网络营销实验报告

网络营销实验报告

学生姓名：熊思齐学号：20093173学院：商学院

专业年级： 2009级市场营销专业

题目：网络营销实验报

指导老师: 郭零兵

2012年 10 月

网络营销实验报告

一、实验的目的和意义

网络营销作为新的营销方式和营销手段实现企业营销目标,它的内容非常丰富。一方面, 网络营销要针对新兴的网上虚拟市场，及时了解和把握网上虚拟市场消费者的特征和消费者行为的变化，为企业在网上虚拟市场进行营销活动提供可靠的数据分析和营销数据。另一方面，网络营销在网上开展营销活动来实现企业目标 , 而网络具有传统渠道和媒体所不具备的独特的特点，信息交流自由、开放和平等，而且信息交流费用非常低廉，信息交流渠道既直接又高效，因此在网上开展营销活动，必须改变传统的营销手段和方式。网络营销作为在Internet 上进行的营销活动,它的基本营销目的和营销工具与传统营销是一致的,只不过其实施和操作过程与传统方式有着很大的区别。

实验通过软件模拟真实的网络环境，提供：搜索引擎、调研、门户网站、网络广告以及企业用户自己创建的公司网站在内的模板，支持网络搜索、邮件、信息发布、网络广告、域名申请、网络调研、网络商铺等诸多网络服务项目，把真实的网络环境拉到教室之中。在这种网络环境下，学生可以分别模拟企业和消费者两重角色，进行系列网络营销实战操作，了解到各种网络营销的策略以及如何具体实施，并感受到策略给企业带来的新机遇，体会企业网络营销的魅力所在。

二、实验的要求及内容

实验要求：在实验过程中，根据以下几个方面来完成企业的网络营销工作。

门户网站发布企业新闻和广告等；商贸网站；搜索引擎营销；企业邮件服务器；企业网站建设；企业后台管理。

实验内容：

我们的网络营销实验课主要是运用模拟网络营销软件，自己分别以消费者和企业的身份注册，以这两种身份了解网络营销的操作流程、操作方法。用消费者的身份感受企业的前台操作为消费者提供的服务，用企业的身份（自己在模拟软件上注册的企业）深入到企业内部，了解企业的网络营销的内部管理与运作，并熟悉企业内部的相关操作：在门户网站发布企业

新闻和广告等、商贸网站、搜索引擎营销、企业邮件服务器、企业网站建设、企业后台管理。在实验中，我们主要是以企业的身份在网络营销软件上进行操作运营。我在实验中创建了一个名为“新创电子”公司。

三、实验体会

通过本次模拟实验，我了解到各种网络营销策略以及如何具体实施，并感受这些策略给企业带来的新机遇。企业操作端集成各种网络营销工具，以及客户关系管理、网上直销等功能，让用户对直复营销、数据库营销、一对一营销等等新的营销理念都能够有更深的理解。通过实验模拟，不仅可以深刻体会到网络营销的优势——信息优势，以及应该如何去利用该优势，更可以发现网络营销的各种关键成功因素，使我们在实践中印证和掌握了网络营销的理论知识，使理论得到了升华，认识得到了强化，使我受益匪浅，学到了很多东西。

这次实验不仅仅是对我们队理论知识理解程度的检验，更是对学生综合能力的展示。在这次模拟中不仅锻炼了我们的网络营销的相关知识是否牢固，还对我们的沟通能力，全局统筹能力，发现问题及解决的能力。

四、对软件的改进建议

在网络营销的实验课堂上，我学到了一些关于企业网络营销的大概流程步骤，了解了一些企业网站的建设与运作管理，熟悉了企业的后台管理，对我有较大的触发意义。但是在实验过程中，我感觉在模拟的网络营销软件平台上，并没有一个相应的灵活的市场，同学们实验时都只关注自己企业的事或完成老师所要求的内容，所以那个虚拟的市场上没有真正的企业与顾客，更没有真正的需求，同学之间强买强卖（如果不是强买强卖，根本就没人理会你的产品），盲目追求企业的销售额或利润额，没有真正的因需而求。相应的商贸网和门户网没有发挥相应的功能作用。希望软件能够促销环境方面加以改进，增加一些促销细节的东西，让企业促销环境变得更加真实。