附加随意领年金保险(万能型)条款
惠鑫宝课件
销售金语—异议处理
① 问：时间太长的问题。 您是说这个产品的保障期长吗？确实是长 了些，但是您只需要投入5年，但返还也快啊！保障时间也长啊！您 看，就像现在，您的钱每年都要劳动您到银行转存一次，多麻烦， 万一赶上利率波动还可能受损失，但是，您一旦选择这个产品，那 就既方便，又划算！ ② 问：养老对于我太早了点？ 是的，您现在非常年轻。趁着年轻为 年老的时候做准备啊，让30岁的我养活60岁的自己，做好老年的规 划。 ③ 问：我交了那么多钱，保额怎么那么低。 我们这款产品就是专门 的为了你的养老做准备。 ④ 问：收益不确定！ 您真是厉害，一说就说到点子上。确实，大部 分保险的收益都是不确定的。这款产品，不但每年有固定的返还， 而且保险期满还有确定的收益，不确定的部分就是每年返还的进入 万能险账户进行增值，增值是不确定的，但却有效的保证了您的利 益最大化，您看这是不是很好呢！
1、预定利率：普通型产品预定利率由保险公司自行决定，分红、万能仍受2.5%限制。
保单预定利率在3.5%以内的，保险公司的新产品叧需要向保监会备案，可省去保监会 审批的环节。 2、法定评估利率：新签发的普通型保单为3.5%，普通型养老年金或保险期间10年及以
上的其他普通型年金保单上限为4.025%与预定利率的较小者；分红险仍为2.5%。
目录
1 2 3
推广背景 产品解析 销售支持
潜在客户沟通切入点
20—30岁年轻客户
切入话题： 强制储蓄、创业 年轻人通常没有储蓄 观念，可以通过为他 们描绘未来情境，让 “惠鑫宝”成为强制 储蓄的一部分，成为 他们未来的创业基金 。
30—45岁中青年客户
切入话题： 子女教育
45—55岁中年客户
切入话题： 养老、医疗保障金 该年龄段客户最具储 蓄习惯，最关注未来 的养老和健康问题， 可以从“惠鑫宝”理 财、保障两方面入手 ，给绍—案例
中国太平洋人寿保险股份有限公司 附加财富管家年金保险(万能型)
(5)被保险人酒后驾驶，无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动 车； (6)战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱； (7)核爆炸、核辐射或核污染。 发生上述第(1)项情形导致被保险人身故的，本附加险合同终止，您已交足 2 年以上保险费的，我们向被保险人的继承人退还本附加险合同保险单的现金 价值。 发生上述第(1)项情形导致被保险人全残的，本附加险合同终止，您已交足 2 年以上保险费的，我们向被保险人退还本附加险合同保险单的现金价值。 发生上述其他情形导致被保险人身故或全残的，本附加险合同终止，我们向 您退还本附加险合同保险单的现金价值。 3. 3.1 保险金的申请 受益人 您或者被保险人可以指定一人或多人为身故保险金受益人。 身故保险金受益人为多人时，可以确定受益顺序和受益份额；如果没有确定 份额，各受益人按照相等份额享有受益权。 被保险人为无民事行为能力人或限制民事行为能力人的，可以由其监护人指 定受益人。 您或者被保险人可以变更身故保险金受益人并书面通知我们。我们收到变更 受益人的书面通知后，在保险单或其他保险凭证上批注或附贴批单。 您在指定和变更身故保险金受益人时，必须经过被保险人同意。 被保险人身故后，有下列情形之一的，保险金作为被保险人的遗产，由我们 依照《中华人民共和国继承法》的规定履行给付保险金的义务： (1)没有指定受益人，或者受益人指定不明无法确定的； (2)受益人先于被保险人身故，没有其他受益人的； (3)受益人依法丧失受益权或者放弃受益权，没有其他受益人的。 受益人与被保险人在同一事件中身故，且不能确定身故先后顺序的，推定受 益人身故在先。 受益人故意造成被保险人身故、伤残、疾病的，或者故意杀害被保险人未遂 的，该受益人丧失受益权。 除另有指定外，年金和全残保险金的受益人为被保险人本人。 3.2 保险金申请 年金申请 在申请保险金时，请按照下列方式办理： 申请人须填写保险金给付申请书，并提供下列证明和资料： (1)保险合同； (2)申请人的有效身份证件； (3)所能提供的与确认保险事故的性质、原因等有关的其他证明和资料。 身故保险金申 请 申请人须填写保险金给付申请书，并提供下列证明和资料： (1)保险合同； (2)申请人的有效身份证件； (3)卫生行政部门认定的医疗机构、 公安部门或其他相关机构出具的被保险人 的死亡证明； (4)所能提供的与确认保险事故的性质、原因等有关的其他证明和资料。
人保寿险附加品质生活年金保险(万能型)产品说明书(个险,50.
