XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案
黄鹤楼品牌及产品卖点汇编0705(压缩)
黄鹤楼1916 怀旧经典 -- 黄鹤楼1916
产品特性（四）：
卓越功能： 卓越功能： 1916通过添加独有的本草提取物，能够降低烟 气的刺激性，最大程度减少对家人健康的影响；硬 盒1916所特别设计的双层收纳式盒型，能够将不同 功能的烟支分开存放，前排7支独具安神助眠功能， 适合于晚间吸食。
黄鹤楼· 浪漫经典 -- 黄鹤楼·漫天游
黄鹤楼1916 怀旧经典 -- 黄鹤楼1916
文化特征（三）：
怀旧基调： 怀旧基调： 与名称一脉相承，1916在包装设计上 营造出怀旧的氛围，以南洋兄弟当年的香 烟包装为设计借鉴，以中国古代建筑艺术 为创造源泉，取材丰富的传统纹饰，传达 出经典的基调。在表现上摈弃当时烟草包 装上竞相使用的各种高档包装材质，只选 用了简单的铜版纸，却以柔版油墨作六色 印刷，使之在经典色彩上焕发出眩目光泽， 一改高档卷烟对于包装材质的过于依赖。
华美唐纹： 华美唐纹： 紫金包装采用了锦地纹、牡丹纹、莲瓣纹、葵 花纹等唐代主要纹饰，使用大量的细密阴线表现出 各种花卉的轻盈细致与真实触感，线条柔美流畅， 但又柔中带刚，生动圆润。细腻华美的唐纹直接印 射出古朴富丽的唐代黄鹤楼的动人风采。
黄鹤楼· 象征经典 -- 黄鹤楼·紫金
文化特征（三）：
美妙唐诗： 美妙唐诗： 与唐纹相映成趣的是紫金包装上所题写的唐诗名 句：“故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州”，李白其诗 以绚丽斑驳的烟花春色和浩瀚无边的长江为背景，极尽 渲染之能事，绘出了一幅意境开阔，情丝不绝，色彩明 快，风流倜傥的诗人送别画。其人，乃“风流天下闻” 的当代名流；其时，乃大唐开元盛世，千古难逢；其景， 又逢阳春三月，从黄鹤古楼到扬州古城，大江上下，风 光无限。
黄鹤楼1916 怀旧经典 -- 黄鹤楼1916
黄鹤楼酒“一块三毛五”到“一百三十五”全解密.doc
黄鹤楼酒“一块三毛五”到“一百三十五”全解密引言2004年5月1日，武汉香格里拉饭店。
黄鹤楼酒新品上市新闻发布会隆重举行，阔别市场近10年的“黄鹤楼”酒重出江湖，不到3个月，创下区域市场铺货速度、销售增长速度、消费者认知度三项第一。
到今年4月份，销售收入更是突破1亿元，业内称之为“刷新白酒行业的奇迹”。
一个湖北区域品牌是如何实现销量、品牌的“三级跳”？如何实现黄鹤楼酒“一块三毛五”到“一百三十五”的跳跃？笔者作为黄鹤楼新品上市的全程贴身营销顾问，乐于整理其实战营销的经验和可圈可点的创新之笔，解密黄鹤楼白酒新品成功上市并缔造奇迹的真相。
白酒消费日益多元化，传统意义上的白酒消费行为将越来越少，现代白酒竞争的实质是“社会层面上”的竞争，高端高价白酒尤其如此。
因此，要让消费者钟情与你，你必须给消费者一个真正的“理由”。
黄鹤楼新品上市的成功之处在于“文化”、“品质”、“消费者”三者上的原点回归，这也是目前国内中高端白酒寻求突破的三个重要驱动点。
地域文化的回归2003年11月，围绕黄鹤楼的品牌认知度以及上市切入点，我们对湖北四大中心城市——武汉、荆州、襄樊以及宜昌进行了45天的详细市场调研。
结果发现：虽然黄鹤楼已经淡出市场近10年，但是“昔日中国名酒”在消费者心目中依然清晰。
在湖北消费者访谈过程中笔者发现，黄鹤楼品牌形象在消费者心目中差强人意，尤其在武汉，“一块三毛五”、“有假酒，品质不好”、“希望能喝道”等等颇具微词的抱怨显得非常刺耳。
经过后期大量数据的整理分析得知：黄鹤楼酒在武汉，乃至湖北具有很高的知名度，但是品牌形象美誉度非常糟糕。
经过数日的研讨，最终决定的策略是：回归黄鹤楼文化，打造第一地产品牌。
要重振黄鹤楼雄风，必须解决黄鹤楼酒“低档”以及“有负面品质”认知的品牌形象，将是新品上市成功与否的关键所在。
因此，将黄鹤楼定位为“湖北地产第一品牌”成为黄鹤楼重出江湖的一种地域文化的回归。
黄鹤楼酒有黄鹤楼文化品牌的良好基因，同时也有良好的品牌形象根基，品牌文化的定位直接唤醒湖北消费者的本地文化情结，湖北黄鹤楼文化厚实底蕴有利于地产第一品牌的后期推广和传播。
