电子烟品牌国内营销方案

XX电子烟品牌国内营销方案

——品牌建设年(两年内)

目录

一、国际市场分析

1、烟草形势

2、电子烟趋势

二、国内市场分析

1、烟草形势

2、电子烟趋势

三、国内外PEST分析

1、P政治分析

2、E经济分析

3、S社会分析

4、T技术分析

四、SWOT分析

A、S优势分析

B、W劣势分析

C、O机会分析

D、T威胁分析

五、XX电子烟品牌战略

1、品牌战略含义

2、品牌核心价值

3、品牌战略战线

4、品牌战略定位

六、XX电子烟品牌市场计划

1、计划目的

2、计划时间

3、区域任务与规划

4、线下规划

5、线上规划

6、宣传计划

7、市场政策

8、执行计划

七、部门规划

八、费用预估

1、人工费用

2、差旅费用

3、物料费用

九、提成与奖励

十、风险预估

一、国际市场分析

1、烟草形势

据东方烟草网络综合报道近段时间，世界主要烟草公司相继公布2015了近期业绩情况。

①菲莫国际

菲莫美国公司称，受行业下降速度减缓以及市场份额增加的驱动，其2015年卷烟发货量上涨0.5%至1260亿支。菲莫美国称整个美国行业发货量2015 年约缩减0.5%，第四季度保持平稳。菲莫美国公司2015年第4季度发货量下滑

2.6%。

②日本烟草

日本烟草公司近日报告称，截至2015年底，公司在日本国内卷烟销量为1092亿支，比2014年同期的1124亿支下降2.8%。日本烟草国内核心卷烟业务的收入

减少1.2%，降至6422亿日元。

③奥驰亚集团

奥驰亚集团宣布2015第四季度利润和营收双双低于华尔街分析师预期值，主要由于公司卷烟装货量下滑。上个季度中奥驰亚集团利润为12.5亿美元，合每股收益64美分，高于去年同期利润12.4亿美元，及每股收益63美分。除去消费税后，奥驰亚集团季度净营收为47.3亿美元，高于去年同期营收46.1亿美元，稍低于此前分析师预期营收47.5亿美元。

从以上国际三大烟草公司2015年近期报表及表格来分析，卷烟数量趁明显下滑趋势，但根据这几家国际烟草公司来看都在增加新型产品——电子香烟（电子雾化烟）就是其中之一

请看下面各大烟草公司所涉及的电子烟品牌：

2、电子烟趋势

2013全球电子烟市场容量总和为35亿美元，2014年60亿美元。

2015年近100亿美元市场，其中最活跃的市场在美国，其次在欧

盟，在美国零售领域的增速总体接近150%，个别产品即瓶装烟油和

反复加烟油类产品增速接近300%。电子烟在消费国的本土化和自动

化走到新高度，产品创新有待突破，电子烟加速进入传统快消品渠

道，小店模式正在消失，各类商业模式的创新正在出现。

美国《时代周刊》近日报道，眼下电子烟的销售额经过近几年的增

长强劲，每年翻番。美国gothamist网站的报道说，美国约有250

万人吸电子烟，2013年销售额达10亿美元。一些分析人士预测，

电子烟的消费将在10年内超过卷烟。

高盛推测：电子烟——具有颠覆性的八大创新产业之首。

最近，富国银行的统计数据估计2014年仅大烟市场或又称为E-VAPE/TANK OPEN SYSTEM为20亿美金，其增速更是高达298%。而前年美国市场总量仅为10-15亿美元。大公司，比如：NJOY，甚至是英美烟草都计划或者已经推出大烟产品。

其中安全性的关注迫使产品设计出现变革，如无导油绳和无棉设计，大烟雾量设计，仿真烟油的开发和口味设计。

另外再看看美国电子烟品牌渠道情况及销售排名：

排在首位的是雷诺烟草公司旗下电子烟品牌——VUSE，占比32.7%；

排在第二位的是罗瑞拉德公司收购的电子烟品牌——BLU，占比22.1%；

排在第三位的是以电子烟起家的纯美国品牌——LOGIC，占比20.3%；

排在第四位就是奥驰亚集团（万宝路）旗下品牌——MARKTEN，占比11.9%

二、国内市场分析

1、烟草形势

目前国内烟草虽没有直接报道国内烟草局涉入电子烟领域，但与供

烟草香精香料的公司早己进入电子烟行业，如华宝集团，波顿香料

集团；以及烟草包装公司劲嘉股份与上海绿新都己迈进了电子烟行

业。

紧接着就在2015年初全国两会上全国政协委员、辉瑞中国企业事务

部总监冯丹龙系著名爱国将领冯玉祥的孙女提出了控烟、优化药品

注册程序等七个提案。冯丹龙十分关注国家控烟政策，此次她有三

部提案与控烟有关（其中与电子烟有关的如下：）。

《关于加强对电子烟的监督管理的提案》全球90%的电子烟产自中

国。目前电子烟在中国的生产处于“三无”状态：无产品标准，无

质量监管，无安全评价。由于电子烟的生产过程缺乏监管，因此产

品质量参差不齐。使用者因为电子烟中的电池爆炸而遭受财产损失

甚至肢体受到伤害的报道时常见诸于媒体。

近几年，电子烟在欧美国家发展迅速，据行业专家预测，到

2047年，电子烟销售额或将超过传统烟草。因此，有必要将对

电子烟的监管提到议事日程上来。具体建议包括：

其一：国家卫生、药品行政部门应专门立项，组织专业人员，

拨出科研经费，对电子烟的安全性进行科学评价，并提出科学

合理的政策，对吸烟者与身边人的健康负责。

其二：国家食品药品监督管理总局负责牵头制定相关法规，按

照药品的标准对电子烟的生产、流通和使用进行监管。法规同

时应禁止与电子烟相关的所有广告、促销和赞助活动;禁止在

网络销售电子烟;禁止向未成年人和孕妇销售电子烟;禁止在室

内公共场所和交通工具使用电子烟;禁止将电子烟作为戒烟产

品进行推广。

两会结束后在2015年6月上海成立了新型烟草研究中心，这标

志着行业新型烟草制品发展迈入新阶段，是中国烟草立足行业发

展大局、面向未来长远发展的重大战略部署，是深入贯彻落实创

新驱动发展战略、打造未来产业竞争新优势的重要任务。

2、电子烟趋势

电子烟自2004年问世以来，一直在国外（特别是美国及英国）非

常火爆，而国内却一直处于稳温市场，是什么原因导致国内电子

烟的发展呢？是国情还是市场。电子烟发明起源于国内，而流行

于国外，这不太符合市场规律，所以这里面是一定有原因的：