人保寿险附加品质生活年金保险(万能型产品说明书尊敬的客户:感谢您选择中国人民人寿保险股份有限公司附加品质生活年金保险(万能型产品。
为使您得到充分的保障和满意的服务,现将我公司附加品质生活年金保险(万能型产品特点和投保须知事项作如下说明:一、产品特色覆盖人群广,交费种类多,增值收益稳,生活更美好。
二、风险提示本产品为万能保险,结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的。
三、运作原理万能保险产品,是一种包含保险保障功能并设立有保单账户的人身保险产品,它具有交费灵活、账户透明的特点。
所交纳的保险费在扣除一定的初始费用后,进入保单账户。
保单账户的价值将定期按照公布的结算利率进行结算。
四、保单利益1、保险责任年金----在被保险人50周岁的保单年生效对应日后、95周岁的保单年生效对应日前,若被保险人生存,您可选择将本附加合同当时的全部或者部分账户价值按照我们提供的转换标准转换为按年(或月领取的终身年金,同时我们将从个人账户中扣减申请转换的金额。
我们自您提出申请后的首个保单年(或月生效对应日起,于保单年(或月生效对应日给付年金,直至被保险人身故。
年金金额根据您申请转换的个人账户价值,按照我们提供的转换标准计算确定。
在合同有效期内,您可多次按上述规定向我们申请转换年金,每次转换后年金领取金额为该次转换之前的年金金额与根据该次转换的个人账户价值计算得出的年金金额之和。
您每次申请转换的个人账户价值不得低于我们当时规定的最低金额。
身故保险金----被保险人身故,我们按被保险人身故当时的个人账户价值给付身故保险金,本附加合同终止。
2、退保利益您可以在犹豫期后申请解除本合同,我们将按照条款的规定向您退还现金价值。
五、投资策略秉承绝对收益、稳健投资、价值选择的理念,通过深入地市场判研,动态调整固定收益和权益资产的大类配置,确保保底收益;通过长期持有具有持续增长能力,且估值合理的蓝筹股票获取长期稳健收益;积极把握阶段市场机遇,如新股配售、定向增发等实现阶段超额回报。
2_人保寿险附加品质生活年金保险(万能型)条款.
人保寿险附加品质生活年金保险（万能型）条款目录条款是保险合同的重要内容，为充分保障您的权益，请您仔细阅读本条款 1. 您与我们的合同 3.3 保险责任1.1 附加合同订立1.2 附加合同成立与生效 4. 您的义务和权利4.1 明确说明与如实告知2. 您的个人账户 4.2 犹豫期2.1 个人账户 4.3 部分领取2.2 结算日 4.4 您解除合同的手续及风险2.3 保险费 4.5 效力终止2.4 初始费用2.5 最低保证利率 5．如何申请领取保险金2.6 结算利率 5.1 受益人2.7 个人账户价值 5.2 保险金申请5.3 诉讼时效3. 您获得的保障3.1 年金领取方式 6．您需要了解的重要术语3.2 保险期间 6.1 手续费6.2 现金价值条款特别提示本条款特别提示有助于您理解条款，对本附加合同内容的解释以条款为准。
您拥有的重要权利被保险人可以享受本附加合同提供的保障利益………………………………………………3.3签收保单后10日内您可以要求退还保险费…………………………………………………..4.2您有部分领取个人账户价值的权利……………………………………………………………4.3在合同有效期内您可以解除合同………………………………………………………………4.4您应当特别注意的事项部分领取个人账户价值会收取一定的费用，请您慎重决策…………………………………4.3解除合同可能会收取一定的费用，请您慎重决策……………………………………………4.4我们对一些重要术语进行了解释，并作了显著标识，请您注意 (6)人保寿险附加品质生活年金保险（万能型）条款 在本条款中，“您”指投保人，“我们”、“本公司”均指中国人民人寿保险股份有限公司。
1 您与我们的合同1.1附加合同订立 人保寿险附加品质生活年金保险（万能型）合同（以下简称“本附加合同”）由主保险合同（以下简称“主合同”）投保人提出申请，经我们同意而订立。
国寿金账户年金保险(万能型)条款
阅读指引本阅读指引．．．．．旨在帮助．．．．您．(投保人．．．,以下含义相同．．．．．．)理解条款．．．．,本合同内容以条款具体约定为准．．．．．．．．．．．．．．。
您拥有的重要权益❖被保险人可以享受本合同提供的保障.....................................第五条❖您有部分领取个人账户价值的权利.....................................第十七条❖投保后十天内您可以按约定要求退还保险费.............................第十八条❖您有按约定退保的权利...............................................第十八条 您应当特别注意的事项❖被保险人在一些情形下导致身故，本公司是不承担保险责任的...............第六条❖您应当如何交纳保险费.................................................第七条❖您有如实告知的义务...................................................第十条❖您有及时向我们通知保险事故的责任...................................第十二条❖部分领取个人账户价值可能会收取一定的费用，请您慎重决策.............第十七条❖我们对一些重要术语进行了解释，请您注意释义.......................第二十一条 条款是保险合同的重要内容，为充分保障您的权益，请您仔细阅读本条款。
