龙湖-商业模式研究专题
龙湖商业地产自持散售之争商业运营能力是核心
龙湖商业地产自持散售之争: 商业运营能力是核心引言:在中国商业地产市场上，龙湖地产作为一家知名开发商，常常以其高品质的商业项目而闻名。
然而，最近，龙湖地产却面临着自持和散售两种商业模式的选择。
这一争论引起了广泛的关注和讨论。
本文将从商业运营能力的角度探讨这一争议，并分析龙湖地产在此事上的选择的关键因素。
1. 背景介绍自持和散售是商业地产开发商经常面临的两种常见商业模式。
在自持模式下，开发商通常选择开发、持有和运营自己的商业地产项目。
而在散售模式下，开发商将商业项目的拥有权转让给第三方。
在选择商业模式时，商业运营能力是决定因素之一。
2. 自持模式的优势和挑战2.1 优势自持模式下，开发商能够更好地控制商业项目的质量和经营管理。
他们可以根据自身的理念和标准进行商业项目的设计和建设，确保项目的高品质。
此外，开发商还可以直接运营商业项目，从租金和其他经营收入中获得持续的现金流。
2.2 挑战自持模式下的商业地产开发需要巨大的投资和资金承受能力。
开发商需要承担建设、装修、运营等各个环节的成本，并且需要长期投入资金维护和提升项目的竞争力。
此外，商业运营需要专业的团队和经验，开发商需要招聘和培养合适的人才。
3. 散售模式的优势和挑战3.1 优势散售模式下，开发商可以将商业项目的拥有权转让给第三方，从而快速回收资金并减少风险。
开发商可以将自己的专业知识和技术转向新的项目，实现更高的效益。
而且，散售还可以通过与不同运营商的合作，引入更多的品牌和业态，提升整个商业项目的吸引力。
3.2 挑战散售模式下，开发商失去了对商业项目的直接控制权，无法保证项目的质量和经营管理。
商业项目的成功与否将取决于第三方运营商的能力和经验。
此外，散售模式也存在风险，如合作关系的稳定性、合作运营的利益分配等问题。
4. 商业运营能力的重要性从以上分析可见，商业运营能力是决定自持和散售模式的核心因素之一。
商业运营能力包括对市场的洞察力、项目定位的准确性、租户选择的能力、品牌合作的资源整合能力等。
2024版《龙湖地产营销经营策略(4P理论)案例分析》
02
龙湖地产营销环境分析
宏观环境分析
政策环境
近年来，政府对房地产市场的调控政策频繁出台，包括限 购、限贷、土地供应、房地产税等方面的政策，对龙湖地 产的营销策略和市场表现产生了重要影响。
经济环境 随着国内经济的稳定增长和城市化进程的加速推进，房地 产市场持续繁荣，为龙湖地产提供了广阔的市场空间和机 遇。
潜在客户的关注和参与。
网络营销
03
龙湖地产积极运用互联网和社交媒体等新型营销手段，开展线
上宣传和推广活动，提高营销效率。
04
龙湖地产营销执行与控 制
营销计划制定与执行
市场调研与分析
龙湖地产在制定营销计划前，会进行深入的市场调研，了解目标客户的需求、竞争对手的情况以及市场趋势， 为制定营销策略提供数据支持。
05
龙湖地产营销案例剖析
案例一：某楼盘开盘营销策略
市场定位
精准把握目标客户群体，以中高端市场为主，注 重产品品质与品牌形象。
价格策略
根据市场供需关系和竞争对手情况，制定合理的 价格策略，保证项目的盈利空间。
ABCD
产品策略
推出多样化、个性化的住宅产品，满足不同客户 需求，强调产品的舒适度和实用性。
差异化营销策略
针对竞争对手的挑战，龙湖地产需要制定差异化的营销策略，突出自己的产品特点和优势， 吸引消费者的关注和购买。
创新营销手段
龙湖地产需要不断创新营销手段，采用更加多样化、个性化的营销方式，提高营销效果和市 场占有率。
