业能够具备专业的营销战略和规划能力。
3、必须建立相适应的组织体系：没有设置市场部的企业，年度营销规划职能由老总自己制订，因此要做到专业的营销规划，就必须重组企业的组织架构，其中最核心的内容就是设置市场部门，或者设立专业的市场策略规划人员，赋予专业的职能，承担起制订整体营销规划并且推动营销计划实施的责任。
4、组织体系的动态发展：在企业由小到大的过程中，营销规划的制订随着企业规模的扩展，应该维持一种动态的发展，以适应企业竞争形势的要求。
具体而言，在企业发展初期，由于老总的精力放在市场一线，对市场也比较熟悉，营销规划主要是其自己制订，必要时可以配备一个助理；当企业的规模扩大，老总的角色定位相应发生转变，此时应该至少设立一个专门的市场职能人员，负责营销策略规划的制订和营销计划的推动；而当企业进入到成长阶段，企业应该设置专业的市场部门，配备在市场研究、传播、促销、品牌经管、策略规划等方面具有丰富经验的专业职能人员，负责为企业制订专业、系统的营销策略规划，并且有效推动计划的实施。
二、制订营销规划前应该先做什么1、一份有效的营销规划有什么要求（1）系统、完整的结构：一份专业的营销规划应该包括：对以往营销工作的归纳总结、对营销问题的反应和分析、对宏观经营环境的分析、对行业发展趋势的分析、对产品发展态势的分析、对竞争对手的分析、对企业自身发展状况的分析、总体营销策略思路和目标的确定、系统的市场分析和市场定位、具体的营销策略、将策略转换成具体的营销计划、对营销计划的财务分析、对营销规划执行的评估和监控。
如何制定营销战略与营销计划
如何制定营销战略与营销计划营销战略和营销计划是企业推广产品、服务和品牌的重要工具。
制定一个有效的营销战略和计划可以帮助企业实现长期增长和竞争优势。
下面是一些建议，帮助您制定一个成功的营销战略和计划：1. 定义目标市场：首先，确定您的目标市场。
了解您的产品或服务的目标受众是谁，他们的需求和偏好是什么，以及如何将您的产品或服务与他们的需求相匹配。
2. 进行市场研究：进行全面的市场研究，了解竞争对手、行业趋势和目标受众的行为模式。
了解市场的情况可以帮助您做出明智的决策，并制定相应的营销策略。
3. 定义品牌定位：确定您的品牌在目标市场中的独特卖点和竞争优势。
通过定义品牌定位，您可以为消费者提供一个明确而有吸引力的品牌形象，并与竞争对手区分开来。
4. 设定营销目标：根据您的长期和短期业务目标，制定具体的营销目标。
这些目标应该是可量化的，并具有挑战性而又可实现。
5. 制定营销策略：根据目标市场和研究结果，制定相应的营销策略。
这包括定价策略、产品定位、分销渠道选择、促销活动等。
确保您的营销策略与您的品牌定位和目标市场相一致。
6. 制定营销计划：根据制定的营销策略，制定具体的营销计划。
将目标市场、目标受众、营销渠道、营销活动和预算纳入考虑，并为每个活动设定明确的目标和时间表。
7. 实施和评估：将您的营销计划付诸行动，并持续地监测和评估结果。
根据反馈和数据分析，调整和改进您的营销策略和计划以适应市场变化和实现您的目标。
总而言之，制定一个成功的营销战略和计划需要深入了解目标市场和竞争对手、定义品牌定位、设定明确的目标、制定相应的策略和计划，并不断地评估和调整。
通过有效的营销战略和计划，您可以实现业务增长和市场竞争优势。
一、目标市场的定义和市场研究营销战略的第一步是明确定义目标市场，也就是企业希望将产品或服务销售给哪些人群。
将目标市场定义清楚可以帮助企业更准确地定位产品，在制定营销策略时更有针对性。
通常，目标市场可以根据不同的因素进行划分，比如年龄、性别、收入、地理位置、兴趣爱好等。
市场营销战略策划的步骤和方法
市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。
市场营销战略策划通常包括四个步骤：一，对企业的优势、劣势、机会、威胁进行综合的战略环境分析；二，将市场划分为不同类型的消费群体，及市场细分；三，选择其中一个或几个细分市场，及目标市场选择；四，建立并传播本企业产品的独特形象，使其占据目标顾客的心智，即市场定位。
一、SWOT分析SWOT分析就是对企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）、威胁（Threats）各方面内容进行综合分析和评估，从而选择最佳经营战略的一种方法。
1、外部机会与威胁分析（environmental opportunities and threats）随着经济、科技等诸多方面的迅速发展，特别是世界经济全球化、一体化过程的加快，全球信息网络的建立和消费需求的多样化，企业所处的环境更为开放和动荡。
