竞争对手分析PPT课件

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市场状况
市场容量 雅姿是高档护肤品牌在中国市场占有率的第一
名。雅姿稳居面部护肤品和化妆品类全球最畅销 高档品牌的五强之列。雅姿目前在国内市场的品 牌知名度是66%，品牌美誉度是63%。
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销售通路
网络营销
人员直销渠道模式，以销售人员一对一营销为主，来建立 自己强大营销渠道网络的营销渠道方法。
专卖店销售
"店铺加雇佣推销员"模式
雅姿中国首家专卖店以独立门店形式出现，除了产品销售
，还有产品试用、皮肤测试等服务
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完美
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历史背景
历史 完美（中国）有限公司成立于1994年，是由马来西亚完美资源有限
公司在中国投资设立的侨资企业。2006年12月1日经国家商务部批准 开展直销业务，销售健康食品、保健器材、化妆品、保洁用品及个人 护理品。 品牌：“守法经营，规模经营，永续经营”、“取之社会，用之社会” 文化： 帮人，助人，救人，培养人；辛辛苦苦二三年，风风光光一辈子 三个不变： 一是为消费者提供优质产品的理念不变； 二是为完美业务员提供事业发展机会的理念不会改变； 三是坚持在中国长远投资发展的理念更不会改变。
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产品
原材料
个人护理系列和家居日用系列均采用世界流行的具有万能药草之称 的美国库拉索芦荟为主要原料
功能
护肤品分保养和修护型两种，保养只起到清洁、保养功效，对皮肤上 出现的问题没有较好的改善作用，玛丽艳护肤品是修护型产品，有对 一般皮肤改善，问题型皮肤针对性改善修护的功效。
特点
纯植物性产品 选用天然植物精华，国际尖端美容配方，独特的工艺技术，有效成 分容易吸收，无论是洁肤、爽肤、润肤还是特效护理产品都是精华为主， 加上肌肤所需要的各种活性元素用高科技配制。
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历史背景
品牌 品牌标语是：雅姿，美丽皆有可能！ 文化 由中国花滑传奇爱侣申雪和赵宏博2010年参与创立的“冰上 雅姿”品牌，已连续五年震撼上演，成为业内公认的国内顶 级花滑表演年度巡演盛事。2014年，将有花样滑冰大咖普鲁 申科、约翰尼·威尔，国内人气演员、演而优则导的邓超， 《中国好歌曲》评委蔡健雅等强势加盟，共同演绎2014冰上 雅姿的主题——“爱一世”。
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产品系列
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市场状况
市场成长状况
雅姿正式投入市场是在1968年，到今年已经42年的历 史了。如今，雅姿品牌化妆品已经成功进驻全球80多个国 家和地区，产品的数量也从最初的37款增加到了现在的 1050款。在这40多年间，雅姿品牌无论从种类、成分、包 装等等都在不断地升级换代，使得雅姿品牌在同行业中始 终处于领先地位。雅姿稳居面部护肤品和化妆品类全球最 畅销高档品牌的五强之列。雅姿是高档护肤品牌在中国市 场占有率的第一名。雅姿目前在国内市场的品牌知名度是 66%，品牌美誉度是63%。
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历史背景
品牌
1、品牌服务宗旨
充分活力的洁净而成熟之美年轻、充满活力、展现自我美丽的自信感； 在水透明肌肤上，打造时尚妆容，时刻散发美丽光彩。定制水，水科学， 打造兰芝雪白韵意。
2、品牌哲学
LANEIGE在法语中是自然之“雪”的意思，缔造年轻时尚女性的美丽容颜。 兰芝通过对生命的源泉、维持健康美肌的根本-“水”的科学研究，创造 出最高水分保湿方案。
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源自文库
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销售通路变化
销售渠道
直销手段、销售人员 实体店 经国家有关部门批准，完美公司转型为专卖店+雇佣推销 员方式经营的企业，完美公司在全国各地设立完美专卖店， 销售公司生产的完美产品，所有产品统一明码标价，专卖店 由公司统一设计店铺门面，并在公司规范的管理下进行经营。
零售商 零售商——销售产品获得零售利润，有如百货商店的老板
广告策划
产品竞争分析
小组成员：韩 刚 洪 梅 裴钰莹 吕书雅
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竞争对手
玫琳凯
雅姿 完美 相宜本草 兰芝
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雅姿
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历史背景
历史 ARTISTRY--雅姿，为美丽而生。自1968年正
式诞生一来，雅姿对美丽的追求跨越疆域，永无 止息，成为享有盛誉的高档美容化妆品品牌。经 过50多年的不懈努力，雅姿由最初的37个产品发 展到今天超过1050个产品，销售足迹遍布全球80 多个国家和地区。
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产品系列
完美产品包括：健康食品系列 个人护理系列 家居日用系列 玛丽艳美容护肤系列
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市场现状
市场成长状况
1994－1998年，由马来西亚完美资源有限公司投资设立，依靠芦荟系 列产品，发展成广东乃至全国都有影响的直销企业；
1998年，在全球颇具规模的200多家直销公司中，它与安利、雅芳等 历史悠久的大型跨国直销公司并列，成为我国批准允许开专卖店并雇 佣推销员经营的10家外资直销企业之一；
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历史背景
（1）历史 1994——兰芝诞生 1995——口号“像女主角一样生活”，主张每一位女性充满自信，拥有魅力 四射的人生 2000——兰芝通过尖端的科学技术，以打造干练的现代女性的美为宗旨 2000——2006——进军全球 2007——男士护理产品诞生，兰芝专业彩妆系列上市 2011——确立保湿专家地位 2012——独创“水科学”黄金比例矿物质水 2013——兰芝男士产品全线升级，覆盖保湿、美白、毛孔护理、剃须等全面 产品，结构更完善，立足解决各种都市男性肌肤烦恼。 2014——兰芝面世20周年之际，正式推出化妆品以外的兰芝手袋系列，让现 代女性又多了一个展现年轻、活力、时尚、自信、魅力的标志物。
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产品
原材料 成分是雅姿产品独有的：保湿脂类基质，美白复合成分， 四重复合果酸精华，纯正燕麦精华，苦橙皮提取精华，针 叶樱桃提取精华，高效抗氧化复合成分燕麦蛋白精华。
功能 帮助去除皮肤中的TT二聚物从而修护皮肤，为皮肤健康代 谢打下基础；有效维持皮肤弹性；为皮肤提供抗氧化保护 ，帮助延缓皮肤老化。能促进并维持皮肤紧实与弹性，并 帮助皮肤巩固其屏障作用，减少水分的流失，避免皮肤干 燥。
2003年，完美开设了二十多家国内外分公司及1000多家完美专卖店， 成为10家直销转型 企业中专卖店数量仅次于雅芳的企业，计划到 2004年底，国内专卖店数量突破3000家。
1994 -----2012年在全中国已有6000多家专卖店，为成千上万的亚健 康及疾病患者带来完整的健康，为成千上万的普通人带来事业良机！