谈判双赢的小案例
谈判双赢的小案例
一次双赢的商务谈判案例淮海医药分公司经过短短的几年发展，由一个小小的区域医药物流批发公司、快速成长为国内最具有发展前景的知名医药公司。
05年快速实现了销售收入9.8亿元人民币，据该公司高层管理人员告知、06年预期实现销售收入16亿元人民币。
如此快速发展的秘吷在于“低价，快速批发、快速配送”的经营理念。
“低价”是其抢占市场，控制锁定下游终端客户的法宝、也正因为有此法定给许多厂家带来了很多的市场问题和风险。
笔者所服务企业的产品也存在着同样的问题和风险。
笔者所服务企业销售的产品是一个美国原装进口的补钙产品，进入国内市场已有6年时间。
在这6年的时间里经过公司在医院市场上专业化的学术推广和精耕细作，已在市场上拥有了一批稳定的忠实消费者、在国内补钙市场上享有较高的品牌知名度和影响力。
院内市场上销售额排名在第二位，国内市场上排名在前5名。
正是基于这样的市场基础以及院外其它市场的需求，加上淮海医药分公司有广泛的下游终端客户群和较强的下游终端配送能力、在04年公司与淮海医药分公司一拍即合、建立起了厂商供货关系。
刚开始的时候，双方的合作一直都是很好、没有什么问题。
随着笔者所服务企业在“大力拓展整合销售渠道，精耕细作”的时候。
由巩固院内市场销售的同时向otc和社区医院市场快速拓展，在国内市场上的销售量大幅得到提升。
淮海医药分公司销售公司产品也由过去的月销售1000盒，快速达到每月销售4000盒左右、销售增长率达到了400%。
这本来是厂商皆大欢喜的事情。
可就是这样，问题就接着一桩接一桩的来了。
为了此事，江苏办事处商务主管老谢在前段时间可郁闷心烦透了。
起因：办事处在和淮海医药分公司建立起厂商供货业务关系的时候，双方有个约定(公司总部要求)公司尊重淮海医药分公司的销售渠道和销售网络、在销售区域上公司总部没有限制。
只是要求淮海医药分公司销售本公司产品时要提供真实的产品销售流向，产品的出货开票价不得低于大迪：32.5/盒、小迪：23.27/盒。
成功的谈判案例6篇
成功的谈判案例6篇成功的谈判案例 (1) 辽宁省盘锦市A公司从事某添加剂业务，在20xx年金融海啸导致许多工业原材料价格暴跌时，决定以低价从国外大量购进该产品。
A公司做了大量的市场调研工作，首先通过互联网搜寻该添加剂主要生产国的信息，又通过对各国产品的性价比对确定英国B公司为谈判对象。
我方A公司还通过电子邮件等方式与B公司进行沟通，把我方的基本情况和所需产品信息传递给对方，也进一步获取了对方的信息。
在谈判过程中，双方首先出现的争执是谈判地点的确定。
B公司要求我方派人员赴英国谈判，而我方要求对方来华谈判，双方都清楚在本国谈判的优势——有助于控制谈判。
在金融危机使全球经济不景气的大环境下，我方利用买方市场优势，使B公司主动找上门来谈判。
双方初次面谈富有成效，确定了要进口产品的品种、数量、进口时间等，并在其它方面也达成了基本共识。
但在接下来的价格谈判上出现了僵局，挑战来自多方面。
首先，双方初次合作缺乏信任，交易金额大，交货分批进行，合同履行时间长达两年。
其次，合同的定价涉及到未来两年该产品世界市场价格的波动与走势，汇率波动的影响等问题。
双方都想采用对己有利的价格条款以规避风险。
经多次反复面谈，最终以一个折中但对我方更优惠的价格达成协议。
成功的谈判案例 (2) 第一，练习。
口才首先是一门技术活儿，而所有技术都是熟能生巧的过程。
所有的世界冠军都是训练出来的，好口才也只有靠训练。
如果你刚生下来就会说话，在产房里就叫“妈妈，你好。
”抱出产房又叫“爸爸，你好!”一定会吓你爹妈一跳!除了少数的人生理上的毛病之外，绝大多数人口才的差别，只源于练习的多少。
练得早，练得多，口才就好。
如果你现在口才不好，只是因为，在此之前的练习太少。
练习的内容包括三样：大胆自信，口齿伶俐，思维敏捷。
第二，按正确的方法练习。
同样在一所高中上学，有的考上了北大清华，有的名落孙山，关键的区别在于学习的方法正确与否。
只看书是没法提升口才的，朗读朗诵只解决的口齿伶俐的问题，背绕口令顺口溜，那绝对是走偏了。
双赢谈判实际案例
双赢谈判实际案例双赢是双方都期待的局面，但实际上由于条件的限制很难达到双赢。
下面店铺整理了双赢谈判实际案例，供你阅读参考。
双赢谈判实际案例篇1日本某公司向中国某公司购买电石.此时.是他们间交易的第五个年头，年谈价时，日方压了中方30万美元/吨，今年又要压20美元/吨，即从410美元压到390美元/吨。
据日方讲，他已拿到多家报价，有430美元/吨，有370美元/吨，也有390美元/吨。
据中方了解，370美元/吨是个体户报的价，430美元/是生产能力较小的工厂供的货，供货厂的厂长与中方公司的代表共4人组成了谈判小组，由中方公司代表为主谈。
谈前，工厂厂长与中方公司代表达成了价格共同的意见，工厂可以在390美元成交，因为工厂需定单连续生产。
公司代表讲，对外不能说，价格水平我会掌握。
公司代表又向其主管领导汇报，分析价格形势;主管领导认为价格不取最低，因为我们是大公司，讲质量，讲服务。
谈判中可以灵活，但步子要小.若在400美元以上拿下则可成交，拿不下时把价格定在405-410美元之间，然后主管领导再出面谈。
请工厂配合。
中力公司代表将此意见向工厂厂长转达，并达成共识和工厂厂长—起在谈判桌争取该条件。
中方公司代表为主谈。
经过交锋，价格仅降了l0美元/吨，在400美元成交，比工厂厂长的成交价高了10美元/吨。
工厂代表十分满意.日方也满意。
问题：1怎么评价该谈判结果?2.该谈判中方组织与主持上有何经验?分析：1.谈判结果基本上应肯定，因为仍处在中高档的价格水平。
