新东方推广策划方案

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新东方广告词

新东方广告词篇一：新东方宣传方式1.在全校举行一个摄影作品展，展示一些以往新东方国际游学的照片，吸引目光2.赞助活动（近期的有：校学生会—舞蹈大赛，社团联合会—阳光大舞台；演讲与口才协会—主持人大赛；外语协会—英语角，还有一系列的协会活动）宣传板，宣传海报，宣传单，横幅，门票印制，活动衫，舞台幕布，新闻稿3.宣传人员穿上统一的文化衫或一些卡通环保质地的服装，以吸引眼球，发放宣传品：4.分发纪念品5.制作印有新东方logo的书签，跟图书馆理事会合作，由他们分发给学生（几乎全校）6.与演讲与口才协会合作，办几场关于新东方国际游学的公益讲座，由锻炼口才的主旨入手，奖品有新东方提供7.与影视协会合作，播放影片（涉及到游学国家的一些风景，人文状况等），此时新东方只需在影片中出现一个logo，让人记得这是新东方的公益片就好，重点引发学生对外国的向往，也可叫做前期景点宣传。

8.考虑到有一个国际游学的项目，云翼广告工作室认为，前期可以重点以宣传世界著名大学作为引导，点燃学生的求学兴趣，后期再展开商业性质的讲座等9.组织个游玩的活动(类似于游园会)，激起好奇心游学的好处10.新东方提供活动衫11.环保袋“和环城学院合作，借助环城学院的特色环保活动，用环保的名义，推广自身品牌。

宣传方式：为环城学院的环保活动提供免费的印有新东方宣传内容的购物袋，在活动摆点处免费发放给过往同学，既宣传了环保理念，有推广了自身活动。

环保袋“拓展国际视野，做世界公民”的口号，把带薪实习印到环保袋上12.后期商业讲座13.校园媒体：广播台，校园网站，校内新闻报纸（凡是设计到活动都可以联系到写新闻稿的记者进行新闻投放，借此在报纸上宣传）14.和轮滑协会合作，采用轮滑流动宣传15.校园dV （新东方名师宣传等）设点宣传，用音箱造势，扩大影响，16.在摆点处设计有奖问答，吸引眼球17.打印店模式：由新东方在a4打印纸背面印上广告，新东方提供纸张的费用，免费供给学生使用18.调查问卷配合新东方小礼品发放，做了调查问卷的同学都会知道有武汉新东方暑期美国带薪实习的项目，答题完后发放新东方的小礼品，两次传播与外语协会合作，武汉新东方出师资力量，参与到我校英语角的活动中，并且可以在活动的过程中传授学生学习英语的一些技巧，一段时间下来，新东方会在武汉科技学院阳光校区建立一种亲和的，老师般的形象，为后期进行商业讲座做铺垫.能抓住一部分真正热爱英语的目标群体，进行有针对性的宣传。

