拓展训练课程体系——战略解码与执行力
战略解码 吕守升培训心得
战略解码吕守升培训心得如何做战略解码如何做战略解码战略是事关公司的经营业绩和能力的最主要事项。
战略是事关全局的，而非局部的。
战略是事关公司的经营业绩和能力的最主要事项。
愿景与战略：两个密不可分的概念。
一、什么是战略？一般意义上的战略是指导或决定全局的策略。
军事意义上的战略是指用于全局性策划与指挥大规模作战的军事指挥的科学与艺术。
企业经营发展方面的战略是指能够帮助企业形成长期竞争优势的一整套行动方案的集合。
二、战略的特点战略是事关全局的，而非局部的。
战略是和公司长期利益相关的，而非事关短期或暂时利益的。
战略是事关公司的经营业绩和能力的最主要事项。
愿景与战略：两个密不可分的概念。
愿景与战略的关系：战略是实现愿景的方法，愿景是战略的实现结果。
三、“战略解码”工具及其作用1、什么是战略解码战略解码是指将组织（或公司）的战略重点进行清晰地描述，并通过可视化的方式，转化为全体成员可理解、可执行的行为过程。
2、为什么要进行战略解码没有危机就没有战略，没有战略解码就没有执行力；如果你不能描述，你就不能度量；如果你不能度量，你就不能管理；如果你不能管理，你就不能达到目标。
“战略解码”：让战略的细胞深入每个人的骨髓。
①战略解码的层次我们为什么存在，什么对我们重要一企业使命与价值观我们希望的是什么-———企业愿景我们的对策———企业战略诠释战略-—-战略澄清图指标和重点一平衡计分卡我们需要做什么一目标和行动方案我需要做什么员工个人目标满意的股东、愉快的客户、高效的流程、士气高昂且训练有素的员工队伍等。
②战略解码的作用第一，战略解码能有效地提升战略执行力。
“有无战略已经不是衡量一家公司能够成功的依据一无论是优秀的公司还是平庸的公司都有战略，但战略的执行力如何却是区分它们的标志”（《从优秀到卓越》，吉姆·柯伦斯等著）。
第二，战略解码会议的重要产出是基于对战略重点的分析、拟定行动计划，并将责任落实到个人，签订个人绩效合约。
从战略到执行培训课件(PPT 36页)
卓越 团队
个人能力
人
组织运营
地 6
从战略 到执行
战略执行力模型 战略的意义与内涵 制定战略计划 实施战略计划 战略执行的总结提升
7
企业战略
企业战略，是企业针对未来考虑现在应如何行 动所做的总体性部署。它是通过有效地组合企 业内外部资源，以在变化的环境中确定企业的 发展方向、经营范围、中长期目标，从而获取 持续的竞争优势、满足市场需求和企业股东需 求的整体的系统谋划。
25
讨论： 计划管理的常见问题
界定结果的委派沟通
录像研讨：一次有效的授权沟通 小组研讨（一边看一边迅速记录要点的
关键词，然后小组大白纸上墙） ： • 如何根据下述的工作状态进行适 当的沟通风格？ • 这次沟通中，有哪些计划要素被 考虑到了？ 时间：15分钟
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制定计划考虑的16个要素
任务 1.编号 2.________
13
战略管理的概念
企业战略管理，是指企业为了主动适应内外环境变 化和自身未来发展要求，进行战略思考、战略规划 、战略执行和战略控制的系列管理过程。 战略规划是对企业的内外环境进行分析基础上，根据 企业的使命和理念，确定企业系统的针对未来发展经 营范围、竞争策略和管理目标。 战略执行是企业对战略方案的全部贯彻和落实的系列 活动。 战略控制是结合环境的变化对战略执行进行过程评估 和调整。有两个标准：战略方案和战略思考意图。
为什么需要研究战略？
• 最高谋划 • 纵观全局 • 胸怀大志
理解公司战略，规划部门战略，优化人生战略
德鲁克：
在成功企业，总是能看到有人做出重大 的、大胆的决策！
知道要决策，敢于去决策，善于做正确的决策 战略管理就是一系列决策的科学与艺术
大学生职业基本素质拓展 执行力课件
加强实践锻炼与团队协作训练
模拟项目与实战演练
设计模拟项目或实际任务，让学生在实 践中锻炼执行力，培养他们解决问题的 能力。
VS
团队协作训练
通过团队协作训练，培养学生的沟通、协 调和合作能力，提高团队执行力。
鼓励参与社会实践与志愿服务活动社会实践鼓励学生参与社会实践活动，如企业实习、 社会调查等，让他们在实际工作中体验和实 践执行力。
大学生在自主性较强的任务中表现较弱
在需要自主计划、组织和管理的时间较为灵活的任务中，部分大学生可能表现出 拖延、效率低下等问题。
大学生在执行力方面存在的问题
缺乏明确的目标和计划
部分大学生在完成任务时缺乏明确的 目标和计划，导致任务完成过程中容 易迷失方向，影响效率。