条款目录第一条保险合同构成第二条投保范围第三条保险合同成立、生效和保险责任开始第四条保险期间第五条保险责任第六条责任免除第七条保险费第八条个人账户价值第九条初始费用的收取第十条明确说明与如实告知第十一条受益人第十二条保险事故的通知第十三条保险金的申请与给付第十四条合同内容变更第十五条住所或通讯地址变更第十六条年龄计算及错误处理第十七条投保人部分领取个人账户价值处理第十八条投保人解除合同的处理第十九条现金价值第二十条争议处理第二十一条释义中国人寿保险股份有限公司国寿金账户年金保险（万能型）条款第一条保险合同构成国寿金账户年金保险（万能型）合同（以下简称本合同）由保险单及所附条款、声明、批注、批单以及与本合同有关的投保单、健康声明书和其他书面协议共同构成。
美利金生
第三要：足够的现金流
养老金需要满足生活需要，更要和你的生命等长，必须提前准备一笔足够的养老金
第四要：专属
养老钱它一定是专属于自己的。专属于养老的，第一不因消费诱惑、亲情拆借、家庭变故、子女不孝等而 被随意挪用。第二不和其他资金相牵扯
第五要：尽早
养老的钱必须尽早准备，因为越早准备越轻松
养老越早 准备越轻 松！
主险责任解析
祝寿金
被保险人于65周岁保单生效对应日零时生存，公司按基本保险金额给付祝寿金。
释义：
65周岁，给付客户保额的100%作为祝寿金，祝福客户安享退休生活。 65周岁，客户会收到两笔钱：基本保额(祝寿金）+基本保额25%（养老年金）
主险责任解析
长寿金
被保险人于85周岁保单生效对应日零时生存，公司按本保险实际交纳的保险费给 付长寿金。
有
这些方式都很好，这些都是养老的渠道！
养老五要
第一要：持续
品质生活是“上得去、下不来”，未来自己能挣多少钱不重要，重要的是每一年有一个机构会在固定时间 给你一笔钱，能够让你继续高品质的生活
第二要：稳定
把不确定的养老变为确定，从而获得内心的安宁和安全感。因为养老无忧，现有的资金才会得到释放，敢 花、敢用、敢投资
亿，就是没法比王思聪做的更好。对于我们的孩子来说，他未来的创业可
能只需要50万的启动资金就够了，当我们的孩子在创业需要支持的时候， 做父母的无能为力眼看着机会流失，你的感受会如何？
点明需求
孩子的一生会面临很多的机会，能否抓住这些机会需要父母提前做好充 分的准备，否则会给孩子留下一生的遗憾。
4.沟通生子与养老
美利金生
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6
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9
C
理念导入
人保寿险附加品质生活年金保险(万能型)产品说明书(个险,50重点
人保寿险附加品质生活年金保险(万能型产品说明书尊敬的客户:感谢您选择中国人民人寿保险股份有限公司附加品质生活年金保险(万能型产品。
为使您得到充分的保障和满意的服务,现将我公司附加品质生活年金保险(万能型产品特点和投保须知事项作如下说明:一、产品特色覆盖人群广,交费种类多,增值收益稳,生活更美好。
二、风险提示本产品为万能保险,结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的。
三、运作原理万能保险产品,是一种包含保险保障功能并设立有保单账户的人身保险产品,它具有交费灵活、账户透明的特点。
所交纳的保险费在扣除一定的初始费用后,进入保单账户。
保单账户的价值将定期按照公布的结算利率进行结算。
四、保单利益1、保险责任年金----在被保险人50周岁的保单年生效对应日后、95周岁的保单年生效对应日前,若被保险人生存,您可选择将本附加合同当时的全部或者部分账户价值按照我们提供的转换标准转换为按年(或月领取的终身年金,同时我们将从个人账户中扣减申请转换的金额。
我们自您提出申请后的首个保单年(或月生效对应日起,于保单年(或月生效对应日给付年金,直至被保险人身故。
年金金额根据您申请转换的个人账户价值,按照我们提供的转换标准计算确定。
在合同有效期内,您可多次按上述规定向我们申请转换年金,每次转换后年金领取金额为该次转换之前的年金金额与根据该次转换的个人账户价值计算得出的年金金额之和。
您每次申请转换的个人账户价值不得低于我们当时规定的最低金额。
身故保险金----被保险人身故,我们按被保险人身故当时的个人账户价值给付身故保险金,本附加合同终止。
2、退保利益您可以在犹豫期后申请解除本合同,我们将按照条款的规定向您退还现金价值。
五、投资策略秉承绝对收益、稳健投资、价值选择的理念,通过深入地市场判研,动态调整固定收益和权益资产的大类配置,确保保底收益;通过长期持有具有持续增长能力,且估值合理的蓝筹股票获取长期稳健收益;积极把握阶段市场机遇,如新股配售、定向增发等实现阶段超额回报。
开门红福享一生教材
第16页
3.您的权利和义务
3.1保险费的交纳 除另有约定外，按主险合同约定自动转入的生存类保险金为本附加合同的保险费。 3.2部分领取保单账户价值 1.在本合同有效期内，您在犹豫期后可以申请部分领取保单账户价值，本公司自收到申请 书及相关证明和资料之日起10日内，在扣除部分领取手续费后给付部分领取的保单账 户价值，保单账户价值及保单保证价值相应减少。 2.每次申请部分领取的金额和领取后的保单账户价值余额均须符合本公司规定的最低标准 。如部分领取后的保单账户价值余额低于本公司规定的最低金额，您只能申请解除合 同，不能申请部分领取。 可根据自身财务需求选择领取时间 让客户的生活不再拘泥于年金的给付，让账户里的钱想领就领。 客户可根据各个阶段的不同需求提前进行规划，在适当的时机利用灵活的领取功能进行资 金的提取以达成某一阶段目标。
产品利益解析
高贷款比例——可按95%现价比例贷款 1、保单生效即可申请 2、贷款比例可达贷款时保单现金价值的95%；当前利率为5.76%。 3、相关流程、时效明确如下：
客户申请
受理
录入
扫描
复核
制盘返盘
前台受理
后台复核
银行划款
付费金额<=2万分公司复核 付费金额>2万总公司复核
第14页
一般处理时效3-5个工作日
