产品定位策略概述
产品定位的策略和选择
产品定位的策略和选择产品定位是指企业在市场中确定产品的定位，包括定价、市场营销、产品特点等，以满足市场对产品的需求和期望，提高产品的销售量和市场份额。
在这个竞争激烈的市场环境下，正确的产品定位是企业成功的关键之一。
本文将从产品定位的策略和选择两个方面进行阐述。
一、产品定位的策略1.市场定位：将产品定位于特定的市场，如年轻人市场、高端市场、低端市场等。
市场定位需要对目标市场的需求和消费习惯进行深入分析和研究，以便提供符合市场需求的产品。
2.产品定位：将产品定位于特定的产品类型，如绿色环保产品、便携小巧产品、高性能产品、低价位产品等。
产品定位需要根据产品的特点和市场需求来进行选择。
3.差异定位：通过提供独特的产品特性，使产品在竞争激烈的市场中脱颖而出。
差异定位需要充分了解竞争对手的产品和市场特点，将差异化的产品特点与市场需求相结合，以此来吸引潜在客户。
4.按照价值定位：通过提供独特的产品特点和服务，使产品价值得到突显。
按照价值定位需要充分了解目标市场的消费习惯和需求，以此来制定相应的营销策略。
5.反向定位：通过对市场需求的深入了解来推出新的产品。
反向定位需要对市场细分进行研究，以便提供符合非传统市场需求的产品。
二、产品定位的选择1.定价策略：选择合适的价格策略来吸引客户。
定价策略需要根据产品的特点、竞争状况和市场需求来制定。
例如，高端产品需要采用高价策略，低端产品则需要采用低价策略。
2.命名策略：选择合适的产品名称来提高产品的知名度和市场占有率。
命名策略需要考虑产品的定位、品牌形象和市场需求等因素。
3.产品特点：选择符合市场需求的产品特点，提高产品的含金量和附加值。
产品特点需要充分了解目标市场的需求和消费习惯，以此来制定相应的产品策略。
4.市场营销策略：选择合适的市场营销策略来提高产品的销售量和市场份额。
市场营销策略需要根据产品的定位、目标市场和竞争状况来制定。
5.渠道策略：选择合适的渠道策略来将产品推向市场。
产品定位策略
产品定位策略介绍如下：
产品定位策略是指企业在市场中针对不同消费者群体，根据他们的需求、偏好、行为等方面的差异，为产品进行明确定位，从而实现市场竞争的优势。
以下是产品定位策略的几种类型：
1.产品特性定位：根据产品的特性为其进行定位。
例如，某个品牌的手机注重拍照功
能，就可以将其定位为拍照手机。
2.用户定位：根据消费者的需求、性别、年龄等因素进行定位。
例如，某个品牌的化
妆品专注于针对年轻女性的护肤需求，就可以将其定位为年轻女性专属的护肤品牌。
3.价格定位：根据产品的价格进行定位。
例如，某个品牌的葡萄酒价格高昂，就可以
将其定位为高端葡萄酒品牌。
4.地位和形象定位：根据品牌的地位和形象进行定位。
例如，某个品牌的手表一向被
认为是高档奢华的象征，就可以将其定位为高档手表品牌。
5.用途和场合定位：根据产品的使用场合和用途进行定位。
例如，某个品牌的运动鞋
注重于运动场合的使用，就可以将其定位为运动鞋品牌。
在确定产品定位策略时，企业需要充分了解目标市场的需求和竞争对手的情况，同时也需要考虑到企业的实际情况和资源限制。
正确的产品定位策略可以帮助企业提高市场占有率，增强品牌竞争力，实现企业的长久发展。
产品策略的战略定位
明确企业在目标市场中的位置，塑造独特的品牌形象和竞争优势。
消费者需求定位
消费者需求调研
深入了解消费者的需求、偏好和痛点，以便更好地满 足其期望。
产品功能定位
根据消费者需求，确定产品的核心功能和特点，以满 足消费者需求。
持续改进
根据消费者反馈和市场变化，不断优化产品功能和性 能，提高消费者满意度。
ERA
产品策略的定义
总结词
产品策略是企业为实现其经营目标，根据市场环境，对产品进行规划、设计、组合、定位、定价、促 销等一系列活动的总称。
详细描述
产品策略是企业为了满足市场需求和实现经营目标而制定的关于产品的计划和决策。它包括对产品的 规划、设计、组合、定位、定价、促销等方面的决策，旨在提高产品的市场竞争力，实现企业的长期 发展。
详细描述
产品促销包括广告宣传、促销活动、赠品等 形式，能够吸引消费者的注意力，提高产品 的知名度和美誉度。企业需要根据市场状况 和消费者需求，制定合理的促销策略，加强 促销活动的执行和监督，以提高销售量和市 场份额。
04
产品策略的执行与监控
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
详细描述
产品创新包括技术、功能、设计、包装等方面的创新，能够提高产品的附加值和 市场吸引力。通过持续的产品创新，企业可以不断推出新品种、新款式、新功能 等，满足消费者日益多样化的需求，同时也可以提高企业的竞争优势。
产品定价
总结词
产品定价是产品策略的关键环节，合理 的定价能够实现企业的盈利目标。
VS
产品策略的重要性
总结词
产品策略是企业经营的核心，它决定了企业的市场地位和盈利能力。
详细描述
产品定位策略
产品定位策略公司对所从事营销活动的各细分市场,都必须为其发展一套产品定位策略;所谓产品定位,是指公司为建立一种适合消费者心目中特定地位的产品,所采行的产品策略企划及营销组合之活动; 产品定位的理念可归纳为以下三项：1、产品在目标市场上的地位如何2、产品在营销中的利润如何3、产品在竞争策略中的优势如何"产品定位"这个概念在1972年因AI Ries 与Jack Trout 而普及;在美国广告年代Advertising Age杂志的系列的文章中,称为"The Positioning Ege "定位新纪元;后来,他们又合写了一本著名营销学著作Positioning : The Battle For Your Mind ;Ries 与Trout 视产品定位为现存产品的一种创造性活动;以下即是其定义："定位首创于产品;一件商品、一项服务、一家公司、一家机构,甚至是个人……都可加以定位;然而,定位并不是指产品本身,而是指产品在潜在消费者心目中的印象,亦即产品在消费者心目中的地位;" 项目经理博客产品定位可能利用产品品牌、价格与宣传上的改变,但这些都是外表的改变,其目的乃在于该产品在消费者心目中之有价值的地位;对于再定位而言,一开始营销人员就必须发展出营销组合策略Marketing Mix 4p’s Strategies,以使该产品特性能确实吸引既定的目标市场,产品定位人员应对产品本身及产品印象有同等的兴趣;一、产品定位的方法产品定位有许多不同的方法,以下是几种可行的定位方法;项目管理培训1．