保险公司组织发展增员启动宣导44页
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保险公司月度增员推动方案启动会大会宣导32页PPT
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
32
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26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
Hale Waihona Puke 29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
保险公司月度增员推动方案启动会大 会宣导
16、人民应该为法律而战斗，就像为 了城墙 而战斗 一样。 ——赫 拉克利 特 17、人类对于不公正的行为加以指责 ，并非 因为他 们愿意 做出这 种行为 ，而是 惟恐自 己会成 为这种 行为的 牺牲者 。—— 柏拉图 18、制定法律法令，就是为了不让强 者做什 么事都 横行霸 道。— —奥维 德 19、法律是社会的习惯和思想的结晶 。—— 托·伍·威尔逊 20、人们嘴上挂着的法律，其真实含 义是财 富。— —爱献 生
增员意愿宣导 中国平安保险增员ppt课件专题
2020/3/26
35
《穷爸爸或妈妈，富爸爸或妈妈》
2020/3/26
你有一位富爸爸吗？ 你是一位富妈妈吗？
36
2020/3/26
37
提供赚钱机会
销售和增员是经营寿险的两大永恒主题
2020/3/26
22
世界上只有一个原一平
比较项目
却中有国大无陆 数个营业部台经湾 理
晋升经理时间
2.5—4年
9年
发展1000人团队需时 间
部经理收入
6年 15倍人均收入
30年 3倍人均收入
总监收入
100倍人均收入
10倍人均收入
增员是单位主管应尽的最大职责
“我们交换一下名片好吗？”
“吃饭找人多的饭店，挑公司当然也要找市 场占有率最高的最好的公司。”
（烙印效应——不断练习成为口头禅）
2020/3/26
28
使人心动
•行业优势 •生涯规划
这是什么样的工作？ ①终身事业，专业化，自己经营与只领固定 薪水不同 ②赚钱的机会 ③获得个人满足的机会 ④做成生意时的成就感的机会，市场辽阔 ⑤受训的机会 ⑥在经营管理上求发展进阶的机会 ⑦个人发展的机会
象。
2020/3/26
பைடு நூலகம்
6
我们在增员中存在的困惑
失败不再增员——一朝被蛇咬，十年怕井绳。 成功不再增员 销售增员无法兼顾 增员是主管的事，与我无关 争市场，抢饭碗 市场破坏严重 不如自己跑业务 付出与回报不成正比
2020/3/26
7
增员说服要素
打动增员者的心 打动被增员者的心
2020/3/26
不断的锻炼自己 成为优秀人才
2020/3/26
20
增员意愿宣导-中国平安保险增员ppt课件专题
31
单位保费=人力*活动率*人均产能
选择目的
提高生产性 提高留存率
18.04.2020
32
辅导
18.04.2020
33
新人刚入司是一张白纸，主 管应当尊重、珍惜业务员的 选择并帮助他找到求生之路， 他才会在寿险事业做得长久。
主管目光聚焦
18.04.2020
34
共勉
一個人一輩子最容易犯的 過錯就是他一直以為他在 為別人做事！
•仪容整洁 •良好语言表达和沟通能力 •正确的心态 •熟悉公司的发展历程及制度 •熟练推销技巧 •良好品行和自我管理能力 •………
•成功吸引成功!
•雪中送炭者少，锦上添花者多!
