国际化案例
企业国际化战略案例(PPT30张)
2.海尔模式：民族品牌世界化 海尔的模式是通过在国际市场上的运作，打造海尔这 个品牌。当然海尔不排斥以并购的方式进入国际市场，但并购 后仍坚持主打海尔品牌，是海尔模式的特征，这种模式类似于 日、韩企业的国际化模式。海尔模式的优点是稳扎稳打，立足 长远来规划企业的国际化战略，同时其品牌国际化有助于提升 其品牌在国内市场的能级，可促进国内业务的发展，可谓一举 两得。但这种模式过程较为漫长，需要长时间地探索国际化市 场的运作规律和营销手段。 从海尔所从事的传统行业来看，选择这一模式是恰当 的。在全球制造业向中国转移的大潮下，中国制造业必然会培 育出一个国际性的著名品牌。海尔模式具备了天时、地利与人 和优势，尽管各界对海尔的国际化多有诟病，但从长远来看， 海尔已在未来的竞争中抢占了先机。相比较而言，联想所处的 IT行业，目前仍不具备这一条件。因此，国际化模式的选择， 与国际产业结构大调整的趋势是高度相关的。
更为重要的是，在与国外知名企业合作的过程中， 中国企业的技术水准、生产工艺、管理水平和国际化视野都 得到了同步的提高，也提升了企业国内业务的经营水平。西 安航空发动机集团公司在为GE代工生产飞机发动机盘环件的 过程中，技术工艺水平得到了大幅度的提高。其总工程师感 慨地说，“若不是跟GE合作，我们根本想象不到原来飞机发 动机零部件竟然是这样生产的。” 这种模式最适合中小企业的国际化，当企业缺乏足 够的资本实力，并对国际市场缺乏了解时，草根模式就成为 一种通过合作学习了解国际市场运作规律、掌握国际化经营 能力的一个良好途径。实际上，在20世纪50年代的时候，日 本产品也是仿冒、低价、质次的代名词，但今天，日本产品 的形象已经完全改变，成为优质、时尚、前卫的代表。可以 预言，在不久的将来，“草根企业”将会发生质的变化，也 将涌现出许多全球著名的优秀企业和优秀品牌。
国际化战略案例
国际化战略案例
国际化战略是指企业根据市场需求和发展趋势，通过扩大海外业务、进军国际市场等一系列战略举措，实现企业跨国经营和全球化发展。
以下是一个国际化战略案例：
中国移动是中国最大的移动通信运营商，拥有庞大的用户基础和强大的技术实力。
为了在全球范围内拓展业务，中国移动制定了国际化战略。
其中的成功案例就是中国移动在巴西的投资和合作。
中国移动于2001年开始布局巴西市场，创立了巴西分公司CMCC（中国移动通信公司）。
CMCC通过与当地电信运营商合作，提供移动通信和数据服务，帮助推动巴西的无线通信市场发展。
通过这种强强联合的合作模式，中国移动能够充分利用巴西运营商的网络基础设施，提供高质量的通信服务，同时在用户端也能够得到更好的推广和营销。
巴西作为南美洲最大的经济体和人口最多的国家之一，其市场潜力巨大。
中国移动通过在巴西市场的投资和合作，稳定了市场地位，并且取得了可观的利润。
此外，中国移动还不断推出针对巴西消费者需求的创新产品和服务，满足当地用户的通信需求，进一步巩固了在巴西市场的竞争优势。
在国际化战略中，中国移动还积极参与国际标准制定和国际通信组织的活动，增进了与国际运营商的合作与交流。
通过与国际电信运营商的合作，中国移动获得了更多的市场机会和资源，并且在全球通信领域发挥了重要作用。
中国移动在巴西的投资和合作是其国际化战略的一个成功案例。
通过与当地运营商的合作，中国移动在巴西市场取得了可观的业绩，有效地利用了当地的资源和市场机会。
此外，中国移动还加强了与国际运营商的合作与交流，进一步推动了公司的国际化发展。
这个案例展示了中国移动成功实施国际化战略的经验和策略。
国际化战略的案例分析
案例1：海尔国际化----经验
? １.以出口创牌为导向 ,形成海尔品牌的国际竞争力。 ? 先难后易,形成质保体系。
? 目前全世界最严格的６种质量标准,海尔都已经通过。 海尔的实验室也达到了世界一流水平,取得了６个国际 认证机构的数据等效认可
? 植根于当地消费者的营销网络。
? 2019年，海尔的产品已出口到１４６个国家和地区,营 销网络达３.８万多个,并进入３０多家国际大连锁店、 大采购集团。比如已进入美国１０大连锁店中的６家。
案例1：海尔国际化----当地化战略
? 海尔在国外市场的竞争采用了当地化战略。 海尔在洛杉矶建立了“海尔设计中心”， 在纽约建立了“海尔美国贸易公司”、在 南卡罗莱纳建立“海尔生产中心”，在美 国形成了设计、生产、销售三位一体的经 营格局。这样做的主要目的是为了更好地 了解美国市场，更快地针对市场变化做出 反应。海尔在美国销售的许多产品都不是 海尔原有的产品，而是专门针对美国市场 设计和生产的。
? 如何正确认识世界 500强 产值---销售额---利润--Economic Value Added ，简称EVA
? ·EVA的基本理念是 : -资本获得的收益至少要能补偿投资者承担的风险 ; -也就是说，股东必须赚取至少等于资本市场上类 似风险投资回报的收益率。
