橄榄油品牌竞争战略和营销策略
橄榄油 策划书3篇
橄榄油策划书3篇篇一橄榄油市场推广策划书一、市场分析1. 目标人群：家庭主妇、上班族、老年人、健身人士等。
2. 需求分析：消费者对橄榄油的认知度不断提高，对健康、高品质食用油的需求也越来越大。
3. 竞争情况：橄榄油市场竞争激烈，主要品牌有[品牌 1]、[品牌 2]、[品牌 3]等。
二、产品策略1. 产品定位：高端、健康、营养的食用油。
2. 产品特点：采用优质橄榄果，经过冷榨工艺提取，保留了橄榄油的营养成分和天然风味。
3. 产品包装：采用精美玻璃瓶包装，瓶身设计简洁大方，符合高端产品的定位。
三、推广策略1. 广告宣传：在电视、报纸、杂志、网络等媒体上投放广告，宣传橄榄油的营养价值和健康功效。
2. 活动推广：举办橄榄油品鉴会、健康讲座、促销活动等，吸引消费者关注和购买。
3. 合作推广：与健身房、美容院、酒店等合作，将橄榄油作为赠品或推广产品。
四、销售策略1. 线上销售：在电商平台上开设官方旗舰店，方便消费者购买。
2. 线下销售：在超市、商场、专卖店等设立销售点，提供产品展示和销售服务。
五、服务策略1. 售后服务：为消费者提供退换货服务，解决消费者的后顾之忧。
2. 客户服务：建立客户服务中心，为消费者提供咨询、投诉等服务。
六、营销预算1. 广告宣传：[X]万元。
2. 活动推广：[X]万元。
3. 销售促进：[X]万元。
4. 客户服务：[X]万元。
5. 营销调研：[X]万元。
七、效果评估1. 销售数据：通过对橄榄油的销售数据进行分析，评估推广活动的效果。
2. 市场占有率：通过市场调研，了解橄榄油的市场占有率变化情况。
3. 品牌知名度：通过消费者调查，了解橄榄油的品牌知名度变化情况。
八、风险预警及应对1. 市场风险：橄榄油市场竞争激烈，可能会出现价格战等情况。
应对措施：加强产品研发，提高产品附加值，增强竞争力。
2. 质量风险：橄榄油质量是影响消费者购买的重要因素。
应对措施：加强质量管理，严格控制产品质量。
3. 法律风险：橄榄油市场需要遵守相关法律法规，如食品安全法等。
橄榄油营销方案
橄榄油营销方案一、引言橄榄油作为一种健康天然的食用油，具有丰富的营养价值和独特的风味，越来越受到人们的青睐。
在当今健康饮食的趋势下，橄榄油市场潜力巨大。
本文将提出一套橄榄油营销方案，旨在帮助企业更好地推广橄榄油产品，增强品牌影响力，提高市场份额。
二、橄榄油市场分析1. 市场需求分析随着人们对健康生活的要求不断提高，对食品的安全性和营养价值的关注度也不断增加。
橄榄油作为一种健康食用油，富含维生素E和不饱和脂肪酸，能够降低胆固醇并预防心脑血管疾病。
因此，橄榄油市场需求日益增长。
2. 市场竞争分析当前，橄榄油市场竞争激烈，主要品牌包括国内外知名品牌。
国内品牌在市场占有率上仍有一定差距，需要通过精准的市场定位以及差异化的产品特点来提高竞争力。
三、橄榄油营销策略1. 品牌定位根据市场调研和产品特点，确定橄榄油品牌的定位。
可以强调产品的健康、安全、纯正、高品质等特点，突出橄榄油的区别性，使消费者对产品有明确的认知。
2. 市场推广（1）线上推广：通过社交媒体、电商平台等网络渠道进行产品推广。
可以通过撰写博客、发布视频、参与线上活动等方式，提升品牌知名度。
（2）线下推广：通过参加食品展会、举办产品试吃活动等方式，与消费者进行面对面的交流。
可以在超市、食品店等合作伙伴的店铺内进行产品展示和促销活动。
3. 渠道拓展与大型零售商、餐饮企业建立合作关系，将产品引入更多销售渠道。
同时，可以与健康食品连锁店、网红店等进行合作，共同推广橄榄油产品。
4. 产品创新不断推出新产品，符合市场需求的橄榄油系列产品。
可以根据不同消费群体推出不同口味、不同规格的产品，满足不同消费者的需求。
5. 客户关系管理建立完善的客户关系管理体系，通过定期发送电子邮件、短信、微信等方式，与客户保持互动，提供养生饮食技巧和产品优惠信息，增强客户对品牌的忠诚度。
6. 口碑营销鼓励消费者进行口碑传播，可以通过提供奖励积分、抽奖等方式，激励消费者在社交媒体上分享自己使用橄榄油的健康食谱、均衡饮食经验等，增加品牌曝光率和信任度。
橄榄油品牌竞争战略和营销策略
橄榄油品牌竞争战略和营销策略橄榄油作为一种健康食用油，具有很高的市场需求和潜力。
在橄榄油品牌竞争激烈的市场环境中，品牌竞争战略和营销策略的制定对于品牌的发展至关重要。
以下是一些关于橄榄油品牌竞争战略和营销策略的建议。
1. 品牌定位橄榄油品牌应该明确自己的定位，例如健康食用油、高品质食材等。
定位可以通过品牌的形象、包装和宣传来体现，以吸引目标消费者。
2. 品牌形象塑造通过打造独特的品牌形象，橄榄油品牌可以在市场中突出自己的特色。
可以考虑与健康饮食、烹饪技巧等相关联，以便更好地满足消费者的需求。
3. 品质保证橄榄油品牌应该确保产品的质量和可靠性，通过严格的质量控制和检验流程，以获得消费者的信任和口碑。
4. 产品创新橄榄油品牌可以通过推出新产品来增加市场份额。
例如，可以开发针对不同消费群体的特殊配方，如有机橄榄油、防过敏橄榄油等，以满足不同消费者的需求。
5. 市场推广橄榄油品牌应该注重市场推广，可以通过媒体广告、社交媒体、谷歌广告等方式来提高品牌知名度和曝光率。
此外，可以与健康食品商店和高级餐厅建立合作关系，以增加产品的销售渠道。
6. 线上销售随着电子商务的发展，橄榄油品牌可以通过建立自己的在线商店或与电商平台合作来扩大销售渠道。
线上销售不仅能够提供更大的销售机会，还能够与消费者进行直接互动，了解他们的反馈和需求。
7. 客户关系管理橄榄油品牌应该建立良好的客户关系管理机制，以保持与消费者的紧密联系。
可以通过提供购买指导、食谱分享、健康建议等方式来与消费者互动，增强用户黏性和忠诚度。
综上所述，橄榄油品牌竞争战略和营销策略的成功关键在于品牌定位、形象塑造、品质保证、产品创新、市场推广、线上销售和客户关系管理。
通过综合运用这些策略，橄榄油品牌可以在竞争激烈的市场中占据优势地位，实现更好的市场表现和品牌价值。
