甜心酸奶营销策划书
酸奶活动具体方案策划
酸奶活动具体方案策划一、活动背景近年来，酸奶作为一种健康食品逐渐受到大众的喜爱。
酸奶不仅含有丰富的乳酸菌，对人体有益，而且具有美容养颜、增强免疫力、促进消化等多重效果。
为了进一步宣传酸奶的健康理念，提高消费者对酸奶的了解和认可度，我公司特举办此次酸奶活动。
二、活动目的1. 提高消费者对酸奶的认知和了解程度；2. 宣传酸奶的健康理念，引导消费者养成健康生活习惯；3. 加强与目标消费者的互动，促进消费者对酸奶品牌的忠诚度；4. 扩大酸奶在市场中的影响力，提高市场占有率。
三、活动时间与地点1. 活动时间：2023年9月1日至9月30日；2. 活动地点：主要在大型购物中心、学校、商业街等人流密集的地方。
四、活动内容1. 酸奶展示区在活动现场设置一个酸奶展示区，将参与活动的各个品牌的酸奶产品陈列其中，展示品牌多样性和产品特色。
同时，为了符合健康理念和环保理念，展示区内的陈列架将采用无污染材料制造，并装饰以绿色植物，营造健康、环保的氛围。
2. 酸奶品尝体验区设置一个酸奶品尝体验区，供消费者品尝各个品牌的酸奶产品。
每个品牌的酸奶产品提供一种经典口味和一种创新口味，让消费者在品尝的同时体验到品牌的创新和个性化。
3. 健康知识讲座在活动现场定期举办健康知识讲座，邀请专业人士介绍酸奶的营养价值和功效，帮助消费者更好地了解酸奶的健康理念。
同时，还可以邀请专业营养师为消费者提供个性化的饮食建议，引导消费者养成健康饮食习惯。
4. 参与互动游戏为了增加活动的趣味性，可以设置一些互动游戏，如酸奶摇奖、猜酸奶品牌等，让消费者在玩乐中更好地了解和认识酸奶。
5. 酸奶主题市集在活动现场设置一个主题市集，专门售卖各类酸奶及相关产品，如酸奶机、酸奶杯等。
同时，也可以设置一些与酸奶相关的小吃摊位，如酸奶烘焙、酸奶冰淇淋等，满足不同消费者的需求。
6. 酸奶体验馆为了增加消费者对酸奶的体验感，可以设置一个酸奶体验馆，让消费者亲自参与制作酸奶的过程，了解酸奶的原理和制作工艺，并亲手加入调料进行创意酸奶的制作。
酸奶营销策划书
酸奶营销策划书一、背景介绍酸奶作为一种健康营养的乳制品，在近年来备受消费者喜爱。
随着人们对健康生活方式的追求，酸奶市场潜力巨大。
本文旨在提出一份针对酸奶产品的营销策划书，以帮助企业更好地推广和销售其产品。
二、目标受众分析1.年龄层面：主要面向年轻人和中年人群体，因为他们更加注重健康和营养。
2.地理位置：主要针对城市居民，因为城市人口更容易接触到新产品和新概念。
3.收入水平：主要面向中等及以上收入群体，因为他们更有能力购买高品质的酸奶产品。
三、竞争分析1.主要竞争对手：目前市场上已有多个知名酸奶品牌，如X公司、Y公司等。
它们具有较高的市场知名度和品牌认可度。
2.竞争优势：我们的产品将注重品质和口味的优越性，并提供更多营养价值。
此外，我们将着重打造独特的品牌形象和文化。
四、营销策略1.品牌塑造：–定位：将产品定位为高品质、健康、美味的酸奶。
–品牌形象：打造独特的品牌形象，强调产品的原料质量、制作工艺和产品故事。
–品牌文化：传递健康、积极向上、关爱身心健康的品牌文化。
2.渠道拓展：–线上渠道：通过电商平台、社交媒体等渠道进行产品推广和销售。
–线下渠道：与超市、便利店等零售渠道合作，将产品置于易于购买的位置。
3.营销活动：–举办品鉴会：邀请消费者参与品尝活动，让消费者亲身感受产品的口感和营养价值。
–参与展会：积极参与相关行业的展览会，扩大品牌知名度和曝光率。
–社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台，发布相关信息，并与消费者进行互动交流。
–代言人合作：与知名健康专家、运动员等合作，推出联名产品或进行代言活动，增加品牌认可度。
4.价格战略：–初期阶段，可适当降低产品价格，以吸引消费者尝试并建立忠诚度。
–随着市场占有率提高，逐渐提高产品价格，以体现产品的高品质和附加价值。
五、营销效果评估1.销售数据：通过销售数据分析，评估产品的市场占有率和销售增长情况。
2.品牌认知度：通过市场调研、问卷调查等方式，了解消费者对品牌的认知度和满意度。
写酸奶的市场营销促销活动策划方案
写酸奶的市场营销促销活动策划方案下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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酸奶销售活动方案
一、活动背景随着健康饮食理念的普及，酸奶作为一种营养丰富、口感良好的乳制品，越来越受到消费者的喜爱。
为了提高品牌知名度，扩大市场份额，提升消费者对产品的忠诚度，特制定本酸奶销售活动方案。
二、活动目标1. 提升品牌形象，增强消费者对品牌的认知度和好感度。
2. 促进酸奶产品销售，提高市场份额。
3. 增强与消费者的互动，收集市场反馈，优化产品和服务。
三、活动时间2023年10月1日至2023年10月31日四、活动对象全国范围内购买酸奶的消费者五、活动内容1. 新品上市促销- 限时推出新品酸奶，享受买一赠一的优惠。
- 新品酸奶包装设计独特，吸引消费者购买。
2. 会员专享活动- 会员购买酸奶可享受9折优惠。
- 每月会员日，会员可免费领取一份酸奶。
3. 买赠活动- 购买指定酸奶产品，即可获得同品牌其他产品的小样或优惠券。
- 买越多赠越多，刺激消费者购买。
4. 线上互动活动- 在官方微信公众号、微博等平台开展酸奶知识竞赛，参与者有机会赢取酸奶产品。
- 开展“晒单有奖”活动，消费者晒出购买酸奶的照片，即可参与抽奖。
5. 线下体验活动- 在大型超市、购物中心设立酸奶试饮区，让消费者现场品尝，增加购买意愿。
- 联合社区开展健康讲座，讲解酸奶的营养价值，提高消费者对产品的认知。
6. 节日促销- 在国庆、中秋等节假日，推出特别促销活动，如“满额送”、“买一送二”等。
六、活动宣传1. 线上宣传- 利用官方微信公众号、微博、抖音等平台进行活动预热和宣传。
- 与知名美食博主、网红合作，进行产品推荐和互动。
