华为国际化经营案例分析
华为的国际化路程案例分析
华为手机的国际化路程一、简介华为技术有限公司成立于1987 年，专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力于为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功进入全球电信市场。
从1997 年起，华为开始与国际著名管理顾问公司IBM、Towers Perrin(韬睿)、The Hay Group、PWC 和FhG 合作，在流程变革、员工股权计划、人力资源管理、财务管理和质量控制方面进行变革，全面提升了华为的国际化管理水平。
根据美国《财富》杂志公布的数据，华为2010 年的销售额达218.21 亿美元，净利润达26.72 亿美元。
2011 年财富世界500 强发布，华为排名351。
海外科技杂志Fast Company三月初评出了2011 年全球最具创新能力的公司，华为排名第18 位，为中国品牌最高名次。
二、华为的全球化战略与策略（一）国际化指导方针1、拒绝机会主义，踏踏实实做准备华为总裁任正非说：“海外市场拒绝机会主义。
”凭着这个信念，华为依靠自己的实力和坚韧不拔的精神，将海外市场一点一点啃了下来（如进军俄罗斯、欧盟、泰国）。
2、以土地换和平对手都是相对的和暂时的，为了长远利益，应该与对手建立长期战略关系。
而为了达到这一目标，暂时牺牲一些自己的利益也是值得的。
3、循序渐进树立国际品牌国际化是一步一步完成的，是与一个跨国公司合作然后再与另一家跨国公司合作推动的。
华为在走向国际化的路程中通过两种途径树立国际化品牌，一是通过独立的净销售在海外打折销售中国产品，赢得客户，另一个通过并购获得一个国际品牌的使用权利。
（二）国际化进程的方式为了走向全球化，任正非不断寻找这自己的方法。
任正非非常崇拜毛泽东主席，因此在华为身上你总能感到毛泽东思想的存在。
1、英文化：国际化中影响效率的原因很多，如：员工职业化，管理体系建设，对本地文化的理解等等，英文能力是影响效率因素之一，它虽然不是最主要的，但影响很大。
全球视角下的华为营销案例分析
全球视角下的华为营销案例分析摘要华为作为全球领先的通信和信息技术解决方案提供商，其营销战略在国内外市场均展现出高度的适应性和创新性。
本案例分析旨在从全球视角深入探讨华为的市场定位、品牌传播、产品策略、渠道管理和顾客关系管理等方面，提炼其营销成功要素，并为其他全球化企业提供参考和借鉴。
背景华为成立于1987年，总部位于中国深圳，业务遍及全球170多个国家和地区，服务超过三分之一的世界人口。
面对复杂多变的全球市场环境，华为坚持以客户为中心，持续创新，构建了强大的营销网络和品牌影响力。
市场定位1. 目标市场华为针对不同市场制定了多元化的市场策略，包括但不限于高端市场的主导品牌、中端市场的竞争优势品牌以及低端市场的入门品牌。
2. 产品定位华为产品线涵盖从通信设备、IT产品到消费电子产品，每个产品线均明确定位，满足不同客户群体的需求。
例如，华为的Mate 系列定位于高端商务市场，而P系列则针对年轻时尚用户。
品牌传播1. 品牌价值传播华为在全球范围内传播其“为客户创造价值”的品牌理念，强调创新、品质和服务的承诺。
通过全球广告、赞助活动、公关事件等手段提升品牌知名度。
2. 社会责任华为在全球范围内积极履行社会责任，通过教育、环境保护等公益项目树立良好的企业形象。
产品策略1. 研发投入华为持续加大研发投入，推动产品创新，保持技术领先。
其产品多次获得国际设计和技术奖项。
2. 产品线管理华为通过多产品线策略覆盖不同市场和客户群体，并定期更新产品以满足市场变化和客户需求。
渠道管理1. 分销网络华为在全球构建了广泛的分销网络，与当地分销商和零售商建立稳固的合作关系。
2. 电子商务华为利用电子商务平台拓展销售渠道，实现线上线下一体化的营销模式。
顾客关系管理1. 客户服务华为在全球设立客户服务中心，提供专业的售前咨询和售后服务，增强客户满意度。
2. 用户社区华为建立了活跃的用户社区，通过用户反馈和互动，收集产品改进意见，增强用户忠诚度。
国际市场营销华为案例分析稿件.doc
华为案例分析国际市场营销华为案例分析一、华为国际营销战略分析（一）华为公司简介华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。
是电信网络解决方案供应商。
华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
目前，华为的产品和解决方案已应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
（二）华为公司国际市场营销环境分析从华为的产品性质来看，在国际市场上影响最大的应该是政治环境和文化环境。
1、政治环境分析作为一种跨国界的经济与贸易行为，国际营销脱离不了各国的政治法律环境的制约。
世界各国由于不同的政治制度，不同的政治局势，具有不同法律效力的条约，公约及协定等，使得企业在不同的国家开展营销时，面临不同的情况，也使得企业在进行经营决策是缩影考虑的因素差异较大。
鉴于此，华为在从事国际营销时，在全面了解各国的政治和法律环境后，采取了以下措施：（1）寻求当地的合作者，利用当地合作者在东道国的关系和影响，增进企业对东道国社会各方面的了解，从而减少政治风险。