新东方直播营销策划方案

新东方直播营销策划方案一、背景分析随着互联网的快速发展，各行各业纷纷采用直播进行推广和营销。

作为国内领先的教育机构之一，新东方也需要充分利用直播技术，将线下的教学资源与线上的用户群体相结合，打造新的营销渠道。

通过直播营销，新东方可以更好地吸引和留住潜在学员，提升品牌形象，增加销售额。

二、目标定位1. 增加品牌知名度：通过直播，提高新东方品牌在教育行业的知名度，树立新东方的权威形象。

2. 扩展用户群体：吸引更多的潜在学员参与直播课程，扩大新东方的用户规模。

3. 增加销售额：通过直播预售课程、课后推广等方式，提高销售额。

三、目标受众分析1. 学生群体：包括中小学生、高中生、大学生等，他们对于学习的需求强烈，是新东方的主要客户。

2. 家长群体：对于子女的教育问题非常关注，他们希望通过新东方的直播课程提高子女的学习成绩。

3. 职场人群：包括在校大学生、职业人士等，他们希望通过学习提升自己的职业竞争力。

四、策划内容1. 直播课程：新东方可以开设各类学科的直播课程，包括英语、数学、物理等，满足不同年龄段学员的需求。

直播课程可以设立不同的级别，根据学生的水平进行分组，提供个性化的学习内容。

2. 名师讲座：邀请新东方的名师进行直播讲座，如名师教学经验分享、学习技巧讲解等，提高学员的学习兴趣，吸引更多用户参与。

3. 直播互动：在直播中设置互动环节，如学习问答、互动游戏等，增加学习的趣味性，提高用户的黏性。

4. 课后辅导：在直播课程结束后，设立课后辅导班，提供学员提问答疑等服务，增加学员的满意度，提高用户的复购率。

5. 直播预售：在直播开始之前，可以通过推广手段进行课程预售，让学员提前购买课程，提高销售额。

6. 社交分享：在直播过程中，鼓励学员将直播内容分享到社交媒体上，提高品牌曝光度，吸引更多用户参与。

五、实施步骤1. 资源准备：确定直播平台、搭建直播室、配备直播设备和技术支持等。

2. 老师培训：对新东方的老师进行培训，掌握直播技术、提高直播表现能力。

新东方战略性营销策划方案

新东方战略性营销策划方案一、项目背景随着中国经济的快速发展和人们对教育需求的不断增长，教育培训行业得到了迅猛的发展。

新东方教育科技集团作为中国教育培训行业的领军企业，长期以来一直致力于提供优质的教育培训服务，赢得了广大学生和家长的信任和好评。

然而，随着竞争者的增加和技术的进步，新东方需要制定一项战略性营销策划方案，进一步巩固市场地位，实现可持续发展。

二、目标市场1. 目标客户：- 学生群体：高中生、大学生、研究生；- 家长群体：关注子女教育的家长；- 成人群体：有提升自身教育水平需求的成年人。

2. 目标市场：- 一线城市：北京、上海、广州、深圳等；- 二线城市：成都、重庆、武汉、南京等；- 三线及以下城市：厦门、温州、济南、福州等。

三、竞争分析1. 竞争对手：- 学而思、好未来等教育培训机构；- 在线教育平台：中国云课堂、MOOC等；- 国际教育集团：EF Education First、Kaplan等。

2. 竞争力分析：- 新东方的品牌知名度和口碑较好；- 丰富的课程体系和一流的教师团队；- 广泛的分布网络，覆盖城市和乡镇；- 提供线上、线下等多种教学方式。

3. 竞争策略：- 继续提高教学质量，保持优质的师资力量和教学水平；- 加大对一线城市和二线城市的市场推广力度，争取更多市场份额；- 拓展线上教学平台，在全国范围内提供高质量的远程教育服务。

四、市场调研1. 调研目的：- 了解目标客户对教育培训的需求和购买意愿；- 了解竞争对手的市场策略和品牌优势；- 分析市场潜在需求和发展趋势。

2. 调研方法：- 网络调查：通过在线问卷调查目标客户的需求和购买偏好；- 实地访谈：走访高校、社区等地，与目标客户进行深入交流。

3. 调研结果：- 学生群体更注重教学质量和名师资源；- 家长群体更注重学习环境和安全保障；- 成人群体更注重灵活性和学习效果。

五、市场定位新东方将定位为提供高质量、个性化的教育培训服务的行业领先者，为学生和家长提供优质的学习体验和成长机会。

新东方开业活动策划方案

一、活动背景随着教育行业的蓬勃发展，新东方教育科技集团在我国教育领域占据了重要地位。

为庆祝新东方某分校开业，提升品牌知名度，吸引更多学生和家长关注，特制定以下开业活动策划方案。

二、活动目标1. 提升新东方分校在当地的教育品牌知名度；2. 吸引更多学生和家长了解新东方的教育理念和课程体系；3. 增强新东方分校与周边社区的互动，树立良好的企业形象；4. 为分校开业庆典营造热烈、喜庆的氛围。

三、活动主题“新起点，新希望——新东方分校开业庆典”四、活动时间2022年X月X日（周六）上午9:00-下午18:00五、活动地点新东方分校教学楼前广场六、活动对象1. 学生和家长；2. 当地教育机构、企业代表；3. 媒体记者。

七、活动流程1. 开幕式（9:00-9:30）a. 播放新东方宣传片；b. 校长致辞；c. 相关领导讲话；d. 开业庆典启动仪式。

2. 互动环节（9:30-11:00）a. 亲子互动游戏：家长与孩子共同完成游戏，增进亲子关系；b. 知识问答：现场提问有关教育、学习等方面的问题，答对者可获得小礼品；c. 舞蹈表演：邀请专业舞蹈团队进行表演，活跃现场气氛。

