怎样的定位才是精准剖析声音定位原理分析解析
怎样的定位才是精准? 剖析声音定位原理
分页浏览|全文浏览2013-05-03 05:10 【中关村在线原创】作者：武竟| 责编：王乐评论
?本文导航第1页：声音定位原理全剖析
?第2页：人的双耳效应
?第3页：影响人们定位的因素
?第4页：音响的摆位关系到声场表现
?第5页：音响和录音共同决定声场表现
?第6页：关于立体声技术中的定位
?第7页：好的声场定位对器材的要求
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声音定位原理全剖析
[中关村在线音频频道原创]定位，这是一个简单又复杂的名词，如果在一般的生活中来说，定位或许就是找准位置在哪里，这是一件非常容易理解的事情。但这个词在音乐发烧友中也是比较常用的一个名词，而它在音乐或者音频的领域理解起来似乎并不那么直观，毕竟这些都是靠耳朵主观来判断的东西，无法去具体量化。很多初烧或者是已经在烧的朋友们仍然无法弄明白定位的问题，比如怎么叫做定位精准，怎样的定位才是精准的，关于声音从什么地方传出来，应该怎么去判断这些一大堆的问题。
或许一般聆听音乐的人并不会太多去注意到定位的情况，因为在我们聆听的大众流行音乐中大都是采用近场录音的，聆听起来基本上声音都是由最近的地方传出，不会需要太多去注意定位的问题，也没有必要去注意。但如果是对于经常影音聆听或者欣赏交响音乐的朋友们来说，定位的问题就显得尤为重要了。
怎样的定位才是精准? 剖析声音定位原理
其实解释起来还是一样的——声音会从什么位置传出来，不过理解起来就显得抽象多了，毕竟我们是在一个虚拟的环境中聆听录音，而不是在现实中去切身感受。那么下面，我们就为大家来解析一下关于这个定位的问题，这其中会涉及到人对于声音的判断、音响器材的摆位、影院声道和录音等诸多问题。
下面，我们将会以尽量易于理解的语言为大家带来解释。
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人的双耳效应
定位简单地来理解其实就是人判断声音在空间位置中的能力，我们知道人的耳朵其实是比较灵敏的，它不仅能够判定声源的方向，同时也能够判定声源的远近。之所以我们能够判断声音方位的原因是声音达到每只耳朵的时间稍有不同，人脑正是利用这种差别以及一些其它的信息来构建一个虚拟的三维空间从而对声源进行定位识别的。人耳在对声源进行定位的时候需要向听觉神经中枢提供判断信息，这个判断定位的信息来自于声源发出的声波传递到人双耳处的时间差异以及声压级差。
双耳的定位
时间差效应是我们辨别声音位置的重要依据之一，这一原理是如果一个声音来自于听音者的正前方中轴线上，那么这个声音到达双耳的距离就应该是相等的，听者就会觉得这个声音来自于正前方的位置。如果这个声音来自于听音者的右侧，那么右耳就会比左耳先听到这个声音，所以便会判断声音来自于右前方。所以声源偏离正前方中轴线的角度越大，两耳朵的听
音时间差异也就越大。
双耳间相位差和声强差引起人耳感觉的辨别差值
声强差效应是我们判断声源方位的另一个重要根据，它的原理是如果一个声音来自于听音者正前方的中轴线上，那么这个声音达到双耳的声强度应该也是相等的，所以听音者就会觉得这个声音来自于正前方。如果声音来自于听音者的右侧，那么头部对于声波形成障碍减弱了声音到达左耳的强度，所以人们便会判断声音来自于右侧。同理声源偏离正前方中轴线的角度越大，双耳听到的声音强度差异也就越大。
时间差以及顺时声压差
双耳效应正是来自于以上这些理论：人用两只耳朵一起听时才能提高对于声音的定位能力，因为只用一只耳朵仅能够决定除了方向上的响度、音色、音高等属性，但不能够具体确定声源的方向和准确位置；当两只耳朵一起使用时，声源发出的声波传播到两只耳朵中的距离、
时间和强度有所差别，才能够对声源进行准确的定位。
影响人们定位的因素
人的头部会对于频率高的声音产生衰减的，其实频率低的声音要比频率高的声音更容易绕过头部，而一只耳朵中听到中高频逐渐衰减的声音会被当做是离这只耳朵更近的声音。其实我们的耳朵判断声源方向性还是相当准确，相对来说对于远近距离的判断要稍差一些。
人耳对于水平面内声音定位准确度曲线
人的双耳间实际距离大概在16-18厘米，是800-10000声波波长的一半，因此对于在这个频率范围之外的声音不会产生方位感。对于700Hz以下的低频双耳双耳听到的从侧面发出的声音已经基本上不会感觉到太大的差异，这就需要利用左右耳所听到的声音相位差来作为提示的信息：由于频率低的声波波长比头部的尺寸要大很多，所以一只耳朵会听到相位上拥有一些不同的声波，就能对于声源的位置产生提示。
等响度的曲线
其实人的头部、耳廓以及身体都会在声音进入人耳之前使声信号发生一些改变，形状成为椭圆型，且垂直方向轴长、水平方向轴短，各个声部的声音离耳道的距离是不同的，人们不同的耳廓也会对于进入耳朵的声音产生反射，反射声音和直达声音何在一起后送到骨膜，产生梳状滤波。人脑对于这些合成的增强和抵消声音进行处合在从而来判断声源方向，这就是耳廓效应，这种效应主要对于4000Hz以上的声音才会产生定位作用。
听音者位于音响正前方
通常在声音的频率高于1400Hz时，强度差起到主要作用，而低于1400Hz时，时间差则起到主要作用。耳朵对于声源方向的判别，在水平方向上是比竖直方向上更好的：在水平方向0角度时，正常人在安静的环境中能够辨析出1-3度的水平方向角度变化，人们对于60度以下角度的判别能力都是很高的，但超过这个角度后辨别的能力就会迅速下降。
音响的摆位关系到声场表现
了解双耳效应及其运行的机制能够易于我们理解很多问题，比如音响摆在我们正前方的位置，我们坐在音响后方的中轴线位置上就会感觉声音是从两个音箱之间传出的，而如果左侧的音响播放时间提前了，那么我们就会感觉声像在左侧。所以聆听者应该正好坐在两个音响的中间位置并且同音响的距离保持在稍大于两个箱体之间的间距为宜，这就是所谓的“皇帝位”。
左声源A和右声源B分别优先送入人耳的情况
音响之间的间距是声场中心声像定位之间的一种平衡，如果我们的听音位置不变，拉长音响之间的距离，就会使得声场拉宽，而缩小两个音箱之间的间距声场就会变窄受到限制。间距太大的时候中心的声像定位就会越来越差甚至消失，所以皇帝位的听音位置是最为理想的。人们感受声场信息正是通过“强度立体声法”和相位差（时间差）法来确定正确声像定位的。
加入延时处理后的声音，人的聆听感觉声源B扬声器
声场在物理上的宽度和深度使得我们听到的音乐很大程度地超越了摆在我们面前一对音响的范围，其实音响输入的只不过是随着随着时间变化的二位电压形式的电信号而已，但这两个信号电压却能够在我们面前营造出一个三维的全景声场，无疑聆听音乐时拥有动感的声音声场是起到很大作用的。声场正是由两个在音频通道中经过编码的幅度差和时间差异在人脑中构建的。
交响乐团中的座位分布