案例1：海尔国际化----市场进入战略
案例2：华为
? 公司概况
? 华为技术有限公司成立于1988 年，专门从事通信网络技 术与产品的研究、开发、生产与销售，致力于为电信运 营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域 的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一， 并已成功进入全球电信市场。目前正专注于 3G(WCDMA/CDMA2000/TD-SCDMA) 、NGN 、光 网络、XDSL 、数据通信等几个领域，希望通过持续投 入和努力成为这几个领域的全球领先者。华为目前有员 工24000 多人，其中外籍员工3400多人。2019 年，华 为的销售额为317亿元人民币。2019 年实现销售额462 亿元人民币，其中，海外销售额22.8 亿美元。
产品策略的国际化与全球化
全球化
作者：XXX
20XX-XX-XX
• 产品策略的国际化 • 产品策略的全球化 • 国际化与全球化的比较 • 产品策略的全球化与国际化的案
例研究
目录
01
产品策略的国际化
产品国际化的定义
产品国际化是指企业将产品推向国际 市场的过程，包括产品的设计、生产 和销售等环节。
企业通过产品国际化，将产品引入不 同国家和地区的市场，以满足不同消 费者的需求和偏好。
技术推动
随着互联网和数字化技术的快速发展，产品策略的国际化和全球 化得以更加便捷和高效地实现。
环境可持续性
企业在国际化和全球化过程中越来越注重环境可持续性，以满足全 球消费者对环保和社会责任的需求。
本地化与全球化的平衡
企业需要在产品策略中平衡本地化需求和全球化标准，以实现最佳 的市场表现。
04
产品策略的全球化与国际化
目标一致性
国际化与全球化都是为了将产品或服务推向更广阔的市场，实现 更大的商业价值。
文化融合
在国际化与全球化过程中，企业需要适应和融入不同国家和地区 的文化环境，以满足当地消费者的需求。
品牌建设
建立和维护品牌形象是国际化与全球化的共同目标，以提高产品 或服务的知名度和美誉度。
国际化与全球化的不同之处
产品国际化的挑战与解决方案
文化差异
不同国家和地区的文化差异可能导致消费者对产品的接受程度不同。解决方案：企业需要对目标市场的文化进行深入 了解，调整产品设计、包装和宣传策略，以适应当地市场的文化习惯。
法律法规差异
不同国家和地区的法律法规可能存在差异，可能导致企业在产品生产和销售过程中遇到法律问题。解决方案：企业需 要了解目标市场的法律法规，遵守当地法律法规，同时与当地政府和相关部门保持良好沟通。
关于企业国际化战略的案例分析
集团战略
网络化战略
全球化品牌战略
名牌战略
国际化战略 多元化战略
海尔实施国际化战略的动因
• 在二十世纪九十年代初期，海尔已经在国内竞争中站稳 脚跟，树立了自己在国内的品牌，占据了国内家电市场 相当大的市场份额，但是海尔的领导者张瑞敏，并没有 因此而放松自己，他清醒的认识到海尔同外国同类企业 相比较起来，个头还很小，还不具备与国际大企业抗衡 和竞争的能力，海尔要想获得长期的生存，就必须全面 实施国际化战略，实现企业的迅速成长。在当前经济全 球一体化的背景下，已经没有国内国际市场之分，都是 国际市场，对手也不再只是国内同行业，而是国际同行 业。如果你不融入到全球经济当中去，哪里有你的地位 ？哪里有你的品牌？企业没有边界，如果不走出国门， 就不可能进入网络经济时代。
国际化战略制定内容
形成具国际竞争力的产业群 提高企业的系统竞争力 加快建立有竞争力和高效的产业供应链体系 加大研发投入，增强产品创新能力 向海外市场扩展，争取在国际市场上有更大的发展空间
战略的实施
• 先易后难。TCL国际化起步 於上世纪90年代末期,是从彩 电这个产业开始的. 这一年 ,TCL彩电正式进入越南市场 . 经过几年的开发,目前TCL 彩电在越南的市场占有率已 经达到12%以上,超过众多日 本品牌而占据第二的位置。 越南市场的成功,让TCL尝到 了国际化的甜头,也是一个极 大的鼓舞。
国际化战略动因
• 东南亚金融风暴之前，TCL的出口基本上是贴 牌生产（OEM）性质的，但东南亚金融风暴 对集团公司的出口影响非常大。1998年的出口 是负增长，1999年大概在这个基础上持平。正 如李东生所说，最大的原因就是受制于海外市 场的变化，TCL在国外基本上没有国际经营能 力，基本上都是代工的角色，在外部环境发生 变化时，TCL受到的影响是最大的。这次经历 之后，TCL下定决心要推进国际业务的经营。
国际化企业法律案例(3篇)
第1篇一、案例背景随着全球化进程的加速，越来越多的企业开始走向国际市场，进行跨国并购。
在这个过程中，知识产权保护成为企业关注的焦点。
本案例将以某国际化企业在并购过程中遇到的知识产权纠纷为例，分析相关法律问题。
二、案情简介甲公司（以下简称“甲”）是一家总部位于我国的企业，主要从事高科技产品的研发、生产和销售。
