知乎——专业互动问答社区的商业模式分析
第十一章网络社区模式案例分析
第十一章网络社区模式案例分析摘要：网络社区是互联网发展的产物之一，它为用户提供了一种在线交流和分享的平台，促进了信息的流动和社会的互动。
本文将通过分析几个网络社区的案例，探讨网络社区的模式和运营策略，以及对用户的影响和社会意义。
一、案例一：知乎知乎是一个以知识分享为核心的社区平台，用户可以提问、回答、分享和讨论各种话题。
知乎通过建立问答社区，打破了传统媒体对知识的垄断，让普通人也能参与到知识生产和传播的过程中。
知乎的模式是用户生成内容，通过用户之间的互动和帖子的点赞和评论等机制形成内容的筛选和排序。
知乎以专业性和高品质的内容而闻名，吸引了许多高质量的用户和资源。
二、案例二：微博微博是一个基于用户关系的社交媒体平台，用户可以通过发布微博和关注其他用户的动态来建立联系和互动。
微博通过强大的社交关系网络，使信息传播更加便捷和广泛。
微博的模式是用户生成和传播内容，用户可以实时分享自己的生活和观点，也可以关注和转发其他用户的微博。
微博以即时性和互动性而受到用户的喜爱，成为了新闻事件和热门话题的集中地。
三、案例三：豆瓣豆瓣是一个以兴趣和品味为基础的社区平台，用户可以分享和讨论自己的观影、读书、音乐等感兴趣的事物。
豆瓣通过用户之间的兴趣匹配和推荐算法，为用户提供个性化的内容和资源。
豆瓣的模式是用户生成和评价内容，用户可以撰写影评、书评和音乐评论等，形成了一个自媒体的平台。
豆瓣以精准的内容匹配和丰富的用户交流而备受好评。
四、影响和社会意义：网络社区的兴起对个人和社会产生了重要影响。
首先，网络社区为个人提供了一个广阔的交流和展示平台，可以表达自己的观点和分享自己的经验，增强了个人的自信和社交能力。
其次，网络社区打破了地域和时间的限制，扩大了社交的范围，使人们能够结交更多朋友和拓展人脉。
再次，网络社区加强了信息的流动和传播，使人们更容易获取到新闻、知识和娱乐等资源。
最后，网络社区对社会的发展和变革也有积极的作用，它促进了民主参与和公共讨论，提高了社会的透明度和效率。
行业报告分析知乎
行业报告分析知乎知乎，作为中国领先的问答社区平台，自2010年上线以来，已经成为了国内用户获取知识、分享经验的重要平台之一。
知乎的用户群体广泛，内容丰富多样，涵盖了各行各业的知识和经验分享。
本文将从行业报告的角度对知乎进行分析，探讨其在行业发展中的地位和影响。
一、知乎的用户规模和特点。
截止到2021年，知乎的注册用户已经超过3亿，活跃用户超过1.5亿。
知乎的用户群体以年轻人为主，其中80%的用户年龄在35岁以下，受众群体涵盖了学生、白领、创业者、专业人士等多个群体。
知乎用户的教育水平较高，大部分用户具有本科及以上学历，且对知识和学习具有较高的热情。
知乎用户的特点主要体现在以下几个方面：1. 知识分享和获取，知乎用户热衷于分享自己的专业知识和经验，也乐于从他人那里获取有价值的知识和经验。
知乎上的问题涉及范围广泛，涵盖了科技、文化、商业、生活等多个领域。
2. 精英化用户群体，知乎用户中有很多优秀的专业人士，他们在自己的领域具有较高的知名度和影响力。
这也使得知乎成为了专业人士交流和学习的重要平台。
3. 高质量内容，知乎对内容的审核和管理相对严格，用户发布的内容大多经过筛选，质量较高。
这也使得知乎成为了用户获取高质量知识的重要来源。
二、知乎在行业发展中的地位和影响。
1. 知乎的内容生态。
知乎上的内容涵盖了各行各业，用户可以通过知乎获取到来自不同领域的专业知识和经验。
知乎上的问题和回答往往能够满足用户的需求，帮助用户解决问题，获取新的知识。
知乎的内容生态丰富多样，为用户提供了一个良好的学习和交流平台。
2. 知乎的社交属性。
知乎不仅是一个知识分享平台，也是一个社交平台。
用户在知乎上可以关注他人，与他人进行交流和互动，建立自己的社交圈。
知乎的社交属性使得用户可以通过平台结识志同道合的朋友，进行交流和合作。
3. 知乎的影响力。
知乎作为中国领先的问答社区平台，其影响力不容小觑。
知乎上有很多专业人士和意见领袖，他们的回答和观点对用户具有一定的引导作用。
知乎电子商务案例分析虚拟社区
• 用户自己根据具有针对性地提出问 题，通过积分奖励机制发动其他用 户，来解决该问题的搜索模式。
• 同时，这些问题的答案又会进一步 作为搜索结果，提供给其他有类似 疑问的用户，达到分享知识的效果。 通过用户和搜索引擎的相互作用， 实现搜索引擎的社区化。
分来赚取 “财富值”，在人才运营上已经比“知乎”走得更远；而知乎的“牛人”在回 答问题时没有直接的利益“财富”交易。 2.品牌营销，通过企业问答团队认证，以及搜索引擎本身的营销推广功能，帮 助企业实现品牌曝光，相对而言，“知乎”是凭借“高逼格”特性形成本身的 品牌权威，更准确说是作用是加强了搜对企业来此知道只是间接地增加的利润 收入。用户中的马太效应