这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。
正因为如此，环境分析成为一种日益重要的企业职能。
环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威胁，另一类表示环境机会。
环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。
环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。
企业的外部环境因素包括宏观环境因素和行业环境因素两个方面。
宏观环境因素包括政治法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境、人文环境、自然环境等；行业环境因素包括现有竞争者、潜在竞争者、替代品、购买者、供应商等。
对环境的分析也可以有不同的角度。
比如，一种简明扼要的方法就是PEST 分析，另外一种比较常见的方法就是波特的五力分析。
2、内部优势与劣势分析（Strengths and Weaknesses）识别环境中有吸引力的机会是一回事，拥有在机会中成功所必需的竞争能力是另一回事。
营销策划方案步骤【5篇】
营销策划方案步骤营销策划的目的就是为了最大限度地实现企业的社会价值和其产品或服务的市场价值。
在科技越来越发达的今天, 市场营销可以分解出来的营销方式越来越多,以下是小编精心收集整理的营销策划方案，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。
营销策划方案1一市场部职能：市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。
衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。
1.市场部作用:直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。
督促销售部年度工作计划的进行事实。
全面协调各部门工作职能。
是企业的灵魂。
2.市场部工作标准：准确性及时性协调性规划力计划性执行力3市场部工作职能：制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。
协调各部门特别是研发生产部的协调工作。
组织销售部进行系列培训。
监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、督促、实施必要的销售推广。
专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。
销售客户档案统计、归纳、整理。
全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门二市场部工作计划1制定21年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定2021年市场部和销售部工作任务和工作计划。
2实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。
3严格实行培训、提升团队作战能力:集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。
4科学市场调研、督促协助市场销售:市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。
市场营销营销战略规划
念
业务单位欲在 目标市场上达 成各种营销目 标的广泛原则 ，包括目标市 场战略、营销 组合战略和营 销费用预算。 （科特勒）
2019/11/15
在企业既定的 经营战略指导 下，根据企业 内外部环境的 变化，对企业 市场营销工作 做出的全局性 和长远性筹划 和谋略。
关于企业在 哪里营销以 及如何营销 的基本设想 和谋划。
在现有业务领域相关的 处于行业供应链的不同 阶段寻找发展机会 后向一体化 前向一体化 水平一体化
多角化 增长战略
在公司现有业务无关 的新领域寻找发展机 会 同心多角化 水平多角化 整体多角化
2019/11/15
shaoanzhao@
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市场营销学
（一）密集型成长战略:
19
22%
市
5
场 10%
增 长
¥
率
6
