中国智能家居品牌营销策略研究----以海尔U-home为例
海尔产品策略案例分析
海尔产品策略案例分析字体大小:大 | 中 | 小 2007-05-09 07:50 - 阅读:2821 - 评论:1海尔产品策略分析在目前国内市场冰箱大战、空调大战、彩电大战愈演愈烈的条件下，许多厂商都采取了降价销售、买“一”送“一”清仓大甩卖、特价销售等促销手段。
这些促销手段，有一个共同的缺陷，即眼睛只盯着某种具体商品，希望通过这些宣传促销活动，提高该商品销售额和市场占有率。
这些行为在很大程度上仍然停留在以推销产品为中心的“产品促销”阶段。
相反，海尔集团公司所开展的这些宣传促销活动，则已不是仅仅针对某种具体产品而进行的，而是都集中于一个共同的目标——海尔品牌。
自从长虹为了成为彩电行业的垄断者，产品价格全面下降30,，挑起了第一次彩电价格大战以来，在中国的家电市场，已经有不下数十家家电企业曾经提起价格的屠刀，因此，降价似乎已经成了占领市场的不二法则。
然而我们仔细观察不难发现，作为家电企业的老大，海尔似乎总是远离降价，其所有产品都始终如一的保持着较高的价格。
“双动力”洗衣机刚推出市场之际，其2780元的市场价格也比其它洗衣机产品普遍高出300—500元。
而它的市场占有率始终占据市场的前三名，在大多数产品的高端市场，牢牢占据着老大的位置。
这一切，都是因为海尔坚定地实施品牌战略的结果。
凭借其良好的品牌形象打价值战，而不是打价格战，正是海尔高人一筹的定价策略。
(一)产品定价、定位及其品牌战略(1)定价定位“要么不干，要干就要争第一”，海尔名牌战略的核心思想就是要干最好的，争最优、创最佳、追求卓越。
海尔这个名牌并不是靠铺天盖地的广告狂轰滥炸吹出来的，而是凭借高科技，以质量取胜(2)品牌战略所谓品牌战略就是把品牌看成企业发展的第一要素，强调通过品牌树立企业及产品的差异化形象。
品牌使海尔集团在参与国内外的市场竞争中获得了持续发展的竞争优势，表现出强劲的竞争力。
海尔有句格言:“质量是产品的生命，信誉是企业的灵魂，产品合格不是标准，用户满意才是目的。
海尔案例分析
海尔案例分析海尔集团创立于1984年，创业26年来，坚持创业和创新精神创世界名牌，已经从一家濒临倒闭的集体小厂发展成为全球拥有7万多名员工、2010年营业额1357亿元的全球化集团公司。
海尔已跃升为全球白色家电第一品牌，并被美国《新闻周刊》（Newsweek）网站评为全球十大创新公司。
海尔要创造互联网时代的世界名牌。
互联网时代世界名牌的特点是能快速满足用户的个性化需求，企业需要大规模定制而非大规模制造。
海尔抓住互联网的机遇解决这一挑战，积极探索实践"人单合一双赢模式"，通过"倒三角"的组织创新和"端到端"的自主经营体建设，实现从"卖产品"到"卖服务"的转型，创造出差异化的、可持续的竞争优势。
引领潮流的研发优势——海尔累计申请专利1万多项，居中国家电企业榜首，并率先实现国际标准的零突破。
海尔累计已经参与了61项国际标准的起草，其中27项标准已经发布实施。
海尔通过标准输出，带动整个产业链的出口。
零距离下的虚实网融合——海尔在国内市场有强大的市场营销网络优势，并与互联网进行充分的融合，以"零距离下的虚实网融合"创出第一时间满足用户第一需求的竞争力。
"虚网"指互联网，通过网络社区形成用户黏度；"实网"指营销网、物流网、服务网，第一时间送达用户满意。
因此许多世界名牌将他们在中国的销售全部或部分委托给海尔；海尔也通过他们在国外的渠道销售海尔产品，形成了资源互换，加快了海尔进军世界市场的步伐。
零库存下的"即需即供"——改变传统企业以产品为中心的发展模式，实施以用户为中心的即需即供大规模定制，实现了"零库存"和"零应收"。
在流动资金零贷款的基础上，海尔CCC（现金周转天数）达到负的10天。
在未来发展中，海尔紧扣住物联网时代的需求，将U-Home（智能家居）集成作为重点，掌控专利标准的话语权，进一步发展全球营销网络创造更多的用户资源。
公司智能家居产品营销策略优化研究
公司智能家居产品营销策略优化研究随着科技的发展和人们生活水平的提高，越来越多的人开始关注智能家居产品。
在这个背景下，各大公司也纷纷加入到智能家居市场的竞争中。
本报告旨在研究公司智能家居产品的营销策略优化。
一、市场分析智能家居市场前景广阔，市场规模不断扩大。
根据Statista的统计数据，预计到2022年，全球智能家居市场将达到2,385亿美元。
中国智能家居市场作为全球最大的市场之一，其市场规模也在不断扩大。
据中国市场研究公司艾瑞咨询的研究报告显示，2019年中国智能家居市场规模已经达到2744亿元人民币，预计到2025年将超过1万亿元。
智能家居产品的主要应用场景是家庭，消费者对家庭产品的需求越来越高。
智能家居产品的普及率也在不断增加。
在传统家居产品的基础上，智能家居产品增加了更多的智能化元素，通过智能化、联网和智能控制等方式来提高用户体验，让用户的生活变得更加便捷和舒适。
二、公司智能家居产品营销策略分析1.产品定位对于智能家居产品来说，用户体验是至关重要的。
为了提供更好的用户体验，公司应该把产品定位在高端市场，注重产品的品质和设计。