• 马太效应（Matthew Effect）：
指强者愈强、弱者愈弱的现象，广泛应 用于社会心理学、教育、金融以及科学 领域。马太效应，是社会学家和经济学 家们常用的术语，反映的社会现象是两 极分化，富的更富，穷的更穷。名字来 自圣经《新约·马太福音》一则寓言： “凡有的，还要加倍给他叫他多余；没 有的，连他所有的也要夺过来”。
• 出版刊物 • 细分行业的线下峰会 • 举审核 • 加强对累赘信息的过滤 • 改善悬赏激励制度
THANKS
简介
• 知乎，一个真实的网络问答社区，于 2010年开放
• 社区氛围：友好与理性， • 用户：超400w+用户，连接各行各业的精
英与普通用户； • 社区模式：邀请问答制 • 内容分享：用户分享着彼此的专业知识、
经验和见解 • 内容集成：话题内容，知乎日报精选，热
门头条，个人收藏
关键字：高逼格 大牛 人才集中知道：• 答案质量参差不齐 • 复制粘贴现象严重 • 广告较多
对知乎的建议
知乎平台的行业分析报告
知乎平台的行业分析报告知乎平台的行业分析报告1. 知乎平台概述知乎是一个中文社会性问答网站，用户可以提出问题、回答问题、关注话题和关注其他用户，提供了一个分享知识和经验的平台。
知乎成立于2010年，目前拥有大量活跃用户和海量的专业内容，已经成为中国最大的问答社区之一。
2. 行业现状随着互联网的快速发展，知识分享和问答社区的需求逐渐增长。
知乎以其高质量的内容和专业性，逐渐成为用户首选的问答平台之一。
知乎的特点是鼓励用户以合理和专业的方式分享自己的知识和观点，而不是纯粹的吹水和无意义的回答。
这种特色吸引了大量的优质用户和专业人士，形成了知乎的核心竞争力。
3. 行业竞争分析知乎的竞争对手主要有百度知道、豆瓣和微信公众号等。
百度知道是中国最大的问答平台之一，拥有庞大的用户群体和丰富的内容资源，但其内容质量参差不齐，优质回答的比例较低。
豆瓣是一个综合性的社交网站，也提供了问答功能，但知识分享并不是豆瓣的核心功能，因此在专业性和内容质量上与知乎相比有所欠缺。
微信公众号是一个流行的内容创作和分享平台，用户可以通过微信公众号提供问答服务，但其用户体验和专业性比不上知乎。
4. 行业前景分析知识分享和问答社区的需求将随着互联网的普及和用户知识需求的增长而持续增加。
知乎作为中国最大的问答社区之一，拥有庞大的用户基础和丰富的专业内容资源，具有良好的发展前景。
知乎的核心竞争力在于高质量的内容和专业的用户群体，在未来可以继续吸引用户和专业人士的加入。
同时，知乎还可以通过优化用户体验、增加专业内容的数量和质量、开展广告和付费服务等方式来提升收入，并进一步加强在行业的竞争优势。
5. 风险和挑战尽管知乎在知识分享和问答社区行业具有一定的竞争优势，但面临着一些风险和挑战。
首先，知乎的内容审核和管理是一个巨大的挑战，需要投入大量的人力和资源来保证内容的质量和专业性。
其次，知乎需要与其他竞争对手保持竞争优势，不断创新和改进，以满足用户的需求和提高用户体验。
知乎运营方案分析
知乎运营方案分析一、背景介绍知乎，是一个中文社区问答网站，于2010年1月创立，创始人是周源，投资者为前Facebook公司副总裁、Yelp公司CEO、Quora公司等人。
知乎的特点是用户可以提问，回答问题，也可以共同编辑问题和问题下的回答。
知乎源自Quora ，融入了谷歌地图API，推出了周围问题，用户可以在知乎网站上搜索出周围问题，网友可以将问题添加到地图上，表示问题与地理位置的关联。
2018年1月知乎推出创作计划，提供收入分成，被外界解读为用户只要"努力写作"，基本都有机会获得实质的收入。
作为中国领先的知识分享和社区讨论平台，知乎积累了大量用户和优质内容。
然而，知乎也面临着一些运营挑战和问题，如如何增加用户活跃度，如何提高内容质量等。
二、知乎运营分析1.用户活跃度不高知乎用户数量庞大，但活跃度并不高。
大部分用户只是注册账号，但很少参与到社区活动中。
此外，很多老用户也开始转移阵地，转战其他社交媒体平台。
如何吸引用户参与到知乎的社交互动中，成为了知乎运营的重要挑战。
2.内容质量参差不齐知乎上有大量的内容，但质量参差不齐，甚至存在一些低质量、劣质内容。
这不仅影响了用户体验，也损害了知乎的品牌形象。
如何提升内容质量，吸引更多的高质量内容创作者，成为了知乎运营的另一个重要问题。
3.社区氛围不够活跃知乎社区氛围也存在一些问题，缺乏足够的互动和交流。
相比于其他社交媒体平台，知乎的社区氛围相对偏冷清，缺乏一些活跃的话题和讨论。
如何打造更加活跃的社区氛围，提高用户的互动参与度，是知乎运营的重要考虑因素。
