房地产老带新活动策划案
房地产老带新活动方案
房地产老带新活动方案一、活动背景随着房地产市场的竞争日益激烈，为了吸引更多的潜在客户，提高销售业绩，我们计划推出一项名为“老带新”的活动。
此活动旨在通过老客户的口碑传播和推荐，扩大新客户群体，加速销售速度，同时提升客户满意度和忠诚度。
二、活动目标1. 增加新客户来源，扩大市场份额。
2. 提升老客户的满意度和忠诚度，增加口碑传播。
3. 通过老客户的推荐，降低销售成本，提高成交率。
三、活动内容1. 优惠券奖励：老客户推荐新客户成功购房后，老客户和新客户均可获得一定金额的优惠券，可在下次购房或推荐其他客户时使用。
2. 礼品赠送：老客户推荐新客户成功购房后，老客户可获得价值一定金额的精美礼品一份，以感谢其对公司的支持。
3. 互动活动：举办各类互动活动，如楼盘参观、座谈会等，让老客户分享购房经验，同时也为新客户提供了解楼盘的机会。
4. 定制服务：为老客户提供定制服务，如免费专车接送、私人管家服务等，以提高其满意度和忠诚度。
四、活动流程1. 老客户邀请：通过电话、短信或微信等方式邀请老客户参加活动，并告知活动具体内容和流程。
2. 新客户报名：新客户可通过电话、微信或线下门店进行报名，填写基本信息和意向楼盘。
3. 配对推荐：根据新客户的意向楼盘和老客户的所在区域，进行配对推荐。
同时，为新客户提供详细的项目介绍和购房指南。
4. 互动交流：组织老客户和新客户参加座谈会等活动，加强彼此之间的交流和信任。
5. 成功推荐：在推荐期内，如果新客户成功购房，则视为推荐成功。
此时，老客户和新客户均可获得相应的奖励。
6. 活动总结：活动结束后，对活动效果进行总结和评估，分析优缺点并进行改进。
五、预期效果1. 通过老客户的口碑传播和推荐，增加新客户的来源和数量。
2. 提高老客户的满意度和忠诚度，增强品牌形象和市场竞争力。
3. 通过互动活动和定制服务，提高客户的购房体验和满意度。
4. 通过成功推荐获得奖励的方式，激发老客户的参与热情和市场活力。
房地产老带新促销方案
老带新方案
一、活动目的：
1、回馈老客户,挖掘潜在新客户;
2、老客户介绍新客户,成交率高,而且目前本案已经拥有一定数量的老业主,有效客户
资源应当加以利用;
3、发动老客户热情,一方面做到促销鼓励的手段,另一方面培养老客户对小区的热爱之
情,使其自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋好友,有效的利用口碑传播促进成交;
二、活动时间：
2015年1月-----
三、活动对象：
老客户,既中新置地所属楼盘业主城邦花园、水云居、荣域花园、湖左岸、奥韵花园、新唯花园、东方维多纳
四、活动说明：
1、老客户介绍的新客户必须是第一次到达售楼处,销售人员必须当面做好来访登记,并
填写老带新登记表,新老客户签字均可生效;
2、参加此次活动的客户必须是由老带新成交的老客户,自行购买的新客户不在此活动
范围内;
3、新老客户必须在规定时间内签订商品房销售合同;
五、活动内容：
六、告知方式：
1、口头告知：在新客户成交时,销售人员给其详细介绍“老带新”的详细措施,利用首
因效果加强其印象,使其成为“老带薪”的一员;
2、电话告知：活动确定后,销售人员分批对其老客户进行电话告知“老带新”的新活动
内容;
3、短信告知：对其小区进行区域性的短信投放,告知并鼓励老带新;
4、户外宣传：对具体小区电梯井、小区宣传板进行海报宣传;
七、活动流程：
1、活动期间老客户带新客户首次来售楼处填写老带新确认单;
2、在规定时间内成功认购并签订商品房销售合同;
3、将新老客户信息资料身份证、购房合同或房产证报给开发商审核,礼品审批、发放;。
房地产老带新活动方案
房地产老带新活动方案一、活动背景在房地产行业中，老师傅和新晋员工之间的知识传承和经验分享十分重要。
为了促进老一辈的专业知识和经验得以传承，并帮助新晋员工更好地成长，我们制定了房地产老带新活动方案。
二、活动目标1. 增进老一辈员工与新晋员工的交流和沟通，促进团队凝聚力的提升。
2. 通过老师傅指导，新晋员工能够更快速地适应新的工作环境并具备更高的工作效率。
3. 提高新员工的专业素质和职业能力，帮助他们更好地发展自己的职业生涯。