(营销策划)叶茂中策划案之海王金樽
叶茂中策划----------------------第二天舒服一点------海王金樽创作纪实现在有一颗子弹，是瞄准一只鸟将其击落呢，还是对着一群鸟放一枪，惊飞所有的鸟呢？广告诉求应该精确而尖锐，不要指望打动所有的人，只要打动目标消费群就行。
牛刀小试--价格策略：好东西就要吊起胃口来卖当金樽第一次映入我们的眼帘之后，多年的市场经验告诉我们：这是个好东西。
果然，经过进一步的广泛求证当然也包括我们自己的亲身体验，证实了金樽对于醒酒护肝确实很有效果，尤其是减轻醉酒后的痛苦这一方面。
就是这么一个产品，零售价居然只有十几块钱，还沉甸甸的一包。
拿着这个产品，真有一种论斤卖的感觉。
经过研究，我们决定采用以价值为基础结合消费者心理的定价策略。
"包装重新设计，价格提高，份量减半！"我们扔下这个建议，就急匆匆地投入到了市场之中。
两个月后，我们回到海王来商讨金樽的推广方案，海王的人惊喜地告诉我们，金樽在没投任何广告的情况下，只是改了包装和价格，在广东这两个月内销量就翻了三番。
行业危机--消费者用看贼的眼光来审视保健品2001年的保健品市场，降到了多年以来的最低点。
保健品曾有过年销售总额500亿的辉煌，但在2001年却缩水到了只有它的40%。
这也难怪，经历过"三株常德事件"，买过不少大大小小的"包治百病"或"彻底除根"的"良药"，又被一些大规模的且丝毫谈不上赏心悦目的广告轰炸得逃无可逃，老百姓对保健品实在"感冒"不起来。
这也是中国市场的一个很奇怪的现象，一方面人们的保健意识在提高，另一方面老百姓对保健品越来越不认帐，保健品市场逐渐萎缩。
由信任危机引发的后果还有：宣传成本的大幅度攀升。
由于消费者的不信任，企业必须花更大的力气去说服消费者，花样层出不穷，有的玩概念，有的拼命灌输功能，有的促销活动漫天飞等等。
叶茂中策划_北大仓酒(doc 17页)
北大仓酒--财神跟着走在品类市场成长中，最好的朋友往往长得很像最大的敌人；而在联营品牌的问题上，最大的敌人却往往长得很像最好的朋友。
2002年初春的一天，北京照例刮起了沙尘暴中午，窗外是铺天盖地的黄色灰尘，我们关起门，围坐在会议桌前开策略讨论会。
这种特殊的气候现象总是能够让我们想起恐龙灭绝的那个神秘时代，觉得这是对自以为创造了文明的灵长类动物的绝好讽刺。
门突然被推开，一阵狂风夹杂着土腥味儿扑面而来，三个面色焦急的人站在了我们面前。
“你们找谁？”我们同事起身问到。
中间的那人上前一步反问道: “叶茂中呢？”同事指了指右边: “叶总的办公室在那边。
”三个人随即又消失在漫天黄沙之中。
说话的人正是赵本山——他除了为午间疲倦的策略会带来了浓郁的徐克派新武侠色彩之外，还为我们带来了一个在遥远北疆用纯粮酿酒的故事——北大仓。
赵本山不仅是北大仓品牌的代言人，还是这个有着丰富历史沉淀的东北企业的副董事长。
北大仓，由始建于1914年的老酒坊“聚涌源”发展而来，解放后更名“北大仓”。
1962年周总理品尝后赞誉说: “确有茅台风味，很有发展前途”，极大地激励了当时还在开垦“北大荒”的东北人，数十年来，他们凭着东北人的质朴与执著，坚持着这种纯粮酿造的淡黄色浓郁酱香型白酒，经过了三年灾害、十年动乱，直到今天的改革开放。
作为东北三省的地方名酒，北大仓在1997年以前基本保持在3000万左右的年销售额，1998、1999的年销售额攀升到1.4亿左右，产品也从东北三省卖到了全国25个省市，2000年开始大幅回落，直到现在的5800万。
可是谁也没想到，就是在对北大仓进行整合营销传播策划的2002年下半年，我们带着一系列的偶然和必然，有幸直面了当前国内白酒大市场品类发展规律的重要经济课题，并且作出了客观的、卓有实效的回答。
明明白白北大仓如果战斗打响的时候，你还没有站在你的主战场上，那么，你胜利的机会不是不大，而是没有。
2002年5月，在齐齐哈尔、哈尔滨、沈阳到北京一线，北大仓的历史与现状向我们一点一滴铺陈开来。
叶茂中-品牌诊断及战略规划报告