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2019/11/15
市场营销学
4？
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1x 相对市场占有率
shaoanzhao@
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市场营销学
业务状况 资金状况
明星业务 金牛业务 问题业务 瘦狗业务
高增长率 高市占率
低增长率 高市占率
高增长率 低市占率
低增长率 低市占率
二、营销战略的层次结构
公司总体战略 业务单位战略
公司战略由五个因素构成：业 务范围、经营目标、资源配置、
可持续竞争优势、合力增效
事业部、子公司的竞争战略： 解决开发产品和服务、确定目
标市场、赢得顾客满意
职能部门战略
职能战略的重点是资源利用效
果最大化、成本最小化
2019/11/15
营销策略规划
营销策略规划营销策略在现代商业社会中扮演着至关重要的角色。
有效的营销策略不仅可以提升品牌知名度，增加销售额，还可以推动企业实现长期可持续发展。
在这篇文章中，我们将探讨如何进行营销策略规划，以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
一、市场分析要制定出成功的营销策略，首先需要进行全面的市场分析。
这包括对目标市场、竞争对手和消费者需求的深入了解。
通过市场调研和数据分析，我们可以获取到宝贵的信息，为制定营销策略提供依据。
1. 目标市场：确定目标市场是制定营销策略的第一步。
我们需要了解目标市场的规模、特点和消费习惯等方面的信息。
通过分析目标市场的需求和趋势，我们可以确定产品定位和推广策略。
2. 竞争对手：了解竞争对手是成功营销策略的关键。
我们需要研究竞争对手的产品、定价、促销活动等方面的信息，找到他们的优势和不足之处。
这样可以帮助我们确定差异化的竞争策略，提供独特的价值给消费者。
3. 消费者需求：消费者需求是营销策略的核心。
我们需要深入了解消费者的需求、偏好和购买行为等方面的信息，以便于调整产品设计和定价策略，并制定有针对性的推广活动。
二、目标设定在制定营销策略之前，需要明确具体的目标。
目标的设定应该具备可衡量性和可实现性，并与企业的战略目标相一致。
通过设定明确的目标，可以指导后续的市场推广活动，并进行有效的绩效评估。
1. 品牌目标：品牌是企业的核心资产之一，需要设定明确的品牌目标。
例如，增加品牌知名度、提高品牌认可度、树立行业领导地位等。
2. 销售目标：销售目标是衡量营销策略效果的关键指标。
可以根据历史数据和市场潜力，制定具体的销售目标，如增加销售额、提高市场份额等。
3. 客户目标：客户是企业发展的重要支撑，也是营销策略的核心对象。
通过设定客户目标，如增加忠诚客户、提高客户满意度等，可以提升客户关系管理效果，促进长期合作。
三、营销策略制定基于市场分析和目标设定，我们可以制定出具体的营销策略。
营销策略应该全面覆盖产品、价格、渠道和推广等方面，以实现企业的营销目标。
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第一讲 SWOT汇总导言机会与威胁是指来自环境的变化可能带给企业的影响。
机会(opportunity)，是环境的变化带给企业的相对竞争优势( competitive advantage)，例如，汽车进口关税的降低，增强了进口车的价格竞争力；扩大内需的政策，使得水泥、电线、电缆等内需市场扩大。
评估企业机会的大小可用图(8—1)的模式。
低高机会成功概率图8－1机会赢得可能性的高低，取决于获得机会的成功关键因素是否正是企业所拥有的长处(strength)；威胁(threat)是机会的反面，指环境的变动可能带给企业的不利后果。
例如，若人民币升值，将减低出口导向厂商的竞争力。
威胁可以用威胁发生的可能性及其对企业造成危害的严重性来评估。
可以把前面所做的长处、弱点、机会和威胁的各项结论，汇总于SWOT表内。
掌握住外在环境带来的机会及威胁，也就掌握住企业做什么；掌握住企业的长处及弱点，也就掌握住企业能够做什么。
SWOT汇总表能简洁清晰地反应出企业所处的市场，这种汇总表在实务上也通常为一般企业所采用。
SWOT分析能明确给出您的企业目前所处的市场地位及企业未来面临的机会和威胁。
通过前面介绍的机会及威胁分析，长处及弱点分析和SWOT汇总这三个步骤，您可以清晰地把握住企业的下列状况：(1)了解与您的企业有关的外在环境相信您已了解现实环境中有哪些关键因素会影响到您企业的发展。