近年来，甲公司积极拓展国际市场，通过并购国外企业的方式加快海外布局。
乙公司（以下简称“乙”）是一家位于欧洲的知名企业，主要从事生物科技领域的研究与开发。
甲公司看中了乙公司在生物科技领域的研发实力和市场地位，决定以10亿欧元的价格收购乙公司。
在并购过程中，甲公司发现乙公司存在多项专利技术，这些专利技术对甲公司拓展国际市场具有重要意义。
然而，在收购完成后，甲公司发现乙公司的部分专利技术存在侵权问题，导致甲公司在多个国家面临知识产权诉讼。
甲公司认为，乙公司在并购过程中隐瞒了专利侵权的事实，要求乙公司承担相应的法律责任。
三、争议焦点1. 乙公司在并购过程中是否隐瞒了专利侵权的事实？2. 专利侵权纠纷是否属于并购合同中的瑕疵担保责任范围？3. 专利侵权纠纷是否影响甲公司对乙公司的收购？四、案例分析1. 乙公司在并购过程中是否隐瞒了专利侵权的事实？根据《中华人民共和国合同法》第五十二条的规定，当事人一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益、社会公共利益或者第三人利益的，合同无效。
在本案中，甲公司与乙公司签订的并购合同中明确约定，乙公司应保证其拥有的专利技术不存在侵权行为。
然而，在并购过程中，乙公司未如实告知甲公司其部分专利技术存在侵权问题，构成欺诈。
因此，乙公司在并购过程中隐瞒了专利侵权的事实。
2. 专利侵权纠纷是否属于并购合同中的瑕疵担保责任范围？根据《中华人民共和国合同法》第一百五十二条的规定，出卖人应当保证标的物权利瑕疵的担保责任。
在本案中，甲公司与乙公司签订的并购合同中明确约定，乙公司应保证其拥有的专利技术不存在侵权行为。
人民币国际化思政案例
人民币国际化思政案例（实用版）目录一、背景介绍二、人民币国际化的意义三、人民币国际化的现状与挑战四、推动人民币国际化的策略五、结论正文一、背景介绍随着我国经济的快速发展和国际地位的日益提高，人民币国际化逐渐成为国内外关注的热点问题。
作为我国的货币，人民币在国际贸易和金融领域的使用越来越广泛，这对于推动我国经济社会发展具有重要意义。
二、人民币国际化的意义1.提升国际地位：人民币国际化有助于提高我国在全球经济治理中的话语权和影响力，有助于我国在全球经济格局中发挥更加重要的作用。
2.减少汇率风险：人民币国际化可以降低企业在国际贸易和投资中的汇率风险，提高企业的国际竞争力。
3.促进国内金融市场发展：人民币国际化有助于推动国内金融市场的深化和广化，提高金融服务实体经济的能力。
三、人民币国际化的现状与挑战1.现状：目前，人民币已经成功加入国际货币基金组织的特别提款权货币篮子（SDR），成为全球第五大储备货币。
在国际贸易和金融领域，人民币的使用已经逐步扩大。
2.挑战：尽管人民币国际化取得了一定的成果，但仍面临一些挑战，如国际信用评级较低、资本项目开放程度不高、人民币汇率波动较大等。
四、推动人民币国际化的策略1.提高金融市场开放度：进一步推动资本项目开放，提高金融市场对外开放程度，吸引更多国际投资者持有人民币资产。
2.完善人民币汇率形成机制：增强人民币汇率弹性，提高市场在汇率形成中的决定性作用，有效应对外部冲击。
3.加强国际合作：加强与世界各国的金融合作，推动双边和多边贸易投资使用人民币结算，提高人民币在国际贸易和金融领域的地位。
4.提高人民币信用评级：加强国内信用体系建设，提高国家信用评级，提升国际社会对人民币的信心。
五、结论人民币国际化是我国经济金融发展的必然趋势，对于推动我国经济社会发展具有重要意义。
开拓战略案例
开拓战略案例
案例一：华为的国际化战略
华为是中国的科技巨头，其国际化战略是一个非常成功的开拓战略案例。
华为在国际化进程中，采取了以下关键战略：
1. 研发投资：华为在海外设立了多个研发中心，吸引国际顶尖人才，不断投入大量资源进行技术创新。
2. 合作伙伴关系建设：华为与全球众多运营商、政府和企业建立了紧密的合作关系，共同开拓市场。
3. 本地化战略：华为注重产品和服务本地化，以满足不同国家和地区的需求。
4. 持续投入市场营销：华为在市场营销方面持续投入，通过全球广告、赞助和展览等活动提升品牌知名度。
通过这些战略的实施，华为成功开拓了国际市场，成为了全球领先的通信设备、智能手机和服务提供商之一。
案例二：滴滴出行的国际化战略
滴滴出行是中国出行领域的领先企业，其国际化战略也是非常值
得借鉴的开拓战略案例。
滴滴出行在国际化进程中，采取了以下关键战略：
1. 合作共赢战略：滴滴出行与当地合作伙伴进行合作，共同开拓市场。
通过这种模式，滴滴出行能够快速适应不同国家和地区的文化和市场需求。
2. 技术创新驱动：滴滴出行注重技术创新，通过大数据、人工智能等技术手段提高服务效率和质量。
3. 用户需求为导向：滴滴出行始终以用户需求为导向，提供多元化、个性化的出行服务。
4. 品牌建设：滴滴出行注重品牌建设，通过广告、公关和活动等方式提升品牌知名度和美誉度。
