案例分析题-41推广
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• 要求：假设你是小刘，请根据该公司中 的有关情况，提出网站推广的具体做法。 （1）
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• (1)提供免费服务或免费产品。 • (2)提供有用的信息。 • (3)组建俱乐部。 • (4)进行有效的媒体组合。
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• (1)网上支付。 ①网上支付系统。a．电子钱包．b．电子通 道；C．电子银行；d．认证机构。 (2)物流管理与控制。 ①物流管理与控制的方式。a．自建物流方式； b．合作伙伴物流方式。 ②服务网络营销的物流系统应当具备的特点。 a．顾客直接驱动性；b．全面服务性。c．可 跟踪性。
• 预期的主要目标客户在哪些地区?什么样人口构成?
• 希望为网络营销方案投入多少资金?
• 如何经营自己的网站?
• 打算利用网络进行哪些活动?
• 是否建立自己的网站(网页空间)?
• 是否需要申请自己的域名?
• 当上述问题都有了明确的思路之后，就可以编制网络
营销计划方案。网络营销计划方案分为专业计划方案
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• 某电子公司欲学习Dell等知名的同类计 算机硬件制造商的做法实施网上直销， 特委派网络营销专业毕业的小张来设计 网上直接销售渠道。
• 要求：假如你是小张，在设计网上直销 渠道时应考虑哪些问题？（2）
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• 陈冲网络营销专业毕业后被聘用到某化妆品公 司营销部的顾客网络管理岗位，主要负责顾客 网络的开发与维护等工作。该公司是一家新成 立的化妆品企业，主要生产护肤品及彩妆，其 产品价格与同类进口产品相比较便宜，且全部 产品均采用纯天然植物为主要成分，功效好， 市场潜力大。
息。
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• (1)站点推广的原则。
①效益成本原则。②稳妥慎重原则。③ 综合安排实施原则。
• (2)站点推广的方法。
①登录各大搜寻引擎网站。②建立链接。 ③发布网络广告。④利用BBs宣传。⑤ 发送电子邮件。
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• 制定网络营销计划是管理营销管理的起点，是指制定 网络营销计划的目标和实现目标途径方法的活动。要 制定出科学的网络营销计划，应当对以下问题做出明 确的回答：
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• 某服装公司历史悠久，是一家北京老字号
企业。在过去相当长的时期，销售业绩非 常好，形成了广大的客户群。但由于服装
市场竞争越来越大，目前的销售业绩有明 显下滑的趋势。
• 为了扭转这种被动局面，公司决定在传统
服装的基础上加入时尚元素，同时切实搞 好网络营销工作。为此，营销部经理把该 项任务交给了新员工刘力，要求他制定出 网络营销计划。你觉得你应该怎样去定制
• 要求：假如你是刘力，应该如何制定网络 营销计划?（1）
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• 赵某是网络营销专业毕业的大学生，被招聘到某汽车集 团公司电子商务部工作。该公司生产家用轿车，在国内 外轿车市场上有一定的影响力。但由于家用轿车市场的 竞争愈演愈烈，该公司现有的市场地位面临严峻挑战。 公司决定尽快推出环保、节能、中高档价位的新车型， 以提高市场竞争力。为了确保新车型的鲜明特色和充分 竞争力，需要调研竞争对手的同类车型开发和产销情况。 为了提高调研的效率，公司准备采用网络调研的方式。
• 要求：假如你是赵某，请联系本企业的实际情况，并参 照“从互联网中获取竞争者信息的调查方法”中的要点， 提出通过网络对竞争对手进行调查的主要思路。（2）
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Байду номын сангаас
• 某网上交易网站一直运营良好，成交率 较高，为了进一步扩大消费者网络，公 司特委派网络营销部的小王收集消费者 信息。