2，中方组织上基本成功，主要原因：市场调查较好一—有量有性;分工明确——价格由公司代表谈;准备方案到位——有线，有审，有防。
双赢谈判实际案例篇2有一天，甲和乙在为一个橙子而争抢。
甲说：我来切。
乙说：你会切成一大一小，从而对你有利。
甲说：你切也会有这种问题，我也不能信任你。
两人一直争执不下。
最后，为了公平起见，甲获得了“切权”，乙获得“选权”，即由甲来切橙，由乙先选择切好的橙。
双赢谈判案例
双赢谈判案例在商业谈判中，双赢是最理想的结果。
双赢谈判意味着双方都能获得他们想要的，而且没有一方会感到被欺骗或吃亏。
下面我们将介绍一个成功的双赢谈判案例，以便更好地理解双赢谈判的实际运作。
这个案例发生在一家跨国公司与一个供应商之间的谈判中。
公司需要购买大量的原材料，而供应商希望能够得到一个长期稳定的订单。
在最初的谈判中，双方都采取了强硬的立场，试图在价格和交货时间上取得自己的利益。
然而，这种竞争性的谈判方式很快陷入了僵局，双方都感到沮丧和失望。
在意识到这种情况并非长久之计之后，双方决定改变策略。
他们决定采取一种合作的方式来解决问题，以寻求双赢的结果。
首先，双方坐下来共同分析了市场趋势和供应链的风险，以便更好地理解彼此的处境。
通过这样的分析，双方开始更加理解对方的立场，并且产生了更多的共鸣。
接下来，双方开始讨论如何能够共同解决问题，而不是互相斗争。
他们共同寻找了一些创新的解决方案，包括采用更灵活的价格体系和交货时间安排，以满足双方的需求。
双方还商讨了如何能够共同降低成本，提高效率，从而使双方都能够获得更多的利润。
最终，双方达成了一项长期稳定的合作协议，双方都感到非常满意。
公司获得了稳定的原材料供应，并且在成本和效率上都得到了改善。
而供应商也获得了一个稳定的订单，从而能够更好地规划自己的生产和供应链。
通过这个案例，我们可以看到双赢谈判的重要性和价值。
在商业谈判中，双赢不仅能够带来更好的结果，而且还能够建立更加稳固和长久的合作关系。
双赢谈判需要双方都能够放下自己的利益，站在对方的角度去思考问题，寻求共同的利益点，并且愿意共同努力去实现这些利益点。
总之，双赢谈判是一种理想的谈判方式，能够为双方带来更好的结果和更加稳固的合作关系。
在实际的商业谈判中，我们应该学会采取合作的方式，寻求双赢的结果，而不是陷入竞争性的僵局。
只有通过双赢的方式，我们才能够真正实现长期的成功和持续的发展。
采购谈判双赢经典案例
采买谈判共赢经典事例共赢场面是采买谈判中最希望看到的，而共赢的条件也是促进了采买谈判成功的重要要素。
下边我整理了采买谈判共赢经典事例，供你阅读参照。
采买谈判共赢经典事例篇1参加非洲某国政府采买招标的招标谈判● 案情非洲某国两年前开始对其国家某政府部门大量成套设施进行选择性招标采买，金额达几千万美元，招标方波及英国、德国、南非及中国的十几个大公司。
而各大公司各有优势，此中一些与该国家还有必定渊源。
如德国以技术过硬、态度谨慎、产质量量高明显称;而该非洲国家从前曾是英国的殖民地，历史渊源更深;南非公司与当地印巴人关系较好，而印巴人在政府中有必定的权力。
在这类状况下，中国A公司准备参加竞争并踊跃作准备。
在正式谈判前，A公司第一认真剖析了该国的历史背景和社会环境及谈判敌手的特色。
非洲国家历史上多为英属或法属殖民地，其法律程序较为完美，特别是原英属殖民地国家，其法律属英美法系，条款仔细而成熟，政府工作程序持续英国管理条例，部门分工很细，并相互管制且配置一系列督查部门，督查各部门工作。
但非洲国家又有自己的一些特色，即当地有权力的部族与上层社会、政府部门有千头万绪的关系，并熟习当地法律、法例习惯做法与禁忌，影响着政府部门的各利益公司的决议。
假如能有效利用当地有权力的部族为中方的工作服务，既能够四两拨千斤，是达到目的的有效门路。
此外，该国存在不一样的民族，崇奉不一样的宗教，在谈判前必定要搞清其宗教派别，避忌其禁忌的话题和其余禁忌。
在剖析谈判敌手方后，A公司决定一方面组织国内人员按正常程序准备招标文件、联系工厂并报价，一方面派出团组到当地进行商务谈判。
人员配置：公司总经理(副董事长)1人、主谈1人、翻译1人、当地公司负责联系此事的代表1人。
此次派团组第一面见项目决议者，其最主要目的，一是成立正面的联系，二是打听对方企图并尽可能多地掌握各方面状况，以便为下一步工作指明方向。
抵达该国后，A公司经过正常渠道拜见了项目决议者。
双赢谈判案例分析
双赢谈判案例分析双赢谈判案例分析篇1ALADO公司隶属于1995年成立的马来西亚最大的铝合金制造商BSA集团。
BSA集团是马来西亚最大的铝合金出口商，是马来西亚第一个生产18寸、19寸、20寸、22寸及24寸的铝合金轮圈的制造厂。
奇瑞是安微芜湖市的地方国有企业。
1996年购买了一条发动机生产线，1999年12月开始生产轿车。
20xx 年销售轿车9万多辆，其中出口1200多辆，占20xx年我国轿车出口的50%左右。
20xx年签约，为伊朗建一个年产5万辆轿车的整车厂，用奇瑞的品牌和散件装车，成为我国第一家到国外去办合资轿车厂的企业。
自20xx年4月起，奇瑞公司开始与马来西亚ALADO汽车公司正式就ALADO汽车公司在马来西亚代理销售、制造奇瑞汽车展开洽谈。
根据计划，双方先期进行CBU整车销售合作，后期进行CKD散件装配。
马来西亚人力资源部长拿督冯镇安说：“此次合作除能开拓本地东盟汽车市场外，也能为马来西亚工人提供技术增值。
同时，这项跨边合作将对许多零组件制造厂和下游供应商带来鼓励作用，并为马来西亚汽车工业创造许多就业机会。
