1、交易前的准备工作及其建立业务关系重点
《国际商务模拟实验》实验报告
《国际商务模拟实验》实验报告
学期
专业班级
学号
姓名
指导教师
安徽财经大学国际经济贸易学院
实验一：国际商务流程
实验二：出口案例、进口案例
实验三：交易准备—建立业务关系
实验六：合同签订
实验七：信用证—催证、审证、改证
实验八：租船定舱
实验九：报验
实验十：报关
实验十一：保险单制作
实验十二：装船出运
实验十六：出口核销、进口单据
实验十七：进口单据
实验十八：熟悉SimTrade软件，注册公司
实验十九：出口预算表的填写
实验二十：L/C方式下的履约流程，发布广告
实验二十一：综合练习（一）
实验二十二：综合练习（二）
实验日期：2011 年5 月9 日
实验二十三：综合练习（三）
实验二十四：综合练习（四）
实验二十五：综合练习（五）
实验二十六：综合练习（六）
实验二十七：综合练习（七）。
LNG贸易流程
LNG贸易流程LNG贸易的目的是将一手气源转卖给终端或者气化站，收取中间的差价。
从具体操作看，首先要有可靠的气源，同时要找到有意购买本方天然气的客户，与其开展贸易洽谈并达成双方均愿意的合同，之后按照约定安排卸车并争取安全收汇。
LNG贸易的基本业务程序如下：一、贸易前的准备工作在LNG贸易中，市场情况是变化多端的，因此，在开展业务时，一定要做好各项前期准备工作。
这些准备工作主要包括：对LNG市场的调查研究；寻找客户和建立业务关系；落实和掌握气源信息；根据客户要求按时到达卸货；安全收款并开展后续服务工作。
二、关于市场及客户的调研在对外洽谈之前，应对LNG市场做深入、细致、准确的调查研究，以便从中择优选定处适当的目标市场。
关于客户的调研，主要是调查已经或有可能经营LNG的客户或潜在客户的资信情况、经营范围、经营能力，以便于企业自身特点有区别的选择和利用客户。
三、落实气源掌握信息组织气源的贸易前的必要工作，没有气源就无法交货，根本谈不上贸易。
公司应结合市场和客户的要求，寻找合适的气源，与液厂形成每日报价或与气源厂商签订长期购销合同，以保证贸易的顺利完成。
四、寻找客户建立关系并达成供应协议寻找潜在客户是建立业务关系的第一步，有时，我们会遇到一些主动找上门来或经过朋友介绍过来的客户，单更多的是考自己主动寻找，我们可以通过网络、现实平台、广告等途径寻找客户，在寻找到客户的公司名称和联系方法后，可以通过上门面对面洽谈或者函电、微信等发送资料建立联系。
在与客户建立业务关系后，根据客户的具体情况和需求即可签订长期或短期的供应协议。
五、对客户报价根据与气源厂商签订的价格并结合市场情况对客户进行报价，正在不损害公司利益的情况下可给予客户适当的优惠。
六、客户确定计划并报送计划主动联系客户询问是否报送计划，客户填写日、周计划表，注明交货地点、计划用量、联系方式加盖甲方公章提交我方。
七、组织货源根据客户合同和实际情况，安排槽车车辆前往液厂进行装货，如客户需要一票到达，我们需将客户卸货的站点、卸货时间报送物流公司和气源厂商安排装液并准时到达卸货地点。
超市店面等开业的主要步骤和准备工作
商场店面等开业的主要步骤和准备工作跟着零售业的发展，愈来愈多的公司提出了“终端为王”的观点，掌控终端成为公司家挂在口边的新名词。
而从沃尔玛到联华，从百安居到东方家园，还有国美、苏宁的快速扩充，众多连锁卖场的成功也惹起了愈来愈多的人投入到了卖场经营中去，经营卖场是件十分复杂的工作，本文就一个卖场从无到有的过程做一简要剖析，提出了开店的十个重要环节，希望能对欲经营商业者有所借鉴。
一、选址做为商业自己的特点之一，店址的选择对卖场的发展有重要影响。
卖场的成立与定位好像下棋布局，要着着皆慎，不然一步走错，通盘皆输。
而选址是棋局的第一步，它对卖场的经营有着举足轻重的作用，在必定意义上讲，正确的选址是经营商成功的一半。
卖场的选址是一项长久投资，它关系着卖场发展的前程，当外面环境发生变化时，其经营要素能够随之进行调整，以适应外面环境的变化，而地址拥有固定性、长久性的特点，一经确立就难以变化。
所以，经营者在进行卖场的选址时，一定拥有发展的目光，不单研究现状，还要正确地展望将来。
卖场的选址策略依据所经营的商品类型、卖场定位、经营理念等有所不一样，同时，卖场所址选定后，店面装饰、商品部署、商品种类等都应依据地址的不一样做相应调整。
1、市场调研。