2. 线下宣传- 在超市、商场、社区等地方张贴活动海报。
- 通过户外广告、广播、电视等渠道进行宣传。
七、活动执行1. 产品准备- 确保产品库存充足，保证活动期间的产品供应。
- 检查产品质量，确保消费者购买到安全、优质的产品。
2. 人员安排- 活动期间，安排充足的销售人员和服务人员，确保消费者能够顺利购买和体验产品。
3. 现场管理- 设置专门的接待区域，确保活动有序进行。
酸奶推销的策划书
酸奶推销的策划书酸奶推销的策划书酸奶中既有促进人体生长发育的牛奶也有促进肠胃消化吸收的益生菌，使其成为一种特殊的老少皆宜的奶制饮品。
下面是小编为大家精心整理的酸奶推销策划书，希望能给您带来帮助。
第一部分前言酸奶是以新鲜的牛奶为原料，经过巴氏杀菌后再向牛奶中添加有益菌（发酵剂），经发酵后，再冷却灌装的种牛奶制品。
酸奶品种繁多，按照组织状态可分为凝固型和搅拌型酸奶；按照产品中所含脂肪的含量的高低，可分为全脂酸奶、部分脱脂酸奶、脱脂酸奶；按生产时所用原料的不同，可分为纯酸奶、调味酸奶、果料酸奶。
近年来中国酸奶行业发展态势和国际经济形势走向致。
中商情报网数据显示，中国酸奶市场零售规模在经过2006、2007年年增长率超过20%的激增后，在2008年金融危机的影响下，增长放缓。
而随着2009年经济形势好转，酸奶市场增速有所回升，中商情报网研究显示：2005-2009年，我国酸奶零售规模年均复合增长率（CAGR）在18.5%左右。
中国酸奶竞争日趋激烈，针对不同消费者的.酸奶细分产品层出不穷。
且由于酸奶行业相对较为可观的利润驱使非传统乳制品行业进入酸奶市场。
2009年，杭州娃哈哈集团就凭借手下爽歪歪和乳娃娃两个酸奶品牌，市场份额迅速超过传统乳制品企业。
随着居民生活水平的提高和生活观念的改变，酸奶将成为越来越多的城乡居民的生活必需品的重要组成部分。
中国酸奶市场容量不断扩大，人均酸奶消费量长期保持快速上升的势头。
中商情报网预计到到2014年，中国酸奶市场零售规模将会接近500亿元。
第二部分推销策划1、市场定位酸奶中既有促进人体生长发育的牛奶也有促进肠胃消化吸收的益生菌，使其成为一种特殊的老少皆宜的奶制饮品。
所以，我们将酸奶的市场定位在各年龄阶段的消费者。
2'、包装策略包装具有保护、方便、促销和四大功能，其中促销功能是主要的功能之一。
在同类商品的竞争中，厂家只能以自己的特色包装来吸引顾客。
针对儿童，酸奶的包装可以采用瓶装。
新品酸奶活动策划书3篇
新品酸奶活动策划书3篇篇一《新品酸奶活动策划书》一、活动主题“品味新鲜，享受健康”二、活动目的1. 推出新品酸奶，提高品牌知名度和市场占有率。
2. 增加消费者对新品酸奶的了解和认知，促进购买。
3. 提升消费者对品牌的好感度和忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 新品试吃在活动现场提供新品酸奶试吃，让消费者能够亲自品尝到产品的口感和风味。
工作人员可以向消费者介绍新品的特点和优势，解答消费者的疑问。
2. 优惠促销（1）推出新品酸奶的优惠套餐，如买一送一、第二件半价等。
（2）设置满减活动，如购买一定金额的新品酸奶可享受相应的减免优惠。
（3）发放优惠券，吸引消费者下次购买。
3. 互动游戏（1）设置与新品酸奶相关的知识问答或小游戏，参与者答对问题或完成游戏可获得小礼品。
（2）举办酸奶创意搭配比赛，邀请消费者根据自己的口味搭配食材，制作独特的酸奶美食，并评选出最佳搭配奖。
4. 抽奖活动（1）购买新品酸奶的消费者可参与现场抽奖，奖品设置为优惠券、小礼品或其他与酸奶相关的奖品。
（2）设置幸运抽奖，在活动结束后，从所有参与活动的消费者中抽取幸运者，获得丰厚奖品。
5. 健康讲座邀请专业营养师或医生举办健康讲座，介绍酸奶的营养价值和健康功效，以及如何正确饮用酸奶。
讲座结束后，可安排消费者与专家进行互动交流。
六、活动宣传1. 社交媒体宣传利用微博、、抖音等社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引目标消费者的关注。
鼓励消费者分享活动信息，扩大活动的影响力。
2. 线下宣传（1）在超市、商场、社区等场所张贴活动海报，发放传单，提高活动的曝光度。
（2）与相关行业合作，进行联合推广，如与健身房、瑜伽馆等合作，发放优惠券或礼品给其会员。
3. 口碑传播通过提供优质的产品和服务，让消费者口口相传，吸引更多的人参与活动。
鼓励消费者在活动现场拍照分享，增加活动的话题性和社交性。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 试吃品和奖品费用：[X]元4. 优惠促销费用：[X]元5. 健康讲座费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动效果评估1. 销售数据分析通过对活动期间新品酸奶的销售数据进行分析，评估活动对销售的影响和效果。
酸奶营销策划书
酸奶营销策划书篇一：伊利广西科技大学（筹）伊利酸奶营销策划书策划团队：妙思团队策划日期:20XX年5月18日前言随着人们生活节奏的不断加快，生活水平的不断提高，追求高品质的健康生活成为我们的呼吁和要求。
特别是人们的饮食生活更被深深打上了时代的烙印。
奶类的丰富的营养成分，加上市场上各种奶类的购买便利，使其成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。
提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌。
伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。
现代大学生作为一个广大的消费群体，已经成为了奶类中不可或缺的一个重要组成部分。
而酸奶的出现，更适应了广大年轻人的消费需求，改变了我们常规对奶类的认识和看法，让我们去接受一种新的饮品。
伊利推出的酸奶口感很好，特别是固体酸奶，对人体的健康有很大的帮助。
必将在学生这个市场上占据一席之地。
尤其对于我们这种学校，对酸奶的需求量会远远多于我们推算出的数量。