18.04.2020
25
利人与利已
利已不利人的事：坚决不做 利人不利己的事：偶尔做做 利人又利已的事：全力去做
如果你决意要增员，请先大声朗读：
18.04.2020
35
《穷爸爸或妈妈，富爸爸或妈妈》
18.04.2020
你有一位富爸爸吗？ 你是一位富妈妈吗？
36
18.04.2020
37
18.04.2020
3
增员的益处
增员即是增源 增员就是增缘。 增员就是增元。 增员就是增远。 增员就是增圆。
18.04.2020
4
增员的益处
对个人的好处
• 事业永续经营 • 提升个人能力 • 提升个人价值和地位 • 体现个人成就感
对组织的好处
• 组织良性运作 • 增加新鲜血液 • 补充人力的脱落 • 提升生产力
对公司的好处
• 提升绩效抢占市场 • 公司健康发展 • 培养更多更好人才 • 提升公司形象
18.04.2020
《增员意愿宣导》中国平安保险增员ppt课件专题
2020/6/12
29
增员宝典：
•增员高手每天3--5访，量大才能有选择 •换工作70%内在推力，30%是外在拉力 •只要是人才，让你可能要追踪2年以上 •增才50%的时间在增员对象家或自己家 •对于增员对象至少追踪7次以上 •辅导增员是使增员持续的不二法门
2020/6/12
30
选择
2020/6/12
“我们交换一下名片好吗？”
“吃饭找人多的饭店，挑公司当然也要找市 场占有率最高的最好的公司。”
（烙印效应——不断练习成为口头禅）
2020/6/12
28
使人心动
•行业优势 •生涯规划
这是什么样的工作？ ①终身事业，专业化，自己经营与只领固定 薪水不同 ②赚钱的机会 ③获得个人满足的机会 ④做成生意时的成就感的机会，市场辽阔 ⑤受训的机会 ⑥在经营管理上求发展进阶的机会 ⑦个人发展的机会
增员可以带来事业的成功
增员可带来千万财富
增一个人才，自己成长得更快，增 一堆庸人，会使自己也变成一个庸 人
增员必须养成习惯，我要每天坚持，
绝不松懈
2020/6/12
27
随时开口 随地开口
“公司赋予我发现人才，挖掘人才的责任，通 过观察我发现您是一位优秀的人才。在中国 平安这片土壤上你一定会成长的更快！收获 更多，前程更广。”
2020/6/12
23
增员
团队经营的第一步 创造多赢的格局
•提升绩效抢占市场
公 •公司健康发展
司
•培养更多更好人才 •提升公司形象
•组织良性运作
团 •增加新鲜血液
队
•补充人力的脱落 •提升生产力
•事业永续经营
个 •提升个人能力
人
保险新时代增员意愿启动47页共49页文档
保险新时代增员意愿启动47页
36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
55、 为 中 华 之 崛起而 读书 —爱献 生
谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
55、 为 中 华 之 崛起而 读书 —爱献 生
谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
保险公司增员宣导
• 未来买房、买车、养小孩…… • 有型、无型的压力滚滚而来……
可是，感情如何能够衡量……
• 漫漫人生，我们需要有人陪伴…… • 一个人的寒冷需要有人温暖…… • 未来的希望值得我们去孕育…… • 国人的精神，要后人去传承……
一则小故事
【故事】有个老木匠向老板递了辞呈，准备离开他熟 悉的建筑业，回家与妻子儿女享受天伦之乐。他是全 国最著名的几位木匠之一，手艺高超。老板舍不得这 样的好员工离开，问他能否帮忙建造最后一座房子， 老木匠欣然允诺。但是，显而易见，他的心已不在工 作上，他用的是废料，出的是粗活。等到房子竣工的 时候，老板亲手把大门的钥匙递给他并对他说：“这 是你的房子，也是我送给你的礼物。”他震惊得目瞪 口呆，羞愧得无地自容。如果他早知道是在给自己建 房子，他怎么会这样漫不经心、敷衍了事呢？现在他 只好住在这幢粗制滥造的房子里！
“做对事”面临的问题：
1.怎么约访？ 2.面谈谈什么？
3.面谈中出现的问题怎么处 理？
1.怎么约访？
目的：见面面谈
寒暄 理由
邀约
2.面谈谈什么？
赞美
吸引
追踪
导入说明话术：
•有什么行业能够让你在两年内领导二十人、五十人甚至 更多，展示你的管理才能？
•有什么行业可以让你一个月赚5000元、10000元，甚至 更多？
五、做保险太累、太辛苦，压力太大
• 经营自己的生意你会觉得累吗？ • 现在累点、苦点，好过年老再辛苦。 • 累、苦、压力才是我们成长的机会。 • 打麻将会觉得累吗？喜欢的事就不会觉得累
。 • 虽然累，但值得。
做保险的压力是短暂的压力， 而其他一些行业则是长久压力！
做保险
做其它行业
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
可是，感情如何能够衡量……
• 漫漫人生，我们需要有人陪伴…… • 一个人的寒冷需要有人温暖…… • 未来的希望值得我们去孕育…… • 国人的精神，要后人去传承……
一则小故事
