从推销和商务谈判角度看《大染坊》
从推销和商务谈判角度看《大染坊》
《大染坊》观后感 班级：姓名：学号：主人公陈寿亭虽乞丐出生，目不识丁，却胆识过人，才智超群，听书听一遍就能记得清清楚楚，还能深谙其中的道理。
对于印染业这一行，他是深知产品、价格、促销、渠道策略，能对外界的环境变化做出最快的反应，他推销和商务谈判的技巧也是炉火纯青。
一、产品策略1、产品组合包括产品线和产品项目，通和染坊、大华染厂、宏巨染厂主要是把坯布进行染色，宏巨染厂还有对坯布进行印花。
六合染厂的虞美人牌花布花样少，好几年都不变版型，陈寿亭发展产品组合的深度，定制了八个花样的版型，且年年出新，扩大了产品组合，提高了产品的竞争力。
在宏巨染厂和三元染厂受到模范染厂低价倾销时，陈寿亭能及时停止花布的生产，迅速缩减产品组合，最大程度地减小了宏巨染厂的损失。
2、对于自己的新品牌飞虎牌，在青岛他的布比元亨的有新产品优势，首先厚，色泽鲜亮，其次还不退色，价格也便宜，陈寿亭充分利用其优势打击到了元亨工厂。
在济南，了解很多布铺卖的虞美人布不是薄就是绡，颜色稀，穿不到第二年就不行了，另一个貂婵牌的布虽好，但价格贵，根据这些情况分析了一下现状，觉得再做染布行业就不赚钱了，于是就开始印花布，挖掘新的商机和市场。
3、产品生命周期一般分为四个阶段：产品引入阶段、市场成长阶段、市场成熟阶段和市场衰退阶段。
刚到青岛时，在产品生命周期的导入期，以快字为准，把销售力量直接投向最有可能的买主和各地的中间商。
先是在卖给乡下的，再就是让东家卢家驹住在各经销商常住的渤海大酒店，用截客的方法，把布分散到各地去卖，扩大市场占有率。
二、价格策略1、价格折扣的主要类型有现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣、价格这让。
首先采用功能折让，让布铺的伙计年下到大华染厂每人领一块大洋，给店铺老板数量折扣，店铺卖一匹布，多给二尺的钱，也就是两毛，给帐房每匹布一尺的折扣。
这样布铺就使劲推销飞虎牌，渐渐打开了销路。
2、陈寿亭善于运用价格战，第一，在日本人藤井的指使下，模范染厂以低于成本的价格向市场批量抛货，企图冲跨本土企业，面对恶意挑衅，作为华东地区最具影响的企业家，宏巨染厂的掌门人陈寿亭没有进行正面反击，而是在第一时间联合当地的主要印染厂，共同制定“以退为进”的应对策略。
《大染坊》案例分析
题目：《大染坊》案例分析《大染坊》这部电视连续剧，在一开头便交代了男主人公六子所处的环境。
在剧初，他仅是个孤零零的小乞丐，以乞讨为生，所幸有位名叫锁子叔的厨子对他照顾有加。
在一个天寒地冻的夜里，六子险些在大雪中昏死过去，幸而有锁子叔的提醒才捡回一条命。
尽管六子无父无母，没有什么文化，但他积极乐观向上的心态很值得我们大家学习。
仅仅是在片头，有两处六子的言语给我留下了深刻的映象：一处是他对锁子叔说的：将相本无种，男儿当自强。
另一处是六子在雪中惊醒，自言自语道：不怨爹，不怨娘，刘邦是个看街的，秦桧是个杀猪的，比我也强不到哪去，大难不死，必有后福。
他这样的性格，也为他后来的成功奠定了一定的基础。
机缘巧合之下，冻晕过去的他被染坊老板一家捡了回去，并认了他们做爹娘，这也成为了日后他成功的奠基石。
在大篇幅的描述下，六子有很多明显的商人特性。
第一便是他很会说话，早在小时候便会说好听的话哄染坊的技术骨干刘师傅开心，从而学习了不少染布的方法和诀窍。
不仅如此，他也会抓紧各种干活的机会来提升自己的能力。
第二，他也是一个十分勤快的人，他提供了别的染坊都没有的服务：送货上门。
正是这项服务，让越来越多的别家染坊的客户选择了通和染坊。
与此同时，他还会讨顾客欢心，服务态度好且周到，这使得越来越多的客户成为他们的忠实客户。
第三，他懂得满足顾客的需求。
由于通和染坊的订单量大，通和染坊选择了新型的德国的染料，上色好而且不掉色，深受买家的喜爱。
这一点正是满足了客户对布料的要求。
第四点，陈六子知道知恩图报。
首先是他对于他小时候要饭时一直照顾他的锁子叔十分照顾，不仅是租下了锁子叔一直居住的一整栋房子，还聘请房东的太太照顾锁子叔一家。
再就是之前陈六子要饭要到苗先生家的时候，苗先生给了他一个馒头，此后陈六子每年都去苗先生家拜年，进门就磕头，因此苗先生十分感动，也十分看重陈六子的人品，所以在日后对陈六子的生意也十分照顾。
第五点，陈六子的口才是很好的。
大染坊的市场营销
能够在兵慌马乱的年代里取得惊人的商业成就，就是因为他是一个很会造势和借势的商人。
剧中多处出现了他借势和造势的情节。
一是打造一种无所畏惧的气势。
他在周村通和染房时，因为所染的布质优价廉引起同行的嫉恨，他们便勾结土匪，趁陈寿亭外出之机将其绑架到荒郊的关帝庙里，用点燃的筒子香烧他相威胁，逼其降价。
陈寿亭假装就范，却在接过土匪点燃的筒子得后摁在了自己的胸口上。
土匪大惊。
不但不敢再威逼陈寿亭，反而交上了朋友。
从此在周村一带声名大震，谁也不敢无端找他的麻烦。
他到青岛开办大华染厂后，一个当地黑社会的恶霸到那里敲诈勒索，为了威协陈寿亭，自己拿刀把自己的肉割下来。
但是，陈寿亭并不惧怕，拿起他割下的肉就放在嘴里吃了。
结果，那个恶霸割了三块就不敢再割了。
之后也不敢再去敲诈勒索了。
这就是一种气势。
从气势上把对方压倒。
二是创造一种对自己有利形势。
他应当地士绅卢老爷的邀请，与其留学归来的公子卢家驹到青岛合伙开办大华染厂，便和当地元亨染厂的老板孙明祖展开了明争暗斗。
由于初到青岛当然处于劣势。
为了打开他们“飞虎牌”色布的销路，他采取一系列造势和借势的谋略。
一是不惜花钱让卢家驹带着姨太太住进渤海大酒店，在另一家旅店里安插上内线。