8. 资源整合橄榄油品牌应该合理安排和整合自身的资源，以提升竞争力。
这包括优化生产工艺、提高生产效率、优化供应链管理以及与合作伙伴的紧密合作等方面。
橄榄油营销策划方案
世博林橄榄油营销策划方案前言世博林橄榄油作为中国橄榄油核心产区——陇南武都的未来主导品牌之一，目前通过多年的积累已具备了较好的发展潜质，急需通过规范高效的市场建设发展壮大，而目前恰逢中国橄榄油市场也即将渡过导入期，进入高速成长阶段：消费认知有了实质性大幅提高，消费需求已进入放量增长阶段。
鉴于当下，世博林自身条件与橄榄油市场发展均正处于万事俱备，只欠东风的关键时刻，2011年对于世博林来说至关重要。
为了厘清世博林橄榄油的内外部环境，为下一步的全面发展指明方向、近远期市场运作确立目标、制订合理有效的发展战略，特拟定此方案。
一、橄榄油全国市场与甘肃市场现状分析（一）国内食用油市场现状2010年国内食用油总产量达3915.9万吨，人均超过18公斤，但高端食用油的消费比例却很小。
未来随着生活水平的提高，消费者普遍开始从吃得好转向吃得精，营养、保健、功能化将是食用油的主要发展方向，高端食用油有着广阔的市场空间。
目前，高端食用油新品层出不穷，主要有橄榄油、茶树油、玉米胚芽油、核桃油、葡萄籽油、亚麻油等，其中橄榄油、茶树油是占比最大的，总量为26.7万吨，占高端食用油份额的90%以上，但其占全国食用油消费量的比例也只有 1.2%左右，不过增长迅速，市场呈爆炸性放量态势。
（二）橄榄油全国市场现状分析世界橄榄油理事会（International Olive Oil Council）的数据显示，2006~2007年，全球橄榄油的产量为276.7万吨。
而中国市场由于开发晚，销售规模虽然增长迅猛，但全球占比微乎其微，不到0.4%。
从1998年150吨的小规模引进销售发展到2010年，年销售量已超过1万吨，进口额超过4500吨，年均增长率以超过40%的幅度递增，市场需求旺盛。
目前，很多国际品牌加快进入步伐，市场竞争加剧，行业整体营销力度持续升温，正如国际橄榄油委员会执行主席FaustoLuchetti说的：“中国的橄榄油立足于国际市场，将有巨大的潜力和广阔的前景。
营销策划方案油橄榄
营销策划方案油橄榄一、背景及目标1.1 背景市场趋势：近年来，人们对健康生活的追求日益增加，食品安全成为消费者非常关注的问题。
橄榄油作为一种天然健康食品，被越来越多的人所认可和喜爱。
1.2 目标1) 提高品牌知名度：通过有效的营销手段，将油橄榄打造成为消费者心目中的信赖品牌。
2) 扩大市场份额：通过全面的市场拓展策略，提高销量，占领更多市场份额。
3) 提升产品质量：通过不断的技术创新和质量管理，提高油橄榄的产品质量，满足消费者需求。
二、市场分析2.1 目标市场1) 城市年轻消费者：他们注重健康的生活方式，对食品安全有高度的关注，并且具备一定的购买能力。
2) 中高端消费者：他们对产品品质和口感有较高的要求，并且有较高的消费水平。
3) 白领消费者：他们工作压力大，需要保持身体健康，橄榄油的健康功能和美食烹饪的多样性能吸引他们。
2.2 市场规模根据市场调研数据，国内橄榄油市场规模约为XX亿元，年复合增长率约为XX%。
橄榄油市场潜力巨大，但也面临着激烈的竞争。
2.3 竞争分析目前，国内市场上已经存在了一些知名的橄榄油品牌，如XXX和XXX等。
他们在市场上具有较高的知名度和影响力，产品质量也较为稳定。
三、产品定位3.1 品牌定位油橄榄致力于为消费者提供高品质、健康、天然的橄榄油产品，成为消费者心目中的信赖品牌。
3.2 产品特点1) 原料优质：选用优质的橄榄果实，确保产品原料的优质性和安全性。
2) 技术领先：引进国际先进的生产和加工设备，采用科学的工艺，确保产品的营养成分和风味。
3) 健康安全：无添加剂，通过ISOXXX食品安全管理体系认证，保证产品的健康安全。
4) 多样性应用：可用于烹饪、沙拉、面点等多种烹饪方式，提供丰富的美食体验。
四、营销策略4.1 品牌宣传1) 品牌形象定位：通过标志性的设计风格和优雅简洁的形象传达，树立油橄榄的高品质和自然健康的形象。
2) 媒体宣传：通过电视、网络、报纸等多种媒体渠道进行广告宣传，提高品牌知名度。
橄榄油策划
橄榄油策划橄榄油作为一种健康食品，受到越来越多人的喜爱。
橄榄油策划是一项重要的工作，旨在有效地推广和营销橄榄油产品。
本文将为您介绍一种基于“step by step”思维的橄榄油策划方法。
步骤一：市场调研在进行橄榄油策划之前，首先需要进行市场调研，了解橄榄油市场的需求和竞争情况。
可以通过分析橄榄油的消费者群体、消费习惯以及竞争对手的产品特点等方面来获得相关信息。
市场调研的目的是为了明确目标受众和市场定位，从而有针对性地制定橄榄油策划方案。
步骤二：品牌定位橄榄油策划的核心是品牌定位。
通过对市场调研结果的分析，可以确定橄榄油的品牌特点，如健康、高品质、天然等。
同时，还需确定目标受众群体，例如健康意识较强的消费者、烹饪爱好者等。
品牌定位是为了在激烈的市场竞争中突出自身优势，吸引目标消费者。
步骤三：产品开发基于品牌定位，需要进行产品开发。
橄榄油有多种不同的品质等级，可以根据目标受众的需求推出不同规格和包装的产品。
此外，还可以开发一些与橄榄油相关的附加产品，如橄榄油皂、橄榄油护肤品等，进一步扩大产品线。
步骤四：渠道选择橄榄油策划的成功离不开合适的渠道选择。
可以考虑通过线上渠道和线下渠道进行销售。
线上渠道包括电商平台、官方网站等，线下渠道可以选择超市、专卖店等。
在渠道选择过程中，需要考虑目标受众的购买习惯和渠道偏好，以及渠道的覆盖范围和成本效益。
步骤五：推广营销推广营销是橄榄油策划中的关键步骤。
可以通过多种方式进行橄榄油的宣传推广，如品牌广告、营销活动、合作推广等。
可以与健康食品相关的媒体合作，发布橄榄油的报道和文章，提高品牌知名度。
同时，还可以组织橄榄油品鉴会、烹饪比赛等活动，增加目标消费者的参与度和互动性。
步骤六：售后服务橄榄油策划不仅仅是在销售过程中的工作，还需要考虑售后服务。