【故事】有个老木匠向老板递了辞呈，准备离开他熟 悉的建筑业，回家与妻子儿女享受天伦之乐。他是全 国最著名的几位木匠之一，手艺高超。老板舍不得这 样的好员工离开，问他能否帮忙建造最后一座房子， 老木匠欣然允诺。但是，显而易见，他的心已不在工 作上，他用的是废料，出的是粗活。等到房子竣工的 时候，老板亲手把大门的钥匙递给他并对他说：“这 是你的房子，也是我送给你的礼物。”他震惊得目瞪 口呆，羞愧得无地自容。如果他早知道是在给自己建 房子，他怎么会这样漫不经心、敷衍了事呢？现在他 只好住在这幢粗制滥造的房子里！
“做对事”面临的问题：
1.怎么约访？ 2.面谈谈什么？
3.面谈中出现的问题怎么处 理？
1.怎么约访？
目的：见面面谈
寒暄 理由
邀约
2.面谈谈什么？
赞美
吸引
追踪
导入说明话术：
•有什么行业能够让你在两年内领导二十人、五十人甚至 更多，展示你的管理才能？
•有什么行业可以让你一个月赚5000元、10000元，甚至 更多？
五、做保险太累、太辛苦，压力太大
• 经营自己的生意你会觉得累吗？ • 现在累点、苦点，好过年老再辛苦。 • 累、苦、压力才是我们成长的机会。 • 打麻将会觉得累吗？喜欢的事就不会觉得累
。 • 虽然累，但值得。
做保险的压力是短暂的压力， 而其他一些行业则是长久压力！
做保险
做其它行业
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保险公司人力组织发展增员晋升企划方案宣导PPT模板课件演示文档幻灯片资料
四、相关要求： 1、各单位要充分作好宣导工作，借助新基本法的出台，要积极扩充团队，快速晋升，发展组织，实现职级套转利益的最大化。
2、所有达成以上标准的人员与所辖代管人员进行选择时，必须双向选择成功方可建立新的血缘关系，双向选择双方必须填写双向选择申请表，双方签字确认后经基层公司经理、个险部经办人、个险部经理签字后方可生效。
问题背后的问题之一 少责怪别人
我是“我认为的我”？
自我期望 追求一生平平淡淡 秉持信念 随遇而安、不求有功，但求无过… 态度选择 消极、退一步海阔天空… 行为表现 工作差不多就行，对得起工资就行，不愿做“边际工作”，遇挫就自我安慰…… 最终结果 他们会不会有提升？ 平平淡淡，正是他们当初的内心期望！
成功100%是因为态度
人与人之间的差别，一开始仅在于思考问题方式的不同。 让我们用这样的思维方式来思考成功，思考明天！ 让我们用这样的思维方式去准备成功，准备未来！ 思路决定出路！
“要么你去驾驭生命,要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师。” ----拿破仑
三是开展一次“增员“行动 分公司将在12月上旬开展一次“增员“行动，并结合全市代管人员制定出 台增员企划，以所增有效人力为标准，以代管人员为奖励，进行全员增员，从而理顺血缘架构关系。各单位要充分把握这一增员机会，扩大自己直管团队，为套转新基本法打下基础。
四是举办2010年精英年会 分公司将在12月份择日举办精英年会，本周将对会员、高级会员资格进行确认。 五是积极开展客户大回访工作 分公司将在12月份开展客户大回访工作，为开门红工作做好客户准备。
真正的“机遇、运气”， 绝不是来源于他们本身，而来源于我们 对机遇的定义、认识 对机遇的准备、把握 机遇面前人人平等，能否抓住也许并不平等 要想天助，必先自助
保险公司优质增员意愿启动及方案宣导PPT
对方案执行之前的人员纳入现行方案！前所未有！
序号 姓 名 1 黎斌 2 孙友军 3 刘有粮 4 肖艳 5 马彩虹 6 段小花 7 杨叔花 8 邹科文 9 钱湘锋 10 彭莲凤 11 肖生娥 20 胡大庆 21 吴丕成 22 邓有香 23 吴节良 24 石晓莉 25 戴素珍 26 刘格娴 27 黄岳零
个人FYC相同，
直辖团队FYC相同
考降后育成处管理利益损失（此处未计算增员奖）
职级不同，收入差65.15%！
（19925元)
【为什么要持续新增？】
再看一组数据：
职级 个人FYC
管理津贴
养老金 （平均3年司龄）
团体意外
住院医疗
主管A 营业处主任 5000 主管B 营业区经理 5000
20000 38125
职级名称
营销部名称
见习客户顾问 *分公司邵阳中心支公司个险营业二部
见习客户顾问 *分公司邵阳中心支公司个险营业二部
见习客户顾问 *分公司邵阳中心支公司个险营业二部
见习客户顾问 *分公司邵阳中心支公司个险营业二部
40
四、奖励设置
（一）新增有效人力奖 1．入围条件： 方案期间内，根据《人保健康*分公司 个险渠道2020年一季度“优质增员2.0计 划”人力发展方案》，以营业区为单位， 成功增员8人（含）以上。 2．奖励标准： 根据营业区实际达成新增有效人力情 况，按照下列标准进行奖励： 3．奖励兑现： 分公司个险部将于2020年4月16日后， 通过MIS系统确认奖励达成情况，经分公 司计划财务部审核，分公司总经理室签批 后，通过佣金加款方式进行兑现。
坚决打赢防疫仗 扩军保级迎新法
*分公司个险渠道“优质增员计划”方案宣导
持续的组织发展带来的间佣收入