难以持之以恒
一些大学生在面对困难或需要长时间 投入的任务时，容易产生畏难情绪， 难以持之以恒。
大学生执行力问题产生的原因
家庭教育的影响
部分大学生在家庭教育中缺乏实 践经验和自主管理能力，导致在 大学独立生活中难以有效管理自 己。
学校教育的不足
一些高校在课程设置和教学管理 上存在一定的问题，导致学生缺 乏实践机会和指点，影响执行力 的提升。
03
提升大学生执行力的方法 与途径
树立正确的目标与价值观
04
执行力在职业生涯中的作 用
执行力对个人职业发展的影响
提升工作效率
执行力强的人能够迅速有效地完 成任务，提高工作效率，从而获 得更多的工作机会和晋升机会。
增强个人竞争力
在求职过程中，执行力是雇主非常 看重的一项素养。具备执行力的人 更容易获得工作机会，并在职场中 脱颖而出。
促进个人成长
通过执行任务，可以积累经验、提 升技能，不断成长和进步。
【全文】战略规划与战略解码—CHO如何读懂企业战略
PBC沟通与签署
BP与述职
管理滚动业务计划
管理财务预算
管理人力预算
管理重点工作
管理KPI
管理运营绩效
管理战略专题
例行审视
BP与预算半年审核
跟踪与闭环
高管PBC绩效辅导
高管PBC绩效评价
4月 7月
8月
9月
12月
1月
2月
3月
10月 11月识别战略问题/战略专题研究
战略规划（SP）
SP向BP输入
课前秀1：这是不是你经历过的场景？企业战略落地的灵魂三问~
都说了这么多次：
说！说！说！来回说：
你居然还不知道？
你到底在说什么？
你居然还不理解？
到底要我干什么？
你居然还不行动？
这跟我有啥关系？
老板愤怒不已 战略管理部门抓狂
员工一脸懵X
我怎么还要说？
我还要怎么说？
还要我怎么说？
第页
员工是真的听不懂？快别傻了~
子目标描述
子目标权重（100%）
评价标准
员工对目标完 成情况进行自评
主管对员工目标 完成情况进行评价
不可接受标准
达标标准
卓越标准
重点工作
权重
完成标准及交付件/关键里程碑
【重点工作说明】需个人亲力亲为的并且能体现个人独特价值的关键举措。【常见问题】1、举措是组织的并非个人亲自要做的；2、评价标准仅仅是动作完成了，没有体现出对目标的最终达成；3、举措是例行工作，没有体现出个人独特价值。
第页
课前秀2：世界一流企业是怎么“说明白”、“做到位”的？
摸索战略规划 与管理
缺少战略规划与管理
引入战略规划与管理 工具与模型
从战略到执行_战略管理体系及战略解码全文
新技术革命 换代技术颠覆关键技术的可获取性增强
新商业模式 互联网+大数据/人工智能 精准营销，B2C->C2B
看行业/技术： 学会运用技术成熟曲线，洞察技术走向，适时切入
行业变化产生新机会案例：云管段的微笑曲线，我在等待下一个机会
云业务&终端业务对管道业务的拉动作用
S-社会法规
改善营商环境，确保合规运营，支撑战略意图，支撑长期经营。
如何看
看宏观：过去40年的发展总结及未来展望
看行业：趋势、变化、价值转移、节奏、空间
新的或变化中的利 润模式
变化中的客户偏好
突破性的新技术
全球化/新进入 市场的全球性竞争者
行业间的界限模糊
客户的需求变化趋势 客户侧的颠覆性风险
跨界、降维渗透 混沌中的机会
迈克尔•波特
谁负责战略：战略是自上而下，也是自下而上，人人成为动车组
E（CEO）
E（客户）
E（客户）
60-120km
200-350-570km
E（员工）公司战略产品线、客户群战略平台及职能部门战略
三分天下有其一E2E解决方案
丰富人们沟通 与生活
建立全联接 端管云协同
活着
将数字世界带入每个人、 每个家庭、每个组织，构 建万物互联的智能世界
差距的根因往往是自身能力的不足，通过差距分析能更深入的洞察自身是什么阻碍了我们的发展包袱？公司现在最大的障碍和包袱是什么？如何解除这些障碍？如何放下包袱？具体的行动计划是什么？
对差距进行根因分析：差距分析是对上年度战略制定及执行的复盘
市场洞察：前瞻性理解市场上将要发生什么，以及这些改变对公司来说意味着什么
市场洞察（五看）：看宏观、看行业、看客户、看竞争、看自己
执行力培训课程提纲(完整版)
未来社会将更加注重创新能力和执行力的结合。个人和组 织需要具备创新思维和创新能力，同时保持强大的执行力， 以便在激烈竞争中脱颖而出。
持续学习，不断提升执行力
深入学习执行力相关理论和方法
建议学员们持续学习执行力相关的理论和方法，不断完善自己的知识体系和方法论。
关注行业动态和前沿趋势
分享知识和经验
鼓励团队成员分享自己的知识和经验，促进团队成员之间的互相学 习和共同进步。
庆祝团队成功