• 要求：假如你是小王，应该如何收集消 费者的信息？（1）
案例分析题-41
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• 小美大学毕业后应聘到一个不出名的电 器公司的市场营销岗位。现公司欲学习 国美、大中等知名的同类厂商的做法实 施网络营销，特委派网络营销专业毕业 的小美来制定网络营销计划和网络营销 方案。
• 要求：假如你是小美，应按照什么样的 步骤来制定网络营销计划？（2）
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• 杨立是某家用电器制造公司营销部的工作人员， 主要负责网络营销策划工作。该公司生产的主 要产品有电视机、电冰箱和空调，这些产品均 具有环保特征，并可以为用户提供个性化设计。 但由于家电产品竞争激烈，该公司产品的市场 份额出现了下降的态势。
• 要求：假设你是李某，请根据该企业的 有关情况，提出网站推广途径和推广要 点。（2）
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• 小刘是一家图书公司的市场部工作人员。 该分司市场主要负责本公司图书产品的 宣传、销售及新产品的策划等工作。为 了更好地开展工作，公司决定建立自己 的网站，但不理想的是访问网站的人数 始终不多，并没有为本公司创造利润。 对此，公司要求小刘尽快提出一套行之 有效的网站推广方案。
②网上支付方式。a．电子货币类；h．电子信 用卡类；C．电子支票类。 ③网上支付的安全问题。
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• (1)利用Cookie技术收集消费者信息。
• (2)通过二手资料获取消费者信息。
• (3)利用专用统计软件和网上订单收集消 费者信息。
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• (1)利用搜索引擎进行检索。 • (2)访问竞争者的网站。 • (3)收集竞争者网上发布的信息。 • (4)从其他网上媒体获取竞争者的信息。 • (5)从有关新闻组和BBS中获取竞争者信
• 公司决定，将利用本企业的网站开发顾客网络， 以便将该企业产品尽快打开市场。于是，营销 部经理便把建立顾客网络的任务交给了陈冲。
• 要求：假如你是陈冲，请联系本企业实际，并 参照“建立顾客网络的方法”，提出建立顾客 网络的若干思路。（2）
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• 李某是一位电子商务专业的高材生，被 聘用到一家大型建材企业的电子商务部 工作。有一天，部门经理告知李某，本 企业的网站已经建立了半年左右的时间， 但访问的人数很不理想，没有达到宣传 企业产品和最终实现在线交易的初衷， 要求李某尽快提出一套网站推广方案
• 1.作为扭转这种被动局面的措施之一，该公司 建立了自己的网站，并由杨立负责通过网站推 广本公司的产品。
• 要求：假如你是杨立，请根据“产品信息展示 要点”中规定的内容，阐述本公司产品推广的 具体设想。（1）
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• 如果你准备基于几所临近的大学，建立 一个二手书交易网站。你作为负责人， 该如何做这个项目的规划？（2）
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• (1)提供免费服务或免费产品。 • (2)提供有用的信息。 • (3)组建俱乐部。 • (4)进行有效的媒体组合。
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• (1)网上支付。 ①网上支付系统。a．电子钱包．b．电子通 道；C．电子银行；d．认证机构。 (2)物流管理与控制。 ①物流管理与控制的方式。a．自建物流方式； b．合作伙伴物流方式。 ②服务网络营销的物流系统应当具备的特点。 a．顾客直接驱动性；b．全面服务性。c．可 跟踪性。
• 预期的主要目标客户在哪些地区?什么样人口构成?
• 希望为网络营销方案投入多少资金?
• 如何经营自己的网站?
• 打算利用网络进行哪些活动?
• 是否建立自己的网站(网页空间)?
• 是否需要申请自己的域名?