（2）政府搭台—跟着外交路线走（3）借助融资伙伴的力量2、文化环境分析文化在国际市场营销中具有重要的地位，文化已渗透于营销活动的各个方面，文化环境正逐渐成为影响国际市场营销的核心因素。
华为主要通过以下几个方面进行跨文化管理：（1）实施本土化策略（2）文化规避策略（3）借助第三方文化策略（三）华为国际化战略的路径选择华为国际化采取的是务实的“先易后难”的战略。
华为的任正非是“学毛标兵”，他的国际化战略是农村包围城市的“海外”翻版。
华为的国内市场也是通过先做县城再做城市的农村包围城市的战略创建起来的。
华为“先易后难”的发展道路具有两层含义：在国内，华为通过先做县城再做城市的农村包围城市的发展道路创建了企业的国内市场；在国外，华为避免与欧美跨国公司争夺欧美市场，迂回侧翼地把非洲和亚洲的一些第三世界国家作为企业国际化的起点。
国际市场营销华为案例分析资料.doc
华为案例分析国际市场营销华为案例分析一、华为国际营销战略分析（一）华为公司简介华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。
是电信网络解决方案供应商。
华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
目前，华为的产品和解决方案已应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
（二）华为公司国际市场营销环境分析从华为的产品性质来看，在国际市场上影响最大的应该是政治环境和文化环境。
1、政治环境分析作为一种跨国界的经济与贸易行为，国际营销脱离不了各国的政治法律环境的制约。
世界各国由于不同的政治制度，不同的政治局势，具有不同法律效力的条约，公约及协定等，使得企业在不同的国家开展营销时，面临不同的情况，也使得企业在进行经营决策是缩影考虑的因素差异较大。
鉴于此，华为在从事国际营销时，在全面了解各国的政治和法律环境后，采取了以下措施：（1）寻求当地的合作者，利用当地合作者在东道国的关系和影响，增进企业对东道国社会各方面的了解，从而减少政治风险。
（2）政府搭台—跟着外交路线走（3）借助融资伙伴的力量2、文化环境分析文化在国际市场营销中具有重要的地位，文化已渗透于营销活动的各个方面，文化环境正逐渐成为影响国际市场营销的核心因素。
华为主要通过以下几个方面进行跨文化管理：（1）实施本土化策略（2）文化规避策略（3）借助第三方文化策略（三）华为国际化战略的路径选择华为国际化采取的是务实的“先易后难”的战略。
华为的任正非是“学毛标兵”，他的国际化战略是农村包围城市的“海外”翻版。
华为的国内市场也是通过先做县城再做城市的农村包围城市的战略创建起来的。
华为“先易后难”的发展道路具有两层含义：在国内，华为通过先做县城再做城市的农村包围城市的发展道路创建了企业的国内市场；在国外，华为避免与欧美跨国公司争夺欧美市场，迂回侧翼地把非洲和亚洲的一些第三世界国家作为企业国际化的起点。
战略管理案例分析(3篇)
第1篇一、引言随着全球经济的不断发展和市场竞争的日益激烈，企业战略管理的重要性日益凸显。
华为，作为中国通信设备制造商的领军企业，其成功的关键在于其卓越的战略管理。
本文将通过对华为国际化战略的案例分析，探讨其战略管理的关键要素和成功经验。
二、华为的背景华为成立于1987年，最初主要从事通信设备的代理销售。
经过多年的发展，华为已经成为全球领先的通信设备供应商，业务遍及全球170多个国家和地区。
华为的成功离不开其精准的战略定位和有效的战略执行。
三、华为的国际化战略1. 市场选择华为的国际化战略首先体现在市场选择上。
华为在进入新市场时，始终坚持“先难后易”的原则，选择那些竞争激烈、技术要求高的市场作为突破口。
例如，华为最初进入欧洲市场时，选择了英国作为切入点，因为英国市场对通信设备的技术要求较高，且市场竞争激烈。
2. 技术领先华为始终将技术创新作为核心竞争力。
公司投入大量资源进行研发，不断推出具有国际领先水平的产品。
例如，华为在4G和5G技术上的突破，使其在全球通信设备市场占据领先地位。
3. 本地化战略华为在国际化过程中，非常注重本地化战略的实施。
公司通过设立研发中心、招聘当地人才、与当地企业合作等方式，融入当地市场。
例如，华为在欧洲设立了多个研发中心，并与欧洲高校合作培养人才。
4. 品牌建设华为在国际市场上的品牌建设也是其战略管理的重要组成部分。
公司通过参加国际展会、赞助体育赛事、发布社会责任报告等方式，提升品牌知名度和美誉度。
5. 合作伙伴关系华为在国际化过程中，积极与当地合作伙伴建立长期稳定的合作关系。
这种合作不仅有助于华为更好地了解当地市场，还能共同开拓市场，实现共赢。
四、华为国际化战略的成功因素1. 清晰的战略目标华为的国际化战略目标明确，即成为全球领先的通信设备供应商。
这一目标为公司的战略实施提供了明确的方向。
2. 持续的研发投入华为深知技术创新的重要性，因此持续加大研发投入。
这使得华为在通信设备领域始终保持领先地位。
华为走向国际化案例分析
4. 国际化企业管理运作战略。华为从人治到《基本法》制，再到“制度
制”。
华为成功的启示
华为国际化先行 业界对华为的评价是：华为的成功，主要靠的是不断招募一支工程师大军，训
EPR系统 服务系统
