竞争对手分析PPT课件

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竞争对手分析-PPT课件

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特 殊 顾 客 专 业 化
地 理 市 场 专 业 化
产 品 或 产 品 线 专 业 化
产 品 特 色 专 业 化
客 户 订 单 专 业 化
质 量 价 格 专 业 化
服 务 专 业 化
案例:百事可乐公司是如何从市 场领先者手里挣得市场份额的
在第二次世界大战之前,可口可乐统治着美国的软饮料 行业。那时的确没有值得一提的第二位的公司。“在可口可 乐的意识下,百事很难有一点被认知的火花。” 百事可乐是一种新饮料,制造成本比较低,与可乐相比口 味较差一些。百事主要的销售宣传要点是用同样的价格可以 得到更多的饮料。百事在它的广告中强调“五分钱可买双倍 的饮料”。 百事的瓶子不美观,瓶上贴着纸制标签,搬运中经常被污 损,从而造成一种印象,认为百事可乐事第二流的软饮料。
本章结构提示
辨认 竞争者 判定竞争 者的战略 价格竞争 分析竞争 者的目标 评估竞争 者优劣势 市场领导者战略 市场挑战者战略 预测竞争 反应模式
依据竞争 地位分析
非价格竞争 进攻战略
防御回避战略
市场追随者战略
市场利基者战略
学习目标
1.解释分析竞争者的步骤和方法; 2.阐述两种企业竞争战略的特点 3.阐述企业选择竞争策略需考虑的因素; 4.举例说明的市场领先者、市场挑战者、市 场跟随者、市场补缺者的竞争战略。
2.差异化竞争战略
是企业通过差异化进行的竞争。通过改变产品的某些 属性或培植产品的新的特点,形成本企业产品与竞争企业产 品之间的某些差异,以吸引更多的消费者。
3.集中战略
是通过充分认识自己的优势、集中 发挥自身优势取胜的竞争战略。 企业将目标集中在特定的用户或特 定的地理区域,在行业内较小的竞争范 围内建立独特的竞争优势。

SWOT分析实例PPT课件

SWOT分析实例PPT课件

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与竞争优劣有关的重要问题
1谁是关键的竞争对手? 2在相互竞争的企业间,市场是如何瓜分的? 3竞争对手占据什么样的竞争地位?谁是领导者?谁是挑战者?谁是跟随者?
谁是拾遗补缺者? 4主要竞争对手在什么领域进行竞争?(市场?技术?品牌?产品?营销渠
道?产品推广?……) 5主要竞争对手的竞争战略是什么? 6竞争对手有哪些核心资源和能力?它的核心竞争力是什么? 7竞争对手的核心竞争力如何与其他资源相配合? 8竞争对手可能采取哪些竞争行动? 9竞争对手的进攻性有多大?趋势如何?有无可能识别进步最快的竞争对手? 10竞争对手的竞争优势能否持续?可能持续多长时间? 11主要竞争对手的竞争立场如何? 12主要竞争对手的行动反应快还是慢?
(2)新商场准备在10月1日开业,此前,还有足够的准备时间。 (3)商场成立3周年; (4)双节期间,正是厂家大力促销之时,可以考虑和厂家联合
搞一些促销活动
(5)秋收即将结束,农民手头不算太紧张,且正准备种麦子。
TCL:渠道型企业的SWOT分.doc
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案例---刘强的问题
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30
案例背景
刘强最近被招聘为红叶制衣有限公司的华南区市场总经理。 红叶衬衫是全国知名品牌,一直被消费者认为是高档次衬衣 的代表,去年在全国的利润总额超过9百万元。在经历了90年 代中期的高速发展之后,公司的整体销售在最近两年却呈现 疲态,市场面临巨变,并且出现了很多竞争对手,其中不少 采用非常具有攻击性的销售策略。
SWOT分析
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1
小凯该不该向情敌挑战?
• 背景资料:
• 为人勤快、善良、热情的小凯,擅长同女性打交道,素有 “妇女之友”之雅号。同时集“丑、矮、黑、胖、穷”于一 身。

