用友

实时数据库系统的作用
ERP（企业资源计划系统） ERP（企业资源计划系统）
先进控制与过程优化
基于生产模型的数据整合
生产调度优化 实时监控应用
实时数据库系统
人工数据
DCS/PLC
工控系统
实验室数据
用友化工行业解决方案组成
销售管理
生产制造管理
大宗原燃料管理 综合类物资管理
人力资源
设备管理
财务管理
办公自动化
用友化工行业部分客户
辽宁省锦西化工集团 上海普利特复合材料股份有限公司 河北省眺山化工厂 河北正元化工集团有限公司 山东圣泉化工股份有限公司 杜邦华佳化工有限公司 四川金象化工股份有限公司 河南中科辉煌化工有限公司 哈尔滨煤炭化工有限责任公司 兰州远东化肥有限公司 陕西新兴煤烯烃有限公司 浙江皇马化工集团 浙江百合化工控股集团 浙江升华拜克生物股份有限公司 浙江新农化工股份有限公司 嘉兴三江化工有限公司 杭州科利化工有限公司 建德市新化化工有限责任公司 联化科技股份有限公司 ……
物料计量/ 物料计量/质量管理 复杂计量 多计量单位 质量品质 包装物管理 配方/ 配方/批次管理 配方分散 投料控制 批次质量 批次追踪 生产计划与生产管理 计划手动编制 调度任务重 物料投入产出无法计量统计 设备与备件 设备状态失控 紧急停工 备件高库存 紧急采购频繁 备件计划盲目/ 备件计划盲目/资源分散
成立于1988 成立于1988年， 1988年 2001年沪市上市（ 2001年沪市上市（600588 用友软件） 用友软件） 年沪市上市 亚太地区本土最大的ERP 亚太地区本土最大的ERP软件厂商 ERP软件厂商
用友软件园夜景
员工5000 员工5000＋人，研发人员1500＋人，咨询顾问2000＋人 5000＋ 研发人员1500 1500＋ 咨询顾问2000 2000＋ 客户400,000 客户400,000＋家，每天2000000＋人使用用友软件 400,000＋ 每天2000000 2000000＋
采购 供应商 制造 销售 客 户
信息 隔离 非 计划 采购 非 计划 送货
计量 作弊 质检 作弊 划价 失误
非 正常 付款 投料 粗放 库存 积压
计划 失衡 非 计划 停车 能耗 损失
库存 控制 途损 控制 提货 失控
信用 控制 价格 政策
结算 失误
化工企业的十大问题及解决之道
信息分散 信息孤岛 标准不一 数出多家 难以监控 统一管理信息平台 数据集中 统一编码和标准 数出一家 磅房计量控制 检验控制 计量转换 质量信息共享 扣重/扣杂多计量 扣重/ 实现对物料的全流程跟踪控制 配方信息共享 实现过程控制 物料批次管理 实现质量追踪
过程 控制
设备 投入
原料 燃料
能源 介质
耐材 备件
设备 管理
市场 策略
销售 过程
客户 管理
技术研发与转化
供应商管理 计量/ 计量/质量管理 优质优价结算 元素转化率最高 生产计划均衡 作业成本最低
生命周期管理 设备运行维护 合理的维修计划 合理的备件库存 准确的备件配送 低成本备件采购
市场信息收集分析 质量与交货期承诺 渠道政策与渠道库存 预收与应收款控制 客户忠诚度的提高 低成本高效交易过程
确定一个适合的目标和路线
财务供应链精细管理解决方案（含计量/质量/ 财务供应链精细管理解决方案（含计量/质量/门卫等物流核心管理） 生产与精细成本管理解决方案（含生产/车间/精细成本/ 生产与精细成本管理解决方案（含生产/车间/精细成本/工序成本等） 信息化应用全面解决方案（含商业智能/MES数据整合/ 信息化应用全面解决方案（含商业智能/MES数据整合/电子商务等）
无形效益
提升公司内外部沟通的效率 加强对外部市场环境变化的 灵活适应性 提升公司员工士气 提高客户满意度 建立良好及专业的企业形象 优化企业的竞争优势 提高员工素质 ……
开源
增加企业高质量订单 减少应收帐款 增加应付帐款 提高客户满意度，搞高 销售利润率 ……
降低采购成本（供应商、计量、化验等） 加速现金、库存周转 ……
物流量巨大 管理涉及面广 生产流程复杂
化工行业产业链
基础化工& 基础化工&精细化工
产品品种较少 大批量生产 生产工艺相对稳定 流程长 设备投资大
