校园体育用品店选址分析报告

零售店选址分析报告

---体育用品店开店策划

学院：

班级：

学号：

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前言

相比于高中同学们的埋头苦读,大学校园里更多的可以感受到同学们参与体育运动的热情和活力，大家的健康意识得到很大的提高，同时也得益于大学课外时间的增多和同学们时间支配自主权的增大，但是专门的体育用品装备的经营店却没有，同学们采购体育运动器材困难，所以，由上我认为在湛江师范学院北一门附近开设一家专门的体育用品装备专营店是有着很大市场的。因此我们策划了这个营销方案，并为其起名为：体育专营店。

1.店铺简介

本店销售各类物美价廉的体育用品和户外运动装备，宣传体育文化，为周边学校的师生人群提供一个方便的体育消费平台。

2.选址分析

考虑到商店主要的是销售人群是大学生和年轻人，所以初步推出三个备选地点，分别是湛师东门、湛师北门和鸿园后面，下面我用多因素组合分析法来筛选。

从计算结果来看，湛师北门为最佳，鸿园后面次之，湛师东门最次，但这并非意味着湛师北门是事实上的悬架选择，还需要做进一步分析。

2.1地理条件分析

交通、物流状况：该店店址在寸金四横路、寸宝路，齐家路的交叉路口，也是卫生学校、教育学院和湛师的交汇地段。这里靠近市区主干道寸金路，道路开阔，车辆出入方便快捷，极少出现塞车，对进货和出货等物流活动都很有帮助！如图：

2.2客流分析

年龄结构：80、90后人群

职业特点：学生为主，一部分教师

高峰时期：中午下课、晚上、周末、节假日

潜在顾客：附近居民

客流情况：寸金四横路是贯穿了湛师、湛教和卫校，店铺位于道路中段，距离湛师和卫校不足200米，到湛教的距离更是不足50米，可以说是三所学校学生的最主要外出消费地。另外，寸金路附近有不少居民区，湛师旧区也有大量的教职工住宅区，他们都会经过该路段。白天这里的人流量不算少，晚上或者是周末节假日甚至就会变成“闹市区”。

2.3竞争对手分析

虽然学生是体育用品的主要消费人群，而附近专门的体育用品店却鲜有，超市也只是零星地推出部分体育用品，所以，可以说在这一领域出现了一块空白。而“体育专营店”就是专注于体育用品领域，为周边学校的师生人群提供一个方便的体育消费平台。一下是我将“体

3.商圈分析

商圈组成包括三部分。首先是主要商圈，“体育专营店”选址在寸金路、寸宝路和齐家路的交叉处，所以主要的顾客是湛师和湛教的学生。其次是次要商圈，主要是卫校的学生、三所学校的教职工和附近居民。最后的边际商圈由于商店规模不大、吸引力不强，所以可以忽略。

3.1人口统计分析

湛师学生人数达两万多人，湛教学生三千多人，卫校学生接近一万人。我们把商店选在该处，也是看好这里有数量庞大的消费群体。

反观三校区的所处的环境也相当优异，位于寸金路居民区和教职工住宅区，当地民众的聚集度也相当高，消费量也不可忽视。

3.2购买力分析

1）购买力特征

对在校学生而言，消费群流动较有规律，具有单一消费特点，学生的消费水平普遍较低。大学生对体育用品的需求较多，消费最大的特点还在于追求时尚化，消费品追求个性的张扬。品牌对大学生的吸引力很大，通常大学生在购买东西时，非常看重品牌。在大学生的心目中，品牌既是一种质量的保证，也是一种品味的象征。他们有着非常强的品牌意识，在他们看来，有品牌才会有质量，可信度才会高。

再次，大学生群居性、集中性购买，尤其是在各个节假日来临之际，学生经济能力较强，消费欲旺盛。校园消费将进入井喷状态，形成了“节假日经济”，我们店可抓住机会进行促销活动，扩大销量。

2）购买力指数分析

寸金四横路虽然店铺较多，但体育专卖店却没有，并且体育用品在年轻消费者市场上越发重要；此外，体育用品呼吁品牌，迎合了年轻一族追求品位、个性的需求，市场潜力巨大。

据了解，我们学生的平均每月可支配的零用钱为150元，商圈的零售总额约为70000

元

购买力指数=A*50%+B*30%+C*20%

=150*35000*50%+70000*30%+35000*80%*20%

=2651600（元/月）

由购买力指数可知，体育专营店还是有很好的发展空间，有很大的市场潜力。

4市场定位与经营策略

4.1产品价格定位：

体育消费品价格也是影响体育消费水平的一个重要因素。目前，对体育消费价格高低的认定，主要取决于两方面因素：一是学生的经济承受能力；二是体育消费品本身的问题。质量好的价格高，价格便宜的质量又低劣，这使学生处于两难境地。若要改变这种现状，必须考虑学生经济承受能力的前提下尽可能多选择一些物美价廉的体育商品作为主打商品。将主打商品品质与价格定位在中低档层次，满足大众消费后还要针对一些高端客户客户的需求进行高端定位。

4.2营销策略：

1）营销思想：我们将考虑学生经济承受能力的前提下尽可能多选择一些物美价廉的体育商品作为主打商品，以“质量保证，服务至上”的经营理念和薄利多销的营销方法在众多的竞争对手中脱颖而出。以及为大学生提供方便实惠的服务，想他之所想，急他之所急，先消费者之忧而忧，后消费者之乐而乐。

2）营销方法：我们将联系主要院系的学生会，通过他们联系每个班。我们会在主要院系设置一个代理商，让他主要负责这个院系的运动产品的销售。通过这个代理商，以便于随时了解这个院系的基本情况，力真掌握第一首资料。在由这个代理商，联系每个班的班长或体育委员，在每个班我们都会找一个相对负责人，以了解每个班的需求。(班级人员所选的体育课，班级所需要的运动产品，个人所需的产品等等）这样我们就形成了一个巨大的销售网络。我们就能准确、及时的为他们提供所需要的产品。我们将在开学期间，办理体育用品VIP卡，对于针对校园的营销，主要抓住校园班级团购、院系团购、学校采购、学生选购、寝室体育用品选购、体育社团团购。所以对于那些团购用户实行一的优惠，以吸引更多的客户。

4.3产品宣传

1）宣传思路以树立校园体育用品店形象、传播销售理念为中心，以赢取广大师生的信赖和良好口碑为重点，以宣传展示配合开展活动为主线进行销售。

2）宣传主题我运动——我开心，我运动——我健康是本次校园体育用品的宣传主题，应对于大学生这个消费市场，他们追求健康，时尚和个性活动，主题正好契合和满足了他们的消费需求。

3）过程

第一阶段：在男女生宿舍区用展板展示宣传海报。在学院的食堂发放宣传单。也可以传单发到每个寝室。同时期间利用，微博，博客和校园QQ群发布代售消息，图文并茂，欢迎广大学生前来购买。展示标题为：我运动——我开心，我运动——我健康。

第二阶段：广告营销策略

校园社团的宣传力在校园中起着举足轻重的作用，我们应该借助学校广播站,并与之建立良好关系，在新闻播报板块中增添体育最新新闻，并宣传本公司相关产品及树立形象；同时在学校宣传栏和学校报社中争取一个板块作为体育资讯，并在此栏中宣传公司。

赞助院系体育赛事，并以公司名称命名赛事，在校园给定地点挂上公司红服，扩大影响