新景祥上海朗诗项目营销竞标报告(最终版)资料重点

营销策略
挖掘朗诗绿色街区的项目精神核心 围绕精神核心
进行高形象力 高感染力的视觉传播 进行高影响力的事件传播
不再不拘于一隅，立足上海的渠道广度拓展 大户型高端客群为主力目标，渠道深度耕耘
生活方式的主体享受者—— 朗诗绿色街区的客群特质
一个圈层的精神需求
他们有国际化的视野与世界观
他们或者是拥有较高学历或是有海外留学经历或是具有丰富的人生阅历。 随着教育经历、工作经历、消费经验的积累拥有国际化的视野，消费具有 国际化的特性。偏爱国际性的事物，树立起中西合璧的世界观，喜欢高品 位、创新、符合国际趋势的产品，重视社区文化和交流圈，心态较为开放。
华伦天奴·加拉瓦尼 “今日的奢侈，是过适合自己的生活，被所爱的人包围，享受你想 要的舒适，拥有一个值得珍爱的家……”最后一位仍在亲自掌舵的世界顶级奢侈品牌创 始人。
是否有那么一种居住 能够承受如此重大的生存命题？ 索下的积极改变 一种世界当下命题下的未来居住理念
1997年在日本京都召开的《气候框架公约》第三次缔约方大会上通过的国际性公约，为各国的 二氧化碳排放量规定了标准，即：在2008年至2012年间，全球主要工业国家的工业二氧化碳排 放量比1990年的排放量平均要低5.2％。2005年2月，《京都议定书》正式生效。
2001年，北京赢得奥运会举办权，向全世界承诺，践行“绿色奥运”。北京奥运会采取了新能 源汽车、建筑节能、可再生能源供应以及绿色照明等大量的节能减排措施。
PART 2 朗诗印象 有一种生活方式，叫朗诗！
从南京、苏州、绍兴……到杭州， 从恒温恒湿恒氧到全球领先10大科技系统， 作为中国绿色科技地产先行者和领跑者， 十余年来朗诗的自我告白—— 有一种房子叫朗诗！
而今，朗诗已携两部力作进军上海
朗诗绿岛
朗诗绿色街区
传承朗诗一贯主题，留给上海品牌印象——
人们在反思—— 有人看到居住等于平方米的家， 有人明白居住是天空下的世界。 一场智慧与责任的行动全面发起……
从个人价值到社会价值 从生存意义到生命意义 时代精英在改变——更具社会责任感、更懂生活本真
张朝阳获绿色财富领袖奖，不仅是企业家中的明星，也是公益活动的榜样。他热爱自然， 热爱登山，所领导的搜狐公司目前已经成为中国最领先的新媒体、电子商务、通信及移 动增值服务公司，是中文世界最强劲的互联网品牌。
他们支持环保，富有社会责任感。
因为受教育程度较高，具有良好文明的生 活观念，关注时事、关注国际、关注人类、 关注和平、关注健康、关注社会民生问 题……注重文明环保，并且乐于在生活中 积极实践，并乐于带动朋友家人一起关注 健康关注环保。
他们尊重生命，追求健康，懂得在 奋斗之于犒赏自己和家人
虽然理性消费是他们的选择，但在功能、品质及精神的互动上均有较高的要求， 追求精神层面的愉悦。在烦劳的城市的压力生活下，更懂得在奋斗之于犒赏自己 以及家人。追求健康的生活方式，并且乐于和家人一起，注重感情。对环境气氛 的有品位追求，人与人情感、言语以及思想上的交流。
PART 1 认知朗诗 有些居住，不仅仅是居住……
因为有些居住关乎时代、关乎未来 更关乎越过时代预见未来的人
认知朗诗 也许就要从认知时代与时代中人开始
时代在反思—— 当人类开始把梦想寄托于火星探索， 当人类持续对地球的寿命进行预言， 一场关乎人类存亡的话题席卷全球
从京都议定书到哥本哈根气候大会 从北京的绿色奥运到上海的绿色世博 全世界在行动，绿色——低碳、环保成为时代主题
同样反观朗诗，在已经对科技住宅进行了大量的诉求后， 大量的科技名词术语是否就能俘获人心？ 从品牌层面到产品层面，朗诗绿色街区的后期产品主要 着力在205-242大平层产品，全凭产品硬科技进行诉求， 能够满足高端客户的精神需求吗？
营销
战略 朗诗绿色街区全面升华
物理属性——精神属性 产品层面——生活层面 产品舒适——精神享受
王石，与万科【零公里行动】“零公里行动”就是希望传达一种爱护环境，低碳生活的 理念，倡导大家践行环保生活，关注垃圾分类。 "零公里行动"共从珠峰的极高海拔清理下3.44吨生活垃圾、346个瓦斯罐、0.5吨可回收垃 圾、770米攀登用绳、62平方米残余帐篷布、167个氧气瓶，并对清扫下来的垃圾全面进 行了科学的分类回收。
透视成功进军上海的品牌地产
龙湖
用唯美的画面和实景诉说浪漫
华润
用深邃的故事诉说人文
星河湾
用身份与实景诉说奢侈
朗诗：绿色科技
一种物理属性，一种建筑符号
龙湖：浪漫|华润：人文 星河湾：奢侈
一种生活方式，一种精神符号
朗诗前期的运作，以产品科技诉求为核心，绿色科技住宅物理属性的 全面解读是成功的，因为我们的产品以及产品带给大众的生活方式是 全新的，几乎是前所未见，这必然需要一段时间的概念引导。 诚如，成功的星河湾，在广州北京的运作上，依然需要通过考究的产 品细节来征服客户一样…… 但，我们也看到，星河湾到上海，线上传播完全是诉求精神高度与身 份高度。
2009年12月哥本哈根联合国气候变化大会结束以来，秘书处已收到55个国家递交的到2020年温 室气体减排和控制承诺，这些国家温室气体总排放量占目前人类总排放量的78%。
2010年，上海世博会将打造“有序的世博、安全的世博、环保的世博、绿色的世博”，通过一 连串的建设最终体现“城市，让生活更美”的主题。
一部深奥的 绿色科技住宅巨著
是的， 世界科技、未来理念赋予 朗诗区别传统住宅的非凡高度。 所以， 我们不愿把朗诗与99.99%的住宅进行比较， 因为朗诗不是传统意义的住宅！ 但是， 透过高科技的外衣， 我们更想传达的是朗诗独一无二的品牌精神—— 从“有一种房子叫朗诗！” 到“有一种生活方式叫朗诗！”
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