实现端到端集成的供应链，供应链管理人员一天就可执行两 次供需与生产计划运算，以“天”为周期来灵活快速地响应 市场变化，客户还可以网上查询和跟踪订单执行状态；全球 财务共享中心，具备在4天内完成财务信息收敛和结帐的能力；
全球的电视电话会议系统，每年节省差旅费3000万元；在客 户现场的服务工程师，可以随时网上调阅客户工程档案和相 关的知识经验案例，网上发起并从公司总部或各地区部获得 及时的技术与服务协调。
国际化的竞争优势与成功经验
1. 低成本优势。华为的成本优势来自于制造成本与研发成本两个方面。
另外中国巨大的市场容量，使得占领大部分市场的华为在制造规模上 可以体现出规模经济优势。中国大量低廉的知识型人才
2. 后发优势。由于华为公司成立于1988年，在1995年才开始向国际市
场迈进，但华为充分利用后发优势，采用模仿和自主开发相结合的模 式，以比较低的投入在短时间内开发出产品并以更低的价格参加市场 竞争。
练他们、组织他们，然后激励他们在全球电信业的版图上攻城拔寨，拿下一块块 高附加值的地盘。我们称华为这样的企业为“知识力密集型企业”。
衡量一家企业是否是国际化公司的标准有两个维度，一个是企业对国际市场的 依存度，通常由企业海外收入、海外资产的比重来衡量。另一个是企业在国际市 场运营、竞争的能力，表现在国际视野的领导力、全球化运营模式、人才、供应 链管理、技术、品牌等等。
民营企业跨国经营案例分析11000字
民营企业跨国经营案例分析——以华为为例目录1绪论 (1)1.1研究背景 (1)1.2研究目的及意义 (1)1.3研究内容与方法 (2)2相关理论概述 (3)2.1民营企业的界定 (3)2.2跨国经营的概念 (3)2.3跨国经营的意义 (3)2.3.1增强本土企业的国际化经营能力 (3)2.3.2获得全球品牌和技术等战略性资产 (3)2.3.3有利于拓展国际市场 (4)3华为跨国经营的现状分析 (5)3.1华为简介 (5)3.2华为跨国经营的现状 (5)3.2.1财务状况及盈利能力 (5)3.2.2海外市场范围及收入贡献 (6)3.2.3产品与解决策略 (7)3.2.4全球地位与市场份额 (8)3.2.5跨国经营的模式 (9)3.3华为跨国经营存在的问题 (10)3.3.1管理水平有待提升 (10)3.3.2与政府的关系不够融洽 (11)3.3.3海外投资决策可行性研究不够充分 (11)3.3.4企业定位不够明确 (11)3.3.5技术研发投入还有待增加 (12)3.3.6跨国经营类管理人才匮乏 (12)4华为跨国经营的对策 (13)4.1加强对管理体制的改革 (13)4.2加强与当地政府的联系，采取本土化经营战略 (13)4.3掌握海外市场的进入规律，明确战略投资对象 (14)4.4明确企业国际化定位 (14)4.5加快技术研发投入 (14)4.6加强跨国经营人才的培育 (14)5结论 (15)参考文献 (16)致谢 .................................................. 错误！未定义书签。
1绪论1.1 研究背景随着世界经济一体化进程的飞速发展，企业的跨国化经营已成为一种既定的大趋势。
国外企业陆续进入中国市场，中国企业也慢慢走向国际化。
与单纯的国内运营相比，跨国企业面临着更为复杂的经营环境，包括经济环境、政治环境、法律环境、社会环境、文化环境等等诸多因素。
华为中国通信巨头的全球化战略(案例)
华为中国通信巨头的全球化战略（案例）华为作为中国通信行业的巨头，以其全球化战略在国际市场上崭露头角。
本文将通过对华为全球化战略的案例研究，探讨其成功因素以及对全球通信产业的影响。
I. 案例背景华为成立于1987年，最初专注于中国境内的通信设备销售。
然而，随着中国通信市场的增长，华为开始将目光转向国际市场，并积极寻求全球化发展的机会。
II. 全球化战略的推动因素1. 中国市场饱和：随着中国市场的饱和，华为需要开拓新的市场来保持持续增长。
2. 技术实力：华为在通信领域拥有强大的技术实力，这为其进军国际市场提供了有力保障。
3. 国际化人才：华为积极吸引国际化人才，构建了多元文化的团队，为其海外业务的快速发展提供了有力支持。
III. 全球化战略的实施1. 本地化运营：华为积极采取本地化运营策略，与当地公司合作，提供符合当地市场需求的产品和服务。
2. 自主创新：华为大力投入研发，不断推出创新产品和解决方案，提高市场竞争力。
3. 加强合作伙伴关系：华为积极与世界各地的运营商和合作伙伴合作，共同推动通信产业的发展。
4. 增强品牌影响力：华为通过赞助体育赛事和文化活动等方式，提升品牌的全球知名度和影响力。
IV. 全球化战略的成功因素1. 执行力强：华为能够高效执行其全球化战略，快速响应市场需求。
2. 本土化管理：华为在各国设立本地化管理团队，灵活应对各国政策和市场环境的变化。
3. 高品质产品：华为的产品在价格和性能上都具备竞争优势，赢得了市场的认可和选择。
4. 卓越的客户服务：华为为全球客户提供卓越的售前售后服务，赢得了客户的信赖和忠诚。
V. 全球化战略的影响1. 提升中国品牌形象：华为成为中国通信行业领军企业，为中国品牌的国际形象树立了榜样。
2. 推动通信产业创新：华为的全球化战略推动了通信产业的创新和竞争，促进了行业的整体进步。
3. 经济贡献：华为的全球化战略带动了就业和经济增长，为各国创造了巨大的经济价值。
华为走向国际化案例分析ppt课件
