80后消费群体分析

80后面面观
80后食用油状况
媒介观 —受名人效应影响， 更偏好网络广告
完全同意/趋向同意
150 100 50 0 121 100 103 98 103 99 80后(CMMS) 99 101 70后(CMMS) 95 109
网上的广告我一般 名人推荐的品牌通 都会点击来看看 常不会错
数据来源：CMMS 2011年
22
80后时代背景
80后面面观
80后食用油状况
80后食用油状况
80后“吃”油，不一定“爱”油
23
80后时代背景
80后面面观
80后食用油状况
食用油状况 — 80后食用调和油，花生油，芝麻油较多
80后更偏好花生油和菜籽油的食用；芝麻油食用率较高，偏好度却较低
80后食用率 调和油 花生油 芝麻油 菜籽油 8 8 6 5 7
80
后
消费者的互联网时代
80后潮流一代，挑战传统， 也在挑战传统营销模式！
by AdChina 2011.11
1
目录
1.
•80后群体特征
•80后网络使用深度分析 •80后网络推广建议
2
2.
3.
80后时代背景
80后面面观
80后食用油状况
1.
•80后群体特征
•80后网络使用深度分析 •80后网络推广建议
广告格调低的产 品,我不会去购买
当电视播放广告时, 我几乎每天都读报 我通常会转换频道 纸
目标人群：22-31岁/32-41岁
19
80后时代背景
80后面面观
80后食用油状况
收入水平 — 80后拥有不容忽视的消费能力
80后与70后收入差距很小，经济更加充裕，消费能力大大提高
70/80月收入对比 80后(CMMS) 70后（CMMS) 2,375 2,463
目标人群：22-31岁
70后食用率 14 13 11 12 12 22 花生油 菜籽油 玉米油 葵花油 调和油 豆油 芝麻油
80后偏好度
70后偏好度 88 87 83 83 81 78 74 127 128 128 130 129 126 129
24
19
20
豆油
玉米油 葵花油
9
数据来源：CMMS 2011年
微博用户年龄分布
1.92亿用户
4% 31-40岁 14%
40岁以 小于15 上 岁 4%
15-18岁
5%
微博男性 0.8 0.6
57.70% 42.30% 53.90% 46.10% 49.70% 50.30% 58.40%
微博女性
62.60%
41.60%
23-30岁 33%
19-22岁 40%
0.4
80后(CMMS) 70后(CMMS) 86
107
0 我经常会冲动 性地购买一些 并不需要的东 西
数据来源：CMMS 2011年
我非常重视商店 的气氛,布置及 格调
我常常对商场里 在购物前,我常常 正在促销的产品 征求别人的意见 有购买欲
孩子常常会影响 我的购物决策
目标人群：22-31岁/32-41岁
收入水平 1000以下 1000-1999 2000-2999 3000-3999 4000-4999 5000-5999 6000-6999 7000-7999 8000-9999 1万以上
70后比例 8 25 29 17 6 5 2 1 1 7
ຫໍສະໝຸດ Baidu
80后比例 12 27 30 15 5 4 1 1 1 6
我希望能够达到 我所从事职业的 顶峰
我把我的工作视为 对我来说,家人认 事业 为我做得成功是很 重要的
10
80后时代背景
80后面面观
80后食用油状况
健康观 — 80后对减肥和美容较为注重
• 80后是快餐店的常客，较少检查食品的营养成份。
完全同意/趋向同意
80后(CMMS) 150 113 100 50 0 我经常去快餐店用 餐
80后面面观
80后食用油状况
消费观 – 超前消费、冲动型消费
80后是超前消费意识崛起的一代，敢于“花明天的 钱，圆今天的梦”。
80后一代有很强烈的消费冲动。尤其当感
官受到广告传媒、促销人员、价格折扣、外部环 境、群体消费趋向等等各种因素，或其综合作用 影响时，其消费行为变得情绪化、感性化、冲动 化，期望借此来体现自身的独特，消费的重点有 时甚至脱离商品本身，热衷于其衍生的各种附加 价值，如包括显示身份或阶层的象征、美的感 受、时尚与先锋、好玩及趣味性、潮流或流行性 等等。
品牌观
7
80后时代背景
80后面面观
80后食用油状况
性格特点 — 热爱新兴事物，热衷互动分享