07
结论与展望
研究结论总结
龙湖地产通过精准的市场定位和产 品策略，成功塑造了高品质、高端 的品牌形象，赢得了消费者的认可
和信赖。
在渠道策略上，龙湖地产注重线上 线下的融合，通过多元化的销售渠 道和营销策略，扩大了市场份额，
龙湖地产案例分析
龙湖地产依靠多个新项目经受住了中国的信贷紧缩政策。
该公司在香港上市，增长的销售额帮助龙湖地产在大盘走势向下的时候保持股价平稳。
业短短一年时间，吴亚军和蔡奎就能够再拿出750万元的真金白银，这部分资金从何而来，不得而知。
吴亚军至少在出身上并没有显赫的背景。
1964年，她出生于距离重庆五十多公里的合川县(2002年成为重庆合川区)，这里因古代战场“钓鱼岛”而闻名。
如电影《岁月神偷》中的场景，住在合川营盘街一大院中的吴家并不富裕，大院十多户人家多年共用一间厨房。
1980年，她考入西安工业大学，学的是航海工程专业，对鱼雷控制系统颇有研究。
而她的丈夫蔡奎，当年在南京航空航天大学读的是通讯专业，熟悉导弹制导，后任重庆机场建设公司副总工程师，“以致公司内部有人开他们夫妻的玩笑说…一个指得准，一个炸得狠‟。
”龙湖集团执行董事秦力洪说。
20岁大学毕业后，吴亚军进入一家国营仪表厂做技术人员，一干便是4年。
直到1988年进入《中国市容报》做记者。
一位曾于1990年前后与吴亚军同在这一报社呆过的人士对南方周末记者称，吴在做记者和编辑期间并没有太出众的表现，未曾引起同事们的关注。
但也许是在媒体历练过的原因，吴亚军口才甚佳，爱读书。
在龙湖没有向全国扩张时，龙湖公司手册及墙壁上的“警言名句”，几乎皆出自她手。
一位熟悉她的朋友对南方周末记者称，吴亚军从小喜欢看书，“中学时期常被抓住课堂上偷偷看小说，只是由于成绩优秀，老师只好睁一只眼闭一只眼。
”直到1994年，她借助报社平台，成立重庆佳辰经济文化促进有限公司，正式下海经商。
公司的注册资本为200万元，当时有四个股东，中国市容报社、蔡奎、吴亚军的母亲高超和重庆亚泰工贸发展公司，各出资50万元，分别持股25%。
而亚泰工贸的法定代表人是蔡奎。
据招股书称，第二年，这家公司的注册资本增至1000万元，其中吴亚军和蔡奎分别增加了480万元和270万元的投资，使得他们二人持股比例达到了85%，中国市容报社的持股量被大大稀释，几年后被两人全部收购。
龙湖常营天街商业阶段推广沟通方案(红鹤)2011-113页
事件营销2－重庆天街业主跟庄
时间：2011年7月20日 地点：项目售楼处现场 形式：有请重庆龙湖天街老业主莅临现场，证言，跟庄。
配合网络及软文炒作
事件营销3－创意集市气球
方案二 30年后，谁将为你的养老买单？IMAX影院、四季 百货，地铁M6常营站上盖龙湖·长楹天街商铺， 世界城市财富原始股，限量认筹中65797777
彩信
事件营销1－商业授勋仪式
时间：2011年7月10日 地点：项目售楼处现场 形式：针对院线、冰场、商超三大品牌举办授“龙湖天街商业勋章”仪式
二、核心卖点提炼
1、卖点跟着政府走。 综合体是城市功能升级换代的载体。它所承担的历史使命是提升城市服务，提高现代商务 人居生活水平。因此，推广中重点推介的一张王牌就是政府规划。一般此类产品会建在城 市副中心,经济开发区或者政务区。以后会对周边形成辐射,带动一个区域的经济发展,成为 类似于城市名片的效应。未来会有怎样的蓝图，商圈大小人流密集度、区域地块价值等。 这些潜在客户最关心的问题都是围绕区域前景展开的。 所以，要坚持“跟着政府走”的原则。 2， 挖掘不同形态物业的核心卖点，做整合推广。 在树立项目整体形象的基础上，要根据市场的实际情况确定项目不同物业推售节奏，每一 种物业都应该在整体形象之下赋予新的概念和内涵，而在不同类型的物业营销推广之间的 切换也需要相应的铺垫和转折，切忌生硬仓促，一般可以通过活动形式切换物业卖点进行 推广。