三、活动内容1. 共组织五次老带新活动，每次活动时间为2个小时。
2. 每一次活动都设置特定的主题，老师傅在各自专业领域分享经验和知识。
3. 活动采用集体形式进行，老师傅和新晋员工共同参与，提高活动的互动性和参与感。
4. 活动期间将设置互动环节，新晋员工可以提出自己的问题并得到老师傅的解答和指导。
5. 活动结束后，老师傅将为新晋员工制定个人发展计划，并提供指导和支持。
四、活动安排第一次活动：主题：项目规划与管理时间：上午9点至11点活动内容：- 老师傅介绍自己在项目规划与管理方面的经验和案例- 新晋员工分享自己在项目规划与管理中遇到的问题- 老师傅进行互动解答和指导第二次活动：主题：销售技巧与客户关系管理时间：下午2点至4点活动内容：- 老师傅分享自己在销售技巧和客户关系管理方面的心得和经验- 新晋员工提出销售中遇到的问题并进行互动讨论- 老师傅针对个人情况提供指导和建议第三次活动：主题：市场调研与竞争分析时间：上午9点至11点活动内容：- 老师傅介绍市场调研与竞争分析的方法和技巧- 新晋员工分享自己在市场调研中的困惑和难题- 老师傅进行个别辅导和答疑第四次活动：主题：法律合规与风险防控时间：下午2点至4点活动内容：- 老师傅分享法律合规和风险防控的注意事项及案例- 新晋员工提出法律合规方面的问题进行讨论和解答- 老师傅给予个别辅导和指导第五次活动：主题：团队协作与沟通技巧时间：上午9点至11点活动内容：- 老师傅分享自己在团队协作和沟通技巧方面的经验和故事- 新晋员工介绍自己在团队协作中遇到的挑战和问题- 老师傅针对不同情况提供个别指导和建议五、活动评估1. 每次活动后进行问卷调查以评估活动效果和满意度。
房产销售老客户带新客户营销方案
房产销售老客户带新客户营销方案一、建立客户关系2.赢取老客户信任：提供真实可靠的信息和建议，满足老客户的需求，使他们对您的信任度提高。
3.建立老客户忠诚度：通过会员制度、积分兑换等方式给予老客户一定的优惠和奖励，增强他们的忠诚度。
二、挖掘老客户潜力2.深入了解需求：在拜访中详细了解老客户的需求，并给予个性化的解决方案，满足其需求。
3.增值服务：在交谈中发现老客户的其他需求，比如装修、租赁等，提供相关服务，增加盈利点，并帮助老客户解决问题。
三、设计营销奖励机制1.奖励老客户：对于成功带来新客户的老客户，给予一定的奖励，比如现金返利、购物卡、积分兑换等。
2.奖励新客户：为新客户提供一定的优惠和奖励，比如首付折扣、购房礼品等，激励他们成为老客户，带来更多新客户。
3.奖励员工：对于成功带来新客户的员工，给予一定的奖励，激励员工积极参与到老客户带新客户的活动中。
四、制定市场推广策略1.制定目标客户群体：根据房产产品的特点，确定目标客户群体，比如首次购房者、投资者等。
2.制定营销方案：根据目标客户群体的需求，设计出相应的营销方案，比如举办购房讲座、参加房展等。
3.制定推广渠道：通过互联网、报纸、电视、社交媒体等各种渠道进行市场推广，提高知名度和影响力。
五、建立口碑推广1.收集客户口碑：收集老客户的满意度反馈和评价，将其作为宣传资料，用于吸引新客户。
2.提供优质服务：通过提供优质的售后服务、解决客户问题，让老客户口口相传，带动更多的新客户。
3.利用社交媒体：在社交媒体上发布老客户的推荐和评价，增加口碑营销效果。
六、培训和激励销售团队1.培训销售技巧：定期组织销售团队培训，提高其销售技巧和服务水平，增强其带新客户的能力。
2.激励销售团队：根据销售成绩给予销售团队一定的奖励，比如提成、旅游等，激励他们积极参与老客户带新客户活动。
通过房产销售老客户带新客户的营销方案，可以充分利用老客户的人际关系和口碑影响力，带动更多的新客户进入购房市场，提高销售额和市场份额。
房产销售老客户带新客户营销方案
房产销售老客户带新客户营销方案
房产销售是一个竞争激烈的行业，为了增加销量和客户群体，老客户
带新客户的营销方案是一种非常有效的方法。
通过激励老客户带来新客户，不仅可以增加销售量，还可以提高客户满意度和忠诚度。
下面是一个针对
房产销售的老客户带新客户的营销方案。
一、制定明确的目标和奖励机制
首先，制定明确的目标，例如每个老客户需要在一个月内带来至少一
个新客户的购房意向。
然后，激励老客户通过各种方式带来新客户，例如
以金额为奖励的现金返还、购房折扣等方式。