比如我们使用好的声像定位系统能够让我们在聆听交响乐的时候会发现首席小提琴演奏员的声音在前方的位置上，但木管乐器的声部则是在弦乐器的后方，铜管乐器又更远一些在木管乐器的后方，打击乐的演奏声音则是从最后一排中发出来的，同现场聆听差不多。这其实正是因为声场的作用：演奏厅中的混响已经包围着所有的乐器，聆听室已经隐退由演奏厅代替了！我们听到的声音不再是一个平面上发出的，而是一个立体的空间中发出的声音。
音响和录音共同决定声场表现
在营造这种空间感的时候，音响器材起到了决定性的差异，因为音响器材在性能上拥有很大的区别，所以会让声场在宽度和深度上有所区别。理想的声场是整个深度上保持宽度不变，好的音响系统是能够营造出那种磅礴的声场气势的，有的好音响器材能够在录音的声学空间中营造出声像而不是将其叠加在录音的声学空间之上，为了能够对在真实的声学空间中乐器摆放拥有真实的感受，混响和厅堂的声音必须同声像分离出来并且能够清晰地听见。
高端音响系统
而性能不好的器材就不能够分辨出这种空间的清晰度，也有些音响器材破坏了这种好的声场所需要的空间信息，此时从音响中放出的声音不能完全包围着聆听者。这些音响会破坏声场的声学并加快混响衰减，让乐器的声像同混响混为一谈
，它不能够将录音中的声学空间直观地表现在我们面前。
高端音响系统
我们所聆听的录音制品在录音方面的问题也是表现出这些定位差异的重要关键，使用多只话筒在录音室中进行录音并且附加有配音的录音效果肯定不能够很好地表现出声场。只有在真正开阔的声学空间里，使用立体声话筒录音技术并且保证信号通道非常纯净的时候，录音才能听到好的声场表现。
最精确保留录音时的原有相位信息的CD唱片
所以好的声场是通过好的音乐录音同器材共同决定的。大多数的发烧录音唱片都采用两只话筒来将原有的这些空间信息给录制进去，这就是纯真录音技术。精准保留录音中原有相位信息的唱片是有的，使用好的音响器材播放出色的录音时，哪怕是对录音中的相位信息稍有变化也能够清晰分辨出来。
现代立体声的定位技术正是利用双耳效应为理论基础发展起来的，立体声就是人能够感觉到声源分布在一个空间范围中的声音，让声音听起来更加具有空间感、远近感以及临场感。而环绕立体声与我们普通的双声道立体声相比不仅拥有临场感以外，并且能够让声音将听众更
好地包围，让人产生环绕感。无疑音乐厅和大空间的室内更有助于产生这种空间感。
主声道和环绕声道位置关闭
而环绕立体声就需要多个音源来实现了，就是我们通常所说的家庭影院系统，通常音源需要在4个以上。其实只有左前方和右前方的音源是普通立体声的主声道音响，而左后方和右后方为环绕声道。重放声道数多于由音源数量决定的声道数的音响系统中（这句话听起来可能有点别扭，就是如果我们音响比较少，但重放的声道又比音箱数量多）采用某种手段实现立体声和环绕音效，称之为模拟立体声以及环绕声系统。
多声道音响的摆位
与重放声道的数量、音响数量决定的声道数两者相等的立体声和环绕声在音质上拥有不同，它只是营造出立体化很多环绕效果而已。我们常见的虚拟立体声技术也会采用在耳机中，使用软件拓展来实现虚拟立体声音效，这就是为什么有的耳机仅仅是两声道，并且也非多单元
结构，却仍然能够实现多声道的效果。
多声道音响的摆位
传统的立体声定位技术是力图在节目中再现出原来声场的立体声效果，因此称作再现立体声技术，而现在则可以直接由音响工程师按照音乐的意图来重新安排音源的布局，简单点说就是通过人工来重新安排声音发出的方位，所以现代的这种立体声技术又称之为重建立体声技术。理论上来说立体声放音是的声道越多重建声像的效果就会越好，但从人的耳朵对于重建声像的感受来看，在合理的音响布局情况中使用4或5声道就足以代替大数量的声道制式了。
好的声场定位对器材的要求
多声道立体声技术是对定位起到重要作用的，这也是HiFi音乐聆听系统同AV家庭影院系统的重要差别：音乐聆听更加注重音乐重放表现，注重音乐的内涵和细节，所以它并不需要系统拥有极大的功率储备；而AV系统需要营造声场的气氛以及定位精准，并且能够随着影像的变动而准确移动，所以它需要足够大的功率储备以应对大动态信号的需求和经受大功率冲击。
AV音箱系统
AV系统的声音应该同画面融合并且使得个声道的音色保持一致协调，所以如果用HiFi系统来欣赏电影或许并不能够完全表现出电影中的声场素质，因为HiFi系统通常只是两声道的，功率也不足以满足家庭影院需求，并且HiFi音箱一般都是小型的书架箱，低频响应以及气势都表现不足。
书架音箱
另外需要注意的是音响器材对于声音远近感的表现，虽然很大程度上远近感是由于录音时录
制者和话筒之间距离等因素的影响，但它也受到重放音响器材的影响。对于音箱来说，远近感往往会因为在中频段的响应上出现了峰值或者谷值而形成的。从1000HZ-3000Hz的这一段中频区域称之为临场区，因为它能提供一种临场和直接感。而人声的谐波就跨越了整个临场区域，所以重放时人声的表现将会大大受到音响器材对于远近感把握的影响。
器材的选择对于声场定位有很大作用
有些器材能够将声音推向人们的面前，拥有一种非常近的感觉；但也有些音响器材将声音往后放挪动，总是拥有一定的距离感。前推行的音响器材显然比较直观，能够让声音就在我们眼前出现，但听久了会产生疲劳感，但声音如果往后太远了又缺乏直接性，所以这一点也是大家在选购音响器材时值得注意的。
写在最后：
好了，最后大家会发现仅仅是需要解释一个名词而已，但却并不是那么简单的。首先我们需要了解人耳对于声音定位的问题，什么因素能够影响到人的定位，然后我们才能够去分析关于器材的方面，音响如何摆位？立体声技术如何重现声像定位？怎样去选择音响器材等等一系列问题。如果我们能够对于这些有一个充分的了解，那么对于我们选择音响器材和HiFi 耳机是非常有帮助的。关于声音的定位知识远不止于此，篇幅所限我们就不再对更加抽象的问题给大家解释了，希望大家能够在读完这篇文章后，对于声音定位和音响对于定位的影响等方面有一个基本的了解，我们的目的也就达到了。
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六点定位原理及方法概要
工件的六点定位原则 一、概述 工件的定位和夹紧是机械制造工艺中十分重要的技术内容之一，因为零件在加工时在机床上的正确安装（定位和夹紧）与否是获得合格零件的关键，保证加工时刀具与工件之间正确加工位置，就是说是保证零件的尺寸精度、形状和位置精度以及合格的表面质量等重要技术要求的关键。 二、六点定位原则 （一）六个自由度： 物体在空间具有六个自由度，即沿x、y、z三个直角坐标轴方向的移动自由度和绕这三个坐标轴的转动自由度。因此，要完全确定物体的位置，就必须消除这六个自由度。 （二）工件加工时限制自由度的目的： 的相互位置精度。 （三）工件的六点定位原则： （工件图例说明） 该工件需要保证槽子的位置尺寸是： A±△A、B ±△B、C ±△ C 要保证A±△A 要保证B±△B 要保证C±△C