四、媒体组合策略
线上推广传递信息，线下推广制造氛围。 受通道因素影响，线上推广只是起到传递信息的功能。例如项目的卖点，销售信息等内容 可以比较及时得传递给消费者。但新形势下的地产营销对现场氛围的要求日益提高。通过 现场造势，能使客户更直观得感受项目特质，为整体推广蓄积人气。
龙湖天街商业分析ppt课件
一层
单动线设计，每个铺面都临街。 沿内街人流
一层平面图
病原体侵入机体，消弱机体防御机能 ，破坏 机体内 环境的 相对稳 定性， 且在一 定部位 生长繁 殖，引 起不同 程度的 病理生 理过程
情景商业街商铺
二层
二层端头商赠送空 中花园提高性价比
二层中间商铺临扶 梯和电梯主要动线。
约80㎡
二层平面图
病原体侵入机体，消弱机体防御机能 ，破坏 机体内 环境的 相对稳 定性， 且在一 定部位 生长繁 殖，引 起不同 程度的 病理生 理过程
情景商业街商铺
三层
约95㎡
三层商铺临扶梯、电梯、天桥立体交通，端头 商铺赠送超大露台。
三层平面图
病原体侵入机体，消弱机体防御机能 ，破坏 机体内 环境的 相对稳 定性， 且在一 定部位 生长繁 殖，引 起不同 程度的 病理生 理过程
情景商业街商铺
四层
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
四楼商铺赠送超大面积，中间商铺临电梯主动 线，性价比高。
约190㎡ 约60㎡
四层平面图(标准块B）
病原体侵入机体，消弱机体防御机能 ，破坏 机体内 环境的 相对稳 定性， 且在一 定部位 生长繁 殖，引 起不同 程度的 病理生 理过程
情景商业街商铺
五、六层
5、6层商铺赠送空中四合院，完美私属空间，非 常适合经营高端餐饮、会所、美容、茶楼。
病原体侵入机体，消弱机体防御机能 ，破坏 机体内 环境的 相对稳 定性， 且在一 定部位 生长繁 殖，引 起不同 程度的 病理生 理过程
情景商业街商铺
负一层
下沉广场设置把地面人流引入地下，增 大地下商铺价值
地下一层平面图
后侧下沉庭园，增加商铺价值。 增加地下停车库采光量
龙湖商业分析报告
龙湖商业分析报告1. 引言本报告旨在对龙湖商业进行全面分析，包括行业概况、商业定位、竞争分析、市场前景等方面。
通过对龙湖商业的分析，旨在为相关企业决策提供参考。
2. 行业概况龙湖商业所属的行业是房地产商业开发行业。
在中国，房地产商业开发行业是一个蓬勃发展的行业，以其巨大的市场规模和潜力而备受关注。
随着城市化进程的加快，人们的消费需求也在不断增长，房地产商业开发行业有着广阔的发展空间。
3. 商业定位龙湖商业的商业定位是以满足人们多元化消费需求为核心，打造高品质的商业项目。
龙湖商业致力于为消费者提供便捷、舒适、安全、快乐的购物体验，通过不断创新和优化服务，提高顾客满意度和忠诚度。
4. 竞争分析4.1. 竞争对手分析在房地产商业开发行业中，龙湖商业面临着许多竞争对手。
以下是几个主要的竞争对手：•融创商业•万科商业•中海商业这些竞争对手在品牌知名度、资源优势和市场份额方面与龙湖商业处于竞争状态。
为了保持竞争力，龙湖商业需要不断提高服务质量、加强品牌建设，并与竞争对手进行差异化竞争。
4.2. SWOT分析通过SWOT分析，可以进一步了解龙湖商业的优势、劣势、机会和威胁。