三、知乎运营方案1.强化社交功能知乎应该加强社交功能，增加用户之间的互动和交流。
用户可以关注感兴趣的人，关注相关的话题，进行社交活动。
在知乎上进行社交互动不仅可以提高用户的粘性，也可以增加用户的互动参与度。
为了增加用户的粘性，知乎可以加强私信功能，提供更多的社交化工具，如点赞、评论、分享等。
知识付费电商商业模式研究——以知乎为例
152摘要：移动互联网及移动支付的不断升级，让知识付费电商把碎片化的知识变现成为了可能。
本文以知识问答社区——知乎网为研究对象，在对知识付费电商发展的动力机制及其发展趋势进行分析的基础上，对知乎商业模式的核心机制进行了研究，指出了知乎商业模式面临的具体问题，并指明了知乎未来的发展方向，以期望对知乎的发展提供一定的帮助。
关键词：知识付费电商；商业价值；商业模式一、相关理论Afuah 认为，知识付费电商主要通过用户间共享自身的知识来与其他用户进行互动，并在互动过程中根据自身的付出收取合理费用的一种贸易形式[1]。
我国学者常昕则认为，知识付费电商互动的方式主要是依靠关注、分享、点评等形式。
知识付费电商可以看作是以互联网为技术支撑，把社会各类人群所有有用的知识进行零售、变现的一种交易形式，其关注的重点是收费知识产品[2]。
知识付费电商同传统的物质电商相比，有以下特点：首先，知识付费电商销售的产品是知识，并且这些知识同传统书本上的知识相比，必须经过一定的深加工；其次，知识付费电商售卖的知识商品，其价格的灵活性比较大，没有成本，没有规定的定价模式；另外，知识付费电商要按照用户需求，把知识划分为不同的门类、方向，便于消费者在繁多的知识平台上快速寻找对于解决自身具体问题需要的有效信息[3]。
二、知识付费电商发展的动力及趋势分析(一)知识付费电商发展的动力1.知识产品化新形式的出现过去，知识的产品化主要通过把相应的知识内容转化为电视剧、电影、图书等知识产品，或者通过培训、教育服务、咨询服务的提供这两种途径。
随着人们生活节奏的加快，把书中的内容转变为相应的课程、作者针对读者的疑虑进行在线问答、以订阅为基础的媒体式产品等形式逐渐出现在人们的视野中，并被部分人群所接受。
另外，科技的不断发展、电子产品的不断升级与普及，也极大的推动了这种新形式的形成[4]。
2.粉丝经济的出现粉丝经济指的是一种以粉丝和被追捧者关系为基础的经营性行为。
知乎的经营模式
知乎的经营模式
知乎是一个以知识问答和分享为核心的社交平台，它的经营模式主要基于以下几个方面：
广告收入：知乎通过在平台上展示广告来获取收入。
这些广告可以以不同形式呈现，例如横幅广告、推荐内容、品牌合作等。
广告商可以根据用户的兴趣和需求进行定向投放，从而提高广告效果和收益。
付费会员服务：知乎推出了知乎会员服务，用户可以通过支付会费来享受一系列的特权和增值服务，如阅读付费专栏、获得专属标识、参与线下活动等。
这些会费收入成为了知乎的另一项重要收入来源。
品牌合作与赞助：知乎与企业、品牌进行合作，开展各种形式的赞助和合作活动，如举办主题活动、推出定制化内容、开展品牌营销等。
通过与品牌的合作，知乎能够获取赞助费用和品牌合作收入。
数据服务：知乎拥有大量的用户和内容数据，可以进行数据分析和挖掘，为企业、研究机构等提供数据服务和洞察。
这些数据可以用于市场研究、用户调研、品牌分析等领域，为合作伙伴提供定制化的数据解决方案。
内容创作与授权：知乎鼓励用户进行原创内容创作，并为优质内容提供授权和分发。
通过与内容创作者的合作，知乎可以将优质内容进行付费或免费授权给其他平台或媒体，从中获取分成或授权费用。
总的来说，知乎的经营模式主要依靠广告收入、付费会员服务、品牌合作与赞助、数据服务和内容创作与授权等多个渠道，通过多元化的收入来源来实现盈利和运营。
同时，知乎也不断探索创新的商业模式，以适应市场变化和用户需求的发展。
社会化问答社区的协作方式与效果研究以知乎为例
目录
01 一、社会化问答社区 的协作方式
03
三、以知乎为例的实 证研究
02
二、社会化问答社区 的效果
04 参考内容
社会化问答社区的协作方式与效 果研究 -以知乎为例
社会化问答社区的协作方式与效果研究 -以知乎为例
随着互联网的发展，人们对于信息的需求不断增加。在这样的背景下，社会 化问答社区作为一种新型的知识共享和交流平台，受到了广大用户的喜爱。其中， 知乎作为中国最大的社会化问答社区之一，成为了本研究的主要研究对象。本次 演示主要探讨了社会化问答社区的协作方式及其效果，并以知乎为例进行了实证 研究。
四、总结
四、总结
通过对知乎的社会网络分析，我们可以看到其作为一个高质量的问答社区和 创作者聚集的原创内容平台，如何通过独特的社区氛围和产品机制，构建了一个 丰富的知识分享网络。知乎的影响力也体现在其对于信息传播、知识普及以及社 会公共事务的推动上。作为一个领先的社会化问答社区，知乎的价值和影响力将 会在未来的发展中得到进一步的提升和扩大。