在开店以前，应付所处的城市的商业性态、人均收入、花费习惯等进行调研剖析，依据零售业发展趋向和当地状况，联合自己实力，提出自己要经营的卖场定位初步构思。
2、选择商圈。
依据卖场的初步定位，提出选址的挑选原则，选择商圈。
如欲开一个便利店，宜选择在居民许多，小区内亦可，要求最大限度的凑近花费者；而如欲开一个灯具商场，则不宜距现有建材装饰商圈过远，以便利用该商圈本来齐集的人流。
3、找寻适合开店的地址和店面，并做一比较剖析，剖析周边的交通、人流、竞争等状况，剖析投资效益。
选择的过程中，要剖析该备选地址周边的市政建设状况，曾有开店者开店不久，即发现该店面面对拆迁的难堪。
4、同店面全部者签立租约。
客户成交后的事前准备工作流程
客户成交后的事前准备工作流程
客户成交后的事前准备工作流程包括以下步骤：
1. 确定客户基本信息：包括客户的姓名、联系方式、地址等，以便在后续的售后服务中能够及时联系到客户。
2. 确认订单信息：对客户的订单进行再次确认，确保订单的准确性，避免出现误差。
3. 安排物流：根据客户的收货地址和要求，选择合适的物流方式，确保产品能够准时送达。
4. 准备售后保障服务：提前准备好售后保障服务，包括退换货、维修等，以确保客户在使用过程中遇到问题能够得到及时解决。
5. 建立客户档案：将客户的个人信息和订单信息整理成档案，以便后续的管理和维护。
6. 确认回访计划：制定回访计划，确定回访的时间、方式、人员等，以确保能够及时了解客户的使用情况和反馈。
7. 准备回访内容：根据客户的反馈和需求，准备回访的内容，包括解答客户的问题、提供解决方案等。
8. 确定回访目标：根据客户的反馈和需求，制定回访的目标，例如提高客户满意度、增加客户忠诚度等。
9. 确认回访结果：在回访结束后，对回访结果进行总结和评估，以便不断改进和提高服务质量。
以上是客户成交后的事前准备工作流程，通过这些步骤，可以确保在客户使用过程中能够提供及时、有效的服务，提高客户满意度和忠诚度。
00090国际贸易实务(一)
国际贸易实务（一）00090第一章国际贸易的基本流程和适用法律第一节进出口贸易流程[简答、论述]国际货物买卖合同与国内货物买卖合同的关系：（1）国际贸易困难大于国内贸易（2）语言不同。
（3）法律、风俗习惯不同。
（4）贸易障碍多。
（5）市场调查不易。
（6）贸易对手资信调查不易。
（7）交易技术困难较多。
（8）交易接洽不便。
2.国际贸易比国内贸易复杂（1）货币与度量衡制度（2）商业习惯复杂。
（3）海关制度与其他贸易法规不同。
（4）国际汇兑复杂。
（5）货物的运输。
（6）货物的保险。
3.国际贸易风险大进行国际贸易，可能发生的风险有：（1）信用风险。
（2）商业风险。
（3）汇兑风险。
（4）运载风险（5）价格风险。
（6）政治风险。
[单选、多选、简答]1.出口贸易流程以采用CIF合同并采用信用证支付方式收款的出口贸易为例，整个出口贸易的流程，按照先后顺序大致分为以下三个环节：（1）出口贸易前的准备。
（2）交易磋商。
出口交易磋商的一般程序包括询盘、发盘、还盘和接受四个步骤。
在法律上，发盘和接受是必不可少的基本环节，发盘经对方接受后，双方便建立合同关系，之后双方签订书面合同。
（3）出口合同的履行我国出口合同目前大多采用FOB、CFB或CIF等贸易术语，以信用证收取货款仍然是出口业务收汇的主要方式。
2.进口贸易流程（1）进口交易前的准备进口交易前的准备主要包括：进行市场调查，对进口商品进行调研;落实进口许可证和外汇；审核进口订货卡片；研究制定进口商品经营方案；核算进口成本。
（2）交易磋商与出口交易磋商一样，进口贸易磋商的一般程序也包括询盘、发盘、还盘和接受四个步骤。
（3）进口合同的履行在我国就进口业务中，按FOB价格条件成交的情况一般比较多，如果是采用即期信用证的支付方式成交，履行这类进口合同的一般程序是开立信用证、租船订舱、装运、办理保险、审单付款、接货报关、检验和索赔。
第二节国际贸易法律法规[名词解释]国际贸易条约：通常简称为贸易条约，是指两个或两个以上的国家之间、国家与国际组织之间以及国际组织之间依据国际经济法所缔结的，以条约、公约、协定和协议等名称出现的，以调整国际贸易关系为内容的一切有法律约束力的文件。
了解出口业务操作流程
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操作示范
办理保险 出口报关
