中国联通SWOT分析
联通战略分析
中国联通发展战略分析1、背景分析中国联通成立于1994年7月19日它坚持以市场为导向，以效益为中心，统一规划网络建设，合理利用网络资源，注重利用社会力量，保持持续、健康、快速发展，努力为社会提供综合、便利、有特色的电信服务。
成立以来，中国联通的整体实力不断增强。
经营的电信业务由成立之初的移动电话（GSM）和无线寻呼发展到目前的移动电话（包括GSM和CDMA）、长途电话、本地电话、数据通信（包括因特网业务和IP电话）、电信增值业务、无线寻呼以及与主营业务有关的其他业务。
在这中国通信业巨大的蛋糕面前，中国联通同时面临着几大强势竞争对手：（1）中国电信：它是按国家电信体制改革方案组建的特大型号国有通信企业，中国最大的基础网络运营商，最大的综合信息提供商，拥有世界第一大固定电话网络，网络覆盖全国、服务通达世界各地。
（2）中国网通：它是中国特大型电信企业，是2008年奥运会固定通信服务合作伙伴，是国内外知名的电信运营商。
（3）中国移动：它是一家基于GSM网络的移动通信运营商，是中国唯一专注于移动通信运营的运营商，拥有全球第一的网络和客户规模，是北京2008年奥运会合作伙伴。
在当前社会经济发展的大背景下，移动通信以其移动性和个人化服务为特征，表现出旺盛的生命力和巨大的市场潜力。
以宽带和提供多媒体业务为特征的新一代无线与移动通信的发展，将以市场为导向，带动新技术和业务的发展，不断摸索新型的经营模式。
无线通信未来的发展趋势表现为：各种无线技术互补发展，各尽所长，向接入多元化、网络一体化、应用综合化的宽带化、IP化、多媒体化无线网络发展。
2、现状分析《孙子·谋攻》中说：“知己知彼，百战不殆”。
在如今激烈的经济竞争中，不但要对对手进行仔细透彻的分析，对自我的分析也是一个重要的方面，这就是所谓的“知己”。
一个企业要发展，就要有一个长远的发展计划，计划的制定依据很必要，也必须包括全面，例如企业的发展现状、企业优劣势以及出现这些状况的原因等等。
联通公司swot分析
联通公司swot分析联通公司SWOT分析会计1203 孙鹏一、联通的优势（strength）（一）拥有WCDMA网络联通所采用的WCDMA是三大3G标准中应用最为广泛，技术最为成熟的3G技术，同时它的手机终端相当丰富，价格相对便宜。
WCDMA网络比较成熟，可借鉴的运营经验比较多，结合国内用户的需求，可形成特有的核心竞争力。
WCDMA具有覆盖范围最广、开通国家最多、终端款式最丰富、商用时间最长、技术最成熟等优势。
同时具有抗干扰性好，抗多径衰落，保密安全性高，同频率可在多个小区内重复使用，容量和质量之间可做权衡取舍等属性；具有系统容量大、系统容量的配置灵活、通话质量更佳、频率规划简单、建网成本低、传输速度快等优点。
（二）三地上市、两地监管,融资渠道通畅联通先后在中国A股市场、香港和纽约三地上市、实行两地监管，融资渠道通畅。
境内外的多元化融资渠道和成功的资本运作保证了中国二、联通的劣势（Weakness）（一）WCDMA网覆盖和优化相比移动还存在一定差距。
大多数人选择移动的原因是联通的通话质量不好、信号差。
可见，网络质量和服务水平越来越成为消费者关注的关键因素，但是联通在这方面却显然有许多不足之处，使得消费者对其甚为不满，而网络质量的问题主要是来自于联通的GSM网络，但用户的反映反而会转嫁给WCDMA网络，最终使联通的整体品牌和形象受损。
（二）与移动相比，产品子品牌识别度不高，存在品牌劣势。
中国联通在建设初期忽略了品牌建设，造成其模糊的产品形象己经在后期的市场宣传和客户认知中造成了产品无法准确定位的形象。
中国联通要想在3G中扭转品牌形象还需要更多的努力。
（三）3G专业技术人员和营销人员队伍还有待加强。
高端用户还缺乏有效的营销手段。
拓宽3G增值业务产品运用还缺乏有效手段，移动增值业务增长不够快，没有发挥WCDMA的优势。
（四）盈利能力偏低与中国移动相比，联通资本负债率偏高，利润率又偏低。
拓宽3G增值业务产品运用还缺乏有效手段移动增值业务增长不够快,没有发挥CDMA1X 的优势。
联通公司内部环境分析
联通公司内部环境分析组员：组长：蔡小会 0804010201 （主持）演讲：倪洁 0804010214 （SWOT分析）吕伟 0804010211 （IFE矩阵）王蕾 0804010212 （生命周期）材料：杨玉洁 0804010210牛红军 0804010215PPT：马海薇 0804010213工商管理二班二组SWOT分析联通发展3G的SWOT分析：优势S1拥有WCDMA网络。