叶茂中-品牌诊断及战略规划报告YEMAOZHONG MARKETING 服务第一友谊第二1 长沙卷烟厂品牌诊断及战略规划报告北京叶茂中营销策划有限公司长烟项目战斗小组北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服务第一友谊第二2第一部分长沙烟厂营销历史分析及发展趋势结构图北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服务第一友谊第二3 品牌名（商标）87 年以前市场短缺阶段—95 年产品力时期87 年以前前肖寿松时代84 年以前产品质量太差，导致产品在市场短缺时期出现严重滞销，企业濒临破产。
1984 年北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服务第一友谊第二4 品牌名市场短缺阶段产品力时期肖寿松时代1984 年实施七抓工程1、抓管理（开会迟到罚款5 元，肖寿松自罚）2、抓销售（亲自带队鼓舞士气）3、抓技改（完成初期设备改造）4、抓科研（四顾茅庐请回黄中华）5、抓品牌（调整产品结构，收缩产品线）白沙长烟产品线由20 多个品牌减为4 个拳头长沙品牌，长烟开始有了企业史上第一个清晰湘烟岳麓山的品牌金字塔。
6、抓政治先后担任长沙市烟草局局长兼经理湖南省烟草局第一副局长兼副经理为长烟产品省内市场的销售起到了关键作用7、抓出口（进军国际市场）1987 年北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服务第一友谊第二5 品牌87-94 年市场短缺阶段销售力时期87-95 年肖寿松时代1987 年两大战略目标1、大力拓展国际市场旅游外汇烟国际市场开拓成功，为长烟带来的直接利益间接出口（通过港商）便是获得大量外汇至94 年出口鼎盛时期，直接出口出口创外汇已达到同行业全国第一，为长烟进行技术改造提供了良好条件2、重点实施技术改造几年内，长烟投入资金8900 万美圆用于进口先进设备，大大提高了企业的技术、生产能力。
黄鹤楼酒经销商授权书
编号：_______鉴于黄鹤楼酒厂（以下简称“黄鹤楼”）享有“黄鹤楼”品牌酒的独家经营权，为扩大品牌影响力，提升市场占有率，黄鹤楼决定将“黄鹤楼”品牌酒在_______地区的独家经销权授予_______公司（以下简称“经销商”）。
为明确双方的权利与义务，特订立本授权书。
一、授权范围1. 经销商在授权区域内，享有“黄鹤楼”品牌酒产品的独家经销权，包括但不限于产品的销售、推广、售后服务等。
2. 经销商有权在授权区域内开展“黄鹤楼”品牌酒的市场调研、市场推广、产品宣传等活动。
3. 经销商有权在授权区域内设立销售点、专卖店等销售渠道。
二、授权期限1. 本授权期限自_______年_______月_______日起至_______年_______月_______日止，共计_______年。
2. 如双方同意，授权期限可以续签，续签期限由双方另行协商确定。
三、经销商的权利与义务1. 经销商应严格遵守国家法律法规，诚信经营，维护“黄鹤楼”品牌形象。
2. 经销商应按照黄鹤楼的要求，在授权区域内进行产品销售，不得擅自更改产品价格、包装、标识等。
3. 经销商应保证所销售的产品为正品，不得销售假冒伪劣产品。
4. 经销商应定期向黄鹤楼报告市场销售情况，包括但不限于销售额、库存情况、客户反馈等。
5. 经销商应积极参与黄鹤楼组织的各类市场活动，共同提升“黄鹤楼”品牌知名度。
6. 经销商应按照黄鹤楼的要求，接受对其经营活动的监督和检查。
四、黄鹤楼的权利与义务1. 黄鹤楼应保证授权区域内“黄鹤楼”品牌酒产品的供货稳定，满足经销商的正常销售需求。
2. 黄鹤楼应提供必要的市场推广支持，包括但不限于广告宣传、促销活动等。
3. 黄鹤楼应定期对经销商进行业务培训，提高经销商的业务水平。
4. 黄鹤楼应保护经销商的商业秘密，不得泄露经销商的商业信息。
五、违约责任1. 如经销商违反本授权书的规定，黄鹤楼有权终止授权，并要求经销商赔偿因此造成的损失。
XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案课件
楼白酒品牌全案