由于是按 CIF 条件成交，保险由思科公司办理。因此，3 月 15 日，思科公司按约定的保险险别和保险金额，向保险公 司投保。投保时填制投保单、支付保险费（保险费＝保险金 额×保险费率），并随附商业发票，保险公司凭以出具保险 单。
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操作指南 三、合同的履行
落实信用证
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3．改证
信用证在审核之后如果没有问题，出口商可以直接安排 货物出口；如果经审核发现信用证有问题，出口商必须要求 客户改证。出口商只有在收到银行的改证通知后，才能对外 发货。
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操作指南 三、合同的履行
备货
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买卖合同成立后，按照合同交付货物、 移交单据和转移货物所有权是卖方的三项 基本义务，而做好备货工作就是为履行交 货义务准备物质基础。
接受
受盘人在发 盘规定的时限内， 以声明表示同意 发盘提出的各项 交易条件。
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操作指南 二、交易磋商
（二）国际贸易合同的订立
国际贸易合同的订立是双方当事人意思表示一致的结果。 在交易磋商过程中，一方发盘经另一方接受以后，交易即告达 成，买卖双方就构成了合同关系。
双方在磋商过程中的往来函电，即是合同的书面证明。但 根据国际贸易习惯及我国《合同法》的有关规定，买卖双方还 要签订书面合同或成交确认书，以进一步明确双方的权利和义 务。
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操作指南 二、交易磋商
询盘
准备购买或 出售商品的人向 潜在的供货人或 买主探询该商品 的成交条件或交 易的可能性的业 务行为。
国际贸易业务流程
国际贸易业务流程
.
接受委托
选择客户
市场调研
进 口 业 务 的 主 要 流 程
客户资信调查
制订营销方案
对外洽谈
签订合同（假设为 FOB 成交）
开信用证
安排装运
办理保险
装运前检验
装运 审单、付款
接货
报关
到岸检验
拨交、结算
.
.
国际贸易业务流程
.
市场调研 客户资信调查 广告宣传
商标注册
制订营销方案
选择客户
出
与客户建立关系
落实货源
口
业
对外洽谈
务
签订合同（假设为 CIF 合同）
流
备货
程
催证、审证、改证 制单
报检
托运单据
投保
订舱托运
结汇单据
报关
单证复核
装运 收汇
交单议付
.
国际贸易业务流程
.
（四）进口合同的履行 在我国进口业务中，多使用FOB价格条件，只有 少数使用CIF和CFR价格条件。若按FOB价格条件 和信用证支付方式成交，履行这类进口合同的一般 程序是：开立和修改信用证、安排运输和办理保险、 审单和付款、报关、报验、索赔。
为了进一步协商，反过来向发盘人提出需要变更内容或建议的表示， 法律上称还盘为“新要约”。一项有效的发盘经还盘后，原发盘失 效接受 （1）构成接受的条件 ❖ 1）接受必须由特定的受盘人作出。 ❖ 2）接受必须表示出来。 ❖ 3）接受必须是无条件的。 ❖ 4）接受必须在发盘规定的有效期内送达发盘人。 （2）逾期接受 ❖ 逾期接受在一般情况下无效，但在以下两种情况下仍然有效。 ❖ 1）发盘人毫不迟延地用口头或书面将该项逾期接受仍然有
国际贸易实务 国际贸易业务基本流程
第一章国际贸易业务基本流程国际贸易的业务环节很多，各个环节之间均有密切的、内在的联系。
在实际业务中，不同的交易、不同的交易条件，其业务环节也不尽相同。
在具体工作方面，各个环节，又常需要先后交叉进行，或者出现齐头并进的情形。
但是，无论是出口贸易，还是进口贸易，就它们的基本业务程序而言，均可概括为以下四个阶段：交易前准备阶段；交易磋商和订立合同阶段；履行合同阶段；业务善后阶段。
本章分别从出口贸易与进口贸易两个方面，介绍各自基本的业务程序和不同阶段的主要工作内容。
图1-1 出口交易程序－7－第一节出口贸易流程出口贸易的目的是将国内商品转移给国外买主，收取外汇。
从具体操作看，首先本方要有可供销售的产品，同时要找到有意购买本方商品的国外客户，与其开展贸易洽谈并达成双方均愿意的合同，之后按照约定安排货物出口并争取安全收汇。