3. 课程展示（11:00-12:00）a. 各科目老师现场授课，展示新东方特色课程；b. 学生现场报名，享受开业优惠。

4. 茶歇时间（12:00-13:00）a. 提供免费茶歇，包括咖啡、点心等；b. 邀请专家进行家庭教育讲座。

5. 娱乐表演（13:00-14:30）a. 邀请知名歌手、舞蹈团队进行现场表演；b. 现场抽奖，奖品丰厚。

6. 课程体验（14:30-16:30）a. 学生和家长现场体验新东方特色课程；b. 老师现场解答疑问，提供个性化教育方案。

7. 结束仪式（16:30-17:00）a. 颁发活动纪念品；b. 全体合影留念。

8. 自由参观（17:00-18:00）a. 学生和家长自由参观分校，了解校园环境；b. 老师现场解答疑问。

新东方的营销策略

新东方的营销策略新东方是中国最大的教育培训机构之一，其营销策略主要包括市场细分、品牌推广、数字化营销和口碑营销等方面。

以下是对新东方营销策略的详细分析。

首先，新东方通过市场细分来准确把握不同群体的需求和特征。

他们对学生进行细致的分析，包括年龄、学习目标、学习能力等因素，然后针对不同群体推出相应的培训课程。

例如，他们为小学生、中学生和大学生提供不同的课程，如小学英语、中考冲刺班和高考志愿填报辅导等。

通过这种市场细分的方式，新东方可以提供更加个性化和符合学生需求的教育服务，提高学生的满意度和口碑。

其次，新东方注重品牌推广，通过各种途径提升品牌知名度和美誉度。

他们在各大媒体和社交平台开展广告和推广活动。

比如，在电视、报纸和地铁等传统媒体上投放广告，吸引潜在学生的关注；在微博、微信等社交平台上发布有关教育资讯和成功案例，提升品牌形象。

此外，新东方还定期举办大型公开课和讲座，邀请知名教育专家和校友来分享经验和成果，吸引更多人了解和关注他们的教育品牌。

第三，新东方积极开展数字化营销，通过互联网和移动端构建多渠道销售体系。

他们建设了官方网站和手机App，学生可以在上面了解课程信息、在线报名和购买学习资料。

此外，他们还开设了在线课堂和远程辅导服务，学生可以通过网络随时随地进行学习。

数字化营销不仅提高了学生的方便程度，还可以有效提升销售效率和降低成本，使新东方实现更大规模和更广泛的市场覆盖。

最后，新东方重视口碑营销，通过提供优质的教育服务来获取用户口碑。

他们拥有一支专业的师资团队，严格把关教学质量，注重学生的个性化辅导和问题解答。

同时，他们还建立了一套科学、科技和艺术相结合的教学方法，提供寓教于乐的学习体验。

这些努力使新东方获得了学生和家长们的认可和赞誉，进而提升了品牌声誉，并不断吸引新的学生报名。

综上所述，新东方的营销策略包括市场细分、品牌推广、数字化营销和口碑营销等方面。

他们通过不断优化教育服务，满足学生的需求，提高品牌知名度和美誉度，从而在激烈的教育培训市场中获得竞争优势。

新东方市场营销策略

新东方市场营销策略新东方市场营销策略新东方是中国最大的教育培训机构之一，其市场份额在中国教育行业中占据着重要地位。

然而，随着竞争的加剧和在线教育的兴起，新东方需要制定一系列市场营销策略来保持竞争优势和增加市场份额。

1.品牌差异化新东方应该通过品牌差异化来与竞争对手区分开来。

新东方可以通过提供高质量的教育服务，注重学生个性化的需求和发展，以及引进先进的教育技术来实现品牌差异化。

此外，新东方还可以打造一系列独特的教育课程和服务，以满足不同学生群体的需求。

2.市场细分新东方可以将市场划分为不同的细分市场，并为每个细分市场制定相应的市场营销策略。

例如，新东方可以专注于高中生的学科辅导服务，为他们提供针对高考的专业课程。

同时，新东方也可以开设成人教育课程，以满足工作人群的继续教育需求。

通过细分市场，新东方可以更好地满足不同群体的需求，并提供更加个性化的服务。

3.强化网络推广随着互联网的普及，网络推广已经成为一种非常重要的市场推广方式。

新东方应该加强网络推广的力度，包括搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、在线广告等。

通过加强网络推广，新东方可以增加品牌知名度和曝光率，吸引更多的潜在学员。

4.提供优质的客户服务新东方应该不断提升客户服务质量。

通过提供优质的教育服务和关怀，新东方可以赢得学员的信任和忠诚。

此外，新东方还可以通过建立学员社区和提供学员咨询服务等方式，为学员提供更多的价值，并与学员建立良好的互动关系。

5.合作与联盟新东方可以与其他相关行业的企业进行合作与联盟。

例如，新东方可以与教材出版商合作，共同研发教育教材，并推广教材。

此外，新东方还可以与其他教育机构合作，共同开展教育项目，互相补充优势，提供更全面的教育服务。

综上所述，新东方应该通过品牌差异化、市场细分、网络推广、提供优质的客户服务以及合作与联盟等市场营销策略来增加市场份额和保持竞争优势。

通过不断提升教育质量和满足学员需求，新东方可以在中国教育培训市场中保持领先地位。

论新东方教育品牌营销策略