市场竞争战略ppt课件

市场竞争战略ppt课件
企业的核心能力
企业像一棵树:
最终产品
核心产品 核心能力
10
常见心律失常心电图诊断的误区诺如 病毒感 染的防 控知识 介绍责 任那些 事浅谈 用人单 位承担 的社会 保险法 律责任 和案例 分析现 代农业 示范工 程设施 红地球 葡萄栽 培培训 材料
第二节 企业一般竞争战略
公司层战略
ห้องสมุดไป่ตู้稳定型、增长型、紧缩型、混合型
五种竞争力量模型
新进入者
新进入者的威胁
供应商
讨价还价能力
行业内现有企业 间的竞争
讨价还价能力
用户
替代品或服务的威胁
替代品生产者
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常见心律失常心电图诊断的误区诺如 病毒感 染的防 控知识 介绍责 任那些 事浅谈 用人单 位承担 的社会 保险法 律责任 和案例 分析现 代农业 示范工 程设施 红地球 葡萄栽 培培训 材料
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常见心律失常心电图诊断的误区诺如 病毒感 染的防 控知识 介绍责 任那些 事浅谈 用人单 位承担 的社会 保险法 律责任 和案例 分析现 代农业 示范工 程设施 红地球 葡萄栽 培培训 材料
营销竞争战略
Market Leader
Motorola, a market leader, is looking to expa nd total mar ket, so it emphasizes the over all need for pagers, while making it cle ar tha t its product can fulfill that need.
营销竞争战略
Here, Oldsmobile is making cars that resemble its foreign competitors, then appealing to customers to buy these domestic cars.

李宁SWOT分析PPT课件

李宁SWOT分析PPT课件
李宁在寻求海外合作的同时也积极在国内体育用品市场上进行战 略扩张。2007年11月,李宁以出资3亿多元的代价获得了红双喜 57.5%的股权,成为了红双喜的第一大股东。而红双喜则是国内 最大的乒乓球器材生产商,两者的强强联合不仅可以帮助李宁实 现多品牌发展战略,还可以提高李宁在乒乓球运动及室内运动领 域的市场占有率。
这一系列运作都说明在体育用品行业体育明星营销策略会是一个企业品牌营销中重要的一步棋page12四合作和兼并策略2005年7月李宁和拥有160年历史的法国著名户外品牌aigle以各持有50股权的形式合资成立了艾高中国户外体育用品有限公司aigle是国际知名的户外运动品牌而户外运动消费者一般属于经济实力较好消费能力较高的群体李宁和它的合作不仅可以拓展企业的盈利增长点还可以把自身的品牌推广给aigle的客户群提高自己的品牌知名度培养自己的高端消费群体
Page 14
谢谢观赏!
Make Presentation much more fun
2020/3/3
Hale Waihona Puke @WPS官方微博@kingsoft1w5ps
●行业增长,随着经济增长及消费 水平的提高;
●日益新兴的销售渠道,如淘宝网 ●大众化的中端市场增长,随着品 牌意识的提高,低端的部分消费者会转 向中端,而随着国产品牌质量品牌和国 际品牌的差异缩小,部分高端市场的客 户转向中端;
6
SWOT分析法-----T
外部威胁(T):
●国际竞争对手进入本地市场 ●李宁的战线太长,品牌经营难度加 大,经营不好的话,有可能出现主要品牌 空泛化; ●山寨货的出现 ●电子商务既带来机会,也带来了多 渠道冲突的管理问题 ● 客户或供应商的谈判能力提高