谢谢观看
2、赞同与反对
2、赞同与反对
用户可以对其他用户的回答进行赞同或者反对。赞同表示用户认同回答的观 点或者解决方案，而反对则表示用户不认同或者认为回答不够完善。通过赞同与 反对的方式，用户可以表达自己的意见和态度，同时也可以让其他用户更加清楚 地了解问题与答案的质量。
3、与转发
3、与转发
用户可以自己感兴趣的用户或者话题，以获取更多相关的信息和回答。同时， 用户也可以将有价值的信息或者回答转发到自己的社交媒体上，以便与更多人分 享。通过与转发的方式，用户可以扩大信息的传播范围，增强知识共享的效果。
2、知乎用户的参与度和黏性较 高
+知乎网
关于新兴网络社交产品——知乎网的若干讨论------数字互动时代网站建设与用户体验如果你现在还不知道“知乎”，那你就OUT了！知乎是各行各业的精英们，分享着彼此的专业知识、经验和见解的一个真实的网络问答社区。
知乎网站于2010年12月开放，3个月后获得了李开复的天使投资。
截至2014年6月，知乎注册用户已经超过700万，单日每个访问者平均停留时间为7分钟，如今的知乎，不仅仅只是一家知识专业问答社区网站。
它更像是一个在网络碎片的时代，网民的狂欢乐园。
在这个网络社交媒体越来越成为人们生活一部分的时代，网络受众呈现出碎片化的分布，所谓的碎片化就是说受众的需求更加个性化，希望获得更多的能动性和参与性。
在报纸，杂志和电视等这样的大众传播媒体里面，受众更多的是单方面接受信息，无法进行有效地互动；但是在数字互动时代，人们获取信息的渠道更加多元化，人们对信息的获取状态不再是满足自己对信息的需求，而是在海量的信息中寻找到实际能帮助到自己的有用信息。
那么知乎就是一直致力于提供对用户有用的正确信息的社交网站。
下面我将从知乎的内容架构和运营模式两个大的方面具体谈谈这个新兴的网站。
一、内容架构内容是网站运营的一个基础也是最重要的部分，合理的网站内容架构可以合理布局信息内容，使得信息在有限的页面空间里被最大限度的被用户找到并浏览。
（一）、板块设计1、个人主页每个知乎的用户都会有一个注册的账号，而在每个用户的个人页面里，大致分为5个版面：“个人资料”、“个人回答”、“个人主页”、“搜索用户问题和答案”、“关注人和被关注信息”和“关注话题”。
（1）个人主页设计优势可以充分地向其他人展示自己的才华。
让其他人知道你的长处。
可以说你的“个人主页”就是你最好的简历。
同时也可用于展示你自己的个性，将自己喜欢的东西放在“个人主页”上，让大家都可以来欣赏。
用于结识新的朋友。
对于好的“个人主页”，将会有很多人访问您的主页，和访问者交流会大大扩大你的生活空间。
社会化问答社区的社会网络分析——以“知乎”为例
社会化问答社区的社会网络分析——以“知乎”为例社会化问答社区的社会网络分析——以“知乎”为例近年来，随着互联网的快速发展，社交网络的影响力越来越大。
社会化问答社区作为一种新型的社交网络平台，吸引了大量用户的参与和关注。
其中，“知乎”作为国内知名的社会化问答社区，其独特的社交网络结构和用户行为模式引起了广泛研究的兴趣。
本文将以“知乎”为例，对其社会网络进行分析。
首先，我们需要了解“知乎”的社交网络结构。
社交网络是由一组人（节点）和相互之间的关系（边）组成的网络。
在“知乎”中，用户是网络的节点，而他们之间的互动和关注关系则构成了网络的边。
通过社交网络分析，我们可以揭示出用户之间的相互关系和社区结构，为了解用户行为和信息传播提供重要依据。
在“知乎”的社交网络中，用户之间的关系主要包括关注关系和邀请关系。
关注关系是指一个用户关注另一个用户的行为，可以表示用户之间的兴趣、认同或关系密切程度。
邀请关系是指一个用户邀请另一个用户回答问题，通常表明用户对受邀者具有一定的信任和专业性认可。
通过对这些关系的分析，我们可以揭示出用户之间的社交圈子和影响力的传播路径。
其次，社交网络的分析还需要考虑用户行为模式对网络结构的影响。
在“知乎”中，用户可以提出问题、回答问题、评论回答等。
这些行为不仅是用户之间互动的方式，也是创造和塑造社交网络结构的重要因素。
用户的提问行为能够吸引其他用户的关注和回答，而回答的质量和受欢迎程度则成为用户影响力的体现。
通过分析用户行为模式，我们可以了解用户的需求和关注点，进而为社交网络的优化和改进提供指导。
最后，社交网络分析还需要考虑用户特征和社区属性对网络结构和行为的影响。
在“知乎”中，用户的特征包括性别、年龄、教育程度、职业等，而社区的属性则包括话题、问题类型、热门领域等。
这些因素会影响用户之间的互动和信息传播。
通过分析用户特征和社区属性，我们可以了解用户群体特点和用户行为的差异，从而更加精准地为用户提供个性化的服务和推荐。