用请客送礼，负担客户食宿和明价暗赠的办法截走孙明祖的客户；二是给青岛各大零售布店的伙计们发放奖金，给帐房先生提“份子”，鼓励他们拼命宣传他飞虎牌的产品；三是借助学生抗日游行的机会，给学生免费赠送横幅。
前面是抗日口号，后面就是他的“飞虎牌”产品广告。
通过这些造势和借势的策略，解决了广告、客源和终端销售的问题，改变被动局势。
也是他的大华染厂能在青岛站稳脚跟的关键一步。
三是把对方逼上无力招架的劣势。
日本侵占我东三省，引发了青岛各界的反日高潮。
青岛纺织印染业联合抵制日货。
陈寿亭的大华染厂也是签了名的。
恰在这时，陈寿亭和日本商人藤井签订的一船坯布提前到货。
而这只船卸下坯布后又要装运军粮去大连。
时间很紧。
陈寿亭就准备利用这个机会狠狠地“坑”一下日本商人藤井。
电视剧《大染坊》观后感-廖天宇
电视剧《大染坊》观后感电视剧《大染坊》，讲述了主人公陈寿亭自清朝末年到七七事变、从沿街要饭的乞丐成长为工业巨头的奋斗经历。
通过鲜活的人物形象和曲折的故事情节，真实再现了中国民族工业在20世纪初叶发生、发展、成长、壮大，以及在当时的国情下一代人兴业报国之梦诞生与毁灭的过程。
该剧把重大历史事件仅仅作为一个时代的背景，主要讲述了一个“乱世奇商”的传奇故事。
在该剧中处处渗透着营销学中的“4P”，即产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
剧中的主人公将营销学中的四种决策使用和表现得淋漓尽致。
陈寿亭有敏锐的市场洞察力、正确的判断力，有着过硬的印染技术水平，有着丰富的管理和用人才能，能管理好工厂，管理好工人。
他为人讲信用、知恩图报、知人善用并结交各方好朋友，才促使他在激烈的纺织业的市场竞争中获胜。
下面从四种营销决策的角度来分析《大染坊》中的营销活动行为。
一．产品决策产品是企业市场营销组合中的第一要素，它直接影响和决定其他组合要素的配置和管理，要想在市场竞争中取得良机，要将重点致力于产品的质量。
《大染坊》中陈寿亭厂子技术好，产品质量好，在周村赢得了一席之地。
在青岛开厂初期，陈寿亭通过详细的市场调查分析，并认真分析了自身技术能力，决定先染单色布，暂不染花布。
凭借自己独家研发的配方，染出来的布料颜色和质量好，加之大量的宣传，迅速赢得了大家的信赖，开辟了更广阔的市场，自身不断发展壮大。
东三省沦陷的时候，转到济南开办印染厂，投资购买了德国先进的染布机器，跟随时代的发展开办印花项目，为了保证产品的质量，不惜出高价从上海雇佣高级技术工人。
陈寿亭开办染厂，始终注重产品质量问题，提高自己的技术水平，不断更新花色品种，开拓产品市场。
二．价格决策产品的价格是顾客最关心的，大家都想买价廉物美的东西。
我们分以下几种情况来分析价格对产品的影响。
首先，企业在制定价格时，首位考虑的一定是真实的成本和利润。
在青岛和济南的染坊，由于大量的顾客需求，采用德国的先进技术染布，大大的降低了成本，陈寿亭采用降低产品的价格获取市场。
《大染坊》讲10条经商头脑：学会任何一种都可以赚大钱
《大染坊》讲10条经商头脑：学会任何一种都可以赚大钱《大染坊》是一部非常经典的电视剧，里面对企业管理、与客户的合作关系模式以及在经商谋略等方面都进行了描述，很值得我们慢慢欣赏学习，而本文从企业管理方面进行相应的解读，希望大家可以有所收获。
企业的生存总法则：活下来，做大，做强一、企业内部管理：1.提高员工的工作意愿：带头苦干，赏罚分明；一小工抬硫酸违章操作，导致硫酸外溢，陈寿亭怒打小工。
回头对账房老吴说：“从柜上拿两块钱，记到我账上，我打了他，事后想想觉得忒重。
去，替我赔个不是。
”老吴说：“这是打一巴掌给个枣吃。
”寿亭瞪眼：“我打他，是因为他错了；给他两块钱，是因为我错了。
这根本不是一回事。
”另一个带头苦干的案例：账房老吴说：“（不让寿亭和工人一起吃饭）怕是不行。
别说和你（大华东家卢家驹）一块儿吃饭，就是伙房里给他碗里多盛上块肉，他都骂。
”2.提高员工的工作能力：内部抓管理，培养骨干，同时吸收外部力量，比如逃难的电工，从东北逃难落脚大华的白金彪夜里看到仓库外面电线冒火花，于是主动换线。
寿亭看到后，说：“你去账房领十块钱。
”“夜里下雨，还惦记着线路，这就该奖。
”不仅如此，他回头就把电工辞掉，虽然那是市长的亲戚。
3.提高员工的忠诚度，倚重员工的品德，物质奖励结合情感投入。
二：企业外部竞争：1.建立和维护企业的核心竞争力：染布的秘方；大方中套小方：飞虎牌的配方确实要比孙的好，孙用美人计来取，将计就计给了他一个假的，孙明祖上当后印了大批布，并把资金买了大量的布。
后经销商退货，孙无现金，一方面请求小六子回染，另一方面只能把购进的布低价卖给小六。
2.打开销售渠道：利益诱导，让利；这一点对于初创企业或者新产品尤其有效，因为进入一个新市场，通常遇到的问题是品牌优势和销售网络的挑战，比如陈寿亭的飞虎牌，面对当地品牌栈桥牌后，通过深入的了解后，采取了让利于渠道商，抓住契机做广告，截留对手客户，鼓励销售提成等种种手段，逐步打开了飞虎牌的局面。
读《大染坊》的感想中国商人的商道
读《大染坊》的感想中国商人的商道读《大染坊》的感想中国商人的商道看完《大染坊》后感想很多，从做人到做事，从经商到管理。
由于自己的工作与营销有关系，那我就从企业的角度来分析下《大染坊》。
不识庐山真面目，只原身在此山中。
也希望你能留下你的意见。
创业初期:陈六子创业初期是作坊式生产，在山东周村。
由于当地竞争激烈他采用的竞争手段有:第一掌握技术技术是个企业的生命，要是技术那在别人手里，就如同被别人卡住了脖子。
陈六子首先就学到了染布中最核心的技术，为以后的发展奠定了坚实的基础。
第二服务热情当时的周村发展不好，市场主要还是农村老百姓，他们也热情善良。
陈六子当时年纪不大，把百姓的步都亲自送到他们家里，不仅节省顾客的时间，而且还和他们加深了感情。