产品
精深
理念

《竞争对手分析》课件

《竞争对手分析》课件

收集市场信息
通过市场调查、用户反馈等方式,收集关于竞争对手和市场情况 的信息,了解行动实施后的市场反应。
分析数据
对收集到的数据进行分析,评估竞争行动的效果,如销售额、市场 份额、客户满意度等方面的变化。
调整计划
根据分析结果,及时调整行动计划,优化资源配置,提高竞争效果 。
调整竞争策略
分析竞争对手动态 中的地位和影响力。
市场份额
研究竞争对手的市场份额 ,包括在目标市场的销售 量、销售额等指标,了解 其在市场中的竞争地位。
市场趋势
分析市场趋势对竞争对手 的影响,包括消费需求变 化、技术发展等,了解其 应对市场变化的能力。
竞争对手战略分析
市场份额
了解竞争对手在市场中的份额, 判断其市场地位和影响力。
财务状况
分析竞争对手的财务状况,包括收 入、利润、资产和负债等,了解其 经济实力和经营状况。
技术实力
评估竞争对手的技术水平、研发能 力和专利情况,了解其在技术方面 的优势和劣势。
评估竞争对手威胁
替代品威胁
分析竞争对手的产品或服务是否 可以被其他产品或服务替代,以
密切关注竞争对手的动态,了解其市场策略 、产品研发等方面的变化。
制定新的行动计划
根据调整后的竞争策略,制定新的行动计划 ,继续推进市场竞争。
调整竞争策略
根据市场情况和竞争对手动态,及时调整竞 争策略,保持竞争优势。
持续监控与评估
对新的行动计划进行持续监控和评估,确保 其效果符合预期,并及时作出调整。
感谢观看
THANKS
分析竞争对手对其他企业的竞争行为(如价格战、广告战等)的反 应和策略调整。
对自身战略调整的反应
评估竞争对手对自身战略调整的反应,如进入新市场、推出新产品 等。

竞争对手分析ppt课件

竞争对手分析ppt课件
竞争对手分析的含义 竞争对手分析的内容框架
5
从广义上讲:所有与本企业争夺同一目标 用户群的企业都可视为竞争对手。但事实 上只有那些有能力与本企业相抗衡的才是 我们真正的竞争对手。
关键词:争夺、目标用户群、抗衡
6
什么是竞争对手
竞争对手的含义 竞争对手的类别
什么是竞争对手分析
20
竞争对手分析的过程 竞争对手分析的方法
定性分析和定量分析 如何确定竞争对手 如何规划分析内容 如何进行信息搜集 如何进行信息加工 如何进行情报分析 如何撰写报告
21
定性分析和定量分析是竞争对手分析的两类主 要方法,可以应用于竞争对手分析整个过程的 各个环节,实际工作中可以单独使用,也可以 结合使用。
理方法的人担任。同时主持人要善于引导和控制。
43
确定主题
选择 小组成员
安排场地
44
• 选择一间安静、温度适宜、光线柔和的办公室或会议室作为讨论的场地 • 场地需配备电脑、投影仪、录音机(笔)、白板、白板笔 • 座位最好摆放成环形,当然也可以随意而坐。 • 如果可能挂上请勿打扰的提示牌。
45
确定主题
37
专家小组讨论
专家小组讨论是一种搜集定性信息的方法
确定主题
选择 小组成员
集体讨论
安排场地
通知开会
38
专家小组讨论实施过程
专家小组讨论
确定主题
39
• 讨论的主题应该围绕分析的内容展开 • 确定主题时考虑一事一议原则,每次讨论不设计过多问题 • 确定主题时建议采用清单法或表格法
40
确定主题
12
什么是竞争对手
竞争对手的含义 竞争对手的类别

