龙湖地产项目调研建议书模板完整版

一、项目战略分析 ——项目在城市位置和功能
在城市中地理位置（以地图加分析方式表述） 与城市中心的地理位置关系（到各主要中心的距离） 在板块中位置及关联区域（以地图加分析方式表述，与我司项目分布 的空间关系）
营销部 市场调查组
3页
一、项目战略分析 ——项目在战略规划中的作用
从区域角度分析是否符合公司战略布局 从综合容积率角度判断是否能丰满公司的产品线 从整体客户定位角度是否符合客户战略定位 ……
营销部 市场调查组
19页
三、项目分析结论
项目战略分析 – 项目在城市中位置 和功能 – 项目在我司战略规 划中作用 项目市场分析 – 区域市场大势分析 – 典型竞争楼盘分析 – 项目SWOT分析 – 项目目标客户定位 – 项目总体定位简析 项目分析结论
战略纬度分析结论 市场分析结论 综上两点的结论
图表标示近几个月以来区域商品住宅的成 交量走势图。 图表标示近几个月区域商品房（商品住宅） 成交均价走势图。 图标示区域市场主要楼盘供应分布区，并 简要分析各分布区的物业类型、价格、档 次和定位。 图标示未来潜在的楼盘供应分布区，并简 要分析各分布区的物业类型、价格和推盘 计划。 综上，对区域房地产发展大势做分析—— 供应结构、价格、档次和客户定位。
营销部 市场调查组
10页
二、项目市场分析
项目战略分析 – 项目在城市中位置 和功能 – 项目在我司战略规 划中作用 项目市场分析 – 区域市场大势分析 – 典型竞争楼盘分析 – 项目SWOT分析 项目SWOT分析 SWOT – 项目目标客户定位 – 项目总体定位简析 项目二维分析结论
SWOT
优势 Strength
营销部 市场调查组
5页
二、项目市场分析
项目战略分析 – 项目在城市中位置 和功能 – 项目在我司战略规 划中作用 项目市场分析 – 区域市场大势分析 – 典型竞争楼盘分析 – 项目SWOT分析 – 项目目标客户定位 – 项目总体定位简析 项目二维分析结论
楼盘名 地址： 概况：总占地、总建面、容积率 产品质素：物业类型、建筑风格、园林风格、主力户型…… 销售情况：历史成交价格走势、推盘情况和去化分析 主要客户描述 综合分析（项目卖点分析、成败关键点分析）
XX项目调研分析 XX项目调研分析
营销部 市场调查组
2010-11-22
目 录
项目战略分析
– 项目在城市中位置和功能 – 项目在我司战略规划中作用
项目市场分析
– 区域市场大势分析 – 典型竞争楼盘分析 – 项目SWOT分析 – 项目目标客户定位 – 项目总体定位简析
项目二维分析结论
营销部 市场调查组 2页
营销部 市场调查组
6页
二、项目市场分析
项目战略分析 – 项目在城市中位置 和功能 – 项目在我司战略规 划中作用 项目市场分析 – 区域市场大势分析 – 典型竞争楼盘分析 – 项目SWOT分析 – 项目目标客户定位 – 项目总体定位简析 项目二维分析结论
列表（竞争楼盘主要因素对比分析） 项目 总建 面 物业类 型 主力 户型 主力 户型 均价 销售 情况 后续 推盘 情况 备注
列图（竞争楼盘推盘时间序列－以年度为单位） 列图（竞争楼盘的产品户型大致分布图－不一定有） 区域产品的小结（物业类型、档次、价格、户型、销售 情况、客户）
营销百度文库 市场调查组
7页
二、项目市场分析
项目战略分析 – 项目在城市中位置和 功能 – 项目在我司战略规划 中作用 项目市场分析 – 区域市场大势分析 – 典型竞争楼盘分析 – 项目SWOT分析 – 项目目标客户定位 – 项目总体定位简析 项目二维分析结论
图表标示近几个月以来区域商品住宅的成 交量走势图。 图表标示近几个月区域商品房（商品住宅） 成交均价走势图。 图标示区域市场主要楼盘供应分布区，并 简要分析各分布区的物业类型、价格、档 次和定位。 图标示未来潜在的楼盘供应分布区，并简 要分析各分布区的物业类型、价格和推盘 计划。 综上，对区域房地产发展大势做分析—— 供应结构、价格、档次和客户定位。
营销部 市场调查组
17页
三、项目分析结论
项目战略分析 – 项目在城市中位置 和功能 – 项目在我司战略规 划中作用 项目市场分析 – 区域市场大势分析 – 典型竞争楼盘分析 – 项目SWOT分析 – 项目目标客户定位 – 项目总体定位简析 项目分析结论
战略纬度分析结论 市场分析结论 综上两点的结论
营销部 市场调查组
8页
一、项目战略分析 ——项目在城市位置和功能
在城市中地理位置（以地图加分析方式表述） 与城市中心的地理位置关系（到各主要中心的距离） 在板块中位置及关联区域（以地图加分析方式表述，与我司项目分布 的空间关系）
营销部 市场调查组
9页
二、项目市场分析
项目战略分析 – 项目在城市中位置和 功能 – 项目在我司战略规划 中作用 项目市场分析 – 区域市场大势分析 – 典型竞争楼盘分析 – 项目SWOT分析 – 项目目标客户定位 – 项目总体定位简析 项目二维分析结论
