4s店团购会活动方案总结

1.3L-AT
远景 1.5
尊贵型
天窗导航版 标准型 舒适型 尊贵型
59800
68800 55999 57900 61900
49600
63800 46900 51900 53400
10200
5000 9099 6000 8500
1.5L-CVVT 新远景 1.5L-DVVT 本次团购会各车型最高优惠15000元
太平洋汽车网/网上车市/易车网等主流垂直网站地方版报道截屏
目录
一、活动成果 二、团购政策 三、丰厚奖品 四、活动集锦 五、亮点分析 六、活动总结
五、亮点分析
团购会亮点综述
序号 亮点概述 亮点详解
（1）充分重视。在确定团购会的召开时间后，郝总迅速召集经销商中高层领导 召开战前动员会，会上细化了整个团购会的准备工作和各项活动流程的分工和 细致要求，并形成会议纪要，落实考核到每一个人，郝总的严肃认真态度使经 销商中高层对此次团购会都非常重视，使后面工作在短时间都能精准、高效的 落实到位；
豪华型
舒适型 豪华型 天窗版
61999
62600 64900 69800
53900
54900 56900 59800
8099
7700 8000 10000
目录
一、活动成果 二、团购政策 三、丰厚奖品 四、活动集锦 五、亮点分析 六、活动总结
三、丰厚奖品
订交车客户均可砸金蛋，金蛋共计30个，中奖率100%： 一等奖：37寸海尔液晶电视（1台，价值4000元）
济宁成华“新远景/熊猫盛夏团购会”活动总结
内部参阅 严禁外传
目录
一、活动成果 二、团购政策 三、丰厚奖品 四、活动集锦 五、亮点分析 六、活动总结
一、活动成果
2012年6月30日，在吉利汽车销售公司中区营销事业部的大力支持下，全球鹰品牌授
权经销商 济宁成华汽车销售服务有限公司 在其销售展厅举行了一场盛大的展厅团购
特价车二：远景1.5CVVT标准型一辆
抢购价
46900元（加3000元精品）
二、团购政策
二、团购政策
车型 排量 1.0L-MT 配置 标准型 舒适型 熊猫 1.3L-MT 舒适型Ⅰ 舒适型Ⅱ 尊贵型 市场指导价（元） 本次团购价（元） 优惠幅度（元） 39888 43800 44900 46888 56800 34000 36800 38800 39800 42800 5888 7000 6100 7088 14000
王成华 吕远 黄强 吕远
同时进行
吕远
四、活动集锦
战前会议
来自百度文库
鲁南大区经理郝光华亲自参加动员大会
会议纪要
四、活动集锦
现场布置
四、活动集锦
客户签到
四、活动集锦
高朋满座
现场人山人海，准备的席位已经容纳不下，很多客 户只好站着参加活动，普遍热情高涨！
四、活动集锦
享受大餐
这是一次汽车盛宴，同时也是一场美食盛宴，现场的美食令嘉宾们目不 暇接，简直是吃着碗里的望着锅里的，可谓是大饱口福……
（2）客户邀约。客户邀约是此次团购会成功召开的重要依托和保证。客户邀约 分三个阶段进行。第一阶段，团购会前2-7天，编排统一话术，让每名销售顾问 根据自己手中的资料电话回访意向客户，电话中邀约客户到店参加团购会，告 知团购会的召开时间、西式冷餐会、抽大奖等亮点活动吸引客户，每人邀约确 定数量不少于25波。第二阶段，团购会前一天下午，销售顾问再次邀约客户来 店参加团购会，并告知熊猫29800现场秒杀和董事长签名售车--远景天窗导航版， 团购政策基础上，再度优惠一万。价格攻势吸引客户，每人确保不少于15波。 第三阶段，团购会当天早上8点，统一编制短信，短信内容,告知当天天气情况， 店面位置，团购会召开时间等； （3）二网参与，协同作战。邀约二网的意向客户也参加本次活动，即使二网带 来的人员在本店购车，也保证二网经销商最少一千元的利润。让二网经销商积 极参与其中。
3
秒杀特价车价格超低，具备较大诱 惑力；整体政策吸引力明显
4
设置丰富且丰厚，能够吊起潜在购 车者的购买欲
团购会的客户主要都是以乡镇人员为主，这类客户普遍有比较严 重的“贪小便宜”的心理，因此奖品设置选择了海尔这种大品 牌，并以37寸液晶彩电作为一等奖非常有诱惑力，抽奖现场的热 烈激动场面，说明了此次砸金蛋抽大奖取得了事半功倍的效果 由于厂家和经销商的极大重视，严格按照会议纪要和活动要求执 行，确保每一点都落实到位，保证了此次团购会的成功
1
活动开展前准备 工作细致，卓有 成效
五、亮点分析
接上页
序号
2
亮点概述
媒体投放稳、准、狠，直接对准目 标客户群体
亮点详解
媒体选择电台、DM、报纸、网络等多种组合，快速把团购会信 息传递给消费者 熊猫29800+5000精品和董事长签名售车--远景天窗导航版，团 购政策基础上，再度优惠一万等具有诱惑的价格，极大了激发客 户的购买欲望，积极参与到团购会中来