通过这些战略的实施，滴滴出行成功开拓了国际市场，为全球用户提供便捷、高效的出行服务。
这些开拓战略案例的成功经验可以为其他企业提供宝贵的启示和借鉴，帮助企业在国际化进程中取得更好的成绩。
国际化营销法律案例(3篇)
第1篇一、背景随着全球化进程的加速，越来越多的跨国公司进入我国市场，展开国际化营销。
在这个过程中，跨国公司不仅要遵守我国法律法规，还要遵循国际惯例。
本文以某跨国公司产品召回事件为例，探讨国际化营销中的法律问题。
二、案例简介某跨国公司（以下简称“该公司”）在我国市场销售一款电子产品。
该产品在销售过程中，陆续出现质量问题，如电池爆炸、屏幕破裂等。
我国消费者权益保护组织接到投诉后，展开调查。
经调查发现，该公司生产的该款电子产品存在安全隐患，可能对消费者造成人身伤害。
为此，该公司决定在我国市场召回该款电子产品。
三、案例分析1. 跨国公司产品召回的法律依据（1）我国《产品质量法》根据我国《产品质量法》第四十九条规定：“生产者、销售者应当对其生产、销售的产品质量负责。
产品质量不符合国家规定的，应当承担相应的法律责任。
”该条款明确了生产者、销售者对产品质量的责任。
（2）我国《消费者权益保护法》根据我国《消费者权益保护法》第四十条规定：“生产者、销售者对其生产、销售的商品或者提供的服务，应当保证其符合保障人身、财产安全的要求。
”该条款明确了生产者、销售者对消费者人身、财产安全的责任。
（3）国际惯例在国际上，跨国公司产品召回通常遵循国际惯例。
如美国《消费者产品安全法》、欧盟《产品责任指令》等。
2. 跨国公司产品召回的法律责任（1）民事责任根据我国《产品质量法》第五十二条规定：“因产品质量不合格造成人身、他人财产损害的，生产者应当依法承担民事责任。
”该条款明确了生产者因产品质量问题应承担的民事责任。
（2）行政责任根据我国《产品质量法》第五十四条规定：“生产者、销售者违反本法规定，构成犯罪的，依法追究刑事责任；尚不构成犯罪的，由有关主管部门依法给予行政处罚。
”该条款明确了生产者、销售者违反产品质量法应承担的行政责任。
（3）刑事责任如果跨国公司产品召回事件涉及犯罪行为，如故意隐瞒产品质量问题、欺诈消费者等，生产者可能面临刑事责任。
国际化案例
国际化案例国际化案例：华为公司华为是一家中国的电信设备与服务公司，成立于1987年。
自成立以来，华为一直致力于在全球范围内推动通信技术的发展与创新。
通过全球化战略，华为已成为全球领先的电信设备供应商之一。
华为的国际化战略始于20世纪90年代，当时公司的市场主要集中在中国本土。
然而，华为意识到只有在全球市场上获得一席之地，才能实现公司长期发展的目标。
为此，华为开始积极寻求与国际知名公司的合作，以增强自身的技术实力和市场知名度。
在国际化战略的实施过程中，华为采取了一系列策略：1.建立全球研发中心：为了不断推动技术创新，华为在全球范围内建立了多个研发中心。
通过与国际高校和研究机构的合作，华为积极引进国际先进技术，并在全球范围内培养人才。
2.与国际知名公司合作：华为与IBM、英特尔、思科等知名公司展开合作，共同开发新产品和技术。
这些合作为华为提供了珍贵的技术资源和市场渠道。
3.参与国际标准制定：华为积极参与国际通信标准的制定和修订，提高自己的话语权和影响力。
通过参与国际标准制定，华为能够将自己的技术标准推广到全球，并取得与其他公司的竞争优势。
4.重视本地化运营：华为在国际市场上注重本地化的运营策略。
公司设立了多个地区总部，并聘请当地员工来管理和运营。
这种本地化的运营策略有助于华为更好地了解当地市场需求，并更快地适应当地文化。
通过以上战略的实施，华为在国际市场上迅速崭露头角，并逐渐获得了认可和声誉。
截至2021年，华为的产品和服务已覆盖全球170多个国家和地区，成为全球领先的电信设备供应商之一。
华为的成功国际化案例，提供了许多有益的启示。
首先，公司需要根据市场需求和发展趋势制定明确的国际化战略。
其次，合作与创新是推动国际化的关键，公司应积极争取与国际知名公司的合作机会。
此外，本地化的运营策略也是成功国际化的关键因素，公司需要了解当地市场需求、遵守当地法规和尊重当地文化。
综上所述，华为公司的国际化案例充分展示了一个中国企业在全球范围内获得成功的道路。
工程企业国际化失败案例
工程企业国际化失败案例一、引言随着全球经济一体化的深入发展，工程企业国际化已成为一种趋势。
然而，企业在国际化的过程中，由于各种原因，难免会出现失败的情况。
本文旨在通过分析工程企业国际化的失败案例，探究其背后的原因，为工程企业国际化提供借鉴和启示。
二、案例选择背景与意义本文选取的案例是某大型国有工程企业——A公司。
A公司是国内知名的工程企业，近年来在国际市场上取得了一定的成绩。
然而，其在国际化的过程中也遭遇了多次失败。
通过分析A公司的国际化失败案例，有助于深入了解工程企业国际化面临的问题和挑战，为其他企业提供借鉴。