举例3：0岁男，一次交清，年交保费922800元，保额10万
投资回 报率假 设
较低 年龄 福享一生 保单现金价值 912195 916975 1205155 1159740 1348170 1283820 终了红利 附加随意领保单账户价值 低 中 高 生存总利益 6369905 8167945 21343525 32974310 54262750 96377120
新华人寿金彩一生保险测试题
新华保险金彩一生终身年金保险计划测试题姓名 分组 分公司 分数时间40分钟 满分100分第一部分 客观题（共65分）一、选择题（每题2分，共20分）：题号 1 2 3 4 5答案题号 6 7 8 9 10答案1.下列有关“金彩一生终身年金保险计划”的描述，不正确的是（ ）。
A.本计划是由“金彩一生终身年金保险”与“附加随意领年金保险（万能型）”组合而成B.产品采用终身年金设计，活的越久领的越多C.是一款60周岁前年年领，60周岁后翻倍领的终身年金保险计划D.主附险的搭配，让产品在长期规划的基础上，强化了理财功能2.“金彩一生终身年金保险”的交费方式包含（ ）。
A.一次交清，5年、10年、20年、30年交B.一次交清，5年、10年、20年交C.3年、5年、10年、20年交D.一次交清，3年、5年、10年、20年交3.下列选项中，关于“金彩一生”的投保年龄正确的是 （ ）。
A. 出生满30天、不满50周岁B. 出生满30天、不满56周岁C. 出生满30天、不满65周岁D. 出生满30天、不满66周岁4.下列关于“金彩一生终身年金保险计划”的产品定位，描述最确切的是（ ）。
A.利益清晰明确、稳健增值、侧重养老的终身年金保险计划B.到期年年领，一领一辈子的终身年金保险C.保障到80周岁，规划生活、补充养老的年金保险计划D.终身领取、终身分红的专业养老年金产品。
交钱一阵子，领钱一辈子5.下列关于“金彩一生终身年金保险”的责任描述不正确的是（ ）。
A.犹豫期结束次日，公司按首次交纳保险费的10%给付关爱金B.66周岁起，每一保单生效对应日生存，公司按基本保险金额的20%给付养老年金C.60周岁前，每满两周年的保险生效对应日生存，公司按基本保险金额的10%给付生存保险金D.被保险人身故，公司按实际交纳的保险费与现金价值二者之较大者给付身故保险金6.下列关于“金彩一生终身年金保险计划”的产品优势，描述不正确的是（ ）。
华夏附加金管家年金保险(万能型,A款)条款
2.3
保险金的申请
3.1 受益人 一、您或被保险人可以指定一人或多人为身故保险金受益人。 身故保险金受益人为多 人时，可以确定受益顺序和受益份额；未确定受益顺序和受益份额的，各受益人 按照相同顺序和相等份额享有受益权。 二、被保险人为无民事行为能力人或限制民事行为能力人的， 可以由其监护人指定受 益人。 三、您或被保险人可以变更身故保险金受益人并书面通知我们。 我们收到变更受益人 的书面通知后，在保险合同上批注或附贴批单。 四、您在指定和变更身故保险金受益人时，必须经被保险人同意。 五、被保险人身故后，遇有下列情形之一的，保险金作为被保险人的遗产，由我们依 照《中华人民共和国继承法》的规定履行给付保险金的义务： (一)没有指定受益人，或者受益人指定不明无法确定的； (二)受益人先于被保险人身故，没有其他受益人的； (三)受益人依法丧失受益权或放弃受益权，没有其他受益人的。 六、受益人与被保险人在同一事件中身故，且无法确定身故先后顺序的，推定受益人 先于被保险人身故。 七、受益人故意造成被保险人身故、伤残、疾病的，或故意杀害被保险人未遂的，该 受益人丧失受益权。 八、除另有约定外，生存年金、满期金和全残保险金的受益人为被保险人本人。 您、被保险人或受益人应于知道保险事故发生之日起 10 日内通知我们。若故意或者
华夏人寿保险股份有限公司 附加金管家年金保险（万能型，A 款）条款
在本条款中，“您”指投保人，“我们”和“本公司”指华夏人寿保险股份有限公司， “本附加合同”指您 与我们之间订立的“华夏附加金管家年金保险（万能型，A 款）合同” 。
您与我们订立的合同
1.1 合同构成 一、本附加合同是您与我们约定保险权利义务关系的协议，包括本保险条款、保险单 或其他保险凭证、投保单、与保险合同有关的投保文件、合法有效的声明、健康 告知书、变更申请书、批注、批单及其他您与我们共同认可的书面协议。 二、主合同的条款也适用于本附加合同， 本附加合同对相关事项没有约定的， 以主合 同相关条款为准。 若本附加合同与主合同对同一事项的约定存在冲突， 则以本附 加合同为准。 一、您提出保险申请、我们同意承保，本附加合同成立。 二、本附加合同生效日在保险单上载明。保单年度、保单周年日均以该日期计算。 指投保时被保险人的年龄，投保年龄以周岁计算，本附加合同接受的投保年龄为 0 周岁（出生且出院满 28 日）至 60 周岁（含 60 周岁） 。 一、您收到本附加合同并书面签收之日起 10 日内（含第 10 日，保险监督管理机构对 犹豫期天数另有规定的，从其规定）为犹豫期，在此期间请您仔细审阅本附加合 同的各项内容，特别是合同解除条款以及如实告知等内容。若您认为本附加合同 与您的需求不相符，您可以在此期间提出解除本附加合同。 二、您在犹豫期内提出解除合同时需填写解除合同申请书， 并提供保险合同及您的有 效身份证件。自我们收到解除合同申请书时起，本附加合同即被解除，对于合同
华夏附加金管家年金保险(万能型,A款)产品说明书_银保使用
华夏附加金管家年金保险（万能型，A款）产品说明书【风险提示】在本说明书中，“您”指投保人，“我们”、“本公司”均指华夏人寿保险股份有限公司。
本产品为万能保险，结算利率超过最低保证利率的部分具有不确定性。
本产品说明书仅供您理解保险条款所用，您享有的具体合同权益以《华夏附加金管家年金保险（万能型，A款）条款》及其有效保险合同为准。