•优势：–龙湖地产的品牌影响力和资源优势–多元的商业模式和产品组合–丰富的拓展渠道和市场经验•劣势：–与一些竞争对手相比，市场份额较小–龙湖商业知名度相对较低•机会：–城市化进程带来的消费需求增长–政府政策的支持和鼓励•威胁：–激烈的行业竞争，容易受到竞争对手的挑战–经济不稳定性的影响5. 市场前景房地产商业开发行业的市场前景非常广阔。
随着城市化进程的不断推进和人们对生活品质的追求，商业需求仍然保持着较高的增长速度。
尤其是在中高端商业服务和体验式消费的领域，市场潜力更为巨大。
龙湖商业作为行业的参与者，在追求市场份额的同时，应着重关注产品质量和服务水平的提升，以满足消费者不断升级的需求。
6. 结论通过对龙湖商业进行深入的分析，我们可以看到该企业在房地产商业开发行业具备一定的优势和潜力。
龙湖的组织结构和管理模式
龙湖的组织结构和管理模式一、组织结构龙湖地产是中国知名的房地产开发商，其组织结构相对分散且灵活。
根据业务领域的不同，龙湖地产设有多个事业部，如住宅事业部、商业事业部、酒店事业部等，每个事业部负责管理和运营相关项目。
同时，龙湖地产设有研发中心、设计中心、市场中心等职能部门，为各个事业部提供支持和服务。
在各个事业部之下，龙湖地产还设有项目公司，负责具体的项目开发、销售和运营。
项目公司由项目总监带领，并根据项目的规模和复杂程度，设立不同的部门和岗位，包括项目策划、设计、施工、销售、物业管理等。
这种项目化的组织结构使得龙湖地产能够快速响应市场需求，高效地开展项目运作。
二、管理模式1.平台化管理龙湖地产倡导平台化管理，即通过建立共享的资源和平台，实现资源的优化配置和协同工作。
在龙湖地产的内部，不同事业部、职能部门之间有着紧密的协作和信息共享。
平台化管理可以提高资源的利用效率，减少重复建设，提升整体运作的效益。
2.项目化管理龙湖地产采用项目化管理模式，将每个项目看作一个独立的业务单元，由专业的团队负责全程管理。
这种管理模式能够实现项目的专业化、高效化运作，确保项目按时按质完成。
同时，项目化管理还能够提高团队的凝聚力和协作能力，使得团队成员能够紧密合作，克服项目中的各种困难。
3.创新驱动龙湖地产注重创新驱动，鼓励员工提出新的理念和方法，并给予相应的支持和奖励。
龙湖地产设有研发中心，专门负责研究和引进新的科技和工艺，提升产品的品质和竞争力。
此外，龙湖地产还鼓励员工在工作中寻找创新点和突破口，推动企业的持续发展。
4.人才培养和激励龙湖地产非常注重人才培养和激励机制的建立。
公司为员工提供广阔的晋升空间和发展机会，并建立了完善的培训体系，帮助员工提升专业能力和综合素质。
此外，龙湖地产还设立了一系列的激励机制，如股权激励、绩效奖励等，以激发员工的积极性和创造力。
总结起来，龙湖地产的组织结构相对分散且灵活，通过事业部和项目公司的设置，实现了快速响应市场需求的能力。
龙湖商业数字化运营方案
龙湖商业数字化运营方案摘要随着互联网技术的发展，数字化运营已经成为现代商业运营的必然趋势。
本文将结合龙湖商业的实际情况，提出一套有效的数字化运营方案，以提升商业运营效率、提高用户体验、增加收入。
第一部分：市场分析1. 商业数字化运营的趋势随着互联网的普及和移动互联网的快速发展，越来越多的消费者习惯于通过互联网进行购物和消费。
数字化运营已经成为商业运营的主流模式。
根据数据统计，中国电商市场规模已经超过4万亿元，线上销售额占据了整个零售市场的比重不断增加。
因此，龙湖商业需要跟随这一趋势，将商业运营数字化，以满足消费者的需求。
2. 龙湖商业现状分析龙湖商业是国内知名的商业地产开发运营企业，拥有多个商业项目。