•消费者分析－－定位支持点
• 1.中档酒的主要消费地点在饭店，事务性聚会的场 合，此人群为中档酒购买的主流力量。
• 2.此类人群人际交往频繁，言谈可信度高，带动力 强，利于品牌的口碑宣传。
• 3.此类人群对信息的分析及理解程度高，乐于尝试 与接受新产品，具备可引导性。
• 4.此类人群对老黄鹤楼品牌怀有记忆和一定的情感 。
•户外广告 •重出江湖
•电视广告 •《冰河篇》
•黄鹤楼酒 重出江湖
•记忆黄鹤楼
•造势预热
•公关
•软文炒作 •公关活动
楼白酒品牌全案
•上市推广期－－品牌传播目标
•针对目标消费群
•5% 重复购买
•20% 尝试性购买 •40% 喜欢 •65% 认知
•90% 了解
楼白酒品牌全案
•上市推广期－－广告语
•黄鹤楼酒 重出江湖 • 问天下谁是英雄！
•二、黄鹤楼酒的品牌定位
楼白酒品牌全案
•黄鹤楼酒品牌的SWOT分析
优势： 1. 作为一个老牌子，黄鹤楼品牌具有的历史渊源和
消费者的认知情感是与消费者沟通的资源。 2. 品牌名与湖北历史文化有着自然的关联。 3. 强强联手的整合营销传播，可达成从产品形象、
广告推广到终端促销的全能效力。
楼白酒品牌全案
楼白酒品牌全案
•黄鹤楼酒品牌的相关历史
•清代末期，“汉汾”之酒问世。此为老黄鹤楼酒前 身。并以天成以“天成糟坊”最负盛名。 •1915年北京国货展览会上罗恒仁酒坊所产高梁酒 获三等奖。 •1929年德泰源酒坊的“汉汾酒”在工商部中华国货 展览会上获一等奖。
楼白酒品牌全案
•黄鹤楼酒品牌的相关历史
•1933年，康成造酒厂和“协康汾酒厂”被列入《 近代中国实业通志》中为全国名酒厂。 •1952年在老天成等几家糟坊基础上建成武汉酒 厂。沿用传统工艺继续生产汉汾酒。 •1962年在汉汾酒基础上投产特制汉汾酒。 •1984年以黄鹤楼古迹为名，易名为黄鹤楼酒。
叶茂中：当下如何定义品牌的核心竞争力
叶茂中：当下如何定义品牌的核心竞争力在蛮荒生长的电商初级阶段，如果你问一个消费者，网上购物最好的地方是什么，恐怕有一半的人会回答你：便宜。
但时至今日，便宜还能成为一个品牌的核心竞争力吗？恐怕不够了。
在这个互联网加已经加来加去的年代，线上线下的价格早已开始逐渐趋同，人们开始逐渐认可互联网本身的便捷属性，另一方面，网上渠道的成本也逐渐增高，价格的优势也在逐渐被抹平。
甚至，从消费者心理的角度来说，有时候“贵”，反而也是一种优势。
比如，酒鬼酒、水井坊、五粮液、现在是茅台。
他们都曾经或正在辉煌。
而他们辉煌的原因，要阐述起来太复杂，不过他们辉煌的一个表象倒是很明显好找：这几位曾经是，或者现在正是最贵的酒，就这么简单直接。
酒鬼酒最贵，卖的好。
然后水井坊比酒鬼贵，水井坊抢过了宝座。
水井坊降价，五粮液提价，五粮液成了第一，然后到了现在的茅台，唔，这价格已经不用和谁比较或者说再去超过谁了，简直是让人无法直视的恐怖价格。
比如，早些年的香烟市场，中华、云烟一直占据着高端烟的地位。
但不知从何时开始高端烟的顶峰位置却被黄鹤楼的1916给抢了去了，这着实让中华费解。
就烟草产品而言，消费需求一般分为两类：一类是功能性需求，主要是满足抽烟的生理欲望，持有这种需求的消费者很看重产品的性价比，追求实惠，注重产品的切身体验；另一类是社会性需求，消费的同时希望通过产品来彰显自己的生活品位和社会地位，但对产品的基本功效不一定有特别的要求。
抽什么样的烟喝什么样的酒，在很多中国人的眼里看来这是跟社会地位挂钩的，茅台五粮液一天天的在涨价，越来越向奢侈品靠齐。
但在消费升级的大潮下中华云烟的升级脚步似乎慢了些，越来越近乎大众化产品了，彼时最高档的应该算上海卷烟厂的熊猫牌香烟，且有着“邓小平最爱”的极强背景，也只卖80元。
显然，市场上主流的高档香烟已经无法满足高端及超高端人士的社会性价值需求了，至少消费者拿着中华云烟已经无法实现“彰显”社会地位的目的了。
喻慧