”此后，双方在多个方面保持了良好的合作关系，最终在20xx年11月12日，马来西亚ALADO公司与中国奇瑞汽车有限公司在人民大会堂举行了规模盛大的授权签字仪式。
奇瑞汽车将全面授权马来西亚ALADO公司制造、组装、配售和进口代理奇瑞牌轿车。
根据协议，ALADO公司获权制造、组装、销售和进口代理六种类型的奇瑞牌汽车，按照分阶段执行的计划，ALADO公司到20xx年引进奇瑞的另外3款全新车型，将在20xx年完成所有6款车的引进工作，首款引进车型是奇瑞QQ，奇瑞汽车于20xx年12月正式登陆。
同时ALADO公司与马来西亚的东方集团建立合作关系，在马来西亚的柔佛装配奇瑞QQ和奇瑞B14。
目前双方已经就CKD合作的细节达成有关协议。
为使在马来西亚生产的奇瑞轿车质量得到保证，奇瑞公司先后派出二批人员奔赴马来西亚进行交流、指导，并就零件的国产化方面与ALADO公司达成了意向。
双赢谈判案例分析(范文推荐)
双赢谈判案例分析（范文推荐）
双赢谈判是指双方在商业谈判中都从交易中获得益处的方式。
在实践中，双赢谈判往
往需要双方都做出一些让步、采用合作的方式来达成共同协议。
我们来看一个关于双赢谈
判的成功案例。
某公司为一家供应商，定期从该供应商处采购大量原材料。
供应商在某天突然向公司
提议将价格上调10%。
对于公司而言，这将导致成本的大幅度上升，并对公司的利润产生
重大影响。
公司采取了以下策略：
第一，主张自己的立场。
公司首先明确表示，不接受供应商的提议，并且讨论降低成
本的方法。
第二，寻求供应商的帮助。
公司向供应商表明了“同舟共济”的态度，希望供应商能
够帮助公司降低成本。
公司要求供应商在短期内提供高质量的原材料，并承诺在完成目标
后给予更多的订单。
第三，采用合作方式。
公司与供应商共同探讨如何降低成本，并在此基础上制定了新
的合同条款，包括质量管理、运输方式、付款方式等。
在这个案例中，公司采取了降低成本的方法，寻求了供应商的帮助，并与供应商合作，制定了新的合同条款。
在这样的合作氛围下，双方达成了双赢协议。
该案例的成功之处在于公司和供应商之间建立了一种相互信任和相互尊重的关系。
在
谈判过程中，公司坚持自己的立场，但同时表现出了对供应商的理解和信任。
通过采用合
作方式，公司和供应商共同解决了问题。
总之，通过双赢谈判，双方可以实现贸易上的相互利益，建立起长期稳定的关系，并
为未来的合作奠定坚实的基础。
贸易双赢谈判案例
贸易双赢谈判案例
哇塞，你可知道有一个超厉害的贸易双赢谈判案例！就比如 A 公司和B 公司那次谈判。
嘿，A 公司想采购一批原材料，找到 B 公司这个供应商。
A 公司的代表小李就说了：“咱可得给个优惠的价格呀！”
B 公司的老张回应道：“那也得看你们的量呀！”这可不就是一场博弈嘛。
谈判桌上，小李不慌不忙地说：“我们以后的需求量会很大的，这对你们也是个大机会呀，难道你们不想抓住吗？”老张想了想，确实有点道理。
他们一点点谈细节，从价格谈到质量，从交货时间谈到售后服务。
就好像两个棋手，每一步都小心翼翼。
A 公司想要更低的价格来降低成本，B 公司呢，则想要更高的利润。
这不是两难吗？但是呀，他们最后找到了一个平衡点。
A 公司承诺如果质量好，后续会有更多合作，这不就像给
B 公司吃了颗定心丸嘛。
B 公司呢，也给了 A 公司一个相对优惠的价格，双方都笑嘻嘻的。
这不就像拔河比赛，两边都使力，最后达成了一种平衡嘛！
你说，这样的谈判是不是特别有意思？就像搭积木一样，一块一块地拼出了一个共赢的结果。
在这个案例里，双方都没有死磕，都懂得退让一步，
海阔天空呀！这就是贸易双赢的魅力所在呀，大家都能各取所需，还能一起发展，多棒啊！贸易谈判就是这样，要学会找到那个让双方都满意的点，这样才能皆大欢喜嘛！。
商务谈判双赢案例
商务谈判双赢案例商务谈判是商业协议的核心，以其对提高双方业务合作和长期业务合作关系的良好磨合起重要作用。
双赢案例是商务谈判成功的最佳展现：商务合作中双方都能够获得真正的利益，并为共同的目标和愿景贡献自己的努力和才能。
这篇文档的主旨是阐述商务谈判双赢案例，以及这些案例揭示的秘诀和策略。
商务谈判双赢案例1. 迪士尼与上海市政府成功达成合作2015年，迪士尼公司在上海市正式开放了乐园，这是全球第一个迪士尼theme park 与中国政府联合开发的项目，已成为中美文化合作、双向文化交流的一个亮点。
谈判成果只能出现在长期合作中。
从成本控制到工作安排，迪士尼公司在这项协议谈判中表现得相当好。
为了确保项目的成功实现，上海市政府和迪士尼公司协商确定了在所有方面都能获得相等和有效数据的共同详细规划。
如今，迪士尼上海乐园已成为上海最受欢迎的景点之一，并将成为两国之间的文化交流重要平台。
2. 中国长城药业与纽约医学院达成合作作为中国最大的制药公司之一，中国长城药业于2018年与纽约市健康系统和医学院进行大胆尝试，建立全球领先的医学研究与开发中心。
合作涉及双方在制药研发、临床研究和市场扩展等多个方面的相关知识和技能。
中国长城药业和纽约医学院之所以能成功达成合作，正是双方都以长期合作为前提，充分利用双方专业知识和技能，使合作更为顺利和有效，创造了时代背景下的新型商务合作方式。
目前，两家公司均展示出了稳定的增长势头。
3. 程永华与Burlington Northern Santa Fe 铁路公司的合作程永华是沃尔玛建筑的董事长，他在2016年广受好评地敲定了一个与Burlington Northern Santa Fe 铁路公司的重大合作，提高了跨越亚洲和欧洲之间供应链贸易体系的效率。
合作涉及到铁路、港口的接口、进出口物流、仓储等多个领域，并且获得了相应政策和监管机构的批准和认可。