（四）定位支承点的合理分布： 如果定位支承点如图分布，将有以下自由没法限制，即为： 使工件产生绕Y轴和Z轴 的旋转而无法保证A±△A、B ±△B的加工精度 定位支承点像这样在同一条直线上，是绝对不允许的，属不合理分布。 二、六点定位原则的应用 （一）分析模型的建立 1、建立三位坐标系 2、设立分析平面 一个大平面（三点）：限制一个移动和两个转动 一个狭长平面（两点）：限制一个移动和一个转动 一个小平面（一点）：限制一个移动（如图） （二）投影 （1）对工件与夹具定位元件的接触面按其特点分别往三个坐标平面上投影。 （2 （3 （三）定位分析 1、套类工件在芯轴上的定位： 投影结果： 1）XOY面限制了 2）YOZ面限制了 （2）圆柱形工件在V型贴上定位： 1）圆柱在两个短V型铁上定位限制了： 2）思考： A）圆柱体在长、短V型铁上定位。 B）圆柱体在车床上两顶尖安装时的定位。
市场定位的案例分析
一、市场定位的内容 1、产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式/- - - 2、企业定位：即企业形象塑造品牌/-员工能力/知识/言表/可信度 3、竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置 4、消费者定位：确定企业的目标顾客群 二、目前常用的市场定位的策略有以下四个种： 1、避强定位 避强定位策略：是指企业力图避免与实力最强的或较强的其他企业直接发生竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显著的区别。 优点：避强定位策略能使企业较快地在市场上站稳脚跟。并能在消费者或用户中树立形象，风险小。 缺点：避强往往意味着企业必须放弃某个最佳的市场位置，很可能使企业处于最差的市场位置。 案例分析：1997年到2004年间，伊利有三大竞争对手："和路雪" 是世界上最大的冰激凌制造商；"雀巢" 1996年，雀巢公司也将它们在中国的总部由香港迁至北京，并在天津和青岛同时投下巨资兴建现代化的冰激凌生产线；"新大陆" 是较弱的一个竞争者。在伊利的经营者们看来，这些竞争对手已经从以前的国内同行转变为国外的著名冰激凌品牌，与它们相比，伊利在企业实力、产品知名度方面还有相当大的差距，五月初的北京，这几家公司的贴满冰激凌产品广告的格式冷藏车已奔忙于京城的大街小巷，招贴、宣传海报也遍布街头。大多数经销商说"和路雪"、"雀巢"的定位与普通人的收入水平有相当大的距离，二元以上的产品人们问的多买的少，而6-8元的产品更是很少有人问津。相比之下，两年前还名不见经传的"伊利" 冰激凌却以"低质优价"这一市场定位赢得了众多消费者的青睐。对于大多数工薪消费者来说，它们在选择冰激凌时除了需要好吃口感外，价格是更主要的决定因素。伊利正是在这一点上迎合了大多数人的需要，他们希望能在同样产品中占据价格上的优势，而在同样的价格中以高质量取胜。伊利之所以能迅速的在北京打开销路，正是得益于"低廉的价格、较高的品质"这一避强定位策略。而之所以能实施这一低价定位，也是由于公司利用了许多别的企业没有的优势：能源方面，北京的煤大概每吨150-1 60元，而内蒙古地区只有70-80元；电费、人员工资方面，内蒙古也比北京要便宜的多。另外，由于产地临近草原牧场，牛奶供应充足，每天厂家的收奶车直
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中国企业多角化战略的失败案例分析来源：机械工业出版社发表时间：2009-09-15 中国很多企业在多角化战略的发展道路上都选择做一个多元化经营的企业，出发点是为了分散经营风险，但由于其没有对自身掌握的资源进行深入分析，也没有对各行业进行必要的深入研究，在对整个产业环境缺乏科学预测和分析的情况下，盲目扩张只会增大企业经营风险，甚至走上失败的道路，笔者希望以下案例能给中国企业未来的多角化发展提出一点宝贵的借鉴。 1 案例一：太阳神的多角化战略 1987年底，太阳神的前身“黄江保健品厂”在广东东莞黄江镇挂牌，随后，黄江厂参加了由国家体委举办的全国第一次保健品评比活动，而“万事达生物健”一举获得了“中国运动营养金奖”，并得到了媒体的广泛报道。1988年初，生物健技术的持有人怀汉新辞去公职，投入“生物健”，将黄江厂的厂名、商品名和商标统一更改为“太阳神”（APOLLO），当年实现销售收入750万元人民币。太阳神企业战略一直是“以纵向发展为主，以横向发展为辅”，即保健品发展为主，多元化发展为辅。1990年，销售额跃升至2 4亿元，同年，怀汉新重金聘用一批青年才俊换下了一同创业的9位高层元老，并导入当时颇为先进的CI 战略（企业形象识别系统）。1993年，太阳神的营业额高达13亿元，市场份额最高时达63%。此时，怀汉新开始了多角化战略发展之路，接连上马了包括房地产、石油、边贸、酒店业、化妆品、电脑等在内的20多个项目，在全国各地进行大规模的收购和投资活动。短短两年间，太阳神转移到这些项目中的资金高达3 4亿元，但不幸的是，这些项目没有一个成为新的“太阳神”，3 4亿元全部血本无归。 1995年底，太阳神在香港上市后，股价直跌，1997年亏损1 59亿元，股价一度跌至港币9分左右。此时，怀汉新主动从总裁位置上引退，请来哈佛MBA工商管理硕士王哲担任企业总裁，但不了解中国保健品行业的王哲并没有能挽救太阳神，并导致企业人才外流、市场销售继续下滑。 2 案例二：春都集团的多角化战略 春都集团的前身是始建于1958年的洛阳肉联厂。自1986年生产出中国第一根西式火腿肠开始，春都曾以“会跳舞的火腿肠”红遍大半个中国，市场占有率最高达70%以上，资产达29亿元人民币。在火腿肠成功后，公司开始多元化扩张，依托肉制品产业，发展了以肉制品加工、低温肉制品、生化制药、饮品制造、包装材料、饲料加工以及养殖业为核心的六大支持产业，公司成为工业、商业、贸易、旅游、服务为一体的大型企业集团。净资产从最初的2000万元的肉类加工企业到一个净资产达到13 5亿元的跨行业的多角化企业集团。一时间企业经营项目繁杂、相互间关联度低，与原主业之间也无任何关联，且投资时间又很集中，为后来的失败留下隐患。 1998年，公司的经营走向恶化。公司的春都牌火腿肠从市场占有率极盛时的70%下降到20%左右。春都饮品集团兼并的河南内黄县的冬夏枣茶项目已经停产，在洛阳高新区、郑州市建立的饮料厂根本就未正常生产过，一大堆用西班牙政府贷款购买的设备在车间中闲置，该项目曾投资3亿多元，至今未见其饮品上市。公司所属的九圣集团生产的“利心牌”