SWOT分析法(很全面)PPT课件

SWOT分析法(很全面)PPT课件

01
利用外部机会 改进内部弱点
02
加强内部管理 和运营
提升品牌形象 和知名度
03
04
寻求合作伙伴 和资源整合
ST战略(多种经营战略)
利用内部优势应对外部威 胁
加强风险管理和控制
多元化经营和拓展市场
提升核心竞争力和创新能 力
WT战略(防御型战略)
01
减少内部弱点并回避外部威胁
02
缩减成本和开支
03
外部优势
01
02
03
市场机会
公司所处的行业市场处于 快速增长阶段,为公司提 供了广阔的发展空间。
政策支持
政府对于公司所处行业给 予了一定的政策扶持和优 惠措施,有利于公司的发 展。
合作伙伴关系
公司与多家知名企业建立 了紧密的合作关系,能够 共同开拓市场、提升品牌 影响力。
优势整合与发挥
制定差异化竞争策略
适用范围
适用于各种类型的企业和项目,包括初创企业、成长型企业、成熟型企业等。
02
优势分析
内部优势
强大的研发能力
公司拥有专业的研发团队和先进 的技术设备,能够持续推出创新
产品。
优秀的品牌形象
公司在市场上享有良好的声誉和口 碑,能够吸引更多客户和合作伙伴。
高效的运营管理
公司具备完善的运营管理体系和流 程,能够实现高效、稳定的运营。
行业机会
行业发展趋势
01
了解所在行业的发展趋势,把握行业发展的脉搏。
技术创新
02
关注行业内的技术创新,将新技术应用于产品或服务中,提升
竞争力。
产业链上下游合作
03
与产业链上下游企业建立合作关系,实现资源共享和优势互补。

《SWOT分析法》PPT课件

《SWOT分析法》PPT课件

需要的层次 自我实现 尊重的 社交的 安全的
生理的
追求的目标
管理策略
成长发展的条件、挑战性 的工作
参与决策、破格晋升
荣誉、地位、权利、责任 考核、晋升、表彰、参与
友谊、接纳、认同 职业保障、防止事故
协调人际关系、团队活动、 教育培训
安全生产、危险工种的福 利制度、保险制度、退休 金制度
工资奖金制、贷款制、医
工资、福利、健康的工作 疗保健、合理的工作时间、
环境
福利措施
向下扎根 精致管理
人力资源服务处
策略管理需求
策略管理是指组织和个人运用适当的分析方法,确定愿景目标和 任务,形成发展策略,并执行其策略和进行结果评估,以达成组 织和个人目标的过程。
向下扎根 精致管理
人力资源服务处
策略管理
策略管理程序,可以大概分为以下几点
1.界定发展目标:任何组织和个人必须先确定其一定时间的目标 和使命,作为未来努力方向,此为策略管理的第一步;
2.进行SWOT分析:就组织和个人的内在环境,分析其优势(strength) 和劣势(weakness),其次就组织和个人的外在环境,分析其机会 (opportunity)和威胁(threat),作为拟定计划和执行策略的依据,此为 策略管理重要利器;
S(strengths)表示优

或实力
O(opportunties)表示机遇
W(weaknesses)表示劣势或 缺陷
T(threats)表示威胁
向下扎根 精致管理
人力资源ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ务处
SWOT的含义
这是目前国外非常流行的一种管理模式,它是管理者在管理中组织的态势 进行客观分析、科学判断的一种有效工具。现在还被广泛应用于组织及个人的 发展计划制订中。运用SWOT分析方法,可以对机构和个人所处的情景进行全 面、系统、准确的研究,从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对 策等。SWOT分析法常常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况,在战 略分析中,它是最常用的方法之一。Steiner在提出SWOT分析时指出,企业决 策过程以企业愿景、目标为基础,针对企业作SWOT分析之后,根据企业的主、 客观条件,拟定策略,并采取行动执行策略,最后检视成果。SWOT分析法要 求管理者在管理工作中,发挥优势、改正不足、抓住机遇、战胜因境,从而有效 地制定出有利于自己发展的管理策略。

SWOT分析完整版.ppt

SWOT分析完整版.ppt

W:缺点 1.什么做不来? 2.缺乏什么技术? 3.别人有什么比我们好? 4.不能满足何种顾客? 5.最近因何失败?
O:机会
T:威胁
1.市场中有什麼适合我們的机会?1.市场最近有什么改变?
2.可以学什么技术?
2.竞争者最近在做什么?
3.可以提供什么新的技术/服务? 3.是否赶不上顾客需求的改变?
4.可以吸引什么新的顾客?
•当前中国网络传媒能力极强,很多人都
社会文化环境