华为主要有三大板块业务，包括消费者业务、运营商业务、企业业务 。
1999年，华为员工达到15000人，目前，华为已有17万多名员工，业 务遍及全球170多个国家和地区，服务全世界三分之一以上的人口。
全客全随30球户球0时0财还万的网务可元电上共以；视调息享网在电阅收中上客话客敛心查户会户和，询现议工结具和场系程帐备跟的统档的在踪服， 案能4订务每和天力单工年相内；执程节关完行师省的成状，差知财态可旅识务；以费经信
验案例，网上发起并从公司总部或各地区部 12
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华为把紧跟国家的外交路线作为华为自己的销售路线。在进入发展中 国家市场时，华为通常得到国家牵引和扶持，因为我国和这些发展中国 家有着传统的友谊和援助项目。 一是可以在国家外交的背景下，长期稳定海外发展方向；
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(二)管理体ห้องสมุดไป่ตู้国际化
华为建立了全球化的企业信息化系统
知识共享系统 一卡通系统 EPR系统 服务系统
员工可进行7x24小时全球同步研发和知识共 享；能够24小时自由安排网上学习和培训考 通过连试接，每采一用个网办上公招区聘域和的网一上卡考通评系；统，可 每天对3万人实现精确到考核管理，准确地把 数据纳入每月薪酬与福利计算； 可使用网上 报实销现系端统到，端在集7成天的内供完应成链费，用供结应算链和管个理人人资员金 一天就可执行两次供周需转与；生产计划运算，以 “天”为周期来灵活快速地响应市场变化，
3.科研化。不断增强的技术研发能力。华为坚持以10%销售额投入到研发中去，利用“压强”原则，集中优势 对关键技术进行攻关，使华为培育起强大的研发能力，逐步在某些技术领域建立起自己的技术优势。
探索华为在国际市场的营销策略：案例分析
探索华为在国际市场的营销策略：案例分析简介本文将探讨华为在国际市场上的营销策略，并通过案例分析来分析其成功之处。
国际化战略华为在进军国际市场时采取了一系列策略。
首先，华为注重与当地合作伙伴建立合作关系，借助其在本地市场的经验和资源来推广华为产品。
其次，华为积极参与当地的行业展会和会议，以提高品牌知名度和树立专业形象。
此外，华为还积极与当地政府和行业协会进行合作，以获取更多支持和资源。
产品定位华为在国际市场上的营销策略中，产品定位是关键一环。
华为通过提供高质量、高性能的产品，以及竞争力强的价格，来吸引国际市场的消费者。
华为还注重为不同市场和消费者群体提供定制化的解决方案，以满足其特定需求和偏好。
品牌推广华为在国际市场上的品牌推广也是其成功的关键之一。
华为通过投资大量资源在广告、赞助活动、以及社交媒体等渠道上，来提高品牌知名度和影响力。
华为还积极与知名品牌进行合作，共同推出联合品牌产品，以增强其在国际市场上的竞争力。
渠道拓展华为在国际市场上也注重渠道拓展。
华为与各地的电信运营商、经销商和零售商建立了紧密的合作关系，从而更好地推广和销售华为产品。
华为还积极扩大线上销售渠道，通过电子商务平台和自有网站等途径，提供便捷的购买方式，以满足消费者需求。
创新驱动华为在国际市场上的成功离不开其持续的创新驱动。
华为不断投入研发资源，推出具有竞争力的新产品和解决方案。
华为还积极与高校、研究机构等合作，共同推动技术创新和产业发展。
通过不断创新，华为在国际市场上保持了竞争优势。
总结通过以上案例分析，我们可以看到华为在国际市场上采取的营销策略是多方面的。
华为注重与当地合作伙伴的合作，通过定制化的解决方案满足不同市场的需求。
华为通过品牌推广和渠道拓展提高了品牌知名度和销售渠道覆盖面。
而持续的创新驱动则使华为在国际市场上保持了竞争优势。
华为的成功给我们提供了宝贵的经验和启示，值得其他企业借鉴和学习。
注意：本文所述内容仅基于公开信息及一般分析，并不保证准确性和完整性。
国际化运营的成功案例分析
国际化运营的成功案例分析在全球化的时代背景下，国际化运营已经成为了许多企业发展的必由之路，通过拓展市场和合作伙伴，公司可以在国际市场上获取更多的利润和资源，不断提升自己的竞争力和影响力。
然而，国际化运营也存在着许多困难和风险，需要企业具备足够的实力和经验来应对挑战。
在本文中，我们将探讨一些成功的国际化运营案例，并分析它们的成功经验与启示。
一、华为作为全球知名的电信设备制造商和解决方案提供商，华为在全球范围内开展了广泛的业务，并在美国、欧洲、亚洲、非洲等地都拥有重要的市场份额。
华为的成功得益于其卓越的技术实力、领先的产品质量、高效的市场营销和强大的品牌形象。
华为在国际化过程中，充分利用本土化战略，深入了解当地市场和文化，通过与当地企业合作，建立了广泛的合作伙伴关系，推广了本地化产品和解决方案，成功拓展了业务规模和市场份额。
二、阿里巴巴作为中国互联网领域的领军企业，阿里巴巴在全球范围内也有着广泛的业务开展和商业合作。
在国际化过程中，阿里巴巴采取了多元化的战略，积极投资和收购海外企业，进一步扩大了自身的业务网络和资源布局。
同时，阿里巴巴也注重在海外市场推广自身的品牌形象，通过在国外知名场合的露面和活动赢得了更多的关注和支持。
此外，阿里巴巴也通过拓展跨境电商、物流和金融业务，为全球消费者和企业带来更多的商机和价值。