在团队取得成功时，及时庆祝并认可团队成员的贡献和努力，增强 团队的凝聚力和向心力。
CHAPTER 04
时间管理与优先级排序
时间管理基本原则
制定明确的目标和计划
设定清晰、可衡量的目标，并制定详细的计划，以确保有效地利 用时间。
执行力培训课程提纲 (完整版)
目 录
• 执行力概述 • 提升个人执行力 • 团队协作与执行力提升 • 时间管理与优先级排序 • 情绪管理与压力应对 • 总结回顾与展望未来
CHAPTER 01
执行力概述
执行力定义与重要性
执行力定义
是指贯彻战略意图，完成预定目 标的操作能力，是把企业战略、 规划转化成为效益、成果的关键。
保证组织目标实现
执行力是组织目标得以实现的重 要保障，只有高效的执行力才能 确保各项任务顺利完成。
提升组织竞争力
强大的执行力可以迅速应对市场 变化，抓住机遇，从而提升组织 在市场中的竞争力。
塑造组织文化
高效的执行力有助于形成良好的 组织氛围和文化，提高员工士气
和凝聚力。
执行力与领导力关系
领导力对执行力的影响
执行力缺失原因分析
目标不明确
缺乏明确、可衡量的目标，导致员工 无法准确理解任务要求和预期结果， 从而影响执行力。
战略解码与BSC绩效考核体系构建
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管理日历（Management calendar）管理日历是最常用也最容易马上用起来的工具。根据每场“必赢之仗”的行动计划，其中的重要行动步骤自然就形成每场战役的总日历（MWB master calenda）
用管理工具持续跟踪
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仪表盘（Dashboard）顾名思义，就像飞行员通过仪表盘把握飞行中的各种状态，组织也可以用类似于仪表盘的方式来掌控“经营管理”的方方面面。
战略解码BEM“六步法”
第6步：确定年度重点工作。
13
●年度重点工作是当年的具体措施，包括行动、阶段性模板、责任部门，是优先的工作任务。
重点工作的主要行动方案和计划表示例
二、BSC绩效考核体系构建
平衡计分卡是战略落地有力工具
商业成功=战略+执行平衡计分卡是战略落地执行的一个有力工具
15
平衡计分卡的基本概念
员工综合技术指数
高于0.88
信息资本
员工满意度提升
员工满意度
高于98%
组织资本
信息系统更新
信息系统更新速度
提升15%
管理水平提升
执行力综合指数
高于0.95
19
利用任务分工矩阵进行部门任务分解，形成部门BSC
企管部
人事部
生产部
市场部
财务部
技术部
销售部
改善成本
√
√
√
√
√
√
√
资产利用
√
√
√
顾客主张
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三、战略绩效管理
战略实施落地
26
知
行
成功的战略落地
战略实施：把握关键抓手
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战略绩效管理的方法有很多种，包括关键绩效指标（KPI）管理、目标与关键结果（OKR）管理，也可以引入平衡计分卡（BSC）管理，这些方法适用于不同的企业、不同的文化、不同的业务和不同的部门。
《战略解码与年度经营计划》
战略解码与年度经营计划制定课程背景：“如果你不能描述，你就不能度量；如果你不能度量，你就不能管理；如果你不能管理，你就不能达到目标。
”战略解码就是将组织（或公司）的战略重点进行清晰地描述，并通过可视化的方式，转化为全体成员可理解、可执行的行为过程。
“战略解码”：让战略的细胞深入每个人的骨髓。
年度经营计划的制定，横跨公司所有部门，规划的是为达成公司年度目标，需要在整个年度开展的重点工作。
它需要公司核心的中高层人员共同参与，按照自上而下，从外至内等多种方式完成的一项重要工作。
有效的年度计划，对上需要承接公司中长期的战略发展目标，对下需要引领每个部门全年需要开展的重点工作，对外需要准确分析营销中的种种问题并拿出对应的策略，对内需要关注组织管理中的“短板”并确定提升改进的方向。
课程收益：●掌握运用战略地图进行战略梳理的技能●掌握年度经营计划制定的核心要点及流程●掌握年度经营计划与绩效的融合运用课程目标：帮助企业理清战略思路，并通过战略地图对战略进行分解，从而落实到年度经营计划中，提高企业战略管理能力及经营水平。