有一夜成名的梦想 •历经几年选秀节目的“轰炸”,人们对
于这种性质的娱乐节目有了审美疲劳
技术环境
•当代社会网络技术发达,从早期的QQ到如今的
各种微博平台,都为广大网民提供了良好的沟
通交友以及信息交换的环境
17
.精品课件.
中国好声音广告费
36万 30万
20万 15万
.精品课件.
15
收视奇迹
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.精品课件.
宏观环境分析——
•2011年10月24日国家广电总局下发《关于进一步加 强电视上星综合频道节目管理的意见》 政治法律环境 •广电总局点名表扬中国好声音“关照现实注重品质”
•我国社会经济30余年来保持9%以上的高 速增长,人们物质生活得到了满足,更多 经济环境 地寻求精神上的满足
职业决策结论
优势 1.人际交往能力强 2.大学期间学习成绩良好 3.专业对口,参加过实习 4.性格沉稳、遇事理智
劣势 1.没有相关认证 2.工作能力需要提升
“优势——机会”策略
1.学生干部任职时充分发挥自 己的管理协调能力
2.参加实习,增加工作经验
3.加强业务知识学习,多参加 培训课程
“劣势——机会”策略

优势劣势机会威胁SWOT分析讲课PPT演示课件

优势劣势机会威胁SWOT分析讲课PPT演示课件
苦乐参半
SO对策
最大与最大对策,即着重考虑优势因素和机会因素,目的在于努力使这两种因素都趋于最大。
理想
S
W
O
T
主要战略
SWOT分析只是战略发展的第一步,企业需要进一步找到内部要素与外部环境的结合点,有效调整整合内部各要素,以吻合或超越外部环境的变化,获取竞争优势。此矩阵就是将内部要素与外部环境结合分析的工具。通过将强弱势与机会威胁对应进行分割,可得出企业应对环境变化的4个主要战略:
什么是SWOT分析?
什么是SWOT分析?
SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁,从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。所谓SWOT分析,即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析,就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等,通过调查列举出来,并依照矩阵形式排列,然后用系统分析的思想,把各种因素相互匹配起来加以分析,从中得出一系列相应的结论,而结论通常带有一定的决策性。
现有竞争者
同行竞争者分析指标
潜在竞争者
一个产业,只要有市场前景,有可观利润,一定会招来其它企业的投资,这些企业就是潜在竞争者。这些竞争者的加入必然会导致:
竞争者的加入会导致的威胁
替代品
1
2
3
客 户
选择优质的客户,是非常重要的:
供应商
选择优质的供应商,同等也非常重要:
构造SWOT矩阵
内部分析
机会与威胁分析(OT)
标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改顶部“开始”面板中可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改建议正文10号字,1.3倍字间距
标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改顶部“开始”面板中可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改建议正文10号字,1.3倍字间距

企业的竞争战略课件(PPT 43页)

企业的竞争战略课件(PPT 43页)

• 阵地防御 • 侧翼防御 • 以攻为守
• 反击防御 • 机动防御 • 撤退防御
阵地防御(Position Defense) • 阵地防御:以现有的不变的产
品和市场防御竞争者的攻击。
侧翼防御(Flanking Defense) • 通过治理薄弱环节来防御竞争
者乘虚而入; • 或建立一些次要业务作为防御
- 拓展新的细分市场 - 拓宽业务范围 - 多元化经营
收缩防御 • 有计划、主动地放弃一部分无
法防守的市场和实力弱小的产 品,以增援较强的领域。
市场挑战者的竞争策略
• 正面进攻 • 侧翼进攻 • 包围进攻
• 迂回进攻
• 游击进攻
正面进攻(Frontal Attack)
• 正面进攻:集中全力直接攻击竞 争对手的强势。
市场
追随者
(market follower)
市场
领先者
(market leader)
市场
挑战者
(market challenger)
市场
补缺者
(market nicher)
企业在行业中所处的地位
• 市场领先者:在某一行业内拥有最大的市
场份额、在营销组合方面起主导作用的某一 大企业。
• 市场挑战者:在某一行业内名列第二、三
• 条件:进攻者必须要在营销组合 的 主 要 方 面 绝 对 超 过 对 手 (3:1 的 优势)。
侧翼进攻(Flanking Attack)
• 以自身的相对优势去进攻竞争 对手的薄弱环节。
- 地理性侧攻 - 细分市场侧攻
包围进攻(Encirclement Attack)
• 以更深的产品线或更广的市场 来围攻竞争对手的阵地。