同时，产品的价值也应该得到体现，使得用户感到产品的性价比较高。
2.产品特点智能家居产品具有较高的科技含量和较高的使用门槛，因此在产品特点的宣传上，应该着重强调产品的智能化程度以及操作的简单性。
3.渠道选择智能家居产品的销售渠道有多种选择，比如线上电商平台和线下实体店铺。
对于公司来说，线上渠道可以降低产品的成本，而线下实体店则可以提高用户购买产品的信心和安全感。
4.价格策略对于智能家居产品，其定价应该体现高端和品质的特点。
但同时，也需要考虑到市场定位和消费者的购买力水平。
因此，在定价策略上，应该灵活运用差异化定价策略。
5.促销策略对于新品上市或者是库存积压的产品，公司可以采用相应的促销策略，比如打折、赠品等方式，激励消费者购买。
三、营销策略优化在以上的分析基础上，我们可以提出以下的营销策略优化方案：1.加强品牌塑造。
海尔集团营销策略的研究与分析
海尔集团营销策略的研究与分析，不少于1000字海尔集团作为一家全球知名的家电制造商，在营销领域有着自己的独特之处。
本文将从海尔集团的品牌定位、产品策略、渠道营销以及数字营销等方面，对其营销策略进行研究和分析。
一、品牌定位海尔集团的品牌定位始终坚持高端定位，主张“高端品质，领先科技”的理念。
这一定位不仅体现在产品的质量和技术领先性上，还反映在设计与品味上。
海尔集团推出的产品在颜值与质感方面均非常出色，使其在消费者心中树立了高端品牌的形象。
二、产品策略海尔集团在产品策略上强调以市场需求为导向，注重创新、注重品质。
该集团生产的家电产品不仅功能齐全、性能出色，而且在外观设计上也讲究时尚感和质感。
近年来，海尔集团还将智能化、互联化的家电产品推向市场，通过技术的不断提升，提高了产品的附加值和竞争力。
三、渠道营销海尔集团的渠道营销主要有三个方面：线上零售、线下连锁和直营店。
在线上零售领域，海尔集团早早开始布局，并成为京东、天猫等平台上的重要合作伙伴之一；在线下连锁上，海尔集团与各大家电连锁合作，建立了销售渠道；海尔集团还在一线城市建立了多家直营店，通过直接面向消费者，增强了品牌形象。
四、数字营销数字营销已经成为海尔集团的一种重要推广方式。
海尔集团对于官网、社交媒体、电商平台等数字化媒介非常重视，通过这些平台，海尔集团建立了庞大的消费者连接网络。
海尔集团通过社交媒体以及其他渠道推动自身品牌知名度，通过数据分析和市场研究，进一步优化产品策略和营销策略，保持领先地位。
综上，海尔集团的营销策略非常全面，具有针对性和前瞻性。
不断推进品牌建设和产品发展，构筑多元化的消费者连接网络。
海尔集团的这些策略使其在行业内处于领先地位，为海尔集团的可持续发展提供了强有力的支持。
智能家居研究与发展现状【文献综述】
文献综述电子信息工程智能家居研究与发展现状摘要：随着国民生活质量跟生活水平的不断提高，智能家居这一概念也随之迅速的发展，引起了众多家电行业的广泛关注并致力研究，进而推动了智能家电的更进一步的深入发展与性能的完善。
我们从智能家电的发展形式和家电生产企业对它的研究现状，来对智能家电发展与研究现状进行分析。
关键词：智能家电；智能家居；物联网1．引言智能家居的概念最早起源于美国，英文为Smart Home.智能家居系统就是利用先进的计算机、嵌入式系统和网络通讯技术，将家庭中的各种设备（如环境控制、安防系统、照踞系统、网络家电）透过家庭网络连接到了一起。
智能家居系统具有安全、快捷、高效、方便、智能和个性化的独特魅力，因此具有非常广阔的市场前景，我们相信不久的将来会在普通家庭中普及。
2.智能家居的产生与发展2.1智能家居的产生1994年新加坡的一家公司在国内销售一款名为“万智能”的多媒体电脑大概算是国内第一个智能家电的雏形。
它通过电视卡，讲电脑和电视结合起来，这是一种很不错的创意。
1998年微软公司推出了“维纳斯”计划，掀起了一轮智能家居高潮。
“维纳斯”是一种集成软硬件的机顶盒装置[1]。
1999年物联网概念正式提出，英文名称为“The Internet of things”。
它的意思是“物物相连的互联网”[2]，广泛用于智能交通、公共安全、智能家居、老人护理、政府工作、环境保护、个人健康等多个领域。
其中智能家居是应用发展最快的，每个城市都在加紧建设物联网项目，一些通讯运营商也逐步推出的智能家居服务。
2.2智能家居的发展历史2000年是概念年，2000年对于智能家居在中国的一个概念年。
在广播电视台、电视、报纸和杂志等许多媒体得到了广泛宣传，小部分国民都已经把智能家居这个概念带进了生活。
[3] 2001年是研究开发年，许多国外完成这么一个系统的时间需要3到5年，可是在我国可能不要那么多的时间，因为有了国外的建设经验可以借鉴跟参考。
中国智能家居品牌营销策略研究----以海尔U-home为例
南京审计学院毕业论文（设计）开题报告（文献综述）论文题目中国智能家居品牌营销策略研究----以海尔U-home为例学生姓名陶若子学号07050614 专业市场营销指导教师高杰职称副教授学历博士开题报告（文献综述）内容：一、本选题研究综述（一）国外研究综述国际上对智能家居的研究始于20世纪80年代，但主要集中在发达国家，当时随着电子技术在家用电器中的大量应用，出现了住宅电子化（Home Electronics, HF）这一概念。