(2)了解您企业本身的内在环境通过对前期业绩及策略的评估和对企业长处及弱点的分析，相信您已能客观公正地分析企业的内在环境。
(3)指出您的企业应该走向何处您已整理出未来将可能面临哪些重大的市场机会及遭遇到哪些威胁，所以您应该能列出企业未来该朝向何处发展的优先顺序。
(4)指出您的企业能向何处发展在彻底分析企业的长处及弱点后，您能指出那些可以发展的方向中，有哪些是您企业有能力去发展的。
小 结思考题：1．请将以下四个机会填入机会矩阵图中的相应位置。
吸引 力成功概率2．通过SWOT汇总您能够把握住企业的哪些情况？您所在公司是如何进行SWOT汇总的？对您的公司帮助大吗？3．电热毯一直是我国北方寒冷地区和南方潮湿地区消费者常备的床上取暖用品，生产厂家众多，市场竞争比较激烈，但近年来整体规模较过去有一定萎缩，除了人民生活水平提高，室内取暖消费品档次提高外，传统电热毯产品技术含量低，材料易氧化、耐曲折性差、使用后产生燥热感，产品更新换代缓慢，无法满足消费者更高要求也是导致萎缩的重要原因。
在电热毯市场上，北京某公司是后起之秀，作为一个兼具“取暖”和“保健”两个功能的新产品，在经过认真的市场调研和论证分析之后，今年年初，他们推出了采用先进ACF纤维材料的远红外暖毯“缓阳阳”，重新激活了市场，并在短期内取得了惊人的市场份额，实现了目标市场电热毯产品的升级换代。
★产品面临的主要机会如下：1．消费时尚变化，消费层次提高，消费者安全与保健意识加强，注重产品的保健理疗功效及对远红外产品的市场需求。
2．电热毯市场各种产品无序竞争，普遍技术含量低。
3．电热毯使用者为20岁－60岁，无针对性年龄段的目标群体。
4．暖阳阳产品只要有广告支持，各商家愿意承担该产品的销售。
5．来自北京高科技公司生产的产品，易提高信誉度。
★产品面临的主要威胁：1．来自同类产品的激烈的市场竞争。
2．来自消费者的习惯，旧的思维模式（针对电热毯）。
3．来自产品供应商（价格及质量）威胁。
4．自然界的威胁（暖冬现象）。
★同直接竞争对手相比的优势：1．老市场上开发的新产品，技术领先（专利），材料领先（ACF纤维），市场上基本没有相同档次的类似产品。
2．产品核心材料ACF纤维固有的优点。
3．市场营销人员素质高，地处北京，来自各方面的专家、学者的评审及有关权威机构的推荐。
请您尝试通过SWOT分析为该公司设计其营销策略的。
答案要点：1．吸引力2．与企业有关的外在环境；企业的内在环境；企业应该走向何处；企业能向何处发展。
第二讲 经理人小结导 言2－1 经理人小结的原则经理人小结是将年度策略营销计划书用不超过1－2页和篇幅，将计划书的重点提纲挈领地表达出来。
不管您公司的规模是大是小，都希望您能同样的遵守这个原则。
2－2 经理人小结的内容经理人小结内容可包含以下三部分：（一）对目前状况的叙述主要说明目前企业所处的市场状况。
可从产品、市场和竞争的角度，列出影响公司机会和威胁的最关键因素以及可能影响到公司新年度营运的因素。
（二）期望的对应方式主要说明您如何应对您目前所处的状况，并列出您期望达到的营销目标。
（三）财务上的成果主要说明您在营销上的努力对公司在财务方面会产生哪些结果，例如收入的成长及构成比、产品的获利状况、营销费用的控制等。
2－3 计划表计划表小 结思考题：1．经理人小结包含几个部分？谈谈您对经理人小结作用的看法。
2．某洗衣机厂于去年开发出几款适合农村市场的大容量双桶洗衣机，在没有任何广告投入的情况下，仅去年5个月的时间就销售10万台，今年计划销售50万台，销售额达到3个亿。
生意虽然不错，该洗衣机厂仍然面临许多机遇和挑战。
用SWOT 分析法分析的该企业所面临的机遇、挑战以及企业内部的优势和劣势如下：（1）优势。
产品低价位、高质量；（2）劣势。
企业规模小，实力弱；（3）机遇。
价低质好的洗衣机在农村市场大受欢迎；（4）挑战。
国外家电企业进入中国市场；随着家电行业竞争的加剧，像小天鹅、小鸭等等大牌洗衣机厂家开始进入农村市场；目前很多产品质次价低的小厂进入洗衣机行业，使竞争更加激烈。
请替该洗衣机厂撰写一份经理人小结。
3．随着国家经济改革的深入，住房、教育、医疗等各项制度的出台，使城市居民的预期支出增多，即期消费减少，加上城市对摩托车的各种限制增多，使城市摩托车市场逐渐缩小；而农村由于国家基础设施建设投资增大，道路交通改善，农民收入增多，消费观念转变等原因，导致对摩托车需求逐渐增加。
调整产品结构，改变营销策略，抢占农村市场成为各个摩托车厂家的工作重点。
以下是某摩托车公司所面临的市场状况和自身的状况，假设您负责该公司的营销业务，请尝试按照本讲的步骤拟定一份经理人小结。
★目标消费群构成1．有一定经济收入者，购车的目的是改善交通条件，方便工作。