【走进万能】《华夏附加金管家年金保险（万能型，A款）》是万能型年金保险。
万能年金是一种新型保险理财产品。
与传统年金保险产品相比，万能年金保险具有领取灵活、费用透明、资金增值等特点，而且对保险合同账户价值设有年保证利率，非常适合作为一种稳健的理财工具。
【保险期间】本附加合同的保险期间与主合同一致，自本附加合同生效日零时起算。
主合同终止的，本附加合同同时终止。
【保险责任】身故保险金✓若被保险人身故，我们将按被保险人身故时本附加合同的保险合同账户价值给付身故保险金，同时本附加合同终止。
全残保险金✓若被保险人全残，我们将按被保险人全残时本附加合同的保险合同账户价值给付全残保险金，同时本附加合同终止。
生存年金✓若被保险人在首个保单周年日后的每年1月1日零时仍生存，我们将按当时本附加合同保险合同账户价值的1%给付一次生存年金，给付后本附加合同的保险合同账户价值等额减少。
【保险费及费用结构】本附加合同的保险费由以下几部分组成：一、本附加合同生效后，在被保险人生存的情况下，投保人可申请追加保险费，经本公司审核同意，本公司将按约定的交费金额收取追加保险费。
追加保险费交费金额须符合本公司当时的投保规定。
二、来自于本附加合同及保单内其他保险合同在终止前产生的且受益人未领取的生存保险金、生存年金、祝寿金、满期保险金等生存保险利益。
(一)上述生存保险利益在转化成本附加合同的保险费之前，须取得相关受益人的同意。
(二)若您在本附加合同有效期间内解除本附加合同，合同解除后上述生存保险利益不再转化为本附加合同的保险费，我们将向相关受益人给付本附加合同的账户价值。
i成长少儿教育金保障计划培训课件
自本公司收到合同解除申请书及上述证明和资料之日起，本合同终止。
释义
i成长为网销专属产品，犹豫期开始日期为合同成立的次日零时，即合同生效之日起 的10日内为犹豫期。 购买i成长并申请纸质保单重打的客户，若在犹豫期内退保的，公司将在扣除不超过 10元的工本费后退还实际交纳的保费。
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主险条款详解
少儿消费已超大人
•尚扬媒介与CIC联合发布《2013年中国消费趋势》 报告指出，年轻群体消费观念的不断“早熟”， 子女消费成为我国的第四大消费趋势。
•中国新闻网调查显示，在我国八成工薪阶层的三 口之家中，一个孩子的月平均消费已超过一个大 人。
第 3页
教育经费支出现状
子女“贵”在教育
《CCTV2011~2012经济生活大调查》显示，子女教育支出占家庭总支出的比例 逐年递增：2009年是41.37%，2010年是41.75%，2011年就达到了46.04%。不 少父母表示，随着各种早教班、兴趣班和辅导班的大量出现，“教育开支越来越 高”已经成为家庭生活面临的三大困难之首。
第 5页
教育保险的优势
教育保险又称作子女教育金保险、少儿教育险，是针对少年儿童在不同成长
阶段的教育需要提供相应教育基金的保险。
规划教育金，保险都有哪些优势？
匹配子女教育规划，满足阶段费用需求
具备强制积累功能，确保资金专款专用 平衡家庭财务支出，缓解教育支出压力 多数支持保费豁免，防止父母意外风险
第 6页
1.3 合同成立与生效
您提出保险申请、本公司同意承保，本合同成立，合同成立日期在保险单上载明。 除另有约定外，自本合同成立、本公司收取首期保险费并签发保险单的次日零时起本合同生效， 本公司开始承担保险责任，合同生效日期在保险单上载明。本合同生效日即为保单生效日。 释义 通过网站投保，客户在正确填写投保信息后，公司系统将对所填信息进行核准，待 确认通过并成功交费后，公司将向客户发送短信提示，届时客户可通过邮箱查收电子 保单。合同将于签发保单的次日零时生效。
百年附加金账户年金保险(万能型)条款
百年附加金账户年金保险（万能型）条款（2011年11月中国保监会备案）阅 读 指 引本阅读指引有助于您理解条款，对本附加合同内容的解释以条款为准。
)您拥有的重要权益签收本附加合同之日起10日（即犹豫期）内您可以要求解除合同并退还已交的保险费 被保险人享受本附加合同提供的保障您有按本附加合同约定部分领取保单账户价值的权利您有退保的权利)您应当特别注意的事项请您认真阅读免除我们责任的条款保险事故发生后请您及时通知我们通讯地址变更后请您及时通知我们退保会给您造成一定的损失，请您慎重决策我们在本附加合同有效期内收取相关费用您有如实告知的义务我们对一些重要术语进行了解释，并作了显著标识，请您注意)条款是保险合同的重要内容，为充分保障您的权益，请您仔细阅读本条款。
) 条款目录在本条款中，“您”指投保人，“我们”、“本公司”均指百年人寿保险股份有限公司，“本附加合同” 1． 您与我们订立的合同 1.1 合同构成 1.2 合同成立与生效 1.3 投保年龄 1.4 犹豫期 2. 保险费的交纳 2.1 保险费的交纳 3. 保单账户 3.1 保单账户与保单账户价值 3.2 保单账户结算 3.3 保单账户最低保证利率 3.4 初始费用收取 3.5 保单管理费 3.6 部分领取 3.7 退保费用 4. 我们提供的保障 4.1 未成年人身故保险金限制4.2 保险期间 4.3 保险责任 4.4 责任免除 5．保险金的申请 5.1 受益人 5.2 保险事故通知 5.3 保险金申请 5.4 保险金给付 5.5 法院宣告死亡的处理 5.6 诉讼时效 6．犹豫期后的合同解除 6.1 您解除合同的手续 7．明确说明与如实告知 7.1 明确说明与如实告知 7.2 本公司合同解除权的限制8．其他需要关注的事项 8.1 未还款项8.2 合同效力终止 8.3 与主合同不一致的解决 9. 释义9.1 周岁9.2 保单周年日9.3 现金价值9.4 保险事故9.5 不可抗力9.6 申请人9.7 法定有效身份证明被保险人为无民事行为能力人或限制民事行为能力人的，可以由其监护人指定受益人。
2_人保寿险附加品质生活年金保险(万能型)条款.