这种感情也是口碑，一提起周家染坊想到的就是:步染的鲜亮，伙计勤快。
第三价格优势拥有技术的同时不忘记创新。
随着染坊的不断扩大，引进德国燃料大批量印染，提高印染质量和成本。
利用价格的优势，打压兼并竞争者，逐渐把染坊做到周村前三甲。
第四注重个人宣传这里说成这样多少有点违背陈六子本人的意愿。
农村看中一个人有两方面一是德二是本事，陈六子就都做到了。
他的"孝"是出了名的，我觉得这个孝是出自他的内心，而不是"炒作"。
从表象来说"孝"的有些夸张，也就是夸张让所有的人都记得这个人的人格魅力，包括我。
创业中期:在周村做了十年左右的小作坊后就开始走出去，当时卢家在寻找合作伙伴。
陈六子找到了有点实力的投资商，他们能出一部分资金，但是把厂房建在青岛。
于是陈六子的创业就从小作坊发展到了合伙经营，正式成立公司。
在青岛遇到了前所未有了麻烦，但是陈六子都一一化解，那么我就看看他都用了什么方法。
一，人性化管理陈六子此人脾气不好，对于中层领导经常责骂，但是绝对不是无理取闹。
对普通工人他平易敬人，他有个理论，我让工人吃好睡好，还要让工人高兴，工人有了感激的心理，工作起来就会更努力，工作效率提高，次品率提高后，多发的工资就微不足道了。
大染坊观后感(市场营销)
《大染坊》观后感学院：通信与信息工程学院专业：电子信息工程班级：0120902姓名：回广文学号：**********《大染坊》观后感——市场营销方向看完24集《大染坊》之后我才明白老师的用意。
在这部剧中不论是在商场竞争还是产品推销，甚至在各种勾心斗角的市场争夺中都能从主角陈寿亭，也就是陈六子的“计”法，受益匪浅。
陈掌柜的为人与做事性格我们在前几集中就能掌握个大概，比如说：心直口快但不失谨慎，心地善良但不随便施舍，心狠手辣但不断后路，做人先与人为善，做事先不犯人。
其实正是因为这些因素，才能让各种机缘巧合为陈掌柜扫平前路，事事顺利。
所以在整个剧中我总结了一下几点陈掌柜成功的秘诀。
但因弟子学识浅陋，有不对的地方还请老师指点。
在第一集中，导演已经向我们透漏了剧情的主线：善和狠。
通过郭冬临说书的那段朱元璋的善和狠，教会了陈寿亭做人做事的根本！善：在剧中我们能够看到与课本相同的案例，那就是善。
以前学的《服务营销》中，老师拿海底捞的老板做例子，讲述如何善待为自己卖力的下属，如何善待与自己合作的朋友，如何善待与自己合作的客商。
在陈掌柜的事情处理中我们真切的看到了“善”的力量。
对下属：“干大事第一条，要学会礼贤下士”不论是对老吴、白金彪还是对工厂里的工人，陈掌柜的都是以自身出发，设身处地的为他们着想。
对老吴，可以是无微不至，过年给家里老父买点心，买地。
对金彪，收留做工并照样发工钱，给予十足的信任。
对厂里工人，每人逢节必有钱，并且知道他们不舍得买肉直接发肘子，还因做饭的伙计买少了肉大发雷霆。
他能够与工人同甘共苦，共同下车间，共同吃饭，共同迁到济南，并且不仅仅能干活的工人有如此待遇，两个扎断胳膊的师傅待遇更丰厚，对他们负责到底。
他说过这样的话：“工人吃饱了，看着桌上的肘子，能不给你玩命的干吗！”，就是这种“玩命”给厂子带来丰厚的利润，减少次布的产量，只有这样才能在与訾家的赔本销售中占据有利地势，成本较低，从而成功打败了訾家的冲布。
市场营销案例分析-大染坊
市场营销案例分析姓名：明灿班级：学号：2011211154《大染坊观后感》新学期的第一节课我们就接到了一个任务，就是观看电视剧《大染坊》，然后从市场营销的角度去欣赏这部剧。
当我在360电视剧里找到《大染坊》的时候，一看是2003年的电视剧，心里有点失望，觉得这么久以前的电视剧应该不太好看。
但是当我耐着性子看完这部24集的电视剧的时候，便深深地喜欢上这部剧，同时更是被陈寿亭这个人吸引，被他的智慧所折服。
下面就来说说这部算得上是中国商业大片的电视剧。
先从剧情来说，这部电视剧主要讲的清朝末期一个无父无母以乞讨为生的孩子陈六子从开始进入染织业到成为中国的一个在染织业举手投足的商人。
从作为一个人来看，陈六子好学、知恩图报、勇猛有胆识、聪明，这无疑是他能成功的一个很大的内在因素。
但作为一个市场营销学专业的学生更多要从商业的角度来分析欣赏这部剧。
下面我就从以下几个方面来说说。
一、产品决策提及产品决策，我们有必要先了解一下什么是产品。
所谓产品是指能够提供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需要的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。
产品一般可以分为三个层次，即核心产品、形式产品、附加产品。
最开始的时候，陈六子只是在周家一个劲儿地染布，心里根本就没有什么产品的概念，况且在那个小地方因为他的技术是算得上好的，并没有什么竞争，所以也谈不上什么产品决策。
但是后来他到了青岛，遇到了孙明祖的“栈桥牌”，才明白过来，于是他创立了“飞虎牌”。
一开始由于“飞虎牌”是新品牌，许多的百姓都不了解，加之价格又不比其他的布便宜，所以没多少人来买。
于是陈寿亭便采取了“快速渗透策略”。
所谓“快速渗透策略”就是以低价格、高促销的手段快速打入市场，取得尽可能高的市场占有率。
但是青岛的市场明确地规定了不能降价，于是他就暗地里多给布商五尺好处，实际上也就是在价格上优惠了许多。
但是光这样还不行，陈寿亭还给每个布店的伙计老板实在的好处，叫他们一个劲儿的给他推销“飞虎牌”。
市场营销案例分析看《大染坊》后的营销启发
市场营销案例分析——看《大染坊》后的营销启发一．产品决策：1．产品的整体观：产品，不但要看质量，还要有好的服务。
无论作什么公司，要想使自己的产品让消费者认可，他的产品必须有自己的特色。
下来，我们看看我们主人公是怎样做自己产品的。