优质的售后服务可以增强消费者对品牌的信任和忠诚度。
可以提供橄榄油的使用建议、食谱推荐等信息，解答消费者的疑问和问题，同时还可以收集消费者的反馈和建议，不断改进产品和服务。
橄榄油品牌竞争战略和营销策略(doc15
橄榄油品牌竞争战略和营销策略营销策略???通过市场调研和竞争战略分析，A品牌橄榄油产品已经确定了目标细分市场。
为了达到知已知彼，百战不殆，在经过仔细的整体市场分析和消费者、竞争者研究分析后，我们制订了相关的营销组合策略。
营销组合策略可以简单概括成为4P，即：产品（Product）、价格（Price）、地点或渠道（??????A市场营销???一个好的产品是核心产品、有形产品和附加产品的完美组合和统一。
因此，在为A品牌橄榄油产品进行策略制定时，我们首先注重了产品的核心性质。
A品牌橄榄油认为：名牌的创立、保护和发展，归根到底取决于消费者对产品质量的信赖和好评，没有一流的质量就不可能赢得消费者的“货币选票”，也就不可能获得利润。
在今天的竞争环境中，忽视产品本身质量无疑等于自杀。
所以在产品策略实行中，A品牌橄榄油将保证产品质量放在了至高无上的位置。
A品牌橄榄油在树立品牌形象中强调：产品的质量是在工序中形成的，而不是在检查中形成的，更不能在消费者使用出现问题后再予以补偿。
因此，对于A品牌橄榄油的产品，企业不仅注意成品的检验，更花大力气注重加工工序中的预防，将质量问题严格控制在产品成型之前。
在产品策略中，我们不仅考虑到了以有形产品体现出来的核心产品，还注意了附着在有形产品上的附加利益。
???从A品牌橄榄油所属的行业产品本身看来，它属于低值易耗品，即单位价值闲⒁淮涡韵选⒉欢现馗垂郝颉６杂谡饫嗖罚颜叩墓郝蚴粲凇把扒蟊浠墓郝蛐形保雌放萍渌溆胁钜欤斡氤潭鹊汀Ｔ谡庋牟８谋淦放疲茄≡袷辈返钠分指谋浣仙佟Ｍ保诠郝虿肥蓖薹ㄆ挥惺秤檬辈呕嵊兴芯酢＞荽饲榭觯诒Ｖ品牌橄榄油产品优秀的内在品质的同时，我们还进一步加强了其外在的包装设计，力求在第一时间内吸引住消费者的眼球，并且紧紧围绕品牌的形象定位。
品牌橄榄油产品不同规格的包装基本上都采用剔透的透明容器，让消费者???，新的包???虽然短期看来这样的做法会增加企业成本，但长远看来A品牌橄榄油无疑能在消费者心目中树立优质服务的很好的品牌形象，这种品牌的无形资产价值是远远难于用有限的资金衡量的。
橄榄油的营销方案和策略
目标市场与消费 者分析
章节副标题
目标市场定位
橄榄油市场概述： 全球市场规模、 增长趋势、竞争 格局等
目标市场选择： 根据市场需求、 竞争情况、自身 优势等因素确定 目标市场
消费者分析：消 费者需求、消费 习惯、购买力等
市场细分：根据 消费者需求、消 费习惯等对市场 进行细分，确定 目标市场定位
消费者需求与行为分析
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
增长趋势：全球橄榄油市场在过 去几年中保持稳定增长，预计未 来几年将继续保持增长态势
主要生产地区：西班牙、意大利、 希腊等地区生产国和消费国
生产国：西班牙、意大利、希腊、土耳其、叙利亚等 消费国：美国、中国、日本、德国、法国等 主要生产地区：地中海沿岸国家 主要消费地区：欧美发达国家和发展中国家
收集数据
分析与优化： 根据评估结果， 分析营销策略 的有效性，找 出存在的问题， 并进行优化调
整
持续监控：在 优化后，持续 监控营销效果， 确保策略的实 施效果达到预
期目标
营销预算与投资 回报
章节副标题
营销预算的制定与分配
确定营销目标： 明确营销活动的 目的和预期效果
制定预算计划： 根据营销目标和 预期效果，制定 合理的预算计划
消费者需求：健 康、美容、烹饪 等
消费者行为：购 买频率、购买渠 道、品牌忠诚度 等
消费者特征：年 龄、性别、收入、 教育水平等
消费者心理：价 格敏感度、品牌 认知度、购买决 策过程等
消费者购买决策过程
问题识别：消费者意识到需要购买 橄榄油
信息搜索：消费者通过各种渠道了 解橄榄油的相关信息
方案评估：消费者比较不同品牌和 价格的橄榄油
橄榄油品牌竞争战略和营销策略
橄榄油品牌竞争战略和营销策略1. 引言橄榄油是一种非常受欢迎的食用油，具有众多的健康益处和独特的风味。
因此，橄榄油市场竞争激烈，各个品牌需要制定有效的竞争战略和营销策略，以脱颖而出。
本文将探讨橄榄油品牌竞争战略和营销策略的关键方面。
2. 品牌竞争战略2.1 唯一卖点的确定橄榄油市场上存在众多品牌，因此，每个品牌都需要确定自己的唯一卖点，以在竞争中脱颖而出。
这可以是橄榄油的产地、榨取方式、优质标准等方面的特点。
品牌需要强调自己与其他品牌的差异化之处，并与消费者建立紧密的联系。
2.2 品质保证橄榄油是一种高端食品，消费者对其品质有较高的期望。
因此，品牌竞争战略的关键之一是品质保证。
品牌应该与橄榄油生产商建立长期合作关系，确保原料的质量和新鲜度，并进行严格的质量控制。
此外，品牌可以通过认证和获奖等方式来增强消费者对品质的信任。
2.3 市场定位品牌竞争战略中的另一个重要方面是市场定位。
品牌需要确定自己的目标消费群体，并根据其需求和喜好来定位产品。
例如，品牌可以定位为高端消费者的首选橄榄油，或者面向健康意识较强的消费者。
市场定位可以帮助品牌在竞争激烈的市场中找到自己的定位和目标受众。
3. 营销策略3.1 品牌形象建设橄榄油品牌需要建立一个独特而有吸引力的品牌形象。
这可以通过品牌名称、标志设计、包装等方面来实现。
品牌形象应与橄榄油的理念和价值观相一致，并能吸引目标消费者。
同时，品牌形象需要在各种营销渠道和媒体上进行一致的传播，以增加品牌知名度和认可度。
3.2 多样的营销渠道橄榄油品牌在市场推广中应该利用多种多样的营销渠道。
这包括线上平台，如电商网站、社交媒体等，和线下渠道，如超市、专卖店等。
通过多样化的营销渠道，品牌可以覆盖更广泛的消费者群体，并提供更方便的购买渠道。
3.3 品牌合作和联合营销品牌合作和联合营销是橄榄油品牌营销的一种有效策略。