人保寿险附加品质生活年金保险（万能型）条款目录条款是保险合同的重要内容，为充分保障您的权益，请您仔细阅读本条款1. 您与我们的合同 3.3 保险责任1.1 附加合同订立1.2 附加合同成立与生效 4. 您的义务和权利4.1 明确说明与如实告知2. 您的个人账户 4.2 犹豫期2.1 个人账户 4.3 部分领取2.2 结算日 4.4 您解除合同的手续及风险2.3 保险费 4.5 效力终止2.4 初始费用2.5 最低保证利率5．如何申请领取保险金2.6 结算利率 5.1 受益人2.7 个人账户价值 5.2 保险金申请5.3 诉讼时效3. 您获得的保障3.1 年金领取方式6．您需要了解的重要术语3.2 保险期间 6.1 手续费6.2 现金价值条款特别提示本条款特别提示有助于您理解条款，对本附加合同内容的解释以条款为准。
您拥有的重要权利被保险人可以享受本附加合同提供的保障利益………………………………………………3.3签收保单后10日内您可以要求退还保险费…………………………………………………..4.2您有部分领取个人账户价值的权利……………………………………………………………4.3在合同有效期内您可以解除合同………………………………………………………………4.4您应当特别注意的事项部分领取个人账户价值会收取一定的费用，请您慎重决策…………………………………4.3解除合同可能会收取一定的费用，请您慎重决策……………………………………………4.4我们对一些重要术语进行了解释，并作了显著标识，请您注意 (6)人保寿险附加品质生活年金保险（万能型）条款在本条款中，“您”指投保人，“我们”、“本公司”均指中国人民人寿保险股份有限公司。
1.1附加合同订立人保寿险附加品质生活年金保险（万能型）合同（以下简称“本附加合同”）由主保险合同（以下简称“主合同”）投保人提出申请，经我们同意而订立。
主合同条款适用于本附加合同，若主合同条款与本附加合同条款互有抵触，则以本附加合同条款为准。
中国平安人寿附加万能两全保险条款
3.2
保险责任
生存保险金
身故保险金
3.3
责任免除
3.4
受益人
依照《中华人民共和国继承法》的规定履行给付保险金的义务： （1）没有指定身故保险金受益人，或者身故保险金受益人指定不明无法确定 的； （2）身故保险金受益人先于被保险人身故，没有其他身故保险金受益人的； （3）身故保险金受益人依法丧失受益权或者放弃受益权，没有其他身故保险 金受益人的。 身故保险金受益人与被保险人在同一事件中身故，且不能确定身故先后顺序 的，推定受益人身故在先。 身故保险金受益人故意造成被保险人身故、伤残、疾病的，或者故意杀害被 保险人未遂的，该受益人丧失受益权。 除另有指定外，本附加险合同生存保险金受益人为被保险人本人。
1.2
合同生效
1.3
犹豫期
1.4
保险期间
2.1
保单账户
保单账户与保单 账户价值 我们于本附加险合同生效日设立保单账户，用于记录本附加险合同的保单账 户价值。 除另有约定外，主险合同的生存保险金和养老保险金将进入本附加险合同的 保单账户。 在本附加险合同保险期间内，保单账户价值随着主险合同生存保险金和养老 保险金转入、本附加险合同扣除初始费用后的追加保险费或本附加险合同保 单利息计入保单账户而增加；随着本附加险合同保单账户价值的部分领取或 生存保险金给付而减少。 被保险人身故或现金价值退还后，保单账户终止。 在本附加险合同保险期间内，我们每年会向您寄送保单年度报告，告知您保 单账户价值的具体状况。
生存保险金申请
身故
我们在收到保险金给付申请书及上述有关证明和资料后，将在 5 日内作出核 定；情形复杂的，在 30 日内作出核定。 对属于保险责任的，我们在与受益人达成给付保险金的协议后 10 日内，履行 给付保险金义务；若我们在收到保险金给付申请书及上述有关证明和资料后 第 30 日仍未作出核定，除支付保险金外，我们将从第 31 日起按超过天数赔 偿受益人因此受到的利息损失。利息按照我们公示的利率按单利计算，且保 证该利率不低于中国人民银行公布的同期金融机构人民币活期存款基准利 率。若我们要求投保人、被保险人或者受益人补充提供有关证明和资料的， 则上述的 30 日不包括补充提供有关证明和资料的期间。 对不属于保险责任的，我们自作出核定之日起 3 日内向受益人发出拒绝给付 保险金通知书并说明理由。 受益人在领取身故保险金时，可以一次性领取，或者与我们签订转换年金保 险合同，将领取的保险金作为一次交清的保险费购买转换年金保险。转换年 金保险的领取金额按照购买当时我们提供的年金领取标准确定。
国寿金账户年金保险(万能型)条款
阅读指引本阅读指引．．．．．旨在帮助．．．．您．(投保人．．．,以下含义相同．．．．．．)理解条款．．．．,本合同内容以条款具体约定为准．．．．．．．．．．．．．．。
您拥有的重要权益❖被保险人可以享受本合同提供的保障.....................................第五条❖您有部分领取个人账户价值的权利.....................................第十七条❖投保后十天内您可以按约定要求退还保险费.............................第十八条❖您有按约定退保的权利...............................................第十八条 您应当特别注意的事项❖被保险人在一些情形下导致身故，本公司是不承担保险责任的...............第六条❖您应当如何交纳保险费.................................................第七条❖您有如实告知的义务...................................................第十条❖您有及时向我们通知保险事故的责任...................................第十二条❖部分领取个人账户价值可能会收取一定的费用，请您慎重决策.............第十七条❖我们对一些重要术语进行了解释，请您注意释义.......................第二十一条 条款是保险合同的重要内容，为充分保障您的权益，请您仔细阅读本条款。
条款目录第一条保险合同构成第二条投保范围第三条保险合同成立、生效和保险责任开始第四条保险期间第五条保险责任第六条责任免除第七条保险费第八条个人账户价值第九条初始费用的收取第十条明确说明与如实告知第十一条受益人第十二条保险事故的通知第十三条保险金的申请与给付第十四条合同内容变更第十五条住所或通讯地址变更第十六条年龄计算及错误处理第十七条投保人部分领取个人账户价值处理第十八条投保人解除合同的处理第十九条现金价值第二十条争议处理第二十一条释义中国人寿保险股份有限公司国寿金账户年金保险（万能型）条款第一条保险合同构成国寿金账户年金保险（万能型）合同（以下简称本合同）由保险单及所附条款、声明、批注、批单以及与本合同有关的投保单、健康声明书和其他书面协议共同构成。
安邦附加添利年金保险（万能型）产品说明书
1安邦附加添利年金保险（万能型）产品说明书【风险提示】本产品为万能保险，结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的。