出口贸易的基本业务程序如图1-1所示。
一、出口交易前准备工作在出口贸易中，交易对象都是国外商人，而国际市场情况又是错综复杂和变化多端的，因此，在开展出口业务时，一定要充分做好各项前期准备工作。
这些准备工作主要包括：对国际市场的调查研究和出口营销；寻找客户和建立业务关系；落实货源、制定出口商品的生产（收购）计划；制定出口商品经营方案；开展出口促销活动等。
（一）办理相关手续出口交易前出口企业要履行办理进出口经营权、办理海关登记注册、办理出口许可证等相关手续。
1．办理进出口经营权自中国加入WTO以后，国家鼓励企业申报进出口经营权，申办的手续日益简单而开放。
但对企业的规模、生产能力、人员配备等仍有相当的要求。
取得进出口经营权的企业通常也需要接受相对严格的政府职能机构行政管理。
根据我国《对外贸易法》（2004）规定，自然人、法人和其他组织依法登记后，可以从事货物和技术的进出口贸易。
未获进出口经营权或无该项商品进出口经营权的企业，如需进出口，必须委托有该商品进出口经营权的企业代理进出口。
对众多的民营小企业而言，通过外贸公司代理出口更为简便可行。
交易前的准备与建立业务关系
经销的含义与种类
• 经销(Distribution)是指国内出口商与国外进口商达成 书面经销协议，承担在规定的期限和地区内购销指定商 品服务的一种贸易方式。
经销
一般经销
独家经销
经销的特点和作用
• 在经销业务中，出口商(供货商)是卖方，国外进口商(经 销商)是买方，二者是买卖关系。同时二者之间也进行着 货物所有权的转移。但国外经销商再将商品转售其他客户， 这时转售商品的客户与国外经销商不构成合同关系。经销 商要垫付资金向供货商购进货物，自行销售，购进价和销 售价之差额便是经销商的利润。因此，经销商应自负盈亏， 自担风险。 • 买卖双方通过协议确定了在一定期限内的稳定关系。这种 关系既是相互制约的，又是互相协作的。其目标和利益是 一致的。当双方签订经销协议后，每笔交易都按逐笔销定 的方式和程序进行，即双方之间进行交易洽谈和签订合同， 然后履行交货和支付义务。
第二节：国际贸易方式
• 引导案例： • 我国南方某出口企业A与当地一家知名外贸公司B签订了代理销售合同 ，并约定：A公司为委托人，B公司为代理人；B公司替A公司寻找海外 买家，并以B自己的名义从买家接单，A公司负责组织货物生产并安排 出运。2002年3月，B公司以自己的名义与美国买家C公司签订了贸易 合同，合同金额50万美元。 • A公司按照合同约定组织货物生产并如期装运，C公司以货物存在质量 问题被其下家退货为由，在应付款日到期后拖欠货款，并向合同签订 方B公司提出了高额的索赔要求。B公司以其并非合同当事人（仅仅是 A公司的代理人）为由进行抗辩，同时主张应由A公司对C公司承担违 约损害赔偿责任。而A公司以并非贸易合同签订方为由，认为应由B公 司对C公司承担责任。 • 试分析此笔业务中A公司和B公司分别应当承担什么法律责任？
1、交易前的准备工作及其建立业务关系重点
《国际商务学》实验教学大纲课程编号：11099028学时：２周学分：２开课对象：经济管理类非国贸专业课程类别：必修英文译名：International business一、实验教学的任务和目的国际商务实验是经济管理类非国贸专业教学过程中必要的实践环节。
通过本模拟实验，利用相关教学软件，在网络上建立接近真实的国际贸易模拟环境，让学生在其中亲身实践，熟悉外贸业务的流程和惯例，熟练运用交易磋商的各种基本技巧，体会国际贸易中不同当事人的不同地位，面临的具体工作和互动关系，从而达到理论与实践相结合的目的。
二、实验教学的基本要求本模拟实验内容包括独立进行业务规划，利用网络发布广告，搜索信息，同业务伙伴建立合作关系，进出口成本核算，交易磋商的过程，外销合同的签订，进出口货物的运输、保险和索赔，进出口报验、报关，缮制单据，议付结汇，办理出口核销退税等内容。
通过本模拟实验，理解和掌握外贸业务中的流程及其具体的实施。
三、实验内容与学时分配1、交易前的准备工作及其建立业务关系交易前的准备工作包括出口和进口两方面，出口交易前的准备工作包括：对国际市场的调查研究、对交易对象客户的调查和出口商品的商标注册。
进口交易前的准备工作包括：进行市场调查、进行成本核算、报提进口货单、申请进口许可证、委托代理进口。