品牌可以与其他与其价值观和理念相符的品牌进行合作，共同推广橄榄油产品。
橄榄油品牌竞争战略和营销策略
橄榄油品牌竞争战略和营销策略一、差异化竞争战略由于橄榄油市场竞争激烈，许多品牌都在力图占据市场份额，所以橄榄油品牌需要通过差异化来脱颖而出。
橄榄油品牌可以从以下几个方面进行差异化竞争：1.品质差异化：橄榄油品牌可以注重产品的品质和产地的选择，通过严格的质量控制和独特的生产工艺，提供高品质的橄榄油产品。
2.品牌形象差异化：橄榄油品牌可以通过建立独特的品牌形象和文化，使消费者对品牌产生认同感和情感连接，从而提高品牌忠诚度。
3.客户定位差异化：橄榄油品牌可以选择不同的客户群体进行定位，如高端客户、健康意识较高的消费者等，推出针对性的产品和服务，满足不同客户的需求。
二、市场扩张战略市场扩张是橄榄油品牌增加销售额和市场份额的重要手段。
橄榄油品牌可以通过以下方式进行市场扩张：1.开拓新市场：橄榄油品牌可以将目光放在国际市场上，开拓海外销售渠道，增加产品的出口量。
同时，可以在一些橄榄油市场需求较高的乡村、大城市中开设特许经营店。
2.产品线扩展：橄榄油品牌可以根据市场需求推出更多样化的产品线，如调味料、食品配料等，满足消费者不同的需求。
3.联盟合作：橄榄油品牌可以与其他相关的企业进行合作，共同推出联合品牌或合作产品，共享市场资源和渠道，提高销售规模。
三、营销策略营销策略是橄榄油品牌推广产品和提高销售的重要手段。
橄榄油品牌可以采取以下营销策略：1.品牌宣传：利用传统媒体和新媒体进行品牌宣传，如电视广告、网络推广、社交媒体等，提高品牌知名度和形象。
2.产品展示：参加国内外食品展览会以及行业交流会，展示产品特色和品牌形象，吸引潜在客户和合作伙伴。
3.线上线下结合销售：橄榄油品牌可以通过电商平台进行产品销售，并结合实体店铺进行展示和销售，提供多样的购买渠道和体验。
4.客户关系管理：建立客户数据库，加强与消费者的沟通和互动，通过优惠活动、会员制度等方式，提高客户忠诚度和用户满意度。
总之，橄榄油品牌竞争战略和营销策略涵盖了差异化竞争、市场扩张和营销策略等多个方面，帮助品牌提高竞争力和市场份额。
2024年橄榄油市场前景分析
2024年橄榄油市场前景分析一、橄榄油市场概述橄榄油是由榨取橄榄果实得到的液体，拥有丰富的营养成分和独特的风味。
在近年来，随着人们对健康饮食的追求和对植物油的认识不断提升，橄榄油作为一种健康的食用油逐渐受到国内外消费者的青睐。
二、国内橄榄油市场现状目前，国内橄榄油市场面临着一些挑战，包括供应不足、品质良莠不齐以及价格较高等问题。
大部分国内消费者对于橄榄油的了解仍然相对较少，橄榄油在餐饮业中的应用还相对较低。
此外，国内橄榄油生产企业的规模较小，生产工艺和技术水平也需要进一步提升。
三、国际橄榄油市场发展趋势与国内市场相比，国际橄榄油市场发展更加成熟。
欧洲地区是世界上最大的橄榄油生产与消费市场，西班牙、意大利和希腊等传统橄榄油生产国家占据了全球橄榄油市场的主导地位。
而亚洲地区的橄榄油消费市场则呈现出快速增长的趋势，中国和日本等国家的橄榄油消费量在近年来呈现出井喷式增长。
四、橄榄油市场的机遇与挑战1. 机遇健康意识提升随着人们对健康饮食的关注度提升，橄榄油作为一种健康食用油的认知度逐渐提高。
消费者对于橄榄油的需求逐渐增加，这为橄榄油市场的发展提供了机遇。
新兴市场需求增长亚洲市场对橄榄油的需求呈现出快速增长的趋势。
随着中国中产阶级数量的增加和消费水平的提升，橄榄油市场在中国的发展潜力巨大。
2. 挑战供应不足目前，橄榄油供应面临一定的压力，供不应求成为制约市场发展的一个重要因素。
橄榄油生产需要长时间的生长周期和特定的气候条件，因此供应不足成为市场发展中的一个挑战。
品质问题橄榄油市场中存在着品质良莠不齐的问题。
一些不良商家通过掺杂其他油脂来降低成本，影响了市场的竞争环境和消费者对橄榄油的信任度。
价格竞争相较于其他植物油，橄榄油的价格相对较高，这在一定程度上制约了橄榄油市场的发展。
如何降低生产成本、提高生产效率，将是橄榄油企业需要面对的挑战。
五、橄榄油市场发展策略1. 加强品质监管加强对橄榄油品质的监管，建立健全的质量监测体系，加强对橄榄油生产和销售环节的监督，保证市场上的橄榄油质量可靠，提高消费者的信任度。
橄榄油品牌竞争战略和营销策略
汇报人： 日期:
目录
• 品牌竞争战略 • 营销策略 • 橄榄油市场分析 • 橄榄油品牌竞争战略制定 • 橄榄油营销策略制定 • 橄榄油品牌竞争战略和营销策略的实施与
监控
CHAPTER 01
品牌竞争战略
品牌定位
高端市场定位
将品牌与高品质、高营养价值、 高价位等属性联系在一起，吸引 对健康饮食和高品质生活有需求
打造特色产品
根据市场需求和消费者偏 好，研发具有特色的橄榄 油产品，如有机橄榄油、 初榨橄榄油等。
产品包装设计
设计精美的包装，突出产 品的特点和品牌形象，提 高产品的附加值。
价格策略
根据成本定价
根据产品的生产成本、营销成本和利润目标，制 定合理的价格。
根据市场需求定价
根据市场需求和消费者支付能力，制定不同价格 层次的产品，满足不同消费者的需求。
折扣和优惠
通过折扣、满减、赠品等优惠活动，吸引消费者 购买。
渠道策略
选择合适的销售渠道
根据产品的特点和目标市场，选择合适的销售渠道，如电商平台 、实体店、批发等。
建立品牌专营店
在重要城市建立品牌专营店，提高品牌知名度和形象，吸引消费者 。
与经销商合作
与优秀的经销商合作，扩大产品销售网络，提高市场占有率。
针对健康食品市场定位
将品牌定位为健康、营养的橄榄油，针对注重健 康的消费者和需要控制脂肪、胆固醇等人群。
3
针对特定口味市场定位
将品牌定位为适合特定口味或菜品的橄榄油，如 适合烤肉、沙拉等特定菜品的橄榄油。
品牌差异化策略
原材料差异化
使用独特品种的橄榄树、独特的种植方式或特定的产地，以获得 与其他品牌不同的品质和口感。
橄榄油市场分析及竞争战略
橄榄油市场分析及竞争战略橄榄树这个舶来品被我国引种已有若干年的历史了，但橄榄油为消费者所知却是近年的事情，其市场启动真可谓是文火慢炖了。