牛奶市场上有很多种品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。
在为伊利酸奶销售的前期我们做了大量的有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对我校市场状况、市场趋势、消费者的心理与需求进行了详细的分析，研究了伊利品牌的卖点，并在其销售的过程中增加了促销活动。
目录第一部分团队概况一、团队介绍。
第 3 页二、成员分工。
第 3 页第二部分市场环境分析一、企业背景。
第 4 页二、市场环境分析。
第 4 页三、产品分析。
第 5 页第 6 页五、消费者分析。
第 6 页第三部分 SWOT分析一、优势分析。
第 8 页二、劣势分析。
第 8 页三、机会分析。
第 8 页四、威胁分析。
第 8 页第四部分营销策略以及广告一、产品策略。
第 9 页二、价格策略。
第 9 页三、促销策略。
第 10 页四、渠道策略。
第 10 页第 11 页六、销售服务。
第 11 页第五部分经费预算。
第 11 页第六部分团队目标。
第 12 页第六部分附录一、附表。
第 12 页二、调查问卷。
第 14 页第一部分团队概况一、团队介绍:团队口号：团结一致，勇夺第一。
酸奶营销策划方案怎么写
酸奶营销策划方案怎么写第一部分：市场分析1. 行业概述酸奶是一种营养丰富且口感酸甜的乳制品，在近年来越来越受到消费者的喜爱和健康意识的影响。
随着人们对健康生活方式的追求和对高蛋白、低脂肪食品需求的增加，酸奶市场前景广阔。
2. 市场规模与增长趋势根据市场研究报告，酸奶市场规模已连续多年保持快速增长。
预计未来几年，随着人们对健康食品需求的不断增加，酸奶市场仍将保持良好的发展势头。
3. 市场竞争格局酸奶市场竞争格局较为激烈，现有的主要竞争对手包括国内外知名品牌，如伊利、蒙牛、谷物天地等。
这些品牌拥有较强的市场占有率和品牌认知度，因此我们需要通过差异化竞争与创新来与其竞争。
第二部分：目标市场定位1. 目标消费群体根据市场调研和数据分析，我们确定将主要定位于年轻人群体，尤其是城市白领和大学生。
这些人群更加注重健康和营养，且具有较高的购买力和消费意愿。
2. 目标市场定位在目标消费群体中，我们将着重定位于健康饮食和营养品类，强调酸奶的高蛋白、低脂肪等特点，并突出产品的独特优势，如口感、口味创新等。
第三部分：产品策略1. 产品特点与优势我们的酸奶产品将具有以下特点与优势：- 高蛋白、低脂肪- 口感醇厚、口味多样且创新- 新鲜、纯正的原材料- 丰富的营养成分- 强调健康、天然2. 产品线策略我们将推出不同口味和种类的酸奶产品，以满足不同消费者的需求。
主要产品线包括：- 原味酸奶- 水果口味酸奶- 无糖酸奶- 功能性酸奶（如增强免疫力、改善肠道健康等）3. 产品包装与品牌形象我们将设计时尚、简约且与众不同的产品包装，以吸引年轻消费者的眼球。
品牌形象将注重健康与活力。
第四部分：价格策略1. 定价原则我们将采取市场定价策略，结合产品的独特卖点、品牌价值和成本等因素，确定合理的售价。
2. 促销活动- 首次购买优惠：为吸引新客户，我们将推出首次购买优惠活动，如买一赠一或折扣券等。
- 购买返券：在购买一定数量的酸奶后，消费者将获得购买返券，以促进再次购买。
酸奶促销策划活动方案
酸奶促销策划活动方案一、活动背景随着人们健康意识的不断提升，酸奶作为一种富含营养且对身体有益的食品，受到了广大消费者的青睐。
然而，在激烈的市场竞争中，酸奶品牌之间的差异化竞争不充分，市场份额分散。
因此，有必要通过一系列的促销策划活动来提高产品的竞争力，推动销售增长。
二、活动目标1. 提高品牌认知度：通过活动提高品牌的曝光率和知名度，增加消费者对该品牌的认知。
2. 增加销售额：通过促销活动吸引消费者购买酸奶，提高销售额。
3. 培养用户忠诚度：通过活动互动，建立用户粘性，提高用户忠诚度，使其成为长期消费者。
4. 扩大市场份额：通过活动吸引新用户，扩大品牌在市场中的份额。
三、活动内容1. 优惠券活动通过发送或网上下载优惠券，消费者可享受一定的折扣或赠品。
可适时推出不同类型的优惠券，如固定金额优惠券、满减优惠券等，提高购买酸奶的积极性。
推广方式：（1）合作媒体推广：与电视台、广播台、报纸等媒体合作，发布相关广告和促销信息。
（2）线上推广：通过社交媒体、电商平台等网络渠道，将优惠券信息传递给更多的人。
2. 礼品赠送活动购买指定金额的酸奶即可获得赠品，如酸奶杯、酸奶勺、定制购买礼包等。
赠品的款式和数量可以根据不同活动的需求进行调整。
推广方式：（1）门店宣传：在门店内设置专门的活动展台，展示赠品和相关促销信息。
（2）网上宣传：通过酸奶品牌的官方网站和社交媒体平台，发布活动信息和参与方式。
3. 消费者互动活动（1）签到抽奖活动：消费者在购买酸奶后，可以通过官方APP或微信公众号参与签到抽奖活动。
每天签到一次，即可获得一次抽奖机会，中奖率可适当控制，奖品包括免费产品、折扣券等。
（2）线下活动：组织线下酸奶品尝会、营养讲座等，让消费者了解产品的特点和相关知识，并与品牌建立深度互动。
（3）线上互动：通过微信、微博等社交媒体平台，组织抽奖、答题、转发等活动，与消费者建立更紧密的互动关系。
4. 联合推广活动与其他相关品牌合作，共同推广酸奶产品。
促销策划书范文酸奶3篇
促销策划书范文酸奶3篇篇一酸奶促销策划书一、促销背景酸奶作为一种健康、营养的食品，越来越受到消费者的喜爱。
然而，市场上酸奶品牌众多，竞争激烈。
为了提高酸奶的销售量和市场份额，我们制定了本次促销策划书。
二、促销目标1. 提高酸奶的知名度和美誉度：通过促销活动，让更多的消费者了解和认可我们的酸奶品牌。
2. 增加酸奶的销售量：通过各种促销手段，吸引消费者购买我们的酸奶产品。
3. 提高消费者的忠诚度：通过优质的产品和服务，让消费者对我们的酸奶品牌产生忠诚度。
三、促销时间[具体促销时间]四、促销地点[具体促销地点]五、促销内容1. 买一送一：购买任意一款酸奶，即可获得同等规格的酸奶一瓶。
2. 第二件半价：购买第二件酸奶时，可享受半价优惠。