图表标示近几个月以来区域商品住宅的成 交量走势图。 图表标示近几个月区域商品房（商品住宅） 成交均价走势图。 图标示区域市场主要楼盘供应分布区，并 简要分析各分布区的物业类型、价格、档 次和定位。 图标示未来潜在的楼盘供应分布区，并简 要分析各分布区的物业类型、价格和推盘 计划。 综上，对区域房地产发展大势做分析—— 供应结构、价格、档次和客户定位。
营销部 市场调查组
20页
报告汇报完毕, 欢迎指正 报告汇报完毕,
营销部 市场调查组
21页
营销部 市场调查组
13页
二、项目市场分析
项目战略分析 – 项目在城市中位置和 功能 – 项目在我司战略规划 中作用 项目市场分析 – 区域市场大势分析 – 典型竞争楼盘分析 – 项目SWOT分析 – 项目目标客户定位 – 项目总体定位简析 项目二维分析结论
图表标示近几个月以来区域商品住宅的成 交量走势图。 图表标示近几个月区域商品房（商品住宅） 成交均价走势图。 图标示区域市场主要楼盘供应分布区，并 简要分析各分布区的物业类型、价格、档 次和定位。 图标示未来潜在的楼盘供应分布区，并简 要分析各分布区的物业类型、价格和推盘 计划。 综上，对区域房地产发展大势做分析—— 供应结构、价格、档次和客户定位。
营销部 市场调查组
14页
一、项目战略分析 ——项目在城市位置和功能
在城市中地理位置（以地图加分析方式表述） 与城市中心的地理位置关系（到各主要中心的距离） 在板块中位置及关联区域（以地图加分析方式表述，与我司项目分布 的空间关系）
营销部 市场调查组
15页
二、项目市场分析
项目战略分析 – 项目在城市中位置和 功能 – 项目在我司战略规划 中作用 项目市场分析 – 区域市场大势分析 – 典型竞争楼盘分析 – 项目SWOT分析 – 项目目标客户定位 – 项目总体定位简析 项目二维分析结论
营销部 市场调查组
18页
二、项目市场分析
项目战略分析 – 项目在城市中位置 和功能 – 项目在我司战略规 划中作用 项目市场分析 – 区域市场大势分析 – 典型竞争楼盘分析 – 项目SWOT分析 – 项目目标客户定位 – 项目总体定位简析 项目分析结论
客户定位 项目总体定位（档次） 产品定位（容积率指标下各类产品的基本组合、各 物业类型户型的建议、小区内商业面积建议和商业 配套设置建议） 分期开发建议 ——提供研发部基本能照此形成预案的深度即可
营销部 市场调查组 11页
二、项目市场分析
项目战略分析 – 项目在城市中位置 和功能 – 项目在我司战略规 划中作用 项目市场分析 – 区域市场大势分析 – 典型竞争楼盘分析 – 项目SWOT分析 – 项目目标客户定位 – 项目总体定位简析 项目二维分析结论
目标客户的地理特征（区域分布） 目标客户人口因素特征（年龄、家庭结构、收 入、学历背景、职业） 目标客户的购房行为特征（物业类型意向、户 型意向、价格意向、园林环境意向……）——凭 经验判断。 目标客户基本结论
营销部 市场调查组
16页
二、项目市场分析
项目战略分析 – 项目在城市中位置 和功能 – 项目在我司战略规 划中作用 项目市场分析 – 区域市场大势分析 – 典型竞争楼盘分析 – 项目SWOT分析 – 项目目标客户定位 – 项目总体定位简析 项目分析结论
客户定位 项目总体定位（档次） 产品定位（容积率指标下各类产品的基本组合、各 物业类型户型的建议、小区内商业面积建议和商业 配套设置建议） 分期开发建议 ——提供研发部基本能照此形成预案的深度即可
营销部 市场调查组
4页
二、项目市场分析
项目战略分析 – 项目在城市中位置和 功能 – 项目在我司战略规划 中作用 项目市场分析 – 区域市场大势分析 – 典型竞争楼盘分析 – 项目SWOT分析 – 项目目标客户定位 – 项目总体定位简析 项目二维分析结论
图表标示近几个月以来区域商品住宅的成 交量走势图。 图表标示近几个月区域商品房（商品住宅） 成交均价走势图。 图标示区域市场主要楼盘供应分布区，并 简要分析各分布区的物业类型、价格、档 次和定位。 图标示未来潜在的楼盘供应分布区，并简 要分析各分布区的物业类型、价格和推盘 计划。 综上，对区域房地产发展大势做分析—— 供应结构、价格、档次和客户定位。
劣势 Weak
机会-----Opportunity 机会-----Opportunity -----
SO战略 SO战略
WO战略 WO战略
威胁 Threaten
ST战略 ST战略
WT战略 WT战略
优劣势，项目的地段、景观、环境资源、容积率、规模体量分析 机会和威胁：整个市场大环境、大势，外部竞争格局、外部城市配套、 区域房地产发展成熟度、客户对该区域的意向方面
营销部 市场调查组
12页
二、项目市场分析
项目战略分析 – 项目在城市中位置 和功能 – 项目在我司战略规 划中作用 项目市场分析 – 区域市场大势分析 – 典型竞争楼盘分析 – 项目SWOT分析 – 项目目标客户定位 – 项目总体定位简析 项目分析结论
客户定位 项目总体定位（档次） 产品定位（容积率指标下各类产品的基本组合、各 物业类型户型的建议、小区内商业面积建议和商业 配套设置建议） 分期开发建议 ——提供研发部基本能照此形成预案的深度即可