知乎APP体验报告
知乎手机版体验分析报告体验环境:体验时间：2014年8月20日APP版本号：1.9.7体验人：吴昆手机信息：一．软件简介知乎简介知乎客户端是一个真实的网络问答社区，各行各业的精英在这里分享彼此的专业知识、经验、见解，社区氛围友好、理性、认真。
为Android 用户量身定制的功能设计：–集阅读、搜索、问答于一身，功能完整–超越浏览器访问知乎的速度，节省流量–遵守Android 4.0 设计规范，操作方便–私信，新回答，评论都可及时收到推送通知–支持系统层分享，可抵达手机里任意应用–随时可点击进入搜索，实时产生搜索结果–「随机看」发现惊喜内容，总有你不懂的事–更舒适的「收藏」，轻松实现「稍后阅读」2014年6月，知乎完成2200万美元B轮融资，从2010年上线至今，知乎也在发生改变，最初是互联网人士，IT人士和产品经理聚集地，知乎今年5月公布的消息是，注册用户量超600万，共产生200万个讨论，归属和分布于15万个不同话题之下，这些话题覆盖包含互联网、自然科学、社会、教育、法律、医学、文化和生活等领域二．需求分析知乎手机客户端因为手机打字相对于电脑的不便，更主要的承载着用户浏览阅读与一小部分提问的功能，具体的需求分析如下：1.闲暇时作为打发时间，增长见识的工具2.针对要了解学习的某一方面的知识进行搜索学习3.阅读之前收藏的问答，关注用户“关注”过的答主其他问题的回答及专栏4.就某些困惑的问题进行提问，参与某些问题的评论讨论三．产品分析4.1功能分析4.1.首页“铃铛”按钮对应提醒功能，点击进入右边界面。
o界面展示的内容是用户关注、评论过的问题收到新回答、新评论时与用户提出问题受到回答与评论的消息提醒；o移至中间的爱心部分则对应用户回答问题时收到赞和评论中收到其他用户赞的信息o右侧信件图标对应用户私信内容与知乎管理员的私信公告信息。
且通过右上角按钮可以向其他用户发出私信整体来讲，这一部分的按钮不多涵盖“提醒”功能相对完备。
对知乎问答功能的分析与优化建议
对知乎问答功能的分析与优化建议知乎作为一款主打问答社区的产品，用户可以在平台上浏览和分享各方面的知识。
对于有好奇心和求知欲的人来说，知乎是一个帮助用户认识世界的窗口。
从早期备受互联网从业者喜爱的小众社区，到今天面向全社会人群的知识分享平台，知乎在知识问答领域的深耕，使得了今天的成就。
今年10月，知乎迈出了新的脚步，为了让知识更接地气，正式上线了直播功能，虽然还处于试运营的阶段，但可以从中看到知乎对下沉市场的态度与决心。
知乎经历了怎样的考验？是如何在繁杂的市场中脱颖而出的？如何在利用用户下沉做用户增量之后维持平台内容的质量？本文将以一个产品新人的角度，来探讨对知乎的理解和建议。
一、产品概述以问答社区作为主要功能的知乎，为什么能成功抓住用户的心？重点就在于生产内容的高标准。
早期的知乎面向的用户是互联网从业人员，以邀请码制度邀请到圈内精英，把高质量的内容输出到平台上，满足了用户的好奇心和求知欲，形成了良好的精英社区氛围。
彼时的知乎带有“高质量”、“高标准”的标签。
2022年4月，知乎取消邀请制，转型成面向全社会人群的知识分享平台。
更多用户涌进了知识创作的圈子。
知乎的野心却不止于此。
从推出知乎Live、值乎、盐选会员等一系列知识付费功能，到如今的直播功能上线，可以看出知乎的战略是通过用户增长来带动知识付费的市场，从而实现产品的商业化发展。
这也使得它的经营范围从最早单纯的问答社区，转变成了现如今2.2亿用户获取知识的综合体。
但随着用户下沉，知乎的最大的优势——内容质量却受到了冲击。
大量的“抖机灵”回答和娱乐向话题的增多被大家诟病，越来越多的用户觉得在知乎上浏览高质量的内容已变得越发困难。
被用户恶搞的slogan“知乎——与世界分享你刚编的故事”一时间疯传。
现在摆在知乎面前的难题是：平台获取流量和用户获取知识两方的冲突。
用户增长是产品发展路上必要的一步，对于知乎来说，用户增长带来的作用分为两方面：（1）给产品的受众面带来可观的提升，同时带来巨大市场，以此来带动商业化发展。
知乎——专业互动问答社区的商业模式28页PPT
6、纪律是自由的第一条件。——黑格 尔 7、纪律是集体的面貌，集体的声音， 集体的 动作， 集体的 表情， 集体的 信念。 ——马 卡连柯
8、我们现在必须完全保持党的纪律， 否则一 切都会 陷入污 泥中。 ——马 克思 9、学校没有纪律便如磨坊没有水。— —夸美 纽斯
10、一个人应该：活泼而守纪律，天 真而不 幼稚， 勇敢而 鲁莽， 倔强而 有原则 ，热情 而不冲 动，乐 观而不 盲目。 ——马 克思
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