在陈寿亭（下文简称六子）被周家收留之后，他就开始为周家到处揽生意了。
其实也很简单，就是现在所说的送货上门而已，使得周家的生意开始变好，那时的六子才14岁。
在周家开了通和后，他就开始了自己的染布经历，开始给布上挂浆，使得他的布看起来比别家的就好。
慢慢的使通和成为了周村最大的染布店，为其在周村的垄断地位奠定了基础。
六子对自己产品的要求一直很高，他不想和别家的相同，他也清楚的知道，在竞争中只有出新才能立足。
到了青岛后，六子和卢家驹（下文简称东家）开了大华染厂。
城市里的商业竞争远比周村强，为了站住脚跟，六子提出了想从比较简单的染布开始，印布以后在做的决策。
这是通过对当时市场的分析得到的，当时人们的生活水平还不行，对印布的需求远不及染布。
由于他们刚刚起步，要想打入市场很难，虽然他们的布比别家的好。
然而，我们的六子是一个脑子转的很快的一个人，虽然不识字，但他懂得利用环境。
这不，青岛学生的爱国游行使他看到了生机。
六子决定，他们厂不但赞助学生运动，还为他们烧水喝。
从而把飞虎的牌子在青岛打响，也得到了一个好名声，他也即使的利用了报纸这一媒体，使大华得以在青岛立足。
2．在发展方面，六子眼光不短浅，他有很大的抱负在心里。
他早早就说了，不仅要在青岛买，而且要它买遍全中国，其商业抱负一看便知。
这商人，不怕目标太大，而怕的就是那种目标短小的，成不了大事的。
而大华和元亨的竞争也使我们眼球为之一亮，什么是计谋，什么叫奸诈（虽然这时的腾井还算是好的），什么叫做运筹帷幄之中，决胜千里之外，快哉，快哉。
所以在东家正急于寻找出路之时，六子还可以镇定自诺在和元亨过过几招后，也使我看到了怎么样用人。
什么人该干什么，什么人不适合干什么，而女性在某些方面的作为，我们也应该注意，虽然不能提倡，但有时也不得不妨啊。
大染坊——商战案例
大染坊——商战案例第一篇：大染坊——商战案例古人云：“观千里不能自顾其耳，举千钧不能自拔其身。
非目的疾、力不及也，势也。
”大意是，一个人就是千里眼，也看不见自已的耳朵；能举起千斤重的物品，也不能把自己一百多斤的身体举起来。
这不是眼力和力气达不到，因为“不得势”。
当今有些人和企业之所以不能取得应有的成功，某种程度上也不是“目不疾、力不久”的问题，而是“不得势”。
就像一个小小的螺丝，如果没有螺丝刀，就会上拧不紧又打不开。
不是没有这个力气，就是因为“不得势”。
由此可见，“得势”与“不得势”可谓是天壤之别。
世间的人和事都是一样的。
封建时代皇帝的儿子生下来就是王爷，老皇上看中了就是太子。
几岁的孩子让太监抱着就可以登基，接受群臣的跪拜。
为什么？因为他有血统上的优势。
现在有些有背景的学生，走出校门不久，就能当上科长、处长或者是企业的经理、总经理。
而有许多人奋斗终生也拼搏不到他们的起跑线上。
就是因为他们“得势”。
如果“不得势”就完全两样了。
常言说：“马瘦毛长肥四蹄，落翅凤凰不如鸡；老牛掉井力无用，虎入平川被犬欺。
”这就是形容它们不得势时的情形。
骏马本来可以驰骋沙场，建功立业的。
因为瘦而失去了光彩；凤凰这种高贵的神鸟本来应该是傲翔高空的，因为落翅结果比鸡飞得还要低；老牛掉到井里，浑身是力也没有办法使出来了；兽中之王的老虎出了深山，连狗就敢欺负他。
在动物园笼子里，小朋友都可以拿着面包去戏弄老虎。
不是这些动物没有能力，而是失去了它们应有的优势。
就像蚊子可以戏弄大象，蜘蛛可以斗斗大蟒。
并不是大象和大蟒斗不过蚊子的蜘蛛，也是因为“不得势。
”什么是“势”呢？就是一种事物形成的趋势或态势。
例如：国内外的情形叫形势，一个地区的局部情形叫局势，失火的火叫火势，发大水的水叫水势，刮起大风叫风势，有权有势叫权势。
“两军相遇勇者胜”的勇字就是气势，锣鼓喧天的叫声势。
两者相争，占上风的叫优势，处下风的叫劣势等等。
这种趋势或态势形成的力量就叫势力。
大染坊以渠道管理的角度观后感1000字
大染坊以渠道管理的角度观后感1000字《大染坊》的故事起发地是民国初年山东周村染坊，然后在东靠北地区发展，这个过程微妙深刻地展示了民国时期创办实业的精英人物陈六子以及其他人的传奇经历，揭示了诡谲云涌、惊心动魄的商战竞争及其智慧谋略，极其传神地阐释了民国商界人物众生相，其中的一些营销决策，谈判技巧堪称绝妙！以下，便一一略解。
一、产品决策。
产品包括核心产品，形式产品，延伸产品。
在山东周村时，一由于眼界有限，周村内的都是一些小规模染坊，二由于当时生活水平低，人们只求穿的厚实，衣服不掉色儿；所以当时只想着怎么把衣服的颜色染正，怎样不掉色儿。
所以陈六子苦心专研，定要染出好的布来，以追求产品优于其他染坊，这是核心产品的优势，陈六子卖布都要送货上门，售后服务好，以致回头客多。
之后在山东，创立了飞虎牌，响当当的名号符合当时的国情，后来由于市场要求的提高，陈六子又致力于花布的开发，以满足更高层次的需求，成为了全国仅有的几家花布厂之一。
所以，这陈寿亭的产品策略很成功。
二、定价策略。
影视中，陈六子采用的是满意定价策略，所谓满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。
其所定的价格比撇脂价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格。
这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。
有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”。
他的布价格既不是很高，当然也有利润。
除了定价外，影视中的价格战很是令人回味，訾文海与腾井合办的汉奸染厂开业后以低价倾销，市场大乱，宏巨三元被迫停机，上海林氏六合也暂时无法向山东销货，三家决定联合开展消灭汉奸染厂的战争。