此次合作充分展现了程永华无与伦比的技能和技巧，使双方在合作中都能获得极高的利益。
商务谈判双赢的原则
商务谈判双赢的原则有一位妈妈把一个橙子给了两个儿子。
这两个儿子便商量起来如何分这个橙子。
两个人争来争去，最终确定方案：由大儿子负责切橙子,而小儿子选橙子。
这两个孩子根据既定方案各自取得了一半橙子，大儿子把半个橙子的皮剥掉扔进了垃圾桶,然后将果肉放到果汁机上打果汁喝。
小儿子把果肉挖掉扔进了垃圾桶,把橙子皮留下来磨碎了混在面粉里烤蛋糕吃。
从上面这则小故事中，我们可以看出，虽然两个小孩各自拿到了“公正”的一半，但他们得到的东西却没有做到物尽其用。
这就是没有在事先做好沟通，没有到达“共赢”的结果。
假设，两个来自充分沟通各自所需，或许有多个状况和方案消失。
其中一种，就是将皮和果肉分开，一个去打果汁喝，一个去做烤蛋糕。
再假设，其中一个孩子既想喝果汁，又想吃蛋糕，这个时候，如何制造价值的重要性就凸显出来了。
这个孩子就可以提议将问题一块谈，对另一个小孩说：“假如将橙子都给我，你欠我的巧克力就不用还了。
”他的牙齿早就被虫蛀了，爸妈几天前就不让他吃巧克力了。
另一个小孩一想，就容许了。
爸妈刚给他五块钱，正准备买巧克力，这样就不用还了，还可以去玩。
这两个孩子的谈判过程就是不断沟通，制造价值的过程，两个人都在寻求对自己最大利益的.同时，也在满意另一方的最大利益需求，这就是“双赢”。
如何才能让谈判双方到达双赢呢?台湾最权威的谈判学教授刘必荣总结起来可以归纳为以下几点：1、扩大总体利益，就是把“蛋糕做大”。
双方谈判者在谈判伊始就应当考虑如何进行全局化的布置，增加更多的资源，满意双方的需求。
只有先把蛋糕做大，再想法设法把蛋糕分好，而不是急于分蛋糕，认为蛋糕只有这么大，先下手为强，就可以多分一些，这是不明智的做法。
双方应当通过双方的努力降低本钱，削减风险，让总体利益扩大，从而双方都有利可图。
2、注意利益，而非立场。
利益是谈判双方实质性的求，立场则是谈判者利益形式上或以此而做出的某种决策。
每一种利益都有多种可以满意的方式，谈判双方的冲突不是在立场上，而是在利益上。
历史上经典谈判案例
历史上经典谈判案例谈判是人类社会中不可或缺的一部分，历史上也留下了许多经典的谈判案例，这些案例不仅展现了谈判的艺术，更为我们提供了宝贵的经验和启示。
在本文中，我们将回顾一些历史上的经典谈判案例，探讨它们的背后故事以及谈判技巧，希望能够为读者在今后的谈判中提供一些借鉴和启发。
第一则经典谈判案例是美国独立战争期间的《巴黎条约》谈判。
1778年，美国与法国签订了《巴黎条约》，正式宣告法国承认美国独立。
在这次谈判中，美国代表约翰·亚当斯和本杰明·富兰克林等人以强硬的立场，成功争取到了法国的支持。
他们在谈判中展现了坚定的意志和灵活的策略，最终取得了成功。
这个案例告诉我们，在谈判中，坚持原则的同时也要灵活变通，善于抓住对方的需求和犹豫，从而达成双赢的结果。
第二个经典谈判案例是1972年美国与苏联签署的《苏美禁止核试验条约》。
在这次谈判中，美国和苏联代表团就禁止核试验进行了长达七年的艰苦谈判，最终取得了成功。
双方在谈判中展现了高度的政治智慧和战略眼光，最终达成了禁止核试验的协议。
这个案例告诉我们，在谈判中，要善于把握全局，灵活运用各种策略和手段，最终达成自己的目标。
第三个经典谈判案例是1993年以色列与巴勒斯坦签署的《奥斯陆协议》。
在这次谈判中，以色列和巴勒斯坦代表经过多年的谈判，最终达成了一项历史性的和平协议。
双方在谈判中展现了高度的政治智慧和包容性，最终实现了和平共处。
这个案例告诉我们，在谈判中，要善于妥协和包容，尊重对方的利益和诉求，最终实现双方的共赢。
通过回顾这些经典的谈判案例，我们不仅可以学习到谈判的技巧和策略，更能够从中领悟到谈判的本质和精髓。
在今后的谈判中，我们应该注重沟通和协商，善于抓住对方的需求和犹豫，灵活运用各种策略和手段，最终实现双赢的结果。
希望本文能够为读者在谈判中提供一些借鉴和启发，让我们共同努力，实现更多的谈判成功案例。
双赢谈判案例分析.doc
双赢谈判案例分析"双赢"谈判的结果是：你赢了，但我也没有输。
下面我整理了双赢谈判案例分析，供你阅读参考。
双赢谈判案例分析篇1ALADO公司隶属于1995年成立的马来西亚最大的铝合金制造商BSA 集团。
BSA集团是马来西亚最大的铝合金出口商，是马来西亚第一个生产18寸、19寸、20寸、22寸及24寸的铝合金轮圈的制造厂。
奇瑞是安微芜湖市的地方国有企业。
1996年购买了一条发动机生产线，1999年月开始生产轿车。
20xx年销售轿车9万多辆，其中出口00多辆，占20xx年我国轿车出口的50%左右。
20xx年签约，为伊朗建一个年产5万辆轿车的整车厂，用奇瑞的品牌和散件装车，成为我国第一家到国外去办合资轿车厂的企业。
自20xx年4月起，奇瑞公司开始与马来西亚ALADO汽车公司正式就ALADO汽车公司在马来西亚代理销售、制造奇瑞汽车展开洽谈。
根据计划，双方先期进行CBU整车销售合作，后期进行CKD散件装配。
马来西亚人力资源部长拿督冯镇安说："此次合作除能开拓本地东盟汽车市场外，也能为马来西亚工人提供技术增值。
同时，这项跨边合作将对许多零组件制造厂和下游供应商带来鼓励作用，并为马来西亚汽车工业创造许多就业机会。
"此后，双方在多个方面保持了良好的合作关系，最终在20xx年11月日，马来西亚ALADO公司与中国奇瑞汽车有限公司在人民大会堂举行了规模盛大的授权签字仪式。
奇瑞汽车将全面授权马来西亚ALADO公司制造、组装、配售和进口代理奇瑞牌轿车。