产品差异定位法营销人员应自问：本公司所销售的产品,有什么显著的差异性Pillsbury公司在面粉包装内,附赠面食食品烹调食谱,使其面粉和竞争者产生差异性,并称此为"您想要的面粉";Famous Fixtures 公司是利用产品差异特性,做为产品定位的另一个例子,该公司生产及装设零售店用的商店设备,把自已定位为对零售店拥有丰富经验的公司,因为其母公司就是零售业---"Famous Fixtures:零售业所拥有、零售业所创设,并经零售业测试过的公司";所以该公司产品差异性不只是在于其产品,同时也扩及其服务;项目经理圈子产品差异性有时很容易被模仿,如上述第一个例子--Gold Meda面粉模仿Pillsbury面粉,在包装袋内附加随赠食谱;但产品特征如果真正是产品本来就有的特征,就不容易模仿了,如上述第二个例子;制造商店设备的公司,大多数都不是零售商业者所创设的,他们通常只想制造自己理想中的设备,在生产及装设零售商设备时,并没有真正站在零售店的立场来思考;而Famous Fixtures则确实是道道地地由零售店业者所创立的公司; 此外,在这二个定位实例中,产品定位始于差异性,而这些差异性对目标市场都是有意义的;对家庭主妇而言,产品差异性包括为家人烹调食物的新方法或更好的方法;对零售业者而言,Famous Fixtures 具有零售导向,知道如何布置零售店才能提高销售,同时也了解迅速完成零售店装置、早日开始营业的重要性;2．主要属性/利益定位法营销者自问：产品所提供的利益,目标市场认为很重要吗一家医院针对消费者所做的初级研究中,发现个人保健是病人认为非常重要的利益点,但是没有一家竞争者强调这一点;因为这家医院,将它自已按基本推销想法定位为："我们关心你的……还有很多;"结果使这家医院在个人保健中,由排名第三迅速提升为第二名,造成虽有4家提供不同层次个人保健的医院,但却只有1家强调这种重要特征为其特有的特性;在此特别强调的是,营销人员为公司所塑造的外在定位形象,对公司内部人员也会产生积极的影响;在零售业中,最重要的消费者特征,莫过于品质、选择性、价格、服务及地点等;其所持零售观念,购买特征会随着对目标市场的重要性而有所改变;品质和价格不只对零售业者很重要,在为产品与服务定位时,这也是如此,牢记,品质和价格这两项特征,会转变为第三种非常重要的特征：价值;如果率先塑造,并且确实掌握,价值将是一种绝佳的竞争印象,这也是定位的良好考虑点; 营销人员曾经成功地协助一家鞋子零售业顾客,将其低价位连销店的形象,重新定位为富有价值的连销店;这种价值定位转换为广告主题"物美价兼的好鞋子",避开过分强调价格,而特别强调品质;3．产品使用者定位法找出产品的正确使用者/购买者,会使定位在目标市场上显得更突出,在此目标组群中,为他们的地点、产品、服务等,特别塑造一种形象;一家纺织品连销店为自已定位为,以其过人的创意为缝纫业者服务的零售店,即为喜爱缝纫的妇女提供"更多构想的商店";一家公司曾以使用者定位法来定位,该公司专门销售热水器给公司行号冲泡即溶咖啡,以取代需要酿煮的咖啡;在此例中,针对目标顾客群,直接将产品定位为："在办公室中泡咖啡的人,向烦人的酿煮咖啡说再见吧"向在办公室负责准备咖啡者的个人名单或职称,直接在信函上以"办公室咖啡准备者"称呼,此时的定位,则直接针对使用者及办公室行政人员二者;4．使用定位法有时可用消费者如何及何时使用产品,将产品予以定位;Coors啤酒公司举办年轻成年人夏季都市活动,该公司的定位为夏季欢乐时光、团体活动场所饮用的啤酒;后来又将此定位转换为,"Coors在都市庆祝夏季的来临"’并向歌手John Sebastian 购得"都市之夏"Summer in City这首歌的版权; 另一家啤酒公司Michelob,根据啤酒使用场合为自已定位,然后扩大啤酒的饮用场合,Michelob,将原来是周末饮用的啤酒,定位为每天晚上饮用的啤酒--即将"周末为Michelob而设",改为"属于Michelob的夜晚";5．分类定位法这是非常普遍的一种定位法;产品的生产并不是要和某一事实上竞争者竞争,而是要和同类产品互相竞争;当产品在市场上是属于新产品时,此法特别有效--不论是开发新市场,或为既有产品进行市场深耕;淡啤酒和一般高热量啤酒之竞争,就是这种定位的典型例子,此法塑造了一种全新的淡啤酒,不愧为成功的定位法;由于淡啤酒的市场大幅成长,使得美乐淡啤酒Miller Lite重新定位为优先选购的领导品牌,以防止被其他淡啤酒影响市场地位--"只有一种淡啤酒……那就是美乐淡啤酒"; bbs.mypm在大众运输方面,以产品类别定位的例子,则有一家地方性大众运输公司;它揭露开车所花费的成本及停车费太高,所以反对开车,该公司所主张的定位为："搭乘大众运输工具最经济";在企业对企业B2B营销的场合,一家广告公司曾以广告及营销代理商的身分,将自已直接定位为不同于其他的代理公司,尤其是和没能提供完整服务的广告代理商,有着明显的差异性："如果你的代理商,认为你所需要的只有广告,你就需要更换一家新的代理商了;""如果你的代理商认为广告和营销并无不同,你就需要更换一家新的代理商了;" .mypm"如果你的代理商认为促销是一种不雅的用词,你就需要检讨这家代理商的去留了;"6．