到80年代中期，将家用电器，通信设备与安保防灾设备各自独立的功能综合为一体，形成了住宅自动化的概念（Home Automation, HA）。
20世纪80年代末，由于通信与信息技术的发展，出先了对住宅中各种通信，家电，安保设备通过总线技术进行监视，控制与管理的系统，这种系统在美国被称为Wise Home，在欧洲被称为Smart Home。
在这一时期，与智能家居相关的标准组织也在积极进行研究。
1979年，美国的斯坦福研究所提出了将家电及电器设备的控制线集成在一起的家庭总线，并成立了相应的研究会进行研究。
1983年，美国电子工业协会组织专门机构开始制定家庭电气设计标准，并于1988年编制了第一个适用于家庭住宅的电气设计标准,即《家庭自动化系统与通讯标准》，或家庭总线系统标准(HBS);同一时期，日本也提出了家庭总线系统概念，并于1986年由邮政省与通产省组织日本电子机械工业协会与电波技术协会共同组建家庭总线系统标准委员会。
目前，美国，日本，欧洲，新加坡都已对智能家居系统制定了技术标准，按照技术标准进行智能化住宅建设。
应用于智能化住宅小区的基础产品，在发达国家已成系列。
美国，意大利，西班牙等国的产品，相当一部分已通过国际质量认证。
另外，美国朗讯，西蒙等公司已经拥有成熟的家庭综合布线系统，但价格比较昂贵。
（二）国内研究现状我国从20世纪80年代末引入智能住宅的概念，并且开始推行智能化住宅小区的建设，但是与智能家居系统相关的技术标准并未制定。
海尔网络营销学案例分析
网络营销学案例分析
-----海尔集团
网络营销海尔案例分析
案例分析导航栏
1
行业背景与企业现状分析
2
企业客户资源分析
3
SWOT分析
4 营销策略分析和企业网站评价
5
问题思考与解答
6
一、行业背景
1.城市市场主要 家电产品容量普 遍接近饱和。
2.广大农村地区 始终保持着较低 的家电保有水平， 家电产品的边际 需求也长期得不 到提高。
淘宝、阿里巴巴
搜索引擎
网络广告
电子商务平台
网络商城
建立企业的网站
现代物流特色
以订单信息
全球供应链
一
流为中心
资源网络
流
M1
M2
三
网
M4
M3
全球用户
资源网络
计算机信息网络
三网”同步运动，为订单信息流的增值提供支持。同步模式实现目标
为订单而采购，消灭库存. 双赢，赢得全球供应接网络 三个JIT，实现同步流程
客服管理
总结
任何企业的成功都会有与其相适应的营销方式，在 现今的时代中，如何运用网络来实现营销的目的，
这是更多的企业来提供网络营销平台。海尔de成
功在于与众不同的传统营销网络营销方式，并有 品牌的价值文化及足够的资金作支撑，完善的体 系作保障。同时海尔也在随着时代的发展适时改
变自身的企业运作，适应了消费者的需求，在国内 外获得了真正的成功。
传统客户与网络客户在客户比例上的变化.
客户路线方针
以客户 为中心理念
对不同的客户 区分对待
建立有价值的 客户关系
海尔的客 户方针
把产品和服务联系起来；把对客户关系的投资 放在高价值的群体上；建立多元化交流渠道 ； 通过多次交流逐步获得客户完整的信息 。
智能家居行业营销策略分析
智能家居行业营销策略分析一、行业概述智能家居，是指通过各种智能设备和网络技术将房屋、家具和设施等联接起来，形成一个智能化、互联互通的居住生态系统。
以智能音响、智能锁、智能照明、智能门窗、智能安防等为代表的智能家居产品已经逐渐深入到人们的日常生活中，预计未来也将成为大势所趋。
二、市场分析根据艾瑞咨询的数据显示，预计到2020年，我国智能家居市场规模将达到580亿元。
从智能家居市场的细分领域来看，目前市场主要集中在智能音响、智能灯具、智能安防、智能家电等领域。
其中，智能家电市场占据了智能家居市场的三分之一。
预计未来，随着人们生活水平的提高和对品质生活的需求不断增加，智能家居市场将会得到更大的发展。
三、营销策略分析1. 线上渠道推广智能家居是一种集产品、服务、技术、体验于一体的消费品，它既有实物的产品形态，也具有服务的属性。
因此，在产品线上，企业需要建立完整的电商平台，并配备高效便捷、安全稳定的支付体系、有效的售后服务渠道。
在品牌形象上，企业需要在网络上进行广告投放、搜索引擎优化、社交媒体营销等。
这样才能更好地推广智能家居品牌，促进消费者购买和使用。
2. 与房地产等行业建立合作关系智能家居产品和房地产业是相辅相成的产业，它可以为重大房地产开发项目提供一系列的解决方案，包括智能灯光、智能安全、节能等技术。
建立与房地产等相关产业的合作关系，可以帮助企业开拓更大的市场，更好地推广智能家居产品。
3. 建立品牌影响力企业需要注重品牌建设，提高品牌知名度和形象。
可以通过与媒体合作、赞助大型活动、通过各类社交媒体进行品牌推广等方式，增强企业品牌的影响力和竞争力。
同时，企业需要在产品创新、服务体验上下工夫，这样才能不断提高品牌价值，吸引更多的消费者。
四、未来展望无论是家居装饰、建筑装饰还是室内空间设计，都正在不断地向智能化方向转变，而这也为智能家居行业提供了更广阔的发展空间。
