XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案

•从黄鹤楼酒相关历史可以看出：
• 老黄鹤楼酒曾经是武汉白酒最杰出的代表。 • 其关联的历史可上溯至南北朝时期。 • 与黄鹤楼酒可链接的历史渊源深厚，特别是
与其相关的传说、诗词等具有浓郁的地域特 色和文化底蕴。
湖北白酒市场主流品牌
•百元以上：五粮液、水井坊，白云边十五年陈酿 。 •30－100元：九年白云边陈酿，枝江四星 •10－30元：金枝江、五年白云边陈酿 •10元以下：沱牌、枝江宏缘酒
•从湖北市场主流品牌格局可以看出：
• 1.湖北地产品牌在主流白酒消费市场中占有 率领先，具有市场与消费者认同的先天优势 。
• 2.在高端市场的品牌阵营中，有竞争力的地 产酒相对缺乏，为黄鹤楼酒的形象产品占领 高端市场留下了空间。
•黄鹤楼酒品牌竞争分析
•白云边
•竞争品牌概况
•白云边
• 主流产品：陈酿系列
• 2.此类人群人际交往频繁，言谈可信度高，带动力 强，利于品牌的口碑宣传。
• 3.此类人群对信息的分析及理解程度高，乐于尝试 与接受新产品，具备可引导性。
• 4.此类人群对老黄鹤楼品牌怀有记忆和一定的情感 。
•消费者分析－－品牌选择
• 1.本位主义特征，具有浓厚的本土情结，对湖北 地产品牌的偏好度非常明显。
•楚汉第一酒
•黄鹤楼酒的品牌定位
• 它将成为楚汉酒这个品类的领袖！ • 它是湖北精神的品牌载体！ • 它是湖北酒文化的象征！
三、品牌核心价值
•产品USP
•集合强势技术力的产品创新， •可否打造出在白酒市场上独树一帜的产品， 以代表楚汉酒这一品类？
• 期待产品规划之后的深度挖掘
•品牌的核心价 值
广告推广到终端促销的全能效力。
•黄鹤楼酒品牌的SWOT分析
•劣势： •作为一个老品牌，黄鹤楼酒原有的低档产品形象。
•黄鹤楼酒品牌的SWOT分析
• 机会： • 1. 消费者地产酒品牌的认同和心理偏好是我们可
以利用的资源。 • 2.政府的大力度支持赋予黄鹤楼酒成为地域代表
品牌的机会。 • 3. 湖北悠久而独树一帜的历史文化为黄鹤楼酒创
XX叶茂中黄鹤楼白酒品 牌全案
2020年5月29日星期五
•黄鹤楼酒品牌传播策略 •沟通案
•叶茂中策划黄鹤楼项目工作组 •2004年1月
•目录
•一、黄鹤楼酒品牌分析 •二、黄鹤酒品牌定位 •三、品牌核心价值 •四、品牌传播策略
•一、黄鹤楼品牌分析
•黄鹤楼酒品牌相关历史
•武汉自汉代起，酿酒及饮酒风习较为兴盛。 •南北朝时，以黄鹤楼酒品闻名，并产生了“仙人 乘鹤”传说。 •唐朝，武汉三镇酒品吸引很多文人骚客，留下很 多赞酒诗句。 •宋代熙宁年间鄂州酒课达“五万贯以上”。
•灵魂永不屈服， •遇强则更强 •迎风前行的豪情！
•品牌写真
•他是不服输的湖北人！ •他诠释了坚韧的湖北精神！ •他是历经风雨，依然前行的真英雄！
•品牌核心价值的形象载体
•侠义英雄
• 坚韧、豪迈、气盖云天的热血男儿！ • 他将湖北人的英气、豪气点燃！
• 市场定位：中高档
• 品牌口号：往事越千年，陈酿白云边
• 得名自：且就洞庭赊月色，
•
将船买酒白云边。
•竞争品牌概况 •枝江系列
•竞争品牌概况
•枝江大曲 • 主流产品：四星、五星，枝江 王 • 市场定位：中档 • 品牌口号：越来越近，越来越 好
•竞争品牌分析
• 1.其产品系列与黄鹤楼酒产品开发目标基本重合 ，形成强势竞争。
力，使黄鹤楼品牌能脱颖而出？
•黄鹤楼酒的品牌定位
• 从以上分析中可以得出： • 1. 湖北白酒市场缺少真正的领袖品牌。 • 2. 消费者典型的本位主义特征呼唤具有湖北个性
的白酒品牌的出现。 • 3. 黄鹤楼酒在湖北白酒的历史地位赋于了品牌振
兴汉酒的责任和机会。
•黄鹤楼酒的品牌定位
• 结合市场环境、消费者情感、品牌资源的因素， • 黄鹤楼酒的品牌定位于：
• 2.根据饮用习惯选择品牌，也受流行趋势的影响 。
•消费者分析－－品牌尝试
• 1.乐于尝试新品牌，具有可引导性。 • 2.终端的促销力度对新品尝试的影响很大
。
•二、黄鹤楼酒的品牌定位
•黄鹤楼酒品牌的SWOT分析
优势： 1. 作为一个老牌子，黄鹤楼品牌具有的历史渊源和
消费者的认知情感是与消费者沟通的资源。 2. 品牌名与湖北历史文化有着自然的关联。 3. 强强联手的整合营销传播，可达成从产品形象、
•楚汉第一酒必须承载楚汉文化的精神内涵
•历史
• 楚汉历史－－楚虽三户，亡秦必楚 • 黄鹤楼历史－－五次重建，屹立不倒 • 黄鹤楼酒历史－－不甘沉寂，再战江湖
•品牌的核心价 值
•人文
• 现代湖北人的气质 • 强悍、讲义气、顽强的生命
力
•品牌的核心价 值
•结合历史与人文，楚汉酒品牌应代表的是
• 不屈不挠的英雄气概
造品牌区隔提供了思考空间。
•黄鹤楼酒品牌的SWOT分析
• 问题： • 1. 如何消除黄鹤楼品牌的历史印象在消费者心中
造成的负面影响？ • 2. 如何在短期内实现品牌知名的同时，建立品牌
信赖感和偏好度？ • 3. 如何通过与消费者的有效互动，实现广泛的口
碑宣传？ • 4. 如何对抗白云边、枝江等现有强势品牌的影响
• 2.在湖北本地，市场占有率很高，品牌基础良好 ，各自有相对固定的消费群体。
• 3.两个品牌均缺乏明晰的定位。 • 4.都称不上是湖北酒的代表。
•消费者分析－－目标消费群定位
•主消费人群： • 30－50岁男性， • 私营业主、政府公务员、企业中层以上管理者。
•消费者分析－－定位支持点
• 1.中档酒的主要消费地点在饭店，事务性聚会的场 合，此人群为中档酒购买Baidu Nhomakorabea主流力量。
•黄鹤楼酒品牌的相关历史
•清代末期，“汉汾”之酒问世。此为老黄鹤楼酒前 身。并以天成以“天成糟坊”最负盛名。 •1915年北京国货展览会上罗恒仁酒坊所产高梁酒 获三等奖。 •1929年德泰源酒坊的“汉汾酒”在工商部中华国货 展览会上获一等奖。
•黄鹤楼酒品牌的相关历史
•1933年，康成造酒厂和“协康汾酒厂”被列入《 近代中国实业通志》中为全国名酒厂。 •1952年在老天成等几家糟坊基础上建成武汉酒 厂。沿用传统工艺继续生产汉汾酒。 •1962年在汉汾酒基础上投产特制汉汾酒。 •1984年以黄鹤楼古迹为名，易名为黄鹤楼酒。