房地产老带新活动策划案

老带新活动方案

一、活动目的：

1、老客户介绍新客户，成交率高，并且目前府前花园已经拥有一定数量的老客户，有效客户资源应当加以利用。

2、发动老客户热情，其一对于我方来说是促销鼓励的手段，其二是培养老客户对社区的热爱之情，使其自动自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋好友，有效利用口碑传播促进成交。

二、活动时间：

2012年8月——开盘前

三、活动对象：

老客户：本项目已到访客户或者已认购客户。

新客户：第一次到项目现场看房客户

四、活动内容：

1、老客户介绍的新客户必须是第一次到销售中心；

2、参加此活动的客户，必须是参加老带新活动成交的新老客户，自行购买的新成交客户不

在此活动范围内。

3、新客户在缴纳定房款后即享有与老客户一样的权利和优惠。

五、好邻居活动回馈方式：

1、给予老客户（无论成交与否），组织3组以内（含3组，但不含自己所购房屋），不

足6组者，待项目正式开盘以后，被介绍客户最终签订《购房合同》的，每组给予

300元现金奖励。

2、给予老客户（无论成交与否），组织6组以上者（含6组，但不含自己所购房屋），

带项目正式开盘以后，被介绍客户最终签订《购房合同》的，每组给予500元奖励。

六、告知方式：

1、口头告知

在新客户成交时，销售员给其详细介绍“老带新”的回报措施，利用首因效果加强其印象，

使其成为“老带新”中的忠实一员。

2、电话告知

活动确定后，销售员分批电话告知其老客户老带新推荐好邻居活动信息，鼓励其老带新，并每一个星期进行再提醒：

3、短信告知

活动确定后，销售员短信告知老客户老带新推荐好邻居活动信息，鼓励其以老带新，并每一个星期进行再提醒：

4、在营销中心设置老带新宣传海报。

七、活动流程：

1、老客户介绍或带领新客户到售楼处选房；

2、新客户选房成功后缴纳订房款；

3、业务员在“府前花园老带新登记表”上登记，项目经理签字确认；

4、正式开盘后，被介绍客户签约后，老客户可享受“好邻居”现金奖励活动。

销售部 2012-8-9

泰豪名城“老带新”客户登记表

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