联通所采用的WCDMA是三大3G标准中应用最为广泛,技术最为成熟的3G技术,同时它的手机终端相当丰富,价格相对便宜。
目前,全球WCDMA手机款式已过千种,而WCDMA网络的速度更是独步天下。
具体来说WCDMA网络比较成熟,可借鉴的运营经验比较多,结合国内用户的需求,可形成特有的核心竞争力。
WCDMA具有覆盖范围最广、开通国家最多、终端款式最丰富、商用时间最长、技术最成熟等优势。
同时具有抗干扰性好,,保密安全性高,同频率可在多个小区内重复使用,容量和质量之间可做权衡取舍等属性;具有系统容量大、系统容量的配置灵活、通话质量更佳、频率规划简单、建网成本低、传输速度快等特点。
S2中国网通和中国联通合并，网通具备固网运营经验，中国联通具备移动运营经验，新的中国联通较之另外两家运营企业拥有更快形成竞争优势的潜在能力S3联通的利润增长较快，发展势头良好。
根据2008年的业绩报告，在利润增长方面，中国联通2008年同比增长58.2%,远超中国移动的29.6%。
劣势W1 1、GSM网、尤其是WCDMA网覆盖和优化相比移动还存在一定差距。
网络质量和服务水平越来越成为消费者关注的因素，但联通在这些方面还有很多不足之处，消费者有很多不满之处，联通的网络质量问题主要出在GSM网上，但消费者会把它转嫁在WCDMA网上，导致联通的形象和地位受损。
W2与移动相比，产品子品牌识别度不高，存在品牌劣势。
中国联通在建设初期忽略了品牌建设，其模糊的产品形象己经在后期的市场宣传和客户认知中造成了产品无法准确定位的形象的问题。
中国联通内外部环境分析
中国联通今外部环、境分析邓文伟摘要：文章通过运用P E S T 分析方法、成功关键因素分析、S W O T 等工具和方法，对中国联通的宏观经营环境和内部能力 外部环境进行分析。
在此基础上，进一步探讨了中国联通目前的竞争战略，对中国联通未来的发展战略提出了建议。
关键词：中国联通；P E S T 分析；成功关键因素；S W O T 分析 中图分类号：F 62文献标识码：A作者单位：江西财经大学会计学院-、P E S T 分析PEST 分析是指宏观环境的分析，P 是政治(politics )，E 是 经济(econom3，)，S 是社会(society)，T 是技术(technology )。
在分 析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素 来分析企业集团面临的状况。
(一 )P (politics )1.政府推动取消漫游和长途费。
在2017年政府工作报告中，李克强总理再次对通信行业提出具体要求：“今年网络提 速降费要迈出更大步伐，年内全部取消手机国内长途和漫游 费，让企业广泛受益、群众普遍受惠。
”伴随经济的发展，交通 工具的进步，人口不断的流动，出差离开号码归属地已经屡 见不鲜，这意味着很多人时常处在漫游状态，漫游和长途费 给运营商带来了巨大的利润，政府推动取消漫游和长途费 后，会对本就经营业绩不佳的联通公司带来更大的财务压力。
2.政府大力推动提速降费。
2018年的政府工作建议中涉及“加大网络提速降费力度”方面的内容。
在2017年就已经 取消了通话漫游和长途费，紧接着2018年又要取消流量漫 游费并且同时降低流量费用，这可能对刚刚业绩有所好转的 联通公司带来严重打击。
3.携号转网的推进。
“最迟到2020年全国都可以实现携号转网”，这是国家工业和信息化部印发的《信息通信行业发 展规划(2016—2020年）》当中的一句话。
时隔几个月，工信部 又发布了相关文件，明确表示在2020年之前，三大运营商必 须实现全国范围内携号转网。
中国联通外部环境分析
中国联通中国联通的成立在我国基础电信业务领域引入竞争，对我国电信业的改革和发展起到了积极作用。
一、外部宏观环境分析1.政治法律环境：联通公司的成立,就在于要让这个比中国电信、中国移动相对较弱的企业有机会进行尽可能对等的竞争，最终在移动通信市场形成公平而有效的竞争格局。