针对特定竞争者定位法这种定位法是真接针对某一特定竞争者,而不是针对某一产品类别,便如Avis挑战Hertz的做法--"因为我们名列第二,所以心须更努力";速食零售业中,Burger King 把自已定位为汉堡口味远胜于麦当劳,温娣则以"牛肉在哪里"向麦当劳挑战；哈帝则指出这家竞争者的潜在弱点,为自已寻求更有利的定位;bbs.mypm挑战某一特定竞争者的定位法,虽然可以获得成功尤其是在短期内,但是就长期而言,也有其限制条件,特别是挑战强有力的市场领袖时,更趋明显;市场领袖通常不会放松懈,他们会更巩固其定位;Avis 尽管以第二名的姿态,努力向前行,但Hertz 仍然保有其第一名气地位,麦当劳面对许多竞争者,反而显得更强劲、更出色;要挑战市场领袖时,请先自问：公司拥有所需的资源,且管理当局闲情逸致,能够全力向市场领袖挑战吗公司愿意投入所需的资金,来改变目标市场对公司产品和市场领袖的比较结果吗公司有能力提供使用者认为具有明显差异性的产品吗请记住：一家小小的公司,很不容易正面挑战大规模公司; 7．关系定位法当产品没有明显差异,或竞争者的定位和公司产品有关时,关系定位方法非常有效;利用形象及感性广告手法,可以成功地为这种产品定位;在零售业的例子中,美国威斯康辛州Madison市一家小规模银行Randall州立银行,就曾经采用这种关系定位法;这家银行并不大,所拥有的资源也很有限,但却试图以分行遍布各地及提供更多服务项目,和大规模金融机构竞争;于是这家小规模银行,与人们对城市历史引以为豪的心情建立一种关系,1970年初期定位为"社会古迹的守护者",此一主题在1976年和建国200年一样永垂不朽;该银行的标志也经过修改,以特别强调这种定位;该银行原来了无生气的墙壁,也装上当地巨幅的历史照片;配合这些改变,制作歌颂该城市历史的一系列电视广告,并阐发了"关心Madison,也关怀Randall州立银行"的主题,结果是几近魔术般的大获成功;此一新定位执行的第一年,原本年年衰退的存款,开始呈现大幅成长;值得一提的是,此一存款金额以及占有率的成长,并没有投入太多经费;项目管理者联盟文章8．问题定位法采用这种定位法时,产品的差异性就显得不重要了,因为若真有竞争者的话,也是少之又少;此时为了要涵盖目标市场,需要针对某一特定问题加以定位,或在某些情况下,为产品建立市场地位; 70年代中期,美国的公用事业几近独占,虽没有直接竞争者,顾客却认为存有可信度的问题;能源成本提高,石油禁运及通货膨胀加剧的影响,使可信度的问题愈趋严重,全美国的公用事业都面临同样的难题;于是能源公司把自已定位为：了解及重视顾客所关心之能源问题的公用事业;此一定位反映在房屋成长上："只要我们携手合作,就能克服";经事前及事后研究显示,此一策略在短短的15个星期之内,就大幅改变了顾客对能源公司的态度; 以问题来定为的另一则实例;非营利性的滥用酒精与药物处理节目,原来被定位为协助治疗疾病的节目,此定位针对为数不断增长的配偶、孩子,或嗜酒/药物者的雇主等;此定位有必要改变,因为大约有40%的成年人,直接或间接受到酒精及药物嗜好者的影响,但是其中大多数人既不了解自已的问题所在,也不承认自已的问题;所以,首先必须针对问题,予以定位,其次再寻求解决的方法;因此定位将"此节目是专门协助"改变为"了解及重视受影响之人的问题";结果迅速产生效果,此新定位的节目执行不到3个月,门票及收益都比上年增加二倍以上;training.mypm二、产品定位的步骤实战中,应将产品固有的特性、独特的优点、竞争优势等,和目标市场的特征、需求、欲望等结合在一起考虑;步骤一"分析本公司与竞争者的产品分析本身及竞争者所销售的产品,是定位的良好起点;步骤二：找出差异性比较自已产品和竞争产品,对产品目标市场正面及负面的差异性,这些差异性必须详细列出适合所销售产品之营销组合关键因素; 有时候,表面上年来是负面效果的差异性,也许会变成正面效果; .mypm步骤三：列出主要目标市场步骤四：指出主要目标市场的特征目标市场的欲望、需求等特征,一一写出简单扼要的步骤五：与目标市场的需求, 接着就是把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起;有时候,营销人员必须在产品和目标市场特征之间,画上许多条线,以发觉消费者尚有哪些最重要的需求/欲望,未被公司产品或竞争者的产品所满足;。
产品价格定位策划书3篇
产品价格定位策划书3篇篇一产品价格定位策划书一、策划书摘要在进行产品价格定位时，需要综合考虑多个因素，包括成本、市场需求、竞争情况等。
本文旨在探讨产品价格定位的重要性和影响因素，并提供一些实用的建议和策略，帮助企业制定合理的产品价格策略，提高市场竞争力和盈利能力。
二、产品概述1. 产品名称：[产品名称]2. 产品类别：[产品类别]3. 产品特点：[产品特点]三、市场分析1. 目标市场：[目标市场的特征和需求]2. 市场规模：[市场的规模和增长趋势]3. 竞争情况：[竞争对手的产品价格、定位和优劣势]四、产品成本分析1. 直接成本：[直接成本的构成和估算]2. 间接成本：[间接成本的构成和估算]3. 总成本：[总成本的构成和估算]五、产品价格定位策略1. 成本加成定价法：根据产品的总成本，加上一定的利润率来确定产品价格。
2. 竞争导向定价法：根据竞争对手的价格来确定产品价格，以保持竞争优势。
3. 需求导向定价法：根据市场需求和消费者的支付意愿来确定产品价格。
六、产品价格调整策略1. 涨价策略：适用于产品供不应求、成本上升或企业需要提高利润等情况。
2. 降价策略：适用于市场竞争激烈、产品供过于求或企业需要扩大市场份额等情况。
七、实施计划1. 时间表：制定详细的实施时间表，包括各个阶段的时间节点和完成目标。
2. 负责人：明确每个阶段的负责人和相关职责。
3. 资源需求：列出实施过程中所需的人力、物力和财力资源。
八、风险评估与对策1. 市场风险：市场需求变化、竞争加剧等因素可能导致产品销售不畅。
对策：加强市场调研，及时调整产品价格和营销策略。
2. 成本风险：原材料价格波动、劳动力成本上升等因素可能导致产品成本增加。
对策：与供应商建立长期合作关系，优化生产流程，降低生产成本。