业务关系的建立是进行出口贸易的基础。
在拟写建交函时，通常应写明以下基本内容：（1）在信函主体部分应侧重于如何引起对方的兴趣；（2）在信函结尾部分再次表明写信者的诚意和敬意，如“盼对方尽早回音，下订单或告知意见”等。
2、交易磋商（询盘、报盘、还盘、接受）与签订合同交易磋商往往伴随着一系列业务信函往来实现的。
（1）询盘（Enquiry），是买卖双方中的一方为出售或购买某商品向对方发出的一种发盘邀请。
询盘本身不是发盘，询盘人不受所发询盘的约束，其作用是引起对方注意，诱使对方发盘。
（２）报盘（Offer），又称发价，是交易一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出一定交易，签定合同的一种肯定的表示。
国际贸易的基本流程
国际贸易的基本流程在实际国际贸易业务中;与国内贸易相比较;由于运用的交易方式不同和采用的成交条件不同;其业务环节也不尽相同..但是无论是出口贸易;还是进口贸易;就它们的基本业务程序而言;均可概括为以下3个阶段：准备阶段；磋商和订立合同阶段；履行合同阶段..下面以出口贸易业务为例;简要介绍进出口贸易的基本业务程序和不同阶段的主要工作内容..一出口交易前的准备出口交易前的准备工作;主要包括以下事项：1．进行对国外市场与客户的调查研究;并选择适销的目标市场和资信好的客户.. 2．制定出口商品经营方案或价格方案;以便在对外洽商交易时做好充分准备.. 3．组织货源或制定出口商品的生产计划..4．开展多种形式的广告宣传和促销活动;进行广泛的市场开拓..二出口交易磋商和合同订立贸易商在与选定的国外客户建立业务关系后;即可就出口交易的具体内容与对方进行实质性谈判;即交易磋商..交易双方既可通过书面形式;也可通过电话、当面谈判的口头形式就买卖货物的各项交易条件进行磋商..交易磋商一般要经过询盘、发盘、还盘、接受等环节..除非另有规定;国际货物买卖合同于接受生效时即告成立..不过为了明确责任、便于履行;双方当事人一般都会签署一份有一定格式的书面合同..三出口合同的履行国际货物买卖合同有效订立后;买卖双方就应根据合同规定;各自履行自己的义务..若有违反或不履行;致使对方蒙受损失;违约方必须承担对方损失的法律责任..出口方在履约阶段;需要进行的工作包括以下内容：1．备货..出口商在订立合同后应与生产厂家联系货源;保证按时、按质、按量交付合同约定的货物..在备货过程中;还应根据有关法律和法规报请主管机构检验;或自行安排检验..在检验合格后;才能对外装运出口..2．催证、审证和改证..如果国外客户未能按合同规定及时开来信用证;出口商应向国外客户催开信用证..在收到信用证后;还要根据合同规定和跟单信用证统一惯例审查信用证;如发现与合同相歧义条款或难以实现的条款;应当立即要求客户修改信用证;使之符合出口合同规定或便于自身履行..3．及时办理运输、保险和出口报关..出口商在受到信用证经审核无误后应及时办理发货装运手续..在办妥托运手续;明确载货工具和出运日期后;必须及时办理运输保险;然后向海关办理出口报关手续..经海关查验放行后;将货物装上指定的载货工具;并向承运人取得运输单据..货物装运后;出口商应及时将装运情况通知进口商;以便对方准备收货和支付价款等事宜..如果货物运输保险是由买方办理;出口商则应适当提前发出装运通知的时间;以便买方有足够的时间办理保险手续.. 4．缮制单据;及时向银行交单结汇..货物装运后;出口商应备妥单据;包括商业发票、运输单据和保险单等主要单据以及其他单据..单据缮制后;应立即按合同规定向有关银行交单;收取货款..以上是出口贸易业务的基本环节..进口贸易的业务程序有许多与出口贸易相同;同样可分为：交易前准备、交易磋商和合同订立以及合同履行3个阶段..但是由于进口商与出口商所处的地位不同;各阶段的某些业务内容有所不同;如进口商在履行阶段的主要环节是开立信用证、交付货款和验收货物..在此不再赘述..倘若在订立合同后;一方不履行或在履行中有违反合同规定的情形;都会使对方蒙受损失..此时;受害方有权按合同规定向违约方提出索赔甚至解除合同..如果买卖双方对是否违约或对损失金额意见不一致;就会产生索赔与理赔以及处理争议的问题..。
教案：项目一任务二 交易磋商之询盘发盘
交易磋商—询盘、发盘【课题名称】交易磋商-询盘、发盘【教材选用】高等教育出版社《外贸业务协调》第二版【设计课时】1课时【教学内容简析】本课内容选自高教版《外贸业务协调》项目一任务二交易磋商。