基础化工
精细化工
品种多 小批量生产 工艺变化快 流程短 设备投资较小
流程制造企业的生存环境
节能减排降耗压力
原燃料与交通瓶颈
产业价值链 物料流动及价值增值过程 物料流动及价值增值过程 价值
财务体系
--财务核算 --财务核算 --资金管理 --资金管理 --预算管理 --预算管理 --财务分析 --财务分析 --人力资源 --人力资源 --项目管理 --项目管理 --企业绩效 --企业绩效
平台体系
--办公自动化 --办公自动化
信息化的经济效益模式
经济效益
有形效益
节流
降低库存（原料库存、MRO库存） （原料库存、MRO库存） 降低生产成本（配方、控制消耗） 节能降耗（加强能源管理） 提高产能利用率（排产、调度） 提高设备利用率 强化企业利润增长
联副分离 利润难控
化工企业信息化建设目标
以自动处理和预警追踪的财务业务一体化 以自动处理和预警追踪的财务业务一体化运作体系 财务业务一体化运作体系 以销定产和自动排程的产销一体化 以销定产和自动排程的产销一体化管理体系 产销一体化管理体系 以管理和过程控制结合的管控一体化 以管理和过程控制结合的管控一体化制造执行体系 管控一体化制造执行体系 以点检预防为中心的设备管理体系 点检预防为中心的设备管理体系 以成本控制和现金流管理为重点的财务管理体系 成本控制和现金流管理为重点的财务管理体系 以人力资本增值为中心的人力资源管理体系 人力资本增值为中心的人力资源管理体系 以节能降耗为重点的能源管理体系 节能降耗为重点的能源管理体系 以知识共享为中心的信息管理体系 知识共享为中心的信息管理体系
结合产能自动排产 计划均衡合理 生产料能耗批次统计全面及时 产能可视 状态监控 运行周期管理 设备点检 缺陷预知 维护可控 备件可视 出库追踪 多级库存优化
化工企业的十大问题及解决之道（ 化工企业的十大问题及解决之道（续）
采购管理 采购流程长 信息失真 供应商考核无依据 销售管理 客户信息 价格政策 提货在途 信用控制 过程/ 过程/计量数据 数据断档、人为记录 执行状态无法获取调整 资金流管理 现金流量不均衡 预算与执行脱节 成本控制 管理粗放 控制不力 供应商档案 询价比价 交易历史 质量追踪 优质优价 全面考核 可承诺量 需求预测 指导生产 产品库存/在途/ 产品库存/在途/签回控制 信用控制 汇票贴息运算 计量、过程数据的自动提取采集 现场数据与管理系统集成 由静态数据转变成管理数据 资金流动全局有序管理 与采购、销售协同 短期与中长期资金预测 关注全成本而不仅生产成本 联副产品分离 成本结转与交互分配 批次成本 差异分析 工序班组考核
选择一个成熟易拓展的应用平台
选择一个在行业内有成熟、深入、广泛应用的平台 选择一个可实现纵深应用拓展的应用平台 可与第三方伙伴产品整合的应用平台
确定一个负责任有能力的合作伙伴
丰富经验的顾问及实施能力、成熟的解决方案和产品、典型样板应用 在本行业有长期战略投入的伙伴，可保持持续运行和优化
用友致力于 打造高效运作、精细成本的 打造高效运作、 现代化化工企业！ 现代化化工企业！
CRM DRP R&D 销售 生产 采购 VRM
人力资源
设备及工具资源
资金资源
准时交货
提高质量
降低成本
永恒的利润公式 & 化工利润公式 利润＝ （产品单位售价
影响因素
产品 品种 产品 质量
－ 产品单位成本） × 销售数量 产品单位成本）
变动 成本 固定 成本 市场 定位 售后 服务
可控因素
工艺 路线
车间计划 作业计划
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
过程检验 车间调度
车间库、现场库、质量、能源、调度、计量、设备…
工控 系统 工控 系统 工控 系统 工控 系统 工控 系统 工控 系统 工控 系统 检化 验 设备 计量 器具 …
管理驾驶舱
企业绩效
商业智能
行业指标分析
化工企业信息化的建议目标
向基础管理要效益
关键环节入手，堵塞管理漏洞、搞准数字、提升效率和管理效益； 加强运作和交易过程的管理，加强计划严肃性和业务的可追溯性；
产成品库存 车间库 车间三 车间二 车间一 原料配料管理
