营销顾问月度工作总结

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月度营销顾问工作总结

2007年月

项目名称：

项目编号：

项目团队：

驻场时间：

一、上门量、进线量分析

本月上门、进线统计：

成交情况对比分析

二、上门客户分析

（每项要素直接用饼图分析） 1）客户性别 2）客户年龄 3）家庭构成 4）客户职业 5）认知途径 6）现居住地区 7）工作地区 8）置业目的

具体分析：

例： 1、本月客户职业以“工薪阶层”、 “ 个体工商”为主。 2、本月购

买户型集中在二房。

3、老客户介绍或朋友介绍成单率高，超过报纸广告；通过报纸报纸广告获取信息的客户与上月持平。

4、首期三成按揭付款方式是主要付款方式，占30%。首期二成占29%，比上月有大幅上升。

5、置业经历比例分布与六月相同。

6、关内买家中南山买家数量有所上升，为12%。福田则继续下降，为2%。罗湖亦有下降，为1%。

9结合客户的年龄构成、职业、家庭结构、来源等分析上门客户与所购房型的关联性

10）典型认筹客户访谈分析

每月客户访谈选择5-10组典型客户做客户具象描述，访谈纪要作为月总结附件提供

三、*月营销推广策略总结

（一）媒体广告

包括报纸、网络、电台、电视、车体广告等所有媒体。

例：本月报纸广告重点持续发布选房系列活动，重点在特区报，其他均匀分布在晚报、宝安日报、深圳周刊投放。

费用合计（二）媒体效果评估

（三）营销活动及案场包装：

（附活动图片，案场包装图片）

（四）活动效果评估

1、活动目标完成情况评估

2、活动影响力评估

3、活动性价比评估

四、竞争楼盘最新动态分析

1、市场趋势分析

►市场近期变化

►未来走势预测

2、竞争状况及变化分析

五、案场团队管理（一）基本人员变动

（二）团队分享与成长以各案场实际请况为准；（三）驻场例会主要内容（四）销售排名

1、按金额排名

2、按套数排名

六、本月驻场工作总结

1．驻场完成工作

2．驻场工作问题分析（执行工作之后分析、沟通困难分析、工作失误分析等）七、*月提交报告一览表