目前，龙湖商业的运营模式仍然主要依赖线下门店的销售，缺乏有效的数字化运营手段。
虽然有一些数字化运营的尝试，如线上购物平台和APP等，但还没有形成系统化的数字化运营模式。
因此，龙湖商业需要制定一套完整的数字化运营方案，以适应市场发展趋势。
第二部分：数字化运营方案1. 电商平台建设建设一个龙湖商业的电商平台，提供线上购物体验。
这个电商平台可以与线下门店进行无缝对接，实现线上线下的一体化运营。
消费者可以通过平台浏览商家信息、商品详情、价格等，并进行线上购物，实现商品的全时段销售。
2. 移动APP开发开发一个移动APP，集成数字化运营的各项功能。
通过APP，消费者可以实现线上预约、在线支付、积分兑换、优惠券使用等功能。
通过APP还可以给用户推送个性化的优惠信息和各种线下活动的通知，提高用户的参与度和粘性。
3. 会员体系建设建设一个完整的会员体系，通过消费者的消费行为和购买记录，对用户进行分层，制定不同的会员权益和优惠政策。
通过会员体系，可以提升用户的忠诚度，增加用户的消费频次，进而增加收入。
4. 数据分析与精准营销通过对用户的购买记录、消费习惯等数据进行分析，可以了解用户的兴趣和需求，并进行精准的营销。
通过精准营销，可以提高用户的购买转化率和消费金额。
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龙湖的绿化理念要求硬质铺地在20%以下，使每个社区满眼都是绿色，每个项目在植物的选择 上，不是单纯的种树、种花、铺草即可，多考虑了不同高度的视觉层次(五重植被)，不同季节 颜色的搭配，甚至不同鸟类的习性，防蚊虫等。
龙湖式标准化
产品标准化：标准模块，个性拼接，无限创意，特色鲜明
房地产这个行业未来将会有很大规模的发展，而要实现规模化的发展，就离不开产品的 标准化。但同时，龙湖又不希望因为产品标准化而失去创新的空间，就巧妙选择了“产 品模块的标准化”，即标准化的模块、个性化的拼合，也即被龙湖称之为的“积木理论”。
空间创新：龙湖地产的有些户型多达四个露台、一个阳台，充分考虑到当地客群个性化的品质 生活需求。
产品创新，以别墅手法造洋房。 – 1.0的地面容积率，已经是花园洋房的极至奢侈；独栋.双拼的设计更让洋房从此有了别墅 的建筑特征与尊贵气质 – 空间立面采用别墅专用的高品质外装文化石、外墙厚质饰文质感涂料STUCOO、加拿大 进口红雪松木廊架……别墅手法的洋房成为了一种艺术。
截至2019年，龙湖在重庆、成都、西安、北京和上海五个地区累计销售房屋1.18万套，销售额 达115亿元。其中，重庆龙湖以38.1亿元的销售额连续蝉联市场第一，市场份额持续提升；成 都龙湖取得逾23亿元的销售额；北京龙湖实现销售43.8亿元，成功入围北京住宅市场三甲；而 上海龙湖和西安龙湖两个新公司亦实现近10亿元的销售业绩。
龙湖
12 10
8 6 4 2 0
初始购置 耐久性 成本
10
节能性
生活便利 居住行为 居住性能 社区绿化 房屋立面 室内设计 档次品牌 物业服务 产品服务
功能
功能
形态与氛 造型与色 造型与色
围
彩
彩
龙湖式产品
根据客户和市场需要，不断创新，是龙湖产品的又一大亮点。
产品创新，从规划、审美、空间、居住理念四大方面创新
——在沉寂中沉淀，在厚积中爆发
龙湖进入城市
序号 1 2
3 4 5
城市
北京 (总部)
项目数量
项目名称
7
龙湖·滟澜山别墅/龙湖·香醍漫步别墅/龙湖·香醍别苑/龙湖·唐宁 ONE/龙湖·颐和原著/龙湖·蔚澜香醍
重庆 成都 上海
21