序号 姓 名 1 黎斌 2 孙友军 3 刘有粮 4 肖艳 5 马彩虹 6 段小花 7 杨叔花 8 邹科文 9 钱湘锋 10 彭莲凤 11 肖生娥 20 胡大庆 21 吴丕成 22 邓有香 23 吴节良 24 石晓莉 25 戴素珍 26 刘格娴 27 黄岳零
个人FYC相同，
直辖团队FYC相同
考降后育成处管理利益损失（此处未计算增员奖）
职级不同，收入差65.15%！
（19925元)
【为什么要持续新增？】
再看一组数据：
职级 个人FYC
管理津贴
养老金 （平均3年司龄）
团体意外
住院医疗
主管A 营业处主任 5000 主管B 营业区经理 5000
20000 38125
职级名称
营销部名称
见习客户顾问 *分公司邵阳中心支公司个险营业二部
见习客户顾问 *分公司邵阳中心支公司个险营业二部
见习客户顾问 *分公司邵阳中心支公司个险营业二部
见习客户顾问 *分公司邵阳中心支公司个险营业二部
40
四、奖励设置
（一）新增有效人力奖 1．入围条件： 方案期间内，根据《人保健康*分公司 个险渠道2020年一季度“优质增员2.0计 划”人力发展方案》，以营业区为单位， 成功增员8人（含）以上。 2．奖励标准： 根据营业区实际达成新增有效人力情 况，按照下列标准进行奖励： 3．奖励兑现： 分公司个险部将于2020年4月16日后， 通过MIS系统确认奖励达成情况，经分公 司计划财务部审核，分公司总经理室签批 后，通过佣金加款方式进行兑现。
坚决打赢防疫仗 扩军保级迎新法
*分公司个险渠道“优质增员计划”方案宣导
持续的组织发展带来的间佣收入
组织发展增员众赢计划启动片58页共60页
55、 为 中 华 之 崛而 读书。 ——周 恩来
1、不要轻言放弃，否则对不起自己。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
组织发展增员众赢计划启动片58页 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
1、不要轻言放弃，否则对不起自己。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
组织发展增员众赢计划启动片58页 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
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让我们的知名度更响！
增 员 的 目 的
让我们的竞争力更强！
让我们的销售面更广！
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让我们的客户群更多！ 让我们的占有率更高！ 让我们的主管层更稳！ 让我们的业务员更富！ 让我们的未来更美好！
我们一直在寻找 一个可以改变的
相信保险相信未来
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增员观念
如果说业务员是神枪手 主管是将军 从价值上看：毫无疑问，一个再顶尖的神枪手的 价值也不可能高于一个将军的价值
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增员观念
低级主管其实是投入与准备期 高层主管才是回报与收获期
增员的观念
——鼓励“1+2”增员 ——奖励“1+N”增员 引爆增员激情，掌 握增员先机，就是把机会 更多地留给自己
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没有选择，就不是在发展组织。选 择的四项基本原则是：
25岁以上 已婚 本地人 高中以上学历
2011年首场精英骨干班招生了。。。
史无前例的重视 提前预支的投入 独具风格的操班 行内独有的待遇
全程跟踪的训练
让您的新人----来了就留下来！
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谁不希望过舒适的生活？
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为什么做营销
是因为我们需要突破 是因为我们需要改变 是因为我们身上有太多的责任
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本次增员行动
对公司：合作、双赢 对伙伴：造势、助推 核心：重塑寿险之魂、重建团队文化
难得的增员系统工程
上下同欲整体推动 最大的支援和资源 意愿工程、气氛工程、追踪工程、甄选工程、 新人工程一个个价值链形成从未有过的行动 力量与行动效果 创新班、成功特训营二步成才法让新人更好 的定着
有没有像做单一样增员？
我们总会对即得的利益更加关注 但是，长远利益对我们长久生存和发展更有意义 我们应该一方面快速开拓市场 一方面为明天做准备 最终将属于我们的利益用最合适的途径获得
小结
增员是营销最重要的动作 是我们长远发展的需要 胡适说：今天为明天准备叫做真稳健 增员就是为明天准备 在获得佣金的同时 保证利益的稳定和长久
增员就是引导新人 就是给别人一个尝试的机会 给自己一成就的机会