因此,国家给予了中国联通许多扶持政策,这些政策表现在：联通公司产品的定价可以比电信和移动便宜20%(现为10%),增强了联通产品的竞争力:将CDMA的建设与经营统一交由中国联通负责,以提高中国联通在移动通信业务上的技术优势;批准中国联通开展效益较好的国际电信业务,拓展了联通的发展空间:将国信寻呼有限公司成建制划入联通公司,联通也因此得到一大批电信资源和优良资产,迅速壮大了公司实力:在融资方式上给予了直接支持,联通于2000年6月在纽约和中国香港两地挂牌上市。
中国联通由此获得了前所未有的历史性发展机遇最近,国家对中国电信进行了第二次大规模的重组,中国电信南北一分为二,形成包括电信、网通、移动联通共四家综合电信企业,这对以移动通信为主营业务的联通来说,将面临更激烈的市场竞争2.经济环境20世纪90年代以来,我国经济一直处于高速发展时期,经济增长率保持在8%,为电信业的高速发展创造了有利的经济环境。
固定电话网成为全球第二大固定电话网,移动通信网则是全球第一大通信网。
电信业作为信息产业的重要部分,将以高于当今任何行业的速度发展。
随着国际互联网进一步发展对数据通信需求的剧增和三网合一的大趋势,将进一步推动电信技术的进步,并为中国电信事业发展创造极好的基础条件。
我国正式签署入世协议的未来五年内,中国电信业将向外资开放。
随着“入世”和全球一体化进程的推进中国电信市场竞争将进一步加剧,对运营商而言,其几十年积累建起的完善的网络系统是境外运营商所无法比拟的,且国家已表示基础电信业务不会对外放开,故在该领域国内运营商所受冲击不大,竞争主要在增值服务领域。
中国联通企业分析
目录
中国联通企业SWOT分析
下面是一个包含SWOT自我分析的Markdown表格，约1000字，包括标题和内容
6 结论(Conclusion) 通过SWOT自我分析，我了解了自己的优势、劣势、机会和威胁，并制定了相应的行动计划 。我意识到，要成为一名成功的职业人士，我需要不断提高自己的技能和知识，增强领导 才能和沟通能力，同时学会管理时间和做出果断的决策。在未来的职业生涯中，我将努力
实施行动计划，并不断学习和成长
清新简约风
十分感谢大家观看
演示文稿是一种实用的工具，可以是演示，演讲，报告等。大部分时间，它们都是在为观众服务。演示文稿 是一种实用的工具，可以是演示，演讲，报告等。
汇报人：XXXX
波特五力分析中国联通
波特五力模型分析中国联通（一）新进入者的威胁潜在威胁主要来自广电网络、被禁止提供公众电信服务的专用网络(公司)、跨国公司以及虚拟网络运营商。
未来的电信网络，是以光纤传输网和IP技术为基础的，计算机互联网、电话网(PSTN)、移动通信网和有线电视网全面融合的网络，Internet将是下一代网络的主体。
中国计划经济时代的重复建设留下大量的部门专用通信网资源，想加入电信市场竞争。
被禁止提供公众电信服务的广电网和其他专用网加入电信市场竞争指日可待。
此外，加入WTO后，跨国公司进入威胁正在变成现实。
虚拟运营商是又一个潜在进入者。
目前中国对虚拟运营的相关政策还不明朗，中国电信虚拟运营处于探索阶段，国内主要的虚拟运营商润讯、TOM、鸿联九五、联想、中关村科技等都是转型而来的。
从业务构成上看，这些虚拟运营商只是在部分业务上存在着竞争。
1.在现代3G时代，其他企业在进入此行业存在着规模、产品差异性、资金需求、销售渠道、转换成本等方面的壁垒。
2.现今移动企业资源还是很强大的，而且电信服务业的退出壁垒很高，资产的流动性低，如果投资失败很难退出或翻身，2G市场的发展已到了一个瓶颈，未来运营商的竞争主战场当在3G。
由此而得，联通所处的行业具有强大的进入壁垒，外来资本基本不可能对现有企业的生存和发展形成威胁。
（个人认为电信在3G领域对联通基本不构成威胁，要威胁也是威胁移动。
而移动没有固网，运营的又是一个不成熟的3G网，未来前景堪忧）（二）行业内竞争者现在的竞争能力现今中国电信市场有三家基础电信运营企业：中国电信、中国移动、中国联通。
在基础电信领域，包括国际、国内长途、本地、移动等各类主要业务，都有两家以上运营商竞争；在固定电话市场上，中国电信在南方、中国联通在北方分别拥有绝对的市场份额；竞争最激烈的是长途和数据业务市场，三家基础电信运营企业都提供长途和国际电话服务。
其中，在长途市场上，中国电信和中国移动并立；在数据业务市场上，中国电信居绝对优势地位，占据57，81%的市场份额；移动通信市场是双寡头垄断结构，但其中中国移动的市场份额占70%。
中国联通SWOT分析
机会
优势（s）