3. 组合购买优惠：购买指定组合套餐，可获得额外的赠品或折扣。
4. 会员专享：会员在促销期间购买酸奶，可享受更多的优惠和积分奖励。
5. 试吃活动：在促销现场设置试吃区域，让消费者免费品尝酸奶，增加消费者对产品的了解和好感。
6. 抽奖活动：消费满一定金额，可参与现场抽奖，赢取丰厚的奖品。
六、促销宣传1. 海报宣传：在促销地点张贴大幅海报，宣传促销内容和优惠信息。
2. 传单派发：在周边社区、商场、学校等地方派发传单，吸引消费者关注。
3. 线上宣传：利用社交媒体、电商平台等渠道，发布促销信息和活动，吸引线上消费者。
4. 口碑传播：通过优质的产品和服务，让消费者自愿为我们的酸奶品牌进行口碑传播。
七、促销预算1. 促销人员费用：[具体金额]2. 促销物资费用：[具体金额]3. 赠品费用：[具体金额]4. 宣传费用：[具体金额]5. 其他费用：[具体金额]八、促销效果评估1. 销售数据分析：通过对促销期间的销售数据进行分析，评估促销活动的效果。
2. 消费者反馈调查：通过问卷调查、在线评论等方式，收集消费者的反馈意见，了解消费者对促销活动的满意度和建议。
3. 市场份额变化：对比促销前后的市场份额变化，评估促销活动对市场份额的影响。
酸奶营销活动推广文案策划
酸奶营销活动推广文案策划
一、活动背景
近年来，随着人们对健康饮食的重视，酸奶作为一种健康轻食备受青睐。
其含有丰富的蛋
白质、维生素和益生菌，不仅有助于增强免疫力、改善肠道健康，还有利于控制体重和延
缓衰老。
因此，本次活动旨在通过推广酸奶，向消费者传递健康、美味、快乐的生活理念。
二、活动目标
1. 提升品牌知名度：通过推广活动，增加消费者对品牌的认知度和好感度。
2. 拓展销售渠道：通过活动推广，开拓线上线下销售渠道，提高产品的销售量。
3. 增加用户粘性：通过活动吸引更多用户参与，提高用户对品牌的忠诚度和使用频率。
三、活动策划
1. 主题：“轻享快乐，健康从酸奶开始！”
2. 时间：活动持续时间为一个月，包含线上线下多个环节。
3. 活动内容及形式：
a. 线上活动：
- 开展微博、微信等社交平台的话题互动，鼓励用户分享酸奶的健康好处和创意。
酸奶营销策划方案模板怎么写范文
酸奶营销策划方案模板怎么写范文一、市场概况分析1.1 行业概况：介绍酸奶市场的规模、增长趋势等1.2 竞争对手分析：主要竞争对手、市场份额、产品特点等1.3 目标市场分析：针对不同年龄、消费群体分析其需求特点二、营销目标设定2.1 品牌知名度：提高品牌知名度，增加消费者对该品牌的信赖度2.2 销售额增长：实现销售额的持续增长，提高市场份额2.3 客户忠诚度：提高消费者对品牌的忠诚度和再购买率三、目标市场定位3.1 定位目标市场：明确主要目标市场，如年轻人、儿童、老年人等3.2 产品定位：强调产品的差异化特点，如天然原料、健康营养等3.3 价值定位：强调产品的性价比、品质和品牌形象等四、产品策略4.1 产品开发：开发符合目标市场需求的新品种4.2 产品改良：改良现有产品的口味、包装、营养成分等4.3 产品包装：通过包装设计吸引目标消费者的注意力五、价格策略5.1 定价策略：根据产品定位和目标市场需求制定合理的价格5.2 促销策略：通过促销活动刺激销售，如打折、满减等5.3 定价政策：建立合理的定价政策，避免价格剧烈波动六、渠道策略6.1 分销渠道：选择合适的分销渠道，如超市、便利店等6.2 渠道管理：与渠道商建立紧密的合作关系，进行有效的管理和培训6.3 新渠道开拓：开拓新的销售渠道，如电子商务、社交媒体等七、促销策略7.1 促销活动：组织各种促销活动，如赠品、特价活动等7.2 广告宣传：通过各种媒体进行品牌宣传和产品推广7.3 互动营销：利用社交媒体等渠道与消费者进行互动，提高品牌影响力八、品牌建设策略8.1 品牌定位：明确品牌的核心理念和独特性8.2 品牌形象：建设品牌形象，打造品牌的可识别性和好感度8.3 品牌推广：通过各种渠道和方式进行品牌推广，提高品牌认知度九、客户关系管理策略9.1 CRM系统建设：建立完善的客户关系管理系统，实时跟踪客户信息9.2 客户培养：通过定期沟通和回馈活动，培养客户忠诚度9.3 售后服务：提供优质的售后服务，解决客户问题和投诉十、预算和评估10.1 营销预算：制定营销活动的预算，包括广告、促销、渠道等费用10.2 绩效评估：定期评估营销策划的成效，根据评估结果进行调整和改进以上是一份酸奶营销策划方案模板的简要内容，具体编写时需要根据实际情况和目标市场的需求进行深入分析和细致规划。
酸奶活动促销策划方案
一、活动背景随着生活水平的提高，人们对健康饮食的追求日益增加。
酸奶作为一种营养价值高、口感佳的乳制品，深受消费者喜爱。
为了提高品牌知名度，扩大市场份额，特制定本次酸奶活动促销策划方案。
二、活动目标1. 提升品牌知名度，扩大市场份额。
2. 增加消费者对产品的认知度和购买意愿。
3. 促进产品销售，提高销售额。
4. 增强消费者对品牌的忠诚度。
三、活动主题“健康活力，酸奶相伴——畅享美味，乐享生活”四、活动时间2023年X月X日至2023年X月X日五、活动对象全国范围内18-45岁的消费者六、活动内容1. 线上活动（1）社交媒体互动① 在微博、微信公众号、抖音等平台发布酸奶制作教程、健康饮食知识等内容，吸引粉丝关注。
② 开展话题讨论，如“我最喜欢的酸奶口味”、“健康生活分享”等，鼓励用户参与互动。
（2）线上抽奖活动① 消费者在指定电商平台购买酸奶，即可获得抽奖资格。
② 设置一等奖、二等奖、三等奖等多个奖项，奖品包括酸奶、健康礼品等。
（3）优惠券发放① 在电商平台、社交媒体等渠道发放优惠券，鼓励消费者购买。
② 设置不同面额的优惠券，满足不同消费者的需求。
2. 线下活动（1）门店促销① 在门店设置酸奶试吃区，邀请消费者免费品尝。
② 举办酸奶DIY活动，让消费者亲自动手制作酸奶，体验制作乐趣。
（2）社区活动① 联合社区开展健康知识讲座，邀请营养专家讲解酸奶的营养价值。
② 在社区开展亲子活动，邀请家长和孩子共同参与酸奶制作，增进亲子关系。
（3）校园活动① 与学校合作，举办酸奶知识竞赛、健康饮食讲座等活动。