70后 强调中庸和谐，不要表现得过于突出 保守的价值判断，泛政治化眼光 大集体主义，内部同质性高，缺乏特 定群体认同 相对单一的思想与文化 量入为出，大量预防性储蓄，消费重 实在；对促销、降价敏感度高 80后 张扬个性、追求独立与自我风格、不 受传统束缚 开放的价值判断、包容性强、受多元 文化影响 群体认同意识强 追求娱乐与享受的生活 欲望大于能力
数据来源：《要读懂他们的火星文-- 80后与90后浅析》，群邑
13
80后时代背景
80后面面观
80后食用油状况
消费观 – 注重品质与个性、享受生活
昂贵的产品对80后不是问题，他们追捧独特，高科技产品。关心产品质 量，乐于尝新。
完全同意/趋向同意
120 112 110 102 100 90 即使昂贵的香 水或化妆品我 也会购买
99
95
98
我喜欢尝试新 的品牌
使用名牌可提高 一个人的身份
我喜欢的品牌, 我会一直使用它
我更愿意购买国 产品牌
购物时,我不太 注重品牌
数据来源：CMMS 2011年
目标人群：22-31岁/32-41岁
12
80后时代背景
80后面面观
80后食用油状况
消费观 – 注重品质与个性、享受生活
作为不少消费领域的消费先锋，80后一代更注重品质，他们追求时尚，倡 导个性，价格不是考虑的首要因素。
数据来源：CMMS 2011年
70后(CMMS) 98 110 102 101 100 97 101 92 103
大部分时间里,我 总是尽量减肥
我偏爱对健康美 容有益的食物
我经常检查食品中 所包含的营养成分
我很喜欢烹饪
11
目标人群：22-31岁/32-41岁
80后时代背景
80后面面观
80后食用油状况
目标人群：22-31岁/32-41岁
80后未来一年打算 结婚 装饰装修住房 境外旅游 买房 生育小孩 其它
已婚/同居
27%
17% 20%
8% 13%
6
数据来源：CMMS 2011年
80后时代背景
80后面面观
80后食用油状况
80后面面观
性格特点 收入水平 社会行为
媒介观
80后
消费观 健康观
生活成就观
他们的成长与整个中国社会的现代化进程相伴随，充分享受现代物质文明的丰硕 成果。在物质生活上，“80后”青年天然地就具有一种优越感。
享受生活的意识更强。他们买CD、上
网、互动游戏、旅游、聚会、健身等。 他们容易受到奢侈消费品的吸引，品牌 意识鲜明，电脑、MP3、数码相机等电 子数码类产品成为必需品，日常娱乐消 费及旅游消费比重增加。
16
80后时代背景
80后面面观
80后食用油状况
媒介观 —80后最偏好“互联网”使用
80后已经成为网络使用的生力军。互联网于这代人而言，不是媒体而更像是 生活，具有绝对的偏好度。
80后(CMMS)覆盖率 70后(CMMS)覆盖率 80后(CMMS)偏好度 70后(CMMS)偏好度
120 100 86 91 64 95 13 42 52 156 97 96
70后：他们跟陌生人在一起的时候喜欢找话题说。 80后：我们不太搭理陌生人，故意找话题不累么？
Friend
70后：他们结交有背景有地位的人。 80后：我们结交志趣相投的人。
数据来源：《要读懂他们的火星文-- 80后与90后浅析》，群邑
9
80后时代背景
80后面面观
80后食用油状况
生活成就观 – 80后有强烈事业心
接触传统媒体为主
伴随着互联网长大
数据来源：《要读懂他们的火星文-- 80后与90后浅析》，群邑
5
80后时代背景
80后面面观
80后食用油状况
婚姻状态 — 80后相继进入婚姻的殿堂
• 80后已有近半人结婚，27%的80后未来一年有结 婚的打算。近两年有近77%的人群都将步入金龙鱼 品牌的目标消费群。
70/80婚姻状态 80后 70后 49 95 15% 单身 51 4
数据来源：《要读懂他们的火星文-- 80后与90后浅析》，群邑
8
80后时代背景
80后面面观
80后食用油状况
社会行为 — 80后生活多元化，自我个性突出
Work
70后：工作狂基本上都是70后的。 80后：而我们，拒绝加班！
Topic
70后：他们的话题除了工作就是股票。 80后：我们的话题更多，有英超、魔兽…
品牌观 – 80后品牌意识较强，但乐于尝新
相比70后，80后非常喜欢尝试新品牌，而且品牌意识很强。由于大多数 国产品牌管理较为落后，所以导致80后更偏好国外品牌。
% 120
完全同意/趋向同意
80后(CMMS) 110 70后(CMMS) 106 101
110
100 90 80
101
103
100 95
3
2.