1.业务面的优势。和中国网通合并后，联通轻松的坐稳了中国北方地区宽带的头把交椅。
2.3G的优势。由于联通的宽带标准是采用的WCDMA，该标准是全世界使用量最大的3G标准
3.企业经济优势。
弱势（w）
1.网络覆盖和优化比移动均在差距
2.整合营销能力不足，2G有效发展速度较慢
3.与移动相比，产品子品牌识别度不高，存在品牌劣势
3．重视南方的自有渠道资源建设和提高北方的主流渠道控制力
WT战略
1．营销上突出便捷客户体验，充分发挥全业务资源协同优势
2．提升内容与应用创新力度，以卓越的无线数据体验快速实现3G市场份额领先
3．聚焦重点客户，提高服务质量和管理能力
4.高速增长的GDP和占GDP比重高速增长的通信产业将为中国联通在未来提供一个良好的宏观经济发展环境。
2.3G技术的发展
3.信息化趋势的发展
SO战略
1．实现3G领先，扭转移动市场地位
2．强化宽带主导地位，提升固网价值
3．发展3G应用商店4．专业化的合作伙伴管理
WO战略
1．实施3G、2G差异化定位，区隔化运营发展策略
2．借三网融合的机遇，提高客户数据挖掘能力，制定有针对性的年度客户交叉销售计划
威胁（T）
1.国内其他运营商带来的威胁。
2.现有公司间的竞争更加激烈。
3.消费不旺，消费群体日益挑剔。
4.产品知名度不高。
5.服务质量。
ST战略
1．利用资金优势，大型3G渠道，形成高质量的渠道和销售能力
2．建包括宽带、3G、WIFI在内的一体化业务
联通公司五力模型分析
替代威胁
固定通讯和固网逐渐被移动通讯及移动网络所
替代，而手机网络方面的2G-3G-4G不断ห้องสมุดไป่ตู้展是行
业内部产品本身的一种替代，电信运营商必须紧 跟发展，否则自己的产品很有可能会被替代。
买方的讨价还价能力
存三送二 or 存六送六？？？ 集团购买商 or 代理商？ 集团购买者是指以组织名义进行活动的法人单 买方一般以个体的形式出现，购买量小而且 位，集团购买者购买力大，消费额高，在 3 家 一般是分次 进行的，即便有优惠，也是通过 运营商之间进行选择时拥有更强的讨价还价能 活动来得知并参与，在校园里我们也可以看到各 力，各家运营商为了争取数量巨大的集团购买 式各样的活动。现在的4G业务，价格相对是较高 者往往会给出比较低的集团套餐; 代理商是代 的，但还是有很多人来使用。买方基本上处于劣 理电信运营商打理生意的人或组织，代理商一 势地位，总是被动接受运营商制定的价格，没有 般集中取货，也具有一定的议价能力。 主动权和定价权。
是较弱的。
现有企业的竞争
b、由最新的《中国互联网络发展状况统计报告》我们
看出，目前中国网民规模在不断加大，至2013年12月， 中国网民规模达6.18亿，互联网普及率为45.8%。其中 手机网民规模达5亿，保持稳定增长。手机网民规模的
持续增长促进了手机端各类应用的发展，成为2013年
中国互联网发展的一大亮点。未来几年，随着3G 应用 成熟，4G 网络的商用化，未来几年大规模的网络扩容
式向用户提供各种电信增值 业务。
进入障碍 预期的报复
潜在进入威胁
移动、联通和电信三大企业的资源是很强大的，如果出现新进入 1 、规模经济：电信服务是一个投资巨大，讲究规模的行业，而 4 、资金需求：新进入者想进入一个新的行业，并在竞争中获胜， 者，他们的反击能力是很强的，进入者在这种情况下可能会受到 且随着其规模的扩大单个产品的成本会降低。 不仅需要大量的资金，而且要冒失败的风险，由此形成了进入障 猛烈的反击，而且移动通讯和电信行业的细分行业也基本不存在 2 、产品差异优势：原有企业通过长期的广告宣传、用户服务和 碍。通信服务业对资金的需求量很大，使一般企业难以进入。 在技术上被攻破的缺口。 产品质量等获得一定的市场信誉和用户忠诚度。 5 、销售渠道：以前移动和联通的销售渠道主要通过自建营业厅， 结论：联通所处的行业具有强大的进入壁垒，外来资本基本不可 3 、与规模经济无关的固有成本优势：这一点在电信服务业中主 现在联通与国美苏宁都签订了合作协议，利用国美苏宁众多网点 能对现有企业的生存和发展形成威胁。 要指运营牌照，在烟草、金融、电信和某些战略资源行业，国家 弥补了自建渠道不足的缺陷，与苹果合作则带来的大量稳定的高 规定了严格的准入制度，不是有资本有技术就可以进入的。 端客户源。
联通策划方案