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比较分析里斯和特劳特的定位理论 摘要 本文首先分析了里斯和特劳特的定位理论，接着概括了菲利普·科特勒对定位理论的发展所作的贡献，最后对这两种理论的异同点进行了比较。 1.里斯和特劳特的定位理论简述。 定位这个词是由两位广告经理艾尔·里斯和杰克·特劳特提出而后流行的。他们把定位看成是对现有产品的创造性实践。其定义如下：“定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构，甚至是一个人，也许就是你自己。但是，定位不是你对产品要做的事。换句话说，你要在预期客户头脑里给产品定位。所以说，把这个概念称作…产品定位?是不正确的，好像你在对产品本身做什么似的。定位并不是不包含变化在内。它也要变。不过，那只是名称上的变化，产品的价格和包装事实上都丝毫未变。变化基本上是表面上的，旨在确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。” 2. 对里斯和特劳特的定位理论的分析。 里斯和特劳特的核心理论与主张是：企业应该为自己的产品在顾客头脑中创造位置，争取“第一”。这里“第一”可以理解为企业在某行业取得领导者地位，也可以理解为企业的产品在某些有价值的属性上取得第一。 该理论隐含的逻辑是：企业通过营销传播手段（主要指广告）作用于顾客的头脑，争取使企业的产品在顾客的头脑中拥有“第一”的位置，从而促进企业产品的销售。因此，一个企业若要更好地销售本企业的产品，那么它必须要做的是针对潜在的顾客定位。 里斯和特劳特研究的出发点是人们的大脑，研究的最终目的是通过传播手段作用于人们的大脑，促进企业产品的销售。他们认为“现在的公司太多，产品太多，市场上的噪音太多。”（这里，“噪音”主要是指广告），而人们的头脑是“过分简单的头脑”，“普通人的大脑已经是一块满得滴水的海绵，只有挤掉已有的内容才能吸收新的信息。然而，我们却还在往那块过分饱和的海绵里灌输更多的信息。”因此，企业可以采用以下对策：（1）要持续地做广告，从而在消费者心目中加强和提高自己现在的定位。如果长期不做广告的话，本企业产品信息将在顾客头脑中被其他企业产品信息排挤掉。（2）进入人们头脑的捷径是争当第一。而且，“人们的头脑会形成一种产品阶梯。例如，可口可乐/百事可乐/RC可乐或赫茨/阿维斯/天然。名列第二的公司业务量只是名列第一的公司的业务量的一半，名列第三的公司业务量往往是名列第二的公司的一半。”（3）如果顾客的头脑中已经有几个品牌，跟随者必须在人们的头脑中找到一个没被别人占领的空当或空子。（4）如果顾客的头脑中已经没有什么空子可钻，企业就得通过给竞争对手重新定位来创造一个空子。（5）将本企业产品品牌与该行业中的知名品牌联系在一起，这样顾客就容易记住本企业的产品。 3. 对里斯和特劳特的定位理论的评价。 里斯和特劳特的营销哲学是对传统产品观念的否定。产品观念认为，消费者喜欢高质量、多功能和某些具有特色的产品。在产品导向的组织里，管理当局总是致力于生产优质产品，并不断地改进产品，使之日臻完善。许多经理迷恋上了自己的产品，以至于没有意识到其市场可能不那么迎合时尚，使之市场正在朝不同的方向发展。为避免这种倾向，里斯和特劳特认为，企业应该将其原有的“由内而外的思维方式”转换为“由外而内的思维方式”。在推出一项新产品之前，企业首先要考虑的问题是，市场上有没有这类产品，预期顾客头脑中有没有空子，而不是从企业自身的角度出发，填补企业本身产品生产的空当。 但是，里斯和特劳特认为，定位是企业对预期客户要做的事，并不是对产品要做的事，
李宁定位错误案例分析
李宁定位错误案例分析 李宁定位错误案例分析 【李宁案例】 从运动品牌的定位来说，无论是耐克还是阿迪达斯，其主导的运动精神才是其品牌定位的精髓，也都集体性的放弃了以目标人群的年龄来进行的品牌定位。2021年7月7日，李宁公司发布预警称，由于受到原料价格上升等的影响，预计今年上半年盈利增长及毛利率均较去年同期下跌。公司在盈利预警公告中表示，预计截至6月底，公司净利润率将从上年同期的12.9%跌至6%-7%，整体收入也较去年同期下降5%，毛利率将下跌1个百分点，而整体费用率则较去年同期上涨约7个百分点。过去一年里整个体育用品行业的公司则股价大跌。截至2021年8月1日，李宁跌了62.64%，安踏体育跌了14.31%，匹克体育跌了17.46%，特步国际跌了17.46%，特步国际跌了19.17%，361度跌了32.88%.作为国内体育用品行业的老大，李宁为什么会出现这样的结果？是战略错误？还是和体育用品整个的行业状况下滑有关？从以上数据看，李宁股价的大跌是受整个行业的大环境影响，但从李宁整个的战略定位上来说，李宁的战略定位是否也出现了错误？2021年奥运会的召开，无疑极大的刺激了体育用品行业的发展，李宁、安踏、特步、中国动向等品牌无论是通过赞助还是其他的营销活动，只要在这期间进行大规模的市场推广，自然能获得高增长。
相关体育用品品牌则借力奥运会的市场推动，获得了绝佳的发展机会，李宁、安踏、特步、中国动向（KAPPA）上半年收入或营业额都实现了同比50%以上的增长，当时特步的收益同比暴增 174.3%。到2021年上半年，上述4家企业中，营业额同比增长最高的是中国动向，仅为33.5%；但到了2021年上半年，这4家企业中营业额同比增长最高的则是安踏，为22.6%。此时的李宁，2021年李宁公司销售收入则突破80亿。据公开资料显示，李宁自上市六年以来，销售收入年均复合增长率为34.9%，净利年均复合增长率为50.5%。与奥运会召开刺激的市场增长相反的是，奥运会结束之后的推广围绕哪些方面？抑或是通过渠道的下沉获得市场份额？这些问题统统围绕着体育用品行业的品牌。其体育行业品牌股价大跌均可视为这些问题出现的结果，这又与整个行业在获得飞速发展之后，市场发展放缓的市场自然整合规律不谋而合，从这点看整个行业高速增长后下滑也是一个必然规律。【李宁失败的原因】 1、战略定位错误：2021年6月底，在李宁公司20岁生日庆典上，“李宁交叉动作”的全新Logo亮相，同时新品牌口号“made the change（让改变发生）”取代了消费者早已熟知的“一切皆有可能”，目标直指“90后”，意欲抢先一步，占领未来的消费大军。这种定位本质上是对消费人群的年龄细分定位，其改变根本源于李宁公司在20xx-20xx年进行市场调查，发现李宁品牌实际消费人群整体年龄偏大，近35-40岁的人群超过50%。
市场营销中之定位理论分析
市场营销中之“定位”理论分析 摘要：文中主要以恒大冰泉作为定位案例，紧紧的围绕市场营销中之定位理论进行深入的分析。 关键词：市场营销；定位 随着我国经济的不断稳健发展，市场经济中的企业竞争也变得越发激烈，其中的市场营销在企业的生存发展活动中占据的比重也日渐增多。在市场经济不断变化的背景下，企业与之相关的管理、经济营销等活动也得到了巨大的发展空间，为了可以更加高效的进行强化市场营销中“定位“理论的相关容，进而更好的依据外部资源，企业需要提供出更为优秀的经济产品与社会服务，从根本上实现企业经济效益最大化。 一、市场营销 当前阶段，市场营销，主要是指在进行产品创造、人力沟通及产品信息外部宣传等过程中，为广大的消费群体带来更具吸引力的活动及发展机制。通常是指，企业部的营销工作人员，在依据市场经济动向进行针对性的开展活动、销售活动等完整的过程。它在企业的实际经济发展过程中占据着不可取代的经济地位。市场经济中的企业在进行实际生产活动中。需要最大限度的挖掘市场部经济营销的潜在规律，进