3. 法律法规风险：产品价格涉及到相关法律法规，如价格法、反垄断法等。
对策：加强对相关法律法规的了解，确保产品价格制定符合法律法规要求。
策划方案中的产品定位和营销策略
策划方案中的产品定位和营销策略一、引言在市场竞争日益激烈的今天，产品的定位和营销策略成为了企业获得竞争优势的重要手段。
本文将探讨策划方案中产品定位和营销策略两个关键要素，以帮助企业实现市场目标和保持竞争优势。
二、产品定位的意义产品定位是指企业在市场中确定产品在消费者心目中的定位和形象，以不同于竞争对手的特色与价值观满足特定消费者群体的需求。
良好的产品定位可以在市场中创造独特的品牌形象，吸引目标消费者购买并建立品牌忠诚度。
三、目标市场的确定在制定策划方案之前，企业需要明确目标市场是谁。
通过市场调研和分析，了解消费者的需求和行为模式，确定目标市场的特点和规模，以便更好地制定产品定位和营销策略。
四、独特卖点的确定独特卖点是产品定位中必不可少的要素，是企业在竞争激烈的市场中脱颖而出的关键。
企业需要找到产品与竞争对手不同的特点，以及与目标市场紧密相关的关键价值和利益点，打造独特的卖点，以吸引目标消费者选择自己的产品。
五、定价策略的制定定价策略是产品定位中不可忽视的一环。
企业需要根据产品的特点、市场需求、竞争对手的定价和目标市场消费能力等因素，制定合理的定价策略。
例如，高端定价、中等定价或低价策略，以及其他的定价策略变体，都需要根据目标市场的特点进行灵活调整。
六、渠道选择渠道选择是产品在市场中传递给消费者的重要途径，也是策划方案中的重要环节。
企业需要根据产品的特性和目标市场的需求，选择适合的渠道来传达产品信息，达到最佳销售效果。
例如，线上销售、线下实体店、代理分销等，需要根据目标市场的特点进行选择。
七、推广和宣传策略推广和宣传策略是营销策略中不可或缺的一环。
企业可以通过广告、促销活动、公关活动、电子媒体等手段，传播产品的独特卖点和价值，吸引目标市场的消费者，提高产品的知名度和美誉度。
八、客户关系管理良好的客户关系管理是建立长期竞争优势的重要手段。
通过建立客户数据库、定期与客户互动、提供优质的售后服务等方式，企业可以增加客户忠诚度，提高用户满意度，并获得口碑传播的好处。
营销策略之产品策略概述
营销策略之产品策略概述1. 引言在当今竞争激烈的市场环境中，产品策略是营销战略中至关重要的一环。
产品策略是指企业根据市场需求和竞争情况，通过对产品规划、定位、创新等方面的管理，来提高市场竞争力并实现持续增长的一系列策略与决策。
本文将对产品策略进行概述，并分析其重要性以及在实施过程中需要考虑的因素。
2. 产品策略的重要性产品策略的重要性体现在以下几个方面：2.1 市场竞争力产品策略直接关系到企业在市场上的竞争力。
通过科学合理的产品策略，企业可以更好地满足市场需求，提高产品质量和降低成本，从而增强自身竞争力。
在竞争激烈的市场环境中，只有具备差异化的产品策略，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
2.2 市场占有率产品策略对企业的市场占有率也有重要影响。
通过根据市场需求和竞争情况进行产品定位和规划，企业可以更好地满足目标客户群体的需求，并占据市场的高地。
产品策略还可以通过研发创新、品牌建设等手段来提高产品的知名度和市场份额。
2.3 创新驱动产品策略是企业创新驱动的核心。
通过不断创新产品，企业可以顺应市场变化，引领市场趋势，从而获得竞争优势。
产品创新可以帮助企业拓展新的市场空间，提高品牌价值，实现长期可持续的增长。
3. 产品策略的组成要素3.1 产品定位产品定位是产品策略的基础，是企业在市场上寻找自身合适位置的关键。
通过产品定位，企业明确产品的目标客户群、竞争对手以及产品在市场上的差异化优势。
产品定位需要考虑产品的定价、品质、功能特点等因素，并根据不同的目标市场进行调整。
3.2 产品规划产品规划是指根据产品定位和市场需求，对产品进行整体规划和设计。
产品规划需要考虑产品的外观设计、功能模块、技术规格等方面的因素，并与相关部门进行沟通协调，确保产品的顺利开发和上市。
3.3 产品创新产品创新是推动企业持续发展的重要动力。
产品创新可以通过研发新产品、改进现有产品、引进外部创新等方式来实现。
在进行产品创新时，企业需要考虑市场需求，了解竞争对手的产品特点，并注重与消费者的交流和反馈，以不断提升产品的竞争力和用户体验。
某产品定位策划书3篇
某产品定位策划书3篇篇一某产品定位策划书一、项目背景随着市场竞争的加剧，产品定位变得越来越重要。
本策划书旨在为某产品提供明确的定位策略，以帮助其在市场中脱颖而出，满足目标客户的需求，并实现商业目标。
二、产品概述[产品名称]是一款[产品类型]，具有[产品特点和优势]。
它旨在为[目标客户群体]提供[产品核心价值]，解决他们在[相关领域]的问题或需求。
三、市场分析1. 目标市场：[详细描述目标市场的规模、增长趋势、消费者特征等]2. 竞争对手：[分析竞争对手的产品特点、市场份额、营销策略等]3. 市场趋势：[探讨市场的发展趋势，如技术创新、消费者需求变化等]四、产品定位1. 目标客户群体：[明确产品的主要目标客户群体，包括他们的年龄、性别、职业、兴趣爱好等特征]2. 产品差异化：[确定产品与竞争对手的差异化特点，如功能、设计、品质、价格等]3. 品牌形象：[塑造产品的独特品牌形象，包括品牌名称、标志、口号等]五、营销策略1. 产品策略：[包括产品的研发、改进、包装等方面的策略]2. 价格策略：[制定合理的价格体系，考虑成本、市场需求、竞争对手价格等因素]3. 渠道策略：[选择合适的销售渠道，如线上、线下、经销商等]4. 促销策略：[制定促销活动计划，如广告、公关、促销活动等]六、行动计划1. 时间表：[制定详细的行动计划时间表，明确各项任务的完成时间]2. 责任人：[确定每项任务的责任人，确保任务的顺利执行]3. 资源需求：[评估所需的资源，如人力、物力、财力等，并确保资源的充足供应]七、风险评估与控制1. 风险识别：[识别可能影响产品定位和营销的风险因素，如市场变化、竞争对手反应等]2. 风险评估：[评估风险的可能性和影响程度]3. 风险控制：[制定相应的风险控制措施，如备用方案、风险预警机制等]本策划书为某产品提供了明确的定位策略和营销计划。