三、工程企业国际化概述工程企业国际化是指工程企业通过参与国际市场竞争，实现资源优化配置、拓展市场空间、提高核心竞争力的过程。
在国际化过程中，企业需要面对政治、经济、文化等多方面的风险和挑战。
四、失败原因分析1.缺乏国际化战略规划：A公司在国际化过程中，缺乏明确的战略规划，导致其在国际市场上的拓展方向不明确，资源投入分散，难以形成核心竞争力。
2.风险管理不到位：A公司在国际市场上缺乏有效的风险管理机制，对政治风险、汇率风险等认识不足，导致其在国际市场上遭受损失。
3.人才队伍建设不足：A公司缺乏具备国际视野和国际化经营能力的人才队伍，难以满足其在国际市场上的发展需求。
4.文化差异影响：A公司在国际市场上对当地文化、法律、商业环境等了解不足，导致其在项目执行过程中出现沟通障碍和文化冲突。
五、风险与机遇并存工程企业国际化既存在风险，也充满机遇。
企业在国际化的过程中，应充分认识到国际化带来的机遇和挑战，采取有效的措施规避风险，抓住机遇实现快速发展。
六、案例详细分析本文以A公司在非洲某国的铁路建设项目为例，详细分析其国际化失败的原因。
该项目合同金额较大，但A公司在执行过程中遭遇了以下问题：1.政治风险：当地政局不稳，政权更迭频繁，导致项目无法按期推进。
2.文化差异：当地劳动力技能水平较低，且工作效率受文化影响较大，导致项目进度延误。
企业国际化发展现状的案例调研分析报告
企业国际化发展现状的案例调研分析报告随着经济全球化的深入发展，企业的国际化发展已经成为当今商业环境中的一项重要趋势，越来越多的企业开始将视野扩展到全球市场，以获取更多的机会和竞争优势。
本文将通过对几家企业的国际化发展案例进行调研分析，来了解当前企业国际化发展的现状和趋势。
一、阿里巴巴集团阿里巴巴集团是中国最具有影响力和实力的电子商务平台之一，自创立以来，一直致力于向全球市场扩张。
在国际化发展方面，阿里巴巴集团采取了多种战略措施，如收购国外电商公司，外派员工到境外开展业务，建立跨国合作伙伴关系等等。
目前，阿里巴巴集团已经在全球多个国家和地区设立了分支机构或办事处，包括新加坡、澳大利亚、英国、德国、法国、美国等，同时也与许多国际企业建立了战略合作关系。
国际化发展对于阿里巴巴集团的业务成长和市场拓展起到了关键作用，不仅可以通过从国际市场获取更多的用户和资源，还能借此提升品牌知名度和提高公司的竞争力。
值得一提的是，阿里巴巴集团在国际市场拓展中也遇到了一些挑战和风险，如跨文化交流的问题、市场准入难题、法律法规不同等。
因此，在国际化发展中，企业需要做好一系列策略规划和管理措施，以应对多样化的国际市场环境。
二、华为科技有限公司华为科技有限公司是中国通信领域的龙头企业，业务遍布全球160多个国家和地区。
自2001年起，华为科技开始大力推进国际化战略，以提高全球知名度和市场占有率。
除了自主研发自有品牌产品之外，华为科技还积极开展技术转移和合作，与全球200多家运营商和企业建立了战略合作关系，形成了良好的全球技术协作和营销网络。
可以说，华为科技在国际化发展过程中表现出色，其成功的经验主要得益于两方面原因：一方面，华为拥有强大的技术创新能力和领先的研发实力，可以在全球范围内提供各种高质量的产品和服务；另一方面，华为在国际市场拓展中也注重本土化运营方式，适应各种不同的文化和法律环境，以实现更加精准的市场营销和业务推广。
国际化教学实践案例分析(3篇)
第1篇一、背景随着全球化的深入发展，教育领域的国际化趋势日益明显。
为了培养具有国际视野、跨文化交流能力和创新精神的高素质人才，我国越来越多的大学开始实施国际化教学。
本文以某知名大学为例，对其国际化教学实践进行案例分析。
二、案例分析1. 学校概况某知名大学位于我国东部沿海地区，是一所以工为主，理、工、文、经、管、法、教育等多学科协调发展的全国重点大学。
近年来，该校积极开展国际化教学，吸引了众多海外学生和学者。
2. 国际化教学实践（1）课程设置该校在课程设置上，注重国际化的特点，将国际课程与国内课程相结合。
具体表现在以下几个方面：①增设国际课程：该校引进了多门国际知名大学的课程，如《全球企业管理》、《国际市场营销》等，让学生在课堂上就能接触到国际前沿的理论和实践。
②开设双语课程：该校部分专业课程采用双语教学，提高学生的英语水平，增强其跨文化交流能力。
③鼓励学生修读海外学分：该校与多所海外高校建立了合作关系，学生可以申请修读海外学分，拓宽国际视野。
（2）师资队伍该校注重师资队伍的国际化建设，具体措施如下：①引进海外高层次人才：该校积极引进海外知名学者和专家，担任该校教授或讲座教授，为学生提供国际化的教学资源。
②鼓励教师赴海外交流：该校鼓励教师参加国际学术会议、访问海外高校，提升自身国际视野和教学水平。
（3）学生交流该校为学生提供了丰富的国际交流机会，具体措施如下：①海外交流项目：该校与多所海外高校合作，开展学生海外交流项目，让学生赴海外高校学习、实习。
②国际志愿者项目：该校组织学生参加国际志愿者项目，让学生在服务他人的同时，提升跨文化交流能力。