中国联通策划方案一、市场分析1、宏观分析近十年来，在电信运营商经历了拆分、重组、上市等一系列变迁之后，中国电信运营业形成了相对稳定的经侦格局，竞争推动了电信业务的高速增长。
有关数据显示，2004年我国电信市场中移动话音占据的份额最大，超过了50%，较去年同期相比增长了23%，移动数据业务收入增长率为82.7%，2005年至2007年移动业务收入将很有可能成为中国电信市场主流收入。
移动数据收入将占到整体收入的18%——20%，甚至更多。
而在湖南软件学院，有中国移动、中国联通、中国电信三大营运商。
中国联通在大的压力、社会趋势所向的潮流中能否不被冷落，还需注入血液，好的策划方案。
2、人口状况湖南软件学院全院师生共有六千多人，而在这个信息化的时代，几乎每个人都拥有一部手机，所以在我们学校中国移动、中国联通、中国电信这三大营业厅竞争这五六千的市场。
3、经济状况学生在全校占的比例大概为90%以上，所以这个市场的主要消费者是学生。
学生在社会中又有无产阶级之称，直白点就是都是没钱。
除去特别的“富二代”，所以优惠政策越多越吸引学生的眼球。
二、微观分析1、竞品状况就如上面而言，在我们学校中国移动不管是所占的市场份额，还是地理位置都占有很大的优势。
而且中国移动在有的背景下，具有丰厚的资金和人脉资源。
可谓是“天时地利人和”都具一身。
而中国电信在我们学校而言相对于的冷淡点，但也是不可忽视的一个潜力股。
所以中国联通在很多方面都不占优势。
2、竞争分析先用一个图表来表示中国联通的外部竞争的激烈性：首先说中国移动，在2012年新开学之际，移动营业厅推出了各种各样缤纷多彩的活动优惠：⑴、感地带 畅聊套餐，0月租0接听。
打着“信号好 服务优 资费低 优惠全 集团大 免费多”的广告语，引人入胜！还有一系列的：动感地带 校园计划基本资费 动感地带 畅聊套餐 升级计划 动感地带 可选套餐 ⑵、神州行·大众卡 打遍湘潭，三市接听全免 它的品牌核心要素：自由 实惠 便捷 ⑶、新年伊始，移动3G 贺新春 百万手机大派送 预存话费就有多种品牌、型号的手机赠送……⑷、移动无线音乐搜索 畅享移动新生活、飞跃无线 信步天下、非常假期不换卡 漫游就当市话费打等等的活动。
SWOT分析中国联通发展战略
SWOT分析中国联通发展战略由于历史因素及其它各种原因，在2G时代中占据霸主地位的中国移动在与中国联通的竞争中处于优势，但如今进入3G 时代，中国联通将如何通过内外部的有利发展环境下占据通信市场一席之地？下面利用SWOT分析法对中国联通发展战略进行分析。
一、中国联通的SWOT分析（一）优势—S1．企业的内部优势。
中国联通在与中国网通合并后，建立了现代企业管理制度和法人治理结构，拥有先进的管理理念和较强的企业管理能力。
中国联通具有竞争向上的企业文化，坚强的管理团队，并且培养了一支有创新能力的员工队伍。
企业人员有活力、士气高昂且素质较高。
中国联通的企业使命、愿景和价值观是联通制定3G的基石，也为联通发展3G提供了文化上的保障和支持。
另外中国联通是一个变革意识强，应变能力突出的组织。
2．企业的3G技术优势。
这也是中国联通最明显的优势。
WCDMA 拥有覆盖范围最广、开通国家最多、终端款式最丰富、商用时间最长、技术最成熟、数据传输带宽最宽、速度最快等明显优势。
同时具有抗干扰性好，抗多径衰落，保密安全性高，同频率可在多个小区内重复使用，容量和质量之间可做权衡取舍等属性等特点。
WCDMA下载速度和终端都是中国电信的3G技术CDMA2000和中国移动的TD-SCDMA所无法比拟的。
另外，由于WCDMA网络比较成熟，可借鉴的运营经验比较多。
3．企业的经济优势。
中国联通先后在中国大陆、香港和纽约三地上市，实行两地监管，融资渠道通畅。
境内外的多元化融资渠道和成功的资本运作保证了中国联通大规模3G网络建设所需的资金，也为公司3G战略的进程提供了保障。
同时，中国联通出售C网获得1100亿元现金，也可以有效支持WCDMA网络建设。
（二）劣势—W虽然联通占尽了先天优势，但其自身后天的薄弱也使得其人和和地利处于劣势。
1．中国联通虽然拥有最好的技术，但所谓“美酒也怕巷子深”。
近年来网络质量和服务水平越来越成为消费者关注的关键因素，但是联通在这方面却显然有许多不足之处。
中国联通swot分析
1、拥有WCDMA网络 2、三地上市、两地监管,融资渠道 通畅 3、内部管理 4、经营经验
1、WCDMA网覆盖和优化相比移动还存 在一定差距 2、盈利能力偏低 3、市场细分不足 4、缺乏核心竞争力 5、固网的劣势
