1、交易前的准备工作及其建立业务关系重点

《国际商务学》实验教学大纲

课程编号：11099028学时：２周学分：２

开课对象：经济管理类非国贸专业课程类别：必修

英文译名：International business

一、实验教学的任务和目的

国际商务实验是经济管理类非国贸专业教学过程中必要的实践环节。通过本模拟实验，利用相关教学软件，在网络上建立接近真实的国际贸易模拟环境，让学生在其中亲身实践，熟悉外贸业务的流程和惯例，熟练运用交易磋商的各种基本技巧，体会国际贸易中不同当事人的不同地位，面临的具体工作和互动关系，从而达到理论与实践相结合的目的。

二、实验教学的基本要求

本模拟实验内容包括独立进行业务规划，利用网络发布广告，搜索信息，同业务伙伴建立合作关系，进出口成本核算，交易磋商的过程，外销合同的签订，进出口货物的运输、保险和索赔，进出口报验、报关，缮制单据，议付结汇，办理出口核销退税等内容。通过本模拟实验，理解和掌握外贸业务中的流程及其具体的实施。

三、实验内容与学时分配

1、交易前的准备工作及其建立业务关系

交易前的准备工作包括出口和进口两方面，出口交易前的准备工作包括：对国际市场的调查研究、对交易对象客户的调查和出口商品的商标注册。进口交易前的准备工作包括：进行市场调查、进行成本核算、报提进口货单、申请进口许可证、委托代理进口。

业务关系的建立是进行出口贸易的基础。在拟写建交函时，通常应写明以下基本内容：（1）在信函主体部分应侧重于如何引起对方的兴趣；（2）在信函结尾部分再次表明写信者的诚意和敬意，如“盼对方尽早回音，下订单或告知意见”等。

2、交易磋商（询盘、报盘、还盘、接受）与签订合同

交易磋商往往伴随着一系列业务信函往来实现的。

（1）询盘（Enquiry），是买卖双方中的一方为出售或购买某商品向对方发出的一种发盘邀请。询盘本身不是发盘，询盘人不受所发询盘的约束，其作用是引起对方注意，诱使对方发盘。

（２）报盘（Offer），又称发价，是交易一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出一定交易，签定合同的一种肯定的表示。

（３）还盘（Counter-Offer）,是指受盘人接到发盘后，对发盘表示不接受，但对发盘的内容不同意或不完全同意，向发盘人提出修改建议或新的限制性条件的，口头或书面的表示。

（４）接受（Acceptance），在法律上称为承诺，指受盘人在发价有效期内无条件同意发盘的全部内容，并愿意签订合同的一种口头或书面的表示。

通过交易磋商，一方的发盘经另一方有效的接受后，合同即告成立。双方受合同的约束，按照习惯做法，在交易达成后，一般都要签订书面合同。

３、信用证的开证、审证和改证

信用证的开证是开证行根据开证申请人的申请和指示或为其自身需要，向收益人开立的，在符合信用证条款的条件下，凭规定的单据保证付款的方式。

在实际业务中，如对方按时开来信用证，则应仔细审核。信用证是依据合同开立的，它的内容应与合同条款一致。从外贸公司的角度看，首先由通知行着重审核开证行的政治背景、资信能力、付款责任和索汇路线等内容；接下来，由出口公司着重审核信用证内容与买卖合同是否一致。

对信用证进行了全面细致的审核之后，如果发现问题应区别问题的性质，分别同银行、运输、保险等有关部门研究，恰当妥善地处理。

４、办理货物运输和保险

在国际贸易中，货物的运输通常需要通过国际间的长途运输来实现，而这种运输又往往要由买卖双方的配合安排才能完成。同时，货物的交接要经过长途运输、装卸和存储等环节，遇到各种风险而遭受损失的可能性比较大，为了在货物遭受损失时能得到经济补偿，就必须办理货物的运输保险。一般情况下，买卖双方是根据合同中使用的贸易术语来决定由谁办理运输和保险。

５、办理进出口报验和报关

货物在出运之前，由海关对出口商品进行监督。因此出口公司在货物备妥并交运时，应向海关申报。按照《中华人民共和国海关法》的规定，进出境运输工具、货物、物品必须通过设有海关的地方进境或出境，如实向海关申报，接受海关监管。同理，进口时也一般要进行报验和报关手续。

６、缮制议付单据、结汇

货物装运后，出口企业应即按照信用证要求，正确缮制发票等单据，并需在信用证规定的交单有效期内，将提单、保险单、产地证、商品检验证等各种单据，送交银行办理议付结汇手续。

７、办理出口核销退税

当货物办理完出口结关手续后，出口企业向海关申领出口退税联，并汇同从外汇管理局申领的外汇核销联，到国税局办理出口退税手续。

８、撰写实习报告

实验结束后，根据实际操作情况，撰写实习报告。

四、考核方法

１、模拟实验成绩由两部分构成：平时成绩40%，实习末根据提交的实习报告考核成绩60%。

２、成绩采用五级记分制：优秀、良好、中等、及格与不及格。

五、教材与参考书

１、《国际贸易实务》吴百福上海人民出版社

２、《国际贸易实务》陈永福科学出版社

３、《模拟进出口实验》祝卫金融出版社

六、说明

本实验是上机实验，利用模拟实习软件，学生在一个仿镇的环境中以出口方或进口方的身份模拟具体的进出口业务操作。实验在经管学院电子商务实验室进行，每组１人。