三、苹果作为全球知名的电子产品制造商和品牌，苹果在全球范围内拥有广泛的用户群体和市场份额。
苹果在国际化过程中，充分发挥了其持续创新的优势和顶级设计能力，将高品质、高附加值的产品和服务推向全球市场。
同时，苹果也注重与本地企业建立紧密的合作关系，将产品本地化，以满足不同地区用户的需求和偏好。
此外，苹果还在海外市场推广自身的品牌形象和文化理念，建立了充满活力和创新性的企业形象，赢得了广泛的市场信任和支持。
总的来说，这些成功的国际化运营案例都有一个共同的特点，就是充分利用本地化战略，深入了解当地市场和文化，在本土化产品、解决方案和市场营销方面下大功夫。
11跨国公司典型案例—华为
二、华为发展历程
• 2009年：无线接入市场份额跻身全球第二。 • 成功交付全球首个LTE/EPC商用网络，获得的LTE商用 合同数居全球首位。率先发布从路由器到传输系统的端 到端100G解决方案。获得IEEE标准组织2009年度杰出 公司贡献奖。获英国《金融时报》颁发的“业务新锐 奖”，并入选美国Fast Company杂志评选的最具创新 力公司前五强。主要产品都实现资源消耗同比降低20% 以上，在全球部署了3000多个新能源供电解决方案站点。 • 2010年：全球部署超过80个SingleRAN商用网络，其中 28个已商用发布或即将发布LTE/EPC业务。在英国成 立安全认证中心。与中国工业和信息化部签署节能自愿 协议。加入联合国世界宽带委员会。获英国《经济学人》 杂志2010年度公司创新大奖。
（二）公司战略
• 2、企业业务 • 华为聚焦ICT 基础设施领域，围绕政府及公 共事业、金融、能源、电力和交通等客户 需求持续创新，提供可被合作伙伴集成的 ICT 产品和解决方案，帮助企业提升通信、 办公和生产系统的效率，降低经营成本。
（二）公司战略
• 3、消费者业务 • 华为将继续以消费者为中心，通过运营商、分销 和电子商务等多种渠道，致力打造全球最具影响 力的终端品牌，为消费者带来简单愉悦的移动互 联应用体验。同时，华为根据电信运营商的特定 需求定制、生产终端，帮助电信运营商发展业务 并获得成功。 • 华为还将对网络、云计算、未来个人和家庭融合 解决方案的深刻理解融入到各种各样的终端产品 中，坚持“开放、合作与创新”，与操作系统厂 家、芯片供应商和内容服务商等建立良好的合作 关系，构建健康完整的终端生态系统。
（四）公司治理
•
为投资控股有限公司（ 下称“ 公司” 或 “ 华为”）是100%由员工持有的民营企业。 • 公司通过工会实行员工持股计划，员工持股计划 参与人数为65,596人（截至2011年12月31日）， 全部由公司员工构成。全体在职持股员工选举产 生持股员工代表，并通过持股员工代表行使有关 权利。员工持股计划将公司的长远发展和员工的 个人贡献有机地结合在一起，形成了长远的共同 奋斗、分享机制。
经济全球化案例材料(华为为例)
（一）经济全球化：华为的机遇互联网：全球化世界的必要组成部分,也是华为抓住的机遇1998年，产品数字微蜂窝服务器控制交换机获得了专利.成立南京研发中心，并于2003年6月通过了CMM4级认证。
从1998年开始，华为就把触角探向世界的核心市场欧美。
1999年，华为在印度班加罗尔设立研发中心。
该研发中心分别于2001年和2003年获得CMM4级认证、CMM5级认证。
成为中国移动全国CAMEL Phase II智能网的主要供应商，该网络是当时世界上最大和最先进的智能网络。
2000年，在瑞典首都斯德哥尔摩设立研发中心。
合同销售额超过26。
5亿美元，其中海外销售额超过1亿美元.在美国硅谷和达拉斯设立研发中心。
虽然第一单合同只有38美金，但到2001年，华为与俄罗斯国家电信部门签署了上千万美元的GSM设备供应合同。
2002年底，华为又取得了3797公里的超长距离国家光传输干线的订单。
到2003年,华为在独联体国家的销售额超过3亿美元，位居独联体市场国际大型设备供应商的前列。
东欧、南欧相继打开市场后,华为开始挺进西欧、北美，并把欧洲地区部的中心设在巴黎.2005年4月28日，英国电信宣布其21世纪网络供应商名单，华为作为唯一一家中国厂商,与国际跨国公司入围“八家企业短名单”.华为海外销售就已达到220亿美元，产品已经进入包括德国、法国、英国、葡萄牙、荷兰、美国、加拿大等欧美14个发达国家.而且，华为还在全球建立了8个地区部、55个代表处及技术服务中心，销售及服务网络遍及全球。
随着华为生产研发和销售规模不段扩大，华为总部对世界各地研究基地和销售站点的管理控制的难度就加大了，但是华为利用信息化时代互联网的作用,建成了强大的信息系统,这对企业核心业务能力的发挥起着至关重要的作用。
（1）利用比较优势在全球扩大生产领域:华为公司在俄罗斯建立了专门的算法研究所。
算法研究所突破了移动网络的几个特殊瓶颈，使华为成为全球第一家实现GSM多载波合并的公司，能够通过软件打通2G、3G和4G网络。
华为跨国经营案例分析
MING RI FENG SHANG171文 教 研 究文|陈 花华为跨国经营案例分析摘要：华为作为世界500强唯一一家没有上市的公司，在全球化的进程中表现出了不凡的业绩。
这不仅依赖于天生的优势，更依赖于其战略与各模块全球化途径的科学性、合理性与独特性。
同时，其经营目标理念的创新性在跨国经营的理论上也具有代表性。
通过对其发展的优劣势分析，能得出公司的发展改进方向，为思考建议提供帮助。