不过，这两年这种格局正在悄然发生变化：我国进口橄榄油连年迅猛递增，2022年中国橄榄油的月平均进口量比2022年增加了46%，其中初榨橄榄油的增长幅度最大，比去年递增了141%。
随着橄榄油日益受到消费者的关注，市场规模逐渐扩大，各品牌之间的竞争也是日趋激烈。
作为食用油市场上的一支新生力量，橄榄油有着其它食用油所不具备的诸多优点：独特的口味、丰富的营养、美容功效和防治心脑血管病的保健功能，并因此被人们誉为"液体黄金"。
现在中国的橄榄油市场销售的品牌，基本由西班牙、意大利等欧洲国家原装进口，即便是自称国内生产的橄榄油，也多是采用进口散装橄榄油进行国内分装。
在中国具一定知名度的橄榄油品牌有白叶、大树、乐家、太阳谷、品利、华源生命、甘达和亿芭利等。
由于橄榄油在国内还远未形成品牌垄断，所以这些企业在中国投资是有价值的和增长潜力的。
相对来说，白叶、大树、乐家等拥有较高的知名度。
为了解国内消费者对橄榄油的基本认识情况和使用情况，以及消费者获取信息的渠道，我们于2022年3月在北京各大超市使用定点拦截式访问法对食用油的购买者进行了相关调查，并用统计软件进行处理。
本次调查共计回收538份调查问卷，其中有效问卷为525份，有效率达到97.58％。
对于525个被调查人员，他们的性别、国籍和年龄分布情况如下。
在被调查人员中，有450名女性，占总数的85.71％，其分布情况见图1.1；其中，国内大陆为495人，占总体的94.29％，港澳台为16人，占3.05％，国外为14人，占2.67％，其分布情况见图1.2。
一、消费者对橄榄油保健功能及用途的认知度由于橄榄油具有预防心脑血管疾病、降低胆固醇、延缓衰老、护肤护发、防癌抗癌等功效，广大消费者对橄榄油具有较高的认知度。
据调查显示，70.10％的人了解橄榄油可以降低胆固醇，55.05％的人知道橄榄油可以预防心脑血管疾病，48．76%的人了解橄榄油可以护肤护发，只有0.19％的人不知道橄榄油对人体的益处（如图2）。
橄榄油特产营销策划方案
橄榄油特产营销策划方案1. 目标市场分析首先，我们需要进行目标市场分析，了解橄榄油特产的潜在消费人群和市场需求。
根据市场调研数据和消费者访谈，我们可以得出以下结论：（1）消费人群：橄榄油特产的主要消费人群是追求健康生活方式的人群，关注饮食营养和健康的中高收入人群。
（2）市场需求：消费者对橄榄油特产的需求主要来源于其独特的口感和健康功效。
他们希望购买到纯正的、高质量的橄榄油产品。
2. 产品定位了解目标市场后，我们需要进行产品定位，以确保橄榄油特产能准确满足消费者的需求。
在产品定位过程中，可以从以下几个方面出发：（1）高品质：橄榄油特产应该追求高品质，选择优质的原料并采用科学的生产工艺，以确保产品的质量和口感。
（2）健康功效：突出橄榄油特产的健康功效，通过科学的营养分析和认证来证明产品的价值。
（3）独特性：橄榄油特产应该注重独特性，例如：特殊的产地、传统的制作工艺或是独特的包装设计，以增加产品的吸引力和竞争力。
3. 品牌宣传品牌宣传是推广橄榄油特产的重要环节。
下面是几个有效的品牌宣传策略：（1）品牌故事：打造橄榄油特产的品牌故事，介绍产品的起源、独特的生产工艺和与消费者生活的关联，以增加产品的认可度和品牌价值。
（2）媒体合作：与健康生活类的媒体合作，通过广告、新闻稿等渠道推广品牌形象和产品特点。
（3）社交媒体：利用社交媒体平台，发布橄榄油特产相关的营养知识、烹饪技巧等内容，吸引消费者的关注和参与。
（4）口碑营销：通过口碑营销策略，邀请意见领袖、行业专家等发布橄榄油特产的评测、体验报告，为品牌树立积极的形象和口碑。
4. 销售渠道建设销售渠道建设是橄榄油特产营销策划的重要环节，在选择适合的销售渠道时需要考虑以下几个因素：（1）线下渠道：选择一些高端的超市、食品专卖店等线下零售渠道，确保产品的宣传和展示。
（2）电子商务：建立自己的电子商务平台，通过线上销售的方式推广产品，丰富产品形态，提供更多的选择。
（3）合作伙伴：与餐饮企业、健康养生机构等建立合作伙伴关系，共同推广橄榄油特产，提供产品的配套服务。
橄榄油品牌竞争战略和营销策略
在电商平台上开设店铺，利用互联网销售 产品。
零售商渠道
与零售商合作，将产品放在其门店销售。
海外市场
拓展海外市场，寻找合作伙伴，将产品销 售到国际市场。
促销策略
广告宣传
通过广告宣传提高品牌知名度和产 品形象。
促销活动
举办促销活动，如限时折扣、满额 赠品等，吸引消费者购买。
KOL合作
与知名人士或意见领袖合作，借助 其影响力推广产品。
02
竞争对手在产品品质、口感、价格、包装、营销策略等方面存在差异，企业需 根据自身情况制定相应的竞争策略。
03
一些新进入者在市场上推出创新产品和服务，对现有市场格局产生一定影响。
04
橄榄油品牌建设和营销推广
品牌建设
品牌定位
明确品牌在市场中的位置，使消费者对品牌有清 晰的认识。
品牌形象
建立积极、独特的品牌形象，以吸引和保留消费 者。
案例启示
总结词
要注重创新和差异化，了解市场需求，制定有效的营销 策略，注重品牌形象和故事。
详细描述
从成功的案例中，我们可以学习到如何通过创新和差异 化来树立品牌形象和定位，利用社交媒体营销扩大影响 力。从失败的案例中，我们可以认识到忽视市场需求、 缺乏创新和有效的营销策略会导致品牌失去竞争优势。 因此，在制定橄榄油品牌的竞争战略和营销策略时，应 注重创新、差异化、了解市场需求、制定有效的营销策 略、注重品牌形象和故事。
对橄榄油品牌的展望
品牌建设
未来，橄榄油品牌需要更加注重品牌形象的塑造，通过提高品牌知名度、美誉度、忠诚度 等方面来提升品牌价值。同时，应注重与消费者之间的互动，加强与消费者的沟通，提高 消费者的参与度和粘性。
产品创新
橄榄油营销策略
橄榄油品牌战略和营销策略大部分在其他领域一直享受高端待遇的人却在食用油上做回了平民，因为还没有人能够给他们更多选择。
橄榄油的出路就是它的中产化之路。
也是为之的大众化营销之路，如何从食用油市场的塔尖平稳下落。