三、提供全方位的支持和帮助
为了增加老客户带来新客户的意愿和能力，需要给予他们全方位的支
持和帮助。
可以提供培训和指导，提供销售工具和宣传资料，提供销售技
巧和谈判技巧的培训，提供定期的销售会议和讨论会等。
四、定期组织活动和促销活动
五、建立完善的客户管理系统
为了更好地跟踪和管理老客户和新客户的进展，需要建立一个完善的
客户管理系统。
通过这个系统，可以跟踪老客户带来的新客户的购房进度
和反馈情况，及时处理问题和提供支持，进一步提高客户满意度和忠诚度。
六、持续改进和优化营销方案
最后，为了保持营销方案的有效性和吸引力，需要不断进行改进和优化。
可以对老客户带新客户的激励机制进行调整和优化，根据实际效果来
进行奖励和激励；可以根据客户的反馈和需求来改进产品和服务，以增加客户的满意度和购买意愿。
房地产老带新活动方案
房地产老带新活动方案一、引言在当今竞争激烈的房地产市场中，如何吸引潜在客户并促进销售已成为各大开发商关注的焦点。
老带新活动作为一种有效的客户拓展方式，通过现有客户的口碑传播，能够降低获客成本，提高客户信任度，进而提升销售业绩。
本文将详细介绍一种创新的房地产老带新活动方案，以期为开发商提供有益的参考。
二、活动方案1. 活动名称："家园共筑，感恩回馈"老带新优惠活动2. 活动目标：通过老客户的口碑传播，吸引新客户，增加销售额。
3. 活动时间：两个月（具体时间可根据开发商需求调整）。
4. 活动对象：已购房的老客户及潜在新客户。
5. 活动内容：（1）老客户介绍新客户，享受折扣优惠老客户介绍新客户到访，并成功认购房产，老客户将获得房价X%的折扣优惠。
新客户在认购时也将享受X%的额外折扣。
（2）老带新合作成功，开发商提供精美礼包为感谢老客户的介绍，开发商将为老客户提供价值X元的家居礼包（含家居用品、家电等）。
同时，新客户也将获得价值X元的购房礼包（含装修材料、家居饰品等）。
（3）分享有奖，邀请好友助力鼓励老客户将活动信息分享至微信朋友圈或社交媒体，邀请好友助力。
成功邀请好友助力后，老客户和新客户均可获得额外X元红包奖励。
6. 活动流程：（1）老客户邀请新客户到访售楼处；（2）新客户完成认购手续；（3）开发商核实老带新资格；（4）开发商发放折扣及礼包；（5）老客户及新客户领取奖励。
7. 活动宣传：（1）开发商通过官方网站、微信公众号、社交媒体等渠道发布活动信息；（2）在售楼处设立活动海报和宣传栏，向到访客户介绍活动内容；（3）通过已购房老客户进行口碑传播，邀请亲朋好友参与活动。
8. 活动监控与评估：（1）开发商需对活动进行全程监控，确保活动的顺利进行；（2）统计活动期间的来访量、成交量等数据，以评估活动效果；（3）根据活动效果及时调整策略，优化活动方案。
三、预期效果通过本次"家园共筑，感恩回馈"老带新优惠活动，预期将实现以下效果：1. 提高新客户到访量：借助老客户的口碑传播，吸引更多潜在客户的关注和到访。
房地产老带新营销策划方案
房地产老带新营销策划方案一、方案背景随着城市化进程的加快，房地产市场竞争日益激烈，如何有效吸引新客户，提高客户忠诚度成为房地产企业需要面对的主要问题之一。
老带新是一种常见的房地产销售策略，通过老客户介绍新客户购房，提高新客户信任度和购买意愿，同时也通过奖励机制激发老客户的参与，提高整体销售业绩。
本文将针对房地产老带新营销策划方案进行详细阐述。
二、目标市场分析1. 目标客户群体：主要以具有购房需求的年轻人为主，例如刚结婚的年轻夫妻、即将退休的老人、拥有优质教育资源需求等。
2. 客户画像：根据目标市场的不同需求特点，进行细分，突出房屋的品质、配套设施、交通便利性等，以便满足不同人群的需求。
三、方案设计1. 辅导方案：为老客户提供购房辅导课程，包括购房流程、政策解读、产品介绍等，增强老客户对产品的了解及购房技巧的掌握，提高其购房辅导能力。
2. 社群营造：针对已购买产品的老客户，建立专属社群，通过活跃的社群运营，增强老客户之间的互动，共同分享购房经验，形成共同的认同感和归属感。
3. 奖励机制：为老客户设立相应的奖励机制，例如推荐一位新客户购房则可获得一定的返现金额或者增加一定的积分，以激发老客户的积极性，提高老带新的转化率。
4. 营销策略：通过线上线下相结合的方式，推广老带新活动。