一步明确当前市场的经济目标，进而科学有效的帮助企业获得经济收益的最大化。当前经济市场最为风靡的市场理论，即为20世纪70年代时期的“定位”理论。 二、企业定位 企业若是想切实有效的对自身进行定位，就需要对企业部的经济产品以及品牌效应进行精准的定位，随即进行树立外部良好形象的活动，只有这样，才可以切实有效的帮助企业进行科学的正确的定位。恒大冰泉企业定位若是可以定位成功，这将是一种无形的资产。在市场竞争愈演愈烈的背景下，同时也是市场经济中企业进行经济发展的关键时期。经济市场中的各个企业作为我国经济发展的中流砥柱，不仅可以全面的推动我国的经济发展，同时还与我国精神文明建设具有不可分割的关联。例如，德国著名的汽车品牌奔驰、宝马等，以自身优质的性能，获取了消费者的广泛认可。企业在进行正确的定位过程中，某种程度上突破了传统营销传播中的种种限制，逐渐一消费者为核心的发展容，以消费者的立场进行分析事物、设计经济商品，进而获取自身更精准的定位，有效的促进企业成为可以完全贴合市场经济变化的经济企业。企业中所有经济活动，全部需要建立在科学定位的前提条件下，并通过合理的运用广告、外宣等形式，进行科学的整合资源，只有这样，经济市场的企业才可以充分的发挥出自身的经济效能。
根据六点定位原理分析图[精.选]
1．根据六点定位原理分析图23(a)～(n)各定位方案中， 各个定位元件 1(根据六点定位原理分析图2.3(a),(n)各定位方案中，各个定位元件所消除的自由度。 1
2 2(根据图2(1l所示各题的加工要求，试确定合理的定位方案，并绘制草图。 (1)在球形零件上钻一通过球心O的小孔D(图2(11(a))。 (2)在一长方形零件上钻一不通孔D(图2(11(b))。 (3)在圆柱体零件上铣一键槽b(图2(11(c))。 (4)在一连杆零件上钻一通孔D(图2(11(d))。 (5)在一套类零件上钻一小孔O1(图2(11(e))。 (6)在图示零件上钻两个小孔O1及O2(图2(11(f))。
(7)在图示零件上车轴颈d(图2(11(g)) 3 3(有一批工件，如图2(16(a)所示，采用钻模夹具钻削工件上Φ5mm(O)1和Φ8mm(O)两孔，除保证图纸尺寸要求外，还要求保证两孔联心线通过2 0mm(D)的轴线，其偏移量公差为0.08mm。现采用如图2(16(b)、(c)、(d),60,0.1 三种定位方案，若定位误差不得大于加工允差的1/2。试问这三种定位方案是否都可行(α=90?)。
4 4(在图2(23所示的环形零件上铣一缺口(其尺寸要求见零件图2(23(a)。采用三种不同的定位方案2(23(b)、(c)、(d)。试分别计算它们的定位误差，并判断能否满足加工要求。 5 5(图2(29为工件加工平面BD的三种定位方案，孔O，已加工，1，2，1 3为三个支承钉，分析计算工序尺寸A的定位误差，并提出更好的定位方案。 6
006(工件尺寸如图2(30(a)所示。mm与mm同轴度公差为,40,35,,0.030.02 00.02mm。欲钻孔O，并保证尺寸mm。试分析计算图示各种方案的定位误 30,0.1 差(加工时工件轴线处于水平位置，α均为90?)。 7 07(加工如图2(47(a)所示零件，在工件上欲铣削一缺口，保证尺寸mm。 8,0.08现采用图2(47(b)、(c)所示两种定位方案。试计算各定位误差，并分析能否满足加工要求。若不能满足工序要求，请提出改进方案。 8 最新文件仅供参考已改成word文本。方便更改
六点定位原理
第三节工艺规程的拟定 为保证产品质量，提高生产效率和经济效益，把根据具体生产条件拟定的较合理的工艺过程，用图表(或文字)的形式写成文件，就是工艺规程。它是生产准备、生产计划、生产组织、实际加工及技术检验等的重要技术文件，是进行生产活动的基础资料。 根据生产过程中工艺性质的不同，又可以分为毛坯制造、机械加工、热处理及装配等不同的工艺规程。本节仅介绍拟定机械加工工艺规程的一些基本问题。 一零件的工艺分析 首先要熟悉整个产品(如整台机器)的用途、性能和工作条件，结合装配图了解零件在产品中的位置、作用、装配关系以及其精度等技术要求对产品质量和使用性能的影响。然后从加工的角度，对零件进行工艺分析，主要内容如下: (1)检查零件的图纸是否完整和正确例如视图是否足够、正确，所标注的尺寸、公差、粗糙度和技术要求等是否齐全、合理。并要分析零件主要表面的精度、表面质量和技术要求等在现有的生产条件下能否达到，以便采取适当的措施。 (2)审查零件材料的选抒是否恰当零件材料的选择应立足于国内，尽量采用我国资源丰富的材料，不要轻意地选用贵重材料。另外还要分析所选的材料会不会使工艺变得困难和复杂。 (3)审查零件结构的工艺性零件的结构是否符合工艺性一般原则的要求，现有生产条件下能否经济地、高效地、合格地加工出来； 如果发现有问题，应与有关设计人员共同研究，按规定程序对原图纸进行必要的修改与补充。二毛坯的选择及加工余量的确定 毛坯上留作加工用的材料层，称为加工余量。加工余量又有总余量和工序余量之分。某一表面从毛坯到最后成品切除掉的总金属层厚度，即毛坯尺寸与零件设计尺寸之差称为总余量，以Z0表示。该表面每道工序切除掉的金属层厚度，即相邻两工序尺寸之差称为工序余量. 工序尺寸公差一般按"入体原则"标注，对被包容尺寸(轴径)，上偏差为0，其最大尺寸就是基本尺寸；对包容尺寸 (孔径、槽宽)，下偏差为0，其最小尺寸就是基本尺寸。 加工余量的确定 确定加工余量有计算法、查表法和经验估计法等三种方法: (1)计算法
管理学十个经典案例分析
【案例1－1】“卓越服务”理念的衡量标准 新京港物业管理公司是一家中外合资企业，其总经理由香港投资方担任。这位总经理在物业管理这个行业中可说是专家中的专家,他秉持着“用卓越的服务不断提升顾客满意度”，并以此作为公司的企业文化。经过两年来的运作，他发现部门间在协调、协作上常常产生很多的问题。由于各部门协作上的不良，因此顾客常常对他表达不满意。这些顾客都是在世界级的公司服务，他们对于顾客的服务也都以“世界级顾客服务”为方针，所以他们对物业管理的要求也自然用高标准来衡量。 一次，有位客户打报修电话，电力系统工程部接到电话后，派相关人员到达现场，经过检查后，发现问题不是出在他们所负责的弱电部分，这位工程师给强电主管打电话，对方的口气颇不友善，并直接答复说，他已经派人检查过，问题应该由弱电负责，可是这位负责弱电工程师认为应该由强电负责，于是双方就开始理论，引起了争吵。由于双方之间的冲突，顾客没有得到及时服务，顾客特别向公司高管投诉。当公司把强、弱电主管分别找去谈话了解实情时，双方都还在互相推诿，认为应该对方负责。类似这种状况在这家物业管理公司是司空见惯，如果没有上层主管确定谁应负责，事情要推动就格外的不容易。