潜在竞争对手分析PPT优秀课件

潜在竞争对手分析PPT优秀课件
潜在竞争者分析
富安娜家纺
竞争对手的目标
品牌目标:行业第一产品品牌+第一渠道品牌 企业目标:销售规模最大+盈利能力最强企业 管理目标:规范+效率 人才目标:经过行业整合的优秀经营管理团队
竞争对手的渠道策略
• 渠道策略 – 继续强化富安娜品牌专卖店等独立渠道建设 – 拓宽渠道模式 • 横向:向超市卖场、电子购物平台延展 • 纵向:向家居用品旗舰店、社区便利店拉伸 – 密切与传统商业平台的合作 • 以维莎品牌占领高端百货,提升品牌档次与品位 • 以富安娜品牌占领中高端百货,扩大市场份额 • 以馨而乐品牌冲击个性产品市场 – 提高加盟商的市场规划能力和经营水平,促进加盟 市场的高速发展
竞争对手的劣势
01.市场覆盖面较窄
由于产品定位中高端,主要面向中高市场,定价较高,因此目前主要是覆盖一二线城市。加之采取深耕渠道, 深度营销的渠道开发策略,扩张相对缓慢,市场覆盖面较窄,在二三市场上落后于其他对手,这也是其最近 一年来加快扩张,布局三线的原因,力争提高其在二三线市场的份额。
02.渠道策略较为保守 采用的是“直营+加盟”的营销模式,建立的销售网络中直营占比相对较高,这虽然提高了对 渠道的控制力,抗风险能力也相对较强,同时便于精工细作市场,但是由于开设直营店的投入 较大,给企业带来了较大的成本压力,因此渠道扩张的能力逊于主要竞争对手罗莱家纺,扩张 缓慢。
02.深耕渠道,深度营销。
公司成立至今,已设立有直营渠道管理中心和加盟渠道管理中心,在北京、上海、广州、深圳、 武汉、长沙等大中城市建立有23个子公司,在全国31个省、市、自治区建立了1200多家直营专 卖店柜和加盟专卖店柜 。在主要的大中城市市场建立了广泛而坚实的渠道,深耕细作,对现有 市场深度挖掘,市场根基扎实,对渠道就有强大的把控能力。

超经典完整版SWOT分析ppt模板课件.pptx

超经典完整版SWOT分析ppt模板课件.pptx
目录
CONTENT
s W 什么是SWOT分析?
SWOT分析模型
0 SWOT分析法的规则
T SWOT分析步骤
S
什么是SWOT分析?
s 什么是SWOT分析?
SWOT分析法
是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和 威胁,从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境 有机地结合起来的一种科学的分析方法。
优势 | 劣势 | 机会 | 威胁
6
T 构造SWOT矩阵
分析方法
从以下6个方面全面分析: 1、品质(安全性、稳定性、 可靠性);2、成本/价格; 3、产量/效率/交付能力; 4、产品研发/技术;5、人 才/设备/物/方法/测量;6、 销售/服务。
内部分析
分析方法
从以下4个方面全面分析: 1、政治/法律/政策;2、 经济;3、社会文化/市 场;4、技术。
不可以掉以轻心!
T 替代品
客户产品的市 场占有率
1
客户的信誉、 拖欠款 4
在客户采购中 的份额比例
2
客户的产品营 利能力
5
客户的议价能 力
3
客户向后整合 的力量等
6
T 供应商
供应商的价格
5 供应商产品的
代替性 4
供应商的品质、 服务水平
2
供应商产品的 垄断
1
供应商的付款 期限
3
供应商向前整 合的力量等
机 会
Opportunities
标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改 顶部“开始”面板中
可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改 建议正文10号字,1.3倍字间距
产品是否新颖 制造工艺是否复杂 销售渠道是否畅通
价格是否具有竞争性 其他方面