汉奸染厂冲击了山东的市场，訾文海和滕井很得意，试图逼着陈寿亭与其合作。
陈寿亭以其人之道还治其人之身，以低价自己买下了大批滕井的货后，发给青岛的孙明祖，低价布大举进入了胶东，冲击了滕井自己的染厂，使其自食其低价倾销的苦果？？陈寿亭面对日本人的价格直逼战，并没有直接面对，而是迂回的绕过，使得藤井自己买回自己的低价品，所以，面对价格战，不能随波逐流，要稳住市场，才能使得大家都有利可得。
大染坊 观后感 读后感
《大染坊》这本书以20年代初中国民族工业初生、发展的艰难路程为背景，讲述了一代民族企业家实业救国、强国梦的萌生和覆灭，整篇故事情节曲折紧凑，扣人心玄，主人公陈寿亭（陈六子）从一个垂死街头的叫花子历尽艰辛成长为中国名震一方的实业家，其传奇经历和勇敢精神更是另人敬佩、发人深省。
书中有很多话说的很好，而且在整个故事发展的过程中通过事实一一得到验证，对于正处在人生徘徊阶段的我们，是非常值得借鉴的。
陈寿亭引用卢老爷的话——“什么叫走运，碰到了明白人就叫走运”；这话一点儿不错，陈寿亭就是个明白人，周村通和染坊的周掌柜一家、张店的没落大户卢老爷一家、济南三元染织厂的赵氏兄弟、青岛元亨染织厂的孙明祖、上海六合染织厂世代从商的林家，哪一个不是因为碰到了陈寿亭这个明白人，才能屡次在事业、家庭险象环生的危机关头化险为夷、发展壮大、安享富贵。
这也符合中国历来“一人兴邦”的个人崇拜情结。
还是陈寿亭，牢牢记住卢老爷说的一句话——“君不密，则失臣；臣不密，则失身；几事不密则成害”。
自打陈寿亭进到周家的通和染坊所做的每一件事，都不偏不倚的暗含着这句至理名言，忍辱负重偷学染坊师傅的染料配方；当机立断建议周掌柜辞退缺德的师傅；将计就计使青岛元亨染织厂的孙明祖俯首称臣；调虎离山吃下日本奸商藤井的一万五千件坯布；顺水推舟诱使藤井高价收购大华这个廉价的空厂；出其不意骗走上海六合染厂八千件花布；势如破竹抢占六合染厂的战略重地；暗度陈仓化解奸商藤井收购宏巨染厂，进而打击染织行业、蚕食民族工业的阴谋。
所有这一切，正是遵循了“君不密，则失臣；臣不密，则失身；几事不密则成害”这句警世恒言，否则，哪一件也不会成功。
陈寿亭还道出了人与人相处的三种境界——第一是相互信任，信任是相处的基础；第二是相互理解，只有相互理解才能使交往持久而不褪色；第三，也是最高境界，就是相互欣赏，如果相处是相互欣赏的，那么交往的过程就会轻松、舒心、愉悦，甚至是无法用语言来表达的快乐感觉。
大染坊营销观后感
大染坊营销观后感大染坊是一家知名的染料生产企业，以其出色的产品质量和广泛的市场渗透率而闻名。
在近期的营销活动中，我有幸参与了大染坊的一次产品推广活动，并对其营销策略和手段有了一些深入的了解。
在这篇观后感中，我将分享我对大染坊营销活动的观察和观点。
首先，大染坊的产品宣传手法非常巧妙。
他们将重点放在了产品的优势和特点上，通过温馨的故事和细腻的画面来吸引消费者的注意力。
在广告中，他们将染料的特点和使用方法融入到情节中，使广告更加有吸引力和可信度。
这种宣传手法不仅能够让消费者对产品产生兴趣，同时也激发了他们的购买欲望。
其次，大染坊注重品牌形象的塑造。
在营销活动中，大染坊始终保持着一贯的形象和风格，这为品牌增添了独特的个性和辨识度。
他们通过精心设计的商标和标志来彰显品牌的价值观和使命感，使消费者对大染坊产生了认同感和信任感。
这种一贯的品牌形象不仅让消费者更加愿意选择大染坊的产品，同时也为品牌的长期发展打下了坚实的基础。
另外，大染坊的产品定位十分准确。
他们明确了自己的目标消费群体，并根据不同的消费需求推出了合适的产品系列。
在营销活动中，大染坊重点推广了染料在家庭生活中的应用，强调了其在衣物染色、布艺创作和手工制作中的优势。
这样的定位和推广策略不仅提高了产品的曝光率，同时也满足了现代人对个性化生活的需求，进一步推动了产品的销售。
此外，大染坊还非常重视用户体验。
在购买大染坊的产品之后，消费者可以享受到一系列贴心的服务，例如产品的说明书、使用视频教程和售后咨询等。
这些服务不仅让消费者更加方便地了解和使用产品，同时也增强了消费者对大染坊品牌的信任和忠诚度。
这种注重用户体验的营销策略帮助大染坊树立了良好的口碑，进一步扩大了其市场影响力。
最后，大染坊的营销活动具有强大的互动性。
他们通过组织一系列有趣的线下活动来吸引消费者的参与，例如染色工坊、衣物展览和潮流市集等。
这些活动提供了一个与消费者面对面交流的机会，不仅增加了消费者对品牌的了解，同时也创造了销售机会。
大染坊的营销智慧
《大染坊》中体现的现代企业管理智慧《大染坊》通过讲述一个来自社会底层的民族工业家，在当时中国积贫积弱的政治环境下，实现个人奋斗和民族振兴的故事。
陈寿亭因为其特有的少年经历，于是养成了他坚忍、勤奋的品格。
他是上世纪初叶无数民族工业家的一个缩影，受限于积弱的国家环境，无法实现货通全国的职业理想。
虽然描述的是上世纪的故事，但是在整个电视剧的情节中，涉及的却是很多现代企业管理中的理论和知识，这值得我们学习和深思。
现代营销是一个“大营销”概念，并不是人们思想里固化的“营销就是推销”，那只是营销的冰山一角。
在电视剧情节中有很多处体现了现代市场营销理论中的“4P理论”，除此以外还涉及到了企业文化、广告、商务谈判等等很多方面，下面我就电视剧情节中陈寿亭的经营之道来谈谈我的认识，由于自身学识浅薄，其中不足之处还望老师指出。
第一，产品方面。
1.实现产品差异化。
陈寿亭13岁在周村通和染坊从学徒做起，在长期的染布过程中总结了一系列染布的秘方，从而使他染的布颜色鲜亮、质量好、不褪色。
他在青岛开大华染厂时所推出的飞虎牌价格上和元亨厂的栈桥牌一样，正是靠着他独家的染布技术实现了在产品上的领先优势、获得消费者的青睐，才为他与孙明祖之间的市场竞争获胜奠定一个坚实的基础。