线上推广可以通过房地产企业的官方网站、社交媒体平台以及与房地产相关的论坛等途径，加大活动的曝光度。
线下推广可以通过印刷宣传品、户外广告牌、业主邀请函等方式进行。
四、方案实施1. 策划阶段：- 确定活动的时间、地点和规模。
- 设定老带新活动的目标和指标。
- 制定详细的推广计划和预算。
2. 准备阶段：- 指派专门的团队负责活动的筹备工作。
- 确定老客户奖励机制和奖励金额，并落实到实际执行中。
- 制定培训方案，对老客户进行购房辅导以及推广技巧培训。
3. 推广阶段：- 宣传推广：通过各类媒体、社交平台等途径进行线上推广，并通过线下宣传与活动现场进行线下推广。
房地产项目老带新方案
老带新方案一、活动背景目前XX项目已成交业主为740户左右，且先期来访及成交客户中，老带新具有一定的比例，但目前稍有下降。
为了充分发挥740个“项目宣传员“的资源优势，进行老带新的维护以及老带新奖励措施。
二、活动时间20XX年XX月XX日——20XX年XX月XX日三、老业主拓展细则1、活动方式（1）进行老带新成交奖励，老业主推荐新客户成功认购XX项目的，无论多层还是高层产品，新客户成功认购的100㎡以上的（不含100㎡），奖励人民币2000元物业费，新客户成功认购100㎡以下的（含100㎡），奖励1000元物业费。
（2）新客户购房0.5个点优惠；（3）老业主重复购买99折优惠。
2、老带新资格界定介绍人必须是XX项目和XX集团旗下其他项目业主，其他介绍人均无效。
⏹老带新界定可由开发商专人确认，由开发商内业负责。
⏹介绍人需凭有效身份证明（身份证或购房合同），以便证明业主本人身份。
⏹介绍人（老业主）必须亲自带客上门，到达现场后第一时间填写老带新确认函，老带新确认函签字完毕后可由开发商保管、归档。
⏹新客户必须是第一次上门，若新客户在之前已在售楼处进行了登记则不能确认老带新关系成立。
代理公司助理和开发商内业负责共同审核。
⏹老业主可以为认购（定金）形式购买、已签约商品房合同的XX集团旗下所有项目的老业主。
⏹老带新奖励的，需要新客户成功购房且签约完毕，方能对老业主进行物业费奖励。
3、配合手段⏹通过XX平台向XX集团旗下所有业主发送老带新政策短信，8月份每周五到周日期间发送一次，发送内容主要为二期信息，老带新优惠政策。
⏹置业顾问对部分业主进行call客告知。
⏹已经入住项目的园区灯杆二期信息更换及老带新信息释放。
4、老带新奖励兑现方式（1）新客户在签时即可享受折扣。
（2）老业主物业费奖励在新客户成功认购并签约的，且通过开发商审核完毕，并通过与物业公司进行协调，在业主入住时即可享有此项优惠政策。
（3）老业主重复购买在签约时即可享受折扣。
房地产老带新促销方案
房地产老带新促销方案一、背景概述随着房地产市场的竞争日益激烈，各大房地产公司需要不断创新营销方式来提高销售业绩。
老带新促销是一种常见的促销方式，通过老客户推荐新客户来扩大销售渠道。
在这个方案中，将探讨如何有效地开展房地产老带新促销活动。
二、目标和策略1.目标：-拓宽销售渠道，增加潜在客户；-提高销售业绩和市场占有率。
2.策略：-通过给予老客户一定的奖励激励他们推荐新客户；-为新客户提供一定的优惠和福利。
三、具体方案1.奖励老客户：-对于推荐成功购买房产的老客户，可提供一定数额的积分或优惠券作为奖励；-积分可用于兑换购房礼品或抵扣购房款项等；-优惠券可用于购物、旅游等方面，增加客户的购买欲望。
2.吸引新客户：-为新客户提供一定额度的购房补贴或优惠；-通过金融机构合作，提供低息贷款或分期付款等优惠方式；3.建立持续关系：-为老客户提供售后服务，解决他们在购房过程中遇到的问题；-定期组织客户交流活动，加强客户间的互动和黏性。
四、推广渠道1.线下推广：-与老客户面对面交流，介绍活动细节和奖励政策；2.线上推广：-在公司官方网站和各大房产平台上发布活动信息；-通过邮件、短信等方式向老客户发送活动通知。
五、实施方案和预期效果1.实施方案：-建立老客户推荐新客户的注册系统，记录推荐人和购买人信息；-设立专门的客户服务团队，负责跟进老客户和新客户的需求；-定期组织培训，提高员工对活动的理解和推广能力；-建立完善的反馈机制，及时调整和优化促销活动细节。
2.预期效果：-获得更多的潜在客户，提高销售转化率；-提高客户满意度和忠诚度；-增加公司知名度和品牌影响力。