竞争对手成本分析PPT课件

竞争对手成本分析PPT课件
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380
150
80
基本性能评价
合格,性能稳定
合格,性能稳定
合格,性能稳定
合格,性能稳定
从综合性能数据来看,各厂家产品的基本性能的差异较小,华鹭和春晖的个别样品内漏量偏大说明产品的一致性较差。
注:表中打“/ ”部分由于现有测试台工装的限制不能测试,但对本次分析无影响。
项目
佛山华鹭 STF-0108
春晖 DHF-5
盾安 DSF-4
安徽天大 DSF-9
常州兰柯 DHF-2A
浙江三花 SHF-4A-23U
0
0
0
0
0
0
0
0
0
生产厂家 产品名称
项目
佛山华鹭 STF-0108
春晖 DHF-5
盾安 DSF-4
安徽天大 DSF-9
常州兰柯 DHF-2A
浙江三花 SHF-4A-23U
295
270
241
3.1MPa
ON
224
225
224
208
208
310
319
290
239
217
212
232
285
276
282
OFF
224
213
228
165
224
326
326
290
267
275
276
260
301
  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

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16
历史背景
(1)历史 1994——兰芝诞生 1995——口号“像女主角一样生活”,主张每一位女性充满自信,拥有魅力 四射的人生 2000——兰芝通过尖端的科学技术,以打造干练的现代女性的美为宗旨 2000——2006——进军全球 2007——男士护理产品诞生,兰芝专业彩妆系列上市 2011——确立保湿专家地位 2012——独创“水科学”黄金比例矿物质水 2013——兰芝男士产品全线升级,覆盖保湿、美白、毛孔护理、剃须等全面 产品,结构更完善,立足解决各种都市男性肌肤烦恼。 2014——兰芝面世20周年之际,正式推出化妆品以外的兰芝手袋系列,让现 代女性又多了一个展现年轻、活力、时尚、自信、魅力的标志物。
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4
历史背景
品牌 品牌标语是:雅姿,美丽皆有可能! 文化 由中国花滑传奇爱侣申雪和赵宏博2010年参与创立的“冰上 雅姿”品牌,已连续五年震撼上演,成为业内公认的国内顶 级花滑表演年度巡演盛事。2014年,将有花样滑冰大咖普鲁 申科、约翰尼·威尔,国内人气演员、演而优则导的邓超, 《中国好歌曲》评委蔡健雅等强势加盟,共同演绎2014冰上 雅姿的主题——“爱一世”。
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8
市场状况
市场容量 雅姿是高档护肤品牌在中国市场占有率的第一
名。雅姿稳居面部护肤品和化妆品类全球最畅销 高档品牌的五强之列。雅姿目前在国内市场的品 牌知名度是66%,品牌美誉度是63%。
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9
销售通路
网络营销
人员直销渠道模式,以销售人员一对一营销为主,来建立 自己强大营销渠道网络的营销渠道方法。
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17
历史背景
品牌
1、品牌服务宗旨
充分活力的洁净而成熟之美年轻、充满活力、展现自我美丽的自信感; 在水透明肌肤上,打造时尚妆容,时刻散发美丽光彩。定制水,水科学, 打造兰芝雪白韵意。
2、品牌哲学
LANEIGE在法语中是自然之“雪”的意思,缔造年轻时尚女性的美丽容颜。 兰芝通过对生命的源泉、维持健康美肌的根本-“水”的科学研究,创造 出最高水分保湿方案。
专卖店销售
"店铺加雇佣推销员"模式
雅姿中国首家专卖店以独立门店形式出现,除了产品销售
,还有产品试用、皮肤测试等服务
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完美
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历史背景
历史 完美(中国)有限公司成立于1994年,是由马来西亚完美资源有限
公司在中国投资设立的侨资企业。2006年12月1日经国家商务部批准 开展直销业务,销售健康食品、保健器材、化妆品、保洁用品及个人 护理品。 品牌:“守法经营,规模经营,永续经营”、“取之社会,用之社会” 文化: 帮人,助人,救人,培养人;辛辛苦苦二三年,风风光光一辈子 三个不变: 一是为消费者提供优质产品的理念不变; 二是为完美业务员提供事业发展机会的理念不会改变; 三是坚持在中国长远投资发展的理念更不会改变。