根据协议，ALADO公司获权制造、组装、销售和进口代理六种类型的奇瑞牌汽车，按照分阶段执行的计划，ALADO公司到20xx年引进奇瑞的另外3款全新车型，将在20xx年完成所有6款车的引进工作，首款引进车型是奇瑞QQ，奇瑞汽车于20xx年月正式登陆。
同时ALADO公司与马来西亚的东方集团建立合作关系，在马来西亚的柔佛装配奇瑞QQ和奇瑞B14。
中美商务谈判经典真实案例
中美商务谈判经典真实案例
嘿，朋友们！今天来给你们讲讲中美商务谈判的经典真实案例。
有一次啊，一家中国的科技公司想和一家美国巨头企业合作一个超级重
要的项目。
双方的谈判团队那可是各怀心思、互不相让啊！
谈判桌上，中方代表信心满满地说：“我们的技术那可是顶尖的，市场前景无比广阔，咱们合作肯定双赢啊！”美方代表却不紧不慢地回应道：“嘿，先别急，咱们可得好好谈谈条件。
”你瞧，这就像一场拔河比赛，双方都在使劲儿呢！
在价格方面，双方展开了激烈的争辩。
中方觉得自己的产品值这个价，
美方却一个劲儿地压价，这不是故意为难嘛！中方代表皱着眉头说：“这价格已经很合理了，再低我们就没利润啦！”美方却不依不饶：“那可不行，我们也得考虑成本啊。
”这僵持不下的场面，真让人捏一把汗。
在谈到合作细节时，又出现了分歧。
中方想多争取一些自主权，美方哪
能轻易答应呀！“这怎么能行呢？我们也有我们的考虑啊。
”这可怎么办呢？就像走在一条满是荆棘的小路上，每一步都那么艰难。
但是，双方并没有轻易放弃。
经过一轮又一轮的谈判，不断地妥协、让步，终于找到了解决的办法。
最后，这个项目成功落地，双方都获得了巨大的收益。
这难道不是一个完美的结局吗？
从这个案例可以看出，中美商务谈判真是充满了挑战和机遇啊！双方都有自己的目标和利益，但只要抱着真诚合作的态度，总能找到共赢的办法。
所以说，谈判不是你死我活的争斗，而是一场智慧的较量！大家说是不是呢？。
商务谈判双赢案例（通用3篇）
商务谈判双赢案例（通用3篇）商务谈判双赢案例篇1有一位妈妈把一个橙子给了两个儿子。
这两个儿子便讨论起来如何分这个橙子。
两个人争来争去，最终确定方案：由大儿子负责切橙子,而小儿子选橙子。
这两个孩子按照既定方案各自取得了一半橙子，大儿子把半个橙子的皮剥掉扔进了垃圾桶,然后将果肉放到果汁机上打果汁喝。
小儿子把果肉挖掉扔进了垃圾桶,把橙子皮留下来磨碎了混在面粉里烤蛋糕吃。
从上面这则小故事中，我们可以看出，虽然两个小孩各自拿到了“公平”的一半，但他们得到的东西却没有做到物尽其用。
这就是没有在事先做好沟通，没有达到“共赢”的结果。
假设，两个来自充分交流各自所需，或许有多个情况和方案出现。
其中一种，就是将皮和果肉分开，一个去打果汁喝，一个去做烤蛋糕。
再假设，其中一个孩子既想喝果汁，又想吃蛋糕，这个时候，如何创造价值的重要性就凸显出来了。
这个孩子就可以提议将问题一块谈，对另一个小孩说：“如果将橙子都给我，你欠我的巧克力就不用还了。
”他的牙齿早就被虫蛀了，爸妈几天前就不让他吃巧克力了。
另一个小孩一想，就答应了。
爸妈刚给他五块钱，正打算买巧克力，这样就不用还了，还可以去玩。
商务谈判双赢案例篇21972年2月，美国总统尼克松访华，中美双方将要展开一场具有重大历史意义的国际谈判。
为了创造一种融洽和谐的谈判环境和气氛，中国方面在周恩来的亲自领导下，对谈判过程中的各种环境都做了精心而又周密的准备和安排，甚至对宴会上要演奏的中美两国民间乐曲都进行了精心的挑选。
在欢迎尼克松一行的国宴上，当军乐队熟练地演奏起由周亲自选定的《美丽的亚美利加》时，尼克松总统简直听呆了，他绝没有想到能在中国的北京听到他如此熟悉的乐曲，因为，这是他平生最喜爱的并且指定在他的就职典礼上演奏的家乡乐曲。
敬酒时，他特地到乐队前表示感谢，此时，国宴达到了高潮，而一种融洽而热烈的气氛也同时感染了美国客人。
一个小小的精心安排，赢得了和谐融洽的谈判气氛，这不能不说是一种高超的谈判艺术。
经典优秀的谈判案例
好的，为你提供一个经典的谈判案例：
中国某工程承包公司在加蓬承包了一项工程任务。
当工程的主体建筑完工之后，中方由于不需要大量的劳动力，便将从当地雇用的大批临时工解雇，谁知此举导致了被解雇工人持续40天的大罢工。
中方的理由很简单，临时工本来就是用一天给一天钱，是临时性质的，没有合同的约束。
但是加蓬政府却不这样认为，他们认为既然中方雇用了这些工人，并且在工程进行当中，这些工人为中方创造了不小的价值，所以就应该支付工资。
在这种情况下，中方的谈判代表与加蓬政府进行了多轮的谈判。
在谈判中，中方代表据理力争，详细地说明了自己的立场和理由，并且强调了解雇临时工的必要性和合理性。
与此同时，中方代表也表现出了足够的诚意和耐心，认真听取了加蓬政府的意见和建议。
最终，双方达成了一个令双方都比较满意的解决方案。
这个案例展示了如何通过有效的谈判来解决复杂的问题，并实现双赢的结果。
通过这个案例，我们可以学习到如何在谈判中建立良好的沟通和信任，如何有效地表达自己的观点和利益，以及如何在谈判中寻求共同点和妥协点。
双赢的谈判事例_谈判技巧_
双赢的谈判事例商务谈判的结果并不是“你赢我输”或“你输我赢”，谈判双方首先要树立双赢的概念。
一场谈判的结局应该使谈判的双方都要有“赢”的感觉。
下面小编整理了双赢的谈判事例，供你阅读参考。
双赢的谈判事例01认清自己的底线当我在印尼巴厘岛的时候，有一次逛摊子，看上了一个木雕。
“多少钱?”我问。
“两万卢比。
”“八千!”我说。
“天哪!” 小贩用手拍着前额，做出一副要晕倒的样子，然后看着我，“一万五。
”“八千。
”我没有表情。
