医药营销人才的要求

医药营销人才的要求
医药营销人才的要求
进入本世纪以来，我国对医疗卫生事业逐步加大了改革力度，广大人民群众的健康水平得到了不断提升。

以此为契机，我国的医药行业得到了快速发展。

医药生产企业数量快速增加，生产规模不断扩大，使医药市场得到了充分的发育。

这种态势对作为沟通生产和流通两大领域媒介的医药市场，提供了巨大的发展空间。

我们认为我国未来医药市场对营销人才的需求数量大、层次高、结构呈多样化。

1．营销人才未来需求数量巨大
随着国家一系列医药制度和政策的改革与规范，以往那种单凭好的销售政策就能做好市场的时代将逐渐离我们远去。

取而代之的是企业还必须有疗效确切、安全可靠、方便消费者使用的产品作为营销的坚强后盾。

因此，医药行业对同时具备医药理论知识和研发技能的研发人才会有较大的增长空间。

同时，随着医药行业科技的进步，未来新产品的周期性将会越来越短，对营销队伍的要求会越来越高。

在未来的几年中，各医药企业的首要任务就是建设一支更加强大的营销队伍。

公司目标的完成要靠提升大多数营销人员的效率；对于营销人员和营销管理人员来说，具有营销或医药专业知识技能，受到过良好的培训，对市场敏感并且反应迅速，团队意识强是必须具备的条件。

2. 企业需求是高质量的营销人才
一方面企业需求大量的营销人才，连续多年高居各地人才需求榜首；另一方面，虽然社会上愿意从事并且正在从事营销的人员很多，但真正符合企业要求的营销人才较少。

全省现有医药营销人员3.2万余人，这些人员极少数毕业于医学、药学专业，很多毕业于管理、贸易以及其他于医学无关的专业，大学毕业生占
11.2%；五年之后，中国就可能成为全球OTC的第三大市场，十年之后，也将超过日本位居第二，到本世纪中叶，有望成为全球最大的OTC市场。

随着医药企业每年以18％的速率递增，其对人才的需求远远高于市场供给，医药人才已经进入中国十大高薪职业排行榜，同时，医药行业也成为人才流动最快的行业之一。

在2007年山西的一次人才市场举行的“医疗、药品、保健品、旅游、餐饮、娱乐、休闲类专场招聘会”上，医药行业人才需求继续扩大，医药代表成为各大企业招聘的主流。

在山西人才市场参会的80多家医药企业发布的职位中，医药代表、药品销售等销售类职位占去了整个招聘需求的半壁江山。

据山西人才市场工作人员介绍，医药代表的基本薪资为1500元～2000元，收入大部分来源于提成。

营销人才需求类型
1）营销管理人才
医药营销管理人才缺乏已成为影响医药行业发展的重要因素，我国急需医药营销管理人才。

他们应有较高的学历，受过良好的培训，团队意识强，对市场敏感且反应迅速；有较强的管理能力和战略判断能力，能够对营销的各个环节进行宏观调控和有效控制。

2）基层营销人才
医药行业市场竞争的日趋激烈，是基层医药营销人才的需要也越来越迫切。

基层营销人员主要从事具体的药品销售、市场开发与推广。

售后服务、药品推介的工
作，因而他们应具有一定的医药专业知识、较强的语言表达能力、沟通能力、应变能力和吃苦耐劳的精神。

1.1营销人员必备的基本素质
1.1.1信心营销人员要顺利地开展自己的营销活动，信心是必不可少的。

信心包括对自己、对企业和对产品的信心。

营销人员要相信自己能干好，才能克服一切困难，干好自己的工作；还要相信企业能为自己提供发挥才能、实现价值的机会，使自己的行为纳入到企业行为中，为成为该企业一员而骄傲，即一种企业自豪感，对企业的认同和忠诚［2］；相信自己营销的产品是最优秀的。

要相信自己的营销是在为消费者提供服务，给消费者带来快乐的活动。

1.1.2反应速度营销人员每天都要面对瞬息万变的世界，在这善变的世界里如何发现有用的信息，对周围的细小变化做出及时灵敏的反应，这就要求营销人员要有狐狸的狡猾、猎鹰的机敏，这样才能正确、及时地把握市场机会。

1.1.3热情营销人员能力发挥的多少并不完全取决于他所受的教育，更要看他对工作的热情。

营销人员只有全力投入工作，并且用自己的热情去点燃对方的斗志，这样才能赢得消费者的认可。

一个能力强，但没有满腔热情工作态度的营销人员，那工作能力几乎等于零。

1.1.4韧性与此同时，要做成一笔生意，并不是一帆风顺的，要遇到很多问题和障碍。

营销人员要想办法解决遇到的问题，一定要有韧性、耐心和百折不挠的精神。

如果一遇到困难就打退堂鼓，就心灰意冷，那什么事都将做不成。

由上述可知：
大多数医药企业都认识到医药营销人才综合素质的重要性，故应注重提高营销人
才的综合素质。

加入WTO，面对国际国内的竞争、知识快速更新、企业对营销人才的严格要求等的挑战，只有对营销人才培养模式做出一些相应的调整，加强对学生实际操作能力的培养和各种素质的建设，才能适应21世纪社会发展对营销人才的需要。

目前对于营销人才的培养，应该围绕社会需求，培养学生市场营销的职业能力和综合素质，这也是各院校营销专业改革的目标。

对市场营销课程理论与实践教学内容、方法、手段、课程建设方面进行了多方面探索、创新和实践，培养了学生创新意识和开拓性思维及市场营销专业技能与素质，在创建特色课程建设上取得了一定成果，为今后进一步深化教学改革奠定了基础。

08中澳（2）班朱嘉蓉23号。