非要不可的险种平安年金养老保险(PPT47).pptx

10、年金转换可不可以部分领取？ 答：可以。 11、年金转换后可不可以办理退保？ 答：有10天犹豫期，过后将不能输退保10
再回首：
平安鸿祥：
20年交费 15年的现金价值 + 累计红利 = 所交保费
储蓄
保险与储蓄：
10 万
1、爬楼梯似
的积累财富
自己的钱抵
御风险
2、真的会购
吗？
3、算出利息
算不出风险
2、社会养老保险只能满足一部分人的部分养老需求
3、近两年来银行利率的连续下调使各家保险公司的费 率一再上涨,已无法真正实现用保险来满足人们养老的 需求.
4、养老与养老保险是供不应求的关系
5、越来越多的人买断，失去了社会养老的机会
社会养老保险与商业养老保险
投保人 给付 保底 领取方式 缴费方式
社会养老 国家.单位.个人 社会最低生活保障 给多少是多少
三本公司每年或每月依允定金额给付自下而上保险金, 每给付十年递增首次给付金额的10%,直至被保险人身 故.被保险人身故时,如本公司已给付的生存保险金总和 小于投保人所交保险费的,本公司按照所交保险费与已 给付生存保险金总和的差额给付身故保险金,保险责任 终止.
七、示例：以30岁男性为例，投保10万平安鸿祥，30年 缴费期，年缴保费为3180，30年共计缴费为 95400 元。 30年后，选择年金转换条款。其领取方式选择方式三。 其保险利益如下：
2、年金转换领取方式为三，如选择二或一， 区别如下：方式一每月领取额度最高，但无 差额返还。方式二每月领取额度居中，且有 差额。方式三每月领取相对低，有差额。但 每10年递增一次。
3、以上题以例，领取到80岁时，方式二共计 领取165060元，方式三共计领取169488元。
实现你所有的梦想
高收入 稳定的底薪—续期 转正 考核 晋升 稳定的客户群
彩虹+年金转换，适合本人养老 鸿盛+年金转换，两代人养老 其ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ+年金转换，适合留给受益人养老。 4、累计分红部分可不可以进行年金转换？ 答：不可以，但如果分红领取方式选择的是交清增额， 那么，增额后的保额要全部进行年金转换。
5、年金转换是以后的事情，会不会想转换时， 该条款已经没有了？ 答：请参照鸿祥、鸿盛、同祥、世纪彩虹条款的 第十一条：保险金领取方式选择权
年金转换的保险责任:
在本合同保险责任有效期内,本公司按照投 保人选择的本条款<<保险金领取方式一览 表>>中年列领取方式之一给付保险金.
保险金的三种领取方式:
一.本公司每年或每月依约定金额给付生存保险金直至 被保险人身故.
二.本公司每年或每月依约定金额给付生存保险金直至 被保险人身故.被保险人身故时,如本公司已给付的生存 保险金的总和小于投保人所交保险费的,本公司按照所 交保险旨与已给付自下而上保险金总和的差额给付身 故保险金,保险责任终止.
1、一次性领取累计分红。
2、从61岁开始，每月领取428元，且每十年递增首年的 10％。即：
61---70每月领取428元；
71---80每月领取470.8元；---
3、身故时，如养老金领取低于10万元，则返还差额。
4、活到老，领到老，越老越值钱。
注：
1、以上示例，鸿祥险的分红领取方式为累计 生息。（也可选择交清增额）
机遇 炒作
平安年金养老保险
廖世伟
富锦 ·平安
真实的故事：
一客户在向业务员保险需求时，问业务员 有没有每月可以开资的保险，业务员无言， 介绍了很多自认为不错的保险，客户都不满 意，说 ： “为什么别人到老了可以每月开养 老金，而我不能呢？我有钱，但我就想每月 领养老金。”
现实：
1、养老问题一直是人们最关心的社会问题之一.
4、利率下调
出现风险 怎么办？
利息税，增 值空间小 5、银行法规 定：商业银
行可以倒闭
20年
保险
保险与储蓄：
10 万
风险出现 保险公司管
1、保险公司 的钱抵御风 险 2、出风险就 是10万元保 障 3、可以算出 巨额的花费 能及时提供 四两拨千斤 4、免税，先 有保障，在 积累财富 5、保宪法规 定：寿险公 司不得倒闭
受益人在领取保险金时可以选择分期领取或转换 为年金领取，领取金额按照受益人申请领取保险 金当时本公司提供的转换标准确定。
6、以后的年金转换条款会不会发生变化？
答:可能会。因为年金转换条款是一个单独的条款 ，可能会根据寿险市场的不断发展变化而变化。 但从影响条款变化的原因来看，银行利率不会再 发生大的变化，目前的条款利率含量已是最低水 平的了，上一次利率调整时，传统险并没有了生 变化，就是这个道理。所以年金转换条款发生变 化的可能不大，尤其是给付变少的可能不大。
7、转换是以后的事情，怎样保证客户办理好年金转换？ 答：1、口头告知。
2、在保险单中附带一张提示单。 3、记在你的客户档案中，如被保险人在你知道满期
或身故，则需你提醒客户办理年金转换。
8、哪种方式更好？ 答：没有绝对，因人而异。
9、年领好，月领好？ 答：各有各的好。年领比较过瘾。月领比较实在，
且月每合计每年要略高于年领。
… ….
建议：
30岁以下的人选择方 式三。30岁以上的人选择 方式二。
关于年金转换的几个问题：
1、年金转换的投保年龄是多少？ 年金转换的投保年龄指的是转换时的年龄。 以上题为例，其年金转换的投保年龄为60岁。
2、有哪些条款可以进行年金转换？ 平安鸿祥、平安鸿盛、平安同祥、世纪彩虹、 平安鸿鑫。
3、年金转换适合什么样的人养老？ 答：鸿祥+年金转换，适合本人养老或留给小孩养老。
非要不可的险种
富锦 ·廖世伟
5月21日北京日报 七月份保监会开始重点整顿分红险市场 • 目前市场上销售的分红保险很多都不 符合保险精算的规定，这样将会大大影 响保险公司的正常运作。不符合规定的 险种将会被陆续的停售！ • 以购买了分红型保险的客户，仍按原 保险合同内容执行，今后的保险利益不 会因险种的停售而受到影响
月领 一次性.月缴
商业养老 个人
依个人所需 保底 年领 灵活
老百姓需要的养老保险:
传统思想中的养老是女55， 男60，每月领取个300或500的。
到底有没有好的养老保险来满 足我们这些不老的人，但要面 对养老问题的人们的需求？
平安年金转换养老保险
平安鸿祥+年金转换 平安鸿盛+年金转换 平安同祥+年金转换 世纪彩虹+年金转换 平安鸿鑫+年金转换