【产品性质】《安邦附加添利年金保险（万能型）》是万能型年金产品。
万能年金是一种兼顾理财和保险保障的新型保险产品。
与传统年金产品相比，万能年金具有交费灵活，费用透明、资金增值等特点，而且对保单账户价值设有最低保证利率，非常适合作为一种兼顾灵活保障和稳健理财的工具。
【产品特色】1、快速增值 费用低廉零保单管理费，零风险保险费，仅收取3%初始费用（按本附加险合同约定自动转入的保险费不收取初始费用）。
产品最低保证利率为3%，进入保单账户的资金可实现快速增值。
2、年金申请 灵活便捷若本附加险合同生效满5个保单年度且被保险人生存的，可以申请领取生存年金，使您在获得稳定收益的同时，实现资金灵活运用。
3、两全保障 攻守兼备在本附加险合同有效期内，可获得保单账户价值的身故保障；满期还可获得等同于账户价值的满期保险金。
4、日日复利 月月结息本附加险合同采用日复利计息，充分彰显复利优势，有利于您应对通胀压力。
【保单利益】在本附加险合同有效期间内，本公司承担如下保险责任： 生存年金若本附加险合同生效满五个保单年度且被保险人生存的，本附加险合同的生存年金受益人可以向本公司申请“生存年金”。
自生存年金受益人提出生存年金申请后的首个保单周年日起，若被保险人生存且本附加险合同有效的，本公司在每个保单周年日按本附加险合同当时保单账户价值的5%给付“生存年金”，本附加险合同保单账户价值按给付的生存年金金额等额减少。
身故保险金被保险人身故的，本附加险合同终止，本公司按被保险人身故当时本附加险合同的保单账户价值给付“身故保险金”。
满期保险金保险期间届满时，被保险人仍然生存的，本公司将按保险期间届满当时本附加险合同的保单账户价值给付“满期保险金”。
【责任免除】因下列情形之一导致被保险人身故的，本公司不承担给付保险金的责任：（1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；（2）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施，从事参与恐怖组织活动或者邪教组织活动的；（3）被保险人自本附加险合同成立或者合同效力恢复之日起2年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；（4）被保险人主动吸食或注射毒品；（5）被保险人酒后驾驶，无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车；（6）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；（7）核爆炸、核辐射或核污染。
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单利息等额增加；
3.年金受益人申请年金给付后，保单账户价值每年于保单生效对应日按
当年给付的年金金额等额减少；
4.您在进行部分领取保单账户价值后，保单账户价值按申请领取的金额
等额减少；
5.若出现约定的其他影响保单账户价值的情形，保单账户价值按约定增
加或减少。
在每满一个保单年度后的第一个结算日或本合同终止时结算保单保证
5.2 保险金的
1.申请年金时，由年金受益人作为申请人填写保险金给付申请书，并提
申请
供下列证明和资料：
（1）保险合同；
（2）被保险人的有效身份证件。
2.申请身故保险金时，由受益人或其他有权领取保险金的人作为申请人
填写保险金给付申请书，并提供下列证明和资料：
（1）保险合同；
（2）申请人的有效身份证件；
价值
续费后给付部分领取的保单账户价值，保单账户价值及保单保证价值相应减
少。
2.每次申请部分领取的金额和领取后的保单账户价值余额均须符合本公
司规定的最低标准。如部分领取后的保单账户价值余额低于本公司规定的最
低金额，您只能申请解除合同，不能申请部分领取。
4.
保单账户与账户结算
4.1
保单账户
本公司于本合同生效日为您建立保单账户，保单账户按本合同相关规定
上，根据适用的保证利率和计息天数，计算保单保证价值。
4.5 保单账户
投保时，保单账户价值为零，在本合同有效期内，发生下列情形时，保
价值
单账户价值相应变化：
1.从主险合同的生存类保险金自动转入本合同保险费后，保单账户价值
按该次所转入的金额等额增加；
2.本公司每月（或本合同终止时）结算保单利息后，保单账户价值按保
恢复主险合同效力。经本公司与您协商并达成协议，本合同效力恢复。
自本合同效力中止之日起满二年双方未达成复效协议的，本公司有权解
除本合同，并退还合同效力中止时保险单的现金价值（详见释义）。
4.主险合同终止，本合同亦终止。如发生下列情形，本合同终止，本公
司退还保险单的账户价值：
（1）发生保险事故仅构成主险合同保险责任而未构成本合同保险责任、
6.
基本条款
6.1
明确说明
订立本合同时，本公司会向您说明本合同的条款内容。对本合同中免除
与如实告 本公司责任的条款，本公司在订立合同时将在投保单、保险单上作出足以引
知
起您注意的提示，并对该条款的内容以书面或口头形式向您作出明确说明，
未作提示或明确说明的，该免除本公司责任条款不产生效力。本公司会就您
和被保险人的有关情况提出书面询问，您应当如实告知。
1.4 合同效力
1.主险合同中的保单贷款、保险事故通知、保险金的给付、联系方式变
更、失踪处理、争议处理事项以及释义适用于本合同。本合同内容与主险合
同相抵触的，以本合同为准。
2.主险合同无效，本合同亦无效。
3.主险合同中止，本合同亦中止。本合同中止期间，本公司不承担保险
责任，且不结算保单利息。
本合同效力中止后二年内，您可以申请恢复本合同效力，并须同时申请
3.您的权利和义务 3.1 保险费的交纳 3.2 部分领取保单账户 价值
4.保单账户与账户结算 4.1 保单账户 4.2 费用的收取 4.3 保单利息 4.4 保单保证价值 4.5 保单账户价值
5.如何申请领取保险金 5.1 保险金受益人的 指定和变更 5.2 保险金的申请 5.3 未还款项的扣除
6.基本条款 6.1 明确说明与如实告知 6.2 本公司合同解除权的 限制 6.3 年龄确定与错误处理
您故意或因重大过失未履行如实告知义务，足以影响本公司决定是否同
意承保的，本公司有权解除本合同。
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附加随意领年金保险（万能型）条款
新华人寿保险股份有限公司
您故意不履行如实告知义务，对于本合同解除前发生的保险事故，本公 司不承担保险责任，但可以退还保险单的现金价值。
被保险人身故后，有下列情形之一的，身故保险金作为被保险人的遗产， 由本公司依照《中华人民共和国继承法》的规定履行给付保险金的义务：
1.没有指定受益人或受益人指定不明无法确定的； 2.受益人先于被保险人身故，没有其他受益人的； 3.受益人依法丧失受益权或放弃受益权，没有其他受益人的。 被保险人和受益人在同一事件中身故，无法确定两者身故先后顺序的， 推定受益人先于被保险人身故。 受益人故意造成被保险人身故、伤残、疾病的，或故意杀害被保险人未 遂的，该受益人丧失受益权。
被保险人生存至保险期间届满，本公司一次性给付当时的保单账户价值 余额，本合同终止。
3.