机会（opportunity）O 1、经济大环境良好 2、国际影响有利于发展 3、国家政策的侧面促进
第三代无线通讯技术，英文Wideband Code Division Multiple Access ，翻译为中文 就是“宽带码分多址”。它是一个国际电信联盟的标准，也就是我们常说的 3G。）
（二）三地上市、两地监管,融资渠道通畅 联通先后在中国A股市场、香港和纽约三地上市、实行两 地监管，融资渠道通畅。境内外的多元化融资渠道和成功 的资本运作保证了中国联通大规模3G网络建设所需的资 金，也为公司3G战略的进程提供了保障。
网通 联通 联通G网 联通C网 电信
1994年 中国联通
中国电信 网通 邮政 中国电信 小网通 吉通 中国移动 移动 中国铁通
• 主要经营：中国联通主要经营固定通信
业务，移动通信业务，国内、国际通信设 施服务业务，卫星国际专线业务、数据通 信业务、网络接入业务和各类电信增值业 务，并于2009年4月28日推出全新的全业务 品牌“沃”，为个人客户、家庭客户、集团客 户提供全面支持。
（三）国家政策的侧面促进
国家加大中、西部开发的力度,西部成为投资增 长点，国家改革农村税费政策,减轻农民负担,促进了 农村经济发展。国家进一步改革并完善社会保障体 系,改善了人们的消费预期 1013G的推出提供了一次 运营商重新洗牌的机会。城市化进程加快、城市人 口快速增加,商务、旅游、外出打工等流动频繁,移动 业务潜在需求增多;生活观念发生变化,信息消费意识 加强,个性、时尚成为潮流。
中国联通SWOT分析
China unicom
公司简介
• 中国联合通信有限公司成立于1994年7月19日。 中国联通的成立在我国基础电信业务领域引入竞争， 对我国电信业的改革和发展起到了积极的促进作用。 • 中国联通在全国30个省、自治区、直辖市设立了 300多个分公司和子公司。2000年6月21日、22日，中 国联通股份有限公司分别在纽约和香港挂牌上市，成 为香港有史以来规模最大、除日本外亚洲规模最大的 一次股票初次发行，为中国联通进入国际市场迈出了 重要一步。
• 中国联通一直注重为客户提供优质高效的服务。继率 先推出低柜台、即买即通等服务后，又不断推出银行 代缴话费、通过邮寄、传真、电子邮件等方式向用户 免费寄送话单等服务举措。中国联通不断提高优化水 平，加强全网的运行维护管理，保证了全网的正常运 营。中国联通还积极跟踪全球范围内电信技术的最新 发展，不断推出移动电话预付费、移动互联网、移动 电话拨打IP、手机银行、WAP业务、GPRS业务等各 种基于电信新技术的新业务。
优势
• • • • • 1.唯一的全业务运营商 2.五张运营牌照 3.多业务捆绑销售的综合优势 4.体制比较规范,灵活性比较好 5.继海外上市后,又率先在国内A股上市,融资渠 道灵活 • 6.品牌形象有可能因为CDMA向高端提升 • 7.国家的不对称管制,政策优惠(如CDMA的手 机租赁政策)
劣势
威胁
• 1.国家的非对称政策倾斜正在逐步取消 • 2.新的移动运营商的进入将改变市场格 局 • 3.CDMA1X从进度看落后于中国移动的 GPRS,时间急迫 • 4.中国电信、中国网通的小灵通对以低 端用户为主的中国联通影响更大
联通的发展前景
• 对中国联通而言，未来面临的主要挑战不是“进攻”， 而是如何有效地守住已有的份额。这并非指"进攻"对 中国联通已不重要，而是指中国联通已经具备足够的 攻击能力，但是回应进攻却需要别的技能、知识、经 验和变革。为此，中国联通应当提升网络覆盖和运行 质量，完善内部支撑系统，完善客户服务系统，巧妙 地将新业务引入到老用户中去，这些对于巩固已有市 场十分重要；要整合现有的品牌和业务，形成多层次、 差异性、个性化的营销产品体系；加快增值业务方面 的开发和推广，控制好打电话送手机模式的风险，强 化市场情报及信息系统建设。中国联通能否由增长型 企业转变为管理型企业，增强与进攻能力相适应的防 御管理能力，才是其未来成功的关键所在。
中国联通SWOT分析报告