六、评估和改进1.评估方法：-根据老客户推荐新客户的数量和购买率，评估活动的效果；-通过客户满意度调查和反馈，了解客户对活动的评价；-根据销售业绩和市场份额的变化，评估活动对公司的影响。
2.改进方法：-根据评估结果，确定活动的成功因素和不足之处，并进行改进；-持续关注市场和竞争状况，灵活调整促销策略；-加强对员工的培训和激励，提高其推广和服务能力。
房地产老带新活动方案
➢现场布置 在营销中心布置宣传展架
老带新界定办法：
➢以售楼处现场老客户陪同新客户带看、或老客户电话告知现场 售楼处为准；
➢案场来访登记表增设新客户是否属于老带新的备注栏；
➢新客户是否属于老带新，以当日案场来访登记表备注栏为准；
你越渴望的东西，也许越是无情无义地弃你而去。所以美好的愿望，就会像肥皂泡一样破灭，只能在错误的时间遇到错的人。 岁月匆匆像一阵风，有多少故事留下感动。愿曾经的相遇，无论是锦上添花，还是追悔莫及；无论是青涩年华的懵懂赏
识，还是成长岁月无法躲避的经历……愿曾经的过往，依然如花芬芳四溢，永远无悔岁月赐予的美好相遇。 其实，人生之路的每一段相遇，都是一笔财富，尤其亲情、友情和爱情。在漫长的旅途上，他们都会丰富你的生命，使
新客户奖励政策
➢新客户给予总价5000元优惠（优惠完总价，不低于底价）；
老带新执行流程：
➢流程一：老客户介绍新客户来时，由业务人员填写来访登记表中备注客户为老带新客户；
➢流程二：当日来访登记表中若有为老带新的客户来访，案场于第二日将来访登记表复印件 提交综合部提前备案；
➢流程三：若老带新带来的新客户认购、在给予老带新5000元优惠前，需由老带新客户在当 日来访登记表确认，由业务人员向营销总监提出老带新优惠申，方可享受5000元优惠；
你的生命更充实，更真实；丰盈你的内心，使你的内心更慈悲，更善良。所以生活的美好，缘于一颗善良的心，愿我们都能 善待自己和他人。
一路走来，愿相亲相爱的人，相濡以沫，同甘共苦，百年好合。愿有情有意的人，不离不弃，相惜相守，共度人生的每 一个朝夕……直到老得哪也去不了，依然是彼此手心里的宝，感恩一路有你！
房地产老带新及团购计划活动方案新
老带新 范围扩大建议
老带新活动范围扩大建议： 1、 为全面推行老带新活动范围，当非项目已成交客户（以往来人登记表登记客户） 介绍新客户成交时，活动流程与以上相同，给予老客户500元超市卡优惠，新客户 3000元总价优惠；
老带新 优惠审批单
老客户姓 名
老带新 客户审批单 联系方式
老客户奖 励申请
第几次推荐新客户 申请奖励方式
二、老带新活动主题： “寻找老邻居，亲情感恩回馈计划”
活动对象
老带新客户界定： ➢老客户为所有已签约客户； ➢新客户为老客户所推荐的新到访客户；
老带新界定标准
老带新界定办法： ➢以售楼处现场老客户陪同新客户带看、或老客户电话告知现场售楼处为 准； ➢案场来人登记表增设新客户是否属于老带新的备注栏； ➢新客户是否属于老带新，以当日案场来人登记表备注栏为准； ➢新客户属于老客户介绍的，需要新客户在来人登记表备注栏签字确认；
团购对象
1、企业团购对象 主要为企业内员工；
2、案场日常团购对象 日常零星至案场客户，在不破底价基础上，有案
1、企业团购细则； 同企业 客户5人以上，构成企业团购。 企业团购活动，所有集中成功大定客户： 5人以上团购，除案场付款方式折扣外，给予220元 /㎡优惠部团购优惠； 8人以上团购，除案场付款方式折扣外，给予300元/㎡内部员工特价优惠； 10人以上团购，除案场付款方式折扣外，由甲方出面进行洽谈。
因企业内的团购组织人或发起人，可以享受每套1000元的老带新优惠活动
2、日常案场团购优惠
非企业团购客户，5人以上组团，构成个人团购条件。 个人团购行为根据团购人数分别享受如下优惠； ➢5人以上团购给予200元 /㎡优惠； ➢8人以上团购给予250元 /㎡优惠； ➢10人以上团购给予300元 /㎡元优惠。
房屋销售以老带新工作计划
一、背景随着我国房地产市场的快速发展，竞争日益激烈，为了提高销售业绩，增强客户满意度，我们决定实施“以老带新”的销售策略。
通过老客户介绍新客户，实现客户资源的共享和业绩的持续增长。
二、目标1. 提高销售业绩：通过老客户介绍新客户，增加客户数量，提高销售额。