③海外实习机会：该校与多家海外企业合作，为学生提供海外实习机会，增强其实践能力和就业竞争力。
（4）校园文化该校积极营造国际化校园文化，具体措施如下：①举办国际文化节：该校定期举办国际文化节，让学生了解各国文化，增进国际友谊。
②开展跨文化交流活动：该校组织学生参加各类跨文化交流活动，提高学生的跨文化交流能力。
企业的国际化战略案例分析
企业的国际化战略案例分析随着全球化的推进和市场竞争的加剧，越来越多的企业开始将国际化战略作为推动发展的重要手段。
本文将以某知名企业为例，对其国际化战略进行案例分析。
I. 企业背景介绍该企业是一家在全球范围内运营的大型跨国公司，主要从事电子产品制造和销售业务。
公司总部位于中国，拥有多个生产基地和销售网络覆盖全球。
如今，该企业已经成功进入多个国际市场，并取得了显著的市场份额。
II. 国际化战略的选择1. 多元化产品线该企业在国际市场中采取了多元化的产品线战略。
它基于对不同国家和地区市场需求的深入研究，灵活调整和开发产品，以满足消费者的多样化需求。
这种策略帮助该企业在全球范围内建立了良好的声誉，并提升了产品的市场竞争力。
2. 本地化生产与销售为了更好地适应当地市场并降低生产成本，该企业在国际化过程中积极采取了本地化生产和销售策略。
它在不同国家建立了产业园区，并雇佣了当地员工，以更好地理解本地市场和文化，并提供更贴近消费者需求的产品和服务。
III. 战略实施与运营1. 全球化供应链管理该企业在国际化过程中重视建设全球化供应链网络，并实施先进的供应链管理系统。
通过建立稳定的供应商关系、优化物流运作和采用智能技术，该企业有效地提高了产品的质量、可靠性和交货速度，满足了不同国家市场的需求。
2. 跨国人才团队建设为了在国际化竞争中立于不败之地，该企业注重打造跨国人才团队。
它跨越了国界，吸引了来自不同国家和地区的顶尖人才加入。
企业通过培养和提升员工的跨文化沟通和管理能力，建设了一支具备全球视野和创新思维的高素质团队。
IV. 成功与挑战1. 成功经验该企业的国际化战略实施取得了显著成绩。
不仅在国际市场中树立了良好的品牌形象和口碑，还实现了可持续的增长和盈利。
通过与当地经销商和合作伙伴的紧密合作，该企业加强了市场渗透和品牌推广，提升了产品的市场占有率。
2. 面临挑战在国际化过程中，该企业也面临一些挑战。
例如，不同国家和地区的法律法规、文化习俗、市场竞争等因素对其经营产生了一定的影响。
第二章 案例-----旅行社国际化、集团化、多元化经营
首家外资控股合资旅行社成立
• 2002年11月13日晚，中国旅行社总社与德国TUI（旅 游联盟国际）股份公司在上海签署了合作意向书，将 在北京成立合资旅行社，中旅又完成了打造旅游航空 母舰的重要一步。 • 中旅集团公司总经理刘家骧雄心勃勃地表示，通过与 德国最知名的旅游集团TUI的合作，迅速引进大量欧 洲客源，并且可以更快地与国际大的旅游企业合作， 借鉴先进的管理经验。 • 据中旅介绍，这次合资的旅行社是由TUI控股，这 也是中国第一家由外方控股的合资旅行社。这家合资 旅行社着重开发欧洲市场，将为TUI股份公司旗下的 旅游企业和中旅总社一个针对欧洲入境观光游和商务 游的重要市场平台。自此，德国也成为了中国游客出 境游的目的地之一。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
• 相比之下，国外的旅游公司却做得很好。作为 全球最大的旅行社经营商，美国运通公司已成 为多元化的全球旅游、财务及网络服务公司。 运通旅游在向世界个人和公司提供旅游及相关 咨询服务的同时，也向客户提供签账卡、信用 卡及旅行支票，同时帮助其他公司管理公干旅 行、采购方面的业务。 • 英国旅行社三巨头之一的“FirstChoice”，其 前身是机票经纪商，现在囊括了以航空、旅行 社、住宿为主的多种业务。
• 四、旅游产品传统阻碍发展 • 国内旅行社的旅游产品一直存在着重观光疏非 观光、重长途疏短途的做法。 • 前者产生的原因一方面是由于国内非观光旅游 市场长期不受重视，没有得到很好的开发；另 一方面则是由旅行社来经营非观光旅游还存在 一些障碍，但又没有别的组织来开拓非观光旅 游市场，因此像商务会展旅游、度假休闲旅游、 体育旅游、探险旅游等非观光市场的比例，目 前仅为30％左右，而世界非观光市场比例为 77.5％。
• 一、外资旅行社的进入给我国旅行社带来的发 展机遇 • 1、实力雄厚的旅行社进入中国市场，其自身 的品牌优势、销售网络优势、市场优势，会给 中国带来更广阔的来华客源市场。 • 2、带来比较规范的内部管理和服务规则，促 进国内旅行社的经营管理水平的提高。 • 3、先进的信息管理方式、接待方式、经营方 式，带来旅游市场进入壁垒和竞争档次的提 高，加快旅行社规模化和现代化的进程。 • 4、有利于中国旅行社的集团化发展。竞争导 致兼并等活动的加剧，加速集团化的发展。
中国企业国际化成功案例
中国企业国际化成功案例