3.
80后时代背景
80后面面观
80后食用油状况
80后时代背景
改革开放的骄子，多元文化的倡导者
4
80后时代背景
80后面面观
80后食用油状况
80后时代背景 — 伴随着互联网长大，改革开放第一代
70后 计划经济 经历过匮乏和压抑的历史，也经历过 改革开放后价值观念的动荡 非独生子女 封闭的国内环境 相对单一的思想与文化 80后 市场经济 见证中国成就辉煌的完整记忆 独生子女 全球化 多元文化与思想开放
80后时代背景
数据来源：《要读懂他们的火星文-- 80后与90后浅析》，群邑
15
80后时代背景
80后面面观
80后食用油状况
消费观 – 超前消费、冲动型消费
80后消费前很少咨询别人的意见，对促销颇有触动，商店氛围能够影响 购买行为产生。但是孩子不会影响到他们的购买决定。
200 106 98 104 100 102 100 96 99
数据来源：CMMS 2011年
80后(CMMS) 112 102 70后(CMMS) 110 101 108 106
102
101
大家对我所使用 的高科技产品总 是很追捧
我喜欢购买具有 独特风格的产品
我先于多数朋友 们购买新产品
我愿意多花钱购 买高质量的物品
目标人群：22-31岁/32-41岁
14
80后时代背景
80后的因特网覆盖率高于广播，报纸。一线城市表现更加明显。
一线城市覆盖率 二线城市覆盖率 三线城市覆盖率
一线城市偏好度
120 100 80 60 40 20 电视
数据来源：CMMS 2011年
二线城市偏好度
三线城市偏好度
200 150 100 50 -
广播
因特网
公交+站牌+地铁 …户外广告
报纸
18
80后时代背景
20
月中位数
月平均数
2,908
3,192
目标人群：22-31岁/32-41岁
数据来源：CMMS 2011年
80后时代背景
80后面面观
80后食用油状况
微博阵地 — 80后已成为微博中的主要力量
80后在微博中与90后形成了微博中的主要力量，80后的微博控更多以 女性为主。 截止2011年，中国微博用户已达
37.40%
0.2
0
15-18岁 19-22岁 23-30岁 31-40岁 40岁以上
数据来源：新浪微博2011白皮书
21
微博阵地 — 80后更加微博生活化，形成社交氛围
80后男性微博更加 务实，而女性表现 更加情感化。
数据来源：新浪微博2011白皮书
而原创、浏览、私 信等微博行为都大 多集中在80后的微 博行为。
Social
70后：他们无论任何时候，看到有站 着的领导，都会马上给领导让座。 80后：我们崇尚上下级平等。
Entertainment
70后：他们唱k的时候只会乱吼--例如2002年的第一场 雪，然后就拼命拉着你喝酒，不让你唱。 80后：Mic霸一般是我们。
Icebreak
Money
70后：我们有存款。 80后：我们负债。
200 150 60 100 50 电视 广播 因特网 公交+站牌+地铁 …户外广告 报纸
80
60 40 20 0
15
数据来源：CMMS 2011年
目标人群：22-31岁/32-41岁
17
80后时代背景
80后面面观
80后食用油状况
媒介观 — 各线城市，80后的“互联网”偏好度都最高， 电视的影响力明显下降
80后：已步入社会，事业雄心明显比70后更强
完全同意/趋向同意
80后(CMMS) 70后(CMMS) 110 110 103 103
% 115 110 105
108
105
108 105 103 100
100
95 我对我的成就寄予 我希望被视为一个 很大的期望 领导者
数据来源：CMMS 2011年 目标人群：22-31岁/32-41岁