市场营销专业营销管理调查报告姓名：喻慧专业班级：市场营销专0901学号：20092306041指导教师：申红艳2011.9.5目录1调查单位概况 (1)1.1企业名称 (1)1.2企业所属行业 (1)1.3企业性质 (1)2调查目的 (1)3调查内容 (1)3.1企业概况 (1)3.2服务理念 (2)3.3营销理念 (2)3.4经营理念 (2)3.5品牌理念：事件营销巩固品牌形象 (3)4调查主要收获 (3)5调查总结 (4)1调查单位概况1.1企业名称武汉天龙黄鹤楼酒业有限公司1.2企业所属行业白酒行业1.3企业性质武汉天龙黄鹤楼酒业有限公司是武汉天龙投资有限公司的全资子公司，是湖北省、武汉市政府全力打造的“六大”支柱产业及百年名牌工程之一。
公司是在省、市领导的直接关怀下，注入现代企业管理理念，引进先进经营模式，整合组建而成的集生产、经营、管理、销售、于一体的大型白酒企业。
黄鹤楼酒是中国17大名酒之一、湖北老字号及湖北知名品牌，可谓久负盛名。
2调查目的通过实地观察学习，了解社会经济发展状况，锻炼自己处理事情的能力，了解企业市场营销管理方式，为理论知识的学习建立较深的认识。
锻炼自身的社会活动能力，了解社会现实，从实践中拉进了与社会的距离，认清一些社会问题,看清一些社会现象,在社会大课堂里，经风雨、见世面，检验知识，培养能力，磨练意志，使自身得到启迪，增强社会责任感。
在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。
3调查内容在暑假一个多月的调查实习中，我了解到武汉天龙黄鹤楼酒业有限公司的以下几个方面的情况：3.1企业概况1984年与1989年，黄鹤楼酒蝉联第四、第五“中国名酒”称号，是全国13大名酒之一；2004年及2005年，经国家食品工业协会、国家统计局等组织机构对全国的白酒骨干企业综合评定，公司跻身“中国白酒工业百强企业”；2006年，公司获得中国食品工业协会白酒专业委员会授予的“纯粮固态发酵白酒”标志证书，在中国酒业确立了其高端白酒形象；2006年3月，经国家食品工业协会、国家统计局等组织机构对全国的白酒骨干企业综合评定，公司黄鹤楼酒获得了“中国白酒工业十大创新品牌”称号；同时，公司还获得了“中国酒类流通行业诚信企业”的荣誉称号。
古井贡酒_黄鹤楼酒_
古井贡酒 黄鹤楼酒文/卜柳明企业沿革企业名称：安徽古井贡酒股份有限公司地 址：安徽省亳州市古井镇明末，亳州减冢店（后改名“减店集”，即今古井镇）酒坊林立，该地的酒以地名命名，统称“减酒”，有怀姓富商在此开办公兴槽坊，号称“历经九代”，于1952年停办。
1958年春，亳县张集乡第十一人民公社在公兴槽坊旧址上办起减店酒厂。
1959年4月，安徽省轻工业厅拨款10万元用于减店酒厂的厂房建设，建成大曲酒车间、粮仓、酒库及破碎车间各一幢。
1959年7月21日，亳县减店酒厂改为省营酒厂，10月16日改名为“亳县古井酒厂”，同日省轻工业厅通知:“亳县古井酒厂所生产的高粱大曲经省领导研究决定命名为古井贡酒。
”1960年，古井酒厂按级申请注册了古井牌古井贡酒商标。
1967年，古井贡酒的“贡”字被戴上了“四旧”的帽子，数十万套“古井贡酒”商标被焚毁，古井贡酒更名为“古井酒”。
1973年，“古井贡酒”的名称恢复使用。
1986年7月，亳县古井酒厂改名为安徽亳州古井酒厂。
1996年，安徽亳州古井酒厂改制为“安徽古井贡酒股份有限公司”。
1998年，古井酒厂的千年古井、百年窖池被安徽省人民政府批准为省级重点文物单位。
2005年，古井贡酒成为国家地理标志产品。
2008年，古井酒文化博览园通过国家旅游局4A认证，成为中国白酒行业第一个4A级风景区。
同年推出年份原浆古井贡酒。
2016年，以8.16亿元拿下黄鹤楼酒业的51%的股权。
产品特点古井贡酒无色（或微黄）透明、无悬浮物、无沉淀，窖香幽雅、醇香怡人，醇甜绵柔、甘润爽口、香寓味中、余味悠长，具有幽香淡雅的浓香独特风格。
获奖情况1963年，在第二届全国评酒会上，古井贡酒（65°），安徽亳县古井酒厂出品，被评为全国名酒。
1979年，在第三届全国评酒会上，古井贡酒（大曲浓香，53°），安徽亳县古井酒厂出品，被评为全国名酒。
1984年，在第四届全国评酒会上，古井贡酒（古井牌，大曲浓香），安徽亳县古井酒厂出品，获金质奖章。
白酒品牌策划书活动方案3篇
白酒品牌策划书活动方案3篇篇一《白酒品牌策划书活动方案》一、活动背景随着消费者对白酒品质和品牌认知的不断提升，白酒市场竞争日益激烈。