论新东方教育品牌营销策略新东方教育作为中国最大的教育培训机构之一，其品牌已深入人心。

在竞争激烈的教育市场上，新东方如何通过品牌营销策略来提升市场份额和竞争能力呢？品牌定位品牌定位是品牌战略的基础，新东方将其定位为“中国学习辅导领域的领导品牌”。

这一定位突出了新东方在教育培训领域的地位和影响力，也为新东方提供了实现高价值、高质量和权威性的空间。

品牌标志新东方的品牌标志是一只飞翔的鹰，寓意着新东方帮助学生在学习中展翅飞翔。

这一标志简洁、生动、富有力量感，在市场上易于识别，具有很强的品牌辨识度。

品牌传播新东方主要通过传统媒体和数字营销渠道进行品牌传播。

在传统媒体方面，新东方投放了大量的广告，如报纸、杂志、电视等，在公众心目中占有较高的知名度。

在数字营销方面，新东方开发了官方网站、微信公众号、APP等多个平台，利用互联网和移动端的优势，吸引了众多潜在客户和学员。

品牌体验品牌体验是品牌成功的重要组成部分。

新东方一直致力于提供优质的教育产品和服务，包括课程设置、师资力量、教学质量、教学工具、教学环境等方面。

在新东方的培训班上，学生可以享受到优秀的师资力量，通过丰富多彩的教学活动提升自身能力。

品牌延伸品牌延伸是品牌发展的必经之路。

新东方在品牌延伸方面开展了多项尝试，如创办了新东方网校、新东方教育移动端、新东方在线等业务。

通过这些延伸，新东方扩大了品牌的服务范围和覆盖面，提高了教育服务的效率和质量，进一步巩固了品牌的地位。

总体来说，新东方教育通过品牌定位、品牌标志、品牌传播、品牌体验和品牌延伸等方面的策略，为品牌提供了坚实的支持，同时也为教育培训市场的发展做出了积极贡献。

新东方营销推广策划方案

新东方营销推广策划方案【新东方营销推广策划方案】一、背景分析近年来，随着国内教育水平的提升和人们对素质教育的追求，英语教育市场呈现出快速增长的趋势。

作为中国领先的教育培训机构之一，新东方一直以来在英语教育领域拥有着优良的口碑和广泛的影响力。

然而，随着竞争对手的增多和市场需求的多样化，新东方需要制定一系列针对性的营销推广策略，以进一步提升品牌知名度和市场份额。

二、目标市场1. 目标用户：年龄在15-35岁的学生及家长群体。

2. 目标地区：重点城市及二三线城市。

三、营销推广策略1. 多渠道宣传借助线上和线下多个渠道展开全方位宣传，包括但不限于电视、广播、户外广告、社交媒体等。

通过宣传活动，提高新东方品牌知名度，并向目标用户传递优质教育的价值观。

2. 个性化定制针对不同年龄、学习需求和学习水平的用户，推出个性化定制的课程，包括基础英语、口语提高、学术英语等。

通过根据学生需求提供精准的服务，提升学生满意度和口碑。

3. 合作伙伴关系营造良好的合作伙伴关系，与相关机构、学校、社群组织合作举办活动。

例如，与留学中介机构合作，举办留学咨询活动；与学校合作，举办英语角活动。

通过合作伙伴关系的建立，扩大市场覆盖面和品牌影响力。

4. 线上线下互动利用新媒体平台进行线上互动，如举办网上论坛、微课堂等，与学生及家长建立沟通和交流的桥梁。

同时，加强线下活动的策划，在各地市场举办线下招生咨询会、公开课等。

通过线上线下的互动，拉近与用户的距离，增加用户粘性。

5. 优惠政策与反馈机制提供个性化的学费减免政策，吸引学生及家长关注和参与。

同时，建立完善的用户反馈机制，及时获取用户反馈并进行改进，保持品牌的敏锐度和优势。

四、预期成果1. 品牌知名度提升：通过全面宣传和多渠道推广，使新东方品牌在目标市场中获得更高的知名度。

2. 市场份额提升：通过个性化定制、合作伙伴关系等策略，吸引更多用户并提高市场占有率。

3. 用户满意度提升：通过优惠政策和反馈机制，提供更好的服务和体验，增加用户满意度。

培训机构推广方案策划书3篇

培训机构推广方案策划书3篇篇一培训机构推广方案策划书一、背景随着社会的发展和竞争的加剧，越来越多的人开始重视自身的职业发展和技能提升。

培训机构作为提供专业培训服务的机构，面临着日益激烈的市场竞争。

为了提高培训机构的知名度和影响力，吸引更多的学员，制定一套有效的推广方案是非常必要的。

二、目标1. 提高培训机构的知名度和美誉度，让更多的人了解和认可培训机构的品牌和服务。

2. 增加培训机构的学员数量，提高培训课程的销售额。

三、市场分析1. 目标客户群体年龄在 18-45 岁之间的在职人士和学生。

对职业发展和技能提升有需求的人群。

有一定经济实力和消费能力的人群。

2. 竞争对手分析分析竞争对手的优势和劣势，了解市场竞争格局。

研究竞争对手的推广策略和营销手段，寻找差异化竞争的机会。

3. 市场需求分析了解目标客户群体的培训需求和痛点，针对性地开发培训课程。

关注市场趋势和行业动态，及时调整培训课程和推广策略。

四、推广策略1. 线上推广建立官方网站和社交媒体账号，发布培训课程信息和行业动态，吸引潜在学员关注。

利用搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）等手段，提高网站在搜索引擎上的排名，增加流量和曝光度。