课程时间：2天，6小时/天课程对象：企业总经理及人力资源从业者，中高层管理人员课程方式：实战教练指导+经典案例分析+实用工具方法+轻松幽默风趣+师生互动升华课程风格：以解决问题为导向，关注价值提升，注重实战落地，将西方管理科学与国学智慧及本土化案例相融合，善于综合运用案例、故事、视频、游戏、互动等多种方式教学，寓教于乐，逻辑清晰，风趣幽默，富有激情及感召力。
课程大纲第一讲：战略梳理与战略目标分解一、战略地图——描绘你的战略1. 什么是战略地图模版：战略地图二、战略地图的四个层面说明1. 财务层面2. 客户角度3. 内部流程4. 学习成长三、战略地图绘制要点举例：战略目标描述练习：战略地图目标链接1. 从集团战略地图到业务战略地图四、为什么要设置目标实验：没有目标是危险的案例分析：为什么部门业绩突出，公司战略没有实现？1. 企业付出的薪酬真的都是有效的吗？2. 目标为什么一定要达成共识？五、如何设置公司的战略目标1. 战略目标=发展目标+财务目标举例：发展目标举例：财务目标六、什么是好的绩效目标1. 目标设定的SMART原则2. 目标设定的技巧及步骤举例：可考核的目标实战演练：写出你所负责工作的三个目标七、如何进行战略目标分解案例分析：为什么销售量增加但公司亏损？。
执行力培训课程大纲
正确理解企业员工执行力问题：作为一名企业员工，如果不知道如何去执行，所有工作都将无法取得预期的结果。
然而，假如你认真观察一下，会发现许多企业在培训员工时，通常会把《执行力》课程当作必修的内容。
在领导人眼中，许多战略计划没有得到有效的落实，问题的关键在于属下的执行力不强。
而执行力不强，通常又会关联到个人的行动力与责任力问题。
很明显，这是从战术的角度与单纯下属的问题来考虑执行问题。
这本身就是一个错误，战术与下属是执行的核心，但执行不是战术，也不只是下属的问题。
执行是一套系统化的流程，它包括对目标与具体步骤的严密讨论、质疑并坚持不懈地跟进，以及责任的具体落实。
还包括对企业面临的商业环境做出假设、对组织能力进行评估、将战略与运营及人员相结合、对执行人员及所在的部门进行协调、奖惩，还包括提高公司执行能力以适应战略挑战的机制。
在执行问题上，许多领导人不了解自己下属能力，也没有很好地评估，像这种盲目让下属执行的现象屡见不鲜。
有一个“把铃铛挂到猫的脖子上”的寓言故事常在执行力问题上提起，人们常会简单理解为这是典型的下属有主意却没有执行力的问题，然而，却忽略老鼠大王作为上层决策的错误，如果平时没有做好下属能力的评估和意愿沟通的问题，肯定是没有结果的。
作为领导人需深入了解自己的员工，并对其执行能力进行评估。
若发现不足，只有加强员工能力培训，除非你能够找到合适的岗位人才。
在具体的执行流程上，领导者要注意许多的问题，谁来负责？如何考核？战略目标是否进行有效的分解？需要进行哪些人力、技术、生产和资金的投入？当战略执行到一个阶段，组织是否有足够的能力将战略继续执行下去？这些决策是否经过相关执行人员进行有效的讨论并得到大家的支持与肯定？这些流程实际也是执行决策的过程。
这些流程就是常说的执行力三流程：战略流程、运营流程、人员流程。
执行是一门学问，任何一名领导人都需要掌握这门学问，也是建立领导威信的必由之路。
如果总结到领导者的基本行为可以概括为：（1）让员工们抱有梦想，而且还要拥抱它、实践它。
战略解码战略解码的逻辑步骤和流程工具（含案例解析）
战略解码战略解码的逻辑步骤和流程工具（含案例解析）【前言】在互联网思维、组织失控、颠覆性创新的市场环境下，企业经营管理者往往被无数新鲜的概念所迷惑，以致于看不清前行的路径。
恰恰是那些能够快速厘清行业发展规律、明确业务发展策略的企业，会最终做大做强，成为市场标杆。
BSA单元业务战略解析与目标共识工作坊，是基于IBM著名的BLM业务领先模型的基础上，针对中国企业的职业经理人战略思维训练不足的从前提下，特别就经营环境分析进行强化而设计，同时结合企业目标管理机制，把战略的执行部分做到落地性设计，保证企业决策层在战略目标共识的基础上，提高组织策略规划和目标执行能力。
Part1：关于战略一个不争的事实：即便全球500强，其战略目标达成率也不足10%说起企业的战略，我们第一时间反应就是绝大部分企业老板都会给自己一个目标，这个目标一般都会定位为：开一家百年老店，走向全球领袖或至少定位为中国或者区域领军企业。
企业往往还会把这个目标写下来，张贴在公司的最显眼处，以激励自己和公司的全体员工。
但有一个不争的客观现实就是，即使是全球TOP500，在他们定义明晰战略目标后，其真正能够达成的也不足10%。
这是来自《财富杂志》统计结果。
也就是说，即便在全球500强企业，90%的公司不能进行有效的战略管理。
关于战略，本是来自于军事战争中的名词，直译为“打仗的策略”，“战斗的方法“。
