奢侈品

世界奢侈品-品牌培训

2011年6月

提纲

前言

一、奢侈品定义

二、奢侈品的本质特征

三、追求奢侈品动机

四、奢侈品特点

五、奢侈品的四大主义

六、奢侈品——手表

七、奢侈品——LV介绍

八、奢侈品——珠宝

九、奢侈品的价值

十、奢侈品的意义

结束

培训前言

奢侈品——

是高级珠宝/时装

是名车/游艇/私人飞机

也可以使钢笔/钟表/绘画/酒/烟草……

奢侈品永远不是大众消费品，它超越了物质本身，它已经成为一种象征……但什么是真正的“奢侈”？

“Luxury”一词，在词典里被解释为“奢侈、豪华”

但不在于材质、用料、包装、产量等外在因素！

而在于其品牌内在蕴涵着设计师和品牌独有的世界观和时尚理念！

一、奢侈品定义

奢侈品(Luxury)在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。

奢侈品在经济学上讲，指的是价值/品质关系比值最高的产品。从另外一个

二、奢侈品的本质特征

1、高价格和高品质特征

奢侈品显然具有高价格，是同类商品中最贵的。价格高并不一定就意味着是奢侈品，但奢侈品的价格一定是高的，毫无疑问，价格是奢侈品最基础的特征。同样奢侈品一定是同类商品中的精致品，具有极其卓越的品质，能带给消费者一种高雅和精致的生活方式。奢侈品复杂的工序和精湛的工艺，

奢侈品的本质特征

2、稀有性特征

奢侈品是一种具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品，奢侈品中常常包含着或是一定量的短缺资源（如紫檀木、黄梨木等），或很高的科技含量，或很高的人文因素，或可以被称作“绝活儿”的很高的制作技巧（如手工制造）。另外，一些奢侈品是限量生产，营造了稀缺的状态而使其弥足珍贵。例如，箱包类的全球顶级品牌路易威登LV，曾是拿破仑皇后的专宠；劳斯莱斯轿车、宾利跑车全球限量发行，因此很难觅其踪迹睹其芳容。

稀有性使得奢侈品对于许多人而言是可望而不可及的，也正由于稀有性，奢侈品才具有了使人憧憬的神秘感。一旦让大多数人感觉可望而不可及，那目标消费者的优越感也就保住了。只有认识的人与实际拥有的人在数量上形成巨大反差，奢侈品也才能够成为真正的奢侈品，也就是我们常说的二八原则，20%

三、追求奢侈品动机

1、奢侈品的价值比较持久，因而可以作为贮藏

财富的有效工具。

2、奢侈品可以显示一个人的社会地位。

3、人类对美的追求也是产生奢侈品需求的重要

因素。

四、奢侈品特点

富贵的象征

看上去就好

专一性

单一性

距离感

奢侈品特点

法国：典雅、韵味YSL CHANLE 意大利：性感、冶艳D&G Versace 英国：个性、创意WESTWOOD

美国：简约、大都会DKNY CK

各地奢侈品特点

五、奢侈品的四大主义

☐完美主义——代表品牌：TESIRO通灵，TESIRO通灵拥有世界上最优质、完美的钻石切工，产品上市前若干道细节检测工序。

☐无极主义——代表品牌：蒂梵尼（Tiffany）创立不久就设计出著名的束以白色缎带的蓝色包装盒，接着又首次使用不锈钢首饰盒，并强调只用银色。

☐个性主义——Zippo：标志将永远刻在机身底部，且每一只Zippo打火机的底部都刻又代表特定含义的码。

☐经典主义——路易.威登（LV）：坚持每一个铆钉都用手工打造，手工缝制，箱包耐用，成为消费者心中的永恒经典。

六、奢侈品——手表

☐手表是生活品位和地位的象征。手表的发明源于一个很直观的概念，将体型大的钟变得方便携带，方便人知道时间。

☐拥有一只质量上层的手表，系象征着自己本身肩负的一种责任，提醒你拥有幸福的家庭，提醒你有一个爱人，提醒你应该专注自己的事业，提醒你应该拥有一颗宽大的心，提醒你时间的宝贵，在有限的时间里边，无止境令你的幸福延续，提醒你对别人负责任的一种......

☐劳力士的发展史与它的创始人汉斯·威尔斯多夫(Hans Wilsdorf)的名字紧密相联。1881年出生在巴伐利亚一座城市里，他年轻时就涉足国际商业。开始时作养殖珍珠的生意，19岁居瑞士拉夏德芬(La Chaux-de-Fonds)，

为一家专门出口的钟表制造厂作代理。

☐1905年，他创办了自己的企业,名为〝韦尔斯多夫及戴维公司〞（Wilsdorf and Davis），是一家主要负责销售手表的公司，但他也研发自制手表。

☐1908 年7月2日上午8时，劳力士(Rolex)商标正式注册。第一批劳力士表因它高超的技术质量而立即受到重视。

☐一只小型劳力士表于1914年得到矫天文台(Kew Observatory)的A级证书，这是英国这一知名天文台从未颁发过的最高评价。它的精确度得到了承认，这是世界性的大事，使手表在欧洲和

☐欧米茄是希腊字母中的最后一个字母，具有完美、成就、美轮美奂和卓越之意。自此时起，欧米茄以其先进的科技结合卓越的制表艺术，稳占表坛的领导地位，创造了无数骄人的成就。

☐瑞士名表欧米茄在全球130个国家，透过优秀的经销商所出售的手表，每一块均是现代年青人“梦魅以求”的腕上时计，代表了他们对“欧米茄世界”的认同和追求。

☐在“欧米茄世界”里，有陪伴人类征空的超霸专业系列——第一块也是惟一一块“一步登月”的“月球表”(Moon Watch)；成为廿一届奥林匹克运动会的指定时计，获得无数准确时计及最佳设计的奖项。

☐欧米茄是全球杰出人士——包括国际名模辛迪•克劳馥及世界一级方程式冠军车手迈克尔•舒马赫的必然选择。在美国，欧米茄是最受欢迎，最畅销的品牌手表。

☐由路易士·勃兰特始创于1848 年，欧米茄标志着制表历史上的光辉成就，傲视同侪。

☐产品早于1892 年，欧米茄推出全球第一块打簧手表，两年后，即1894年，生产了举世闻名的欧米茄19令机芯，这一机芯的制造融汇了当时革命性的先进技术，以其数项出色的功能，如以表冠调校时间，逐正式品牌命名为欧米茄，令到欧米茄成为当时瑞士首屈一指