未来，人们对居住环境的需求将越来越严格，对智能家居产品的要求也将更加高端，因此，智能家居行业需不断创新，研发高品质、高技术含量、高性价比的产品，以适应市场的需求和消费者的心理。
论文-海尔的产品营销策略(doc 19)
海尔的产品营销策略【摘要】一个公司的成功与否，很大程度上取决于其产品和市场策略的好坏，本学期，我们运用所学营销学课程的有关知识，以海尔的“双动力”洗衣机为例，通过对有关资料的查找和研究，以及小组成员的多次探讨，对“双动力”洗衣机的开发策略及营销策略作了较为深入的研究和分析，并在此基础上对海尔集团今后的发展作出相关的预测和建议。
【关键词】海尔、“双动力”洗衣机、开发策略、营销策略【正文】现代企业希望设计出能在目标市场成功实现其目标的市场营销组合，并将它付诸实施。
这包括四种营销管理职能：分析、企划、实施及控制。
企业通过分析市场和市场营销环境，找到有吸引力的机会和避开环境中的威胁因素。
除此之外，企业还分析自己的强项和弱项，以便能够选择最适合于企业的机会。
企业接着制定营销计划，包括计划实施概要、市场营销状况、威胁与机会、目标与问题、市场营销战略、行动方案、预算和控制。
其中的产品策略本文重点讨论的问题。
它包括：新产品、直销、广告、销售促进、价格和销售等营销组织因素的具体战略、目标市场战略、定位战略等。
计划好战略只是市场营销成功的开始。
“把事情做正确”与“做正确的事”一样重要。
成功的市场营销实施取决于企业能否将行动方案、组织结构、决策、奖励制度、人力资源和企业文化这五大要素组合出一个能支持企业战略的、结合紧密的方案。
“营销的目的是要使销售成为多余”。
一个成功企业，它销售的不仅仅是优质的、受欢迎的、有形实体产品，还包括尽善尽美的服务态度、成功的品牌观念等无形的企业整体形象。
社会营销观念认为：组织应该确定目标市场的需要、欲望和利益，然后再以一种能够维持或改善消费者和社会福利的方式向顾客提供更高的价值。
起初绝大多数企业的营销决策在很大程度上取决于企业的短期利润。
后来，它们开始认识到满足消费者欲望的长远的重要意义，从而产生了这种营销观念。
如今，许多企业在做营销决策时已开始考虑到社会的利益。
海尔公司便是考虑社会利益的企业之一。
海尔品牌营销策略分析
海尔公司的营销策略1110562141 周修戎一、海尔的品牌营销海尔的策略是将集团品牌划分为企业牌（产品总商标）、行销牌(产品行销商标)和产品牌（产品类别名称）三个层次。
从家电的长线产品考虑,海尔将各类别家电产品统一以Haier 总商标统筹，叫做产品总商标；结合各产品特点，策划确定出产品主题词,以该主题词为中心，根据品种、型号扩充,演绎出一系列行销商标,如冰箱的王子系列,分别定位出小王子、小小王子、大王子、双王子、冰王子和雪王子等产品品牌配合总商标同时推出,最大限度地发挥了Haier名牌的连带影响力，大大降低了广告宣传中的传播成本.1。
海尔的品牌产品组合策略。
(1）单一品牌战略。
单一品牌战略是指企业的多种产品使用同一品牌的战略,一种品牌成功后,又延伸到其他产品上，使用该成功产品的同一品牌。
海尔单一品牌战略的具体内容有：1)海尔采用的是完全的单一品牌战略。
在海尔企业,冰箱、空调、彩电、电脑和手机等等，所有的产品都使用海尔的品牌，形成一个蔚为壮观的品牌大家族。
2)海尔还在其单一品牌战略中采用了企业/品牌同名战略，而实施企业/品牌同名战略有利于减少传播费用，在宣传企业的同时宣传了品牌,在宣传品牌的同时又宣传了企业,消费者会将每一次的品牌行为都归结为是企业的行为，也会将每一次的企业行为都积累到品牌的身上,这种互动的形式对品牌资产的积累将更加快速有效。
比如，海尔砸冰箱的事件是一种企业行为,但是带给消费者的印象不仅是企业对产品质量的重视,更直接提升了海尔品牌的美誉度;海尔推出可以洗红薯的洗衣机本是品牌行为,但消费者同样会认为海尔是一个创新的企业,一个真正为消费者着想的企业。
如果品牌名和企业名不同，是无法达到这种效果的。
（2）品牌延伸战略。
品牌延伸就是指一个品牌从原有的业务或产品延伸到新业务或产品上，多项业务或产品共享同一品牌.品牌延伸有两类:一是品种延伸,也称线延伸，它是指现有品牌向同一品类的不同品种的延伸。
海尔营销策划方案
海尔营销策划方案篇一：海尔企业营销策划海尔SwoT分析一．外部环境的机会与威胁分析 (1)外部环境的机会与威胁分析 (2)（一）．行业和市场环境分析 (2)1、行业构成： (2)2、行业增长： (2)3、行业力量： (2)①行业现有竞争者 (2)②潜在竞争者的威胁 (3)③替代品的威胁 (3)④消费者的讨价还价能力 (4)⑤供应商的讨价还价能力 (4)（二）．竞争者环境分析 (4)1、竞争者组成 (4)2、竞争者分析： (5)3、竞争者的优势： (5)（三）．政治法律环境分析 (5)1、行业受政治影响的程度 (5)2、法律与监管对行业的影响。