龙湖花园/龙湖·北城天街/龙湖·蓝湖郡/龙湖·水晶郦城/龙湖·紫 都城/龙湖·蓝湖香颂/龙湖·弗莱明戈等
7
龙湖式扩张
用10年时间基本完成全国布局
城市扩张的顺序：由西南-京津-长三角-珠三角，不同于其 他“3+x”之类的扩张方式。
又被向南从沿海经济圈中心城市辐射周边城市群。
8
龙湖式目标
在每一个进入的城市成为NO.1或者NO.2
龙湖的标杆企业是香港的新鸿基——提出“成为所有进入城市的新鸿基”
龙湖先在单个城市实行产品多元化战略。产品覆盖独栋别墅、联排别墅、叠拼别墅、花园洋房 、高层电梯公寓、购物中心、写字楼等等形态，这一过程中，龙湖积累了丰富的产品经验，形 成了多个产品模块。
在每一个产品模块的运作上，他们总结出每个模块的研发特性、工程特性、营销特性，并围绕“ 投资收益”这个核心，聚焦项目的进度、成本、质量、资金等几个管理维度，建立起标准的管理 流程并固化在IT平台上，供不同项目团队、地区公司复制运用。
这样既解决了快速复制的问题，又解决了产品创新的问题。
龙湖集团严格的标准化动作：
不同项目、不同城市之间在标准化的同时，在景观、装修标准、客户定位、营销推广力度等方 面，要求新项目比之前的项目深度更深，品质更高。
18
龙湖式标准化
管理标准化
通过建立公司的“办公自动化控制系统（OA）”，实现对公司文件的控制和管理标准 的一致和透明。在这个平台上，还集合了OA办公、知识管理、成本管理、计划管理、 HR系统、CRM系统等，项目管理和知识管理两个平台对全国多项目规模化发展的支持 作用之大超乎想象。
在重庆老家，有70000多人自发形成的“龙民部落”蔚然成型，一路追捧其物业。 几百万平方米小区管理，98%以上的缴费率，更是创造了物业管理的奇迹。
物业管理已经由被动地服务与配套，成为龙湖地产大营销体系之下的一大利器，由其塑 造的人文社区，真实地影响与改变了居住者的生活与心境。
小区道路每天要用拖布拖；垃圾箱上烟碗里的烟头不能超过5个；小区玻璃上不能出现手纹印 每平方米杂草不得超过5株；示范区每平米需多少银杏落叶要写入物业管理人员的工作指引； 雨停后20分钟内要求路上看不到积水；
龙湖·翠微清波/龙湖·晶蓝半岛 /龙湖·长桥郡/龙湖·弗莱明戈/龙 7 湖·三千城/龙湖·世纪峰景/龙湖·三千里/龙湖·世纪峰景/龙
湖·三千里
2 龙湖·郦城/龙湖·滟澜山
西安
3 龙湖·曲江盛景/龙湖·紫都城/龙湖·弗莱明戈
6
无锡
1 2009年8月27日拿地
7
沈阳ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
1 2009年8月3日拿地
总计 7个城市
与龙湖跨各阶段性发展相一致，龙湖的业绩与龙湖进入城市数量保持了高度的一致。 龙湖 “区域聚焦，多业态发展”、“先产品扩张、后区域扩张”的策略发挥了强大的
的作用。形成了独具特色的“龙湖式增长”。
时间 2019年 销售额 6.2 城市数量 1 新进城市 重庆
2019年 10 2 成都
2019年 23.6 3 北京
19
龙湖式复制
在产品标准化基础上的产品复制
龙湖内部有成熟产品库（内部标杆项目），要求项目90%采用标准化产品，10%自行创新。 全集团售楼处（未来的会所）只有五种标准，在风格、立面等方面不允许随意改变。
不同标准间风格统一，延续性好，保证整体风格的实现，可实现快速复制。
20
龙湖式复制
在管理标准化基础上的公司复制
12
13
龙湖式物业
善待一生，龙湖物业是重要表现之一，是龙湖业务全过程管理的重要一环。