主要介绍了交易磋商环节中询盘和发盘相关内容，具有很强的实践性与操作性。
掌握询盘和发盘是建立业务关系中非常重要的两个环节。
【授课对象分析】1.学习基础分析在此前的学习中，学生已学会了出口交易前的准备工作，能大致厘清出口贸易的整个流程和各环节。
这些是对本节课学习交易磋商之发盘、询盘的必备基础技能。
2.学习能力分析学生的识记能力较强，因此，能基本掌握询盘、发盘的概念，构成发盘的要件以及发盘的有效期，但对发盘的撤回和撤销之间的区别和时间节点，基本没有自主理解能力，特别是发盘的失效，更需要建立在前面所学内容基础上再次递进理解。
因此，需要教师赋予实例，使之在记忆的基础上，进而理解，从而掌握。
3.学习倾向分析本课属于交易磋商，会浮现较多名词概念及法系规则，相对理论化，因此，需要设计各种实例，让理论实际化，进而引导学生理解并掌握该内容。
【教学目标】1.知识目标能陈述询盘、发盘的概念，构成发盘的要件以及发盘的有效期，发盘的撤回与撤销，发盘的失效。
2.能力目标能辨别询盘信函和发盘信函，从情境中提炼出发盘何时可以撤回何时可以撤销，能够完整清晰地表达。
3.素质目标培养关注世界经济发展动态，国家重大经济战略与时事热点的习惯，拓展国际视野；养成从经济学视角分析、诠释社会生活经济现象的习惯；【重点难点】重点：询盘、发盘的概念，构成发盘的要件，发盘的有效期；难点：发盘的撤回和撤销的区别及各自的时间节点，发盘失效的5种情况。
【教学策略】疫情期间，学生居家学习，主要采用之江汇同步课程+腾讯课堂直播方式。
利用直播完成屏对屏的线上教学，推送之江汇同步课程（录制好的教学视频）完成课后重复观看，弥补直播环节的不足与疑惑，教学步骤参照下图：【课前准备】1.开辟课前预习资源包（见附件1），发布，梳理问题。
进出口实务操作
进口贸易的程序
第二阶段 对外进行洽谈
询盘
报盘
合同）
进口贸易的程序
申请开立 信用证
银行审单付款
买汇、赎单
第
四
阶
申请 货
接
商
拨
段
进口 物
货
交
履
许可 装
报
结
行
证
船
关
检
算
合
同
租船订舱 发催装通知 办理保险
第一节 建立业务关系
一笔出口交易往往始于出口商主动向潜在 的客户发函建立业务关系。
第二，根据发票上的 数量、单价和金额要 求贸促会或商检局签 发原产地证书，保险 公司签发保险单证。
第三，根据发票和装箱单上金额和件数托运， 运输公司签发海运提单、空运运单、承运货物 收据、国际铁路运单和多式联运单据等。
第四，根据发票金额制作汇票。
第五，根据合同或信用证要求制作其他单据。
单证不符的处理办法
1、发盘应向一个或一个以上特定的人提出； 2、发盘内容必须十分确定； 3、发盘应表明订约的意旨； 4、发盘必须被送达到受盘人。
2、发盘的生效、撤回和撤销
☆ 发盘的生效 ——《公约》规定：“发盘在送达受盘人 时生效” 。
☆ 发盘的撤回 —— 阻止发盘生效（收到发盘前）。 撤回条件：撤回通知比发盘先到达受盘人或撤回通知与
单
1．采用担保议付
证
不
2．采用“电提”或
符
“表提”征求意见
的
处
理
3．将信用证改为
跟证托收
五、出口收汇核销和出口退税
1、出口收汇核销 出口收汇核销制度——指对每笔出口收汇进行跟踪，直
到收回外汇。 出口收汇核销——指企业在货物出口后的一定期限内向
建立业务关系规划方案
公司宣传册
（1）必须明确设计企业宣传册的目的。
。 （3）一般企业宣传册的内容结构。
我们是谁？ 我们的合作伙伴
操作示范：
“福建环宇进出口有限公司（FUJIAN HUANYU IMPORT AND EXPORT CO.,LTD.）成立于1990年，是经国 家外经贸部批准成立的具有进出口经营权的贸易公司， 主要从事纺织服装、轻工业品、日用品、五金产品等 产品的进出口业务。经过二十几年的发展，我司已经 从一个小的外贸加工工厂，发展成为一家大型的综合 外贸公司。我司座落在福建省福州市，下设业务部、 单证储运部、财务部、人事部等部门。
At present, we are interested in your products, details as per our Inquiry Note No.618
5.鼓at励tac建h交ed的, a激nd励s性ha结ll尾be glad to receive your keenest quotation as soon as possible.