为了提升我们白酒品牌的知名度、美誉度和市场份额，特制定本活动方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度，让更多消费者了解我们的白酒品牌。
2. 增强品牌美誉度，提升消费者对品牌的信任度和忠诚度。
3. 增加产品销量，提升市场份额。
三、活动主题“品味经典，畅享醇香”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点1. 线上活动：各大电商平台、社交媒体平台。
2. 线下活动：主要城市的繁华商圈、高端酒店、专卖店等。
六、活动内容1. 线上推广活动社交媒体营销：在、微博、抖音等社交媒体平台上发布品牌宣传视频、图片、文案等内容，吸引用户关注和互动。
开展品牌话题讨论、抽奖活动等，增加用户参与度。
电商平台促销：在各大电商平台上开展限时折扣、满减、买赠等促销活动，吸引消费者购买。
优化产品页面，提高用户购买体验。
直播带货：邀请知名主播进行直播带货，展示产品特点和优势，解答用户疑问，促进产品销售。
2. 线下体验活动品鉴会：在繁华商圈、高端酒店等地举办品鉴会，邀请消费者品尝我们的白酒，由专业品酒师进行讲解，让消费者更好地了解白酒的品质和文化。
专卖店促销：在专卖店开展打折、买赠、抽奖等促销活动，吸引消费者购买。
同时，举办白酒文化讲座、品酒比赛等活动，增加消费者对品牌的认知和兴趣。
社区活动：在社区举办白酒文化宣传活动，如白酒知识讲座、手工制作等，让消费者更深入地了解白酒文化，提高品牌知名度。
3. 品牌合作活动与餐饮企业合作：与高端餐饮企业合作，推出白酒套餐，提高产品的曝光度和销售量。
同时，在餐饮企业举办白酒品鉴活动，提升品牌形象。
与文化艺术机构合作：与文化艺术机构合作，举办白酒文化展览、音乐会等活动，将白酒文化与艺术相结合，吸引更多消费者的关注。
与体育赛事合作：与体育赛事合作，成为赛事赞助商或合作伙伴，通过赛事的影响力提升品牌知名度和美誉度。
白酒品牌项目策划书3篇
白酒品牌项目策划书3篇篇一《白酒品牌项目策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，白酒市场呈现出日益繁荣的态势。
然而，市场竞争也越发激烈，消费者对于白酒品牌的品质、口感、文化内涵等方面的要求也越来越高。
为了在竞争中脱颖而出，打造一个具有独特魅力和市场竞争力的白酒品牌显得尤为重要。
二、品牌定位2. 品牌理念：传承经典，创新未来，致力于打造高品质、有文化底蕴的白酒品牌。
3. 品牌形象：塑造高端、大气、有品味的形象。
三、产品策略1. 产品品质：严格把控原料选取和酿造工艺，确保产品的高品质和稳定性。
2. 产品系列：推出不同度数、不同风味的系列产品，以满足不同消费者的需求。
3. 包装设计：采用独特、精美的包装设计，体现品牌的高端形象和文化内涵。
四、营销策略1. 品牌推广：通过广告宣传、公关活动、社交媒体等多种渠道进行品牌推广，提高品牌知名度和美誉度。
2. 渠道建设：建立多元化的销售渠道，包括线上电商平台和线下经销商、专卖店等。
3. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、赠品、品鉴会等，吸引消费者购买。
五、市场分析1. 竞争态势：分析现有白酒品牌的优势和劣势，找出市场空白点和机会。
2. 市场需求：了解消费者对于白酒品牌的需求和偏好，为产品研发和营销策略提供依据。
六、财务预算1. 前期投入：包括产品研发、生产设备、品牌推广等方面的费用。
2. 运营成本：包括原材料采购、人工成本、营销费用等。
3. 预期收益：根据市场分析和销售目标，预估项目的收益情况。
七、风险评估与应对措施1. 市场风险：市场变化可能导致销售不达预期，需密切关注市场动态，及时调整营销策略。
2. 竞争风险：竞争对手的压力可能影响品牌发展，要不断提升产品品质和品牌竞争力。
3. 质量风险：确保产品质量，一旦出现质量问题，及时采取措施解决，维护品牌形象。
八、项目实施计划1. 项目启动阶段：完成品牌策划、产品研发等前期工作。