“天哪!”他在原地打了一个转，又转向旁边的摊子，对着那摊子举起手里的木雕喊，“他出八千!天哪!”又对着我，“最低了，我卖你一万三，结个缘，明天你带朋友来，好不好?”我笑着耸耸肩，转身走了，因为我口袋里只有九千，就算我出到九千，距离一万三，还是差太远。
我才走出去四五步，他在后面大声喊：“一万二、一万二啦!”我继续走，走到别的摊子上看东西，他还在招手：“你来!你来!我们是朋友，对不对?我算你一万，半卖半送!”我继续走，走出了那摊贩聚集的地方。
突然一个小孩跑来，拉着我，我好奇地跟他走，原来是那摊贩派来的，把我拉回那家店。
“好啦!好啦!我要休息了，就八千啦!”现在，每次我看到桌子上摆的这个木雕，就想起那个小贩。
我常想，我为什么能那么便宜地买到?因为我坚持了自己的底线。
我也想，他为什么会卖?想到这个，我又不是多么得意了，因为八千卢比，一定也在他的底线之上，搞不好七千他也卖了。
双向的沟通，有时候就像讨价还价。
你不可能让他全部得逞，他也不可能对你完全让步。
两方面一定先在心里有个最低的底线，再在这个底线上沟通。
也只有这样经过反复磋商，双方都有“让步”，也都有“斩获”的情况下，才能叫做“双赢的沟通”。
双赢的谈判事例02有一个妈妈把一个橙子给了邻居的两个孩子。
这两个孩子便讨论起来如何分这个橙子。
两个人吵来吵去，最终达成了一致意见，由一个孩子负责切橙子，而另一个孩子选橙子。
结果，这两个孩子按照商定的办法各自取得了一半橙子，高高兴兴地拿回家去了。
国际商务谈判经典案例分析
国际商务谈判经典案例分析1. 案例一：可口可乐与中国的谈判1981年，可口可乐公司与中国政府进行了长达两年的谈判，最终成功进入中国市场。
这场谈判的难点在于，中国政府当时对外资企业有着严格的规定，而且可口可乐公司需要保护其秘方不被泄露。
通过精心的准备和灵活的谈判策略，可口可乐公司最终达成了双赢的协议。
2. 案例二：波音公司与日本的谈判波音公司是世界上最著名的飞机制造商之一，而日本是一个对飞机制造业有着极高要求的客户。
在20世纪80年代，波音公司与日本进行了一场艰难的谈判，最终达成了销售波音飞机的协议。
这场谈判的成功，关键在于波音公司对日本市场的深入了解，以及对日本文化、法律、市场等方面的充分准备。
3. 案例三：苹果公司与中国的谈判2012年，苹果公司与中国政府进行了关于在中国建立苹果零售店的谈判。
这场谈判的难点在于，中国政府对外资零售企业有着严格的规定，而且苹果公司需要保护其知识产权。
通过精心的准备和灵活的谈判策略，苹果公司最终达成了在中国建立零售店的协议。
4. 案例四：丰田汽车与美国的谈判在20世纪80年代，丰田汽车面临着进入美国市场的巨大挑战。
由于美国汽车制造商的强烈反对，丰田汽车不得不与美国政府进行了一场艰难的谈判。
最终，丰田汽车通过承诺在美国建立生产基地，并创造就业机会，成功地赢得了美国政府的支持，进入了美国市场。
5. 案例五：微软公司与欧盟的谈判在2004年，微软公司因为涉嫌垄断被欧盟罚款4.97亿欧元，并要求微软开放其Windows操作系统的部分代码。
微软公司通过与美国政府和欧盟的多次谈判，最终达成了一项和解协议，同意开放部分代码，并支付罚款。
6. 案例六：阿里巴巴与美国的谈判在2014年，阿里巴巴集团在美国纽约证券交易所成功上市。
这场谈判的难点在于，阿里巴巴需要与美国证券交易委员会（SEC）达成一致，确保其在美国市场的合法性和透明度。
通过精心的准备和灵活的谈判策略，阿里巴巴最终成功上市，成为全球最大的IPO之一。
阿里巴巴谈判双赢的案例
阿里巴巴谈判双赢的案例
阿里巴巴谈判双赢的案例
阿里巴巴是中国领先的跨境电商平台，它为全球数百万中小企业提供
了一个可以轻松快速进入中国市场的机会。
本文将讲述一次阿里巴巴
谈判双赢的案例，展示阿里巴巴的谈判策略，以及如何实现双赢。
1. 案例背景
2018年，一家美国小麦贸易公司希望开拓中国市场，并通过阿里巴巴
平台进行贸易。
由于中美贸易战，该公司需要寻找一种新的商业模式，以便在未来的贸易环境中生存。
2. 谈判策略
阿里巴巴采用了一系列谈判策略来实现双赢。
首先，阿里巴巴提出了
一个合适的合作方案，满足了美国公司的需求，也确保了阿里巴巴的
利益。
其次，阿里巴巴向美国公司提供了支持和服务，并主动扩大了
双方的业务领域。
最后，阿里巴巴将目光放远，推动中美贸易的发展，帮助中小企业在全球市场上发展。
3. 双赢实现
通过谈判策略的实施，阿里巴巴和美国公司最终达成了双赢的结果。
阿里巴巴在贸易、支付、物流和市场推广等方面为美国公司提供了全面的支持和服务。
同时，美国公司通过阿里巴巴平台实现了在中国市场的成功拓展。
阿里巴巴还帮助美国公司通过网络平台与中国企业合作，促进了中美贸易的健康发展，也让中小企业有机会在全球市场上获得成功。
4. 启示
此次案例为我们展示了阿里巴巴的成功经验和谈判策略，为全球的中小企业提供了成功进入中国市场的模板。
阿里巴巴与美国公司之间的合作不仅是简单的贸易合作，更是相互支持、共同发展的合作关系。
这种相互信任、谈判双赢的合作模式，不仅在商业领域有着广泛的应用，也能够实现跨国合作的可持续发展。
两分法谈判和双赢谈判的例子
两分法谈判和双赢谈判的例子
两分法谈判是指通过竞争和较量来追求自身利益的谈判方式，双赢谈判则是强调合作和共赢，追求双方都能获益的谈判方式。
以下是两个例子：
1. 两分法谈判的例子：
- 劳资谈判：工会与雇主进行劳资谈判时，可能存在意见不合的情况。
工会代表采取强硬立场，坚持要求增加员工福利待遇，而雇主代表则以控制成本为目标，力图保持现状。
双方可能通过妥协、斗争甚至罢工来争取自己的权益。
