服装换季促销方案设计(共8篇)

篇一：品牌服装全年促销方案

全年促销方案

时间 2011年6月-2012年6月

1、元旦促销方案

一、活动目的：1、延续圣诞影响

2、提高w`·s·m的市场占有率，促进销量，消化库存

二、活动对象：1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性

2、年龄层为20-38岁的都市女性

三、活动主题：旦旦大礼，与你同享

四、活动时间：12月30号（六）、1月1号（元旦、星期日）、2号（一）

五、参加条件：试衣者

六、活动内容：

1、凡试衣者均可获得精美的元旦礼品一份；

2、满即减：①凡购满380元即减89元

②凡购满580元即减159元

③凡购满780元即减259元

七、促销成本：（380-89）/380=0.765(折)

(580-159)/580=0.725(折)

(780-259)/780=0.667（折）

平均折扣：（0.765+0.725+0.655）/3=0.72(折)

2、新年促销方案

一、活动目的：1、添加新年气氛

2、促进销量，消化库存（冬装）

3、（春装）新品上市，吸引顾客

二、活动对象：1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性

2、年龄层为20-38岁的都市女性

三、活动主题：大利是，过新年

四、活动时间：1月23号（大年初一）、24（初二）、25（初三）

五、参加条件：试衣者

六、活动内容：

促销注明：新品除外

1、凡试衣者均可获得精美的新年礼品一份；

2、买一送一：①凡购满388元即送指定的百搭背心一件，价值119元

②凡购满588元即送指定的百搭t恤一件，价值209元

③凡购满888元即送指定百搭背心和t恤各一件，总价值339元

3、买衣服，抽利是：①参加条件：购衣者

②购衣者可凭购买小票到前台抽利是

③限每票一次

利是分类：①18元中奖率30%

②38元中奖率30%

③68元中奖率25%

④98元中奖率15%

七、促销成本：18*30%+38*30%+68*25%+98*15%=48.5

388/(388+119+48.5)=0.698(折)

588/(588+209+48.5)=0.695(折)

888/(888+339+48.5)=0.696（折）

平均折扣：（0.698+0.695+0.696）/3=0.696(折)

3、元宵节促销方案

一、

二、

三、

四、

五、

2、奖项份额：

4、、情人节促销方案

一、

二、

三、

四、

五、

2、活动当天购满699元以上（包括699元）的顾客，可获得价值199元的男士钱包一只或皮带一条。

七、

5、三八节促销方案

动销量，处理库存。

二、

三、活动对象：佛山地区20-38岁时尚都市女性活动主题：特惠半边天

四、活动时间: 3月7日~3月9日

五、参加条件:凡在活动期间购买服装者

六、活动内容:

6、愚人节促销方案

一、活动目的：季节交替时节，借此机会，拉动销量，处理库存。

二、活动对象：佛山地区20-38岁时尚都市女性

三、活动主题：愉人礼送

四、活动时间:4月1日

五、参加条件:凡试衣则送

六、活动内容:

7、五一促销方案

一、活动目的：

二、活动对象：主要是佛山地区20-38岁时尚都市女性

三、活动主题：完美假（价）期

四、活动时间: 2011年4月29日--5月3日

五、活动内容:

1、所以服装（除特价外）享受8.8折

2、凡购满588元可进行抽奖

奖项设置:

会，抽完即止

七、媒体运作:

8、端午节促销方案

一、活动目的：

二、活动对象：主要是佛山地区20-38岁时尚都市女性

三、活动主题：千里粽香

四、活动时间: 2011年6月23--25日

五、活动内容:

1、满500送200

2、试衣有奖，凡试衣者可获得由本店专门提供的，印有品牌logo的带有粽子外形的钥匙扣

六、媒体运作:

9、秋冬换季促销

二、活动对象：佛山地区20-38岁都是时尚女性

三、活动主题：惊喜夏天，好礼重重！

四、活动时间：2011年8月23日-2011年9月10日

五、活动具体内容：

1、全场商品最低5折、

打折商品购买588元，可获赠精美礼包一份（成本价20元左右）；

2、特价商品购满688元，可获赠价值200元的新品秋装一件，凭卷在指定时间段领取（价格范围内任挑）

六、活动准备工作：

10、国庆促销方案

一、活动目的：

二、活动对象：主要是佛山地区20-38岁时尚都市女性

三、活动主题：双节齐到来，好礼共邀您

四、活动时间: 2011年10月1日--10月7日

五、活动内容:

1、所以服装（除特价外）享受8折

六：要求

1、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；

4、宣传单置于店内供顾客自取；

总部提供：

七：宣传部分

11、圣诞节促销方案

一、活动目的：1、提高和强化w`·s·m在佛山的知名度；

2、提高w`·s·m的市场占有率，促进销量

二、活动对象：1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性

2、年龄层为20-38岁的都市女性

三、活动主题：诞诞大礼，与你同享

四、活动时间：12月24号（平安夜、星期五）、25号（圣诞节、六）、26号（日）

五、参加条件：试衣者

六、活动内容：

1、凡试衣者均可获得精美的圣诞礼品一份；

2、买即送：①凡购满330元即送指定的百搭背心一件，价值139元

②凡购满500元即送指定的百搭t恤一件，价值239元

③凡购满700元即送指定百搭背心和t恤各一件，总价值398元

七、促销成本：330/(330+139)=0.7(折)

500/(500+239)=0.67(折)

700/(700+398)=0.637（折）

平均折扣：（0.7+0.67+0.64）/3=0.67(折)

篇二：巴杰罗服饰换季清仓促销策划方案

巴杰罗服饰换季清仓促销策划方案

前言

目前纵观市场其他品牌的服饰店在进行换季清仓促销活动时都不约而同的在销售价格上做文章，采用超低折扣、超低价格，抛售式的方式来吸引客户，促使其换季服饰的销售。这些方式对一些定位比较低端的品牌服饰来说确实能够在短时间内达到预期的效果。但此举也存在问题，对一个品牌长远发展来说有很大的弊端，因为量虽已经走掉了，但没有拴住客户的心，这不利于品牌在接下来的销售活动的推动，所以如果对我们巴杰罗来说也按搬此道，