(6)（四）．社会文化环境分析 (6)（五）．宏观经济环境分析 (6)（六）．技术环境分析 (7)二.内部资源的优势和劣势分析 (7)1．财务分析 (7)2．人力资源分析 (8)（1）”国际化的企业，国际化的人”--海尔人力资源开发目标 (8)（2）”赛马不相马”--海尔人力资源开发原则 (8)（3）海尔人力资源开发的市场机制 (8)3．市场地位分析 (9)4．运作分析 (9)5．公司文化和制度..........................................(:海尔营销策划方案). (10)③....................................................................................................................10 ④.................................................................................................................. ..10⑤海尔集团全面实施国际化战略，创国际化的海尔。
(10)6．其他内部资源分析 (10)三、海尔SwoT分析总结 (11)一、外部环境的机会与威胁分析（一）．行业和市场环境分析1、行业构成：家电行业主要由冰箱，空调，洗衣机，电脑，电视机等产品构成。
最新haier集团的网络营销策略分析
h a i e r集团的网络营销策略分析―海尔集团的网络营销策略分析《网络营销》课程设计院（系）：国际教育学院专业：08级电子商务学号： 2008020068姓名：蔡丰励—————Dell公司的网络营销策略分析—————————目录一、研究背景与问题提出 (3)二、家电业营销渠道的现状及优劣分析 (5)三、海尔集团营销渠道的发展与实证研究 (6)四、海尔集团营销策略的调整和完善 (8)五、参考文献 (9)一、研究背景与问题提出家电行业是目前国内诸行业中竞争最激烈、市场化程度最高的行业之一。
经过20年的发展，海尔集团已经形成了相对成熟的渠道策略，而所建立的销售网络也为海尔的高速发展做出了重要的贡献。
但随着营销环境的变化，尤其是连锁商业的迅速扩张并口益成为家电销售的主渠道，渠道组成结构转向扁平化，渠道管理中心转向终端市场，渠道成员关系从交易型转向关系型，传统的营销渠道模式已经不能适应现代企业发展的需要，目前家电企业的竞争已经在一定程度上转变为渠道上竞争。
而对这种变化，海尔必须调整和完善自身的渠道策略，在新型渠道关系中把握主动，从而实现企业的战略目标。
海尔集团的的具体营销策略和营销管理:海尔集团在首席执行官张瑞敏确立的名牌战略指导下，先后实施名牌战略、多元化战略和国际化战略，2005年底，海尔进入第四个战略阶段——全球化品牌战略阶段。
创业24年的拼搏努力，使海尔品牌在世界范围的美誉度大幅提升。
2007年，海尔品牌价值高达786亿元，自2002年以来，海尔品牌价值连续6年蝉联中国最有价值品牌榜首。
海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌。
2005年8月，海尔被英国《金融时报》评为“中国十大世界级品牌”之首。
2006年，在《亚洲华尔街日报》组织评选的“亚洲企业200强”中，海尔集团连续第四年荣登“中国内地企业综合领导力”排行榜榜首。
海尔网络营销的策略
海尔网络营销的策略海尔网络营销策略是指使用网络渠道和平台，以实现品牌推广、产品销售、客户服务等目标的一系列策略。
以下是海尔网络营销的关键策略：1. 品牌塑造和宣传：通过海尔官方网站、社交媒体、电子商务平台等渠道，向消费者传达海尔品牌形象、理念和产品特点。
通过线上广告、视频营销、内容营销等方式，提高消费者对海尔品牌的知晓度和认可度。
2. 优化电商平台：利用电商平台的销售功能和数据分析工具，不断优化产品展示、推广活动、销售渠道等环节，提高产品的销售效果和用户购买体验。
同时，通过与电商平台合作，提供更多的特价活动、套餐优惠等激励措施，吸引更多用户购买。
3. 社交媒体营销：通过在微博、微信、抖音等社交媒体平台上发布有趣、有用的内容，吸引用户关注和参与，增强用户的粘性和忠诚度。
海尔可以将产品使用心得、品牌故事、行业动态等内容进行推送，提供用户互动、抽奖活动等，加强海尔品牌和用户之间的互动。
4. 用户评价和口碑管理：注重用户评价和口碑，及时回应用户的留言和反馈，解决用户问题，并积极引导用户发表正面评价。
同时，通过邀请媒体、主播、影响者等进行试用和评价，提高产品的知名度和口碑。
5. 数据分析和精准定位：通过数据分析和人群画像，了解用户需求和购买偏好，精准定位目标消费者，推出适合他们的产品和促销活动，提高营销效果和销售转化率。
6. 移动端营销：随着智能手机的普及，移动端营销成为必不可少的一环。
海尔可以通过开发移动应用程序（APP），提供用户购物、在线客服、售后服务等功能，方便用户随时随地了解海尔产品和品牌。
7. 用户关怀和售后服务：通过网络渠道，提供便捷的用户咨询、投诉、售后服务等，提高用户满意度和忠诚度。
海尔可以建立完善的客户关系管理系统，及时记录和跟进客户信息，为用户提供个性化的服务和推荐。
总之，海尔网络营销的策略是充分利用网络渠道和平台，通过品牌塑造和宣传、优化电商平台、社交媒体营销、用户评价和口碑管理、数据分析和精准定位、移动端营销、用户关怀和售后服务等多种手段，提高品牌知名度、产品销售和客户满意度，实现企业营销目标。