2. 双赢谈判的例子：
- 跨国合作项目：不同国家或公司之间进行合作项目时，双方通常希望实现互惠互利的目标。
在谈判中，双方可以以平等和合作的态度，就资源分配、责任承担、利润分享等问题展开讨论，最终达成共识，并通过合作实现项目的成功。
请注意，以上仅为一般性的例子，实际的谈判案例因具体情境和利益关系的不同而千变万化。
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一次双赢的商务谈判案例淮海医药分公司经过短短的几年发展，由一个小小的区域医药物流批发公司、快速成长为国内最具有发展前景的知名医药公司。
05年快速实现了销售收入9.8亿元人民币，据该公司高层管理人员告知、06年预期实现销售收入16亿元人民币。
如此快速发展的秘吷在于“低价，快速批发、快速配送”的经营理念。
“低价”是其抢占市场，控制锁定下游终端客户的法宝、也正因为有此法定给许多厂家带来了很多的市场问题和风险。
笔者所服务企业的产品也存在着同样的问题和风险。
笔者所服务企业销售的产品是一个美国原装进口的补钙产品，进入国内市场已有6年时间。
在这6年的时间里经过公司在医院市场上专业化的学术推广和精耕细作，已在市场上拥有了一批稳定的忠实消费者、在国内补钙市场上享有较高的品牌知名度和影响力。
院内市场上销售额排名在第二位，国内市场上排名在前5名。
正是基于这样的市场基础以及院外其它市场的需求，加上淮海医药分公司有广泛的下游终端客户群和较强的下游终端配送能力、在04年公司与淮海医药分公司一拍即合、建立起了厂商供货关系。
刚开始的时候，双方的合作一直都是很好、没有什么问题。
随着笔者所服务企业在“大力拓展整合销售渠道，精耕细作”的时候。
由巩固院内市场销售的同时向otc和社区医院市场快速拓展，在国内市场上的销售量大幅得到提升。
淮海医药分公司销售公司产品也由过去的月销售1000盒，快速达到每月销售4000盒左右、销售增长率达到了400%。
这本来是厂商皆大欢喜的事情。
可就是这样，问题就接着一桩接一桩的来了。
为了此事，江苏办事处商务主管老谢在前段时间可郁闷心烦透了。
起因：办事处在和淮海医药分公司建立起厂商供货业务关系的时候，双方有个约定(公司总部要求)公司尊重淮海医药分公司的销售渠道和销售网络、在销售区域上公司总部没有限制。
只是要求淮海医药分公司销售本公司产品时要提供真实的产品销售流向，产品的出货开票价不得低于大迪：32.5/盒、小迪：23.27/盒。
公司产品在淮海医药分公司的进销存查询是在网上完成的。
大约在6月份的时候，笔者在每月的例行网上查询中发现、淮海医药分公司在当月共有280笔销售业务,其中大迪有72笔违规低价销售、小迪有42笔违规低价销售、违规销售占正常销售业务的比例达41%。
这在公司全国经销商和办事处来说，是一次很严重的医药公司违规低价销售公司产品事件。
在当月华东片区，华北片区的办事处也分别向公司总部投诉淮海医药分公司低于公司全国统一的医药公司出货价销售公司产品、在当地部份医药批发公司引起不好的影响。
这对于公司今年不容易建立起的价格保护体系和市场维护带来较大的冲击。
这不仅如此，附近省区的公司一级商为了把丢掉的市场和下游终端客户抢过来、也有点蠢蠢欲动。
为了维护公司刚推出的“商务渠道管理条例”得以全面，权威的执行，也为了维护公司得之不易的价格保护体系和市场保护体系得以保障、更为了广大遵守公司市场管理体系的全国经销商得以持续稳定的销售公司产品而获得合理的商业利润。
笔者在向上级总监汇报后，当即决定。
责成江苏办事处经理和商务主管老谢在本周内尽快解决淮海医药分公司低价销售公司产品一事。
办事处在接到公司总部通知和指示后，责成商务主管老谢去与之交涉。
第二天一早老谢就去淮海医药分公司，找到采购部采购、向其说明此事件的严重性和给咱们公司产品及其它附近省区带来很不好的影响和负面作用。
采购部采购当即表示会尽快整改。
老谢满怀心喜地向办事处经理汇报已搞定，办事处经理也立即向公司总部汇报事情的进展情况和结果。
尽管如此，总部还是加大了每天网上查询监管的力度。
此后几天内淮海医药分公司依然是我行我素，全然不顾办事处老谢的交涉、还在低价销售公司产品。
以此同时在周围省区的公司一级经销商也不约而同的反馈给各办事处，投诉告状淮海医药分公司低价销售公司产品、公司产品在他们那里销售受到了较大影响。
下游终端客户有部份都转到淮海分公司，不从他们公司进货了、希望公司总部给予加强管理，违护市场的合理正常销售秩序。
于是笔者又责成江苏办事处经理亲自去与淮海医药公司交涉。
办事处经理带着商务主管老谢赶到淮海分公司去进行沟通交流，在与采购部采购沟通交流进程中、采购依然是表示会尽快改善、遵守双方共同商定的产品出货价。
事后办事处经理即时把沟通的进程和结果及时告诉了笔者，但同时也对淮海分公司能否照此执行要多打几个。
此后的几天中笔者每天都在网上查询淮海的销售流向，从网上销售流向看依然是没有改善。
在沟通交流中寻求厂商共赢：笔者向上级总监汇报后，充分征求了江苏办事处经理的意见。
在公司中高层领导内部达成了共识：“上策是公司已积极的心态去应对此事件的发生，积极与淮海分公司中高层管理人员进行充分的沟通交流、配合公司的市场管理政策得以实施；下策是取消淮海分公司一级经销商资格，转为二级商进行管理、也就是断他的货、请其从其它医药公司进货”。
并为可能会出现的下策情况作了安排：办事处在近几天内不在给淮海分公司发货，在近几天内赶紧把未收货款收回、以免谈判破裂公司处于被动、在货款上存在应收账款风险。
笔者安排好公司工作后，电话通知办事处经理和商务主管老谢在第二天全都赶到徐州去淮海医药分公司。