② 邀请学生参与酸奶包装设计大赛，提高品牌知名度。
七、活动宣传1. 制作精美的活动海报、宣传册，张贴在门店、社区、学校等场所。
2. 通过社交媒体、电商平台、户外广告等进行广泛宣传。
3. 邀请网红、KOL进行活动推广，提高活动关注度。
八、活动预算1. 线上活动预算：10万元（包括奖品、优惠券制作、宣传费用等）2. 线下活动预算：20万元（包括物料制作、场地租赁、人员费用等）九、活动评估1. 销售额：对比活动前后的销售额，分析活动对销售的影响。
2024年酸奶市场营销策划书
2024年酸奶市场营销策划书一、市场概述1.1 市场背景随着人们对健康食品的需求增加，酸奶作为一种富含营养、有益健康的乳制品，在市场上的需求逐渐增加。
2024年，酸奶市场预计将继续保持增长势头。
1.2 市场规模根据市场研究数据显示，2024年酸奶市场规模预计达到XX亿元，同比增长XX%，市场潜力巨大。
1.3 市场竞争目前，酸奶市场上存在着多家知名品牌，包括XX牌、XX牌等。
他们在市场中具有一定的知名度和竞争力。
我们需要通过差异化的产品和创新的营销策略来争取市场份额。
二、市场分析2.1 目标市场我们定位于中高端消费群体，包括25-45岁的健康意识较强的白领及家庭主妇等。
他们追求高品质的产品，愿意为了自己和家人的健康支付更多。
2.2 市场需求随着人们生活水平的提高，对健康食品的需求逐渐增加。
消费者对于营养均衡、天然无添加的酸奶有着较高的需求。
2.3 竞争优势我们的产品将注重健康与营养，采用优质乳源，通过专业的生产工艺提取出更多的营养成分，并添加了XX等活性物质，具有多重功效。
此外，我们将推出多种口味和包装，以满足不同消费者的需求。
三、营销策略3.1 产品策略我们将致力于研发和推广高品质的酸奶产品。
首先，我们将优选优质的乳源，确保产品的质量和健康。
其次，我们将注重产品创新，推出具有差异化优势的新品种，以扩大市场份额。
3.2 定价策略根据市场需求和竞争情况，我们将采取有竞争力的价格策略。
根据消费者的价值感受，我们将制定不同产品线的价格，以满足不同层次的消费需求。
3.3 渠道策略我们将采取多渠道的销售策略，包括超市、便利店、电商平台等。
同时，我们将与合作伙伴建立紧密的合作关系，通过共同推广和宣传来提高产品的知名度和市场份额。
3.4 促销策略我们将通过多种促销手段来提高产品的竞争力。
包括赠品促销、特价促销、折扣促销等。
我们也将与健康专家和权威机构合作，通过专业的推广活动来增加消费者对产品的认可度。
3.5 品牌建设我们将注重品牌建设，通过品牌市场和宣传活动来提高品牌知名度和美誉度。
酸奶营销策划书
酸奶营销策划书1. 引言酸奶作为一种健康食品，受到了越来越多消费者的青睐。
然而，随着市场竞争的加剧，传统酸奶品牌面临着更大的挑战。
为了保持市场份额并吸引更多消费者，我们制定了以下酸奶营销策划书，旨在提升品牌知名度、销售量和消费者忠诚度。
2. 品牌定位我们的酸奶品牌以健康、高品质和自然为核心定位。
通过采用新鲜优质的牛奶和天然的水果原料，我们致力于为消费者提供营养丰富、口感纯正的酸奶产品。
3. 目标市场我们的目标市场主要是年轻人群体，特别是健康意识较强、注重生活品质的消费者。
通过针对不同消费群体的需求推出不同口味和包装的产品，我们将满足更多消费者的需求。
4. 营销策略4.1 产品创新为了与竞争对手区分开来，我们将不断推出新口味和创新产品。
我们将与营养师和厨师合作，开发出更多健康美味的酸奶产品，并通过限时推出、季节性口味等手段刺激消费者的购买欲望。
4.2 品牌推广通过多渠道的品牌推广，我们将增加品牌知名度，吸引更多消费者。
我们将利用社交媒体平台开展营销活动，如发布健康食谱、分享消费者的使用心得等。
此外，我们还将与健身教练和网红合作，进行品牌宣传和推广。
4.3 促销活动为了增加销售量，我们将定期开展促销活动。
例如，消费满一定金额可享受折扣、赠送小礼品或积分兑换等。
同时，我们还将与超市和便利店合作，进行专属促销活动，提高产品的可见性和销售额。
4.4 与健康生活相关联酸奶作为健康食品，与健康生活紧密相关。
为了进一步提升品牌形象，我们将赞助健康活动、参与公益活动，并鼓励消费者分享健康生活方式和饮食习惯。
通过与健康生活的关联，我们将增加消费者对品牌的认可度和忠诚度。
5. 实施计划5.1 产品开发制定详细的产品开发计划，确定新口味和创新产品的推出时间、原料供应等。
5.2 品牌推广制定品牌推广计划，包括社交媒体运营、网红合作、宣传活动等。
5.3 促销活动制定促销活动计划，包括促销时间、促销方式、合作伙伴等。
5.4 健康生活关联确定与健康生活相关的活动参与计划，包括赞助活动、公益活动等。
酸奶营销策划方案模板怎么写的
酸奶营销策划方案模板怎么写的一、市场分析与概况1. 市场规模和增长趋势- 描述当前酸奶市场规模和增长趋势，包括销售量和销售额。
- 分析市场增长的原因，如健康意识的提高和消费者对功能性食品的需求等。
2. 竞争对手分析- 列举当前主要的竞争对手及其产品特点。
- 评估竞争对手的市场份额和品牌影响力。
- 分析竞争对手的营销策略和促销活动。
3. 目标消费者分析- 定义酸奶的目标消费者群体，如年龄、性别、收入、偏好等。
- 分析消费者购买酸奶的动机，如健康需求、美容需求等。
- 描述目标消费者的购买习惯和渠道偏好。
二、产品定位和差异化策略1. 产品特点和优势- 描述公司的酸奶产品特点，如口感、品质、营养成分等。
- 强调产品的优势，如天然无添加、低脂肪、高蛋白等。
2. 产品定位- 确定产品的定位策略，如高端定位、健康定位等。
- 说明产品与竞争对手的差异化特点。
3. 品牌形象和价值观- 描述公司的品牌形象和核心价值观。
- 公司的品牌形象是否与目标消费者相匹配。
三、营销目标和策略1. 营销目标- 设定明确的销售目标和市场份额目标。
- 描述目标的实现时间表。
2. 营销策略- 确定酸奶的市场定位和目标消费者定位。
- 确定产品的定价策略，如高端差异化定价或低价策略。
- 分析并选择适合的渠道策略，如线上销售或线下超市渠道。
- 制定推广策略，包括广告、促销和公关活动等。