当物业公司需要住户填写表格时，行政部门就把此项任务交给前台人员协助办理。而前台人员对此却抱怨连连，由于他们平日工作比较繁琐，工作常需与他人互动，无法专心凝聚思考，对于填写这种表格的事情他们认为其他部门也可协助完成。他们婉拒这项任务并设法推给其他部门人员。前台人员碰到顾客反映某些意见时，他们通常会请顾客打电话直接去找相关人员。他们在发挥更多的热忱及主动为顾客服务上无法落实公司理念。此外，前台与保安部门也存在着一些矛盾，他们之间的沟通及协作有时很困难。 又有一次，财务部的人员在大楼走道上，发现清扫过的水迹未擦干，他们应该通知行政部门注意此事，可是财务部觉得这不是他们的事情，没有及时反映，以致造成了顾客在湿滑的大理石地板上摔到，受伤的客户要求物业赔偿，甚至扬言不再交物业费以示抗议。这也造成客户对公司的声誉无法认同。还有一次，有客户投诉，工程技术人员在处理客户在办公室内加装空调时，坚持公司原则，态度强硬，没有体谅客户的困难，事后顾客在填写服务反馈表时，表示对服务非常不满意。工程技术人员竟然将表格退还给客户要求他重新填写，理由是，这种反馈会使他的绩效受到影响。因此“卓越服务”的理念成为一种形式，成为一种表面假象。这位来自香港物业公司的总经理感到压力重重。 问题： 1．分析新京港物业管理公司案例中体现管理的实质是什么？管理作用如何体现？
蒙牛企业定位成功的案例分析
蒙牛企业定位成功的案例分析 牛根生在1999年创立蒙牛集团，后用短短8年时间，使蒙牛成为全球液态奶冠军，中国乳业总冠军。蒙牛集团被世界视为中国企业顽强崛起的标杆。蒙牛产业链上联系着百万奶民，千万股民，数亿消费者。无论是在中国近代企业财富排行榜还是节能减排最佳企业中，顾客的信任度都是靠前的。 该公司形成了一套具有蒙牛特色的完善的科学的管理制度和激励机制及管理理念，具备了稳定的更具市场发展前景的销售网络和一支过硬的熟悉业务的经营管理队伍，可以说蒙牛乳业是近代企业中一个十分成功的案例。 (一)蒙牛初期的品牌定位 1999年初，蒙牛刚成立，但是蒙牛的力量非常弱小，资金只有一千多万元，这在乳品行业实在是微不足道。当时内蒙乳品市场的第一品牌是伊利，蒙牛当时还名不见经传。同时，蒙牛的生存环境却非常恶劣，牛根生放低姿态：避免和伊利直接冲突。 在2000年前后，蒙牛提出了“创内蒙古乳业第二品牌”的创意。蒙牛首先把这个创意用在户外广告上，地点就选在呼和浩特。 2000年，蒙牛用300万元的低价格买下了当时在呼和浩特还很少有人重视的户外广告牌。一夜之间，呼和浩特市区道路两旁冒出一排排的红色路牌广告，上面写着：“蒙牛乳业，创内蒙古乳业第二品牌”，“向伊利学习，为民族工业争气，争创内蒙古乳业第二品牌！”这让很多人记住了蒙牛，记住了蒙牛是内蒙乳业的第二品牌。 蒙牛还在冰淇淋的包装上，打出“为民族工业争气，向伊利学习”的字样；有的广告牌上写着“千里草原腾起伊利、兴发、蒙牛乳业”。蒙牛表明上似乎为伊利和兴发免费做了广告，实际上为自己做了广告，默默无闻的蒙牛正好借这两个内蒙无人不知的大企业的“势”，出了自己的“名”。 蒙牛当时还名不见经传，连前十名也进不去。但是蒙牛的聪明也就表现在这里：蒙牛通过把标杆定为伊利，使消费者通过伊利知道了蒙牛，让很多人记住了蒙牛，记住了蒙牛是内蒙乳业的第二品牌，而且留下的印象是：蒙牛似乎也很强大。 1999年初，蒙牛的销售额达到了0.44亿元，到2002年，公司销售额飙升至21亿元，增长了48.6倍；以后以1947.31％的成长速度在“中国成长企业百强”中荣登榜首，并连续三年创造中国乳业“第一速度”，在中国乳制品企业中的排名由第1116位上升为第 4 位，创造了在诞生1000余天里平均一天超越一个乳品企业的营销奇迹！“蒙牛现象”被称为“西部企业，深圳速度”。 蒙牛创造的奇迹，固然有多方面的原因。在蒙牛的品牌战略中，其品牌定位策略在蒙牛发展过程中起了关键的作用，那就是比附定位策略的运用，堪称经典之作。 蒙牛的比附定位策略是非常成功的，透过蒙牛的成功，可以折射出比附定位策略的意义。 1、比附定位策略有利于品牌的迅速成长，更适应品牌初期成长. 蒙牛认识到，中国大部分奶制品企业采用的都是国际一流设备，生产水平不相上下，产品同质化。面对国内外企业的激烈竞争，最紧迫的事莫过于搞好品牌建设，因而对于要创名牌的蒙牛来说，在创业初期使用这种策略是适宜的，可借伊利的名气提高自身品牌的影响。 2、比附定位有利于避免受到攻击，防止失败。 蒙牛采用比附定位策略在某种程度上是为了保护自己。蒙牛刚启动市场时只有 1300 多万元，在伊利、草原兴发这两个资本大鳄面前显得非常弱小，从竞争层面上看，兴发和伊利联手干掉蒙牛，是完全可能的。即使伊利只跺跺脚，蒙牛也可能东倒西歪，而事实上也出现过蒙牛的奶车被拦截的事情，
市场定位的案例
市场定位的案例 【篇一：市场定位的案例】 国贸一班一．市场定位理论市场定位理论是市场经济的基本理论。 市场定位理论最初是由美国著名营销专家艾尔列斯（alries）与杰克特罗（jack trout）于20 世纪70 年代早期提出来的。里斯和屈特 认为，“市场定位是你对未来的潜在顾客的心智所下的功夫，也就是 把产品定位在你未来潜在顾客的心中”。从中可以看出，市场定位就 是对现有产品进行的一种创造性试验。随着市场营销理论的发展， 人们对市场定位理论有了更深的认识。菲利普科特勒对市场定位的 定义是：所谓市场定位就是对公司的产品进行设计，从而使其能在 目标顾客心目中占有一个独特的、有价值的位置的行动。市场定位 的实质是使本企业和其他企业严格区分开来，并且通过市场定位使 顾客明显地感觉和认知到这种差别，从而在顾客心目中留下特殊的 印象。市场定位的目的在于影响顾客的认知心理，增强企业及其产 品的竞争力，扩大产品的知名度，增加产品的销售量，从而提高企 业的经济效益。[1] 定位是对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一 个合理的位置。定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同 的东西，而是去操纵人们心中原本的想法，去打开联想之结。定位 的真谛就是“攻心为上”，消费者的心灵才是营销的终级战场。消费 者有五大思考模式：消费者只能接收有限的信息、消费者喜欢简单，讨厌复杂、消费者缺乏安全感、消费者对品牌的印象不会轻易改变、消费者的想法容易失去焦点。掌握这些特点有利于以帮助企业占领 消费者心目中的位置。而定位的方法有多种，如强化自己已有的定位、比附定位、单一位置策略、寻找空隙策略、类别品牌定位、再 定位等。 所谓定位，就是令你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力；对 受众而言，即鲜明地建立品牌。——杰克特劳特所谓定位，就是让 品牌在消费者的心智中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或 某种特性的代表品牌。这样当消费者产生相关需求时，便会将定位 品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个定位。——特劳特 （中国）品牌战略咨询有限公司总裁二、沃尔玛公司市场定位战略 的分析沃尔玛（wa t）是一家成立于1962 年的美国跨国零售集团。 从 2001 年至今，沃尔玛连续占居世界 500 强第一的位置，2003 年 销售额达到2587 亿美元，利润为90.5 亿美元，主要经营折扣商店、
案例分析