2.使用最新技术，达到产品创新。
在去济南开厂时，合作伙伴卢家驹和朋友赵东初就跟陈寿亭说过关于印花布的问题。
当时有两种选择，一种是单色机、一种是三色机，陈寿亭果断选择了技术上最新的三色机。
为了获得在花布市场上的竞争优势，他不惜花费重金请人刻了八套雕版，而别人家只有四套。
他的花色多，顾客的选择多，更容易被顾客喜欢。
3.注重产品质量。
在与林家虞美人牌竞争中，林祥荣主动打价格战。
为了减少损失，他加大了机器拉力，让布更薄，这一举措完全是损害了消费者的权益。
但是陈寿亭没有选择降低产品质量，这一举措体现了他的经营理念。
第二，价格方面。
1.实行以成本为导向的初始价格策略，并实行低价竞争。
商务谈判——大染坊谈判片段案例分析
第三回合：合作阶段
陈寿亭见势正好可乘梯而下，便借口兄弟情谊，不可 能置对方生命于不顾，允诺买布，
商会：青岛印染业商会，王会长。
东亚商社：日本商人藤井开办在青岛的日资企业，销售 各种货物，诸如布匹.机器等，拥有先进的生产力，在技 术方面具有一定优势。为军国政府服务，听命于日本军。 由于日本坯布质优价廉，是大华和元亨的合同供应商。
谈判背景
九一八事变后，岛城掀起抵制日货运动，商会也举行 会议商讨抵制事宜，寿亭借机逼迫元亨染厂孙明祖表态 不买日本东亚商社滕井的一船坯布,同时明修栈道,暗渡 陈仓,一方面让家驹稳住孙明祖,另一方面加紧与藤井的 谈判。藤井由于货船被征用急需转运军粮到东北，所以 必须尽快脱手那船坯布，又适逢抵制日货，藤井只剩下 寿亭这一个买主，无奈之下，藤井只得向寿亭求救。
东亚商社：20天到交货期 没库房，雨季 抵制日货、军部压力
大华染厂在这次谈判中占着明显的优势，显而易见东 亚商社藤井处于下风，在此背景下，劣势方如何拿出 自己的筹码，优势方如何应对显得尤为重要，双方都 应合理规划自己的谈判策略，争取在不伤双方和气的 情况下，实现双方的最大利益。
第一回合：谈判开始
讨价还价阶段：陈寿亭采用先甜后苦技巧，先说价格 很低，后说不能要，请藤井先生原船返回，藤井为求 成交，直接降到35块钱每件。
陈寿亭继续绕开价格问题，采取坐着不动的策略，与藤 井先生讨论所担风险问题。藤井先生继续打感情牌，拿 出自己以前在订购滚筒染机时帮忙大华染厂和卖给大华 染厂的布足重足长的事实，把陈寿亭置如一种若买卖不 成便是忘恩负义的境地，并且再次强调自己出境艰难。
大染坊 观后感
染出一片蓝蓝的天空看完大染坊，留给我的用两个字是震撼，无论是对于陈寿亭将纺织厂一点一点做强还是他对待别人的态度以及他的爱国情怀都深深震撼我。
就我们商科学子而言，要从他身上学习的东西实在太多太多。
学习他的经营策略。
买卖产品不仅仅要从产品本身出发，还应当学会利用销售产品的附加价值，小小的陈寿亭卖布送货山门，赢得了很多消费者的关顾，而好的名声也在消费者之间传播开来，顾客的嘴就是最好的宣传。
一个企业的经营管理者，在定价决策过程中必须认真研究分析修订决策的宏观环境，充分考虑环境对企业决策的影响和制约力。
他主动避免介入价格战，保存自身实力：开埠染厂被打败后，六合又用同样的方法对付陈寿亭。
陈寿亭就以低价抛售六合染厂质量低劣的花布，并在民间制造了虞美人牌只能做尿布的口碑效应。
在济南刚刚立足之时，农村中的许多土财主也开设染厂，染布技术简单，不给工人工资，所以成本很低。
陈寿亭通过印制花布，一举开辟了新的道路。
我们学的营销中的4ps 却很难将它应用于实践中，而陈寿亭什么也没学却能很好的应用促销决策。
初到青岛时，元亨染厂压制陈寿亭的发展。
陈寿亭为了打开局面，一方面暗里给布铺的伙计及老板让利，另一方面阻截元亨的客商。
利用学生游行运动的时机，将积压的四十匹窄幅布做成横幅，让学生们举着横幅满大街的跑为其宣传。
使其品牌广为人知，名震一方，在大华刚开业初期，厂里生产的布质量虽好，但在业界并未树立好品牌，因此产品不是很畅销。
陈寿亭就想到了，让商家有利可图，给销售商让利，给销售的伙计红包，拉拢人心，替自己推销。
所谓人人爱钱，只要你给的好处多，他就可以替你促销。
学习他的商业谈判。
商务谈判是以价值谈判为核心的：商务谈判涉及的因素很多，谈判者的需求和利益表现在众多方面，但价值则几乎是所有商务谈判的核心内容。
在商务谈判中，我们一方面要以价格为中心，坚持自己的利益，另一方面又不能仅仅局限于价格，应该拓宽思路，设法从其它利益因素上争取应得的利益。
大染坊谈判技巧
大染坊谈判技巧大染坊谈判技巧篇一：从推销和商务谈判角度看《大染坊》班级：姓名：学号：︽大染坊︾观后感主人公陈寿亭虽乞丐出生，目不识丁，却胆识过人，才智超群，听书听一遍就能记得清清楚楚，还能深谙其中的道理。
对于印染业这一行，他是深知产品、价格、促销、渠道策略，能对外界的环境变化做出最快的反应，他推销和商务谈判的技巧也是炉火纯青。
一、产品策略 1、产品组合包括产品线和产品项目，通和染坊、大华染厂、宏巨染厂主要是把坯布进行染色，宏巨染厂还有对坯布进行印花。
六合染厂的虞美人牌花布花样少，好几年都不变版型，陈寿亭发展产品组合的深度，定制了八个花样的版型，且年年出新，扩大了产品组合，提高了产品的竞争力。
在宏巨染厂和三元染厂受到模范染厂低价倾销时，陈寿亭能及时停止花布的生产，迅速缩减产品组合，最大程度地减小了宏巨染厂的损失。
2、对于自己的新品牌飞虎牌，在青岛他的布比元亨的有新产品优势，首先厚，色泽鲜亮，其次还不退色，价格也便宜，陈寿亭充分利用其优势打击到了元亨工厂。
在济南，了解很多布铺卖的虞美人布不是薄就是绡，颜色稀，穿不到第二年就不行了，另一个貂婵牌的布虽好，但价格贵，根据这些情况分析了一下现状，觉得再做染布行业就不赚钱了，于是就开始印花布，挖掘新的商机和市场。