• 当上述问题都有了明确的思路之后，就可以编制网络
营销计划方案。网络营销计划方案分为专业计划方案
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• 某电子公司欲学习Dell等知名的同类计 算机硬件制造商的做法实施网上直销， 特委派网络营销专业毕业的小张来设计 网上直接销售渠道。
• 要求：假如你是小张，在设计网上直销 渠道时应考虑哪些问题？（2）
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• 陈冲网络营销专业毕业后被聘用到某化妆品公 司营销部的顾客网络管理岗位，主要负责顾客 网络的开发与维护等工作。该公司是一家新成 立的化妆品企业，主要生产护肤品及彩妆，其 产品价格与同类进口产品相比较便宜，且全部 产品均采用纯天然植物为主要成分，功效好， 市场潜力大。
息。
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• (1)站点推广的原则。
①效益成本原则。②稳妥慎重原则。③ 综合安排实施原则。
• (2)站点推广的方法。
①登录各大搜寻引擎网站。②建立链接。 ③发布网络广告。④利用BBs宣传。⑤ 发送电子邮件。
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• 制定网络营销计划是管理营销管理的起点，是指制定 网络营销计划的目标和实现目标途径方法的活动。要 制定出科学的网络营销计划，应当对以下问题做出明 确的回答：
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• 某服装公司历史悠久，是一家北京老字号
企业。在过去相当长的时期，销售业绩非 常好，形成了广大的客户群。但由于服装
市场竞争越来越大，目前的销售业绩有明 显下滑的趋势。
• 为了扭转这种被动局面，公司决定在传统
服装的基础上加入时尚元素，同时切实搞 好网络营销工作。为此，营销部经理把该 项任务交给了新员工刘力，要求他制定出 网络营销计划。你觉得你应该怎样去定制
• 要求：假如你是刘力，应该如何制定网络 营销计划?（1）
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• 赵某是网络营销专业毕业的大学生，被招聘到某汽车集 团公司电子商务部工作。该公司生产家用轿车，在国内 外轿车市场上有一定的影响力。但由于家用轿车市场的 竞争愈演愈烈，该公司现有的市场地位面临严峻挑战。 公司决定尽快推出环保、节能、中高档价位的新车型， 以提高市场竞争力。为了确保新车型的鲜明特色和充分 竞争力，需要调研竞争对手的同类车型开发和产销情况。 为了提高调研的效率，公司准备采用网络调研的方式。
• 要求：假如你是赵某，请联系本企业的实际情况，并参 照“从互联网中获取竞争者信息的调查方法”中的要点， 提出通过网络对竞争对手进行调查的主要思路。（2）
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Байду номын сангаас
• 某网上交易网站一直运营良好，成交率 较高，为了进一步扩大消费者网络，公 司特委派网络营销部的小王收集消费者 信息。
• 要求：假如你是小王，应该如何收集消 费者的信息？（1）
案例分析题-41
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• 小美大学毕业后应聘到一个不出名的电 器公司的市场营销岗位。现公司欲学习 国美、大中等知名的同类厂商的做法实 施网络营销，特委派网络营销专业毕业 的小美来制定网络营销计划和网络营销 方案。
• 要求：假如你是小美，应按照什么样的 步骤来制定网络营销计划？（2）
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• 杨立是某家用电器制造公司营销部的工作人员， 主要负责网络营销策划工作。该公司生产的主 要产品有电视机、电冰箱和空调，这些产品均 具有环保特征，并可以为用户提供个性化设计。 但由于家电产品竞争激烈，该公司产品的市场 份额出现了下降的态势。
• 要求：假设你是李某，请根据该企业的 有关情况，提出网站推广途径和推广要 点。（2）
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• 小刘是一家图书公司的市场部工作人员。 该分司市场主要负责本公司图书产品的 宣传、销售及新产品的策划等工作。为 了更好地开展工作，公司决定建立自己 的网站，但不理想的是访问网站的人数 始终不多，并没有为本公司创造利润。 对此，公司要求小刘尽快提出一套行之 有效的网站推广方案。
②网上支付方式。a．电子货币类；h．电子信 用卡类；C．电子支票类。 ③网上支付的安全问题。
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• (1)利用Cookie技术收集消费者信息。
• (2)通过二手资料获取消费者信息。
• (3)利用专用统计软件和网上订单收集消 费者信息。
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• (1)利用搜索引擎进行检索。 • (2)访问竞争者的网站。 • (3)收集竞争者网上发布的信息。 • (4)从其他网上媒体获取竞争者的信息。 • (5)从有关新闻组和BBS中获取竞争者信
• 公司决定，将利用本企业的网站开发顾客网络， 以便将该企业产品尽快打开市场。于是，营销 部经理便把建立顾客网络的任务交给了陈冲。
• 要求：假如你是陈冲，请联系本企业实际，并 参照“建立顾客网络的方法”，提出建立顾客 网络的若干思路。（2）
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• 李某是一位电子商务专业的高材生，被 聘用到一家大型建材企业的电子商务部 工作。有一天，部门经理告知李某，本 企业的网站已经建立了半年左右的时间， 但访问的人数很不理想，没有达到宣传 企业产品和最终实现在线交易的初衷， 要求李某尽快提出一套网站推广方案
• 1.作为扭转这种被动局面的措施之一，该公司 建立了自己的网站，并由杨立负责通过网站推 广本公司的产品。
• 要求：假如你是杨立，请根据“产品信息展示 要点”中规定的内容，阐述本公司产品推广的 具体设想。（1）
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• 如果你准备基于几所临近的大学，建立 一个二手书交易网站。你作为负责人， 该如何做这个项目的规划？（2）