案例一：某省著名女企业家，B公司总经理王女士，被该企业工人李某杀害，血案引起很大震动。材料一：李某，21岁，B公司员工。记者在案发后采访时十分惊讶：该人一米八的个子，五官端正，衣着楚楚，哪像个杀人犯！那他为何对总经理起杀机呢？李某，单身，急于交女朋友，但由于企业内部引入竞争机制，重奖重罚，优胜劣汰，李因竞争不利，被挤到车间搬运工的岗位，报酬少，地位低，自觉得没有面子。他多次申请调换工种被拒绝。后来直接找到王总经也被断然拒绝。他消沉了，女朋友又找不到，他归罪于“搬运工”没面子，没地位，没金钱。他气愤了终于染上了酗酒的恶习。某日，在企业的舞会上借酒壮胆，对某女工说脏话还动手动脚，受到扣发一个月奖金的处罚。此后，李某工作不守规章，装卸物料乱扔，严重影响了生产秩序，车间主任要其整理好混乱的现场，他便说：给多少奖金，人家领班一个月一个月数千无奖金，我怎没奖金？严主任说：清洁现场是你份内工，要什么奖金？李大骂：放屁。严主任说：你敢骂人？李说：骂你算什么，我还揍你呢。抓起茶杯向严头上砸去，严闪过，茶杯打在墙上反弹回来的碎片却将其头部划出一道口子鲜血直流。为此，王总决定扣李三个月奖金，以示惩处。。。。。此后，李又找来王总要求调到有面子，奖金高的岗位。王总以企业有的关规定予以拒绝。案发当天，李某与几个朋友喝酒，边喝边发泄怨气，喝到几分醉，竟冲进企业办公天之骄子找正在开会的王总经理等领导理论。“王头，给我不给调工作？”王总说“现在正研究重大问题，今天不谈。几位到会的领导七手八脚将李赶出办公室。李扬气愤不过，跑去抓来一把刀，硬闯进办公室：姓王的，今天不给我调工作，就叫你白刀子进，红刀子出！王总还是那句话：今天不谈。叫人家进去继续开会。大家软硬兼施又把李某赶出办公室。为防万一，报告了派出所。派出所迅速采取措施，将李某拘留。李某不服，提出申诉。于是派出所按法律规定，限他第二天把申诉书和保金送来，李某同意后被放回。李某即直奔经理室，借车间有事叫走严主任之后，总经理室只有市场部主任和王总两人，李乘机抽出刀向王总猛砍九刀，当场致死。材料二：王总曾就读于某大学企业管理系，受过西方管理学理论系统教育，对西方管理十分偏爱，特别是泰勤的“胡萝卜+大棒”的名言常不离口，王总相信，“管理必须是非分明，黑是黑，白是白，该奖的奖，该罚的罚，严格管理是不能让步，不能退步的”。王总对下属不但要求很严，而且对下属一视同仁，依章办事，从不徇私，人称“铁女人”。材料三：B公司是生产某种工业零部件的企业，引进了国外先进的技术，多年来生产，销售均比比较顺利，王总认为成功的主要经验是对生产主要操作者按生产数量和质量科学计算奖金，主工序奖金与次工序的奖金，生产好的班次与差的班次的奖金额拉开了很大的距离，管理人员的奖金也远低于主工序工人的奖金，真正做到了“向第一线倾斜”，同时保持了剧烈的竞争机制，生产线的领班或操作工，生产效绩最后一名者要降职，并提升效绩最好的操作者取而代之，真正做到了“优胜劣汰”，竞争上岗。材料四：案发之时，企业正面临一个意外的危机，由于韩国的国类产品大量涌入市场（据说是走私入境），价格十分低廉，许多老主顾相继失去，出现突发性的销售危机，当时厂领导正日夜研究对策，但一时尚无有效的对策。近期来，管理层内部的摩擦时有发生，工人脱班现象也不断出现，由于定单减少，存货量迅速上升，如果减少产量，工人奖金必然在幅度下降，企业已处于进退两难的境地。思考题：假如在上术血案与危机发生之后，你星团危受命，受聘为该公司总经理，面对如此局面你将做何思考，并采取何种对策？ 王经理的结果主要是因为缺乏与员工的沟通和对员工的激励造成的。泰勒的科学管理存在过于重视技术、强调个别作业效率、且对人的看法有偏、忽视了企业的整体功能等历史局限因素。李某多次申请都遭到王经理的拒绝而没有处理，可见王经理对下属员工的关心不足。李某消沉的原因是觉得搬运工没地位，没金钱。所以企业对于员工的道德修养和利润取向也没有进行良好的教育和导向。我觉得要使公司摆脱此危机首先应正确处理管理者与员工的问题：1.尊重员工，人才激励改进管理机制，以人为本，创造宽松的工作环境和良好的工作氛围，
usp理论_经典案例
usp理论——经典案例 一、白加黑—治疗感冒，黑白分明 1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹。这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。 一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”（USP）。感冒药市场同类药品甚多，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来者居上，其关键在于崭新的产品概念。 “白加黑”是个了不起的创意。它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。 在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”。产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。
二、舒肤佳——后来者居上称雄香皂市场 1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场。后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来。根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。 舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念。 在中国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的“教育工作”，要中国人把手真正洗干净——看得见的污渍洗掉了，看不见的细菌你洗掉了吗？ 在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护全家”，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气罐等场景告诉大家，生活中会感染很多细菌，用放大镜下的细菌“吓你一跳”。然后，舒肤佳再通过“内含抗菌成分‘迪保肤’”之理性诉求和实验来证明舒肤佳可以让你把手洗“干净”，另外，还通过“中华医学会验证”增强了品牌信任度。 三、脑白金——吆喝起中国礼品市场 在中国，如果谁提到“今年过节不收礼”，随便一个人都能跟你说“收礼只收脑白金”。脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。
测绘案例分析经典