2. 增强客户满意度：为客户提供优质服务，提升客户口碑，提高客户忠诚度。
3. 培养销售团队：通过以老带新，提升新员工的销售技能，打造一支高素质的销售团队。
三、工作计划1. 老客户筛选（1）筛选出忠诚度高、口碑好的老客户，作为“以老带新”的主要推广对象。
（2）了解老客户的兴趣爱好、需求特点，为其推荐合适的房源。
2. 老客户激励（1）制定老客户奖励政策，对成功介绍新客户的客户给予物质或精神奖励。
（2）定期举办老客户活动，加强与客户的互动，提高客户粘性。
3. 新客户开发（1）针对老客户推荐的新客户，提供专属优惠政策和个性化服务。
（2）组织新客户看房团，邀请老客户陪同参观，提升新客户的购买信心。
4. 销售团队培训（1）对新员工进行销售技巧、客户沟通等方面的培训，提高其销售能力。
（2）组织老员工与新员工进行经验交流，分享成功案例，共同提升团队整体水平。
5. 营销活动策划（1）针对“以老带新”活动，策划一系列营销活动，如优惠券、团购优惠等。
（2）利用线上线下渠道，加大宣传力度，提高活动知名度。
6. 跟踪与评估（1）定期跟踪“以老带新”活动的进展情况，了解客户需求和满意度。
（2）对活动效果进行评估，及时调整策略，确保活动取得预期效果。
四、实施时间本工作计划自2023年1月1日起实施，为期一年。
五、预期效果通过实施“以老带新”工作计划，预计在一年内实现以下目标：1. 销售业绩同比增长20%；2. 客户满意度达到90%；3. 销售团队整体水平得到显著提升。
六、总结“以老带新”工作计划是我们提高销售业绩、增强客户满意度的重要举措。
我们将全力以赴，确保工作计划的顺利实施，为公司创造更多价值。
老带新活动方案(最新5篇)
老带新活动方案（最新5篇）老带新活动方案篇一目前房地产市场极不景气，无上客量，为了促进产品尽快去化，并响应集团“奋战一百天，销售10个亿”的口号，充分挖掘项目现有老业主资源，更好的完成今年的销售目标，特申请加大“老带新”激励力度，发动老客户热情，充分调动老业主的积极性，培养老客户对本项目的归属感，让老客户自愿推荐周围亲朋好友，有效利用口碑传播促进成交，从而实现圈层营销。
一、产品销售现状分析：1、目前货量盘点：本项目自20xx年12月27日对外推售，总计推出住宅96套，计平方米，商铺16套，计580平方米，车库81个，当时上报集团批复住宅底价：4019元/平方米。
至今年4月，销售9套。
4月20日，营销部上报集团，实行一口价政策，住宅底价为：3800-3900元/平，至6月28日，销售11套，至此累计完成住宅销售20套，销售面积___平米。
销售情况如下表统计2、产品销售价格与底价差额分析A、住宅：住宅均价高出集团批示底价___元/㎡，每户总价高出底价8223元。
B、商铺：商铺均价高出集团批示底价___元/㎡，每铺总价高出底价万元。
c、车位：车位均价高出集团批示底价____元。
3、综上分析，采取老带新优惠是可行的，原则是，在原来执行的。
各种折扣和推介后，再实行老带新优惠成交的最终价格不得低于集团批示底价，因产品和面积差异，可灵活设置奖励，区间总额可在3000元至6000元之间。
二、活动时间：20xx年7月1日-9月28日三、活动目标：1、通过给予老客户利益，调动其积极性，立足项目客群特征扩大圈层营销；2、给予新客户专属优惠，促进购房成交；3、利用老客户资源，节约营销成本，促进口碑传播。
四、活动对象：“老客户”：现阶段界定为大汉东风商业步行街、大汉中央广场成功认购的客户，重点是安置户。
“新客户”：首次到访销售现场，新客户认定最终以签订购房合同为准。
五、活动及优惠原则：1、活动原则：参与大汉中央广场“老带新优惠活动”的老业主，可在新客户签约后，并完成所有付款手续后领取相应奖励。
房地产老带新执行方案
老带新方案的实施需要建立 完善的客户关系管理系统， 跟踪和记录老客户的推荐情
况和新客户的购买情况。
老带新方案的核心是口碑营销， 通过老客户推荐新客户，提高 新客户的信任度和购买意愿。
老带新方案的实施需要加强与 老客户的沟通和互动，提高老
客户的满意度和忠诚度。
老带新方案的实施需要定期进 行效果评估和优化，不断改进
房地产老带新执行方案
汇报人：
目录
01.
02.
03.
04.
05.
06.