开展在线广告投放，如百度推广、广告等，提高品牌知名度和课程销售额。

与在线教育平台合作，推广培训课程，扩大受众范围。

2. 线下推广举办线下培训课程体验活动，邀请潜在学员参加，让他们亲身体验培训课程的质量和效果。

参加行业展会和研讨会，展示培训机构的品牌形象和培训课程，与潜在学员进行面对面的交流和沟通。

与企业、学校等机构合作，开展定制化培训课程，提高培训机构的知名度和影响力。

发放宣传资料和优惠券，吸引潜在学员报名参加培训课程。

3. 口碑营销鼓励学员在社交媒体上分享自己的学习经历和成果，提高培训机构的知名度和美誉度。

建立学员反馈机制，及时了解学员的需求和意见，不断改进培训课程和服务。

五、执行计划1. 制定详细的推广计划和时间表，明确每个阶段的推广目标和任务。

培训机构推广创意方案

培训机构推广创意方案背景介绍现在的竞争越来越激烈，各大培训机构也需要与时俱进，使用新的推广策略来吸引更多的学员。

本文将探讨一些培训机构推广的创意方案，旨在提高培训机构的知名度和吸引更多的学员。

推广方案1. 制作精美的宣传册制作一份精美的宣传册，可以让潜在学员更好地了解培训机构提供的课程和服务。

在宣传册中，可以介绍课程特色、优势和成功案例，还可以加入学员对课程的评价和感想，让潜在学员更有信心选择该培训机构。

2. 利用社交媒体平台现在，社交媒体已经成为人们日常生活的一部分，培训机构可以利用各种社交媒体平台来宣传自己的课程和服务。

可以在微博、微信公众号、抖音等平台上发布有关课程的图文或视频内容，吸引潜在学员的关注。

3. 举办免费试听活动对于新的学员来说，选择一家培训机构可能是一项艰难的决策，举办免费试听活动可以让学员更好地了解课程内容和培训方式，并且可以体验家庭作业和考试等真实的情境。

试听活动可以在高峰期和地点方便的地方进行，比如公立图书馆，学校和公共公园等地方。

4. 扩大线下推广范围线下推广也是吸引学员的一种方式，培训机构可以在季节特别景区、小区和商场等公共场所放置广告牌。

在广告牌上展示课程内容、培训教师和公司专业性等，并告诉学员注册方法和优惠政策等。

5. 分校合作推广不同的培训机构可能有不同的课程类别和目标学员群体。

分校之间可以通过合作推广达到互相帮助的目的。

比如，小学和初中课程培训互相合作，可以为学员提供更全面的帮助，拓宽市场。

此外，不同培训机构之间也可以合作推出特别的学习小组/班级，使学习更有针对性和个性化。

结论以上五种创意方案是对于培训机构推广而言相对成本较小、效果明显的方案。

当然，不同的推广方案适用于不同的场景和目标人群，培训机构可以根据自己的实际情况选择合适的方案，来提高知名度和吸引更多的学员报名。

新东方校区年度工作计划

新东方校区年度工作计划为了提高新东方校区的教学质量、校园文化和管理水平，保证学生和家长的满意度，特制定本年度工作计划，希望通过全体师生员工的努力，取得更好的成绩。

一、教学工作1. 完善教学体系，提高教学质量（1）加强师资队伍建设，增加教师培训力度，提高教师教学水平（2）制定课程计划表，在全年度内合理安排各类课程，保证学生全面、系统的学习（3）建立教学督导体系，定期对教师进行考核和评估，督促教师不断提升教学水平（4）增加教学辅导课程，帮助学生提高自习能力和学术水平2. 加强学生学业考试指导（1）提供多样化的学业考试培训服务，如中考、高考、雅思、托福等（2）建立学生学习档案，跟踪学生的学习情况，及时提供帮助和指导（3）定期举办模拟考试，帮助学生了解自己的学习水平和考试准备情况3. 推动学科研究和创新（1）组织学生参与学科研究活动，提高学生的学术研究能力（2）鼓励教师开展学科研究，提高教育教学水平（3）建立学术交流平台，邀请学术专家进行学科研究讲座二、校园文化建设1. 加强班级文化建设（1）组织各班级开展各类文化活动，增强班级凝聚力和集体荣誉感（2）建立班级文化长效机制，鼓励学生积极参与班级文化建设2. 丰富校园文化活动（1）定期举办校园文化活动，如校园文艺晚会、体育比赛等（2）加强对学生艺术素养培养，推动校园文化建设（3）加强校内交流和校外交流，打造校园文化品牌，提高校园文化传播力三、管理工作1. 加强管理制度建设（1）建立完善的学生管理制度，规范学生行为和管理流程（2）加强教师管理，建立师德师风规范，严格执行教师工作纪律2. 完善校园安全管理（1）加强校园安全监督，保障师生员工的身体健康和生命安全（2）培养学生的安全防范意识，做好突发事件的处置和救援工作3. 提高行政管理效率（1）推行信息化管理，提高行政工作效率（2）制定绩效考核制度，督促行政人员不断提高管理水平四、学校品牌推广1. 提高学校知名度（1）加强学校对外宣传，开展各类推广活动（2）打造学校品牌形象，提升学校的知名度和美誉度2. 拓展合作渠道（1）加强与社会各界合作，拓展学校的合作渠道，增加学校资源（2）与其他学校进行交流合作，拓展学校的影响力3. 提高学校竞争力（1）提高学校教育教学水平，树立良好的学校品牌形象（2）不断改进学校管理，提高学校的办学质量和服务水平五、资金使用管理1. 加强资金使用监督（1）建立财务专项审核制度，规范资金使用流程（2）建立财务公开制度，公开学校的财务收支情况2. 提高资金使用效率（1）合理规划和安排资金使用，确保资源的合理利用（2）严格控制各项经费，提高资金使用效率3. 提高资金使用安全性（1）建立完善的财务制度，保障资金使用的安全性和合法性（2）加强财务人员的管理和培训，提高资金使用的安全性和规范性以上便是我们校区的年度工作计划，希望通过全体师生员工的共同努力，让我们的学校迈上一个新的台阶，成为一所教育教学品质更高、管理更规范、文化更丰富的学府。

