签单过程

签单过程

一、单子来源：

1主要靠自己收集，

2靠分销网络，

3专家和同行朋友介绍。

4 电子商务

备注：完全覆盖市场意向还得靠自己多勤奋跑出来，如果指望靠公司给的你意向和帮你做单你就是在混日子了，反思；为什么自己没有单子做挣不到钱。

二、单子确定：

1购买人及参与人员的意向确认，

2医院开展的手术范围及预算需求，

3医院购买时间和装机条件，

4推荐的产品参数和配置确认，

备注：如果这些有遗漏了没有确认很容易被同行或者经销商掐死，反思；为什么会丢单。

三、排除干扰：

1同行竞争影响力及手段，

2院内的倾向和顾虑，

3经销商的干预和配合。

4外部客户的影响和干预，

备注：如果没有竞争要么你就是强者要么你就是弱者。不能排除竞争单子很容易丢失。反思：自己为什么干不过同行签不了单。

四、报价环节：

1评估医院效益及资金情况。

2根据市场保护价格第一轮报价，并做出铺垫为下一步守价。

3再次保守价格并作出铺垫为下一步让价价，

4让价前并作出让价条件为风险规避铺垫。

备注：在报价环节如果没有铺垫签合同打款要求就成为被动方，加大了风险，并且客户还会在讨价还价。反思：为什么客户嫌我给的价格贵，为什么同行能卖高价，而为什么我们价格低配置高还签不下来。

五、签约环节：

1，付款方式和交货日期确认，

2附加条件的确认，

3合同规范性，

4货款安全性，

5款项及货物的跟踪。

备注：公司底线不能触碰，更不能只为满足一方去违背原则。反知：如果每一个细节你都注意到了，客户都听你的，这将是一场胜仗。

以上总结都是常规的直销。如果没有直销的基础、怎么去做分销。当你对直销的流程熟练了你也就可以迈进分销了

每一个单子，都来自每一份付出。奋斗吧，伙伴们