早在3000前孙子兵法就有大量的论述，迄今也会被很多专家用于指导制定企业经营战略，如“知天知地”，说的就是要了解企业的经营环境；“知己知彼百战不殆”，说的就是了解企业的竞争对手和竞争策略；“不战而屈人之兵，善之善者也”，被很多战略专家解读为最好的战略，是不进入竞争，寻找蓝海……从笼统的视角说，战略可以从三个层面解读：•一方面，战略是一个组织的梦想，也就是使命，如阿里巴巴：“让天下没有难做的生意“；如，华为：”把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织”；如，亚马逊：“成为地球上最以客户为中心的公司”……•另一方面，战略也是一个组织的方向，也就是愿景/目标。
企业规划中开展战略解码的方法及步骤
战略解码到部门，形成组织绩效KPI指标公司战略解码
组织绩效分解到个人PBC
价值创造
价值评价
公司发展 员工成长
价值分配
反馈
依据
理解如何使战略与关键举措与组织KPI相挂钩：制定驱动价值的战略和关键举措确定能够衡量关键举措的KPI利用管理METRICS指标对流程进行监控
实施：发现价值驱动因素 制定METRICS指标
资产周转率 / 资产回报率资产设备利用率外包百分比员工对IT的满意度
运营驱动因素
影响驱动因素的战略和行动举措管理信贷和客户应收账款优化存货量和减少呆死料产品/SKU的.复杂性供应商选择供应链效率
KPI（示例）
◼ 资产负债比
◼ 资产负债比
价值驱动因素树状图 – 与KPI相挂钩(2/2)价值可以分解为诸多运营驱动因素，公司内的所有员工都可以影响价值的变化。
影响驱动因素的战略和关键举措
KPI根据年度业务计划BP中描述 的产线和销线 的关键举措对组织和个人的业绩表现进行考 核
销售量
市场与客户选择价值定位吸引力新产品开发和上市策略拓展服务业务
◼◼◼◼
高价值客户群市场份额， 高价值客户群签单率客户满意度指标新产品收入占比，新产品收入增长率（和市场增长率比较） 来自服务的收入百分比
HR F&A IT
基本业务流程
战略衡量指标公司KPI指标
财务规模扩张 盈利性 投资回报 现金流
内部 流程 质量 成本 服务 周期
客户 客户 关注市场 份额 与准入商业环境
学习与 成长HR体系与干部 队伍建设IT建设财务体系建设
公 司 战 略 分 解
IPMT/PDT组织绩效
IPMT主任/PDT经理以及各重量级团队成员个人PBC
华为战略落地的抓手——战略解码
华为战略落地的抓手——战略解码本文为【向华为学科学管理】线上系列课第3节。
系列课共7节，由4位华为资深管理者在乔诺之声直播间分享，帮助我们读懂华为背后的管理体系。
本次分享嘉宾：汪瀛乔诺商学院战略管理体系构建专家、原华为战略与Marketing规划部无线市场总监摘要：“应该说中国现在的企业高管们，对行业、对业务的理解都是非常深刻的，发现战略机会点已经没有那么困难，难的是战略机会点最后怎么落地成销售额和利润。
”文章4280字，阅读需要10分钟华为战略落地的抓手，我们叫战略解码。
回头看一下，从2002年小灵通事件之后，华为在后面大概14年的发展，几乎没有任何战略失误。
基本上大的战略机会点都抓住了，比如无线的3G、4G，固网的宽带FTTx；甚至比较小的战略机会点比如光伏逆变器，做了3年就做到了60%的市场份额；更不要说最近非常火的华为手机，就是华为终端业务；还有未来很有可能也能够战略落地的海思芯片，海思是有可能成为下一个千亿级别的公司的。
华为战略落地的能力如此强，我觉得有两个核心原因：一个方面是管理体系起了非常重大的作用；另一个方面就是企业文化，文化导致华为的执行力特别强。
我今天主要讲管理体系怎么增强了华为的执行力。
这个五看三定模型用两句话来形容叫“以客户为中心，以目标为导向”。
前面的战略洞察和战略制定都要以客户为中心，这样才能够保证我们的方向是正确的，保障我们做正确的事。
而以目标为导向就是讲如何把事情做正确，这个核心的纵轴就是目标，要把目标确定好。
在华为目标制定是非常明确的，目标要分解到产线（产品）、销线（行业或客户），也一定要分解到各个部门。
这个过程就是战略解码的过程。
也就是说把战略目标分解成不同的目标，落地到各个组织，让各个组织得以实现。
1.年度业务计划战略解码有一个输出叫“年度业务计划”，包括三个部分：第一点，体系的目标、策略和行动计划。
核心的产线、销线、人力资源、财经等各个体系的目标，它们是很清晰的，分解到足够可管理的组织单元；然后要有相对应的策略；然后是最主要的行动计划。
战略执行力-战略解码(精华版)
互惠互利诚信经营良性运作持续发展，,提高加盟商的利润,双方共赢.