老带新方案 老带新方案 老带新方案 老带新方案 老带新方案 老带新方案
背景
策略
实施步骤 效果评估 风险控制 总结
老带新方案背景
01
当前房地产市场状况
房价持续上涨， 购房压力增大
房地产市场竞争 激烈，开发商需 要创新营销手段
老带新方案可以 有效提高销售业 绩，降低营销成
时调整和优化。
老带新方案的执行过程中， 可能会出现客户流失、客 户满意度下降等问题，需
要加强客户关系管理。
老带新方案的实施效果可 能受到销售人员的专业素 质、服务态度等因素的影 响，需要加强销售人员的
培训和管理。
老带新方案的实施效果可 能受到客户需求的变化、 竞争对手的策略等因素的 影响，需要加强市场调研
建立风险预警机制
风险识别：识 别可能出现的 风险，如客户 流失、市场变 化等
风险评估：评 估风险的可能 性和影响程度， 制定相应的应 对措施
风险监控：实 时监控风险情 况，及时发现 和处理风险事 件
风险应对：制 定应对措施， 如调整营销策 略、加强客户 服务等
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房地产老带新执行方案
房地产老带新执行方案引言：房地产行业作为国民经济的支柱产业，在我国经济发展中起着重要的作用。
然而，随着时间的推移，房地产行业也面临着新的挑战，如市场竞争激烈、产品同质化严重、销售周期长等。
为了有效应对这些挑战并保持竞争优势，房地产公司需要对员工进行培训和发展，特别是老员工带新员工。
本文将提出一份房地产老带新执行方案，以帮助公司提升员工的能力和竞争力。
一、目标设定：1.提高新员工的入职效率和工作能力，缩短新员工的适应期；2.培养老员工的领导能力和团队合作精神，提高他们的工作满意度和职业发展前景；3.增强公司的整体竞争力和市场影响力。
二、方案内容：1.建立配对机制：根据新员工和老员工的职能、经验和专业背景等因素，建立起一对一的师徒关系。
确保每位新员工都能得到老员工的指导和帮助。
2.制定培训计划：根据不同岗位的需求，制定相应的培训计划。
新员工的培训内容应包括公司的历史和文化、产品知识、销售技巧等。
老员工的培训内容则应注重领导能力的培养、沟通技巧的提升等。
3.定期沟通交流：每个月定期组织新老员工之间的沟通交流会议，让他们分享工作中的经验和心得。
同时，也为老员工提供一个发表意见和建议的机会，以改善现有的带教方案。
4.建立考核机制：对新员工的培训效果进行考核，通过综合评价的方式，将培训效果纳入绩效考核体系。
同时，也要对老员工的带教能力进行考核，以激励他们提升自己的能力。
5.营造良好的团队氛围：组织团队建设活动，增强老员工和新员工之间的团队合作精神。
例如，组织拓展训练、聚餐活动等，让他们更好地融入团队，并建立良好的相互信任关系。
6.提供职业发展机会：为老员工提供晋升和培训的机会，激发他们的工作热情。
同时，也要鼓励新员工积极投身于公司的发展，并为他们提供晋升和成长的机会。
三、实施步骤：1.制定详细的老带新方案，明确每个阶段的具体内容和时间节点。
2.组织培训师资力量，确保能够提供高质量的培训和指导。
3.在培训前进行需求调研，了解新员工的背景和需求，以便定制个性化的培训计划。
房地产老带新活动方案
房地产老带新活动方案在当前的房地产市场环境中，竞争日趋激烈。
为了更好地吸引潜在客户，促进销售，我们计划开展一项名为“老带新”的活动。
此活动旨在利用现有客户的口碑和影响力，带动更多新客户购房，从而实现销售目标。
以下是详细的活动方案：一、活动背景与目标随着房地产市场的日益成熟，客户对购房的需求和要求也越来越高。
为了更好地满足市场需求，提升品牌形象，同时增强客户的归属感和满意度，我们推出了“老带新”活动。
该活动的主要目标是借助口碑传播的力量，提高新客户的到访量，增加成交量，并为楼盘积累良好的市场口碑。
二、活动对象1. 已购房的老客户2. 潜在的新客户三、活动内容1. 老客户推荐新客户：老客户通过推荐渠道，将新客户引至售楼处，并最终成交的，老客户将获得一定的奖励。
2. 新客户优惠：新客户在活动期间购房，可享受一定的价格优惠和其他附加服务。
3. 互动环节：组织老客户与新客户共同参与的互动活动，如楼盘开放日、烧烤聚会等，增强彼此的联系与信任。
四、活动流程1. 老客户邀请新客户：老客户通过电话、微信或其他方式邀请新客户到访售楼处。
2. 新客户到访接待：售楼处工作人员热情接待新客户，并为其提供楼盘介绍、户型展示等服务。
3. 推荐确认：新客户到访后，填写推荐人信息，以便后续确认推荐关系。
4. 成交确认：新客户成功购房后，与售楼处签订购房合同，同时确认奖励发放给相应的老客户。
5. 奖励发放：根据活动规则，老客户可领取相应的奖励，如现金券、礼品等。
6. 活动总结与反馈：活动结束后，对活动效果进行总结分析，并对参与的老客户进行满意度调查，以便优化后续活动。
五、活动宣传与推广1. 制作宣传海报和传单，明确介绍活动内容、参与方式及奖励措施，张贴在售楼处、社区公告栏等人流密集区域。