2．城镇与乡村的公务人员，如：行政、税务、公安、邮政人员、一般由单位或共同出资购买，其目的是方便。
3．从事贸易、贩运的个体户，购车的目的是节约时间，方便运输，提高工作效率。
4．追求时尚的青年男女，购车的目的是享受生活，方便工作。
★农村市场消费群心理分析1．有明显的从众心理和趋同性，听熟人介绍或看他人购买。
2．购买前是理性的，但由于受自身经济收入及对摩托车的知识了解程度的限制，在购买过程中容易因营业员的介绍而被诱导，所以又是感性的。
3．影响产品购买因素的排序依次是价格、款式、质量、品牌、服务。
4．选购时喜欢找已有摩托车的用户或懂摩托车、汽车维修的技术人员联同挑选。
5．对打开包装后，摩托车的外观质量及启动、运行工作状况很重视。
6．喜欢到县级以上的较大的车型较多的摩托车经销店购买；较相信国产品牌。
7．购买季节性较强，一般集中在收获季节，重大节日前后。
★对摩托车的需求特征1．价位及排量跨骑式：3000－4000元，90－100CC四冲程；5000－6000元，125CC四冲程。
坐骑式：2000－4000元，50－60CC小踏板；3500－5000元，90－100CC大踏板。
2．性能结构简单。
坚实耐用，操作简单。
外观华丽。
★问题点1．消费观念，消费习惯很难改变。
2．信息量少，且分散，信息传播慢。
3．密集县镇网点要耗费较大人力、物力和财力。
★营销状况分析1．优势。
（1）品牌知名度高，品牌价值31．02亿元，居行业之首。
（2）网络全，60个异地业务部，621个专卖店，4500余个销售网点；2800余个服务网点。
（3）品种多，100余个品种。
2．劣势（1）由于产品结构的原因，以往只重视在重点地区城市市场的宣传推广，该公司品牌并没有深入人心，特别是农村市场知之甚少。
（2）产品价格、政策、分销策略变化太快，网络不稳定，网点虽多，但至少有一半作用很小或不发挥作用（包含专卖店），而且在经销商中的口碑不好。
（3）产品虽多，但真正的名牌产品并不多。
（4）全国空白市场和欠开发的市场太多，如河南、湖南、安徽、江西、福建、贵州、内蒙古、四川、重庆、东北等地市场占有率不足10％。
答案要点：1．三个部分。
对目前状况的叙述，期望的对应方式和财务成果。
2．（一）该洗衣机畅销原因分析：该洗衣机在去年5个月销售洗衣机10万台，今年计划销售50万台，成绩可谓卓越，分析有以下原因：1．产品（价格、功能、容量等）适合农村消费者。
2．产品质量过硬（开箱合格率一直在98％以上）。
3．农村市场的特殊性：农村消费者在购买电器类大件往往受亲戚朋友及左邻右舍的影响，口碑传播的影响强于一般媒体。
4．知名品牌在农村市场销售推广力量较为薄弱，适合农村消费者的产品少，市场占有率低。
5．该洗衣机的通路利润合理（高于知名品牌），经销商愿意推销。
（二）该洗衣机的几个品牌误区：1．没有广告宣传就不能树立品牌。
2．只有在大城市才能树立良好的品牌形象。
（三）创造农村市场的名牌：该洗衣机的优势点在农村市场，在未来的品牌经营历程中还须深耕精耕农村市场：1．加强研发，切实开发适合农村消费者的机型。
2．质量是品牌的生命，稳定的质量才能使品牌得以延续。
3．建立完善的售后服务体系（这也是一些知名品牌在农村市场的一个失误），树立良好的口碑。
4．加强通路管理，合理的通路利润分配、片区划分管理都不容忽视。
5．针对农村市场的特殊性，制定电视媒体计划。
电视是农村消费者接触到的最主要的媒体。
第三讲计划的假设和前提导言3－1 若干假设计划是面对不可知的未来，因此，当您下决策时，必定会面对一些不可控制的因素，而这些不可控制的因素却和您规划的未来息息相关，这时候您必须先做一些假设和设定计划的前提。
一般常见的假设如下：◆通货膨胀率不超过3％。
◆人民币对美元的汇率维持在8．20－8．30元之间。
◆业界目前没有发生价格战的条件。
◆材料的价格维持在与去年相同的水准上。
◆产品在半年内仍能维持创新的优势。
◆女性吸烟人数继续增加，且年龄层下降。
◆新厂从新年度三月份起能增加百分之十五的供给量。
3－2 假设和前提的作用什么时候需要提出假设及前提呢？基本上，当一些重要因素和您所作的决策有关，而且这些重要因素的变动不是您所能控制时，您就必须要做一些假设以及说明计划是在什么前提下进行的。
为什么要这样做呢？因为计划本身除了引导资源的投入外，还具有控制的功能，假若您的计划有明确的假设及前提，即使日后的状况与您的假设发生差异，您仍然很迅速、很容易地评估及修正您的计划。
3－3 计划表小结思考题：1．假设一家外贸公司在制定年度计划时假设人民币对美元汇率在1：8．40－1：8．45之间，但实际汇率却在1：8．48。