- 制定市场拓展策略，包括产品线扩展和地域扩张等。
四、市场推广与销售策略1. 广告宣传- 设计符合企业品牌形象的广告宣传活动，包括线上和线下渠道，如电视广告、户外广告、网络广告等。
- 确定投放渠道和时间，制定广告宣传预算。
2. 销售促销- 制定促销策略，如满减、买一送一、折扣等，以吸引顾客购买。
- 设计吸引消费者的促销活动，如线上抽奖、礼品赠送等。
3. 公关活动- 设计公关活动，如与健康专家合作的健康讲座、与美容专家合作的美容分享会等。
- 利用媒体合作，提高品牌知名度。
酸奶推销策划书范文
酸奶推销策划书范文
要突出创意
一、项目介绍
1.1项目背景
随着生活水平的提高，消费者对健康产品的需求越来越大，酸奶作为一种健康、美味、营养的食品，深受消费者喜爱，但是近年来，我国酸奶市场竞争日趋激烈，酸奶企业想要在市场上占据一定份额，需要通过有效的推广手段来吸引消费者。
1.2项目目标
本次推销活动的目的是，通过创意的营销手段，吸引更多消费者，提升酸奶市场的知名度及销量，从而实现企业的商业目标。
二、推销策划
2.1品牌定位
我们定位酸奶为健康、美味的营养食品，以“理性、健康、年轻”的主旨，来体现我们的品牌理念，从而让我们的酸奶在消费者心中形成一定的形象。
2.2推销活动
（1）制定营销策略：采用“主体营销”，突出酸奶的精致、健康、美味和饮用的舒适感，以此来吸引消费者的注意力，使其产生购买行为。
（2）展示活动：在市场的主要购物场所、大街小巷及社区中，设置摊位，进行产品展示活动，结合体验活动，对产品进行现场说明，提高消费者的了解度，以增加产品的销售和知名度。
（3）宣传活动：通过电台、电视、报纸、网络等多媒体渠道进行宣传，以。
酸奶营销策划方案模板怎么写
酸奶营销策划方案模板怎么写一、项目背景与目标1.1 项目背景在如今的消费市场中，健康和营养已经成为消费者特别关注的主题之一。
酸奶作为一种富含营养成分的乳制品，受到了越来越多消费者的青睐。
然而，由于市场竞争激烈，新品牌或新产品需要差异化和个性化的营销策略来吸引目标消费者。
1.2 项目目标本次酸奶营销策划的目标是：- 提高品牌知名度和认可度；- 增加销售额和市场份额；- 吸引目标消费者，并建立长期的消费者忠诚度。
二、市场调查与分析2.1 市场调查对目标市场进行详细调查，包括人口统计学、消费习惯、购买决策过程等。
同时分析竞争对手的产品、定价、推广活动等信息。
2.2 市场分析- 酸奶市场整体趋势：分析酸奶市场的增长率、消费者需求的变化等因素；- 目标市场细分：细分目标市场，了解不同消费者群体的需求和偏好；- 竞争分析：分析竞争对手的产品定位、市场份额、品牌形象等。
三、产品定位与差异化策略3.1 产品定位根据市场调查和分析结果，确定产品的目标市场、目标消费者，并确定产品定位，如便携式健康酸奶。
3.2 差异化策略- 卓越的品质：通过选择高质量的原料和精湛的工艺，确保产品的口感和营养价值；- 创新的口味和配方：推出多种口味和配方，以满足不同消费者的需求；- 独特的包装设计：设计独特的包装，吸引目标消费者的注意力；- 个性化的推广活动：通过与消费者互动和参与，建立品牌与消费者的情感连接。
四、营销策略与活动规划4.1 品牌宣传与推广- 品牌形象设计：设计具有品牌特色的标志、口号和视觉形象；- 线上推广活动：通过社交媒体、官方网站等线上渠道开展品牌推广活动，如微博、微信等；- 线下推广活动：举办品牌推介会、体验活动、赞助活动等，增加品牌曝光度；- 线下推广渠道：与零售商和超市合作，增加产品曝光度。
4.2 销售促销活动- 优惠、礼品促销活动：推出价格优惠、买赠礼品等促销活动；- 会员计划：推出会员计划，提供积分、优惠券等激励措施；- 促销赛事：与健身房、运动赛事合作举办促销活动，吸引目标消费者。
甜心酸奶营销策划书
甜心酸奶营销策划书
尽量内容丰富
一、研究背景概述
甜心酸奶是XXX公司推出的一款以新鲜乳清为原料，经过特制原料提取程序，口感清脆，甜而不腻的全新酸奶制品。
甜心酸奶凭借其独特的口感、新鲜原料的口感和充足的营养价值，一经推出就受到了市场的追捧，在市场上获得了良好的口碑。
甜心酸奶以其特有的新鲜口感，营养价值和美味口感，以及独特的包装设计，受到年轻消费者的喜爱，被越来越多的消费者接受，在市场上站稳脚跟。
二、消费者分析
1、受众分析
甜心酸奶的目标消费受众主要为年轻消费者，具体为20岁到35岁之间的女性消费者，这一群体的消费者对于健康的饮料具有比较强的消费需求，对于经典的“甜心酸奶”也具备一定的热爱。
2、心理分析
此类消费人群处于20岁到35岁之间，她们正处于职场爬坡的阶段，在繁忙的生活节奏中，对于健康的饮料和美味的口感提出了更高的要求，希望从中寻找精神的支撑。
甜心酸奶作为一款新颖的健康饮料，可以满足消费者饮料要求，满足消费者的口感需求，在这一群体里面受到了广大消费者的喜爱。
三、营销策略：
1、网络营销。
甜心酸奶创意大赛策划书
甜心酸奶创意大赛策划书一,前言a)行业背景1．酸奶的营养价值与市场背景据有关资料介绍，酸奶的营养价值颇高，具有降低胆固醇、克服乳糖不适应症、美容作用、能抑制癌细胞增殖、预防便秘和细菌性腹泻等作用。
而且比鲜奶更易于消化吸收，这是因为发酵乳中有活力强的乳酸茵，能增强消化，促进食欲，加强肠的蠕动和机体的物质代谢，因此经常饮用酸奶可以起到食疗兼收的作用，大有益于增强人体的健康。
酸奶的市场增长趋势明显，正成为大众化的日常饮食。
我们牛奶和乳制品年人均消费量已从五年前的7公斤增长到去年的18公斤，但与此同时，我国人均奶制品消费量仍只相当于世界平均水平的十几分之一。
我国乳品行业还有巨大的上升空间。
市场研究公司AC尼尔森昨天发布的2005年《放眼中国市场》报告显示：2004年中国快速消费品市场整体增长了7个百分点，而酸奶、酸奶味以38%的增长率位列30个主要品类销售额增长之首。
AC尼尔森中国区董事长高恩表示，国民对于个人健康的关注导致当今对健康食品达到需求增加，这也是酸奶、酸味奶引领去年品类增长的原因。
现在的城市人口每天喝一杯牛奶或酸奶已经成为日常饮食。