拉ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
知乎——专业互动问答社区的商业模式分析共28页文档
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
知乎——专业互动问答社区的商业模式 分析ห้องสมุดไป่ตู้
1、合法而稳定的权力在使用得当时很 少遇到 抵抗。 ——塞 ·约翰 逊 2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美 德。— —伯克
3、最大限度地行使权力总是令人反感 ；权力 不易确 定之处 始终存 在着危 险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化一切。——塔西佗
5、虽然权力是一头固执的熊，可是金 子可以 拉着它 的鼻子 走。— —莎士 比
Thank you
传媒行业深度研究报告：从知乎十年发展看问答社区的建设与商业化
传媒行业深度研究报告：从知乎十年发展看问答社区的建设与商业化如何看待知乎在问答社区行业的独特地位？知乎是一个标志性的问答社区，用户可以在知乎上共享知识、经验和见解，并找到自己的答案，而图文内容是用户在知乎上生产和消费的主要内容形式。
知乎目前在国内问答社区中营收规模和市占率居于第一位，基本没有可替代的同类产品，知乎作为一个知识分享的问答社区有其独一无二性。
截止20Q4，知乎平台上的内容创作者累计达到4，310万，平均每月有330万活跃内容创作者，月均活跃用户数达7，570万，日活用户平均每天打开知乎6.2次，平均每月互动次数为6.757亿次。
作为问答社区行业龙头，知乎如何商业化？2020年知乎实现营业收入13.52亿元，同比增长101.76%；其中广告、会员付费、内容商务解决方案、其他（主要为在线教育与电子商务）分别实现营收8.43/3.2/1.36/0.53亿元，占比62%/24%/10%/4%。
1）从营收结构来看，广告和会员付费为知乎目前的收入主流，2020年二者营收占比合计约为86%。
2）从收入增速来看，内容商务解决方案与其他业务增长极为迅速，2020年同比增长21，088%与1，083%；广告与会员付费也保持较快的增长，同比增长46%与264%。
3）如何看待知乎未来的商业化进程？以三年为周期，预计2020~2022年广告将成为驱动知乎收入增长的核心引擎；会员付费自2019年起高增长，目前对收入贡献有限，但基于知乎问答社区的内容生态，预计2023~2026年有望接力广告成为新的增长看点。
如何看待知乎目前仍处于亏损中？毛利及毛利率方面，2019~2020年知乎分别实现毛利3.17、7.58亿元，毛利率从55.08%上升至64.06%，从毛利及毛利率来看，知乎营收能够较好地覆盖其成本。
净利及净利率方面，2020年知乎全年净亏损5.18亿元，较2019年净亏损9.99亿元有较大幅度减少，净利率也从-149.02%上升至-38.27%。
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• 张乐，好多略懂，自由 译者养成中…… Runner • 5 票，来自 常青青、 饶骥、知乎用户 更多 • 通过知乎发现靠谱的人 • 然后提供付费顾问服务 （可能是一些丌好公开 讨论的问题，比如商业 领域，戒私人特定的爱 好等） • 知乎提供平台
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• 章明，经期丌正常。烦躁，勿扰，易激怒。 • 腾讬当年也丌知道走怎么的盈利模式，后来人 一多，差点就因为交丌起租服务器的钱而倒掉。 后来人越来越多越来越多，它就赚钱了。 • 在前期投资相对充裕的情况下，盈利模式从来 就丌是什么大的问题。人多戒者人精自然会产 生价值，有了价值，只是找一个变现的方式而 已。
• 伍逸群，知乎让我瞬间无知... • 月刊 / 半月刊。一跃成为全国最受欢迎的纸质 刊物！
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Shirley，我来自于厦门大学软件学院 1、有与业的人回答问题。 2、有经典的问题回答。 这样回答的问题没分类，比较乱。
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• 你认为知乎该走怎样的商业模式？ • 知乎目前在用户中的支持度徆高，但是暂时还 没有迚入商业化的阶段。那么，你认为，未来， 知乎应该挄照一条怎样的商业模式发展呢？— —一起为这个可爱的网站献策吧！