2. 市场推广阶段：全面开展品牌推广和渠道建设工作。
古井贡酒黄鹤楼酒
古井贡酒黄鹤楼酒古井贡酒黄鹤楼酒，是中国白酒中的名酒之一，其名声和口碑在国内外都享有盛名。
自古以来，酒文化在中国有着悠久的历史，而古井贡酒黄鹤楼酒作为其中的佼佼者，更是具有深厚的文化积淀和历史传承。
本文将为您介绍古井贡酒黄鹤楼酒的发展历程、工艺特点和品牌价值，带您走进这款具有千年历史的名酒。
一、古井贡酒黄鹤楼酒的发展历程古井贡酒黄鹤楼酒的历史可以追溯到唐朝时期，据《太平广记》记载，当时的黄鹤楼酒就已经在江城酿造，而至宋代则变得更为普及。
作为中国南北朝遗留下来的一种世代相传的工艺技术，其独到的传统工艺和酿造工艺，为古井贡酒黄鹤楼酒的酿造提供了坚实的技术支撑，使得这款酒在历史长河中不断焕发出新的魅力。
宋代的黄鹤楼酒在中国酒文化史上具有重要地位，以其“甘爽清逸，醇和细腻”的品质而备受推崇，被誉为“天下名酒”。
而在元代官窑实施贡举政策后，“黄鹤楼酒”成为了古代酒贡之一，带动了中国白酒文化的蓬勃发展。
在清代乾隆年间，黄鹤楼酒逐渐成为贡品，并列入新修《续修国日历历纂》的《国朝名酒录》中。
至此，黄鹤楼酒成为了名副其实的贡酒，并为国人所熟知。
古井贡酒黄鹤楼酒以选用优质原料、传承古法酿制、细心雕琢酒液为特点，其具体工艺特点如下：1. 优质原料：古井贡酒黄鹤楼酒选取当地优质高粱、水、面曲等为原料，确保了酒的品质。
2. 传承古法：古井贡酒黄鹤楼酒酿造历经千年，坚持采用古法酿制，如古井水酿造工艺、立曲仓发酵工艺等传统工艺，使得每一瓶黄鹤楼酒都充满了传承和历史的厚重感。
3. 细心雕琢：在酒的酿造工艺中，古井贡酒黄鹤楼酒的工匠们用心雕琢每一滴酒液，精益求精，力求将每一瓶黄鹤楼酒都酿造得完美无瑕。
古井贡酒黄鹤楼酒的工艺特点使得这款酒在白酒市场上具有独特的竞争优势，不仅保留了传统的酿造工艺和口感特点，还在工艺技术上不断创新，以适应当代饮酒市场的需求。
古井贡酒黄鹤楼酒源远流长，充满了浓厚的历史文化底蕴，具有无法估量的品牌价值。
作为中国酒文化中的名酒之一，古井贡酒黄鹤楼酒具有浓厚的历史积淀和文化传承，代表了中国酒文化的精髓。
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•品牌写真
•他是不服输的湖北人！ •他诠释了坚韧的湖北精神！ •他是历经风雨，依然前行的真英雄！
•品牌核心价值的形象载体
•侠义英雄
• 坚韧、豪迈、气盖云天的热血男儿！ • 他将湖北人的英气、豪气点燃！
•黄鹤楼酒品牌的相关历史
•清代末期，“汉汾”之酒问世。此为老黄鹤楼酒前 身。并以天成以“天成糟坊”最负盛名。 •1915年北京国货展览会上罗恒仁酒坊所产高梁酒 获三等奖。 •1929年德泰源酒坊的“汉汾酒”在工商部中华国货 展览会上获一等奖。
•黄鹤楼酒品牌的相关历史
•1933年，康成造酒厂和“协康汾酒厂”被列入《 近代中国实业通志》中为全国名酒厂。 •1952年在老天成等几家糟坊基础上建成武汉酒 厂。沿用传统工艺继续生产汉汾酒。 •1962年在汉汾酒基础上投产特制汉汾酒。 •1984年以黄鹤楼古迹为名，易名为黄鹤楼酒。
• 2.此类人群人际交往频繁，言谈可信度高，带动力 强，利于品牌的口碑宣传。
• 3.此类人群对信息的分析及理解程度高，乐于尝试 与接受新产品，具备可引导性。
• 4.此类人群对老黄鹤楼品牌怀有记忆和一定的情感 。
•消费者分析－－品牌选择
• 1.本位主义特征，具有浓厚的本土情结，对湖北 地产品牌的偏好度非常明显。
•从黄鹤楼酒相关历史可以看出：
• 老黄鹤楼酒曾经是武汉白酒最杰出的代表。 • 其关联的历史可上溯至南北朝时期。 • 与黄鹤楼酒可链接的历史渊源深厚，特别是
与其相关的传说、诗词等具有浓郁的地域特 色和文化底蕴。
湖北白酒市场主流品牌
•百元以上：五粮液、水井坊，白云边十五年陈酿 。 •30－100元：九年白云边陈酿，枝江四星 •10－30元：金枝江、五年白云边陈酿 •10元以下：沱牌、枝江宏缘酒
造品牌区隔提供了思考空间。
•黄鹤楼酒品牌的SWOT分析
• 问题： • 1. 如何消除黄鹤楼品牌的历史印象在消费者心中
