市场营销模拟实训

Z的策划方案

市场营销模拟实训达人科技公司整体营销策划方案

学号：Z

姓

名：秦天

组别：01

公司：A

宗旨：以信誉经营，以科技发展

目标：以客户为中心，以客户的满意

董事长1.召集、主

代表大

会；

2.领导董事会工作，召集和主持董

事会会议；

3.签署本公司的股票、债券、重要合同及其他重

要文件；

4.提名总经理人选，供董事会会议

讨论和表决；

5.在董事会会议闭会期间执行董事会决议，处理董事会权限内的事务，重要问题应向下次

董事会会议报告；

6.在发生战争、特大自然灾害等重大事件时，可对一切事务行使特别裁决权和处置权，但

这种裁决权和处置必须符合本公司利益，并在事后向董事会会议报告；

7.指导本公司的重大

业务活动；

8.董事长因故不能履行职务时，可授权副董事长或其他董事负

责。

计划财务部1.负责编制年、季、月度财务成本计划、各项费用计划、资金收支计划，并督促实施

2.负责组织制定、修订技术经济定额、费用限额、内部核算价格，并检查执行情况，做好

财务、统计资料的收集、整理、归类、汇编工作

3.负责监督公司所属资产的管理，做好对固定资产的盘点登记、造册、编号、立档工作，

确保公司财产完好无缺

4.负责推行全面经济核算，协同企管办推行目标管理和双增双节工作，建立健全组织、指

标、核算、结算、分析五个体系，确保集团公司利润计划的实现

5.负责组织制定、修订技术经济定额、费用限额、内部核算价格，并检查执行情况，做好

财务、统计资料的收集、整理、归类、汇编工作

人力资源部1、组织编制企业人力资源管理的相关制度，上报

总监审批

2.组织编制并落实人力资源发展规划，为重大人事决策提供建议和信息支持

3.制定、完善与招聘工作有关的流程、办法、实施细则，完善

招聘体系

4.编制、修订员工培

训管理手册

5.制定、完善与绩效工作有关的流程、办法、实施细则，完善

绩效体系

6.组织建立人力资源部文件、员工档案、劳资档案的保管及定

期归档

海外发展部1.

建

立

海

外

销售

平

台，

根据需求整合供应商产品

2.制定

年度营

3.做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划

技术质量推进部1.负责对公司技术与质量管理相关工作的总体安排与协调。

2.负责

进行质

量体系

的审核

电子商务部1.负责产品商务品太的市场推广应

用和技术开发。

2.进一步完善电子商务平台的功能配置工作，逐步开发新的平台功能。

3.优化平台的目录及产品部分，优化平台交易部

分。

4.完成日常企业的技术咨询工作，为企业进行平台功能操作的培训。

5.规划

和设计

平台会

员网

页。

法律事务部1.参与决策，为企业的经营、管理决策提供法律上的可行性、

合法性分析和法律风险分析。

2.参与企业重大经济活动的谈判工作，提出减少或避免法律风险的措施和法律意见。

3.负责处理企业重大或复杂债券的清理和追收工

作。

4.与司法机关及有关政府部门保持沟通，为企业创造良好的司

法环境。

资本运营部1.负责

制定公

司具体

投资方

案

2.负责公司股权投资，产权投资，实物资产投资，无形资产投资，资产托管

3.负责企业银行债权管理，制定打包债权回收方案，对债权进行清收和追索

4.责资金筹措、平衡与使用监督，收入、成本费用控制与审核

公司研究开发费用决策

公司发货量决策

公司价格决策

公司实行代理制

分销渠道：

公司人员调配决策

公司促销预算

市场调查分析与市场预测报告

随着科技的发展，我国内的电子产业取得了很的发展，尤其以我国内的电脑和手机在国际上占有率在一定程度也是非常可观的，下面依据一定的市场调查与分析做出来关于国内电子产品的调查报

告。

一、国内笔记本市场概况

中国笔记本PC市场继续保持了高速增长的态势，众多新厂商的加入，使笔记本市场的吸引力越来越大。据慧聪研究的调查分析表明，2002年中国笔记本PC市场实现销量74.6万台，比2001年增长19.0万台，同比增长29.96%，远超过台式电脑的增长速度。

当前中国笔记本电脑市场有以下发展趋势：一方面，技术持续升级，差异化应用推动高端市场发展，高配笔记本电脑市场将成为厂商冲击利润的关键，而且高端产品将不只是停留在配置上面，为了满足用户差异化需求，笔记本电脑产品将从外观的改变、材质的选用、人性化设计和差异化应用等方面寻求突破；另一方面，低端消费市场需求旺盛，厂商在笔记本电脑产品设计方面开始实施瘦身，简版笔记本市场容量将大增，瘦身笔记本将成为主打产品；资源主宰市场格局，品牌分布将更加集中；零售终端受追捧，厂商将加大3c卖场投入；差异化营销将进入白热化……目前国内电脑品牌已经不像十年前那般“万马奔腾”了，不过品牌数量却也不少，一般用户寻常能见到的笔记本电脑品牌大致有30多个，加上一些少为人知的地方性品牌的话，总体数量就会达到150个左右。如果算上国内一些接近于山寨厂商的品牌的话，恐怕总数将会达到上千个。由于生活水平的提高，如今购买笔记本不只是考虑单纯的硬件配置，市场对电脑的外观、重量、舒适度、售后服务等方面，都作出了要求。因此，各品牌之间在各自特点上的竞争尤为激烈。以国内的著名的品牌联想为例，联想电脑的在国内的知名度是最高的。