海尔产品的营销策略
01
通过市场研究和分析，明确海尔品牌在消费者心中的定位，并
强调与其他品牌的差异化特点。
品牌传播与推广
02
利用广告、公关、社交媒体等多种渠道，提高海尔品牌在市场
上的曝光度和知名度。
建立品牌形象
03
塑造海尔品牌具有创新性、可靠性和可持续性的形象，增强消
费者信任和认可。
增加市场份额
扩大产品线
根据市场需求和消费者偏好，不断扩展海尔产品 线，满足不同消费者的需求。
1
海尔集团在智能家居领域处于领先地位，其产 品在国内外市场上受到广泛认可。
2
在家电领域，海尔集团的产品线最齐全，市场 占有率较高，其产品质量和服务水平也得到了 广大消费者的认可。
3
海尔集团的产品还多次获得国内外设计大奖和 行业认可，其品牌形象已经深入人心。
02
海尔产品的营销目标
提高品牌知名度
品牌定位与差异化
对海尔产品营销策略的建议和反思
加强对用户需求的了解
海尔应该更加深入地了解用户需求，从用户 的角度出发，设计和开发出更符合用户需求 的产品。
提升产品的差异化和个 性化
海尔可以通过创新的技术和设计，提升产品 的差异化和个性化，从而避免产品同质化现 象。
完善渠道建设
加强品牌宣传和营销活 动
海尔应该加强对渠道建设的投入，提高渠道 的覆盖率和效率，从而更好地满足用户的需 求。
渠道拓展
通过建立农村销售渠道和售后服务网络，提高海 尔产品的市场覆盖率和渗透水平。
产品定位
根据农村市场需求和文化背景，对海尔产品进行 定位和设计，以满足当地消费者的需求和审美。
价格策略
针对农村市场需求，采取适当的价格策略，使产 品价格更加亲民，提高产品的性价比。
海尔U-Home智能家居设计方案(精装修LOFT)
⑴ 开心：VOD 音视频点播、游戏、影音文件共享。 ⑵ 舒心：多种生活场景控制，自由调节灯光、控制窗帘开合、家电控制、 室内温度，轻轻松松一键搞定。
U-Home 智能家居解决方案
3
⑶ 放心：在客厅安装摄像机，通过视频线接入系统。住户可以利用智能 家居系统实现有权限控制的监控，从而在房间中查看到家里各个角落的情 况。
U-Home 智能家居解决方案
2
一、海尔 ULeabharlann Home 数字智能家居概述智能家居是指利用先进的计算机技术、网络通信技术、综合布线技术，将 与家居生活有关的名种子系统，有机地结合在一起，通过统筹管理，让家居 生活更加舒适、安全、有效。与普通的家居相比，智能家居不公具有传统的 居住功能，提供舒适安全、高品位且宜人的空话生活空间；还由原来的被动 静止结构转变为具有能动智慧的工具，帮助家庭与外部保持信息交流畅通， 优化人们的生活方式，甚至为各种能源支出节约资金。
海尔 U-home，不仅仅是提供产品，更是提供了一种时尚生活的解决方 案。 海尔 U-home，使家庭无论何时何地随时享受网络服务！
海尔 U-home 数字社区系统是一种完全基于 TCP/IP 协议的智能化家庭网 络系统，它采用了目前最全球最先进的高科技数码技术，计算机技术，网络 技术，通讯技术，交换技术，综合布线技术，光学技术，软件技术等等，特 别在音频、视频上采用先进的编解码技术，压缩技术，实现对音频视频信号 进行了实时动态传输。控制上采用先进的总线技术、无线射频技术实现了对 家庭网络设备的控制功能；对外通过 TCP/IP 协议实现用户与各终端设备间数 据信息交互。给你带来无处不在的数字生活感受，让你充分体会到：身在外， 家就在身边；回到家，世界就在眼前。为你创造超“五心”级生活。
海尔U-home整体解决方案及产品功能解说
目录第一章公司简介 (2)第二章系统设计理念 (3)第三章系统设计原则 (4)第四章系统总体设计 (5)4.1系统概述及特点 (5)4.2项目概况 (5)4.3需求分析 (5)4.4系统总体设计 (6)4.4.1 可视对讲 (6)4.4.2 家居安防 (7)4.4.3 智慧家居 (7)第五章系统功能介绍 (12)5.1 对讲系统 (12)5.2 安防系统 (12)5.2.1 紧急求救 (12)5.2.2 报警信息实时记录功能 (12)5.2.3 报警信息短信报警，上报用户手机 (13)5.2.4 劫持报警功能 (13)5.2.5周界防范系统具备阻挡能力 (13)5.3.1 灯光控制 (13)5.3.2 窗帘控制 (14)5.3.3 模式控制 (14)5.3.4 情景控制 (15)5.3.5 第三方系统控制 (15)5.4 网关联合控制功能 (15)第六章系统设备介绍 (17)6.1 61系列系统介绍 (17)6.1.1 智能终端介绍 (17)6.1.2 设备参数介绍 (17)6.1.3 设备功能简介 (17)6.1.4系统优势与特色 (18)6.2 别墅门口机 (19)6.3 智能触控面板 (19)7.3.1 智能触控面板-HK-50Q6CW (19)7.3.2 智能触控面板-HK-50P6CW (20)7.3.3 智能触控面板-HK-50P4CW (21)6.4 电动窗帘 (22)6.5 家庭网络中心 (23)6.6 智能门锁6.7 RISCO无线安防系统第七章售后服务 (27)第一章公司简介青岛海尔智能家电科技有限公司，隶属于海尔集团，企业注册资金1.8亿，是全球领先的智能家电家居产品研发制造基地。