从6年前到现在可以看到超市货架上的利乐枕和屋型包装的纯牛奶，已经被琳琅满目的酸奶产品所代替，消费者的观念6年间发生了巨大的转变，含益生菌的健康食品酸奶，已经成为乳品消费的新宠，酸奶也逐步成为收入和生活层次较高家庭的时尚健康食品，在北京上海等大城市居民订奶普遍仅定酸奶，越来越多的酸奶爱好者，被酸奶的风味和营养吸引，成为酸奶忠诚消费者。
巨大的市场空间和利润，使得乳业巨头纷纷瞄准国内酸奶市场。
从国外的发展看，未来的几年，酸奶将成为乳品行业消费的主体。
b) 公司简介1、公司背景：2、公司组成人员CEO ：戈振兴营销策划总监：阮玥莹技术总监：查淼制作总监：蔡敏创意总监：陈纯昌3、公司口号：峥嵘天下智者胜清香质朴奶流传4、公司宗旨：顾客至上质赢天下。
5、广告语：穿越爱情的奶昔，~爱她，给她“纯醇”！二，营销环境状况1）当前市场状况随着人们生活水平的不断提高，人们对生活品质的要求越来越高，人们越来越注重生活品质。
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甜心酸奶第一组营销策划书桃夭推广计划Reality 小组2012/3/16组别：Reality组员：何梦玲（组长）胡三珊杨慧玲周良普卢健“桃之夭夭，灼灼其华”。
目录一、前言 (2)二、目标市场分析 (2)1、宏观市场分析2、市场细分3、市场细分的划分三、产品理念 (3)1、关于我们2、我们的酸奶四、SWOT分析 (4)1、优势2、劣势3、机遇4、风险五、市场定位 (4)六、营销设计 (5)1、营销目标2、营销推广策略㈠营销方式㈡分销方式㈢促销方式七、财务预算 (6)八、公司运营 (6)九、结束语 (6)十、附件 (7)1、桃夭的背后文化2、酸奶的市场调查3、酸奶的制作流程4、制作酸奶过程的记录表5、酸奶的好处6、酸奶的营养分析7、喝酸奶的注意事项8、怎样识别酸奶的好坏9、关于桃子10、我们的团队（一）前言酸奶是以新鲜的牛奶为原料，经过巴氏杀菌后再向牛奶中添加有益菌（发酵剂），经发酵后，再冷却灌装的一种牛奶制品。
目前市场上酸奶制品多以凝固型、搅拌型和添加各种果汁果酱等辅料的果味型为多。
酸奶不但保留了牛奶的所有优点，而且某些方面经加工过程扬长避短，成为更加适合于人类营养保健品。
“桃夭”系列是我们自主研发的新酸奶，为了能在市场上占有一定份额，占领市场先机，我们特别在产品发布之前拟定了一份详尽的市场营销策划方案，推广我们的产品，希望能赢得一定份额的市场。
（一）本策划主旨1．让消费者了解我们的酸奶，引起他们的购买兴趣。
2．开拓和建立基础销售渠道，扩大销售范围。
（二）本策划书建议实施日期为2012年3月18日到2012年6月30日。
（二）目标市场分析1．宏观市场分析目前的酸奶市场仍然是一个零散性市场，目前还未出现占明显优势的全国性品牌，在大部分地区都以一个区域性品牌为主。
低价位的酸奶竞争趋向于白热化，酸奶市场品牌集中度趋势加快，全国十大乳品企业的酸奶产量已占到全国总产量的49％。
目前的酸奶市场仍然是一个零散性市场，目前还未出现占明显优势的全国性品牌，在大部分地区都以一个区域性品牌为主。
低价位的酸奶竞争趋向于白热化虽然消费者对酸奶的认识程度逐渐在加深，但目前的主要消费人群依然是儿童、少年、女士以及病患者居多，随着消费习惯的改变和国家的倡导，消费群体逐渐扩大。
对酸奶营养价值的认识普及依然是乳品企业和行业机构需持续跟进的工作。
目前消费者购买酸奶的频率仍然低于其他饮料和液态奶，而且季节性差异明显，购买决策者大多为女性，在她们的备选品牌中往往有两三个品牌，选择品牌首先考虑的因素是品牌可信度、酸奶口味好、价格合适。
超市是盒装酸奶的主要购买场所，瓶装或袋装牛奶的购买场所主要是订奶站和街头摊点。
大部分人饮用习惯是一天饮用一次，每次饮用量在250ml以下。
2.市场细分通过市场细分可以更精致的分析市场推销机会，是自己处于有利地位，发挥更好的推销效果，增加利润。
市场细分的条件：①可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。
②足量性：根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。
③可接近性：对细分市场进行有效促销和分销的程度。
④独特性：不同的细分市场对公司采用不同的营销策略组合所具有的不同反应程度。
⑤稳定性：细分出的市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。
所以我们酸奶的目标人群是：儿童，大学生及年轻女性。
3.市场细分的划分儿童：家长对孩子的成长发育一直十分在意，平时也十分注意孩子的营养问题,在此方面的投资是很可观的。
这个市场的客户会特别关注酸奶的营养健康，针对这部分的广告要突出酸奶的健康性与安全性。
大学生及年轻女性：根据市场调查显示学生是酸奶的主要消费者，学生的压力大是当今社会的一大现象，食用酸奶可以缓解人体疲劳。
而女性朋友一般都较注重容貌，在皮肤保养上从来不吝于投资。
酸奶所具有的美容养生功能刚好迎合了这一点。
这一部分的客户会是消费主打，因而宣传也要特别注重。
（三）、产品理念1.关于我们我们如此真实——reality。
我们展示最真实的自我，展现我们真正的想法。
不浮华，不虚伪，在酸奶制作过程中秉持着公开的原则，致力于打造出符合消费者利益，贴近消费者的优质酸奶。
我们相信，金诚所致，金石为开；我们坚持，您的信任源于我们的真，we are reality，we are together！2.我们的酸奶“桃之夭夭，灼灼其华”。
“桃夭”的理念来自于《诗经》中的同名诗。
古诗《桃夭》表达了一种对家庭生活的美好向往，“桃之夭夭，灼灼其华”也常用来赞美女子的美丽容光，表达爱慕之意。
针对此二种含义，我们的产品分流为两个。
其一为家庭装，主要针对儿童；其二为青春装，主要针对大学生与年轻的女孩子。
无可置疑，一个有着文化底蕴，以文化为依托的产品在市场竞争中会具有优势。
“桃夭”一语双关，既与大家耳闻能详的古诗词挂钩，又与我们的系列产品契合。
（四）SWOT分析1. 优势“桃夭”作为一种新开发的品牌，具有较强的生命力，可提升空间大。