关键词：华为；跨国经营；国际化；全球化；战略一、公司简介华为技术有限责任公司是位于广东深圳的一家生产销售电信设备的民营科技公司，CEO 为任正非。
全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，全球第六大手机商家，世界500强，目前尚未上市。
公司的业务范围涵盖广阔，从移动、宽带、IP、光网络、终端等到基础设施，交通投资，金融市场，华为的经营理念是是最终用户在任何时间地点都能享受到一致的通讯体验，丰富人们的沟通方式与生活方式。
二、国际地位目前，华为面对世界上170多个国家和地区提供服务和销售。
根据IDC 数据显示，2015年华为占据7.5%的市场份额，手机出货量达到2650万部。
仅次于三星、苹果。
华为已然成为全球通讯设备排名第一的企业。
根据Gartner 最新的Q2和Q3的统计数据，华为的存储全球发货套数及容量超越了Fujitsu 和Oracle。
全球销售收入超越Oracle，这两个名次比之前Q1的名次均提升了一位。
根据TBR 数据显示，华为在国际市场的收入增长率全球第一连续了五个季度。
在国际市场的高增长得益于依赖产品性能不断取得客户的信任。
2013年第四季度，华为再创新高，突破日本市场，并在意大利、德国等高端市场多次达成合作协议获得订单。
华为存储凭借创新的融合方案、领先的架构设计及优异的产品性能，独家中标全球顶级运营商Vodafone，产品功能、性能和管理页面等都受到了Vodafone 的认可。
三、经营目标华为最新提出了新的经营目标——-“迈向全联接世界的开放之路（Open ROADS to a Better Connected World）”。
国际化案例
国际化案例国际化案例：华为公司华为是一家中国的电信设备与服务公司，成立于1987年。
自成立以来，华为一直致力于在全球范围内推动通信技术的发展与创新。
通过全球化战略，华为已成为全球领先的电信设备供应商之一。
华为的国际化战略始于20世纪90年代，当时公司的市场主要集中在中国本土。
然而，华为意识到只有在全球市场上获得一席之地，才能实现公司长期发展的目标。
为此，华为开始积极寻求与国际知名公司的合作，以增强自身的技术实力和市场知名度。
在国际化战略的实施过程中，华为采取了一系列策略：1.建立全球研发中心：为了不断推动技术创新，华为在全球范围内建立了多个研发中心。
通过与国际高校和研究机构的合作，华为积极引进国际先进技术，并在全球范围内培养人才。
2.与国际知名公司合作：华为与IBM、英特尔、思科等知名公司展开合作，共同开发新产品和技术。
这些合作为华为提供了珍贵的技术资源和市场渠道。
3.参与国际标准制定：华为积极参与国际通信标准的制定和修订，提高自己的话语权和影响力。
通过参与国际标准制定，华为能够将自己的技术标准推广到全球，并取得与其他公司的竞争优势。
4.重视本地化运营：华为在国际市场上注重本地化的运营策略。
公司设立了多个地区总部，并聘请当地员工来管理和运营。
这种本地化的运营策略有助于华为更好地了解当地市场需求，并更快地适应当地文化。
通过以上战略的实施，华为在国际市场上迅速崭露头角，并逐渐获得了认可和声誉。
截至2021年，华为的产品和服务已覆盖全球170多个国家和地区，成为全球领先的电信设备供应商之一。
华为的成功国际化案例，提供了许多有益的启示。
首先，公司需要根据市场需求和发展趋势制定明确的国际化战略。
其次，合作与创新是推动国际化的关键，公司应积极争取与国际知名公司的合作机会。
此外，本地化的运营策略也是成功国际化的关键因素，公司需要了解当地市场需求、遵守当地法规和尊重当地文化。
综上所述，华为公司的国际化案例充分展示了一个中国企业在全球范围内获得成功的道路。
国际商务案例华为在非洲市场的扩张案例
国际商务案例华为在非洲市场的扩张案例在全球化的背景下，中国企业正日益积极地拓展国际市场，其中华为作为中国信息通信技术（ICT）解决方案提供商的领导者，正在非洲市场上迅速扩张。
华为在非洲的成功一方面得益于其产品质量和技术领先，另一方面则源于其在非洲市场经营中采取的一些独特策略。
一、提供具有竞争力的产品和解决方案华为在非洲市场的扩张取得了巨大的成功，这主要得益于其提供具有竞争力的产品和解决方案。
华为致力于为非洲客户提供高品质、低成本的通信设备和解决方案，满足了当地市场的需求。
同时，华为还与当地运营商合作，共同开发适应非洲市场的新产品和技术，使其更好地适应当地环境和用户需求。
二、本地化运营与合作伙伴关系华为在非洲市场扩张过程中，注重本地化运营和建立合作伙伴关系。
华为在非洲设立了多个分支机构和合资公司，雇用了大量的当地员工，并积极参与当地社区服务，这种本地化运营有助于华为更好地了解当地市场需求，以及与政府、运营商等当地利益相关者建立良好合作关系。
此外，华为还与非洲当地的运营商和政府合作，进行技术培训和知识共享，共同推动非洲ICT产业的发展。
三、注重可持续发展和社会责任华为在非洲市场的扩张也注重可持续发展和社会责任。
华为通过提供培训和技术支持，帮助非洲本地员工提高技术和管理能力，并提供全面的职业发展机会。
此外，华为还积极参与当地公益事业和社区建设，投资于教育、医疗等领域，为非洲社会和经济的可持续发展做出贡献。
四、灵活的市场营销策略华为在非洲市场的扩张还得益于其灵活的市场营销策略。