如何由奢侈品转化为消费品。
主要是全新的定位，重新划分食用油市场，引领革命浪潮，在我国消费者的虚荣，从大家的心里基础上让所有人都知道特级出榨橄榄油，从而极大的扩充市场空间。
大众化营销加立体传播：丰富的产品细分与组合，建立行业专业形象，产品的文化背景。
建设全新的主渠道，改造传统老渠道：专卖店扁平话的深度分销方式作为主渠道，对于橄榄油来说，灵活选用加盟连锁，分销体制，进入KA的3种形态是形成快捷的网络推进的主要动力之一。
主要是品牌推广为目的，通过广告，软文，事件营销，（高空投放，地面推广，终端推广）首先在主要推广城市打出品牌知名度，在辐射到周边区域。
产品在招商和制定加盟专卖体系之初，要非常合理安排加盟商的地域安排，避免同行的竞争。
保证各经销商利润。
品牌橄榄油来说，这种威胁来源于渠道，即终端渠道和分销渠道。
当前，超市的门槛普遍很高、规矩多、手续复杂，进店费、陈列费等各项费用繁多使企业不堪重负，货款结算不及时等问题也普遍存在。
在打算通过超市进行商品流通时不应为了进入超市这个目标而忘记了自己提升销量和塑造品牌形象的真正目的，否则可能产品的品牌没能“打响”，销量也无法提高。
当厂商的管理和资源配置不能满足超市运作的需要时，就很可能造成自己的入不敷出。
为防范以上种种威胁，我们在决定运用超市这一渠道时，对以上问题采取了相应的措施：一方面，我们可与超市商建立战略伙伴关系。
在应对超市这一渠道之前，首先可以揣摩超市商的心思，从他们的切身利益出发，双方建立起战略性的伙伴关系。
我们首先考虑到了超市商重视商品利润的立足点，因为只有经营有利润的商品，门店才能生存，也就是说本品牌要为超市提供可以带来利润的商品，这是至关重要的一点。
精编战略管理橄榄油品牌竞争战略和营销策略
价格策略：合理定价，灵活调整
合理定价
在价格策略中，橄榄油企业需要根据市场需求、消费者心理和成本等因素，制定合理的价格。同时， 还需要根据不同品种、不同品质、不同包装等因素，进行差异化定价，以更好地满足消费者的需求。
灵活调整
在实施价格策略的过程中，橄榄油企业需要根据市场变化和消费者反应等因素，进行灵活的价格调整 。例如，在市场需求旺盛时，可以适当提高价格；在市场需求低迷时，可以适当降低价格。此外，还 需要根据竞争对手的定价策略和营销活动等因素，进行及时的价格调整和应对。
线上销售渠道潜力巨大
03
随着互联网技术的发展，线上销售渠道将为橄榄油市场带来巨
大的商机。
对未来研究的建议
研究新型橄榄油产品的市场接受度
针对新型橄榄油产品，如有机橄榄油、低脂橄榄油等，进行市场调研和分析，了解消费者的需求和购买行为。
探讨互联网时代的营销策略
在互联网时代，研究如何有效地运用网络营销手段，提高品牌知名度和销售额。
04
案例分析
成功案例：高端品牌的市场占领
总结词
通过聚焦高端市场，建立高品质、高价格的竞争战略， 成功占领市场。
详细描述
某橄榄油品牌在市场定位中，选择聚焦高端市场，通过 包装设计、品牌传播及渠道选择等手段，成功塑造出高 品质、高价格的竞争战略。首先，在包装设计上，该品 牌采用深色玻璃瓶装，凸显产品的高品质和高端形象； 其次，在品牌传播上，通过在社交媒体和线下活动中与 高端消费群体进行精准互动，提升品牌知名度和美誉度 ；最后，在渠道选择上，进入高端超市和电商平台，与 目标消费者建立直接联系
分析供应链优化策略
进一步研究如何优化供应链，降低成本，提高效率，保证产品质量。
THANK YOU.
橄榄油市场营销策划方案
橄榄油市场营销策划方案一、市场分析1.行业背景橄榄油市场是一个快速增长和变化的市场。
与传统的烹饪油相比，橄榄油被认为是更加健康和高级的选择。
然而，由于其价格较高且消费习惯的改变需要时间，橄榄油市场的发展仍面临一些挑战。
2.市场潜力随着人们对健康饮食的关注增加，橄榄油市场的潜力巨大。
橄榄油在中餐、西餐和烘焙中都有广泛的应用，可以满足不同消费群体的需求。
3.竞争分析橄榄油市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外的品牌橄榄油和其他食用油。
在市场上，一些知名品牌已经建立起良好的品牌形象和市场份额，因此如何在激烈的竞争中突出自己的品牌特色是至关重要的。
二、目标市场选择根据市场调研和分析，可以针对不同的目标市场进行选择。
橄榄油的消费者可以细分为高端消费者、健康饮食追求者和烹饪爱好者等。
1.高端消费者高端消费者通常对产品质量和品牌形象要求更高。
他们注重使用高品质的食材，对橄榄油的营养成分和原产地有一定的了解和追求。
2.健康饮食追求者健康饮食追求者通常更关注橄榄油的营养价值和功能，他们希望通过橄榄油的食用来改善身体健康状况，降低胆固醇和心脑血管疾病的风险。
他们将橄榄油视为健康饮食的一部分。
3.烹饪爱好者烹饪爱好者喜欢使用各种各样的食材和调料来发挥自己的创造力。
他们对橄榄油的用法和独特风味有一定的了解和追求。
三、市场定位根据目标市场的选择，可以确定合适的市场定位。
橄榄油可以通过不同的市场定位来满足不同消费者的需求。
1.品质定位针对高端消费者，可以将品牌定位为高品质的橄榄油产品。
通过强调产品的原产地、生产工艺和质量控制等方面，使消费者对产品有更高的认同和信任。
2.健康定位针对健康饮食追求者，可以将品牌定位为健康饮食的一部分。
通过强调橄榄油的营养成分、健康功能和与健康饮食的关联性，使消费者更加认同橄榄油的重要性。
3.创意定位针对烹饪爱好者，可以将品牌定位为独特风味的橄榄油。
通过推广橄榄油的用途和使用方法，鼓励消费者发挥自己的创造力，将橄榄油应用于各种食品和烹饪方式中。
橄榄油品牌竞争战略和营销策略
3
全球橄榄油市场规模不断扩大，但竞争也越来 越激烈。
研究目的和意义
01
研究橄榄油品牌竞争战略和营销策略的关系，以帮助企业提高 品牌竞争力和市场份额。
02
分析当前橄榄油市场的现状和未来趋势，为企业制定营销策略
提供参考。
通过案例研究，探讨成功的橄榄油品牌营销策略和经验教训。
03
研究方法和范围
