非要不可的险种平安年金养老保险(PPT47).pptx
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1、一次性领取累计分红。
2、从61岁开始，每月领取428元，且每十年递增首wk.baidu.com的 10％。即：
61---70每月领取428元；
71---80每月领取470.8元；---
3、身故时，如养老金领取低于10万元，则返还差额。
4、活到老，领到老，越老越值钱。
注：
1、以上示例，鸿祥险的分红领取方式为累计 生息。（也可选择交清增额）
三本公司每年或每月依允定金额给付自下而上保险金, 每给付十年递增首次给付金额的10%,直至被保险人身 故.被保险人身故时,如本公司已给付的生存保险金总和 小于投保人所交保险费的,本公司按照所交保险费与已 给付生存保险金总和的差额给付身故保险金,保险责任 终止.
七、示例：以30岁男性为例，投保10万平安鸿祥，30年 缴费期，年缴保费为3180，30年共计缴费为 95400 元。 30年后，选择年金转换条款。其领取方式选择方式三。 其保险利益如下：
机遇 炒作
平安年金养老保险
廖世伟
富锦 ·平安
真实的故事：
一客户在向业务员保险需求时，问业务员 有没有每月可以开资的保险，业务员无言， 介绍了很多自认为不错的保险，客户都不满 意，说 ： “为什么别人到老了可以每月开养 老金，而我不能呢？我有钱，但我就想每月 领养老金。”
现实：
1、养老问题一直是人们最关心的社会问题之一.
彩虹+年金转换，适合本人养老 鸿盛+年金转换，两代人养老 其它+年金转换，适合留给受益人养老。 4、累计分红部分可不可以进行年金转换？ 答：不可以，但如果分红领取方式选择的是交清增额， 那么，增额后的保额要全部进行年金转换。
5、年金转换是以后的事情，会不会想转换时， 该条款已经没有了？ 答：请参照鸿祥、鸿盛、同祥、世纪彩虹条款的 第十一条：保险金领取方式选择权
受益人在领取保险金时可以选择分期领取或转换 为年金领取，领取金额按照受益人申请领取保险 金当时本公司提供的转换标准确定。
6、以后的年金转换条款会不会发生变化？
答:可能会。因为年金转换条款是一个单独的条款 ，可能会根据寿险市场的不断发展变化而变化。 但从影响条款变化的原因来看，银行利率不会再 发生大的变化，目前的条款利率含量已是最低水 平的了，上一次利率调整时，传统险并没有了生 变化，就是这个道理。所以年金转换条款发生变 化的可能不大，尤其是给付变少的可能不大。
非要不可的险种
富锦 ·廖世伟
5月21日北京日报 七月份保监会开始重点整顿分红险市场 • 目前市场上销售的分红保险很多都不 符合保险精算的规定，这样将会大大影 响保险公司的正常运作。不符合规定的 险种将会被陆续的停售！ • 以购买了分红型保险的客户，仍按原 保险合同内容执行，今后的保险利益不 会因险种的停售而受到影响
7、转换是以后的事情，怎样保证客户办理好年金转换？ 答：1、口头告知。
2、在保险单中附带一张提示单。 3、记在你的客户档案中，如被保险人在你知道满期
或身故，则需你提醒客户办理年金转换。
8、哪种方式更好？ 答：没有绝对，因人而异。
9、年领好，月领好？ 答：各有各的好。年领比较过瘾。月领比较实在，
且月每合计每年要略高于年领。
2、社会养老保险只能满足一部分人的部分养老需求
3、近两年来银行利率的连续下调使各家保险公司的费 率一再上涨,已无法真正实现用保险来满足人们养老的 需求.
4、养老与养老保险是供不应求的关系
5、越来越多的人买断，失去了社会养老的机会
社会养老保险与商业养老保险
投保人 给付 保底 领取方式 缴费方式
社会养老 国家.单位.个人 社会最低生活保障 给多少是多少
2、年金转换领取方式为三，如选择二或一， 区别如下：方式一每月领取额度最高，但无 差额返还。方式二每月领取额度居中，且有 差额。方式三每月领取相对低，有差额。但 每10年递增一次。
3、以上题以例，领取到80岁时，方式二共计 领取165060元，方式三共计领取169488元。
实现你所有的梦想
高收入 稳定的底薪—续期 转正 考核 晋升 稳定的客户群
月领 一次性.月缴
商业养老 个人
依个人所需 保底 年领 灵活
老百姓需要的养老保险:
传统思想中的养老是女55， 男60，每月领取个300或500的。
到底有没有好的养老保险来满 足我们这些不老的人，但要面 对养老问题的人们的需求？
平安年金转换养老保险
平安鸿祥+年金转换 平安鸿盛+年金转换 平安同祥+年金转换 世纪彩虹+年金转换 平安鸿鑫+年金转换
年金转换的保险责任:
在本合同保险责任有效期内,本公司按照投 保人选择的本条款<<保险金领取方式一览 表>>中年列领取方式之一给付保险金.