提升品牌的市场竞争力
统一品牌形象提升综合的店面管理能力，不断加强市场运营管理，提升品牌的知名度和影响力,
战略联盟
选择与有实力的女装公司形成基于长期发展的战略联盟合作，共同开发市场实现双赢！
提高市场占有率
使市场没有空白网络；一、二级城市100%,三级城市85%
对业务流程的支撑：
指标选取应均衡考虑，并体现部门的责任：
对公司战略和业务目标的支撑：
原则
以公司端到端业务流程为基础，建立起部门间的连带责任和协作关系，保证横向一致性。(水平一致性)
指标选取应结合各维度和公司导向、部门责任，均衡考虑选取指标。（均衡性和导向性）
落实部门对上级目标的承接和责任， 体现“高层考纯利，中层考贡献毛利，基层考销售额”，为个人绩效承诺确定提供依据。（责任落实）
人力资本（战略能力）：执行战略活动所要求的技能、才干、技术决窍等能力信息资本（战略信息）：支持战略所要求的信息系统，知识运用和基础设施能力组织资本：执行战略所要求的动员和维持变革流程（为客户和股东创造价值所需的行为变革，执行战略所需的行为变革）的组织能力。
无形资产是持续创造价值的最终源泉！
KPI指标
增加收入机会
提高客户价值
生产率战略
增长战略
方法： 基于部门职责和责任中心定位，确定可为公司作出的财务方面的贡献（提高生产率、规模增长、风险控制等） 确定实现财务贡献的策略目标 基于战略牵引目标，识别重点的财务策略目标
客户层面: 定义了目标细分客户的价值主张！
定义：界定、描述组织的目标客户，识别目标客户的价值主张/诉求，为下一步确定实现价值主张的核心流程提供目标。
战略解码工作坊
战略解码工作坊设计路径：
3
跃胜--企业创新定制化培训领导者
战略解码的流程：
会
工作坊课程纲要： 第一单元：战略解码介绍与导入 1. 2. 3. 4. 5. 6. 什么是战略解码 为什么要战略解码 战略解码的方法和模型 战略解码原则 战略地图的应用 战略解码的输出
第二单元：战略解码的层次 1. 2. 3. 4. 使命与愿景 战略澄清图与目标和行动方案 组织未来年度的主要发展目标 组织面临的机会与威胁
5
跃胜--企业创新定制化培训领导者 5. 6. 7. 组织优势和劣势 SWOT 分析，讨论组织应该采取的策略 准备 SWOT 分析报告
10. 确定团队业务重点 11. 团队重点工作分解 第四单元：确定措施与行动计划 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 确定实现工作重点目标的关键因素 分部门主管领导牵头组织分管部门进行确定重点措施和计划 应用分解目标的工具和方法进行分解部门目标 用指标化语言表达并确定目标值，形成考核表达形式 确定监控节点，明确时间、责任人、里程碑、关键指标 形成责任承诺书 落实到具体岗位
第五， 通过引入战略解码、 绩效管理培训等活动， 有助于向外界展现并突出南海日东关注战略执行、 关注绩效结果的形象，有利于增强合作伙伴和投资者的信心。
3.