华为根据不同的国家和地区市场需求，开发并执行个性化的市场推广活动和销售策略。
针对低收入市场，华为推出了价格较为实惠的产品，并提供相应的金融服务，使更多消费者能够购买到其产品。
华为还通过聘请当地明星作为品牌代言人，加大品牌宣传力度，提高品牌知名度和美誉度。
总结华为在非洲市场的扩张案例充分展示了其成功的国际商务策略。
华为通过提供具有竞争力的产品和解决方案，本地化运营和建立合作伙伴关系，注重可持续发展和社会责任，以及灵活的市场营销策略，成功地拓展了在非洲市场的业务，实现了快速增长。
华为的国际化战略案例分析.doc
华为的国际化战略案例分析.doc
华为是一家中国电信公司，成立于1987年。
从一家小型公司起步，华为逐渐发展成为世界领先的信息和通信技术解决方案提供商之一。
华为的成功来自于其卓越的国际化战略。
华为的国际化战略可以从以下几个方面进行分析：
1. 消除文化隔阂
在全球市场竞争中，语言和文化是企业面临的最大障碍之一。
华为采取多种措施来消除文化隔阂，包括在本地招聘员工、寻求合作伙伴及收购本地企业。
华为在海外市场的拓展也通过建立本地化研发及服务中心等方式，充分考虑到本地语言和文化差异。
2. 技术创新与升级
华为注重通过创新和升级技术来赢得市场。
华为在全球范围内投入了大量资源用于研发新产品和技术。
华为持续投资于研究和开发，比如在5G技术的领域，花费了巨额资金并在该领域内具有核心竞争优势。
3. 建立全球供应链
华为在全球建立了强大的供应链体系，利用了各个国家和地区的优势。
华为在当地虚拟工厂根据市场需求增减产能，提高了生产效率，降低了成本，进一步提高了产品国际竞争力。
4. 建立稳定的公共关系
华为在国际市场上注重建立和维护与各国政府、企业及媒体的良好关系。
华为确保了在各国的合法地位，与政府和企业保持着紧密合作的关系，倡导开放、透明的合作方式，建立了优秀的公众形象。
结论
华为的国际化战略是其成功的关键。
华为采取文化融合、技术升级、建立全球供应链和建立稳定公共关系等策略，不仅确保了自身在国际市场的竞争力，而且为全球市场提供了卓越的产品和服务。
此外，华为在管理层面以一流的创新能力引领着时代的潮流，促进人类社会更加开放、共享、普惠、绿色的未来。
华为国际市场营销案例分析
华为国际市场营销案例分析华为国际市场营销案例分析篇一(一)华为公司简介华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。
是电信网络解决方案供应商。
华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
目前，华为的产品和解决方案已应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
(二)华为公司国际市场营销环境分析从华为的产品性质来看，在国际市场上影响最大的应该是政治环境和文化环境。
1、政治环境分析作为一种跨国界的经济与贸易行为，国际营销脱离不了各国的政治法律环境的制约。
世界各国由于不同的政治制度，不同的政治局势，具有不同法律效力的条约，公约及协定等，使得企业在不同的国家开展营销时，面临不同的情况，也使得企业在进行经营决策是缩影考虑的因素差异较大。
鉴于此，华为在从事国际营销时，在全面了解各国的政治和法律环境后，采取了以下措施：(1)寻求当地的合作者，利用当地合作者在东道国的关系和影响，增进企业对东道国社会各方面的了解，从而减少政治风险。
(2)政府搭台—跟着外交路线走(3)借助融资伙伴的力量2、文化环境分析文化在国际市场营销中具有重要的地位，文化已渗透于营销活动的各个方面，文化环境正逐渐成为影响国际市场营销的核心因素。
华为主要通过以下几个方面进行跨文化管理：(1)实施本土化策略(2)文化规避策略(3)借助第三方文化策略(三)华为国际化战略的路径选择华为国际化采取的是务实的“先易后难”的战略。
华为的任正非是“学毛标兵”，他的国际化战略是农村包围城市的“海外”翻版。
华为的国内市场也是通过先做县城再做城市的农村包围城市的战略创建起来的。
华为“先易后难”的发展道路具有两层含义：在国内，华为通过先做县城再做城市的农村包围城市的发展道路创建了企业的国内市场;在国外，华为避免与欧美跨国公司争夺欧美市场，迂回侧翼地把非洲和亚洲的一些第三世界国家作为企业国际化的起点。
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华为国际化经营案例分析
经过了长期的观察和差不多1个月时间的沉淀和补充，我们理解的华为营销攻伐之道渐渐浮出水面。
虽然华为总裁任正非“国际化营销拒绝机会主义”声犹在耳，但对华为磕磕绊绊走过的国际化道路，如果不能“做”而论道昭示后来者，就必然会有更多的“机会主义分子”型号的中国企业倒毙在“想当然”国际化的道路上，而这些中国企业，在倒毙之前，确是吸吮过本土市场很多“机会主义”甘露，又做惯了“山大王”的。
10多年以来，无论对中国的还是外国的客户和政要，华为几乎都在沿用“请进来”的老招数尝试建立品牌美誉度。
在“技术牌”背后，华为营销的能力，也正被人们有意无意地忽视了，但这种被忽视和被掩盖，华为人不但不在意，相反似乎乐享其成。
“以我对任总观念的理解，华为重视技术研发无非是把营销环节前移到产品走下生产线之前。
华为常常抽调10%的研发人员到客户中去，营销的工作早就做在前边了！至于科特勒的学问，我们的营销人员也规定要学习，还要考试的。