以下是几个中国企业国际化成功案例：
1.华为技术有限公司：华为是中国最大的通信设备和解决方案
供应商之一，也是全球最大的电信设备制造商之一。
华为在国际市场取得了巨大成功，并在全球范围内建立了广泛的合作伙伴关系。
华为的产品和解决方案已经进入了全球超过170个国家和地区，并与全球超过45个运营商合作。
2.阿里巴巴集团：阿里巴巴是中国最大的电子商务公司之一，
其主要业务包括电子商务平台和云计算服务。
阿里巴巴在全球范围内取得了巨大成功，并成为全球最大的零售和批发电子商务平台之一。
阿里巴巴还成功进军云计算市场，并在云计算领域取得了领先地位。
3.中国移动通信集团公司：中国移动是中国最大的移动运营商，也是全球最大的移动运营商之一。
中国移动在国内市场占有绝大部分份额，并在国际市场取得了巨大成功。
其国际业务覆盖了亚洲、欧洲、非洲等多个地区，并与全球多个运营商建立了合作关系。
4.海尔集团：海尔是中国最大的家电制造商之一，在全球家电
市场中取得了显著的成就。
海尔产品在全球范围内销售，并与全球多个零售商建立了合作关系。
海尔还积极进行国际并购，收购了许多国际知名家电品牌。
这些成功案例只是中国企业国际化的众多例子之一，展示了中国企业在国际市场上取得的巨大成功并获得广泛认可。
国际化战略的案例分析-PPT文档资料
张 俊
案例1：海尔的国际化
• 总战略目标是：世界级的企业和世界级的名牌。 • 海尔的国际化战略始于2019年。当年海尔的自有品 牌家电在国内市场达到了30%的市场占有率，同时 已经可以预见中国将要入世，海尔意识到要适应 未来的发展，必须开始实施国际化战略。海尔的 国际化战略是首先实现海尔产品1/3国内生产国内 销售，1/3国内生产国外销售，1/3国外生产国外销 售，充分利用全球市场资源完成由“海尔的国际 化到国际化的海尔”的跨越。
案例1：海尔国际化----经验
• １.以出口创牌为导向,形成海尔品牌的国际竞争力。 • 先难后易,形成质保体系。
• 目前全世界最严格的６种质量标准,海尔都已经通过。 海尔的实验室也达到了世界一流水平,取得了６个国际 认证机构的数据等效认可
• 植根于当地消费者的营销网络。
• 2019年，海尔的产品已出口到１４６个国家和地区,营 销网络达３.８万多个,并进入３０多家国际大连锁店、 大采购集团。比如已进入美国１０大连锁店中的６家。
案例1：海尔国际化----整合全球资源
• 事实上，国际化战略的真谛在于有效地利用分布 在世界不同地区的资金资源、研发资源、优惠政 策和客户资源，在世界范围内形成企业的竞争优 势。海尔采取全球范围融资、融智和文化融合的 办法，充分利用当地的人力资源和资本，在全球 范围初步整合了企业资源。在国际化战略的实施 过程中，海尔用二三年的时间，在美国、欧洲等 主要经济区建起了有竞争力的贸易网络、设计网 络、制造网络、营销与服务网络。
案例1：海尔国际化----当地化战略 • 海尔在国外市场的竞争采用了当地化战略。 海尔在洛杉矶建立了“海尔设计中心”， 在纽约建立了“海尔美国贸易公司”、在 南卡罗莱纳建立“海尔生产中心”，在美 国形成了设计、生产、销售三位一体的经 营格局。这样做的主要目的是为了更好地 了解美国市场，更快地针对市场变化做出 反应。海尔在美国销售的许多产品都不是 海尔原有的产品，而是专门针对美国市场 设计和生产的。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
“海尔”、“TCL”、“格兰仕”，不同的国际化道路当今经济全球化浪潮席卷世界各国，加入W'I'O以后，中国市场进一步与国际接轨，世界著名跨国公司都到中国来投资，市场竞争变得更为激烈，出现了“国际市场国内化，国内市场国际化”的格局。
中国企业必须要有国际化的视野，“走出去”进行国际化经营是中国企业应对跨国公司挑战和谋求生存与发展的必由之路和战略取向。
在中国的企业当中，毫无疑问，“海尔”、“TCL”、“格兰仕”已经成为中国企业国际化的三面旗帜。
一、海尔的国际化道路：“先难后易”
海尔集团创立于1984年，经过20多年持续稳定的发展，已成为在海内外享有较高美誉的大型国际化企业集团。
产品从1984年的单一冰箱发展到拥有白色家电、黑色家电、米色家电在内的96大门类15 100多个规格的产品群，并出口到世界100多个国家和地区。
2004年，“海尔”蝉联中国最有价值品牌第1名，品牌价值高达616亿元。
2004年1月31日，世界五大品牌价值评估机构之一的世界品牌实验室编制的《世界最具影响力的100个品牌》报告揭晓，“海尔”是中国的唯一人选者，排名第95位，实现了中国品牌零的突破，2005年上升至第89位。
2006年“海尔”实现全球营业额139亿美元，其中海外营业额33亿美元，占全球营业额的23．7％(超过全球通行的对全球化公司评价标准其中之一，即海外收入占总收入20％以上)。
2005年，“海尔”成为2008年北京奥运会唯一白色家电赞助商；2006年，“海尔”成为NBA战略合作者。