通过深入的市场分析和精准的产品定位，我们有信心使该产品在市场中取得成功。
策划方案的产品定位和市场策略制定
策划方案的产品定位和市场策略制定产品定位和市场策略制定是一个策划方案成功执行的关键。
在市场竞争激烈的环境下，一个好的产品定位和市场策略可以帮助企业在众多竞争对手中脱颖而出。
本文将从策划方案的角度出发，探讨产品定位和市场策略的制定方法和要点。
一、了解市场需求在制定产品定位和市场策略前，首先需要了解市场需求。
通过市场调研和数据分析，确定目标受众的需求和偏好。
只有深入了解目标受众，才能更好地制定产品定位和市场策略。
二、确定产品定位产品定位是指在市场中为产品赋予一个独特的地位和形象。
产品定位应与目标受众需求相吻合，并与竞争对手有所差异。
确定产品定位需要考虑产品特点、目标受众需求以及企业的核心竞争力。
三、确定目标市场确定目标市场是为了更好地将资源和精力投放在最有潜力的市场上，以获取最大的市场份额。
在确定目标市场时，应考虑目标受众特点、市场竞争情况以及市场增长潜力等因素。
四、制定市场细分策略市场细分是将市场按照一定的标准和方法进行划分，以便更好地满足不同群体的需求。
市场细分策略可以基于地理位置、人口特征、行为特点等因素来划分市场，从而实现更精准的目标市场开发。
五、确定竞争策略在制定战略时，进一步确定竞争策略非常重要。
竞争策略包括差异化竞争、成本领先和专注战略等，可以根据企业特点和目标市场需求来选择适合的竞争策略。
通过差异化竞争，企业可以在市场中脱颖而出，提高产品价值和市场份额。
六、制定市场营销策略市场营销策略是根据产品定位和目标市场需求，选取适当的营销手段和渠道，实现市场推广和销售目标。
市场营销策略包括产品定价策略、推广策略、渠道策略等，应综合考虑产品定位、竞争对手和目标受众，制定出最有效的市场营销策略。
七、制定品牌建设策略品牌建设是企业在市场中树立和传播企业形象和价值观的重要手段。
在制定品牌建设策略时，应根据目标市场和产品定位，确定品牌标志和形象，以及传播渠道和策略。
通过积极的品牌建设，企业可以提升品牌价值和市场认知度，实现长期的市场竞争优势。
广告经营中的产品定位策略
产品定位的重要性
提高品牌知名度和认知度
01
明确的产品定位有助于消费者快速了解产品的特点和优势，提
高品牌知名度。
增强品牌忠诚度
02
准确的产品定位能够满足消费者的需求，提高消费者对品牌的
忠诚度。
提升销售业绩
通过产品定位，将产品与目标市场紧密结合，提高销售业绩。
产品定位的步骤
分析市场和竞争环境
了解目标市场的需求、消费者喜好以及竞争 对手的产品特点。
确定产品特点和优势
明确产品的独特卖点，以及与竞争对手相比 的优势。
制定差异化策略
根据产品特点和优势，制定差异化的产品定 位策略。
传播和推广
通过广告、促销等手段，将产品定位传达给 目标消费者。
02
产品定位策略类型
目标市场定位
总结词
确定广告宣传所针对的目标市场，以满足特定消费群体的需求。
详细描述
通过市场调研，了解目标市场的需求、消费习惯和购买力，从而确定广告宣传的主题和内容，以满足目标市场的 需求。
评估广告投放后用户转化为实际购买者的比例，转化率越高，说明广告效果越好。
曝光量
评估广告投放后的曝光次数，曝光量越大，说明广告覆盖面越广。
用户行为分析
通过分析用户在广告投放后的行为，如浏览、收藏、购买等，评估广告效果。
销售数据监测
销售额
监测广告投放后产品的销售额，销售额越高 ，说明广告效果越好。
客单价
广告主题应与产品定位相一致，突出 产品的核心价值和特点，强化消费者 对产品的认知和记忆。
VS
针对不同产品定位，选择相应的广告 主题，如品质、价格、品牌形象等， 以吸引目标消费者。
广告创意与产品定位的融合
新产品定位及管理策略
新产品定位及管理策略新产品定位及管理策略随着科技的发展，新产品不断涌现，市场竞争也变得愈发激烈。
在这个高速发展的创新领域，新产品定位及管理策略变得尤为重要。
本文将以一家虚构公司的新产品为例，详细介绍其定位和管理策略。
一、新产品定位1. 目标市场新产品的目标市场是25-40岁的年轻上班族。
他们对高品质的生活有追求，乐于尝试新事物，并且有一定的购买力和消费能力。
2. 定位本产品的核心定位为“智能办公解决方案”。
通过将传统办公设备与互联网技术相结合，提供一个智能化、高效率的办公环境，为用户提供更舒适、便捷的办公体验。
二、管理策略1. 研发和设计在研发阶段，我们将注重产品的创新性和实用性。
通过市场调研和用户需求分析，确保产品能够满足目标市场的需求，并与竞争对手形成差异化。
2. 市场营销在市场营销方面，我们将采取以下策略：- 建立多渠道的宣传推广。
通过社交媒体、线下活动、合作伙伴等多种方式，提高产品的知名度和曝光度。
- 打造独特的品牌形象。
通过专业化的视觉设计和有力的宣传口号，塑造产品的品牌形象和核心价值，使用户对产品产生认同感。
3. 供应链管理供应链管理是新产品的重要环节。
我们将与优质的供应商建立合作关系，确保产品的供应稳定和质量可靠。
同时，通过信息化系统的建设和优化，提高供应链的运营效率和跟踪能力。
4. 售后服务为了提升用户体验和促进用户忠诚度，我们将注重售后服务的质量。
建立完善的售后服务体系，包括7x24小时在线客服、定期维护、备件支持等，确保用户在使用过程中得到及时的帮助和支持。
5. 价值管理价值管理是产品的核心竞争力。
我们将始终以用户价值为导向，不断改进产品，提升用户体验。
通过收集和分析用户反馈和市场数据，及时了解用户需求的变化，并进行产品优化和升级，以满足用户的不断变化的需求。
在新产品定位和管理过程中，我们将注重市场变化的把握和创新能力的提升。