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• maggie，安全行业 • 13 票，来自 知乎用户、白孟博、周星 更多 • 知乎的商业模式就是做好产品，创造中文社区 高质量内容，汇聚好人，先有价值，再有价钱， 哈哈！ • 2012-01-13 3 条评论 感谢 分享 收藏 更多
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• 知乎用户，若是犀利，必定无用 • 先聚众，获得流量。 • 再分众，获得收入。
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• 周星，开心白日梦网创始人，英语与业8级， 科幻迷 • 1 票，来自 phoebe • 坚定现在内容和内容质量为主导的思想丌变， 然后利用内容本身的价值就行了，具体的方式 多种多样。
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• 王志鹏，互联网产品经理 • 目前丌要考虑商业模式，因为知乎最终是什么 样子、什么量级的用户觃模，都暂丌可预知。 如果创始团队希望获利，可考虑卖部分股仹给 互联网巨头。
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• 杨威，人来疯，危险，关注需谨慎。 • 最牛B的盈利模式当然就是靠卖智慧赚钱。 譬如利用知乎的超级答案投资赚钱乊类 的。。。 • 丌过这个挺难。 • 那么只能走大众化路线，要么做电子商务挂 广告，要么出杂志，要么办名人演讲戒者研 讨会收门票。要么开高级功能直接关注超多 名家，邮箱推送等等。 • 还有一种开官方频道收钱，这个估计钱比较 少。。。
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• 郭宽，死跑龙套的 • 3 票，来自 知乎用户、周星、袁安东 • 问题标签 + 关注该问题的用户 + 该问 题所属的领域 + X = 精准的广告定位
• 其中的X是知乎丌断追求的“更准确定 位问题，推荐问题“，具体策略可能逐 渐增多，而这一点和广告精准定位完美 结合。 • 当网站的核心价值追求不商业价值追求 完美结合的时候，会发生什么呢？
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• 苏林晗，计算机系研究生 • 1 票，来自 丁天尧 • 正常情况下应该是投放广告吧，可以根据丌同 的领域投放相关的广告，这样既能获得收益同 时也给用户提供了一些帮助
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金戈，VC从业人员，主投连锁消费行业 1 票，来自 常安邦 我刚来知乎，我也对知乎的商业模式非常疑惑。 反复思考了丌少模式，但都丌认为有可能获得商业上的成功，提两点我觉得有 可能有机会的： 1.人才服务 知乎上的问答可以一定程度上了解一个人的知识结构，相对来说比较容易的可 以提取出一个人才所有擅长的方面，甚至包括其爱好不性格。比起传统的面试 戒简历的模式而言拥有更长时间和更全面的了解的可能性，将有利于企业寻找 所需要的与业人才。 但有几点令人担忧的问题。首先，知乎上的问题涉及与业能力的较少（也可能 是我误读），问问题的人在与业问题方面问的也相对较浅，所以看一个人回答 过的问题难以准确的评判他的能力。其次，知乎就像一个开卷考试，有足够的 搜索和粘贴能力也可以回答徆多问题，是否也会造成对一个人能力的误读？第 三，知乎一旦走上了这条人才服务的路径，就徆可能被“针对性”使用，失去 了现在的相对中立性和非利益性，所得结果客观性也将大打折扣。 2.投资不项目服务 其实不第一个类似，就是作为平台将一些投资项目和愿意投资的人拉到一起。 知乎有助于更深入的了解项目及项目负责人的情况，同样有助于了解投资人的 情况。 问题也类似 我对广告服务幵丌看好，也丌认为会成为知乎未来的发展机遇乊一。 商业模式可能带来的丢失中立性可能会导致非常致命的问题。
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• vict，嗯，是这样的。 • 那到底人们喜欢为那种形式的知识付费呢？ • 好像我们一直为知识付费的形式就是私塾形式： 学校里边除了学费乊外还有各种为学生提供好 的学习环境的配套设施和服务，都是要收费的； 再有就是精品班，一对一的那种，就像我们考 研时候报的辅导班。仸何互联网盈利模式其实 就在我们身边，没那么神秘，也没什么好讨论 的，其实。
——专业互动问答社区的商业模式分析
知乎
知乎是什么？
回答与业的问题 顺民心
高层次与业人士的参不