龙湖物业用真心和行动完美诠释了“善待你一生”，为成千上万的“龙民”创造了精彩 、和谐、快乐的“龙湖生活”。“龙湖生活”已成为品质生活的代名词，龙湖物管也成 为业主口碑相传的重要内容。
当盖好房成为规定动作，当口碑传播与客户满意度改变营销革命，当软实力成为考量优 秀企业的重要指标之时，龙湖的竞争力凸显无疑。
2019年 2019年 2019年 2009年3S
38.3
100
118 137.36
3
5
5
7
-- 上海/西安 -- 无锡/沈阳
5
龙湖式扩张
“区域聚焦、多业态发展”+ “先产品扩张，后区域扩张”
运用业态与区域的双重平衡实现持续稳定发展，分散产品结构的不均衡和区域经济周期 不均衡的风险。
不同的业态是有周期性的，别墅好卖的时候，高层建筑公寓可能不好卖，多业态布局就可以保 证企业在每个城市的业务发展都是平稳、可持续的。
14
龙湖式精细
1： 铺满鲜花的垃圾箱
善待自然的环保理念
示范区中的雨伞 刻有企业理念的井盖
龙湖式精细
停车场标识的与园林浑然一体
维护中的大树
烟灰缸和垃圾桶
精致的树根处理
保洁对园林细节的维护
露台 的烧 烤场 景
龙湖式精细
随处可见的鲜花
五重景观一角： 绿地/花阵/植被/灌木/大灌木
露台的场景
十字隔窗，相框的感受 随处可见的鸟笼
要在同等物业形态中保持中高端水平。 保持可售物业的高水平和快速周转性。
9
龙湖式产品
根据高端客户的需要来进行产品设计，是龙湖产品的最大特色。
“多业态综合开发”在每个业态中形成标准和标杆产品。
业务覆盖普通住宅、办公楼、酒店、购物中心、商务公寓、花园洋房、独栋别墅、联排别墅、 叠拼别墅、高层电梯公寓等多种产品。
– 万科专门安排员工多次去龙湖学习 – 王石说：“有龙湖在，万科不敢进重庆”。
10年，龙湖在重庆沉寂，但龙湖的行动却异常的坚决：
实现由单业态向多业态、单区域向多区域、单系列向多系列的战术性转变，积累经验。
阶段 地域 代表作 产品特征
意义 4
龙湖积累了丰富的产品经验，形成了多个产品模块，在每一个产品模块的运作上总结形成了多
在少于竞争对手城市布点的情况下运用多业态布局实现领先业务规模。 城市领先与形成是进入产生冲突时，城市领先由于新城市进入。
在市场的低潮期，利用多业态的布局和很好的市场口碑，守住在这个市场上的份额，缓些进入 新城市；市场好的时候，就抓住大好时机扩张。
6
龙湖式扩张
在每个城市，龙湖都坚持进行多项目、多业态的开发思路
2019
3
2019
2019
2019
时间(年) 2009
龙湖式积累
10年重庆沉淀，10年产品积累
龙湖95年到05年仅在重庆和四川市场，销售额和开发量也相对较小，从规模、数量、 影响力等传统的方式衡量，至少在05年之前，龙湖算不上是一个成功的开发商。
但是，偏居一隅的龙湖却得到了业绩领袖万科的尊重：
龙湖的发展坚持“先做强，后做大”，在一地经营10年后开始全国性扩张。这种复制的 方式，使其有了足够的经验和积累应对在扩张中的问题。
在过去的10年积累中，龙湖不断的向先进学习，改进和提高自己的管理水平和控制能力 ，在根据战略扩张进行复制的过程中，有良好的效果。
2019年进入北京，2019年北京的香醍漫步别墅开盘，一期104套别墅两小时卖光，销售收入 3.4亿元，此前在北京的第一号作品滟澜山别墅销售收入7.6亿，龙湖地产在北京9天内销售额达 11亿元。
第二阶段（01年-05年）
•通过单业态多项目、多业态同时开发尝试，积累经验 • 2019年8月， “龙湖”被认定为重庆市著名商标。 • 2019年12月，开始涉及商业项目； • 2019年11月，开始尝试跨城市发展，成都龙湖成立。