通过一系列的国际赞助，“海尔”品牌在国际上进一步提升，其品牌的国际化又迈出了重要一步。
“海尔”是国内最早开始实施国际化的企业之一，通过采取“先难后易”的策略，实施市场国际化，成就国际化的海尔，创出中国的世界品牌。
1990年，在国内市场取得稳固地位之后，海尔就提出了“3个1／3”的国际化发展战略，即“国内生产国内销售占1／3，国内生产海外销售占1／3，海外生产海外销售占1／3”。
海尔创造了本土化的国际化战略，该战略分为认知阶段、扎根阶段和名牌阶段三个阶段。
(1)本土化认知阶段。
按照“创牌”而不是“创汇”的方针，出口产品开拓海外市场，打“知名度”。
(2)本土化扎根阶段。
按照“先有市场后有工厂”的原则，当销售量达到建厂盈亏平衡点时，开办海外工厂，打“信誉度”。
(3)本土化名牌阶段，实行设计、制造、营销“三位一体”的本土发展战略，
打“美誉度”，通过“三位一体”来实现“三融一创”，即融资、融智、融文化，创出本土化名牌的目标，加快“海尔”品牌的渗透过程，提高其产品竞争力。
2006年11月，巴基斯坦海尔一鲁巴经济区的挂牌成立是“海尔”国际化深入的又一标志。
二、“TCL”的国际化道路：“先易后难”
TCL集团股份有限公司是目前国内最大的消费类电子集团之一，其旗下拥有3家上市公司，分别是：TCL集团、TCL多媒体科技、TCL通讯科技。
总部位于中国南部惠州市的TCL集团，从20世纪90年代以来，连续多年保持高速增长，2005年全球营业收入516亿元人民币，6．3万多名雇员遍布全球145个国家和地区。
在其国际化过程中，“TCL”采用的是“先易后难”式，属农村包围城市战略，体现了“TCL”稳扎稳进的务实哲学观点，成就了“TCL”成为中国家电行业中国际化最显着的企业。
“TCL”的“先易后难”战略，先从与中国文化背景相同或相近的东南亚国家人手，从自己产品占有相对优势的越南、菲律宾等国市场开始，占领市场，树立品牌，培育品牌知名度和品牌形象，积累丰富的国际化经验，储备足够的国际化人才，熟悉国际化规则，积蓄实力，然后再一步一步有步骤有计划地向发达国家市场扩张，在有充分准备的条件下开拓发达国家市场，规避企业风险。
“TCL”投资30万美元在越南建立的TCL越南分公司已开始产生积极效益，TCL彩电在越南的市场占有率已处于市场第2位，仅次于“SONY”，“TCL”在菲律宾的市场也成长很快。
2003年5月，“TCL”收购了美国Govedio公司，通过Govedio品牌尝试进入美国市场。
在欧洲，TCL于2002年收购德国彩电企业施耐德电器公司，2003年末，收购法国汤姆逊彩电业务，合资并控股成立全球最大的彩电企业TTE，2004年4月又并购了阿尔卡特手机业务，合资控股成立手机企业T&A，由此，“TCL”的欧洲市场扩张已初现端倪，直接用欧洲的资源提升其产业水平，提高产品质量与层次，提升企业形象，减少了直接投资建设新厂和出口产品带给企业的经营风险。
三、格兰仕的国际化道路：贴牌战略(OEM)
“格兰仕”由一家从事纺织、印染、服装和羽绒制品的民营企业转产而来，其定位于“百年企业，世界品牌”的世界级企业，在广东顺德、中山拥有国际领先的微波炉、空调及小家电研究和制造中心，在中国总部拥有13家子公司，在
全国各地共设立了60多家销售分公司和营销中心，在香港、北美等地都设有分支机构。
通过与世界100多个国家和地区的广泛经贸交流，2006年格兰仕集团的总产值约为180亿元，进出口额约为10亿美元。
在国际化过程中，“格兰仕”采取了一个几乎与“海尔”、“TCL”完全相反的战略一贴牌战略(OEM)，即为了占领外国市场不惜将自己的产品贴上外国企业的牌子。
“格兰仕”是比较优势和国际分工理论的虔诚实践者，一开始就把战略目标定位在“对跨国公司而言属于低附加值的长线型成熟性产业中，快速做大、做强，成为最强的专业化家电产品供应商和服务商”。
截至2006年底，格兰仕微波炉年产销近1 500万台，内外销比例由上年的1：1发展至3：7，全球市场占有率突破40%。
2001年以来，随着微波炉产业的稳步升级，以首创不锈钢豪华空调为先锋，“格兰仕”在第一个空调冷冻年度(2001年)就跻身强势竞争品牌行列；2002年更在全行业遭受重大滑波的大环境下，其年销售100万台，内外销比例为3：2；内销、出口量分别较上年增长50％和1 600％以上，出口创汇名列中国空调业前茅，2003年潜心做大做强“世界柜机工厂”，“格兰仕”晋升“中国空调出口四强”之一，全年销售逾150万套空调，出口突破80万套，2006年其空调销售规模为250万台，其中出口150万台。
“格兰仕”计划用5年左右的时间将空调年产销规模扩展到1 200万台，创建微波炉之后的第二个“世界第一”。
思考并分析：
1、比较三家企业国际化道路的异同；
2、结合事实点评三家企业国际化道路选择中的成功和失败之处；
3、在当今的家电行业条件下，哪一种国际化模式更适合于大型企业，为什
么？。