2003年,完美开设了二十多家国内外分公司及1000多家完美专卖店, 成为10家直销转型 企业中专卖店数量仅次于雅芳的企业,计划到 2004年底,国内专卖店数量突破3000家。
1994 -----2012年在全中国已有6000多家专卖店,为成千上万的亚健 康及疾病患者带来完整的健康,为成千上万的普通人带来事业良机!
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产品
原材料 成分是雅姿产品独有的:保湿脂类基质,美白复合成分, 四重复合果酸精华,纯正燕麦精华,苦橙皮提取精华,针 叶樱桃提取精华,高效抗氧化复合成分燕麦蛋白精华。
功能 帮助去除皮肤中的TT二聚物从而修护皮肤,为皮肤健康代 谢打下基础;有效维持皮肤弹性;为皮肤提供抗氧化保护 ,帮助延缓皮肤老化。能促进并维持皮肤紧实与弹性,并 帮助皮肤巩固其屏障作用,减少水分的流失,避免皮肤干 燥。
广告策划
产品竞争分析
小组成员:韩 刚 洪 梅 裴钰莹 吕书雅
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竞争对手
玫琳凯
雅姿 完美 相宜本草 兰芝
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2
雅姿
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历史背景
历史 ARTISTRY--雅姿,为美丽而生。自1968年正
式诞生一来,雅姿对美丽的追求跨越疆域,永无 止息,成为享有盛誉的高档美容化妆品品牌。经 过50多年的不懈努力,雅姿由最初的37个产品发 展到今天超过1050个产品,销售足迹遍布全球80 多个国家和地区。
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销售通路变化
销售渠道
直销手段、销售人员 实体店 经国家有关部门批准,完美公司转型为专卖店+雇佣推销 员方式经营的企业,完美公司在全国各地设立完美专卖店, 销售公司生产的完美产品,所有产品统一明码标价,专卖店 由公司统一设计店铺门面,并在公司规范的管理下进行经营。
零售商 零售商——销售产品获得零售利润,有如百货商店的老板
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产品
原材料
个人护理系列和家居日用系列均采用世界流行的具有万能药草之称 的美国库拉索芦荟为主要原料
功能
护肤品分保养和修护型两种,保养只起到清洁、保养功效,对皮肤上 出现的问题没有较好的改善作用,玛丽艳护肤品是修护型产品,有对 一般皮肤改善,问题型皮肤针对性改善修护的功效。
特点
纯植物性产品 选用天然植物精华,国际尖端美容配方,独特的工艺技术,有效成 分容易吸收,无论是洁肤、爽肤、润肤还是特效护理产品都是精华为主, 加上肌肤所需要的各种活性元素用高科技配制。
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产品系列
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市场状况
市场成长状况
雅姿正式投入市场是在1968年,到今年已经42年的历 史了。如今,雅姿品牌化妆品已经成功进驻全球80多个国 家和地区,产品的数量也从最初的37款增加到了现在的 1050款。在这40多年间,雅姿品牌无论从种类、成分、包 装等等都在不断地升级换代,使得雅姿品牌在同行业中始 终处于领先地位。雅姿稳居面部护肤品和化妆品类全球最 畅销高档品牌的五强之列。雅姿是高档护肤品牌在中国市 场占有率的第一名。雅姿目前在国内市场的品牌知名度是 66%,品牌美誉度是63%。
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产品系列
完美产品包括:健康食品系列 个人护理系列 家居日用系列 玛丽艳美容护肤系列
.14市场现状 Nhomakorabea市场成长状况
1994-1998年,由马来西亚完美资源有限公司投资设立,依靠芦荟系 列产品,发展成广东乃至全国都有影响的直销企业;
1998年,在全球颇具规模的200多家直销公司中,它与安利、雅芳等 历史悠久的大型跨国直销公司并列,成为我国批准允许开专卖店并雇 佣推销员经营的10家外资直销企业之一;
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