销售计划 产量（库存）计划
车间库 车间三 车间二 车间一
设 备 价 值
生产计划 分厂 生产 计划 物 料 计 划 项 目 计 划 采购计划 设备 产能 计划 备 件 计 划 维 修 计 划 人力 资源 计划 人 工 计 划
BOM（配方） 料场 采购订单
化工行业信息化交流
夏 凯 流程行业总监 用友软件股份有限公司 2008年8月
化工行业总体特点
技术密集 资本密集 人力密集
工艺复杂、设备繁多、 工艺复杂、设备繁多、专业覆盖面广 投资规模大、资本周期长、资金吞吐量大 投资规模大、资本周期长、 人力资源需求面广、层次多、数量大 人力资源需求面广、层次多、 多为散装物料 物流量巨大、 多为散装物料、物流量巨大、质量计量控制复杂 散装物料、 产、供、销、人、财、物，管理复杂 生产连续、产能制约、工序衔接、 生产连续、产能制约、工序衔接、交互分配
向成本要效益
以精细成本为目标，成本数据由计量和业务直接提取； 建立标准成本体系，精细成本对象和成本要素，提供决策依据；
向生产要效益
实现过程控制，打通管控瓶颈，集成应用； 生产过程质量、速度控制（高效排产、在线质量、过程控制）；
向市场要效益
以定单管理趋动企业，面向定单和客户需求组织业务运作；
如何推进信息化
管理目标
算清账： 算清账： 摸清家底、 算准数字、 提高效率… 产供销平衡： 产供销平衡： 卖多少、产多少、 有多少、买多少、 挣多少、花多少…
管理工具
账务处理 库存管理 收付管理… 计划管理 采购管理 销售管理 库存管理 计量/结算… 生产制造 车间管理 质量管理 能源管理 设备管理 成本管理… 管控一体 全面预算 商业智能 企业门户…
用友化工行业总体解决方案
MES与ERP的定位 MES与ERP的定位
应用范围 管理对象 企业 集团应用 ERP 资源 计划 制造 分厂车间 MES 执行 设备工艺 物料 人财物
管理内容
管理时效
实现目标
产供销质量财 务计划与控制
生产质量 作业调度
信息及时、完整、真 实，提高效率规范业 年季月 务性，压缩企业投资 旬天 规模、加快企业资金 周转，修正运作过程 中的偏差 找出任何影响产品品 质和成本的问题、提 天班时 高计划的实时性和灵 活性、改善生产线的 运行效率
技术平台
用友化工解决方案内容
内部物流体系
--大宗原燃料集中采购 --大宗原燃料集中采购 --MRO集中采购库存（备件辅料等） --MRO集中采购库存（备件辅料等） --产品集中销售与发运 --产品集中销售与发运 --计量/ --计量/质量管理
生产管理体系
--生产制造（生产计划/ --生产制造（生产计划/车间管理） --质量管理 --质量管理 --设备管理 --设备管理 --成本管理 --成本管理
追求目标
工艺优化/ 工艺优化/过程控制 质量在线检测控制 设备建设低投高效
透视企业本质：计划与现金流 透视企业本质：
客户 办事处 销售订单 产成品库存
产成品 半产品 配 料 燃 料 半 产 品 原 料 辅 料 辅 料
销售公司
联营公司 销售预测
代理商
市场需求
产成品库存
目标利润
产成品库存 车间库 车间三 车间二 车间一
厂房
料场
厂房
综合物资库
厂房
备件库 采购订单
薪资计划
资金 支出 计划
筹投资 计划
资金 收入 计划
企业破产的两个原因：资不抵债与现金断流；企业管理目标：盈利与现金流 企业破产的两个原因：资不抵债与现金断流；企业管理目标：
企业全面成本控制－－保持健康的现金流 企业全面成本控制－－保持健康的现金流 －－
盈利能力－－提升机体造血功能 成本控制－－保持健康的现金流
企业信息化进阶
业务内容
财务/报表 预收/应收 资金收付 材料三级账 产品库 客户 销售 工艺 工序一 工序二 备件库 质量管理、计量管理 需求计划 生产计划下达 工序三 备料 工序四 领退料 采购 工作中心 …… …… 生产： 生产： 做得好、做得快… 全成本： 全成本： 挣钱吗、谁挣的？ 分品种、分定单、 分车间、分工序、 分班组、分要素… 过程控制： 过程控制： 选择市场、 控制生产、 控制成本、 控制设备… 原料库 供应商 结算/应付