造成的负面影响？ • 2. 如何在短期内实现品牌知名的同时，建立品牌
信赖感和偏好度？ • 3. 如何通过与消费者的有效互动，实现广泛的口
碑宣传？ • 4. 如何对抗白云边、枝江等现有强势品牌的影响
XX叶茂中黄鹤楼白酒品 牌全案
2020年5月29日星期五
•黄鹤楼酒品牌传播策略 •沟通案
•叶茂中策划黄鹤楼项目工作组 •2004年1月
•目录
•一、黄鹤楼酒品牌分析 •二、黄鹤酒品牌定位 •三、品牌核心价值 •四、品牌传播策略
•一、黄鹤楼品牌分析
•黄鹤楼酒品牌相关历史
•武汉自汉代起，酿酒及饮酒风习较为兴盛。 •南北朝时，以黄鹤楼酒品闻名，并产生了“仙人 乘鹤”传说。 •唐朝，武汉三镇酒品吸引很多文人骚客，留下很 多赞酒诗句。 •宋代熙宁年间鄂州酒课达“五万贯以上”。
• 2.在湖北本地，市场占有率很高，品牌基础良好 ，各自有相对固定的消费群体。
• 3.两个品牌均缺乏明晰的定位。 • 4.都称不上是湖北酒的代表。
•消费者分析－－目标消费群定位
•主消费人群： • 30－50岁男性， • 私营业主、政府公务员、企业中层以上管理者。
•消费者分析－－定位支持点
• 1.中档酒的主要消费地点在饭店，事务性聚会的场 合，此人群为中档酒购买的主流力量。
• 市场定位：中高档
• 品牌口号：往事越千年，陈酿白云边
• 得名自：且就洞庭赊月色，
•
将船买酒白云边。
•竞争品牌概况 •枝江系列
•竞争品牌概况
•枝江大曲 • 主流产品：四星、五星，枝江 王 • 市场定位：中档 • 品牌口号：越来越近，越来越 好
•竞争品牌分析
• 1.其产品系列与黄鹤楼酒产品开发目标基本重合 ，形成强势竞争。
广告推广到终端促销的全能效力。
•黄鹤楼酒品牌的SWOT分析
•劣势： •作为一个老品牌，黄鹤楼酒原有的低档产品形象。
•黄鹤楼酒品牌的SWOT分析
• 机会： • 1. 消费者地产酒品牌的认同和心理偏好是我们可
以利用的资源。 • 2.政府的大力度支持赋予黄鹤楼酒成为地域代表
品牌的机会。 • 3. 湖北悠久而独树一帜的历史文化为黄鹤楼酒创
力，使黄鹤楼品牌能脱颖而出？
•黄鹤楼酒的品牌定位
• 从以上分析中可以得出： • 1. 湖北白酒市场缺少真正的领袖品牌。 • 2. 消费者典型的本位主义特征呼唤具有湖北个性
的白酒品牌的出现。 • 3. 黄鹤楼酒在湖北白酒的历史地位赋于了品牌振
兴汉酒的责任和机会。
•黄鹤楼酒的品牌定位
• 结合市场环境、消费者情感、品牌资源的因素， • 黄鹤楼酒的品牌定位于：
• 2.根据饮用习惯选择品牌，也受流行趋势的影响 。
•消费者分析－－品牌尝试
• 1.乐于尝试新品牌，具有可引导性。 • 2.终端的促销力度对新品尝试的影响很大
。
•二、黄鹤楼酒的品牌定位
•黄鹤楼酒品牌的SWOT分析
优势： 1. 作为一个老牌子，黄鹤楼品牌具有的历史渊源和
消费者的认知情感是与消费者沟通的资源。 2. 品牌名与湖北历史文化有着自然的关联。 3. 强强联手的整合营销传播，可达成从产品形象、
•从湖北市场主流品牌格局可以看出：
• 1.湖北地产品牌在主流白酒消费市场中占有 率领先，具有市场与消费者认同的先天优势 。
• 2.在高端市场的品牌阵营中，有竞争力的地 产酒相对缺乏，为黄鹤楼酒的形象产品占领 高端市场留下了空间。
•黄鹤楼酒品牌竞争分析
•白云边
•竞争品牌概况
•白云边
• 主流产品：陈酿系列
•楚汉第一酒必须承载楚汉文化的精神内涵
•历史
• 楚汉历史－－楚虽三户，亡秦必楚 • 黄鹤楼历史－－五次重建，屹立不倒 • 黄鹤楼酒历史－－不甘沉寂，再战江湖
•品牌的核心价 值
•人文
• 现代湖北人的气质 • 强悍、讲义气、顽强的生命
力
•品牌的核心价 值
•结合历史与人文，楚汉酒品牌应代表的是
• 不屈不挠的英雄气概
•楚汉第一酒
•黄鹤楼酒的品牌定位
• 它将成为楚汉酒这个品类的领袖！ • 它是湖北精神的品牌载体！ • 它是湖北酒文化的象征！
三、品牌核心价值
•产品USP
•集合强势技术力的产品创新， •可否打造出在白酒市场上独树一帜的产品， 以代表楚汉酒这一品类？
• 期待产品规划之后的深度挖掘
•品牌的核心价 值