中国联通SWOT分析报告中国联通SWOT分析＆战略评价目录第一部分中国联通背景............................... - 3 -一、中国联通创立................................... - 3 -二、联通的业务....................................... - 4 -三、市场状况和主要竞争对手............... - 6 -中国联通及中国移动的各项业务对比：........................................................... - 6 - 第二部分中国联通SWOT分析................. - 9 -一、联通的优势（strength）................. - 9 -二、联通的劣势（Weakness）............ - 11 -三、联通的机会（opportunity ）....... - 13 -四、联通的威胁（threaten）............... - 15 -五、swot表格列举 ................................ - 15 - 第三部分战略分析和评价......................... - 17 -一、中国联通使命和定位..................... - 17 -二、五力模型分析................................. - 18 -三、中国联通”品牌战略规划构成....... - 19 -四、具体评价......................................... - 19 -五、建议和观点..................................... - 21 -1、加强网络覆盖强度是根本....... - 21 -2、明确定位，利用价格优势....... - 22 -3完善公司激励机制...................... - 22 -4、加强品牌宣传力度................... - 23 -5.利用3G的发展趋势，进行创新- 24 -第一部分中国联通背景一、中国联通创立原中国邮政政企分家后成立了中国电信集团（中国电信），1994年为了打破垄断成立中国联合通信有限公司（中国联通）。
中国联通的竞争战略选择
中国联通的竞争战略选择摘要：电信行业受到国内外环境变化等的影响，正经历深刻的变革期。
本文以中国联通为研究对象，运用案例分析法和企业战略管理分析法，研究发现中国联通面临的外部机会大于威胁，具有较好的发展前景；其内部优势大于劣势，具备竞争和发展的条件；其最适宜采用的是SO战略-增长性战略。
本文的研究对中国联通在不断变化发展的环境中谋求增强企业的竞争力具有一定的意义。
关键词：中国联通；竞争战略；竞争环境1中国联通概述中国联通全称中国联合网络通信集团有限中国联通，在上世纪国务院重视电信行业发展之下，1994年以13.4亿元的注册资本由国务院正式挂牌成立，主要运行基本通信业务；随着电信行业的发展，中国联通通过电信技术的升级扩展海外市场，并在A股上市，2017年中国联通进行了混合所有制改革，这更是让其迸发出了更大的生机。
2中国联通的外部环境分析2.1外部机会分析2.1.1政治环境移动通信行业是国家的关键行业之一，国家一直以来都很关注移动通信行业的发展。
无论是2015年7月国务院印发《国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》、2016年7月《国家信息化发展战略刚要》中提出了我国网络强国建设的“三步走”计划，还是2020年中央经济工作会议上指出要着眼国家长远发展，加强战略性、网络型基础设施建设，稳步推进通信网络建设等，都显示出国家对通信行业的重视。
2.1.2经济环境一方面，中国经济总体呈现上升态势是中国联通发展良好的经济环境，中国是世界第二经济体，其在疫情的冲击之下的2020年和2021年都能实现GDP2.2%和8.1%的正增长率；另一方面，行业的快速发展也是中国联通发展的风口，2018年互联网投资与去年同期相比增长了近28. 4%，中国信息通信研究院还预测到2030年5G产业带动的直接产出将达到6.3亿元，5G产业带动的间接产出将达到10.6亿元。
2.1.3社会环境当前人们基本通信和互联网的需求呈现增长趋势。
中国联通企业战略分析
企业概况
重组后，中国联通的整体规模和实力得到大幅提升 ，连续两 年入围世界500强企业。
中国联通 企业战略分析
中国联通企业战略分析