3、产品生命周期一般分为四个阶段：产品引入阶段、市场成长阶段、市场成熟阶段和市场衰退阶段。
刚到青岛时，在产品生命周期的导入期，以快字为准，把销售力量直接投向最有可能的买主和各地的中间商。
先是在卖给乡下的，再就是让东家卢家驹住在各经销商常住的渤海大酒店，用截客的方法，把布分散到各地去卖，扩大市场占有率。
大染坊中营销之道
《大染坊》中营销之道《大染坊》这部剧出自2002年,讲述的是清朝末年，山东周村,十五岁陈六子父母早亡，以讨饭为业。
但他心存善良，天资聪明，胸怀大志。
要饭之余，爱去书棚听说书，身受民间传统文化浸染。
在他要饭过程中，常常受到同样穷困潦倒的琐子叔的照顾，寿亭铭记在心，又偶然结识日后成为山东最大工业家的苗海东，后者更成为他以后做人的榜样。
电视剧里塑造了陈寿亭这样一位商业奇才。
看后第一感觉就是天上永远不会掉馅饼，要想挣钱就得要靠自己并且老老实实的挣钱。
他的一句话我始终记得：做买卖要，老实，实在，对人要善，要狠。
讨饭出身的陈掌柜陈寿亭，之所以能够在兵慌马乱的年代里取得惊人的商业成就，就是因为他是一个很会造势和借势的商人。
他的商业头脑和机智以及灵活的大脑。
他也很会用人。
陈家驹，一个留洋归来的不会做生意的公子哥在他手上却得到了很大的用处，能使得他很佩服陈寿亭，他一个东家却什么都能听掌柜的。
不能不说陈寿亭有多么的高明。
以前看只觉得很佩服商人陈寿亭，现在学了一点市场营销知识后仔细一想觉得这里边还有不少营销学的知识，市场营销策略的特征：目的是创造顾客，获取和维持顾客;要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争，立于不败之地;注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策;积极推行革新，其程度与效果成正比;在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。
而《大染坊》中的主人公将决策者的重要性表现得淋漓尽致，陈寿亭在激烈的纺织业的竞争中获胜，凭靠着敏锐的市场洞察力、正确的判断市场及为人讲信用、知恩图报，知人善用并结交的各方的好朋友，有关系，有人脉的领导者。
因此我分析了一下陈寿亭陈掌柜在大染坊中的营销策略。
产品决策: 产品是企业市场营销组合中的第一要素，它直接影响和决定其他组合要素的配置和管理，要想在市场争取中取得良机，无不将工作的重点致力于产品的质量。
从市场营销角度看《大染坊》有感
从市场营销角度看《大染坊》有感剧情简介：清朝末年，山东周村，子父母早亡,以讨饭为业。
但他心存善良，天资聪明，胸怀大志。
要饭之余，爱去书棚听说书，身受民间传统文化浸染。
在他要饭过程中，常常受到同样穷困潦倒的锁子叔的照顾，六子铭记在心，但是自己的烧饼又被狗叼走，在饥寒交迫中被周家人相救，并被收为义子，又偶然结识日后结实了对自己以后影响很大的恩人苗翰东，后者更成为他以后做人的榜样。
陈六子在自己的一生中不停的奋斗，尤其是在商业竞争中所展现出的自己的才华和经营理念，是中国传统民族企业在以后的蓬勃的发展奠定了基础，同时也在那个年代为中国的民族短暂的繁荣贡献了自己的力量。
作为一名市场营销专业的学生，观看这么一部将商人的发展史的连续剧，观看的不仅仅是其中的剧情，更有的是我们在其中所看到的陈六子在他的人生经营的各种方式和方法，是怎么学习染布技术的，怎样把周家的不卖到周村的第一的，怎样使张店的卢老爷看中自己，并且合资去青岛开厂？怎样在青岛用机器染布？怎样在青岛这么一块陌生的地方打响自己的品牌？怎样在元亨和藤井的逼迫下生存下来，而且还把自己做大做强？如何面对中国的传统品牌“虞美人” 的自己在各种价格下得打压？并且智慧般的化解各种矛盾并和自己的竞争对手成为商业上的合作伙伴？从市场营销学来看，我们可以从七个方面对其进行分析，以便更好分析陈六子在商场中的各种营销学识。
一、产品决策。
其实陈六子在最开始也不知道做自己的产品，也就是一个劲的染布，但是市场是竞争的市场，当他来到青岛，受到孙明祖的品牌“栈桥牌”的冲击，才明白自己做的是品牌，只有打出了自己的品牌，自己的大华染厂才能走得更远，就这样“飞虎牌”诞生了，并且在击败“栈桥牌、虞美人”顺应的在北方的批布市场坐上了龙头企业。
二、价格决策。
作为相互之间的竞争，在价格上的短兵相接是在所难免的，尤其是在那么一个人民的物质资源极度匮乏的年代，当然廉价肯定是人们的首选，如何在价格上取的优势啦！陈六子有独特的一套方法，走薄利多销的道路，在青岛给每一个布店的老板让利，给每个伙计让利，尤其是在与上海林家的价格战中，并不是盲目的与之在价格上血拼，那样是拼不赢这样的大品牌，这样有雄厚财力的家族企业，所以避其锋芒，在其他地方上想办法，这也看到，价格战中，不一定是低价就是永远取胜的法宝，一味的血拼，只能是两败俱伤，到头来谁都没有获利，适当的让一让也未尝不是一个好方法。
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主人公陈寿亭虽乞丐出生，目不识丁，却胆识过人，才智超群，听书听一遍就能记得清清楚楚，还能深谙其中的道理。
对于印染业这一行，他是深知产品、价格、促销、渠道策略，能对外界的环境变化做出最快的反应，他推销和商务谈判的技巧也是炉火纯青。
一、产品策略
1、产品组合包括产品线和产品项目，通和染坊、大华染厂、宏巨染厂主要是把坯布进行染色，宏巨染厂还有对坯布进行印花。
六合染厂的虞美人牌花布花样少，好几年都不变版型，陈寿亭发展产品组合的深度，定制了八个花样的版型，且年年出新，扩大了产品组合，提高了产品的竞争力。
在宏巨染厂和三元染厂受到模范染厂低价倾销时，陈寿亭能及时停止花布的生产，迅速缩减产品组合，最大程度地减小了宏巨染厂的损失。
