(沟通与口才)说服的口才艺术

说服的口才艺术

说服的口才艺术必须从口才谈起。一个人只有拥有好口才，才能明确地表达出自己的意图，剖析对方的处境，从而达成双边协议，为自己争取最大的利益。

虽然几乎人人都会说话，但不是每个人都有好口才。好口才的标准有：一是普通话要好，发音要准确，如果大家都听不明白你在表达什么，何来对话；二是声音条件要好，说话带有磁性，这样才能富有感染力地号召他人听你在讲什么；三是要有丰富的知识储备，这样才能明确地表明你的中心思想；四是讲话时要有活力，语言态势、表情都要用到位，因为你的交流沟通不是在进行木偶表演；五是要有自信心，不害怕讲话，不害怕交流，勇敢地说出自己的意愿或目的；六是讲话要有逻辑性，连贯，争取一气呵成，不给人云里雾里的印象；七是要有随机应变的能力，不是每场演说或是沟通你都能提前准备好，也不是对方的所有回答或者提问都在你的意料之中，所以这就要求你要有临场应变能力。好口才的标准虽然严苛，但通过训练是完全能够实现的。通过以下的训练法，你就能拥有好口才：

（1）快速朗读。

快速朗读可以使你的口齿更加流利。先找到合适的文章进行朗读，第一遍的速度可以稍慢一点，因为你要对文章进行了解并找出有困难的地方进行矫正。当你对文章熟悉之后，就要快速地朗读，而且速度要越来越快，达到你阅读的极限为止。即便是快速朗读，对自己的语音、语调、吐字发音也不能疏忽，要快而不乱。不能因为速度而把质量丢下，要无比严格地要求自己，这样才能在训练之后

达到口齿伶俐、发音清晰的效果。而在此过程中，你也可以将自己朗读的声音进行录制并监听，不论出现什么问题都要及时进行总结并改正。速读法的优点是不受时间地点的限制，没有人员的要求。只要你想，可以在任何时间、任何地点进行朗读，并且无需他人的配合或帮助。

（2）背诵法。

“背”的目的在于记，即增强你的记忆力；“诵”的目的在于表达。如果你记住

了一篇文章，并能够理解其意思，在“诵”的过程中就能够声情并茂地表达出来。而所谓的背诵法需要经过以下的步骤：第一步，挑选出合适的文章；第二步，对文章所表达出来的情感以及意蕴加以分析和理解，感受到作者所想要表达的思想感情，并调动自己的思想感情，努力做到感同身受；第三步，对文章进行处理，找出重点，划分停顿；第四步，在准备工作都已经做好的条件下进行背诵，可以先将文章背下来，在背熟了的条件下进行朗读，使自己对作品有更深刻的认识，同时也要矫正自己的发音；最后，背诵时要声情并茂，准确地背，准确地发音，准确地表达情感。可以说，背诵法的秘诀就在于一个“准”字。

（3）复述法。

复述法简单地说就是重复别人的话。其目的在于锻炼你的记忆力和反应能力，并且还要注意语言的连贯性。其方法是：先选择一篇短小并带有一定故事情节的文章，让发音较准、朗读水平高的人进行朗读，朗读过程中要进行录音。如果你身边没有这样的人，也可以自己朗读，然后听一遍自己的录音的同时复述一遍内容。如此循环往复，直到你能够将这篇短文完整地复述出来。复述时，你可以将第一次的复述对比原文，看你能复述到什么地步，再预测要进行多少次复述才能

够和原文一样。复述法和背诵法不同，复述法的重点在于“述”，也就是锻炼你语言的连贯性。在进行练习之前，一定要挑选适合自己的文章，便于自己对文章的记忆和复述。第一遍，只要把文章的基本情节复述出来就可以；第二遍，在此基础上要求你能够还原一些人物对话和环境描写；第三遍，要求你能够基本准确地将人物语言和描写语言进行还原。根据文章的选定情况，可以将要求制定得更为具体。但不要心急，一开始就选择句子较长、情节较少的文章进行复述，不利于你的训练，容易打击你的自信并增加你的训练难度。“欲速则不达”，要逐步地提高才能将地基打稳，不让你在身处高处时摇摇欲坠。

（4）模仿法。

每个人都曾经模仿过别人，也都是在模仿之后，才找到适合自己发展的道路，从而走向成功的。生活中，我们经常模仿身边的人，可能今天模仿隔壁老大爷走路，明天学着卖豆腐的吆喝。电视上，各种名人的表现也都各有千秋，可能你今天模仿黄健翔那充满激情的呐喊，明天模仿周立波的海派清口。模仿无处不在，在模仿的过程中你也在进行学习。在进行口才训练的时候，我们也可以进行模仿。你可以模仿专业人士，将播音员或者讲解员的声音进行录制，供你进行模仿；你也可以进行专题模仿，几个小伙伴聚在一起，每个人讲一个故事，由其他人进行模仿，看谁模仿得最像。当大家一起模仿的时候，也就放下了顾虑，在娱乐中无形地成长。而为了刺激大家的积极性，还可以由众人票选最佳模仿者进行适当的奖励。在准备过程中，要选择新奇有趣的故事进行讲述，这样可以激发人们的兴趣，使他们积极参与到练习当中来。生活中处处有模仿。你可以做到随时模仿，但模仿不是玩乐。在模仿中要注意到被模仿者的声音、语调、语气、语速甚至动作的变化，起承转合，力求模仿得准确，并达到超过对方的目的。模仿的时间长

了，不仅能增强你的表达能力，而且能增加对各行业各种知识的了解，增加你的词汇量和知识储备量。模仿法不仅简单易学，而且模仿的过程充满了趣味性，见效也非常快。这种方法，尤其适合年纪较小、贪玩但学习能力强的青少年。

（5）角色扮演法。

角色扮演法要求我们像一个真正的演员那样去演戏，不同的角色，不同的性格特点都要去尝试。选择一篇人物描写非常具体的有情节的短文或小说戏剧为材料，对材料进行分析。尤其是人物的语言特点，对人物的性格进行剖析，表演时要注意表情、动作与人物特点是否贴合。根据剧中人物的多少，可以让自己周边的人参与进来，也可以一人饰演多个角色，更加充分地展现不同人物的语言和形体特点。它不仅要求你的声音洪亮，感情饱满，还要进行惟妙惟肖的表演。对于一般人来说，还是有一定难度的。但练的次数多了，不仅会加强你对语言的适应性，久而久之，还会使你形成自己的语言特色，会使你的身体语言与口语配合得更为自然、得体，让你的表达更具有煽动性和感染力。