通过不断迭代和改进，使产品持续符合目标市场的需求，提升竞争力，实现长期可持续发展。
产品策略概述
产品策略概述产品策略概述:产品策略是指企业为实现市场目标和竞争优势而制定的关于产品的长期规划和决策。
它涵盖了产品定位、产品组合、产品开发、产品定价、产品推广等各个方面。
它是企业实施市场营销战略的基础，对于企业的发展和竞争能力至关重要。
首先，产品定位是产品策略中至关重要的一环。
企业需要明确产品的定位，即确定产品在市场中的定位和与竞争对手的差异化。
通过对目标消费者群体、竞争对手、市场需求、特点和趋势的深入研究，企业可以确定产品定位，从而为产品的设计和推广提供指导。
其次，产品组合战略也是一个重要的方面。
企业需要根据市场需求和竞争环境，确定一系列产品的组合，以满足消费者的不同需求。
通过差异化的产品组合，企业可以在市场上占据更大的份额，并获得更大的利润。
此外，产品开发也是产品策略中不可忽视的部分。
企业需要根据市场需求和对竞争对手的了解，不断进行产品创新和开发。
通过不断引入新产品或改进现有产品，企业可以满足消费者的不断变化的需求，增加市场份额和竞争力。
产品定价是产品策略中的另一个重要方面。
企业需要根据产品的定位、成本、竞争对手的定价策略等因素，确定合适的产品定价。
合理的产品定价可以增加企业的收入，实现利润最大化。
最后，产品推广也是产品策略中的关键环节。
企业需要通过有效的市场推广手段，向目标消费者传递产品信息，提高产品的知名度和认可度。
通过差异化的市场推广策略，企业可以在激烈的竞争中脱颖而出，并吸引更多的消费者。
综上所述，产品策略是企业实施市场营销战略的核心，它涵盖了产品定位、产品组合、产品开发、产品定价和产品推广等重要方面。
通过科学合理的产品策略，企业可以提高市场竞争力，实现长期的可持续发展。
产品策略的成功与否往往关系到企业的盈利能力和市场地位。
一个有效的产品策略能够帮助企业创建独特的品牌形象，满足消费者的需求，实现市场份额的增长，同时也能够引领行业变革和赢得竞争优势。
在这篇文章中，我们将深入探讨产品策略的关键要素，以及如何制定和实施一个成功的产品策略。
产品的定位策略范文
产品的定位策略范文产品的定位策略是指通过确定目标市场和目标客户，并与其他竞争对手进行比较，以确定在市场中如何与竞争者区分和定位自己的产品或服务。
定位策略的目的是为产品或服务赋予独特的价值主张，从而吸引特定的目标客户群体，并在市场中树立自己的品牌形象。
1.目标市场：确定产品的目标市场是指确定产品或服务的主要用户或受益者群体。
这可以通过市场调研，了解目标客户的需求和偏好来确定。
例如，一款高端化妆品品牌可能会将目标市场定位为高收入女性消费者群体。
2.差异化：确定产品如何与竞争对手区分开，使其在市场中拥有独特的竞争优势。
这可以通过产品的特色和独特性来实现。
例如，蓝色汽车可能会选择将自己定位为与其他汽车品牌不同的颜色，以吸引消费者注意。
3.定价策略：定价策略是指确定产品或服务的价格范围和定位。
这可以通过对目标市场需求的了解来确定。
例如，一款高端手表品牌可能会选择将产品定价在高价位，以符合其目标客户的购买力和需求。
4.品牌形象：品牌形象是指产品或服务在消费者心中的印象和认知。
这可以通过品牌宣传和营销活动来塑造。
例如，可口可乐公司通过其传统的广告宣传和可口可乐美好品牌形象的打造，使其成为全球最具知名度和认可度的饮料品牌之一5.市场定位：市场定位是指确定产品或服务在目标市场中的位置和角色。
这可以通过定位对手来实现。
例如，一家新兴的电动汽车制造商可能会选择将自己定位为可持续发展和环保意识的倡导者，以与现有的传统汽车制造商区分开来。
总之，产品的定位策略是一个复杂的过程，需要综合考虑市场需求、竞争对手和企业资源等因素。
只有通过合理的定位策略，产品才能在市场中找到其独特的定位，吸引目标客户并赢得市场份额。
简述广告产品定位策略。
广告产品定位策略概述一、目标受众定位在制定广告产品定位策略时，首先需要明确目标受众。
通过对目标受众的年龄、性别、收入、教育程度、生活方式等特点进行分析，确定广告的传播对象，以确保广告投放能够准确触达潜在消费者。
二、产品核心特点在广告中突出产品的核心特点，是吸引消费者关注和记忆的关键。
通过对产品进行差异化分析，提炼出产品的独特卖点，并将其与竞争对手的产品进行区分，以使消费者能够快速了解产品的优势和特点。
三、竞争产品对比在广告中适当地进行竞争产品对比，有助于突出自身产品的优势。
通过对比分析竞争产品的特点、性能、价格等方面，强调自身产品的独特之处，以提高消费者对产品的认知度和信任度。
四、品牌形象塑造品牌形象是消费者对产品的认知和印象，是产品定位的重要组成部分。
通过广告传递出品牌的核心价值观、形象标志等信息，建立起消费者对品牌的认同感和忠诚度。
五、情感与理性诉求在广告中运用情感和理性诉求，能够更好地打动消费者。
情感诉求通过触动消费者的情感体验，引发消费者的共鸣；理性诉求则强调产品的功能、性能等实际利益，以满足消费者的实际需求。
通过合理运用情感与理性诉求，提高广告的说服力和吸引力。
六、渠道选择与传播选择合适的广告渠道和传播方式，能够提高广告的覆盖面和影响力。
根据目标受众的特点和广告预算等因素，综合考虑电视、广播、报纸、杂志、网络等不同渠道的优劣，选择最合适的渠道组合，以达到最佳的广告传播效果。
七、价格策略配合在制定广告产品定位策略时，需与价格策略相互配合。
通过合理定价，提高产品的市场竞争力，同时根据市场情况和竞争对手的价格策略进行适时调整，保持价格优势或差异化定价策略。
产品定位的五大策略
产品定位的五大策略介绍产品定位是指通过组织和市场调研，确定产品在目标市场中的位置。
它是一项战略性的工作，可以帮助企业在激烈的市场竞争中找到自己的竞争优势，并提供有针对性的产品和营销策略。
本文将深入讨论产品定位的五大策略，帮助企业更好地了解如何有效地定位自己的产品。
一、目标市场定位策略1.确定目标市场：要成功定位产品，首先需要确定目标市场。