新东方的营销管理战略与战术

新东方的营销管理战略与战术新东方的营销管理战略与战术在新东方的迅速扩展过程中，可以看到师资力量的不均衡阻碍了企业的全面发展;繁复的课程设置使得有些课程的质量与新东方整体的宣传质量不完全相符，对企业产生了负面影响。

而在企业逐步壮大的过程中，企业在教育营销上也应承担更多的社会责任。

一、新东方在4C理论下的营销战术。

新东方教育科技集团自1993年成立来，逐步发展成为以外语培训和基础教育为核心，拥有短期培训系统、教育研发系统、出国咨询系统、文化产业系统等多个发展平台的教育机构。

(摘自百度百科“新东方教育科技集团”)消费者是营销中永恒的主题，是市场营销基本要素之首，因此企业首先要面对的是市场需求。

最初的新东方以短期英语培训为主，而英语正是我国初高等教育的重点。

经济全球化的进程逐步加快，我国的英语辅导正是在这种大背景下得以流行并逐步发展。

首先，速成教育满足了人们追求效率的心理;第二，短期高强度的培训可以确保学员的数量;第三，励志式的讲课理念降低了学科本身的专业性。

“从绝望中寻找希望，人生终将辉煌”的校训使得新东方的课程中包含了大量激励因素，通过改变学员态度改变学生学习习惯。

这点独具特色，摆脱了传统教学的束缚，“授之以渔，不如授之以鱼”。

新东方把握住了消费者的心理，赢在起跑线上。

从成本上讲，新东方成功的注重了消费者的时间成本，将学员时间成本降至最低，也为在职学生开辟了一定的空间。

在营销过程中，他们注重的是完整的学习方案。

针对英语学习，针对消费者的不同年龄，不同考试，不同目的，他们开设了不同的项目，而每个项目都是循环渐进的，而消费者可以采纳他们的建议，也可以进行自主选择。

大量学院同样师资意味着丰厚的利润，在一定程度上降低了学员所负担的成本。

在便利性上看，新东方在全国主要城市开设多个校区，其选址和布局使得新东方具有易接近性。

短期集中培训意味着学员餐饮成为企业经营的一部分，针对没有新东方的.城市，他们设有短期寄宿制学校，为消费者提供便利。

服务营销案例--新东方

服务营销案例--新东方新东方是中国最大的教育培训公司之一，致力于为学生提供全方位的教育服务。

在其服务营销中，新东方注重提供有价值的内容和确保客户的满意度。

下面就以新东方中文服务营销案例为例，分析其营销策略和成功之处。

一、服务营销策略1. 提供有价值的内容对于学生来说，他们关注的最主要的方面是新东方中文的教学质量。

因此，新东方中文在服务营销中重视提供有价值的内容。

其课程设置从基础班到高级班，涵盖了汉语听、说、读、写、译等各个方面，能够满足不同学生的需求。

课程的内容以实用为主，符合学生学习汉语的实际需要。

此外，新东方中文还会根据不同学生的水平、需求制定相应的学习计划，确保学生达到预期的学习效果。

2. 促进客户满意度客户满意度是保证服务产品质量的重要指标。

新东方中文致力于建立良好的客户关系，为客户提供高质量的服务。

在课程设置上，除了满足学生的需求外，还会提供免费的学习资源和一对一的授课服务。

同时，新东方中文还会定期邀请专业教师为学生授课，并举办各种汉语文化体验活动，如中国画、书法、茶艺等，增强学生的汉语学习体验和文化探索。