保险金的三种领取方式:
一.本公司每年或每月依约定金额给付生存保险金直至 被保险人身故.
二.本公司每年或每月依约定金额给付生存保险金直至 被保险人身故.被保险人身故时,如本公司已给付的生存 保险金的总和小于投保人所交保险费的,本公司按照所 交保险旨与已给付自下而上保险金总和的差额给付身 故保险金,保险责任终止.
10、年金转换可不可以部分领取？ 答：可以。 11、年金转换后可不可以办理退保？ 答：有10天犹豫期，过后将不能输退保10
再回首：
平安鸿祥：
20年交费 15年的现金价值 + 累计红利 = 所交保费
储蓄
保险与储蓄：
10 万
1、爬楼梯似
的积累财富
自己的钱抵
御风险
2、真的会购
吗？
3、算出利息
算不出风险
… ….
建议：
30岁以下的人选择方 式三。30岁以上的人选择 方式二。
关于年金转换的几个问题：
1、年金转换的投保年龄是多少？ 年金转换的投保年龄指的是转换时的年龄。 以上题为例，其年金转换的投保年龄为60岁。
2、有哪些条款可以进行年金转换？ 平安鸿祥、平安鸿盛、平安同祥、世纪彩虹、 平安鸿鑫。
3、年金转换适合什么样的人养老？ 答：鸿祥+年金转换，适合本人养老或留给小孩养老。
4、利率下调
出现风险 怎么办？
利息税，增 值空间小 5、银行法规 定：商业银
行可以倒闭
20年
保险
保险与储蓄：
10 万
风险出现 保险公司管
1、保险公司 的钱抵御风 险 2、出风险就 是10万元保 障 3、可以算出 巨额的花费 能及时提供 四两拨千斤 4、免税，先 有保障，在 积累财富 5、保宪法规 定：寿险公 司不得倒闭
2、从61岁开始，每月领取428元，且每十年递增首wk.baidu.com的 10％。即：
61---70每月领取428元；
71---80每月领取470.8元；---
3、身故时，如养老金领取低于10万元，则返还差额。
4、活到老，领到老，越老越值钱。
注：
1、以上示例，鸿祥险的分红领取方式为累计 生息。（也可选择交清增额）
三本公司每年或每月依允定金额给付自下而上保险金, 每给付十年递增首次给付金额的10%,直至被保险人身 故.被保险人身故时,如本公司已给付的生存保险金总和 小于投保人所交保险费的,本公司按照所交保险费与已 给付生存保险金总和的差额给付身故保险金,保险责任 终止.
七、示例：以30岁男性为例，投保10万平安鸿祥，30年 缴费期，年缴保费为3180，30年共计缴费为 95400 元。 30年后，选择年金转换条款。其领取方式选择方式三。 其保险利益如下：
机遇 炒作
平安年金养老保险
廖世伟
富锦 ·平安
真实的故事：
一客户在向业务员保险需求时，问业务员 有没有每月可以开资的保险，业务员无言， 介绍了很多自认为不错的保险，客户都不满 意，说 ： “为什么别人到老了可以每月开养 老金，而我不能呢？我有钱，但我就想每月 领养老金。”
现实：
1、养老问题一直是人们最关心的社会问题之一.