战略解码的基本原则
1
跃胜--企业创新定制化培训领导者
垂直一致性原则：以公司战略和部门业务目标为基础，自上而下垂直分解，保证纵向承接一致性。 水平一致性原则：以公司端到端的业务为基础，建立部门间的连带责任和协作关系，保持横向一致 性。 均衡性和导向性原则：指标选取应均衡考虑，并体现部门的责任特点，结合平衡计分卡（指标集） 的四个纬度和公司导向、部门责任均衡考虑选取指标。 责任落实原则：建立 KPI（重点要素）指标责任分解矩阵，落实部门对上级目标的承接和责任，从 高层到基层，为个人 PPC(绩效合约)的确定提供依据。 4. 战略解码的障碍 只有 10%的战略得到有效实施。 远景障碍：公司高层对企业的战略重点缺乏共识。 人员障碍：只有少数员工理解自己的日常工作与战略之间的联系。 管理障碍：大部分管理者缺乏意愿或技能根据战略来管理并辅导员工绩效。 资源障碍：只有少数公司将激励与战略相联结。 课程说明： 为促动执行而实施的战略研讨是一个艰难的过程，时间通常是 2～3 天，需要在最短的时间内让参 与者了解战略布局中他们所在位置，与其他模块间的关系，以及彻底了解顾客价值的主张。并在此基础 上，以恰切的工具引导参与者的思考，在现实情况与企业愿景中取得思考的平衡，找到工作的方向，工 作的策略与设计。在大家共同参与的战略解码活动里，充分理解公司发展中自己的重要性与贡献的必需 性。 在极短的时间里理解战略布局图并针对性地聚焦思考，才是能够达成工作坊意义的关键。对于理解 战略布局，我们会引入相当的案例注解，帮助大家理解。而在针对性聚焦层面的掌握上，我们的工作坊
上兵伐谋—战略解码与执行力(企业运营管理沙盘模拟课程)
上兵伐谋—战略解码与执行力（企业运营管理沙盘模拟课程）--明阳天下拓展培训引言战术影响一场战斗，而战略决定一场战争。
没有解码的战略，只是空中楼阁，不接地气、无法执行。
即使战略雷同，而执行力不同，则结果不同。
课程介绍“战略谋划、解码与执行力”沙盘模拟同“企业运营管理”沙盘不同，它是根据目前企业让战略落地的普遍需求，通过现代沙盘教学手段，以行动学习为导向，提升和强化管理者结合组织环境及组织资源进行战略分析和谋划能力，提升战略管理者向执行者诠释战略、将战略解码为可操作的目标和行动方案并付诸实施的能力，从而提升团队和个人执行力的高端培训课程。
本课程的主要内容如下：1、制定战略模拟经营中，每个团队都要对国家或地区的宏观经济形势进行总体分析和评估，对行业状况和市场需求走势进行前瞻性地分析和预测，结合本公司的优劣势制定适合本公司实际情况的发展规划，从而解决“组织为什么而存在”、“组织的希望是什么”、“我们的对策是什么”等问题。
2、调整战略面对激烈动荡的市场环境和政策变化，各团队必须根据战略的适应性特点，调整本公司的发展战略，以期更科学、更完备，更具竞争力。
3、将战略转化为实际运作即对既定战略予以解码，转化为可操作的团队目标和行动方案。
在各个时期的模拟演练中，各管理团队必须诠释和澄清既定或调整后的战略内涵，通过科学的战略管理手段，拆分业绩指标，突出管理重点，明确团队需要做什么，个人需要做什么。
战略解码中，各公司必须保证公司和业务部门的纵向承接一致性，保证部门间的横向协作一致性，以高效率、高质量的执行力，让战略落地，实现本公司的战略目标而不走样。
4、对战略决策、解码与执行过程进行反思与总结即团队间、团队成员间相互分享经验，对战略决策的周密性、前瞻性、灵活性以及战略解码的可操作性和及时性等内容进行深刻总结，以财务术语描述战略的有形成果，并促进战略决策水平和执行能力不断改进、不断提高。
培训收益经过2-3天的模拟演练，学员们将有以下收获：1、演练战略分析、谋划过程，学习使用战略管理方法与工具；2、学会让战略落地，演练战略解码方法和技巧，围绕组织战略目标，落实团队和个人行动方案；3、学会聚焦关键任务，将长期目标分解为中、短期的阶段性目标，根据情况变化调整任务和活动；4、团队和个人执行力得到实质性提升。
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拓展训练课程体系——战略解码与执行力
明阳天下拓展
引言
战术影响一场战斗，而战略决定一场战争。
没有解码的战略，只是空中楼阁，不接地气、无法执行。
即使战略雷同，而执行力不同，则结果不同。
课程介绍