其以目前酸奶市场上较少的桃子口味为主打口味，容易给人新鲜感。
“桃夭”系列产品针对性较强，对特定人群可以形成吸引力。
我们的创作团队是一群有激情，有创造力的年轻人，对年轻消费者的心理能较为准确的把握。
目前人们的消费水平进一步提升，对奶制品的需求也呈增加趋势。
2. 劣势消费者一般习惯消费固定的品牌。
“桃夭”作为新生品牌，没有市场号召力。
蒙牛伊利等大品牌的市场占有率很大，酸奶市场竞争激烈。
三聚氰胺及其他食品安全事件带来的不良影响使消费者对奶制品的信誉存在不信任感和消费阴影。
针对以上问题，可以“由小及大，由整到散，优质诚信，大众公开”十六字方针解决。
前八字关于市场，即先稳定小范围的市场，再向四周扩散。
后八字关于信誉，我们公布质检报告和酸奶成分，建立良好的售后服务系统。
3.机遇政府出台一系列的扶持鼓励政策为酸奶的发展创造了一个稳定的政治环境，国内经济快速发展，经济环境稳定。
随着生活水平的提高，酸奶的市场需求逐步增加。
4.风险信誉风险，宏观经济风险，市场风险，价格风险。
（五）市场定位实行无差异的营销策略：我们针对我们的产品特点。
1.强调我们作为新生代的生命力，良好的服务和优质安全的质量。
由小及大，逐步扩大市场。
2.结合对照质量和价格来定位，可以把“桃夭”定位为“优质实惠”。
（六）营销设计1.营销目标初期目标：在宣传期间内，把“桃夭”的性能特点推广给消费者，使消费者对“桃夭”的名字不再陌生，并对桃夭有一定的了解。
中期目标：扩大“桃夭”的知名度，增加“桃夭”的销售量。
致力于将每一个对“桃夭“感兴趣的潜在客户变成实际消费者。
后期目标：进一步扩大知名度及市场占有率。
稳定消费者，达到盈利的目的。
2.营销推广策略主题：桃之夭夭，灼灼其华。
A家庭装：幸福的家，浓浓的爱。
B青春装：我的甜心我的爱。
创意说明：根据理念来源，诗句的直接运用不仅为品牌增加了文化内涵，也点明了我们的理念。
两个不同的广告语是对主题的拆分表达。
对孩子的关爱是幸福家庭生活的体现，而爱是家庭生活必不可少的条件。
温馨的广告语深入人心。
每一个年轻的男孩女孩都希冀着一场美丽甜蜜的爱恋，春天来了，幸福还远吗？一、营销方式：1、广告剧：家庭装：孩子烦躁的写着作业，突然发脾气，准备摔门而出时看见妈妈提前放在桌上的“桃夭酸奶”。
（背景音乐：爱是你我。
广告词：幸福的家，浓浓的爱。
）青春装：在桃花盛开的春天，男孩和女孩邂逅，男孩邀请女孩看桃花，女孩和男孩相视而笑，同时拿出“桃夭酸奶”。
（背景音乐：遇见。
广告词：春天来了，幸福还远吗？）2、横幅、传单、平面广告：广告语，桃之夭夭，灼灼其华；春天来了，你可以陪我看桃花吗？幸福的家，浓浓的爱；桃夭，将爱传递。
3、活动：给常青一些幼儿园和中小学的贫困小孩提供爱心酸奶，既比直接的现金资助节省开支，也通过公益的方式提升了企业和产品的形象。
给大学生的活动提供活动赞助，并提供酸奶作为奖品，增加桃夭的校园知名度。
分销渠道4、网络宣传：二、分销渠道校园超市（点点），学校附近的商场超市，如武商量贩，联合一百等。
三：促销形式抽奖（建立相关网站）购买一定数量免费送对应数量的同类产品或者是一定价格的礼品限时折扣（七）财务预算促销人员 3150（人均50元/天，摆点三处，每处三人，为期一周）传单派发3150（人均50 元/天，与促销同步，人数相同）广告投入5万元（由于公司规模较小资金有限，前期广告投放限于常青，其中以学校为主，市场打开后扩大范围追加投资）运营需要12万元（设备材料租赁购买及其他消费）（八）公司运营1.人员分工明确，团队合作2.资金主要通过赞助，自我筹集和银行贷款取得。
共计约20万元。
（九）结束语以上的销售策略根据我们目前的实际情况而定，还需要根据运行情况和实施效果在实施过程中进行监督，并在必要的时候进行改动。
相信在这个策划的指导下，Reality和桃夭都将取得不错的成绩。
（十）附件附表一：“桃夭”的背后文化《诗经·周南·桃夭》桃之夭夭，灼灼其华。
之子于归，宜其室家。
桃之夭夭，有蕡其实。
之子于归，宜其家室。
桃之夭夭，其叶蓁蓁。
之子于归，宜其家人。
附表二：市场调查“你常喝什么牌的酸奶”品牌小计比例天友3672%伊利3162%光明 36%蒙牛1020%其他[详细] 12%附表三：酸奶制作过程：附表四：酸奶制作记录表附表五：酸奶的好处（一）是能将牛奶中的乳糖和蛋白质分解，使人体更易消化和吸收（二）是酸奶有促进胃液分泌、提高食欲、加强消化的功效（三）是乳酸菌能减少某些致癌物质的产生，因而有防癌作用（四）是能抑制肠道内腐败菌的繁殖，并减弱腐败菌在肠道内产生的毒素（五）是有降低胆固醇的作用，特别适宜高血脂的人饮用。
（六）酸奶除了营养丰富外，还含有乳酸菌，所以具有保健作用。
这些作用是：1．维护肠道菌群生态平衡，形成生物屏障，抑制有害菌对肠道的入侵。
2．通过产生大量的短链脂肪酸促进肠道蠕动及菌体大量生长改变渗透压而防止便秘。
3．酸奶含有多种酶，促进消化吸收。
4．通过抑制腐生菌在肠道的生长，抑制了腐败所产生的毒素，使肝脏和大脑免受这些毒素的危害，防止衰老。
5．通过抑制腐生菌和某些菌在肠道的生长。
从而也抑制了这些菌所产生的致癌因子，达到防癌的目的。
6．提高人体免疫功能，乳酸菌可以产生一些增强免疫功能的物质，可以提高人体免疫，防止疾病。
附表六：酸奶营养分析1．酸奶能促进消化液的分泌，增加胃酸，因而能增强人的消化能力，促进食欲2．酸奶中的乳酸不但能使肠道里的弱酸性物质转变成弱碱性，而且还能产生抗菌物质，对人体具有保健作用3．据墨西哥营养专家们说，经常喝酸奶可以防止癌症和贫血，并可改善牛皮癣和缓解儿童营养不良4．制作酸奶时，某些乳酸菌能合成维生素C，使维生素C含量增加5．在妇女怀孕期间，酸奶除提供必要的能量外，还提供维生素、叶酸和磷酸；在妇女更年期时，还可以抑制由于缺钙引起的骨质疏松症；在老年时期，每天吃酸奶可矫正由于偏食引起的营养缺乏6．酸牛奶能抑制肠道腐败菌的生长，还含有可抑制体内合成胆固醇还原酶的活性物质，又能刺激机体免疫系统，调动机体的积极因素，有效地抗御癌症，所以，经常食用酸牛奶，可以增加营养，防治动脉硬化、冠心病及癌症，降低胆固醇。