董事长访谈纪要

访谈纪要之一

访谈对象：顺鑫农业董事长龚建友

和君创业参加人：杨伟国王瑞春陈永东

杨伟国：对顺鑫农业的现状如何评价，对未来有何打算，实现未来目标有何障碍？

龚总：

一、产业发展状况。

顺鑫的发展基点放在农业上。目前酒、肉是主业。

酒是大头，是目前利润的主要来源。今年来酒受到国家政策的限制，同时市场竞争也很激烈。本厂的位置是“不上不下”。最近去美国考察，考虑过上低度和女士酒，也探讨过上葡萄酒。但国内市场有限。现有企业之间竞争已经很激烈。最终的选择是进行白酒的系列化生产。在绝对量不减的情况下，减少白酒在公司总体业务中的比例。

肉：华北三大基地之一。顺义是平原地区，生产猪肉有优势。除占领生肉市场外，也发展熟肉。熟肉利润高。2000圆/每吨。上市前（94年）买了1亿元的熟肉加工设备。生产低温肠。但设备运转不好，且低温肠不受国内消费者欢迎。后考虑上高温肠，但厂房和设备改造很难。后来请陶教授帮助策划生产熟食高温肠。现在设备几百万元。产能800—1000万吨。

其他：

南瓜产品系列。预想花5000万。区里想上饮料。去年上马之后，广告销量都可以，但回款状况不好。南瓜饮料对健康有益。

药：正努力药检行业磋商。种植药材，带动农业。将来试图通过认证进入国外市场。和饮料一样都是采取企业+农户的模式。（顺鑫在当地很受政府部门关照，能够带动当地经济和产业发展的项目能够受到政府部门的诸多照顾。）主要是中药。很多种。小丸、片剂都有。原来资产量是3000万，顺鑫投资4000万。现在共8000万。去年先以自有资金投入，春节后募集资金才到位。

农贸市场：原来是京郊最大的市场之一。近几年发展慢。顺鑫投了3000万。建了很多塑棚，很快都租了出去。将来预备扩展到1000亩。现在营业状况很好。待拿过南边木材厂后，应能弥补酒和肉的不足。争取达到9%的净资产收益率。此外还要进行一定的资本运作。

*八大经营领域哪个能成为主业，还要市场检验。由于是上市企业，在上项目的时候，要考虑资本市场对短期业绩和企业长期发展两个方面的约束。

*龚和总经理李总都是商业出身，对工业不熟。

二、战略的变化轨迹

最开始的农业概念是三大版块（产前、产中和产后。）和三条龙（鸡、猪肉一条龙，果树一条龙，粮食一条龙）。但在实践中路越走越窄。现实中是哪个产业好就发展哪个产业。

三、现在面临的困难是什么？

每个行业不同。

酒：如何推出适合市场需要的产品。8000万吨/97年；6000万吨/98年。原因之一是假冒伪劣对市场的侵蚀。现在不得不转向东北市场。价低而量大。探索过高档酒，但市场容量小。中档酒市场也受高档酒向下渗透的威胁。酒也现在仍是主业，是利润的主要来源。难在如何打开市场。

肉：在加工和销售上都存在问题。没有好的技术人才。优势：肉的原产地；劣势：加工技术不过关。

（有无研发机构、激励机制如何？）

应重视科技，重视科技就是重视顺鑫的未来。

四、人才状况

酒、肉和药都缺少科技人才。没有科研所。现在研发主依靠与研究机构和高校合作。如果继续简单加工，没有前途。

所谓生物制药只是为了募集资金而编的故事。一年只有3个月的生产期。投1500万元。

有若干项目都是谈谈意向，一深入，专家就都撤退了。

五、在熟食上所做过的尝试。

在东北为低温肠做过新闻发布会。但由于质量不过关，但1个月就不行了。3个月后市场就不行了。口味是关键。

现在的主要对象是学生。低档产品。面对大专院校。

猪的品种对产品没有影响。畜牧厂是全国的定点单位。科技、品种都是高水平的。

猪肉目前很难打绿色食品概念。没做过这方面的努力。

熟食开发受到比外地企业和私营企业更严格的政策性约束。

（销售费用水平如何？除了政策性因素外，还有什么因素制约发展？）

六、展望未来

将来8大产业中可能只剩2、3个。

（销售渠道状况如何？）

( 整理人：陈永东)