海尔U-home在智能家电家居的研发和生产方面，拥有多项专利和自主专用技术，负责起草制定家庭网络国家标准及国际标准。
海尔U-home拥有近二十名博士在内的高素质智能家电家居专业研发团队，从事智能家电、数字变频、无线高清音视频解码、网络通信及UWB、蓝牙、RF、电力载波等技术的研发，并整合全球资源网络，与多家国际知名企业建立联合开发实验室，提出了云家庭、云社区、云服务、智能住宅、智能社区、智能安防、视频监控、系统集成、智慧用电等解决方案。
智能家居消费行为分析及市场营销策略研究
智能家居消费行为分析及市场营销策略研究智能家居是一种新兴的消费领域，随着人们对居家生活的追求不断提高，智能家居的市场前景越来越受到关注。
本文将会从消费者的角度出发，探究智能家居消费行为并提出市场营销策略。
一、智能家居消费行为智能家居消费行为是指消费者在购买和使用智能家居产品时所表现出的心理和行为。
智能家居的消费群体主要是有一定经济实力和文化素养的人群，他们追求全新的生活方式和生活体验。
同时，智能家居也满足了人们对于便利性、安全性、节能性和环保性的需求。
1. 购买动机对于消费者来说，购买智能家居产品的动机主要有以下几点：（1）提高生活品质智能家居产品与传统家居产品相比，不仅仅是为家庭提供基础的物理设施和配套的设备，更体现了对人们品质生活的追求。
智能家居能够为我们提供更安全、便捷、智能和时尚的家居生活。
（2）使生活更加便利智能家居产品具有强大的控制和联动功能，能够使我们的生活更加便捷。
例如，我们可以通过智能家居APP远程控制家里的温度、灯光、电器等，甚至可以从手机上预约家庭保洁服务。
（3）节能减排，环保理念智能家居产品能够进行智能节能，降低能源消耗，实现一定程度上的减排。
同时，智能家居产品也采用高端材料和工艺，对环境的影响更小。
2. 购买因素智能家居产品的高昂价格一直是消费者购买的主要考虑因素。
此外，还有以下因素需要考虑：（1）产品质量和性能消费者在购买智能家居产品时，首要关注的是产品质量和性能，包括产品的安全性、稳定性、智能性以及易用性，这些都会影响消费者购买动机和购买决策。
（2）品牌知名度和信誉度智能家居产品市场竞争激烈，品牌知名度和信誉度对消费者的购买决策有很大的影响。
知名品牌的产品不仅质量有保证，售后服务也更加完善。
（3）促销和营销策略消费者在购买智能家居产品时，往往会考虑到商家的促销和营销策略，例如降价促销、满减活动、赠品优惠等，如果商家的促销和营销策略能够满足消费者需求，就可以刺激消费者购买欲望。
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南京审计学院毕业论文（设计）开题报告（文献综述）
论文题目中国智能家居品牌营销策略研究----以海尔U-home为例
学生姓名陶若子学号07050614 专业市场营销
指导教师高杰职称副教授学历博士
开题报告（文献综述）内容：
一、本选题研究综述
（一）国外研究综述
国际上对智能家居的研究始于20世纪80年代，但主要集中在发达国家，当时随着电子技术在家用电器中的大量应用，出现了住宅电子化（Home Electronics, HF）这一概念。
到80年代中期，将家用电器，通信设备与安保防灾设备各自独立的功能综合为一体，形成了住宅自动化的概念（Home Automation, HA）。
20世纪80年代末，由于通信与信息技术的发展，出先了对住宅中各种通信，家电，安保设备通过总线技术进行监视，控制与管理的系统，这种系统在美国被称为Wise Home，在欧洲被称为Smart Home。
在这一时期，与智能家居相关的标准组织也在积极进行研究。
1979年，美国的斯坦福研究所提出了将家电及电器设备的控制线集成在一起的家庭总线，并成立了相应的研究会进行研究。
1983年，美国电子工业协会组织专门机构开始制定家庭电气设计标准，并于1988年编制了第一个适用于家庭住宅的电气设计标准,即《家庭自动化系统与通讯标准》，或家庭总线系统标准(HBS);同一时期，日本也提出了家庭总线系统概念，并于1986年由邮政省与通产省组织日本电子机械工业协会与电波技术协会共同组建家庭总线系统标准委员会。
目前，美国，日本，欧洲，新加坡都已对智能家居系统制定了技术标准，按照技术标准进行智能化住宅建设。
应用于智能化住宅小区的基础产品，在发达国家已成系列。
美国，意大利，西班牙等国的产品，相当一部分已通过国际质量认证。
另外，美国朗讯，西蒙等公司已经拥有成熟的家庭综合布线系统，但价格比较昂贵。
（二）国内研究现状
我国从20世纪80年代末引入智能住宅的概念，并且开始推行智能化住宅小区的建设，但是与智能家居系统相关的技术标准并未制定。
直到1999年，建设部住宅产业中心颁布了《全国智能化住宅小区系统示范工程建设要点与技术导则》（试行稿），该《导则》规范了智能化住宅小区建设的目标与原则，拟自2000年起要组织实施全国智能化住宅小区系统示范工程，以此来带动我国的智能化住宅小区建设步伐。
2000年上半年颁布了由信息产业部负责编制的《建筑与建筑群综合布线系统工程设计规范》及《建筑与建筑群综合布线系统工程验收规范》，下半年颁布了由建设部负责编制的《智能建筑设计标准》。