2．产品介绍的方法——FAB
F是指特性（Feature）
——即产品的固有属性；
A是指优点（Advantage）
——即由产品特性所带来的产品优势；
B是指好处（Benefit）
——即顾客通过使用产品时所得到的好处， 这些好处源自产品的特性和优点。
（1）特性（Feature）
工作任务二 建立业务关系
工作项目（2）：
福建环宇进出口有限公司（FUJIAN HUANYU IMPORT AND EXPORT CO.,LTD.）业务部周经理告诉新来的业 务员徐娟，公司的英文简介已经有很多 年没有更新了，希望徐娟能够为公司撰 写一份新版的的英文简介。
外商投资企业股权转让外汇业务办事流程
外商投资企业股权转让外汇业务办事流程随着我国改革开放的不断深化，外商投资企业的数量逐渐增加，外商投资企业股权转让外汇业务也成为了经济发展中一个重要的环节。
为了规范外商投资企业股权转让外汇业务，保障投资者的合法权益，我国国家外汇管理局制定了一系列的办事流程，以便外商投资企业及其相关机构对股权转让外汇业务有一个清晰的指导。
以下将详细介绍外商投资企业股权转让外汇业务办事流程。
1. 准备材料外商投资企业在进行股权转让外汇业务前，首先需要准备一系列的相关材料。
包括但不限于《外商投资企业股权变更登记申报表》，《外商投资企业经济责任制预案》，《委托书》，《股权变更协议》，《对外投资证明书》等。
2. 提交申请准备好相关材料后，外商投资企业需要前往所在地的外汇管理局或其指定的银行提交申请。
在提交申请时，需要将上述准备的材料齐全并清晰地填写相关表格。
提交后，外汇管理局或银行将对申请材料进行审核。
3. 审核批准外汇管理局或银行在收到申请材料后，将对申请进行审核。
审核的内容主要包括申请材料的真实有效性、申请股权转让的合规性等方面。
一般情况下，审核流程需要3个工作日左右。
4. 签署合同审核通过后，外商投资企业需要与受让方进行股权转让合同的签署。
合同内容必须包括双方的尊称、住所、签订时间、转让的股权数额和价格等详细信息，并由双方签字盖章确认。
5. 办理外汇核销签署合同后，外商投资企业需要向外汇管理局或指定的银行提交股权转让外汇核销申请。
外汇管理局或银行将核对相关文件，核销受让方所需的外汇资金并办理相应手续。
6. 完成登记核销完成后，外商投资企业需再次向外汇管理局提交相关材料，办理股权转让登记手续。
外汇管理局将核对所提交的材料，并在登记系统中公示相关信息。
7. 公告公示外汇管理局在完成登记后，将在指定的媒体上进行公告公示。
公告公示的时间为15个工作日，以便接受社会监督。
8. 结束程序经过公告公示期后，外汇管理局将对股权转让外汇业务进行最终确认。
国际贸易实务_第1章 出口交易前准备工作
第二节 建立业务关系
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对潜在客户进行资信调查 调查内容包括：资信情况、经营范围 、经营能力 、商 业习惯 调查的途径：银行、工商团体和咨询机构 、实地考察
第二节 建立业务关系
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与潜在客户建立业务联系 （一）初次联系业务信函的主要内容 初次与客户取得联系，一般要说明客户信息的来源、写 信的目的、表达建立良好业务关系的愿望，并希望对方 尽快回复。
《国际贸易实务》
张燕芳 林卫 主编
人民邮电出版社 ISBN:978-7-115-24747-6
第一章 出口交易前准备工作
• 学习目标：要求学生掌握寻找客户、建立和发展客户关系 的基本技能以及熟悉进出口业务流程
• 导入案例 ：见课本
第一节 寻找客户的途径
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一、充分利用公司已有资源 二、充分利用网络平台 可以充分利用B2B网站、搜索引擎、行业网站、网络黄 页等网络资源寻找潜在的客户。 三、充分利用各种交易会或展会 如广交会、高交会、全国药品交易会、上海旅游交易会、 中小企业博览会等
第二节 建立业务关系
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与潜在客户建立业务联系 （二）编写初次联系业务信函的注意事项 （1）切忌信函过长。 （2）邮件需要一个明确的主题。 （3）切忌长篇大论的公司或工厂介绍。
第三节 熟悉进出口业务流程
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出口业务流程： 交易准备、商务合同洽谈、履行合同 CIF出口合同交易流程示意图 进口业务流程： 交易准备、商务合同洽谈、履行合同 FOB进口合同交易流程示意图
• 课后练习
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《国际商务学》实验教学大纲
课程编号：11099028学时：２周学分：２