采用文献综述和案例分析相结合的方法进行研究 。
加强营销人才的培训和引进，提高营销团队的 综合素质和业务水平。
3
营销流程再造
优化营销流程，简化业务流程，提高营销响应 速度和效率。
营销计划制定与执行
目标市场选择
01
选择具有潜力的目标市场，进行市场细分和定位，制定相应的
营销策略。
产品策略制定
02
根据目标市场需求，制定有针对性的产品策略，包括产品定位
2023
《橄榄油品牌竞争战略和 营销策略》
contents
目录
• 引言 • 橄榄油品牌竞争现状分析 • 橄榄油品牌竞争战略选择 • 橄榄油品牌营销策略设计 • 橄榄油品牌营销实施与控制 • 结论与展望
01
引言
背景介绍
1
橄榄油作为地中海饮食的重要组成部分，具有 广泛的健康益处和多种用途。
2
随着人们健康意识的提高，对橄榄油的需求逐 渐增加。
劣势分析
国际品牌占据市场主要份额，国内品牌市场占有率较低；国内品牌在品牌影响力 、营销策略及技术创新等方面与国际品牌存在一定差距。
03
橄榄油品牌竞争战略选择
橄榄油品牌定位战略
总结词
在消费者心智中形成独特形象，抢占市场份额。
详细描述
通过市场调研，分析目标消费者对橄榄油品牌的认知和需求，根据品牌的特 点和优势，确定品牌在市场中的独特位置，如高端、中端、亲民等，从而在 竞争中获得优势。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
橄榄油品牌竞争战略和营销策略营销策略通过市场调研和竞争战略分析，A品牌橄榄油产品已经确定了目标细分市场。
为了达到知已知彼，百战不殆，在经过仔细的整体市场分析和消费者、竞争者研究分析后，我们制订了相关的营销组合策略。
营销组合策略可以简单概括成为4P，即：产品（Product）、价格（Price）、地点或渠道（Place）、促销或传播（Promotion）。
营销组合的四部分均以顾客“C”为中心。
产品策略产品策略是市场营销战略的核心，其他策略——价格、渠道、促销策略等，都要围绕产品策略展开。
产品策略方面，主要是为目标市场开发合适的产品或产品组合。
相对于橄榄油市场而言：A品牌橄榄油是进口橄榄油中的高品质、大众消费者都能够买得起、用得起的橄榄油产品；相对于整个行业市场而言：它是有益于人体健康、并具有养颜和保健功能的最佳食用油，非常适合消费者长期使用。
产品是可以满足人们某种需求的东西，它不仅包含有形的实体，还包括一些无形的蕴含在产品中的其他因素。
有人曾经说过：“我们生活在一个对产品或服务的认识同以前相当不同的时代。
从很大程度上说，重要的不是基本的核心产品，而是我们围绕着核心产品的满意度的组合。
”现代市场营销理论认为产品的整体包括核心产品、有形产品和附加产品。
核心产品是顾客购买产品时真正追求的利益；外观、包装等则是核心产品得以实现的有形部分；附加产品则指购买和使用产品能够带来的地位感等附加价值。
一个好的产品是核心产品、有形产品和附加产品的完美组合和统一。
因此，在为A品牌橄榄油产品进行策略制定时，我们首先注重了产品的核心性质。
A品牌橄榄油认为：名牌的创立、保护和发展，归根到底取决于消费者对产品质量的信赖和好评，没有一流的质量就不可能赢得消费者的“货币选票”，也就不可能获得利润。
在今天的竞争环境中，忽视产品本身质量无疑等于自杀。
所以在产品策略实行中，A品牌橄榄油将保证产品质量放在了至高无上的位置。
A品牌橄榄油在树立品牌形象中强调：产品的质量是在工序中形成的，而不是在检查中形成的，更不能在消费者使用出现问题后再予以补偿。
因此，对于A品牌橄榄油的产品，企业不仅注意成品的检验，更花大力气注重加工工序中的预防，将质量问题严格控制在产品成型之前。
在产品策略中，我们不仅考虑到了以有形产品体现出来的核心产品，还注意了附着在有形产品上的附加利益。
从A品牌橄榄油所属的行业产品本身看来，它属于低值易耗品，即单位价值闲⒁淮涡韵选⒉欢现馗垂郝颉６杂谡饫嗖罚颜叩墓郝蚴粲凇把扒蟊浠墓郝蛐形保雌放萍渌溆胁钜欤颜卟换岷姆烟嗟氖奔浜途θケ冉虾脱≡瘢斡氤潭鹊汀Ｔ谡庋牟诽卣飨拢压郝蚴被崛菀拙８谋淦放疲茄≡袷辈返钠分指谋浣仙佟Ｍ保诠郝虿肥蓖薹ㄆ兰塾偷钠分剩挥惺秤檬辈呕嵊兴芯酢＞荽饲榭觯诒Ｖ品牌橄榄油产品优秀的内在品质的同时，我们还进一步加强了其外在的包装设计，力求在第一时间内吸引住消费者的眼球，并且紧紧围绕品牌的形象定位。
A品牌橄榄油产品不同规格的包装基本上都采用剔透的透明容器，让消费者能够清楚地看到产品的纯正高质。
瓶身上贴有的绿色标签，象征自然，无尽的生命力。
主体图案的背景是片片橄榄园和农庄，标签正中几片橄榄叶半掩着一枚圆润闪光的橄榄，仿佛健康的使者怀抱着大自然的恩赐来到人间，带给人们美好的生活。
整个产品包装天然，时尚，绿色，又不失生活气息，向消费直观地表现了A品牌橄榄油产品的优良品质。
为了统一品牌形象，我们在同一档次推出了若干种受市场欢迎规格的产品供消费者选择。
为了使产品更吸引并方便消费者，我们请了专门的设计人员对产品的包装功能进行了精心改进，新的包装颜色看起来更天然、健康，又加上采用了防滴漏瓶口，避免了消费者每次使用油后需要擦净瓶口的麻烦，极大方便了消费者的使用，将企业人性化的形象树立在消费者心目中。
虽然短期看来这样的做法会增加企业成本，但长远看来A品牌橄榄油无疑能在消费者心目中树立优质服务的很好的品牌形象，这种品牌的无形资产价值是远远难于用有限的资金衡量的。
我们在产品策略中不断思考用新的价值增加A品牌橄榄油这种产品的特性和利益以赢得消费者的注意和兴趣，充分满足他们的需求。
由此我们不难看出：名牌的打造需要企业全心的付出，精心做好每一个给消费者带来方便与温暖的细节。
价格策略从经济学的角度，行业内产品的价格是由供需关系的双向作用力达到均衡时形成的。
但作为行业内的个体企业，却总是希望通过合适的价格策略来进行市场的开拓，打击竞争对手，同时尽可能多的获取顾客的剩余价值，使企业的利润最大化。
企业在对产品进行定价时，必须要考虑以下因素：产品成本、竞争者价格、替代品价格和消费者感受的产品价值。