2001年底，建设部住宅产业中心又着手修改了《全国智能化住宅小区系统示范工程建设要点与技术导则》。
这些规则的制定结束了多年来我国智能家居业无章可依的局面。
随着网络家电的出现，由原国家经贸委，信息产业部联合制定的《家庭网络系统技术规范》于2002年6月正式出台，此规范规定了网络家电的通讯协议，包括通讯频率，数据格式，设备文件等多方面的内容。
尽管我国的智能家居起步较晚，尚未形成一定的国家标准，但令人欣喜的是，国内专业智能家居厂家的数量正在增长。
这些厂家中有的是独立开发，有些是引入国外技术在国内生产和集成。
比较知名的产品有：海尔U-Home，清华同方的e-Home 数字家园，其他的还有科龙的“现代家居信息服务集散控制系统”，Enjoysmart易居家庭自动化系统，引进新加坡技术的Treasureway宝路家庭智能化系统等。
由于国内厂家刚起步，目前正处于初级阶段，有关的系统，理论正在发展，完善。
但我们相信随着家居新技术，新产品的发展，我国的家居业将更加成熟。
二、本选题研究的意义（理论价值、实践价值）
（一）理论价值
智能家居推广和营销策略便是我们研究的目的，方向。
我们要了解智能家居的含义是什么？首先，它要在家庭中建立一个通讯网络，为家庭信息提供必要的通路，在家庭网络操作系统的控制下，通过相应的硬件和执行机构，实现对所有家庭网络上家电和设备进行控制和监测。
其次，它们都要通过一定的媒介，构成与外界的通信通道，以实现与家庭以外的世界沟通信息，满足远程控制、监测和交换信息的需求。
最终的目的是让家庭更舒适、更方便、更安全、更符合环保。
随着人类应用需求和住宅智能化的不断发展，今后的智能家居系统将拥有更加丰富的内容，系统配置也越来越复杂。
随着经济的发展，社会信息化程度不断地提高，人类对智能家居的功能将会提出更高层次的要求，今后智能家居会更加偏向智能，环保和节能的方向发展！
（二）实践价值
住宅智能化是人类住宅的又一场新的革命。
在我国，高科技和信息技术正在由智能大厦走向智能住宅小区，进而走进家庭。
现代社会的家庭正在以家庭智能化带来的多元化信息和安全、舒适、便利的生活环境，作为一个理想的目标来追求。
国家也在《2000年小康型城乡住宅科技产业工程项目实施方案》中，将建设智能化小康示范小区列入国家重点发展方向。
因此也就必然促使智能化从智能大厦建设向智能化住宅小区，乃至向家庭智能化的方向发展。
市场广阔的前景令我们欣喜！
三、研究的内容（论文总体构思）
论文思路框架：
论题：智能家居营销策略研究
一、中国智能家居品牌现状
（一）智能家居的含义和特点
（二）智能家居的市场分类
二、海尔U-home品牌营销的SWOT分析
（一）海尔U-home品牌营销的机会（Opportunities）
（二）海尔U-home品牌营销的威胁（Threats）
（三）海尔U-home品牌营销的的优势（Strengths）
（四）海尔U-home品牌营销的劣势（Weaknesses）
三、海尔U-home品牌营销现状
（一）产品策略
（二）价格策略
（三）渠道策略
（四）促销策略
四、海尔U-home品牌营销中存在的问题及对策
（一）海尔U-home品牌营销中存在的问题
（二）海尔U-home品牌营销对策
五、结束语
国内的智能家居技术已不输于发达国家，甚至很多国内的智能家居企业还将产品远销海外，但智能家居在国内还是未能广泛发展起来，其中有些问题需要我们去重视以及改善。
比如：
智能家居宣传过分夸大，售后服务不到位，这些问题的产生都是营销策略的失误。
智能家居在现在将是一个加快发展的时期，一但智能家居拥有了便利、高效的网络传输环境，很多功能轻松实现以及在正确的营销策略影响下，我们展望智能家居未来的发展前途一片光明。
四、计划进程：
11.15—1.26文献查询，撰写开题报告； 4.19—4.23论文修改,完成二稿；
1.26—3.10收集资料；考察相关企业 4.24—4.27指导老师评阅；
3.11—
4.10论文初稿； 4.27—
5.1 按要求修改,完成三稿；
4.11-4.18指导教师评阅；
5.2—5.26指导老师评阅,定稿。
五、参考文献
[1]海尔全球U-HOME成套家电营销策略. 中国知网
[2]彭婵.智能家居营销模式的探讨[M]中国公共安全 2006年第五期
[3]邹勇.浅谈企业的品牌战略[J].产品经济, 2007,29(5):58-60.
[4]王方华.市场营销学[M].复旦大学出版，2004：357.
[5]菲利普·科特勒.营销管理[M].中国人民大学出版社，2003：596-616.
[6]凯文·莱恩·凯勒.战略品牌管理[M]. 中国人民大学出版社，2008：105-139.
[7]王成荣.品牌价值论[M]. 北京:中国人民大学出版社,2008.
[8]吴健安.市场营销学.高等教育出版社.2000
报告人签名：陶若子
2010年 12月 27 日
指导教师对开题报告（文献综述）的评语：
指导教师签名：
年月日注：开题报告或文献综述应根据教师下发的毕业论文（设计）任务书，在教师的指导下由学生独立撰写，在第七学期完成。