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问题
我们当然希望一点问题都没有，但其实这是不可能的， 老公都会和我吵架，孩子偶有不听大人的话，所以，问 题在哪里都会存在 其实这里面有些是社会原因、有些是观念原因、有些是 管理原因、有些是服务原因…… 但是我知道，政府在要求我们、市场也在要求我们，我 们公司自己也非常愿意做得更好，我相信未来会越做越 好 包括更好的保险险种、更好的服务、更好的管理 这是必然的，否则，我们就没有办法生存下去
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观念四
什么样的人是高素质 ？
高素质就是高学历吗？ 寿险营销是特殊的行业 需要特殊的人才 两“人”原则与市场法制 我们需要的是更加合理的管理和训练系统
观念五
人员脱落会破坏市场吗？
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为什么需要不断增员？
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营销的秘密就是不断占有客户资源 一个人占有的资源是有限的 一群人就能够更好地占有更多的资源 而我们增员能够增加更多的新的资源 我们通过我们经验的传承帮助别人 也使我们的利益得到扩展 这是保险公司永续经营的需要 也是基本法设计的原理 Nhomakorabea
有时候不是我们的努力出了问题 而是我们的选择出了问题 选择一条路比走一条路更重要 选择适合的人比选择10个不适合的更重要 选择做正确的事情比把事情做正确更重要
成功过, 失败过, 但我们从未 放弃过.
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点燃激情
重新认识增员
观念一
观念二
是不是增的太多了？
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其实现在保险的密度和深度都表明我们的市 场没有饱和 市场没有饱和增员就没有饱和 初级的市场就是能够开拓的市场
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观念三
是人海战术还是精兵战术好？
精兵不是数量少 保持一定数量的业务员有利于培养精英 团队的稳定来自人际生态系统的平衡
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这位老人听到清脆的响声后居然连头也没回。 这时，路边有位热心人对他大声喊道：“老人 家，你的瓷瓶摔碎了!”老人仍然是头也没回地 说：“摔碎了吗？听声音一定是摔得粉碎，无 可挽回了!”不一会儿，老人家的背影消失在茫 茫人海中。
我们总是会对失败和失去耿耿与怀 其实那没有意义 流失的已经与我们无关 今天和明天对我们最重要
业务员留存率
据LIMRA统计数据
服务年资 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
美国 70％ 35％ 24％ 20％ 17％
英国 50％ 40％ 33％ 29％ 26％
如果流失一定破坏市场 保险公司早就关门了 其实人员的流动是正常的 如果流失导致一些问题其实是我们引导的问题， 很多的人对保险营销了解的太少，观念上有太多 的误区 事实证明，一些负面的评价影响是非常有限的 只要我们坚信保险的价值与意义 一切都不是问题
观念六
增员需要极端留存吗？
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其实留存并不是最终目的 拥有更多的高绩效的营销员才是目的 考虑到人员的流动与变化 不断补充新鲜血液 才是我们能够长久经营的正确思维
观念七
增员比做单难 ？
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公司有做大做强做好的愿景；
你有没有借风使力的智慧？
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相信 听话 照做 追随
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相应对策
增员就是不给自己退路 破釜沉舟 增员就是给自己更多的机会 有时候，困难其实就是机会的伪装
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放下过去就是为了轻装上阵
带着包袱是走不远的
不管我们是不是准备好了 社会总在不断变化 不管我们愿不愿意 生活总要继续 机会就像太阳，并不是每天都能升起 机会像爱情，需要缘分，也需要运气 当机会来的时候你会抓住吗？
有一个老人特别喜欢收集各种古董，一旦碰到心爱 的古董，无论花多少钱都要想方设法地买下来。 有一天，他在古董市场上发现了一件向往已久的古 代瓷瓶，花了很高的价钱把它买了下来。 他把这个宝贝绑在自行车后座上，兴高采烈地骑车 回家。谁知由于瓷瓶绑得不牢靠，在途中“咣当”一声 从自行车后座上滑落下来，摔得粉碎。