薛佳明 马立群
财二七组
肖超
李娇
王文平
目录
• 1.企业概况 • 2.宏观经济背景 • 3.五力模型分析 • 4.市场状况与主要竞争对手 • 5.SWOT分析 • 6.建议和观点
关于我们
企业概况 企业标志
中国联通的公司标识是由中国古代吉祥图形“盘长”纹样演变而来。 回环贯通的线条，象征着中国联通作为现代电信企业的井然有序、迅达畅通 以及联通事业的无以穷尽，日久天长。
标志造型有两个明显的上下相连的“心”，它形象地展示了中国联通 的通信、通心的服务宗旨，将永远为用户着想，与用户心连着心。
中国红与水墨黑的运用渲染出热情、奔放、高贵、稳重的品质。
企业概况
中国联合网络通信集团有限公司（简称中国联通）是2009 年1月6日经国务院批准在原中国网通和原中国联通的基础 上合并成立的国有控股的特大型电信企业。
格局也已基本奠定。就未来来看，通信行业将进一步发展，但主要将
集中在产品和服务的提升和开发上。
五力模型分析
五力模型分析
通讯行业的特殊性决定它的五力模型分析与普通企业分析有所不同。
•
A.、供应商角度来说，联通可以说是不存在供应商的。
•
B、从替代品角度来说，这个行业的特殊性决定它不容易存在替
代品。
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中国联通SWOT分析
优势：
1．联通相对话费便宜,不足就是营业网点少,
2. 中国联通进入市场较中国移动晚，为了扶持中国联通，政府给予其一系列优惠政策，包括：唯一的全业务运营商；业务资费可在国家规定标准范围内上下浮动10％-20%；同时经营GSM和CDMA业务。
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劣势：
1.信号差，收费低
2.中国联通“130”（GSM网130、131）品牌微弱，从未有明确的定位、策划和宣传。
“联通新时空”的品牌有一定影响力，但CDMA与“全球通”相比，用户规模很小，发展并不理想。
“UP新势力”只在部分省（市）试点，品牌建设处于劣势，存在网络覆盖不足和计费分区等问题（出了校园无提示等），用户转网时有发生。
对于“如意通”（GSM130、131和CDMA133），中国联通采取低调发展的原则，在推出初期确定了4个套餐，满足部分低端客户的需求，通过市场自行传播和宣传，加上其10%的资费优惠，吸引了不少用户；但CDMA133“如意通”因手机价高和款式落后等问题，其发展并不如人意，未来不容乐观
3. 从用户构成分析，中国联通低端用户较多。
以预付费用户为例，2004年，中国联通市场份额占60.67%，中国移动仅占39.33%，而后付费用户，中国联通占2
4.78%，中国移动却占到了7
5.22%。
由于高端用户大多控制在中国移动手中，高端用户缺乏使中国联通的盈利能力逊色于中国移动。
4. 从其它业务收入和短信业务市场占有率的比较可知，中国联通不仅在移动话音市场，而且在移动增值业务市场也还未形成与中国移动对峙的能力。
5 .在业务发展上，中国联通与中国移动相比处于劣势。
因此，中国联通未来在业务发展上应着力解决如下问题：重新定位，“130”业务的用户群应侧重于中低端，“联通新时空”则应面向中高端。
对于“UP新势力”，2005年的重点应是大规模推进建设和市场开发，包括制定各种资费套餐和推广措施。
“如意通”GSM需定位于低端，而CDMA133“如意通”应设法转化为一个较高端的预付费品牌
机会：
1.中国移动业务平均资费要高于中国联通，这使得中国联通在价格方面占有一定的优势。
2.运营商间的价格竞争日趋激烈。
由于中国联通经营业务的种类要多于中国移动，相对而言，它的价格调整和变化空间要大于中国移动。
3. 中国联通的增长率高于中国移动，主要是CDMA用户增长的拉动：
威胁：
1 .中国移动高端用户相对稳定，中国联通新增用户增速下降，一个重要的原因是CDMA用户增长呈不断减缓趋势，增长远低于市场预期。
2 . 资费价格战加剧、新业务比重较低
发展;
1,.未来，中国移动和中国联通都有意将资本运作扩展到海外，通过收购等方式逐步进军国际
市场，在更大的空间谋求发展。
2 .CDMA收入比重和移动增值业务收入比重还会进一步扩大，GSM和长途、数据、互联网业务收入比重将有所下降。
彩信、彩铃、W AP、移动数据、定位、流媒体等业务对收入的贡献将继续扩大。