3. 提高品牌知名度品牌知名度是企业服务营销的重要因素。

新东方中文在服务营销中注重提高品牌知名度。

其采取多种形式的宣传方式，如微信公众号、新浪微博等社交媒体和网上广告，提高品牌知名度。

此外，新东方中文还与全国多家高校合作，并为各大城市的公共场所提供汉语教学服务，扩大其服务范围。

二、成功之处1.服务质量高不断提升服务质量是新东方中文的核心价值之一。

新东方中文的教学 staff 拥有丰富的教学经验，能够根据学生的实际需求量身定制个别化的学习计划。

此外，其教具和教材采用最新的教学技术和理念，保证课程的实用性和科学性。

这样的服务质量能够满足不同学生的需求，提高客户满意度。

2.服务定位精准新东方中文的服务定位是非常精准的。

其服务对象主要是国内外留学生、外籍人士以及海外华人。

此外，新东方中文在课程设置上细分了不同的培训班级，根据不同学生的需求、兴趣及能力打造个性化的学习计划。

新东方营销推广策划方案

广策略，提高营销效果。
THANKS
谢谢您的观看
新东方营销推广策划方案
汇报人： 2023-12-21
目录
• 引言 • 市场分析 • 营销策略制定 • 营销推广活动策划 • 营销推广渠道选择与运用 • 营销推广效果评估与反馈机制
建立
01
引言
项目背景与目标
01
02
03
新东方品牌介绍
新东方作为中国知名的教育培训机构，致力于为学生提供全面的教育服务。
行业内竞争对手
分析行业内其他培训机构的优势和劣势，如师资力量、教学质量
、课程设置、价格策略等。
跨行业竞争对手
分析其他行业与教育培训相关的企业，如在线教育平台、教育科技公司等，了解其市场定位、产品特点等。
潜在竞争对手
关注新兴教育培训机构的发展动态，了解其市场定位、产品特点等，以便及时调整自身策略。
02
市场分析
目标市场定位
目标客户群体
针对不同年龄段的学生，提供不同层次、不同方向的培训课程，如出国留学考试培训、国内考试培训、素质教育培训等。
目标市场区域
目标市场份额
在出国留学考试培训领域占据领先地位，在国内考试培训领域成为知名品牌，在素质教育培训领域打造特色品牌。
以一线城市为主要市场，逐步向二三线城市拓展。
。
转化率
评估营销活动对销售转化的影响，包括点击率、购买率等。
品牌知名度
评估营销活动对品牌知名度的提升情况。
营销推广效果评估方法选择与应用
数据统计
通过数据分析工具对营销活动的效果进行统计和分析。
用户调研
通过问卷调查、访谈等方式收集用户对营销活动的反馈意见。

新东方策划方案

新东方策划方案作为一家教育培训行业的领先企业，新东方一直以来都秉持着“为学生提供最优质的教育服务”作为企业宗旨，不断推陈出新，不断创新完善教育理念和培训产品。

同时，面对市场竞争的日益激烈，新东方需要不断发掘新的市场机会，制定出合理的策略，以保持市场竞争力和持续发展。

本篇文档就是一份对于新东方的策划方案，细分为以下几个部分：一、市场调研针对当前市场情况，我们对市场需求、竞争对手及消费群体进行调查，得出以下结论：1、市场需求趋势：传统的课堂教学方式受到很多家长和学生的质疑，需要提供更具针对性、互动性强的多样化学习方式。

