成交,催单技巧

销售技巧

1一切只是为了说明.(道具的使用)

诱导顾客产生购买行为,不要轻易的给顾客说可以优惠,优惠是一个无底洞,也不是一个品牌的行为,那怕是优惠也不能轻易的可以得到. 2:连续肯定的法则:

当一个人说是的时候,他们的心理和行为是开放的状态

3二选一法则

让聪明的人二选一(型号,款色,价格,付款方式)

4假设成交的附则

不断假定那笔生意会成交给你带来的好处

5魔力句式的法则

多用如果……那么你……,不要用一定,不可能的肯定的语气

6意向引导法则

让顾客跟着你的思路走.

7设置疑问法则

人人都有好奇心

8对症下药法则

掌握说话的要领,不要牛头不对马嘴

9破旧立新法则

旧的不去,新的不来

10真心诚意法则

人敬我一尺,我敬别人一丈,诚实是有一种非常大的魅力

11区别想要和需要法则

谁都不愿意买自己根本不需要的东西

12要先买,后再卖的法则,

先买手机,再购买其他附加的东西

了解产品的性能程度超过内行的人也感到惊讶

13推销是买,而不是卖的法则

推销是如何买到顾客的满意,信赖,和忠诚

14怕买不到的法则

使消费者产生只有一次,或者最后一次的意识,你不卖他偏要的叛逆心理,欲望被禁止的程度越强烈时,所产生的抵抗心理也就越大.