“战略谋划、解码与执行力”沙盘模拟同“企业运营管理”沙盘不同，它是根据目前企业让战略落地的普遍需求，通过现代沙盘教学手段，以行动学习为导向，提升和强化管理者结合组织环境及组织资源进行战略分析和谋划能力，提升战略管理者向执行者诠释战略、将战略解码为可操作的目标和行动方案并付诸实施的能力，从而提升团队和个人执行力的高端培训课程。
本课程的主要内容如下：
1、制定战略
模拟经营中，每个团队都要对国家或地区的宏观经济形势进行总体分析和评估，对行业状况和市场需求走势进行前瞻性地分析和预测，结合本公司的优劣势制定适合本公司实际情况的发展规划，从而解决“组织为什么而存在”、“组织的希望是什么”、“我们的对策是什么”等问题。
2、调整战略
面对激烈动荡的市场环境和政策变化，各团队必须根据战略的适应性特点，调整本公司的发展战略，以期更科学、更完备，更具竞争力。
3、将战略转化为实际运作
即对既定战略予以解码，转化为可操作的团队目标和行动方案。
在各个时期的模拟演练中，各管理团队必须诠释和澄清既定或调整后的战略内涵，通过科学的战略管理手段，拆分业绩指标，突出管理重点，明确团队需要做什么，个人需要做什么。
战略解码中，各公司必须保证公司和业务部门的纵向承接一致性，保证部门间的横向协作一致性，以高效率、高质量的执行力，让战略落地，实现本公司的战略目标而不走样。
4、对战略决策、解码与执行过程进行反思与总结
即团队间、团队成员间相互分享经验，对战略决策的周密性、前瞻性、灵活性以及战略解码的可操作性和及时性等内容进行深刻总结，以财务术语描述战略的有形成果，并促进战略决策水平和执行能力不断改进、不断提高。
1、演练战略分析、谋划过程，学习使用战略管理方法与工具；
2、学会让战略落地，演练战略解码方法和技巧，围绕组织战略目标，落实团队和个人行动方案；
3、学会聚焦关键任务，将长期目标分解为中、短期的阶段性目标，根据情况变化调整任务和活动；
4、团队和个人执行力得到实质性提升。
即通过向团队和个人清楚地传达战略、计划、信息和观点，帮助理解其战略实施中的关键作用，从而使目标清晰而不盲目、计划快捷而不繁琐、行动及时而不拖延；
通过演练，学员对战略谋划、战略解码、团队和个人目标及行动方案的理解和执行更加到位，认识更加全面和清晰，战略分析方法的运用更娴熟，战略谋划更符合公司实际，执行方法更科学，执行效率更高，执行质量更优。
通过4—6轮持续的演练和调整，学员将获得企业战略谋划、解码与执行的宝贵实践经验。
1、通过模拟演练，练习使用战略分析的工具和方法，评估内部资源与外部环境，分析与识别市场机会与威胁
2、制定、实施模拟企业的中、长期发展战略
3、通过不断调整，设计适合模拟企业战略需要的组织结构与运作流程
4、学习企业核心竞争力的确立与竞争优势缔造策略
5、根据模拟企业发展需要，运用稳定、增长与收缩战略
二、产品战略
1、学习运用产品组合策略和产品开发战略规划产品线，为模拟企业谋求稳定的利润来源
2、根据产品生命周期的不同阶段制定适应性战略
三、竞争战略
1、构建组织的基本竞争战略
2、进行模拟市场细分和市场定位，制定新市场进入战略
3、练习使用“五力模型”等方法演练竞争者辨识与分析技术
4、策划战略进攻与防御
5、根据模拟的市场环境，灵活运用领导者、追随者、补缺者战略
四、战略解码
1、对公司战略进行有效诠释，让战略变得清晰、可视
2、以公司整体战略和业务战略为基础，自上而下垂直分解，保证纵向承接的一致性
3、以公司端对端的业务为基础，建立部门间的连带责任和协作关系，保证横向一致性
4、明确各个团队或岗位的具体目标，建立基于业绩考核的责任矩阵
5、制定协调一致的团队或个人行动方案
6、在不断实践和运用中解析理性决策程序，梳理管理思路
五、资源配置规划
1、学习资源配置，协调融资、销售、生产的能力匹配
2、学习预算管理，在模拟演练中利用现金流预测，保证财务安全
3、演练战略发生重大变动时的资源分配
4、学习演练资源共享策略
六、团队建设与执行力
1、通过战略解码，厘清团队和个人目标
2、基于团队目标，制定业绩目标和行动方案，平衡资源，评
价绩效
3、确立执行职责，确保执行者的工作方向与目标相一致，并增进其对自身角色和期望目标的理解
4、破除执行中的远景障碍、行动障碍、人员障碍和制度障碍
5、在模拟演练中寻求团队的效率与效益来源
6、体验团队协调、沟通对于执行的重要性，并不断改善执行中的错误
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