2. 利用社交媒体平台（如微信公众号、朋友圈等）发布活动信息，扩大活动影响力。
同时通过已购房老客户的分享传播活动信息。
3. 向已购房的老客户发送电子邮件或短信，邀请他们参与活动并推荐新客户。
房地产老带新及团购计划活动方案(行业精制)
老客户奖 励申请
第几次推荐新客户 申请奖励方式
购买房号
新客户姓 到访日 购买日期 购买房号
销售员签 销售经理 甲方签字
名
期
签字栏
字
签字
专业分享
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团购活动计划
专业分享
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团购目的
1、针对 意向准客户，以团购活动推动准客户主动对周边同事亲友进行项目推介；
2、针对部分对价格有抗性的客户，推出团购特惠，以最高万元优惠，促销较 多的组团成交行为，推动项目整体销售量；
专业分享
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老带新奖励办法
老带新奖励办法： ➢老客户介绍新客户成交奖励1000元超市卡； （此项属于类媒体费用，不计入该套房源底价计算） ➢新客户给予总价3000元优惠（优惠完总价，不低于底价）；
专业分享
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老带新 执行流程
老带新执行流程：
➢流程一：老客户介绍新客户来时，由业务人员填写来人登记表中备注客户为老带新客户；
以上团购策略，将作为案场常规折扣客户说辞； 结合原有的付款方式优惠，在客户洽谈过程中， 由案场自行控制。
专业分享
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团购执行流程 普通客户团购：
客户售楼处到访 介绍现有优惠
客户洽谈 根据情况给予相应
团购优惠
企业团购客户：
企业拜访
寻找企业团购组织人 告知老带新返点
意向客户案场邀约 推动团购行为
案场在底价以上给予相 应折扣，并集中签约
老带新及团购活动方案
专业分享
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活动目的 1、推出 老带新 活动， 以老客户带动新客户成交，形成口碑效应； 2、以老带新 活动， 作为与老客户关系维系的纽带，提升项目美誉度； 3、以老带新 活动 较低的单组成交客户媒体费用比，带动项目来人来电；
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老带新活动方案
一、活动目的：
1、老客户介绍新客户，成交率高，并且目前府前花园已经拥有一定数量的老客户，有效客户资源应当加以利用。
2、发动老客户热情，其一对于我方来说是促销鼓励的手段，其二是培养老客户对社区的热爱之情，使其自动自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋好友，有效利用口碑传播促进成交。
二、活动时间：
2012年8月——开盘前
三、活动对象：
老客户：本项目已到访客户或者已认购客户。
新客户：第一次到项目现场看房客户
四、活动内容：
1、老客户介绍的新客户必须是第一次到销售中心；
2、参加此活动的客户，必须是参加老带新活动成交的新老客户，自行购买的新成交客户不
在此活动范围内。
3、新客户在缴纳定房款后即享有与老客户一样的权利和优惠。
五、好邻居活动回馈方式：
1、给予老客户（无论成交与否），组织3组以内（含3组，但不含自己所购房屋），不
足6组者，待项目正式开盘以后，被介绍客户最终签订《购房合同》的，每组给予
300元现金奖励。
2、给予老客户（无论成交与否），组织6组以上者（含6组，但不含自己所购房屋），
带项目正式开盘以后，被介绍客户最终签订《购房合同》的，每组给予500元奖励。
六、告知方式：
1、口头告知
在新客户成交时，销售员给其详细介绍“老带新”的回报措施，利用首因效果加强其印象，
使其成为“老带新”中的忠实一员。
2、电话告知
活动确定后，销售员分批电话告知其老客户老带新推荐好邻居活动信息，鼓励其老带新，并每一个星期进行再提醒：
3、短信告知
活动确定后，销售员短信告知老客户老带新推荐好邻居活动信息，鼓励其以老带新，并每一个星期进行再提醒：
4、在营销中心设置老带新宣传海报。
七、活动流程：
1、老客户介绍或带领新客户到售楼处选房；
2、新客户选房成功后缴纳订房款；
3、业务员在“府前花园老带新登记表”上登记，项目经理签字确认；
4、正式开盘后，被介绍客户签约后，老客户可享受“好邻居”现金奖励活动。
销售部 2012-8-9
泰豪名城“老带新”客户登记表
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