您的权利和义务
3.1
保险费的
除另有约定外，按主险合同约定自动转入的生存类保险金（详见释义）
ห้องสมุดไป่ตู้交纳
为本附加合同的保险费。
3.2
部分领取
1.在本合同有效期内，您在犹豫期后可以申请部分领取保单账户价值，
保单账户 本公司自收到申请书及相关证明和资料之日起 10 日内，在扣除部分领取手
且主险合同因履行完毕该保险责任而终止的；
（2）主险合同因责任免除条款所列事项而终止的；
（3）主险合同发生转换条款的。
1.5
合同内容
您和本公司可以协商变更本合同的有关内容。变更本合同的，由本公司
变更
在保险单上批注或附贴批单，或由您和本公司订立变更的书面协议。
1.6
投保人解
1.本合同生效后，本公司为您提供 10 日的犹豫期，犹豫期指您收到保
仔细阅读正文加粗的部分。
条款是保险合同的重要内容，为充分保障您的权益，请您仔细阅读本条款。
条款目录
1.您与我们的合同 1.1 合同构成 1.2 投保范围 1.3 合同成立与生效 1.4 合同效力 1.5 合同内容变更 1.6 投保人解除合同的 手续及风险 1.7 合同终止
2.我们提供的保障 2.1 保险期间 2.2 保险责任
您应当特别注意的事项
C C
v 您解除合同会有一定的损失，请慎重决策…………………………………第1.6条 v 您应当如何交纳保险费………………………………………………………第3.1条 v 如何计算您的保单账户价值…………………………………………………第4.5条 v 申请保险金给付时，应当提供的证明和资料………………………………第5.2条 v 您有如实告知的义务…………………………………………………………第6.1条 v 我们对一些重要术语进行了解释，请您注意………………………………第 7 条 v 我们对可能影响被保险人享受本保险合同保障的重要内容进行了显著标识，请您
进行运作。
本公司每年将向您提供保单状态报告，载明报告期内保单账户的相关信
息，您也可以向本公司查询。
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新华人寿保险股份有限公司
4.2 费用的收
部分领取手续费
取
对每一保单年度（详见释义）的前两次部分领取保单账户价值，本公司
不收取手续费；对同一保单年度以后的各次部分领取，本公司每次收取 20
享有受益权。
您或被保险人可以变更身故保险金受益人，但须书面通知本公司，由本
公司在保险单上批注或附贴批单。
被保险人为无民事行为能力人或限制民事行为能力人的，可以由其监护
人指定或变更受益人。
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您在指定和变更身故保险金受益人时，须经被保险人书面同意。为与您 有劳动关系的劳动者投保，不得指定被保险人及其近亲属以外的人为受益 人。
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内向您退还保险单的现金价值。您犹豫期后解除合同可能会遭受一定损失。 3.您要求解除本合同时，应填写合同解除申请书，并提供下列证明和资
料： （1）保险合同； （2）您的有效身份证件。 自本公司收到合同解除申请书及上述证明和资料之日起，本合同终止。 4.如您解除主险合同，本合同须同时解除。
（3）国家卫生行政部门认定的医疗机构、公安部门或其他相关机构出
具的被保险人的死亡证明；
（4）所能提供的与确认保险事故的性质、原因、伤害程度等有关的其
他证明和资料。
保险金作为被保险人遗产时，须提供可证明合法继承权的相关权利文
件。
3.如申请人为无民事行为能力人或限制民事行为能力人，由其法定代理
人代为办理保险金申请。
元手续费。
本公司保留调整部分领取手续费收取标准的权利，但最多不超过每次 50
元。
4.3 保单利息
1.本公司每月在结算日（详见释义）根据公布的结算利率（详见释义）
和计息天数，计算上一结算日至本结算日之间的保单利息，并将保单利息等
额计入保单账户价值。
2.在本合同终止（或部分领取保单账户价值）时，本公司根据保证利率
除合同的 险单并书面签收之日起 10 日的期间，您在上述期间内要求解除本合同的，
手续及风 本公司自本合同解除之日起 10 日内在扣除工本费后退还本保险实际交纳的
险
保险费（详见释义）。
2.您在犹豫期后要求解除本合同的，本公司自本合同解除之日起 10 日
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4.如委托他人代为申请，应提供授权委托书及受托人的有效身份证件。
5.本公司认为有关证明和资料不完整的，将及时一次性通知申请人补充
提供。
5.3
未还款项
本公司在办理给付保险金、退还保单账户价值、退还保险单的现金价值
的扣除 或退还本保险实际交纳的保险费等事项时，如您有款项未还清的，本公司先
扣除上述款项后，再办理相关手续。
7.释义 7.1 现金价值 7.2 本保险实际交纳的保险费 7.3 生存类保险金 7.4 保单年度 7.5 结算日 7.6 结算利率 7.7 保证利率