波士顿矩阵 案例应用

波士顿矩阵案例分析

东风汽车股份有限公司相关产品销售

东风汽车股份有限公司主营业务分行业、产品情况

数据来源于东风汽车2009年年报

2009年东风汽车股份有限公司相关产品相对市场占有率：

轻卡相对市场占有率A=16.6/156.0=10.6 %

客车相对市场占有率B=2.6/（4.7+8.2+22.5）=7.3 %

SUV/MPV相对市场占有率C=1.7/（24.6+65.9）=1.9 %

2009年东风汽车股份有限公司相关产品收益与企业全部收益比：

客车：B=（1,308,225,805.67*10.02 %）/（13,558,948,689.05*12.93 %）=8 %

同理可有轻卡：A=68.83 %

SUV/MPV：C=21.7 %

高

场

增

长

率10 %

低

高 1.0x 低

相对市场占有率

1、东风轻卡为明星业务，虽然目前不是公司的主要利润来源，但发展潜力很大，应加大资金投放力度，加快发展步伐，扩大与竞争对手的差距，力争成为公司新的利润增长点。

2、东风SUV/MPV为问题业务，应投入研究力量，寻找竞争对手薄弱方面，整合资源，争取扩大市场份额，使其品牌成为新星品牌。

3、东风客车为瘦狗业务，应果断采取撤退战略，不再投入资金，着手清理库存，对

滞销商品降价处理，尽快回笼资金。