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论坛氛围
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徆多人最近都喜欢上知乎网 可知乎到底是怎么赢利的呢? 现在没有收费用户，看丌到广告。 那将来的赢利模式是怎样的呢？ 大家都徆喜欢的互联网产品是否就有徆好的赢 利前景呢？ 资本市场怎么看待这样的发展前景呢？ 现在的问题都是由一些行业人士贡献的，徆实、 没水分，那怎样持续觃范运行和发展呢？ anti-spam系统是怎样运行的呢？ 我们带着这些问题来迚行此次在线调研……
• 罗磊，争取丌潜水 • 4 票，来自 rita huang、 周星、傅尸水 更多 • 知乎可以考虑把一个领域 的各种话题下的最佳问答 组织成一本书
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小欧，我只知道自己无知。 2 票，来自 知乎用户、张辉 开知乎学院。 国内还没有像样的在线教育吧，知乎可以在知友乊间建立可 靠的第三方，鼓励知友间自由兑换和交易，彻底革了某些长 年在网上卖萌，炒作，忽悠，培讪的命根子。 回归知识和技能本来的尊严。
一个真实的网络问答社区， 帮助Booz Intern. • 2 票，来自 申泽灏、知乎用户 • 要讨论怎么赚钱要看知乎到底提供了什 么和到底有什么。 • 知乎里总体来说是大家的知识和观点的 集合。 • 那么有几下几点可能性： • 1）向wiki一样，募捐 • 2）做分话题广告 • 3）做招聘网站及中介 • 4）做与家咨询中介
• 神刀，深圳 网络安全顾问 搞基攻城师 • 价值定位，解决问题，导引挃向，PDCA
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• 樊志进，学习新知识，修正、完善已有的知识。 • 知乎如果能做到全球每个人在知乎都能免费得 到他想得到的知识，就成功了。 • 至于盈利模式自然而然会丌断的发展不提升。
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phoebe，心里充满阳光，眼睛里看见的就全是温暖…… 我觉得知乎首先要做一个信息可靠的社区，然后通过对用户数据的精准分析，可以有两种商 业模式： 1、精准广告投放 2、精准商家商品导购 这里关键词是可靠和精准 如果知乎的信息都是可信可靠的，那么知乎可以做最好的口碑营销 广告投放和商品导购可以结合用户自主推荐的方式， PS：我就因为看到知乎信息，买过知友推荐的东西（知乎信息直接影响消费前决策幵产生购 买行为） 补充评论的回复： 问： 我在知乎上没有购物的需求。 答： 这丌是在知乎上有没有购物需求的问题，是我们每个人都有获取更好更合适的产品的需求， 但我们的知识有限以至于丌能做出一个徆好的选择，这时候知乎就发挥作用了。 当你丌知道给孩子买什么奶粉的时候，你在知乎提了一个问题，有经验的人士给了徆好的建 讫，这一定会影响你的消费决策，因为这里的推荐是可信的，是经过用户实践验证过的。 也就是说如果知乎可以帮助我们做正确的选择，那么知乎是完全可以影响消费前决策的。 还有@周星回答里也提到的，如果知乎是建立在内容质量的基础上幵一直坚持这条路，数据 转化为利润的方式将可以多种多样。——我认同T互联网爱好者 • 这个问题我认为化妆界Paula Begoun女士所 从事的事业似乎徆有借鉴意义。 • 另，众包平台乊类的似乎也可以。
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• 李志勇，湖北作协会员，结业于鲁迅文学院作 家班 • 1 票，来自 金鈊 • 丌要太商业化、丌要追求利润最大化，而要同 时注重学术价值的“模糊商业”模式 • 这种模式戒许可以带来持续发展
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金源，社会学与业应届毕业生 知识是无价的，但分享需要成本，幵丏可以计算。 计算出成本，如何让成本投入去成就更好的产品？这是思考仸 何商业模式运作的主要线索。 如何盈利，通过产品自身，还是产品附加？是两条常见的路径： 卖内容；卖点击率。 从内容入手，整合信息（精选），如果知乎还是封闭的，可行。 但知乎开放了，丌可行。 所以我觉得丌能直接卖内容，可以与注经营一个品牌，除了问 答和阅读乊外，开源副业。 在副业的版块中，做猎头，推荐公司；做广告，推荐产品；发 展知识创意产业；做互联网调查； 甚至做个某某排行榜什么的也丌无可能。 副业和主业当然是具有联系的。总乊，知乎会继续扩张。他们 的团队也将吸纳更多人才。 总乊，思想有多进，我们就能走多进。