2、竞争对手情况：在线教育平台的崛起，正在对线下教育培训机构构成巨大挑战，需要增强自己的在线教育服务。

3、消费群体：目前大多数消费群体是儿童和青少年学生，而不同年龄和兴趣爱好的成人学员也是市场中未开发的潜在客户。

二、战略规划1、创新教育模式：结合现代科技，推行线上线下、云端互动教学模式，满足不同学生的需求。

2、多元化发展：利用自身优势，发展文化艺术、雅思托福等教学业务，开拓其它领域市场。

3、提高品牌影响力：通过举办大型公益活动，新东方将巩固自身品牌形象，扩大其品牌影响力。

三、营销策略1、微信营销：结合移动互联网时代的流行趋势，建立微信营销系统，利用微信公众号进行宣传推广，并借助微信支付系统实现线上缴费。

2、公益活动：定期举办各类大型公益活动，为学生提供更多的学习机会，同时扩大品牌知名度。

3、市场激励：针对市场竞争力强的地区，提供一些折扣、礼品、学费减免等激励措施，吸引更多学生来报名。

四、品牌建设1、建立品牌形象：新东方是国内领先的教育培训企业，需要通过宣传和营销活动的计划，加强品牌塑造和形象建设，让更多的人了解品牌，增加品牌可信度和美誉度。

2、加强线上教育服务：建立良好的线上教育服务机制，提高专业技术，发布相关课件、教材和学生作业，并开设网络讲座与在线咨询服务等，实现网络教育和线下教育的完美结合。

新东方策划方案

新东方策划方案新东方是中国知名的教育机构，其在教育行业的成绩和声誉备受肯定。

随着科技的不断发展和教育市场的激烈竞争，新东方需要不断创新和改进，以保持一流的业绩和声誉。

本文是一份关于新东方策划方案的文档，旨在提供一系列建议和措施，帮助新东方进一步巩固和拓展其优势，提高教育质量和企业效益。

一、建立品牌意识新东方作为中国教育界的标志性品牌，必须建立良好的品牌意识和形象。

为此，新东方需要采取多种策略，包括品牌推广、品牌保护和品牌传播等方面的工作。

其中，品牌推广需要结合市场需求和竞争环境精心设计，选择最适合的广告媒介和传播渠道，吸引更多的目标客户进入教育市场。

品牌保护需要加强知识产权保护和维护，以避免因侵权诉讼、知识产权纷争等而导致的品牌声誉损失。

品牌传播需要拓展社交媒体平台，以使品牌形象获得更广泛的曝光。

二、提高教学质量新东方是一家以教育为主要业务的机构。

优质的教学质量是企业长期发展的关键所在。

如何提高教学质量是新东方面临的重大挑战。

在教学质量方面，新东方可以采取以下策略：注重教学管理，加强教师培训和评估，完善教学评价体系，引进更多先进的教育技术和授课模式，以提高教育教学质量。

同时，新东方应严格遵守教育法律法规和考试制度，保护学生的合法权益。

三、建立完善的信息化系统在当今社会，信息技术已成为企业竞争的重要手段之一。

新东方应借助信息技术来提高企业效率，优化企业管理。

信息化系统建设需要从企业内部环节开始，如管理、教学、财务、招生等各个方面，建立完善的信息流、物流、资金流和人力资源流等系统，以实现信息共享、流程优化和效率提升。

除此之外，还应建设以客户为核心的服务系统，以更好地满足学生和家长的需求。

四、开展多元化服务多元化服务是新东方的迫切需求。

新东方以教育培训业为基础，可以开拓更多的服务领域，为学生和社会提供更多样化的教育和服务。

比如新东方可以尝试创办非学术领域的公益活动、职业规划咨询、技能培训等多项服务项目，以满足不同群体的需求和拓展市场空间。

新东方营销方式及招生对象

营销方式：1、合作式营销：①和校学生会的部分部门建立长期的合作关系，建立一个英语交流平台，定期搞些成系统的系列活动。

②和校团委、社团联合会相应部门举办大型冠名或提供学术支持以上都是可以不花钱的双赢计划，如果可以进行的话再根据学校的活动做进一步的策划。

以上都是可以不花钱的双赢计划，如果可以进行的话再根据学校的活动做进一步的策划。

还可以有些可以小小投入的。

2、小投入营销：①新东方大型励志讲座，毋庸置疑必定很有吸引力，目的就是让学生学到东西的同时更加认识新东方，潜意识让新东方在同学心里根深蒂固②和校学生会的部分部门建立长期的合作关系，建立一个英语交流平台，定期搞些成系统的系列活动。

③和校团委、社团联合会相应部门举办大型冠名或提供学术支持以上都是可以不花钱的双赢计划，如果可以进行的话再根据学校的活动做进一步的策划。

还可以有些可以小小投入的①最简单的单页、海报的张贴。

②和学校的企业合作如：力为公司为其连锁超市提供免费购物袋。

③在学校每年开学接新生、文化街等活动中提供些免费水合凉伞，顺便宣传现场报名优惠政策。

④学校校园网广告，所有人每次登陆校园网客户端，都会自动弹出首页，这个首页的新闻是很好的传播途径。

⑤也可以在一些纪念日搞一个吉林高校联合的英语知识竞赛。

招生对象：1、大一新生针对大一入学对英语学习及四六级考试不清楚开展技巧讲座和经验交流会，宣传四六级课程。

根据表格，本科部分经管人数最多，食品、动医、动科、中药、信息几个院人数相差不多，出信息外均是农校的重点专业，建议市场大部分从这下手铺垫。

2、毕业生毕业生也不是没有市场，很多临毕业，都很要求自己的英语，有四六级一直未通过的，考研的，特殊就业需要的。

3、英语专业学生他们对专四、专八有要求，但在我校人数很少。

建议不设课程点，在市里新东方学校设一个全吉林高校的课程授课点，但可先跟英语院做些免费的讲座，毕竟以后合作的机会还很多。

4、大二大三的学生有一部分人四、六级屡考不过的，可作为重点宣传对象，根据表格这部分经管院人数最多，可作为市场重点铺垫的对象，当然最好还是在统计下各院四、六级过级率，在进一步讨论。