第一篇大地测量与海洋测绘第1章大地测量 #GNSS连续运行基准站案例 （1）请简要回答国家GNSS连续运行基准站勘选的主要考虑事项和条件。 ——依托条件：建设用地、交通及基础设施保障。 ——地质条件：基岩和站址地质构造的稳定性。 ——环境条件：观测环视条件。 ——其他：考虑周边已有大地控制点、水准点、重力点等情况。 （2）试列出具有代表性的不适合设立基准点的地点 ——断层破碎带内或地质构造不稳定的地点。 ——易于发生滑坡、沉陷、隆起等地面局部变形的地点。 ——易受水淹、潮湿或地下水位较高的地点。 ——距铁路200m，距公路50m以内或其他受剧烈振动的地点。 ——站址附近已经或即将规划为其他建设项目，因建设影响基准点正常观测的地点。——无线地台、通信基站附近、雷击区及多路径效应严重的地点。 （3）勘选完成后应提交哪些资料? ——地质勘察证明。 ——点之记。 ——勘选站址照片。 ——土地使用相关文件。 ——站址实地测试结果。 ——勘选技术报告。
#GNSS大地控制网案例 2.简答题 （1）简述国家二等大地控制网的布设目的和技术要求。 ——国家二等大地控制网布测目的是实现对国家一、二等水准网的大尺度稳定性监测；结合精密水准测量、重力测量等技术，精化我国似大地水准面；为三、四等大地控制网和地方大地控制网的建立提供起始数据。 ——国家二等大地控制网相邻点间基线水平分量的中误差不应超过±5mm，垂直分量的中误差不应超过±10mm；各控制点的相对精度应不低于1×10-7，其点间平均距离不应超过50Km。 ——国家二等大地控制网点应在均匀布设的基础上，综合考虑应用服务和对国家一、二等水准网的大尺度稳定性监测等因素。 ——国家二等大地控制网复测周期为5年，每次复测执行时间应不超过2年。 （2）简述B级、C级GPS网的基本技术规定。 ——GPSB级网观测要求：①卫星截止高度角为10o；②同时观测有效卫星数≥4颗； ③有效观测卫星总数≥20颗；④观测时段数≥3;⑤时段长度≥23h；⑥采用间隔为30s。 ——GPSC级网观测要求：①卫星截止高度角为15o；②同时观测有效卫星数≥4颗； ③有效观测卫星总数≥6颗；④观测时段数≥2;⑤时段长度≥4h；⑥采用间隔为10～30s。 #高程控制网案例 2.简答题 （1）影响水准测量成果的因素有哪些误差？如何减弱其影响？ ——影响水准测量精度的因素有：①仪器误差，如ⅰ角误差、水准标尺每米真长误
企业战略管理经典案例分析
企业战略管理经典案例分析 企业战略管理经典案例分析摘要：战略泛指重大的、带全局性或决定全局的谋划。美国哈佛大学迈克尔·波特教授是企业战略传统定义的典型代表。他认为，“战略是公司为之奋斗的一些终点与公司为达到它们而寻求的途径的结合物”。波特的定义概括了20世纪60年代和70年代对企业战略的普遍认识，它强调企业战略的一方面属性——计划性、全局性和整体性。 关键词：企业战略;5P战略;战略分析 一、明茨伯格的5P战略 1.战略是一种计划，它代表了用各种各样精心构建的行动或一套准则来处理各种情况。战略的这个定义具有两个特点：(1)战略是在企业经营活动之前制定的，战略先于行动;(2)战略是有意识、有目的地开发和制订的计划。例如，因为政府已经提出将在某市的经济崛起地区兴建房屋，一家超市购买了这地区附近的一块土地用于开发新店，为其带来商机。此战略是一种计划。 2.战略是一种计谋，是要在竞争中赢得竞争对手，或令竞争对手处于不利地位及受到威胁的智谋。这种计谋是有准备和意图的。例如，房地产开发商A要通过媒体发表一份报
告，报告上称政府已经授予了土地使用权，允许它在开发商 B将建造的房屋前面建造高层公寓，因此开发商A所建造的公寓将享受到全海景景观，而这也是其公寓的一大卖点。这种战略的目的就是要打乱开发商B的未来开发计划，是一种计谋。 3.战略是一种模式，是一系列行动的模式或行为模式，或者是与企业的行为相一致的模式。“一系列行动”是指企业为实现基本目的而进行竞争、分配资源、建立优势等决策与执行活动。计划是有意图的战略，而模式则是已经实现的战略。从这个角度看，战略可以区分经过深思熟虑的战略和应急战略。在经过深思熟虑的战略中，先前的意图得以实现;在应急战略中，模式的发展与意图无关。例如，某公司自成立以来的经营方式都是进行集团化经营，通过购买成熟的企业并转手将他们出售来获利。因此，战略是一种模式。 4.战略是一种定位。战略的定位观认为，一个事物是否属于战略，取决于它所处的时间和情况。今天的战术问题，明天就可能成为战略问题。在细节可以决定成败的时候，细节就成为战略问题。战略问题是确定自己在市场中的位置，并据此正确配置资源，形成可以持续的竞争优势。因此，战略是协调企业内部资源与外部环境的力量。例如，达意公司通过绕过传统的零售渠道，采用电子商贸的方式来进行销售，成为中国第一家网上购物商城。此战略是一种定位。
品牌管理作业——劲酒定位案例分析
品牌定位策略分析 关于劲酒 劲牌有限公司创立于1953年，历经五十余年 稳定发展，已成为一家专业化的健康食品企业。 产品从单一的白酒发展到以保健酒为主，以健康 白酒、保健饮品为辅的健康产业结构。拥有面积 400亩的劲牌工业园和3个原酒制造基地，年生 产保健酒的综合能力达6万吨。自1988年以来，公司各项经济指标年均递增30%以上，一直保持了健康、稳定、持续的发展速度。1998年改制为民营企业，2009年销售额达到29.37亿元人民币，上交税金5.1亿元人民币。展望未来，到2012年，劲牌将发展为营业额超过40亿元、主营产品“劲酒”成为中国保健酒第一品牌的国内一流健康食品企业。到2020年，劲牌将确立保健酒业务在中国的领先地位，主营品牌“劲酒”成为中国保健酒第一品牌；到2030年，劲牌将进一步拓展保健品及现代化中药业务，逐步走向专业化健康企业之路，发展成为拥有保健酒业、保健食品及现代化中药三大产业单元的国内一流健康食品企业。 保健品不能像药品那样立竿见影的效果，质量也不能马上感知，其销售力来自消费者头脑中的想象和心理预期，成功主要来源于正确的定位；一种是从功能利益上入手，体现疗效、保健等；一种是从情感角度切入，脑白金打的就是‘礼品’概念。 保健酒企业的成功与保健品有相似之处，成功的企业也是来自于市
场的准确定位：劲酒将其定位于酒而非保健品，渠道首先面向大众中小餐饮渠道，淡化药的概念，以温馨的提示‘可不要贪杯’，先入为主地成为放量型产品。 相比于白酒的应酬功能，保健酒自身的定义就决定了其主流是一款休闲酒。既然是保健，没有谁傻到要依靠天天的过量进补来达到保健目的，如果那样也就失去了保健的根本目的。我们回头看看十年前的劲酒和椰岛，那个时候的保健酒行业刚刚起步，借助市场的不规范和椰岛压倒性的广告投放，以礼品和大瓶酒为主的椰岛成了行业领袖，那个时候的保健酒操作一切向椰岛看齐，椰岛也成了行业的黄埔军校，从椰岛出来的人才成了各个立志进军保健酒企业的抢手货。但市场的发展终归要回到其本来面目，历经保健品市场的回落，向保健品操作看齐的椰岛也逐步回归平静，符合保健酒自身定位的劲酒凭借125ml装的小支酒成了行业新的霸主，而且其发展步伐比之前的椰岛快了不止三、五倍，现在的保健酒行业如果没有劲酒发话，行业的声音很难被视为真理。 劲酒广告语为：劲酒虽好，可不要贪杯哦。 关于保健酒行业 中国保健酒拥有非常广阔的发展前景。 第一、中国保健酒的发展具备历史悠久的中医学和养生学理论支持；第二、中国具备资源丰富提供保健酒的原材料的条件；第三、国家政策支持保健酒的发展，即：高度酒向低度酒转移，蒸馏酒向发酵酒转移，