第二天一早大家在宾馆碰过头后，即到淮海分公司去。
到淮海分公司后，笔者带上办事处经理和商务老谢先是找到该公司总经理谈了此事。
总经理表示知道这个事情，想不到总部的人这么快就来了。
我们以正式和严肃的态度向总经理说明了事件的过程，表明了公司总部的立场、希望贵公司能够给予理解和配合。
同时向其阐述公司“商务渠道政策的制定”，目的有二：一是保障经销商在销售公司产品能获得持续，稳定、长远、合理的商业利润；其二是确保公司商务政策得以贯彻执行，使公司产品市场保护体系和价格体系处于总部可控之内、使产品获得持续稳定的高速发展。
该公司总经理对于公司总部这样有利厂商双赢的“商务渠道管理”表示理解和支持，会在开会时要求开票部负责人和开票部的所有人员高度重视、并采取措施和安排。
即在公司“电脑上锁定本公司产品的最低出货价”。
也就是说，任何一个电脑开票员要想低于“大迪：32.5/盒,小迪:23.27/盒”销售是开不出销售明细单的。
对此安排我们也表示感谢和认同。
从总经理办出来后，紧接着去采购部。
与采购部部经理和采购进行了接触，把和该公司总经理谈话的过程和结果重述一遍、采购部经理和采购表示将严格按公司总经理的指示办、同时也希望公司总部的人能经常过来与他们保持密切的沟通和交流。
以便有分岐有问题时双方能有一个及时畅通的沟通交流管道，可以在第一时间内把问题说明和解决清楚。
在采购经理的引见下也分别和开票部经理和营销部经理都作了认识，作了一些简单的沟通和交流、希望他们部门能尽快按照该公司总经理的承诺去抓紧执行、开票部经理表示在近几天完成电脑锁定最低限价事情。
离开淮海公司后，笔者请办事处经理和商务主管老谢在近几天在过来，在淮海分公司电脑上看是否已锁定公司产品的最低出货价。
事后的追踪：过几天后办事处老谢来到淮海医药分公司，在采购部和开票部电脑上分别看到了公司产品在电脑的最低出货价已被锁定。
在这几天当中笔者也在每天的工作中会在电脑上随时关注淮海分公司的销售明细动向。
笔者注意到几天以后在网上就没有出现过低于公司规定的最低出货价销售公司产品了。
此事件以过，问题已解决、但过后留给了笔者一些思考。
在厂商合作的过程当中，产品的销售流向是否真实，产品的价格销售政策在医药公司能否得以贯彻落实、恶意低价倾销厂家产品的事情能否杜绝。
如此类医药公司不规范的销售行为，作为厂家来说是要坚决给予杜绝和制止的。
这是原则性的问题，不可调和。
但是在坚持原则的基础上笔者认为又有灵活性可讲。
在事件出现后及时与医药公司进行多沟通多交流，在沟通交流中找到解决问题的措施和办法。
还有就是在合作之前，双方要签定一个大家共同遵守的“销售合作协议”。
协议中如：“医药公司要提供真实的产品销售流向，不能低于什么价销售公司产品、遵守双方约定的销售区域、不得恶意低价倾销公司产品等”。
以保障厂商间来共同遵守双方约定的协议事项，一旦有违规销售行为时大家有章可循、这是原则性。
但同时笔者也认为在平时工作当中，各级管理人员要加强与主要的医药公司保持密切的接触、多沟通多交流、以便有问题时能在第一时间在沟通交流中处理掉、防患已未然。
常笛07-612075258篇二：案例1-3双赢谈判观念启发双赢谈判观念启发谈判除了要为自己争取有利局面以外，谈判除了要为自己争取有利局面以外，还必须具有另外一个非常重要的观念，即如何通过谈判来实现各得其利，也就是实现双赢。
下面以“两人分一个橙子”通过谈判来实现各得其利，也就是实现双赢。
下面以“两人分一个橙子”为故事前提来说明如何进行双赢谈判。
明如何进行双赢谈判。
小故事两人分一橙有一天，ａ和在为一个橙子而争抢。
有一天，ａ和ｂ在为一个橙子而争抢。
，ａａ说：我来切。
我来切。
ｂ说：你会切成一大一小，从而对你有利。
你会切成一大一小，从而对你有利。
ａ说：你来切也会有这种问题，我也不能信任你。
你来切也会有这种问题，我也不能信任你。
问题产生——两人一直争执不下问题产生——两人一直争执不下——决策导向——制造双赢决策导向——制造双赢——状况 1 ：表面上的皆大欢喜谈判结果：谈判结果：ａ获得“切权”，即由ａ来切橙。
获得“切权”即由ａ来切橙。
ｂ获得“选权”，即由ｂ来选择切好的橙。
获得“选权”即由ｂ来选择切好的橙。
评价：评价：表面上：表面上：皆大欢喜事实上：事实上：不尽理想发展：发展：ａ只要橙皮，ｂ只要橙肉；ａ将ｂ要的橙肉丢掉，浪费了资源；ｂ将ａ要的只要橙皮，ｂ只要橙肉；ａ将要的橙肉丢掉，浪费了资源；ｂ将，ｂ只要橙肉；ａ；ｂ橙皮丢掉，橙皮丢掉，也浪费了资源。
也浪费了资源。
为什么会产生资源浪费的现象：为什么会产生资源浪费的现象：因为谈判双方在谈判中未表明真正的需求期望。
期望。
第一层次谈判总评价：第一层次谈判总评价：只解决了表面上的公平性，并未达到真正的双赢。
只解决了表面上的公平性，并未达到真正的双赢。
状况 2 ：实质性双赢谈判结果：谈判结果：ａ表明自己真正需要的是橙肉，用来制作橙汁表明自己真正需要的是橙肉，ｂ表明真正需要的是橙皮制作香料ａ得到全部的橙肉ｂ得到全部的橙皮得到全部的橙肉ｂ总评价：总评价：以这种分法，会使整个橙子不被浪费，使两人实现了双赢。
以这种分法，会使整个橙子不被浪费，使两人实现了双赢。
状况 3 ：策略性双赢但如果ａｂ两个人都想喝橙汁，而没有人要橙皮该如何处理呢？但如果ａｂ两个人都想喝橙汁，而没有人要橙皮该如何处理呢？ａｂ两个人都想喝橙汁这时可使用“谈判议题整合法”即不要只谈这颗橙子，这时可使用“谈判议题整合法”，即不要只谈这颗橙子，可以把其他问题一起拿出来谈。
起拿出来谈。
如果你把这一整颗橙子给我，你上次欠我的糖果就不用还了。