2、对于自己的新品牌飞虎牌，在青岛他的布比元亨的有新产品优势，首先厚，色泽鲜亮，其次还不退色，价格也便宜，陈寿亭充分利用其优势打击到了元亨工厂。
在济南，了解很多布铺卖的虞美人布不是薄就是绡，颜色稀，穿不到第二年就不行了，另一个貂婵牌的布虽好，但价格贵，根据这些情况分析了一下现状，觉得再做染布行业就不赚钱了，于是就开始印花布，挖掘新的商机和市场。
3、产品生命周期一般分为四个阶段：产品引入阶段、市场成长阶段、市场成熟阶段和市场衰退阶段。
刚到青岛时，在产品生命周期的导入期，以快字为准，把销售力量直接投向最有可能的买主和各地的中间商。
先是在卖给乡下的，再就是让东家卢家驹住在各经销商常住的渤海大酒店，用截客的方法，把布分散到各地去卖，扩大市场占有率。
二、价格策略
1、价格折扣的主要类型有现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣、价格这让。
首先采用功能折让，让布铺的伙计年下到大华染厂每人领一块大洋，给店铺老板数量折扣，店铺卖一匹布，多给二尺的钱，也就是两毛，给帐房每匹布一尺的折扣。
这样布铺就使劲推销飞虎牌，渐渐打开了销路。
2、陈寿亭善于运用价格战，第一，在日本人藤井的指使下，模范染厂以低于成本的价格向市场批量抛货，企图冲跨本土企业，面对恶意挑衅，作为华东地区最具影响的企业家，宏巨染厂的掌门人陈寿亭没有进行正面反击，而是在第一时间联合当地的主要印染厂，共同制定“以退为进”的应对策略。
一般情况下，价格战一旦打响，只要有跟进者，就可能形成一发而不可收的“多米诺骨牌”效应，这对于行业长远发展来讲不啻是一场灾难。
市场领头羊此时必须借助同仇敌忾的势能和累计多年的号召力，将昔日的竞争对手变成“连横”的对象，建立阶段性的统一战线，共同对付来犯之“敌”。
第二，厂商与核心代理商联手，是打乱竞争对手战略部署的最有效手段“连横” 只是宏巨染厂的缓兵之计，毕竟低价格产品对市场的冲击是实实在在的，模范染厂来者不善，为了迅速占领市场，其四处挖竞争对手的墙角，策动渠道商倒戈。
危机时刻，陈寿亭果断采取“合纵”策略，调拨资金支持华东地区核心代理商“吞掉”模范染厂的大批产品，继而向其他地区抛售，这样既减少了宏巨染厂在市场重点覆盖区域的影响，又保证了渠道商的获利空间。
三、促销策略
促销方式主要有人员推销、广告、公共关系和销售促进。
1、广告。
一个完全不认识字的商人，也根本不知道学生游行示威在干什么的人，
却从学生游行示威所打的横幅和小旗子上得到了灵感。
他用仓库积压的几百米布为学生免费做了示威的横幅，在前面打上示威的口号，在后面打上自己厂子的商标。
在2天内，他的厂子和他的产品一下子就声名大躁，他就这样为自己赢得了一个开门红。
2、人员推销。
到青岛后，为了将孙明祖的老客户拉到自己这边来，陈寿亭让卢家驹携带二太太住在渤海大酒店拉客户。
这种直接推销的方式为大华染厂拉来了孙明祖的客户，给染厂带来的收益，无疑是非常巨大的。
四、渠道策略
1、周村的染坊都是集生产和销售为一体的小作坊，销售渠道主要是周村的村民，就通过染坊的店铺进行销售。
陈六子当时年纪不大，把百姓的布都亲自送到他们家里，节约顾客的时间，让顾客对服务十分满意。
2、在青岛，针对外省客户，利用卢家驹的留学生身份来争取外省的大客户。
留学生言谈举止不凡，可以给外来经销商信任感，觉得这是个大厂。
住在渤海大酒店，也从侧面证明企业的实力。
只要客商能去染厂参观，陈寿亭就可以利用自己在印染的知识来说服客商批布了。
针对本地客户，飞虎牌要解决的是让客户接受，主要就是品牌知名度的问题。
他主动走访当地零售商，答应给零售商返利提成，增加员工工资，调动零售商的积极性，从营销上来说做到了拉动营销。
3、一般厂家表现上认为经销商是朋友，骨子里都觉得他们在挣自己企业的钱，双方关系似紧而松，一旦陷入困境，很少相互帮助。
陈寿亭却极为重视与经销商的长期合作关系，即使自己处于艰难的价格战中，仍能充分考虑到经销商的利润，这是颇为难得的，当然，他这么做的收获也非常巨大，经销商回报给他以极大的忠诚和销售热情。
五、推销和商务谈判
陈寿亭和藤井的过招把推销和商务谈判的精髓体现得淋漓尽致。
青岛染织业商会提出抵制日货，并集体签字。
陈寿亭之前就让老吴找人盯好东亚商社腾井的西红丸号运货船。
这次腾井的货早到了二十天，原因是急着出完货后，帮着日本军部运军粮到旅顺。
腾井让三木准备好礼品，亲自登门向寿亭求救。
腾井到了客厅，深深地一鞠躬说：“陈先生，我们认识十几年了，也算是朋友，西红丸的坯布，请一定要收下。
政府出兵，我个人是不赞成的，我只是个商人。
现在，中国的朋友都躲着我，商社也来了些军部派的年轻人，我的处境很艰难呀。
”说着，便掏出手绢来擦眼泪，像个孩子一样哭了。
寿亭像是被感动了，又很为难地说：“你知道，我可是在商会里起了誓的。
”腾井哭得更厉害了，又是一个劲地鞠躬。
寿亭急忙拉住他：“你别这样，我就受不了这个。
你说吧，那布多少钱？”腾井又把布降到了35元的低价，可寿亭还是不应。
腾井近乎绝望了，只好把给军部运粮的事情说破了。
其实，腾井这些年由于佩服寿亭的能力和人品，也暗中帮过寿亭不少的忙，就拿坯布来说，虽然，贾思雅拿关东军作幌子，腾井运给明祖的布价钱低，可每件布他都多给寿亭20米。
今天，腾井把它说破了，寿亭大为感动，就应了35元钱一件的1500件坯布的合同。
陈寿亭充分掌握了谈判对手藤井的全部情况。
，陈寿亭暗中调查好了西红丸的情况，得知这船是要去旅顺运粮食，腾井是不敢违背日本军部的命令，并且把孙明祖也支开了，所以他敢不接藤井电话，敢压着藤井。
不过藤井也不是省油的灯，真情假意全用上了，又是鞠躬又是哭泣，才让陈寿亭心软，虽然比陈寿亭预期价格高了五元，但是还是接受了。