彩虹+年金转换，适合本人养老 鸿盛+年金转换，两代人养老 其它+年金转换，适合留给受益人养老。 4、累计分红部分可不可以进行年金转换？ 答：不可以，但如果分红领取方式选择的是交清增额， 那么，增额后的保额要全部进行年金转换。
5、年金转换是以后的事情，会不会想转换时， 该条款已经没有了？ 答：请参照鸿祥、鸿盛、同祥、世纪彩虹条款的 第十一条：保险金领取方式选择权
受益人在领取保险金时可以选择分期领取或转换 为年金领取，领取金额按照受益人申请领取保险 金当时本公司提供的转换标准确定。
6、以后的年金转换条款会不会发生变化？
答:可能会。因为年金转换条款是一个单独的条款 ，可能会根据寿险市场的不断发展变化而变化。 但从影响条款变化的原因来看，银行利率不会再 发生大的变化，目前的条款利率含量已是最低水 平的了，上一次利率调整时，传统险并没有了生 变化，就是这个道理。所以年金转换条款发生变 化的可能不大，尤其是给付变少的可能不大。
非要不可的险种
富锦 ·廖世伟
5月21日北京日报 七月份保监会开始重点整顿分红险市场 • 目前市场上销售的分红保险很多都不 符合保险精算的规定，这样将会大大影 响保险公司的正常运作。不符合规定的 险种将会被陆续的停售！ • 以购买了分红型保险的客户，仍按原 保险合同内容执行，今后的保险利益不 会因险种的停售而受到影响
7、转换是以后的事情，怎样保证客户办理好年金转换？ 答：1、口头告知。
2、在保险单中附带一张提示单。 3、记在你的客户档案中，如被保险人在你知道满期
或身故，则需你提醒客户办理年金转换。
8、哪种方式更好？ 答：没有绝对，因人而异。
9、年领好，月领好？ 答：各有各的好。年领比较过瘾。月领比较实在，
且月每合计每年要略高于年领。
2、社会养老保险只能满足一部分人的部分养老需求
3、近两年来银行利率的连续下调使各家保险公司的费 率一再上涨,已无法真正实现用保险来满足人们养老的 需求.
4、养老与养老保险是供不应求的关系
5、越来越多的人买断，失去了社会养老的机会
社会养老保险与商业养老保险
投保人 给付 保底 领取方式 缴费方式
社会养老 国家.单位.个人 社会最低生活保障 给多少是多少
2、年金转换领取方式为三，如选择二或一， 区别如下：方式一每月领取额度最高，但无 差额返还。方式二每月领取额度居中，且有 差额。方式三每月领取相对低，有差额。但 每10年递增一次。
3、以上题以例，领取到80岁时，方式二共计 领取165060元，方式三共计领取169488元。
实现你所有的梦想
高收入 稳定的底薪—续期 转正 考核 晋升 稳定的客户群
月领 一次性.月缴
商业养老 个人
依个人所需 保底 年领 灵活
老百姓需要的养老保险:
传统思想中的养老是女55， 男60，每月领取个300或500的。
到底有没有好的养老保险来满 足我们这些不老的人，但要面 对养老问题的人们的需求？
平安年金转换养老保险
平安鸿祥+年金转换 平安鸿盛+年金转换 平安同祥+年金转换 世纪彩虹+年金转换 平安鸿鑫+年金转换
年金转换的保险责任:
在本合同保险责任有效期内,本公司按照投 保人选择的本条款<<保险金领取方式一览 表>>中年列领取方式之一给付保险金.
保险金的三种领取方式:
一.本公司每年或每月依约定金额给付生存保险金直至 被保险人身故.
二.本公司每年或每月依约定金额给付生存保险金直至 被保险人身故.被保险人身故时,如本公司已给付的生存 保险金的总和小于投保人所交保险费的,本公司按照所 交保险旨与已给付自下而上保险金总和的差额给付身 故保险金,保险责任终止.
10、年金转换可不可以部分领取？ 答：可以。 11、年金转换后可不可以办理退保？ 答：有10天犹豫期，过后将不能输退保10
再回首：
平安鸿祥：
20年交费 15年的现金价值 + 累计红利 = 所交保费
储蓄
保险与储蓄：
10 万
1、爬楼梯似
的积累财富
自己的钱抵
御风险
2、真的会购
吗？
3、算出利息
算不出风险
… ….
建议：
30岁以下的人选择方 式三。30岁以上的人选择 方式二。
关于年金转换的几个问题：
1、年金转换的投保年龄是多少？ 年金转换的投保年龄指的是转换时的年龄。 以上题为例，其年金转换的投保年龄为60岁。
2、有哪些条款可以进行年金转换？ 平安鸿祥、平安鸿盛、平安同祥、世纪彩虹、 平安鸿鑫。
3、年金转换适合什么样的人养老？ 答：鸿祥+年金转换，适合本人养老或留给小孩养老。
4、利率下调
出现风险 怎么办？
利息税，增 值空间小 5、银行法规 定：商业银
行可以倒闭
20年
保险
保险与储蓄：
10 万
风险出现 保险公司管
1、保险公司 的钱抵御风 险 2、出风险就 是10万元保 障 3、可以算出 巨额的花费 能及时提供 四两拨千斤 4、免税，先 有保障，在 积累财富 5、保宪法规 定：寿险公 司不得倒闭