开课对象：经济管理类非国贸专业课程类别：必修
英文译名：International business
一、实验教学的任务和目的
国际商务实验是经济管理类非国贸专业教学过程中必要的实践环节。
通过本模拟实验，利用相关教学软件，在网络上建立接近真实的国际贸易模拟环境，让学生在其中亲身实践，熟悉外贸业务的流程和惯例，熟练运用交易磋商的各种基本技巧，体会国际贸易中不同当事人的不同地位，面临的具体工作和互动关系，从而达到理论与实践相结合的目的。
二、实验教学的基本要求
本模拟实验内容包括独立进行业务规划，利用网络发布广告，搜索信息，同业务伙伴建立合作关系，进出口成本核算，交易磋商的过程，外销合同的签订，进出口货物的运输、保险和索赔，进出口报验、报关，缮制单据，议付结汇，办理出口核销退税等内容。
通过本模拟实验，理解和掌握外贸业务中的流程及其具体的实施。
三、实验内容与学时分配
1、交易前的准备工作及其建立业务关系
交易前的准备工作包括出口和进口两方面，出口交易前的准备工作包括：对国际市场的调查研究、对交易对象客户的调查和出口商品的商标注册。
进口交易前的准备工作包括：进行市场调查、进行成本核算、报提进口货单、申请进口许可证、委托代理进口。
业务关系的建立是进行出口贸易的基础。
在拟写建交函时，通常应写明以下基本内容：（1）在信函主体部分应侧重于如何引起对方的兴趣；（2）在信函结尾部分再次表明写信者的诚意和敬意，如“盼对方尽早回音，下订单或告知意见”等。
2、交易磋商（询盘、报盘、还盘、接受）与签订合同
交易磋商往往伴随着一系列业务信函往来实现的。
（1）询盘（Enquiry），是买卖双方中的一方为出售或购买某商品向对方发出的一种发盘邀请。
询盘本身不是发盘，询盘人不受所发询盘的约束，其作用是引起对方注意，诱使对方发盘。
（２）报盘（Offer），又称发价，是交易一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出一定交易，签定合同的一种肯定的表示。
（３）还盘（Counter-Offer）,是指受盘人接到发盘后，对发盘表示不接受，但对发盘的内容不同意或不完全同意，向发盘人提出修改建议或新的限制性条件的，口头或书面的表示。
（４）接受（Acceptance），在法律上称为承诺，指受盘人在发价有效期内无条件同意发盘的全部内容，并愿意签订合同的一种口头或书面的表示。
通过交易磋商，一方的发盘经另一方有效的接受后，合同即告成立。
双方受合同的约束，按照习惯做法，在交易达成后，一般都要签订书面合同。
３、信用证的开证、审证和改证
信用证的开证是开证行根据开证申请人的申请和指示或为其自身需要，向收益人开立的，在符合信用证条款的条件下，凭规定的单据保证付款的方式。
在实际业务中，如对方按时开来信用证，则应仔细审核。
信用证是依据合同开立的，它的内容应与合同条款一致。
从外贸公司的角度看，首先由通知行着重审核开证行的政治背景、资信能力、付款责任和索汇路线等内容；接下来，由出口公司着重审核信用证内容与买卖合同是否一致。
对信用证进行了全面细致的审核之后，如果发现问题应区别问题的性质，分别同银行、运输、保险等有关部门研究，恰当妥善地处理。
４、办理货物运输和保险
在国际贸易中，货物的运输通常需要通过国际间的长途运输来实现，而这种运输又往往要由买卖双方的配合安排才能完成。
同时，货物的交接要经过长途运输、装卸和存储等环节，遇到各种风险而遭受损失的可能性比较大，为了在货物遭受损失时能得到经济补偿，就必须办理货物的运输保险。
一般情况下，买卖双方是根据合同中使用的贸易术语来决定由谁办理运输和保险。
５、办理进出口报验和报关
货物在出运之前，由海关对出口商品进行监督。
因此出口公司在货物备妥并交运时，应向海关申报。
按照《中华人民共和国海关法》的规定，进出境运输工具、货物、物品必须通过设有海关的地方进境或出境，如实向海关申报，接受海关监管。
同理，进口时也一般要进行报验和报关手续。
６、缮制议付单据、结汇
货物装运后，出口企业应即按照信用证要求，正确缮制发票等单据，并需在信用证规定的交单有效期内，将提单、保险单、产地证、商品检验证等各种单据，送交银行办理议付结汇手续。
７、办理出口核销退税
当货物办理完出口结关手续后，出口企业向海关申领出口退税联，并汇同从外汇管理局申领的外汇核销联，到国税局办理出口退税手续。
８、撰写实习报告
实验结束后，根据实际操作情况，撰写实习报告。
四、考核方法
１、模拟实验成绩由两部分构成：平时成绩40%，实习末根据提交的实习报告考核成绩60%。
２、成绩采用五级记分制：优秀、良好、中等、及格与不及格。
五、教材与参考书
１、《国际贸易实务》吴百福上海人民出版社
２、《国际贸易实务》陈永福科学出版社
３、《模拟进出口实验》祝卫金融出版社
六、说明
本实验是上机实验，利用模拟实习软件，学生在一个仿镇的环境中以出口方或进口方的身份模拟具体的进出口业务操作。
实验在经管学院电子商务实验室进行，每组１人。