这可以通过市场调研和分析来实现，以了解目标市场的需求、竞争对手和潜在的增长机会。
2.定位目标市场细分：目标市场通常是一个大的、广泛的市场，需要将其细分为若干小的市场细分，以便更好地满足不同细分市场的需求。
3.选择目标市场定位策略：根据市场细分的特点和竞争环境，选择适合的目标市场定位策略。
常见的策略包括差异化定位、低成本定位、专注定位等。
二、产品差异化策略1.确定产品的竞争优势：通过分析竞争对手和市场需求，找到产品的独特之处和竞争优势。
这可以是产品的功能、性能、品质、设计、价格等方面的优势。
2.强调产品的差异化特点：将产品的差异化特点与目标市场的需求联系起来，并通过营销活动和沟通手段向目标市场传达产品的差异化优势，提升产品的竞争力。
三、定价策略1.确定定价目标：在制定定价策略之前，需要明确定价的目标，是追求市场份额、最大利润还是高品质形象。
2.选择定价策略：常见的定价策略包括市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价等。
根据产品的竞争力、市场需求和成本情况，选择适合的定价策略。
3.确定具体的定价水平：根据目标市场的价格敏感度、竞争情况和产品的差异化程度，确定具体的定价水平。
可以选择高价、中价或低价等不同定价水平。
四、渠道策略1.选择适合的渠道类型：根据目标市场的特点和产品的性质，选择合适的渠道类型，包括直销、代理商、分销商、电子商务等。
2.建立合作关系：与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，加强沟通和协调，共同推进产品在市场中的销售和分销工作。
3.管理渠道冲突：在渠道管理过程中，可能会出现渠道冲突的情况。
产品定位的五大策略
产品定位的五大策略产品定位是企业市场营销中的一个重要环节，它可以帮助企业在激烈的市场竞争中获得竞争优势。
产品定位的策略有很多种，下面将介绍五大常用的产品定位策略。
一、品牌差异化定位品牌差异化定位是指企业通过对产品进行差异化设计和营销，使其与同类产品区别开来，从而形成独特的品牌形象和市场地位。
这种定位策略通常需要企业进行大量的市场调查和分析，了解目标客户群体的需求和偏好，并根据这些信息进行产品设计和营销策略制定。
例如，苹果公司就采用了品牌差异化定位策略，在设计和营销上不断强调自己的创新性、高端性和时尚性，从而赢得了众多忠实用户。
二、价格差异化定位价格差异化定位是指企业通过对产品价格进行不同程度的调整，以满足不同消费者群体的需求。
这种定位策略通常需要企业对市场需求进行深入了解，并确定目标客户群体所能接受的价格范围。
例如，一些高端品牌的产品价格较高，主要面向高收入人群；而一些廉价品牌的产品价格较低，主要面向普通消费者。
三、功能定位功能定位是指企业通过对产品功能进行设计和优化，使其能够满足目标客户群体的特定需求。
这种定位策略通常需要企业进行深入的市场调查和分析，并确定目标客户群体的具体需求和痛点。
例如，一些电子产品厂商在设计新产品时，会根据用户反馈和市场需求，增加新功能或改进现有功能，以提高产品的竞争力。
四、地域定位地域定位是指企业根据不同地区的文化、习惯、经济水平等因素，对产品进行差异化设计和营销。
这种定位策略通常需要企业对不同地区进行深入了解，并根据不同地区的需求和偏好进行差异化设计和营销策略制定。
例如，在中国市场中，一些国际品牌会针对不同地区推出不同版本的产品，并根据当地文化特点进行包装和宣传。
五、用户类型定位用户类型定位是指企业根据目标客户群体的特点和需求，对产品进行差异化设计和营销。
这种定位策略通常需要企业对目标客户群体进行深入了解，并根据不同用户类型的需求和偏好进行差异化设计和营销策略制定。
电商平台的产品定位与策略
电商平台的产品定位与策略电子商务是近年来迅速发展的新兴产业之一，随着网络技术和支付手段的不断完善，越来越多的消费者选择在线购物。
而对于电商平台来说，如何准确把握消费者需求，进行有效的产品定位和策略制定，则是其成功的关键所在。
一、产品定位1.了解市场需求电商平台的第一步工作就是了解市场需求，掌握消费者喜好和购买习惯。
可以通过市场调研、问卷调查、用户留言等多种途径，获取市场信息。
数据统计和分析是非常必要的，可以通过购买量、销售额、用户评价等指标，评估不同商品的受欢迎程度，为后续产品定位提供依据。
2.明确自身优势电商平台要从众多竞争对手中脱颖而出，必须拥有自身的独特优势。
这些优势可以是商品品质、配送速度、售后服务、价格优惠等方面，也可以是平台的对用户体验、数据安全、产品保障、社交互动等方面的服务。
3.确定目标客群市场分析和对自身优势的认知，决定了电商平台面向的目标客群。
在此基础上进行产品定位，区分不同商品的受欢迎程度和目标用户的消费习惯，分析市场空缺处，以及针对竞争对手进行定位差异的选择。
4.产品分类电商平台的商品种类繁多，对商品进行科学合理的分类和梳理，有利于提高用户体验和促进交易。
分类可以按照品类、适用人群、价格、变现方式等多种分类方式，使消费者更加方便地浏览、筛选和购买。
二、策略制定1.售价策略在电商平台中，售价被视为重要的策略之一。
为了提高销售额和盈利，电商平台要以市场需求、产品竞争力和成本等因素，合理制定价格。
同样的商品在不同平台上价格差别较大，因此售价策略要注意与同类产品之间的竞争，通过前期市场调研和竞争对手的价格分析，制定出合理的销售策略，根据季节变换、出清季节等法则，在适当的时段组织优惠活动。
2.广告营销策略在电商平台中，广告营销也是不可或缺的策略之一。
平台可以选择内容营销、推荐优化、SEO和SEM等多种方式进行拓展。
此外，通过社交媒体传播和博客推广等方式增加外部曝光度，从而提高品牌的知名度和影响力；并提高收率运营QAQ，吸引更多的流量进入平台，从而带来更大的流量。
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产品定位策略?