在此基础上，公司最终确定的产品定价要介于两个极端（一端为低到没有利润的价格，另一端为高到无人问津的价格）之间。
对应这样的定价方法，我们可以依次制定价格策略，常见的新产品价格决策策略主要有以下三种：· 撇脂定价策略撇脂定价指产品定价比其成本高出许多，即高定价策略，当新产品刚刚上市，类似产品还没有出现之前，为在最短时间内获得最大利润，企业通常采取这一定价策略。
·渗透定价策略渗透定价与撇脂定价的做法正好相反，为了让消费者迅速地接受新产品，尽快地扩大产品销售量，占领更大的市场份额，企业则有意将产品价格定得很低。
采用渗透定价策略不但可以以最快速度占领市场，而且可以有效阻止其他企业进入这一产品生产领域。
· 适宜定价策略适宜定价是使新产品的价格介于上述两种方法确定的产品价格之间，即处于一种比较合理的水平上。
基于A品牌橄榄油在行业市场的策略，我们选择了快速渗透的定价策略，利用A 品牌橄榄油的规模经济优势及整体竞争优势快速扩大其在行业市场中的份额。
一方面，我们对消费者的心理认同价格进行了仔细的研究，另一方面我们也对竞争者的价格进行了仔细研究。
在产品定价时，着眼于长期发展，A品牌橄榄油精心构造了规范化的价格体系，设立了严格的价格级别及其适用范围，同时制定市场零售指导价，尽量统一价格，缩小地区终端零售价格的差距，设立价格级别及其适用范围，明确各部门对不同类别客户能提供的价格底线，同时制定市场零售指导价，以期尽量统一价格，缩小同一地区终端零售价格的差距，保护A品牌橄榄油的品牌形象。
这样做不但维护了市场现有销售区A品牌橄榄油产品价格的稳定，同时也为新开拓市场的价格管理做好了准备，有助于A品牌橄榄油形象的提升和渠道的管理。
我们实行的“中端价格，高端品质”策略切中了目前我国橄榄油市场的脉搏，拉近了A品牌橄榄油产品与普通消费者之间的距离，使中等收入的消费者也能够买得起橄榄油，使A品牌橄榄油发展为橄榄油市场上的大众品牌成为可能。
另一方面，为维护A品牌橄榄油的品牌形象，我们严格禁止店头促销采用大幅降价的方式。
因为在消费者潜意识里，往往会把“便宜”和低档次、过时、品质低劣等商品品质联系起来，因此A品牌橄榄油产品若在实行快速渗透的定价策略基础上仍然一味降价，不但无益于提高产品的销售，反而会降低产品的美誉度，让消费者对产品的真实品质产生怀疑。
渠道策略市场营销渠道是指促使产品或服务顺利地被使用或被消费的一整套相互依存的组织。
营销渠道大体可以分为直销渠道和分销渠道两部分。
从两种形式的特点来看：直销能减少流通的中间环节，使企业直接面对市场，对销售情况有第一手把握。
这种形式能保持我们对市场的控制力并使企业赢得更多利润；而分销则是企业充分利用经销商现有资源，弥补企业直销时铺货面有限的劣势，有助于A品牌橄榄油产品迅速占领全国市场。
因此我们决定采用直销和分销相结合的渠道策略。
即北京市场以直销为主，外地市场以分销为主。
在北京地区，通过大量的市场调查我们知道大多数的消费者在大超市购买橄榄油，因此我们以沃尔玛、家乐福、欧尚等国际知名大型连锁超市及各地区内最有影响力的本地大型超市商场作为重要直销点，迅速完成进店铺市和初步品尝认知促销，为A品牌橄榄油进一步与消费者的深入沟通打下坚实基础。
在直销点，我们十分注意树立企业和品牌形象。
我们要求所有的产品码放都要整洁美观，配设的促销员除了为顾客解释相关问题，还要热情接待团体购买，有效扩大产品销量。
事实证明这一策略是正确的。
同时，随着A品牌橄榄油在市场知名度的提升，终端消费者对产品的需求也拉动了小超市和经销商对A品牌橄榄油产品的兴趣，使终端开发进入一个良性循环之中，有助于其它零售终端和分销渠道的建设。
在北京以外的全国市场，出于资源优势互补的考虑，我们确立了以分销为主的渠道模式。
在分销上，综合考虑了企业所面临的市场因素、产品因睾推笠底陨淼木氐悖颐茄≡窳吮馄绞角溃丛谄笠岛妥钪障颜咧渖枇⒂邢薜木讨屑浠方凇Ｕ庋瓤杀Ｖぷ愎还憷钠袒趺妫帜鼙Ｖ品牌橄榄油产品以较为合理的价格直接方便、快捷地到达最终消费者手中。
同时，我们还拟推广品牌的连锁加盟专卖店，引入符合条件的合作者加盟本品牌的经营事业，以便与外部资源优势互补，共同建设本品牌。
传播策略曾经听说过这样一个故事：有一个守财奴经过多半生的省吃俭用才攒下了大量的钱财，但他却既不想也不知如何将这些钱财拿出来使用，创造更多的财富，他隐藏的大量财产不为世人所知。
在别人眼中，他依然是个穷光蛋，因为他依然过着潦倒的生活。
显然，这个守财奴控制了大量可以利用的资源，但他并未将积累的经济资源加以合理利用。
除了他自己，别人一点都不知这些资源的存在，于是一切被隐藏起来浪费掉了，没有发挥任何效力。
其实品牌经营也存在类似问题，在品牌经营过程中，只有隐藏的资源被充分发掘并结合外部条件加以整合，向世人传播，才能产生强大的品牌销售力。
传播策略随着产品在市场上面临的竞争越来越激烈，其作用越来越受到企业普遍重视。
整合传播之父舒尔茨曾提到：“在现今同质化的市场中，唯有传播能够创造出差异化的品牌竞争优势。
这种传播，以消费者的欲求为轴心，从产品概念的开发到产品包装设计以及公关、广告、促销等营销推广工具的综合运用，始终围绕这个轴心转。
所以，在目前激烈竞争的市场态势中，企业只有采用多种传播方式，对目标消费者接触产品和企业的每一个点都进行精心构思的有效传播，才能让自己的品牌最终取胜于市场。
”作为整合营销传播的一种有效手段——广告宣传投入的大小并不是决定营销成败的关键因素。
沟通的核心价值在于我们向目标消费者传达的信息要有效准确，令人记忆深刻。
即，我们在设计投入广告之前，要十分明确广告受众，也就是广告对谁说（WHO）；广告的内容，也就是广告要传达的信息（WHAT）和广告的诉求方式（HOW）。
调查数据证明：产品资料越丰富的市场上，消费者得到的产品资讯越少，即我们生活在一个“浅尝资讯式购买决策”的时代。
资讯的流量和内容越来越多，消费者只能被迫在周围爆满的资讯杂音中苦苦挣扎。
在收集购买信息时，消费者往往在这片资讯的汪洋中蜻蜓点水，把获取的碎片残余整合起来，组织成某种知识，并据此行事。