”负责华为海外营销的李杰说。
多年来，华为的本土营销术，所谓“土狼战术”，虽然盛名在外，但多是未闻其详。
原因是什么呢？任正非虽然对企业的经营管理之道每有所悟，都能风靡一时，但对“营销”却几乎从未置喙。
——正因为如此，传说中任正非给某业务报告批示“搞，搞掂，一定搞掂”，几乎代表了外界所能了解到的关于华为营销的全部。
华为业务员对业务订单的情有独锺和死缠烂打，对客户方面实权人物关怀的无微不至，及对与中国电信各级运营商建立利益同盟关系的深刻领悟，在“搞，搞掂，一定搞掂”的“七字”方针指导下，不仅业绩突出，最关键的是建立了一支善于打硬仗的业务队伍。
但是，在1996年任正非居安思危，决定掉转枪口对准国际化市场之后，这支屡屡攻城拔寨的业务队伍也曾多次遭遇极度难堪的局面。
在1999年之前，华为在国际市场上几近颗粒无收。
在国内市场倚为奇技，屡屡攻城拔寨的“土狼战术”，到了异国他乡，沦落到连续几个月“客户是谁，客户在哪里，标书如何投”都没整明白的地步。
菲力蒲·科特勒营销集团中国高级顾问孙路泓也坦言，华为在客户关系管理方面几乎做到了“极致”，但在营销创新上“无所作为”。
孙路泓的看法，似乎可从华为高级副总裁徐直军的一段话得到印证。
徐在接受记者采访时说，华为在1996年开始拓展国际市场时，初期战
略“沿用”了华为拓展中国市场的思路，选择了先期进入发展中国家市场的策略，图谋从发展中国家市场再走向发达国家市场。
在营销手段方面，主要通过开设试验局、投放产品广告、参加各种电信专业展览会和电信论坛、与客户进行技术交流、甚至邀请客户参观公司等，增加客户虽华为公司的全面了解。
——这些手段，无非是华为营销国内经验的国际化拷贝。
尽管如此，任何无视华为国际化业绩迅速增长事实的行为都将是错误而不公正的。
因为华为为代表的中国军团的崛起，在北美和欧洲的老牌豪强电信企业痛苦和压力正在成倍加剧。
北电网络的员工总数早已从2001年鼎盛时期的95,000人降至35,000人，今年上半年该公司又宣布由于新的竞争形势，将进一步裁员10%，北电网络的CEO William Owens)表示，“战略上的当务之急是我们必须集中精力降低成本。
”总部位于马里兰州的电信设备制造商Ciena Corp.的CEO盖瑞·史密斯(Gary Smith)在谈到中国公司时则称，“他们取得的成就非常引人注目。
”
即使在因SARS和思科诉讼而起、看似内外交困的2003年，华为在营销方面的业绩仍是令人鼓舞的，而隐藏在营销业绩背后的营销能量无疑也令人信服。
在欧洲和北美的大公司收缩规模之时，华为技术却将触角伸向70个国家，并且成功地从西门子、阿尔卡特等强敌手里，“撬走”阿拉伯联合酋长国电信运营商Etisalat的网络升级合同，在这一价值1600万美元的合同一期工程完工之后，阿联酋将成为第一个开通3G网络服务的阿拉伯国家，——这也是华为甚至中国厂商全球的第一个WCDMA 3G项目。
据李杰介绍，目前华为已在50多
个国家有了成功销售的业绩，截至到9月份，海外收入已突破15亿美元，“等我们在明年超过30亿美元海外收入时，那是什么概念？相当于再造一个华为！”
相对于“走出去”，“请进来”几乎更成了抓住客户的“必杀技”。
华为的诚意相邀显然是
成效显著的。
尼日利亚的商务部长用“Seeing is believing（百闻不如一见）”的成语发表观感，以保守而苛严著称的英国电信BT首席技术官Matt Bross则认为“不选择华为会是一个错误”，一些对手公司的负责人参观华为后感慨“终于明白谁是自己未来最大的对手了”，在华为遭思科起诉的艰难时刻，是3Com公司CEO克拉夫林的出庭作证和斯坦福大学教授丹尼斯·拉里逊提交的第三方分析结论力挽狂澜，而这两人都曾被请到华为，现场参观华为的研发流程。
尤其是克拉夫林告诉美国媒介的一段话——“华为的工程师都具有相当天赋，他们在宽大的办公室里操纵着最新的设备和软件，他们拥有我所见过的最先进的机器人设备”，更为华为在美国市场甚至全球电信市场打了一个价值超高的形象广告。
——事实上，经思科诉讼案一役，连思科内部人士也认为“华为在这场官司中赢得了比思科更多的商业利益和市场机会”。
尽管如此，任正非仍感觉到品牌建设刻不容缓的压力。
在他看来，华为要用十几年的时间走完欧美强手几十年走过的路，最大的挑战就是时间。
可贵的是，华为并没气馁。
相比于西方竞争对手企业，华为人感动客户的功夫无疑高出一筹。
这不仅表现在华为公司内部为阿拉伯客户特设“伊斯兰祈祷室”；还表现在与客户同时参展时先帮客户布展；在阿尔及利亚遭遇地震，竞争对手企业纷纷撤离时，华为人坚持留下来“与阿尔及利亚人民同在”。
包括如今给华为国际化业绩贡献最大的俄罗斯市场，如果没有当年连续三年的坚守、忍耐和辛勤培育，俄罗斯国家电信市场的蛋糕也不会轻易送给中国华为。
急顾客之所急，想顾客之所未想，这些几乎每个公司都寻常张挂的口号，在华为人的日常行为里，渗透出了太多点滴感动之光。
精诚所至，金石为开。
这也许恰恰是中国企业最该用好的市场营销武器。
因为相对于西方企业的公事公办风格，中国人对人情人脉的关住，优势明显。
“华为就是这样一个代表，它对客户的研究和关怀可谓是食不厌精，脍不厌细式的，它的成功向外界展示了…中国功夫‟。
”著名品牌建设专家李光斗对华为的成功赞誉有加。
参考文献：
《关于华为》华为官方网站
《华为国际市场营销》百度文库。