产品定位策略概述
“产品定位”这个概念在1972年因AI Ries与Jack Trout 而普及。
然而，定位并不是指产品本身，而是指产品在潜在消费者心目中的印象，亦即产品在消费者心目中的地位。
"是指公司为建立一种适合消费者心目中特定地位的产品，所采行的产品策略企划及营销组合之活动。
在广告中，通过突出产品符合消费者心理需求的鲜明特点，确立商品在市场竞争中的方位，促使消费者树立选购该商品的稳固印象的策略。
是产品定位策略在广告中的运用。
包括广告产品实体定位策略和广告观念定位策略。
广告产品实体定位策略，是在广告中突出宣传商品新价值、新功能、新用途能给消费者带来新的利益，使消费者对该产品产生深刻印象的一种宣传方法。
其方法主要有：
1、功效定位，即在广告中突出产品的特殊功能，使该商品在同类产品中有明显的区别和优势，以增强选择性要求。
如药物牙膏，有的突出防治牙疼的功效，有的突出防治牙周炎，有的突出防治牙根出血。
2、品质定位，即在广告中突出商品的良好的具体品质，如宣传
丁基橡胶自行车内胎的功能时，强调打气一次，保持三个月的优良品质。
性能、定型、用途等方面与同类产品相近时，突出强调产品廉价的特点。
这是在同质同类产品竞争中击败对手的种有效方法。
3、市场定位，即把产品宣传的对象定在最有利的目标市场上。
产品定位的理念可归纳为以下三项：
1、产品在目标市场上的地位如何
2、产品在营销中的利润如何
3、产品在竞争策略中的优势如何
产品定位的方法
1、产品差异定位法
公司所销售的产品，有什么显着的差异性Pillsbury公司在面粉包装内，附赠面食食品烹调食谱，使其面粉和竞争者产生差异性，并称此为"您想要的面粉"。
Famous Fixtures公司是利用产品差异特性，做为产品定位的另一个例子，该公司生产及装设零售店用的商店设备，把自已定位为对零售店拥有丰富经验的公司，因为其母公司就是零售业---"Famous Fixtures:零售业所拥有、零售业所创设，并经零售业测试过的公司"。
所以该公司产品差异性不只是在于其产品，同时也扩及其服务。
2、主要属性/利益定位法
产品所提供的利益，目标市场认为很重要吗一家医院针对消费者所做的初级研究中，发现个人保健是病人认为非常重要的利益点，但是没有一家竞争者强调这一点。
因为这家医院，将它自已按基本推销想法定位为："我们关心你的……还有很多。
"结果使这家医院在个人保健中，由排名第三迅速提升为第二名，造成虽有4家提供不同层次个人保健的医院，但却只有1家强调这种重要特征为其特有的特性。
在此特别强调的是，营销人员为公司所塑造的外在定位形象，对公司内部人员也会产生积极的影响。
3、产品使用者定位法
找出产品的正确使用者/购买者，会使定位在目标市场上显得更突出，在此目标组群中，为他们的地点、产品、服务等，特别塑造一种形象。
一家纺织品连销店为自已定位为，以其过人的创意为缝纫业者服务的零售店，即为喜爱缝纫的妇女提供"更多构想的商店"。
4、使用定位法
有时可用消费者如何及何时使用产品，将产品予以定位。
Coors啤酒公司举办年轻成年人夏季都市活动，该公司的定位为夏季欢乐时光、团体活动场所饮用的啤酒。
后来又将此定位转换为，"Coors在都市庆祝夏季的来临"’并向歌手John Sebastian 购得"都市之夏"(Summer in City)这首歌的版权。
另一家啤酒公司Michelob,根据啤酒使用场合为自已定位，然后扩大啤酒的饮用场合，Michelob，将原来是周末饮用的啤酒，定位为每天晚上饮用的啤酒--即将"周末为Michelob而设"，改为"属于Michelob的夜晚"。
5、分类定位法
这是非常普遍的一种定位法。
产品的生产并不是要和某一事实上竞争者竞争，而是要和同类产品互相竞争。
当产品在市场上是属于新产品时，此法特别有效，不论是开发新市场，或为既有产品进行市场深耕。
淡啤酒和一般高热量啤酒之竞争，就是这种定位的典型例子，此法塑造了一种全新的淡啤酒，不愧为成功的定位法。
6、针对特定竞争者定位法
这种定位法是真接针对某一特定竞争者，而不是针对某一产
品类别，便如Avis挑战Hertz的做法，"因为我们名列第二，所以心须更努力"。
速食零售业中，Burger King 把自已定位为汉堡口味远胜于麦当劳，温娣则以"牛肉在哪里"向麦当劳挑战；哈帝则指出这家竞争者的潜在弱点，为自已寻求更有利的定位。
挑战某一特定竞争者的定位法，虽然可以获得成功(尤其是在短期内)，但是就长期而言，也有其限制条件，特别是挑战强有力的市场领袖时，更趋明显。
市场领袖通常不会放松懈，他们会更巩固其定位。
Avis 尽管以第二名的姿态，努力向前行，但Hertz 仍然保有其第一名气地位，麦当劳面对许多竞争者，反而显得更强劲、更出色。
7、问题定位法
采用这种定位法时，产品的差异性就显得不重要了，因为若真有竞争者的话，也是少之又少。
此时为了要涵盖目标市场，需要针对某一特定问题加以定位，或在某些情况下，为产品建立市场地位。
70年代中期，美国的公用事业几近独占，虽没有直接竞争者，顾客却认为存有可信度的问题。
能源成本提高，石油禁运及通货膨胀加剧的影响，使可信度的问题愈趋严重，全美国的公用事业都面临同样的难题。
产品定位的步骤
实战中，应将产品固有的特性、独特的优点、竞争优势等，和目标市场的特征、需求、欲望等结合在一起考虑。
(一)分析本公司与竞争者的产品
分析本身及竞争者所销售的产品，是定位的良好起点。
(二)找出差异性
比较自已产品和竞争产品，对产品目标市场正面及负面的差异性，这些差异性必须详细列出适合所销售产品之营销组合关键因素。
有时候，表面上年来是负面效果的差异性，也许会变成正面效果。
(三)：列出主要目标市场
(四)：指出主要目标市场的特征
目标市场的欲望、需求等特征，一一写出简单扼要的
(五)：与目标市场的需求，接着就是把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起。
有时候，营销人员必须在产品和目标市场特征之间，画上许多条线，以发觉消费者尚有哪些最重要的需求/欲望，未被公司产品或竞争者的产品所满足。