5
细节把控严格有序，现场秩序有条 不紊
目录
一、活动成果 二、团购政策 三、丰厚奖品 四、活动集锦 五、亮点分析 六、活动总结
六、活动总结
写在后面的话……
本次团购会得到了吉利销售公司中区营销事业部领导的大力支持，经销商秉承“深挖市场潜力 提 升经营品质”的营销工作思路，在执行的过程中无论是前期的组织安排、客户邀约、媒体投放、 战前动员、政策研究都做到了胸有成竹，正是有了这些扎实有效的准备工作，才使得活动执行的 过程中出现了争先恐后的抢购风潮……最终使得本次团购会实现终端31台。 下一步的工作中，如何针对淡季开展形式多样的营销活动，是我们身在一线的区域经理和经销商 共同面临的课题，我也会在本次活动之后更加深入一线，多考察和研究竞品开展的促销活动，切 实提升经销商的终端销售能力和产品的溢价能力，开辟出一条真正适合吉利汽车全系产品的经销 商开展的淡季营销策略…… 当然，本次活动由于经验不足，也出现了一些疏漏，比如金蛋的数量没能够准确预估、主持人现 场的串词衔接度不是太好、对于商品车加装精品提升溢价能力做得不够等 ，在以后的工作过程中 会努力改进。
详细名单请点击附件：
此处省略N个数据……
一、活动成果
终端数量的对比 6月1日-29日终端（辆） 6月30日团购终端（辆）
30
31
一、活动成果
本次展厅团购会，实现终端 31 辆，当 天的终端甚至超过了本月 1-29 日的终
端量， 在汽车市场处于淡季的大环境下，
这个数字给了我们很大的鼓舞，也为我们在 淡季寻找销售的突破口探明了一条新的道
路……
纵观本次展厅团购会，之所以能够取得一些 成绩，绝不仅仅是巧合，在这背后，有着一 系列精心、细致的准备工作和亮点……
后面的内容，我们将为您一一呈 现……
目录
一、活动成果 二、团购政策 三、丰厚奖品 四、活动集锦 五、亮点分析 六、活动总结
二、团购政策
特价车一：熊猫1.0标准型一辆
抢购价
29800元（加5000元精品）
目录
一、活动成果 二、团购政策 三、丰厚奖品 四、活动集锦 五、亮点分析 六、活动总结
四、活动集锦
活动流程
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 时间 8:30 9:00 9:30 9:40 9:50 9:55 10:00 10:02 10:07 10:10 10:20 10:25 10:35 10:45 10:50 11:00 11:20 12:00 活动进程 工作人员到场检查相关物料、布置现场 客户接待、签到、引领入场 向意向客户发放团购排队号码 暖场音乐：播放《送您一份吉利》 主持人画外音，宣布活动即将开始 暖场舞蹈 董事长王成华致辞 歌曲《我相信》 销售经理讲解产品卖点及优势 主持人互动环节 总经理黄强宣布团购价格 精彩魔术表演 客户疑问解答 歌曲《怒放的生命》 舞蹈 签订购车合同 砸金蛋 交车仪式 责任人 杜天 李红英 王婷
梦幻般的魔术表演引得小朋友踊跃参与
靓丽女歌手高歌一曲
四、活动集锦
争先恐后
我砸我砸我砸砸砸！！！ 一等奖出现了，液晶电视啊。也许是还没有出生的小宝宝 给妈妈带来了好运呢…… 你看乐的……
一等奖出现后，客户们都争先恐后的去交定金砸 金蛋！
四、活动集锦
媒体跟进
主流网络媒体
主流平面媒体
四、活动集锦
媒体跟进
会，经过精心细致的策划和实施，该活动取得圆满成功，现场实现终端：
31
辆
一、活动成果
全球鹰济宁成华4S店展厅团购会购车风云榜
序号 1 2 …… 30 31 远景 车型 熊猫 车型配置 1.0活力版 1.0活力版 1.5天窗版CVVT 1.5天窗版CVVT 车型颜色 橘色 橘色 白色 黑色 客户姓名 程广清 苏成凯 岳书强 李国亮
四、活动集锦
秀色可餐
济宁广播电视台FM89.0电台美女主持人晓晓担当本次活动主持人，同时现场还邀请了青春靓丽的美少女劲舞 团献舞，美女争艳，可谓是秀色可餐，吊足了现场客户的胃口……
四、活动集锦
颁布政策
成华公司董事长致欢迎辞
成华公司总经理公布团购政策
销售经理对车型卖点进行讲解
四、活动集锦
精彩纷呈
二等奖：原厂导航（2台，价值3000元/台）
三等奖：海尔冰箱（3台，价值2000元/台） 四等奖：海尔微波炉（4台，价值1000元/台） 五等奖：精品500元代金劵（5张，价值500元/张） 六等奖：落地扇（15台，价值300元/台）
三、丰厚奖品
一等奖为价值4999元的海尔37寸液晶电视一台！另有电冰箱、 微波炉、原厂导航等大奖，实实在在的奖品绝对具有强大的吸引力！