精准定位

一、市场定位：

1、行业定位——选择行业—确定行业

2、大众化定位——人卖亦卖、杂货类型、红海聚集、追踪爆款

3、差异化定位

（1）理念差异——壳壳果

（2）赢利模式差异——普遍（批发、低利润、性价比等，产品本身——设计走质为卖点、批发以量为衡量标准）

（3）风格差异——“裂帛”以“中国风”的鲜明定位，看似小众却吸引着大众的眼球

（4）受众人群差异——妈妈装、老年装、大码女装

4、细分化定位

（1）一级类目向二级类目扩展——大类目下专做某唯一的二级类目产品。（如家具、餐桌）

（2）横纵与纵横——细分、整合，遵循在整合的基础上继续细分，细分后续整合的循环模式

（3）细分风格——功能性的细分（男裤“麻吉”，其产品一年四季为工装裤，将风格细分做到极致）

（4）精细化二级类目或三级类目——（丝瓜水、芦荟胶）

5、渠道定位

（1）高端品牌入驻/代理

（2）工厂

（3）采购，买手

（4）阿里巴巴

（5）淘宝分销

二：店铺定位

1、店铺类型定位

2、赢利模式定位

3、风格文化定位

4、目标客户群定位

5、如何调整店铺定位

6、价格定位

7、店铺风格定位

1、店铺类型的定位：

（1）天猫——品牌多、产品溢价较高、品牌保障、知名品牌较多

（2）淘宝——商家多，价格和种类多、市场份额巨大、服务费用较多、中

小卖家较大

2、赢利模式定位

低利润—出货量大、高利润—高市场占有率

3、风格文化定位

天猫→发展迅速→品牌、抢占市场→市场←出货量大、产品←市场规模大←淘宝网

4、目标客户群的定位

（1）性别——男性、女性、儿童、中性

（2）年龄——18-23、23-28、28-35、35-45

（3）职业——收入水平高（白领、金领）收入水平偏低（趋于性价比）（4）场景——办公（功能性、观赏性）生活（实用性）

（5）风格——（切合受众人群，切合品牌定位）

5、如何调整店铺定位

（1）产品线瘦身

（2）产品线整合

（3）产品线更替

6、价格定位

（1）成本导向定价法

（2）竞争导向定价法

（3）顾客导向定价法

（4）9元定价法

（5）非整数定价法

（6）节日定价法

（7）意义定价法

（8）其他

7、定价策略

（1）常规款

（2）流量款

（3）利润款

（4）活动款

（5）爆款

（6）边缘款

8、店铺风格定位

（1）行业风格——多出现在大的类目特定风格

（2）品牌风格——完全切合自有品牌本身的VI的整体特点

（3）文化风格——品牌文化的补充体现，有独特的店铺个性（天使之城）

（4）实用功能——功能实用为主，强调实用性

（5）C风格——集市店铺的整体风格，大量的文字充斥

（6）其他风格——百花齐放，新鲜的风格层出不穷

三、定位方法

（1）空降法

（2）跟随法

（3）维度法

（4）定价法

（5）冲击法

1、空降法

一阶段——凭空塑造一种定位（阿芙就是精油）

二阶段——创造一种理念或是一种风格或是一类人群的消费习惯和追求目标或将核心优势升级（第二代升级版）等

2、跟随法

一阶段——与竞争对手作对比，找出自己的核心优势进行定位（差异化的对比定位）

二阶段——对竞争对手的提升（对比后的提升定位）

3、维度法

尺寸、成分、功能、年龄、大小、重量、次代（对产品的升级）、创维、……

4、定价法

性价比→平价→高溢价

5、冲击法

概念冲击—策划冲击—资本冲击—公关冲击

四．战略定位

事——卖产品赚钱

市——占市场利润&量

势——品牌知名度影响力利润&量

1、吨位与地位

（1）时间定位

（2）吨位定位

（3）份额定位

2、品牌影响力的定位

认知度+购买度=传播度

3、产品定位是本质

（1）产品定位——选择产品切合

（2）风格定位——选择风格，制定风格

（3）价格定位——市场定位、价格区间

4.团队与资金的配合

组件团队——发货量——突发状况——成长阶段

5、总结

定位即是战略，亦是战术

作业：做一份完整的店铺方案（行业定位，货源渠道，店铺类型淘宝&天猫，盈利模式，目标客户群，价格定位，店铺风格，产品分类）